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Profesor

:

Acuña Lara, Gerardo


Integrantes:

Felipa Mendivil, Leonel
Galvez Herrera, Jose
Lopez Casas, Eliana

Ciclo:
6to ciclo



2014

FOR SALES MAGNETS, INC

DATOS DEL CASO I

Vende:
-Letreros Magnéticos

Necesita:
- Satisfacer mercado
- Aumentar producción y distribución
- Tener una adecuada cadena de suministro

PRODUCTO

 Letreros de Magnético
3 Tipos de letreros indivudales
3 Tipos de paquetes
 Presentación en paquetes:
2 para puertas
para parte traser

EMPLEADOS DE FSMI

 Marly (no recibe salario)
 Ray (ayuda cuando puede)

ALCANCE DEL PRODUCTO

 Oregon
 Sur de Washington

PROVEEDORES

1. Florida (Ex-proveedor)
2. Star, serigrafía, Georgia
3. Empaque Carson Cartons (San Diego, California)

OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO

ABASTECIMIENTO:

1. Continuar con los mismos socios de producción
 Star  1 año de contrato, no disminuyen precios
 Carson Cartons  Descuento 15% + 1 semana de
retraso
2. Nuevas Opciones
 Sun Printing Letreros + Empaque => 10% más de lo
que pagan.
 Internacionales  10% menos de lo que pagan
 Empresa Logística  50% de ventas al por mayor



OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO

VENTAS:

1. Shop Company
- Más grande minorista EEUU
- 3100 Tiendas
 Requiere:
- 111 600 paquetes, 36 para cada tienda
- 223 200 paquetes para 2 centros
- Individual 18 (6 de cada tamaño) para cada tienda 
55 800 letreros
 Debe:
- Disminuir costos de venta 50%






2. CarTrader.com
- 20 000 Clientes al mes
- Anuncio + Letreros  ¿? / 20 000
 No quieren:
 Inventario ni procesar pedido
 Quieren:
 Descuento del 20% para clientes y su logo en el
letrero .

RESOLUCION DEL CASO

1. Problema/as

El principal problema que debe afrontar FSMI al
expandir su mercado objetivo es satisfacer la nueva
demanda, lo cual involucra los siguientes aspectos:

 Selección de proveedores y distribuidores
 Incremento de volumen de producción
 Cumplimiento de los pedidos
 Manejo de Inventario

Otros aspectos a considerar dentro de los problemas
son:

 Como la economía actual
 Precios del combustibles
 Tipo de cambio
 Diferencias culturales
 Problemas de propiedad intelectual









2. Alternativas de solución

 Continuar con los mismos socios de producción: Star y
Carson Cartones
 Hacer contra con un nuevo proveedor: Sun Printing
 Conseguir nuevos socios ya sean nacionales o
extranjeros
 Contratar a un operador logístico


3. Solución

 En primera instancia FSMI debería optar por
mantener los actuales proveedores. (Contras:
Shop co pide -50% de costo para ser socios y Star
no ofrece descuento por la cantidad demandada)

 En Segundo lugar FSMI debería seguir buscando
proveedores que se amolden a sus necesidades
inmediatas. (Contras: No saber el nivel de calidad
de proveedores nuevos)

 En tercer lugar debería considerar la asociación
con el distribuidor que pide el 50% de las
ganancias, siempre y cuando éste le genere un
beneficio mayor al que ya tenía.




4. Conclusiones




5. Recomendaciones

 Contratación de nuevo personal.
 Creación de nueva oficina comercial que se
encargue de todas las operaciones logísticas y
comerciales de la empresa.

 Conseguir nuevos proveedores

 Creación de alianzas estratégicas con los
proveedores

 La cadena de suministros debe crecer y volverse más
compleja a medida que la empresa se expande.
 No solo se debe tener en cuenta los precios y costos,
sino también los tiempos y la dificultad de manejo de
las entregas.
 No deben dejarse los estudios de la cadena de
suministros para último momento ya que requieren de
tiempo y detalle para elegir la alternativa más óptima.
 Intentar involucrar el pensamiento sistémico,
sobretodo hacer hincapié en el dominio personal, ya
que este permitirá aclarar y profundizar la visión
personal logrando concentrar la energía, desarrollar
paciencia y poder ver la realidad objetivamente.