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GESTIÓN DEL ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN - MBA. ALEXANDER VALVERDE

ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
ACTIVIDAD N° 1
Realizar un breve análisis y comentarios respecto a la “Política de Abastecimientos de la Compañía
Colbún”, determine las fortalezas y debilidades de su política:


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ACTIVIDAD N° 2
Estudiar y resolver el siguiente caso:
CASO: COMPRA DE REPUESTOS

La compañía “Romanrú” que se encuentra ubicado en la Av. Colonial – Callao, se dedica a la
fabricación de artefactos electrodomésticos. El Sr. Jorge Cornejo en su capacidad de Gerente General de la
empresa, convoca a una conferencia a los Gerentes de División.
La fábrica está en una país donde la política gubernamental había sido siempre limitar las
importaciones de productos acabados y fomentar la industria local. El Sr. Jorge Cornejo había recibido un
comunicado del ministerio de comercio alertando con firmeza a los fabricantes a encargar localmente
componentes que no requieran da alta ingeniería.
Romanrú, era la mejor compañía en un complejo industrial bastante importante; había sido rentable,
pero tras una reciente reducción de sus ventas había bajado considerablemente. En el ejercicio anterior no
había dejado beneficios con el consiguiente escándalo de la junta general de Accionistas.
Por otro lado la empresa también tenía que contender con una activista organización sindical.
El Gerente de Personal Sr. Manuel Pérez, hombre de humilde origen, quien se llevaba muy bien con
los trabajadores y que había manejado muy bien el sindicato, había logrado proporcionar a la Empresa
muchos años exentos de huelga.
El Gerente General al reunir a sus gerentes para discutir el comunicado gubernamental, tuvo el
presentimiento de que iba haber discordia. El Gerente de Manufacturas Sr. José Castillo dijo que existían
varias firmas que podrían producir las piezas para la compañía y: “Pensé que esto iba a ocurrir”, sacando a
la vez una lista de piezas y los actuales costos de producción.
“Algunas de estas piezas las fabricamos con nuestras propias máquinas a precios más bajos que si los Sub
– contratáramos, pero como ustedes saben muchas de nuestras máquinas están anticuadas y requieren
constantes reparaciones. Si Sub - contratamos la fabricación de las piezas que he marcado, cumpliremos
con las disposiciones oficiales y ahorraremos un gran gasto”.
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El Gerente Financiero, Sr. Pedro Quiroz dijo que el dinero ahorrado al no tener que remplazar las
máquinas, haría que el próximo Balance de Cuentas tuviese un aspecto mucho más atractivo para los
accionistas.
El Gerente General aguardaba la intervención del Gerente de Personal ante lo comentado, y este
intervino: “Me parece que olvidan algo caballeros, la sub – contratación de estos componentes va a
costarnos más de 50 puestos de trabajo” “Lo sé, dijo el Gerente de Manufacturas, pero los sub – contratistas
podrán tomar más mano de obra”.
Lo dudo, replico el Gerente de Personal, su maquinaria no esta trabajando su producción al 100%
de su capacidad instalada, lo que es una razón para que el Ministerio diese este enfoque, nuestro pedido
llenará simplemente el hueco ya existente en la producción, sin que necesiten nuevos operarios.
- No es asunto nuestro dijo el Gerente Financiero-
- ¡Pero sí lo es mío, y mucho! – no podemos desperdiciar a nadie, insistió el Gerente de Personal.
- ¿Qué paso cerramos la estación de servicio el año pasado?. El sindicato nos llevo al Ministerio
de Trabajo y se nos desautorizo a despedir ni a un solo operario, ordenando que se les
reubicase y aún siguen sin trabajar, pero si cobrando.
El no comprar nuevas maquinarias hará que los Balances tengan mejor semblante. Pero y a la larga
¿Cuánto operarios queremos llevar a cuestas? – Además todo despido daría el traste con las buenas
relaciones laborales que logre establecer ¿Arriesgamos eso también?.
“Así que estás en un brete” – dijo el Gerente de Manufacturas y volviéndose al Sr. Jorge Cornejo
añadió - ¿Qué podemos hacer?
El Gerente General dijo que quería estudiar más detenidamente el análisis de los costos de diversas
fuentes de manufactura, aunque se daba cuenta que la decisión final tendría que ser adoptada siguiendo su
propio instinto: Si hacia caso omiso a la requisitoria gubernamental de sub contratación y encargaba al
extranjero nuevas máquinas, o ….

A DESARROLLAR:
 Estudie este caso al punto de vista compras, definiendo previamente cuales serían los posibles
planteamientos que podría adoptar el Gerente General Sr. Jorge Cornejo.
 Haga una breve discusión sobre cada planteamiento y ubique el problema central.
 Luego, plantee cual sería la decisión que tomaría usted si fuese el Gerente General.

ACTIVIDAD N° 3 (GRUPAL)
Usted es contratado como Jefe de Logística de una empresa comercializadora de productos nacionales e
importados (tome como referencia cualquier empresa local), a ello la Gerencia General le solicita preparar la
siguiente información:
 Elaborar la estructura logística de la empresarial, donde se detalle su actividad, ubicación, años en
el mercado.
 Identificar la problemática de sus procesos de abastecimiento y proponga usted una reformulación
de sus sistema y procesos de manera integral
 Rediseñe las políticas de compras de la compañía.
 Proponer planes de mejora para toda el área logística.

ACTIVIDAD N° 4
La compañía Ifagroup Sac de dedica a la fabricación de discos de corte, a ello su línea de producción solo
fabrica discos de 5”; 10” y 15”, pero ahora el mercado requiere discos de corte de 8”, a ello el Jefe de
Compras decide importar estos discos de una fábrica mexicana, el valor del disco de corte de 8” puesto en
almacenes es de S/. 5.00
La empresa está estudiando la posibilidad de fabricar los discos de 8”, pero necesita hacer unos cambios en
su planta y se estima que los costos fijos serán:
 Moldura para diseño del disco S/. 3,000.00
 Registro de marca y autorizaciones S/. 2,500.00
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 Instalación de los nuevos componentes S/. 1,500.00
 Difusión del nuevo producto S/. 2,000.00
 Costos de la investigación y Desarrollo S/. 3,500.00
De acuerdo a los estudios de mercado realizados se estima que el mercado demandará para el presente
año la cantidad de 60,000 unidades.
Se desea saber cuál es la cantidad mínima de discos a comprar, para cubrir los costos y comenzar a
percibir ahorros por la decisión de fabricar.
Determinar el nivel de ahorros si la empresa cumple el proyectado de ventas.
El costo variable de la materia prima, mano de obra y demás factores incidentes es de S/. 3.10 por unidad.
Determinar cuál sería la ganancia adicional producto de implementar este nuevo proceso en su fábrica si
logran vender 50,000 unidades.
Después de una larga negociación el proveedor mexicano decide mejorar su precio con un descuento del
15%, a ello realice nuevamente todos los cálculos solicitados anteriormente.
Presente la gráfica de determina el punto desde donde se generan ahorros en cada uno de los casos.

ACTIVIDAD N° 5
Identifique cualquier empresa del medio y detalle las bondades que ofrece el uso de las Tecnologías de
Información en el desarrollo de las actividades logísticas como abastecimiento, almacenaje y despacho.
Comente la aplicación de cada una de ellas.

ACTIVIDAD N° 6
Calcular la siguiente Decisión en Materia de Aplazamiento de Pagos:
La compañía Ifagroup Sac tiene un proveedor habitual al que se paga en 60 días sin recargo. Esta
organización pasa por dificultades e intenta negociar un aplazamiento del contrato a 120 días para una
operación que asciende a S/. 500,000.00 sin que los costes financieros que cargue el proveedor superen el
10% anual. El proveedor pretende cargar un 2% de gastos financieros por el retraso.
 Indique cual es la decisión a tomar, demuestre con los cálculos respectivos.

ACTIVIDAD N° 7
Calcular la siguiente Decisión en Materia de Descuentos por Pronto Pago:
La empresa Ifagroup Sac tiene buenos ratios de liquides y pretende negociar adelantos de pago con el
proveedor. La operación es de S/. 100,000.00 pactada para 120 días.
Se ofrece un adelanto de pago de 100 días, por el cual se ofrece un 4% de descuento. La tasa financiera de
referencia es del 17%
 Indique si es conveniente pre-pagar la deuda ó no, demuestre su decisión con cálculos.

ACTIVIDAD N° 8 (GRUPAL)
Investigue el funcionamiento de los canales de distribución que utiliza la empresa Alicorp, esquematice y
detalle cada uno de sus procesos. Expóngalo en clases.



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ACTIVIDAD N° 9
De la siguiente lectura, interprete que es la logística, saque conclusiones y coméntelos con sus compañeros
de aula.