TRABAJO COLABORATIVO 1

TEORIA DE LAS DESICIONES











KAROL CANTELLO MANCHEGO
C.C 25998909

GRUPO: 200608_12







TUTOR:
EDSON DANIEL BENITEZ












UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA
TEORIA DE LAS DECISIONES
COLOMBIA
2014
Actividades:


3. El grupo de trabajo iniciará el proceso de decisión para comercializar el producto en el mercado para lo cual debe diligenciar la
siguiente información en la Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del producto:


 Formular tres (3) cursos de acción (alternativas de decisión) para comercializar el producto en el mercado.
Nuestra empresa Mundial de Aromas, ubicada en la Calle 7 Nº 8-64 Barrio el Llano, Cúcuta; fabrica productos de aseo para el hogar
como el desinfectante para pisos, gran parte del desarrollo de sus productos se basa en proporcionar a estos una aroma agradable, que
pueda competir con aquellos que contienen aromas muy agradables al olfato. Por otro lado, la empresa enfrenta el reto de una
reducción de costos y precios.
En este caso, será necesario llevar a cabo investigaciones de mercado que permitan identificar las aromas más agradables al olfato de
los consumidores.
1. Desinfectante Frutos Rojos: es una fragancia expansiva, poderosa, pero a la vez sugerente y fresca. Con las notas más
características de las hojas de Fresa, la Naranja amarga y las Moras salvajes, con un fondo que recuerda a un cesto variado de frutas
rojas: Fresas salvajes, Grosellas, Frambuesas, Moras y Arándanos.

2. Desinfectante Manzana Verde: Es una fragancia con una fresquísima nota verde afrutada que evapora con vivacidad el perfume de
una manzana ácida. Apta para cualquier tipo de negocio.

3. Desinfectante lavanda: Olor intenso, aroma fresca.

 Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta, media y baja) para cada curso de acción y
probabilidades para cada uno de los estados de la naturaleza, mediante la siguiente Generación de números aleatorios (descargue
aquí), información que debe consignarse en la Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del producto seleccionado:

Paso 1:

Formular el problema:

 Cuanto invertir

Estrategia para la inversión basada en tres niveles:

Desinfectante aroma frutos rojos: La aroma no es conocido en el mercado.
Desinfectante aroma manzana verde: La aroma es conocido pero no es agradable.
Desinfectante aroma lavanda: La aroma causa un efecto de agrado al público

 Identificación de las posibilidades:

Demanda Baja: Menos de 30% los clientes compran el producto
Demanda Media: Entre el 30% y 60 los clientes compran el producto
Demanda Alta: Más del 60% los clientes compran el producto


Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del producto seleccionado

ESTADOS DE LA NATURALEZA
CURSOS DE ACCION
Demanda Baja
Ganancias ($)
Demanda
Media
Ganancias ($)
Demanda
Alta
Ganancias ($)
1 Desinfectante aroma frutos rojos 75541 90477 94743
2 Desinfectante aroma manzana verde 98795 80537 85620
3 Desinfectante aroma lavanda 56126 67865 59175
PROBABILIDADES ∑ = 1 0.4119 0.3622 0.2259
ESTIMACIÓN DE GANANCIA

Teniendo en cuenta que ya contamos con algunas probabilidades para los factores de resultado de las posible venta del producto

 1. 0.4119 Demanda Baja
 2. 0.3622 Demanda Media
 3. 0.2259 Demanda Alta

Calculamos:

Alternativa Ganancia esperada
1 Desinfectante aroma
frutos rojos
0,4119 (75541) + 0,3622 (90477) + 0,2259 (94743) = 85288,55
2 Desinfectante aroma
manzana verde
0,4119 (98795) + 0,3622 (80537) + 0,2259 (85620) = 89205,72
3 Desinfectante aroma
lavanda
0,4119 (56126) + 0,3622 (67865) + 0,2259 (59175) = 61066,63