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Quand

la Chine
investit
en France
E N Q U T E E T P O R T R A I T S
Brigitte Dyan - Hubert Testard
Agence franaise
pour les investissements
internationaux
ENQUTE ET PORTRAITS
AGENCE FRANAISE POUR LES INVESTISSEMENTS INTERNATIONAUX
QUAND LA CHINE
INVESTIT EN FRANCE
BRIGITTE DYAN - HUBERT TESTARD
REMERCIEMENTS
Les auteurs remercient Jean-Pierre Rafarin, Christian Sautter, Nhay Phan, ainsi
que lensemble des personnalits rencontres pour leur disponibilit et la qualit de
leur contribution cet ouvrage. Ils remercient David Appia et Serge Boscher de leur
confance et de leur soutien, Sylvie Montout et Fatia Bouteiller pour leur expertise,
Julie Cannesan, Sverine de Carvalho et toute lquipe communication de lAFII
et Pascal Gondrand pour leur appui permanent et leurs conseils.
Pour leur connaissance approfondie des problmatiques rgionales, leurs tmoi-
gnages et leurs introductions, ils remercient galement les agences de dveloppe-
ment rencontres : Paris le-de-France, InvestinLyon, Nord-Invest, Bordeaux-In-
vest, Provence-Promotion et Moselle-Dveloppement. Singapour, ils remercient
Anne Garrigue de ses conseils et Ccile Sassus pour sa contribution au travail den-
qute. Ils remercient EY pour avoir bien voulu mettre leur disposition sa base de
donnes Europe.
Ils remercient enfn les entreprises rencontres, qui ont bien voulu ouvrir leurs
portes et apporter leur concours, et se sont montres disponibles pour toutes les
demandes de prcisions.
SOMMAIRE
PRFACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
INTRODUCTION
DOUZE ANS DE MONTE EN PUISSANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
CHAPITRE 1
LA FRANCE GARDE SA PLACE DANS LA COMPTITION EUROPENNE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
CHAPITRE 2
GROUPE CHEMCHINA-BLUESTAR, ADISSEO ET BSI
La conance, cl de vote dune politique dacquisitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
CHAPITRE 3
LISA AIRPLANES
Une start-up sur la piste de dcollage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
CHAPITRE 4
HUAWEI
Quand la Chine vend de la high-tech la France . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
CHAPITRE 5
SOMAB
La longue marche de la machine-outil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
CHAPITRE 6
WEICHAI - MOTEURS BAUDOUIN
Une rencontre entre motoristes, de Cassis Weifang . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
CHAPITRE 7
DANS LES VIGNOBLES DU BORDELAIS
Un accs direct au march chinois . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
CHAPITRE 8
QUELQUES PISTES DAMLIORATION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
ANNEXE 1 Les investissements chinois autour du monde . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
ANNEXE 2 Rappel mthodologique sur les statistiques dinvestissement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
ANNEXE 3 Les chiffres dvolution des investissements chinois ltranger. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
ANNEXE 4 Liste des 30 premiers investisseurs chinois non bancaires dans le monde . . . . . 132
ANNEXE 5 Liste des personnalits rencontres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
ANNEXE 6 Carte de la rpartition gographique des projets
dinvestissement chinois et hongkongais en France . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
BIBLIOGRAPHIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136

6
PRFACE
Le prsident de la Rpublique et le gouvernement franais viennent
dadresser un double message aux investisseurs trangers, lors de la runion
rcente du Conseil stratgique de lAttractivit, les assurant quils sont les
bienvenus en France, un pays dans lequel les rformes se poursuivent au
service de la comptitivit.
Nul doute, au moment o la France et la Chine clbrent le cinquantime
anniversaire de leurs relations diplomatiques, que les investisseurs chinois
sauront saisir les opportunits quofrent les territoires franais pour prendre
pied au cur du march europen, et rebondir, depuis leur base franaise, vers
le Proche et le Moyen-Orient et vers lAfrique.
Le prsent ouvrage, dont lAgence franaise pour les investissements
internationaux a pris linitiative, analyse les caractristiques et les enjeux de
limplantation de ces entreprises chinoises en France. Une srie de portraits
apporte un clairage sur les investisseurs, leurs salaris et leurs reprsentants
en France.
Lensemble dessine une dynamique et des perspectives trs prometteuses
pour lavenir, car linternationalisation des entreprises chinoises nen est qu
ses dbuts.
LEurope est lune des principales destinations de ces investissements. Dans
cet espace conomique ouvert, la France dispose datouts importants qui la
placent dans le trio de tte des pays daccueil au sein de lUnion europenne.
Lenqute retrace dans ce livre fait tomber une srie de prjugs qui
subsistent parfois, de part et dautre. Elle met en lumire une contribution
globale des investisseurs chinois lconomie et lemploi en France positive,
mme si elle reste modeste ce jour.
7
8
Elle montre, notamment, que les investisseurs chinois sont respectueux
des normes sociales et environnementales franaises, autant que de loutil
de travail, et des savoir-faire. La plupart partage une mme vision de long
terme, et la capacit de faire face dventuelles difcults conjoncturelles.
Plusieurs portraits illustrent limportance du facteur humain, et de la
confance noue entre les dirigeants chinois et les cadres franais chargs de
diriger leurs fliales, gage essentiel de succs.
Les grandes alliances entre groupes franais et chinois sont une caractristique
qui na pas vritablement dquivalent dans dautres pays europens. Lentre
de Dongfeng au capital de PSA confrme cette tendance, qui sobserve dans
lnergie ou laronautique, et gagnera peut-tre demain lenvironnement et
la ville durable.
Les atouts de la France dans la mode, laronautique, la sant ou lagro-
alimentaire sont en phase avec le redploiement de lconomie chinoise vers
son march intrieur et vers la consommation. Sa base technologique et ses
savoir-faire dans les procds de production sont lorigine de nombreux
investissements chinois.
Lenqute souligne, enfn, la part qui revient au contexte socio-culturel
dans lequel ces investisseurs sinsrent. Ladaptation interculturelle passe, en
particulier, par des modles de management, par la bonne insertion de la
socit qui investit, comme de ses expatris, dans la commune dimplantation
ou de rsidence.
Ce livre constitue un prcieux outil de travail pour tous ceux, investisseurs,
agences de dveloppement, collectivits locales ou cabinets de conseil qui
contribuent au dveloppement de la prsence chinoise en France.
nos amis entrepreneurs chinois, nous voulons rafrmer : Vous tes les
bienvenus en France!
Ramon Fernandez, Directeur gnral du Trsor
David Appia, Prsident de lAFII
PRFACE
INTRODUCTION
Douze ans de monte
en puissance
Mondialisez-vous, Zou chq,, le slogan date de la fn
des annes quatre-vingt-dix, au moment o la Chine rejoint lOrganisa-
tion mondiale du commerce. Cette stratgie dinternationalisation tait
une nouvelle tape de la politique de rforme et douverture
1
lance
par Deng Xiaoping au dbut des annes quatre-vingt, qui a initi la
premire grande vague dinvestissements internationaux en Chine et le
lancement des zones conomiques spciales.
Ofciellement intgre au dixime plan quinquennal chinois (2001-
2005), conforte dans le onzime plan en 2006 avec une formulation
encore plus volontariste : Faites un pas de plus dans la mondialisa-
tion
2
, la nouvelle politique est alors soutenue par diverses mesures
dencouragement qui sadressent aux entreprises dtat. Mais aussi, fait
nouveau, aux entreprises prives.
La stratgie de mondialisation sest rapidement concrtise. En douze
ans, de 2000 2012, la Chine est devenue le troisime investisseur
mondial. Les exportations chinoises ont t multiplies par huit, la
Chine tant le premier exportateur mondial avec une part de march de
11,4%. Le niveau des investissements trangers du pays a pour sa part
1. Gig kifng,
2. jn y b Zu chq,
9
t multipli pratiquement par 100, passant de 0,9Md$ en lan 2000
87,8Md$ en 2012
3
.
UN POTENTIEL DINVESTISSEMENTS ENCORE TRS IMPORTANT
La Chine est encore loin du point dquilibre dans sa dynamique
dinvestissement international. Pour linstant, le stock dinvestissements
chinois ltranger reste relativement modeste. environ 530Md$ fn
2012, il reprsente seulement 6 % du PIB du pays, soit lquivalent
de lInde, qui est pourtant trois fois plus pauvre. En comparaison, les
pays les plus actifs au plan de linvestissement international, comme la
France ou la Grande-Bretagne, ont un stock dinvestissements quiva-
lent respectivement 57% et 75% de leur PIB. Les tats-Unis sont
32%, le Japon 18%, lAllemagne 45%.
Le potentiel chinois reste donc trs important. Le Rhodium Group
4

estime cette rserve possible dinvestissements chinois de 100
200 Md$ par an jusquen 2020. A Capital prvoit galement que les
fux dinvestissements chinois ltranger ne tarderont pas dpasser les
fux entrants, faisant de la Chine un exportateur net dinvestissements
au cours des prochaines annes. Lanne 2013 confrme cette tendance,
avec un fux sortant dinvestissements qui progresse de plus de 20%,
soit trois fois le rythme daugmentation des fux entrants.
UN DISPOSITIF DACCOMPAGNEMENT POLITIQUE ET FINANCIER EXCEPTIONNEL
Pour accompagner les investissements, les dirigeants chinois sim-
pliquent directement grande chelle. Ils se dplacent de plus en plus
travers le monde avec une cohorte de grands groupes et prsident la
3. Selon les donnes du ministre chinois du Commerce (MOFCOM).
4. Voir Annexe 2 concernant les sources statistiques.
INTRODUCTION
10
signature de nombreux accords. Un changement de ton depuis la fn des
annes quatre-vingt-dix: jusque-l, les investissements ltranger taient
autoriss au cas par cas par les administrations chinoises, qui incluent en
particulier le ministre du Commerce, la Commission nationale pour la
rforme et le dveloppement et la Banque centrale. Dsormais, ces orga-
nismes appuient au contraire lefort dimplantation internationale des
entreprises chinoises, avec des vagues successives de simplifcation
5
des
procdures dautorisation, mme si celles-ci nont pas totalement disparu
en raison du maintien dun contrle troit sur les oprations de change.
Le gouvernement sappuie par ailleurs sur trois leviers fnanciers ma-
jeurs qui constituent, pris collectivement, un dispositif sans quivalent
dans le monde.
La China Eximbank est charge de fnancer les exportations, les
projets dinfrastructure et les investissements ltranger. Elle distri-
bue par ailleurs les prts concessionnels qui font lessentiel de laide au
dveloppement chinoise. Ses encours de prts ltranger slevaient
165Md$ fn 2012
6
. Ses interventions sont loin de se limiter aux pays
en dveloppement : parmi les dix plus importantes oprations cites
dans le rapport annuel de lEximbank pour 2012 fgure le rachat du
distributeur de cinma AMC Entertainment Holdings aux tats-Unis
par le groupe Wanda pour un montant total de 2,6Md$.
La China Development Bank fnance en priorit le dveloppement
des infrastructures lintrieur du territoire chinois. Elle a cependant
dvelopp, dans le cadre de la politique de mondialisation voulue par le
gouvernement, des activits de fnancement linternational qui ont pris
encore plus dampleur que celles de lEximbank puisque ses encours de
crdit en dollars atteignaient 224Md$ fn 2012
7
. La CDB a la particularit
5. Le troisime plenum du 18
e
congrs du Parti communiste chinois de novembre 2013 a donn lieu de
nouvelles annonces de simplifcation.
6. Rapport annuel 2012 de lEximbank, page 15.
7. Rapport annuel 2012 de la CDB, page 53.
INTRODUCTION
11
daccorder des enveloppes de crdit de long terme aux grands groupes
chinois, sur lesquelles ces derniers peuvent faire appel en fonction des
projets dinvestissement quils concrtisent. Des enveloppes similaires
peuvent aussi tre accordes des gouvernements ou des collectivits lo-
cales trangres pour fnancer les infrastructures. Cest par exemple ce que
le prsident de la CDB, Chen Yuan, avait propos Arnold Schwarzeneg-
ger lors dune de ses visites en Chine comme gouverneur de Californie,
pour fnancer le projet de train grande vitesse californien.
Par ailleurs, la China Investment Corporation, fonds souverain
chinois cr en 2007, dtient un portefeuille dactifs fnanciers valu
575Md$ fn 2012, comportant une part minoritaire dactifs strat-
giques ltranger. Selon lHeritage Foundation
8
, la CIC a ralis 46
investissements stratgiques de plus de 100millions de dollars dans le
monde depuis sa cration, majoritairement aux tats-Unis et en Eu-
rope. La SAFE, State Administration of Foreign Exchange, consacre
galement une petite partie des rserves de change chinoises des place-
ments de portefeuille ltranger. Elle dispose de participations trs mi-
noritaires (1 2%) dans nombre de grandes entreprises internationales.
DES ENTREPRISES PUBLIQUES, MAIS AUSSI BEAUCOUP DE GROUPES PRIVS
Les investisseurs chinois ont la particularit dtre en premier lieu des
entreprises dtat. Actuellement, les vingt premiers investisseurs chinois
ltranger sont tous publics, et plus de 80% des grandes acquisitions
ltranger ont t ralises par des entreprises publiques en 2011 et 2012
9
.
.
Pourtant, les entreprises prives sont de plus en plus nombreuses
sinternationaliser, avec des montants dinvestissements sans doute
moins importants. Plus de 16000 entreprises chinoises avaient investi
8. Voir Annexe 2 concernant les sources statistiques.
9. Selon lHeritage Foundation. Le MOFCOM estime pour sa part que les entreprises publiques ne
reprsentent plus que 60 % des capitaux investis en 2012 par les socits non fnancires.
INTRODUCTION
12
ltranger fn 2012 dans 179 pays
10
. Les entreprises dtat ne reprsen-
tent plus quenviron 10% de ce total aujourdhui.
LES OBJECTIFS DE CETTE STRATGIE DINVESTISSEMENT
Dans une phase initiale, les entreprises chinoises poursuivaient deux
objectifs majeurs: en premier lieu, accder aux ressources nergtiques
et minires dans les pays en dveloppement et quelques pays dvelop-
ps riches en ressources (Australie, Canada) ; ensuite, dvelopper des
rseaux commerciaux et des services associs pour accompagner lex-
pansion rapide des exportations chinoises, en particulier sur les grands
marchs des pays dvelopps.
ces deux objectifs principaux sajoutent dsormais dautres ap-
proches qui prennent une part croissante dans les stratgies dinvestis-
sement:
moderniser les procds de production en Chine pour mieux rsis-
ter la concurrence locale et internationale. Ceci passe par des ac-
quisitions cibles de socits dtentrices de technologies avances;
acqurir des marques rputes, pour amliorer le prestige (et les
marges) de la socit chinoise, ltranger comme sur le march
intrieur;
implanter des centres de recherche-dveloppement dans les pays
dvelopps pour tirer parti de la main-duvre qualife et des clus-
ters technologiques disponibles;
crer des bases productives hors de Chine, soit dans les pays pauvres
pour bnfcier de cots de main-duvre attractifs, soit dans les
pays riches pour accrotre les parts de march.
10. Selon le MOFCOM.
INTRODUCTION
13
UN DPLOIEMENT PROGRESSIF SUR TOUS LES CONTINENTS
Une tude intressante de lEconomist Intelligence Unit
11
souligne
que laccs aux ressources naturelles reste une vise majeure en termes
de capitaux investis (il reprsente 61 % des acquisitions de plus de
100millions de dollars), mais quil devient minoritaire en nombre din-
vestissements (33% en 2012). Elle souligne que, dans la priode 2005-
2012, la part des pays dvelopps dans lensemble des investissements
chinois a fortement augment, passant de 16 % 53 %. Elle voque
aussi le caractre encore opportuniste des investisseurs chinois, qui
les conduit pntrer de nouveaux marchs de faon soudaine, avec
une perception parfois insufsante des risques. Les surprises pro-
viennent aussi bien des pays en dveloppement que des pays dvelop-
ps, o les contraintes politiques, sociales et environnementales sont
parfois insufsamment perues.
UNE OUVERTURE DE NOMBREUX SECTEURS DACTIVIT
Limportance des socits de holding, qui mnent un tiers des opra-
tions dinvestissement, fausse la vision des secteurs cibls. Si lon met de
ct cette catgorie particulire, les cinq secteurs qui dominent linves-
tissement chinois ltranger sont la fnance, lnergie et les mines, le
commerce et la distribution, les transports et lindustrie. Linvestisse-
ment industriel runit un nombre important dentreprises (5 620) et
porte principalement sur lautomobile, les tlcommunications, linfor-
matique et lectronique, la chimie, les quipements mcaniques et lec-
triques, les mtaux et le textile.
Jusquici, les investissements immobiliers chinois taient rests mar-
ginaux, contrairement ceux dautres pays asiatiques comme le Japon
ou Singapour. Mais trs rcemment, la dynamique dinvestissements
11. China Going Global nvestment ndex , E, 2013. . China Going Global nvestment ndex , E, 2013.
INTRODUCTION
14
dans le secteur immobilier a commenc prendre de lampleur. Quant
linvestissement dans les services non fnanciers, il est encore faible
mais commence se dvelopper.
LA RPARTITION MONDIALE EST FAVORABLE AUX PAYS DVELOPPS
Il est difcile de dire prcisment o vont les investissements chinois
dans le monde. Les statistiques ofcielles placent lAsie loin au premier
rang, mais ne portent que sur la premire destination des investisse-
ments
12
.
Pour avoir une vue plus raliste, il est ncessaire de sappuyer sur les
estimations faites par des sources prives. Nous retiendrons ici celles
de lHeritage Foundation, qui recense tous les investissements chinois
suprieurs 100millions de dollars annoncs dans la presse internatio-
nale. Sans tre exhaustif, ce recensement permet de capter les initiatives
les plus importantes, didentifer les acteurs et les cibles, et davoir une
approximation raisonnable des montants investis par zone.
Le bilan de lHeritage Foundation
13
fait apparatre une rpartition
gographique trs difrente:
LAmrique du Nord et lEurope sont les deux rgions prioritaires,
avec respectivement 20,1% et 18,1% des montants investis.
LAsie ne vient quen troisime position avec 16,3 % du total.
lintrieur du continent asiatique, les pays dvelopps dAsie de
lEst (Japon, Core) et lAsie du Sud (Inde, Pakistan) ne consti-
tuent que des cibles mineures avec respectivement 1,9 et 2,2% des
montants investis. LAsie centrale fait un peu mieux (3,4%) grce
ses ressources nergtiques, et cest clairement lAsean qui focalise
12. Voir Annexe 2 sur la mthodologie de comptabilisation des investissements ltranger.
13. Ce bilan porte sur la priode 2005 fn 2013. l recense 542 investissements pour un montant total de
471 Md$ ( comparer au stock historique global de 530 Md$ du MOFCOM).
INTRODUCTION
15
lattention, avec 9% du total, la premire cible tant un pays dve-
lopp, Singapour.
Viennent ensuite trois rgions dimportance comparable, qui re-
cueillent chacune environ entre 12 et 14 % des investissements
chinois. Ce sont lOcanie (en fait essentiellement lAustralie),
lAfrique et lAmrique latine et centrale
14
.
Dernire rgion par ordre dimportance, le Moyen-Orient, qui nat-
tire que 4,4% des investissements chinois, principalement par un
efet de raret: les Chinois ont t des investisseurs tardifs dans une
zone o lappropriation nationale des ressources est aujourdhui
trs dveloppe.
Pourquoi cette rpartition inattendue ? Elle tient aux deux grands
motifs historiques de linvestissement chinois. Il vise dabord laccs aux
matires premires et lnergie, mais les entreprises chinoises trouvent
cet accs aussi bien dans les pays dvelopps quen dveloppement (le
partage se fait pratiquement 50/50). Il vise par ailleurs laccs aux
marchs et laccompagnement des exportations qui conduit privil-
gier les grands marchs des pays dvelopps (lire lAnnexe 1).
En dynamique, le match Europe-Amrique du Nord a t long-
temps favorable lEurope. Celle-ci ofre des perspectives plus varies
et sa politique douverture est constante. Aux tats-Unis, les investis-
seurs chinois se sont heurts des rticences politiques fortes dans plu-
sieurs secteurs (nergie, tlcommunications) qui ont frein le rythme
dinvestissement. Mais la tendance est en train de sinverser avec, au
cours des deux dernires annes, des investissements majeurs au Cana-
da comme aux tats-Unis. Le retour dune croissance soutenue, lefet
daubaine du gaz de schiste sur la flire nergtique devraient soutenir
ce mouvement dans les annes venir. Dans le groupe des pays dve-
lopps, lAustralie est aujourdhui de loin le premier pays daccueil des
14. 14,5 % pour lAfrique, 13,9 % pour lAmrique latine et 12,3 % pour lOcanie.
INTRODUCTION
16
investissements chinois, grce son potentiel nergtique et minier et
sa politique globalement ouverte.
La stratgie vis--vis des pays en dveloppement nest pas homo-
gne. Les autorits chinoises ont bti assez tt une stratgie dinfuence
en Afrique et dans la pninsule indochinoise. Linvestissement tait une
composante dun partenariat plus large incluant infrastructures, aide
au dveloppement, migration de travailleurs chinois, acquisitions fon-
cires. Larrive en Amrique latine, voire dans certains pays de lAsean,
est plus rcente et moins structure, avec un potentiel de diversifcation
et de dveloppement important dans les prochaines annes.
LA NCESSIT DAJUSTEMENTS DANS TOUS LES PAYS DU MONDE
Les investisseurs chinois ne sont pas perus comme des investisseurs
ordinaires. Quels que soient leur culture et leur dveloppement cono-
mique, tous les pays ragissent face lnorme potentiel dexportations
de capitaux de la Chine, et la rapidit du mouvement dinternationa-
lisation qui na pas de prcdent historique. Le poids des entreprises
dtat dans le processus est galement un phnomne unique, expli-
quant parfois lcart dans la pratique des afaires qui subsiste entre la
Chine et les pays dvelopps, ainsi que les rticences politiques dans
certains pays.
Lexportation de travailleurs chinois en grand nombre dans les pays
en dveloppement est aussi une situation unique dans le paysage mon-
dial actuel: en 2012, le nombre de salaris des entreprises chinoises
ltranger atteignait prs dun million et demi de personnes, dont 48%
seulement de nationalit trangre
15
.
Tous ces lments ncessitent un processus dajustement rciproque:
du ct des pays daccueil, il est important de faire tomber les prjugs
15. Selon le rapport du MOFCOM sur les investissements chinois ltranger de 2012.
INTRODUCTION
17
INTRODUCTION
18
lorsquils existent. Du ct des entreprises chinoises, un efort est nces-
saire pour se conformer aux usages locaux, et plus profondment pour
devenir internationaux. Ces problmes se sont poss partout dans le
monde des degrs divers : notre bref tour du monde des investisse-
ments chinois (en Annexe 1) tmoigne que lajustement sest fait soit
par le haut en trouvant des solutions ngocies et en modifant les stra-
tgies de groupes, soit par le bas travers une srie de blocages.
Ce qui frappe, cest la rapidit avec laquelle les entreprises et le gou-
vernement chinois ont commenc sadapter lenjeu majeur que
constitue linsertion harmonieuse , pour reprendre un vocabulaire
chinois, de la Chine dans le monde. Les investisseurs chinois nanti-
cipent pas ncessairement. Ils foncent, sans toujours mesurer prcis-
ment les risques ni les ractions possibles. Mais lorsquils rencontrent
un vritable obstacle, ils sont capables de changer de stratgie rapide-
ment et de faon dcisive. Il appartient a contrario aux pays daccueil,
dont la France fait partie en bonne place, de dvelopper une capacit
danticipation, daccompagnement et de ngociation. Cest cette prpa-
ration qui permet de garantir, chaque fois quun problme se pose, une
sortie par le haut qui est clairement dans lintrt de tous.
19
CHAPITRE 1
La France garde
sa place dans la comptition
europenne
Nous voulons attirer plus dinvestissements chinois en France parce que
nous voulons un rquilibrage. Il y a beaucoup dinvestissements franais en
Chine et nous navons rien craindre des investissements chinois en France
la condition quils soient favorables lemploi et lactivit. Ce mes-
sage, adress par Franois Hollande aux membres du China Entrepre-
neurs Club en visite en France en juin 2013, a reu un cho trs positif
auprs des entreprises chinoises
1
. Il y a beaucoup dactivit de M&A
en ce moment, et de plus en plus de banques dafaires chinoises cherchent
des cibles, indique Qinghua Xu-Pionchon, probablement la meilleure
experte des fusions-acquisitions franco-chinoises en tant que respon-
sable des China Business Services pour lEurope chez EY. Nous avons
trait prs de 80 dossiers de socits chinoises. La monte en puissance des
investissements chinois date de 2009 et la tendance est nette , renchrit
Hubert Bazin de DS Avocats, qui a lui-mme une longue exprience de
la Chine o il rside depuis plus de dix ans.
Le mouvement est lanc: la France tient sa place dans une comp-
tition europenne toujours vive pour recueillir la vague montante des
investissements chinois. Beaucoup reste faire pour sapprocher du
1. Voir encadr en page 91.
CHAPITRE 1
20
rquilibrage souhait par le prsident de la Rpublique. Fin 2013,
environ 240 investisseurs chinois avaient fait le choix de la France, o
ils reprsentent prs de 10 000 emplois. Avec les 70 fliales dentre-
prises originaires de Hong Kong, ce sont au total 16000 salaris qui
travaillent pour des entreprises de Chine ou Hong Kong
2
. On est en-
core loin dune invasion les entreprises japonaises par comparaison
ont plus de 80000 salaris en France mais les chifres deviennent
signifcatifs et ils augmentent assez rapidement, avec une trentaine
dimplantations par an au cours des dernires annes. La Chine fait
un score comparable celui de voisins europens comme la Suisse ou lAu-
triche, loin derrire lAllemagne ou les tats-Unis, mais nous faisons le
pari que le mouvement va samplifer, dclare le prsident de lAFII,
David Appia
3
.
LATOUT DES GRANDES ALLIANCES STRATGIQUES
Notre pays se distingue dabord en Europe par la capacit de ses
grandes entreprises nouer des alliances stratgiques avec des groupes
chinois. Trois exemples viennent immdiatement lesprit : la prise
de participation de 30% du fonds souverain CIC au capital de GDF-
Suez Exploration, le projet dOPA sur le Club Mditerrane men
conjointement par ses cadres, le groupe Fosun et le fonds dinvestis-
sement Ardian, enfn la prise de participation de Dongfeng au capital
de PSA. Une de ces trois alliances nest pas encore totalement fna-
lise. Mais la France fgure dj fn 2013 au second rang des inves-
tissements chinois en Europe derrire la Grande-Bretagne et devant
lAllemagne, selon le classement de lHeritage Foundation. Le stock
2. Ces chiffres portent sur lensemble des implantations. Le bilan AF, qui couvre uniquement les emplois
crs ou prservs, est de 229 implantations et 11 000 emplois pour la Chine et Hong Kong.
3. Entretien du 21 novembre 2013.
CHAPITRE 1
21
dinvestissements chinois en France est estim 9,2Md$
4
, constitu
pour un tiers par linvestissement de CIC
5
. Ce dernier rpond une
logique principalement fnancire, mais aussi une volont de co-in-
vestissement en pays tiers.
Lalliance entre Dongfeng et PSA concerne, pour la premire fois
dans lautomobile, deux des grands de lindustrie europenne et de
lindustrie chinoise, dans un schma qui nest pas celui dune prise de
contrle, et qui rappelle certains gards laventure Renault-Nissan il
y a quinze ans.
Le projet Fosun-Club Med est fond sur un nouveau modle conomique.
Lorsque le partenaire chinois investit au niveau de la maison mre franaise,
il a un intrt la faire russir , explique Andr Loesekrug-Pietri, fon-
dateur du fonds dinvestissement ACapital bas Hong Kong, et lun
des artisans de la future alliance. Dans le cas du Club Med, lobjectif est
bien sr douvrir des clubs en Chine, mais il est aussi de faire venir des
Chinois dans les 70 clubs du monde entier, un norme levier de russite
pour le voyagiste. Si Fosun navait investi quen Chine, il naurait eu aucun
intrt crer des rseaux de commercialisation pour le reste du monde. Or
aujourdhui, dans les clubs des Maldives par exemple, on est 40% doccu-
pation par des Chinois, prcise Andr Loesekrug-Pietri.
Les grands partenariats industriels traditionnels sont aussi des occa-
sions dinvestissements importants : le leader chinois du nuclaire,
CGNPG, a ainsi investi en France en 2011 pour se rapprocher de
ses partenaires EDF et Areva, et prparer avec eux la ralisation de
quatre centrales nuclaires EPR de troisime gnration en Grande-
Bretagne. Dans laronautique, la COMAC, constructeur du futur
avion de ligne C919, un appareil de plus de 100 places, sest installe
4. l est estim 18,4 Md$ pour la Grande-Bretagne et 5,6 Md$ pour lAllemagne.
5.

Le CC a pris pour 3,4 Md$ une participation de 30 % au capital de GDF-Suez Exploration & Produc-
tion, et de 10 % dans le train 1 (ligne de production) de lusine de liqufaction Atlantic LNG Trinit et
Tobago.
CHAPITRE 1
22
en France pour mieux travailler avec ses fournisseurs franais, notam-
ment Safran. AVIC est galement en France pour travailler avec Euro-
copter la ralisation dun nouvel hlicoptre civil de sept tonnes, le
C175, pour lequel deux lignes dassemblage coexistent en France et
en Chine.
Les grands groupes franais et chinois se connaissent : des organi-
sations comme le Comit France Chine du MEDEF ou le Comit
dchanges franco-chinois de la CCI de Paris contribuent tisser une
toile de relations informelles. Pendant 35ans nous avons travaill sur les
investissements franais en Chine, mais au cours des dernires annes, nous
avons dvelopp de plus en plus de cooprations sur linternationalisation
des entreprises chinoises, indique Sybille Dubois Fontaine Turner, une
talentueuse avocate actuellement directrice gnrale du Comit France
Chine, et trs active, grce sa remarquable matrise du mandarin, dans
le dialogue conomique franco-chinois Paris.
Acteur central de ce rapprochement, Jean-Pascal Tricoire, prsident
du Comit France Chine et du groupe Schneider Electric, parle lui-
mme couramment chinois. Il a pris linitiative dorganiser des ren-
contres CEO depuis 2009. Le comit travaille avec difrents clubs
dentrepreneurs: le Yabuli Forum et le China Entrepreneurs Club qui
rassemblent des entrepreneurs privs, ou encore le centre de formation
de la SASAC, State-Owned Assets Supervision and Administration
Commission, qui runit autour de la formation les dirigeants et cadres
haut potentiel des entreprises dtat.
Au plan fnancier, les partenariats portent galement sur le fnan-
cement des PME : la Caisse des dpts et consignations et la China
Development Bank ont cr en 2012 un fonds commun de 150 M
gr par Cathay Capital PE, charg dinvestir dans les PME franaises
et chinoises fort potentiel de croissance.

CHAPITRE 1
23
LART DE VIVRE LA FRANAISE : UN POTENTIEL NORME EXPLOITER
Limage de la France en Chine est dabord celle de lart de vivre.
Mode, luxe, tourisme, gastronomie, sont autant de vecteurs puissants
de la prsence franaise en Chine, o nos grandes marques occupent
souvent les premires places en termes de notorit et de part de mar-
ch. Nos instituts de formation multiplient pour la clientle chinoise
les MBA ou executive MBA consacrs la gestion des marques.
Les touristes chinois sont de plus en plus nombreux en France
(1,1million en 2012, en progression de 12%) et se prcipitent aux
Galeries Lafayette, au Printemps, aux Champs-lyses pour acheter
nos produits.
Et pourtant, les entreprises chinoises sont encore peu prsentes en
France dans ces domaines. Les groupes de Hong Kong ont plusieurs
longueurs davance, comme les Japonais ou les Corens. Ils ont de belles
rfrences dans lhtellerie de luxe Paris avec le Shangri La en bord de
Seine, dans lancien htel particulier du Centre franais du commerce
extrieur, le Peninsula avenue Klber qui ouvrira prochainement, ou
encore le Mandarin Oriental rue Saint-Honor. Ils ont aussi rachet des
marques franaises : Marionnaud, Sonia Rykiel, ST Dupont, Agatha,
Robert Clergerie, et restent laft des opportunits dans le luxe et le
prt--porter haut de gamme.
Du ct de la Chine continentale, les compagnies ariennes (Air
China, China Eastern, China Southern) sont toutes prsentes en
France pour accompagner le dveloppement des afaires et du tourisme.
Hainan Airlines a pris une participation hauteur de 48% au capital
dAigle Azur, qui concerne prs dun millier de salaris. La compagnie a
ainsi annonc louverture prochaine dune liaison Paris-Pkin trois fois
par semaine.
Dans lhtellerie haut de gamme et limmobilier, pour le moment,
cest surtout le march londonien qui suscite des projets chinois de
CHAPITRE 1
24
grande ampleur
6
. Les grands acteurs chinois, hors Hong Kong, nont pas
encore denseigne de prestige Paris. Les seules rfrences en rgion pa-
risienne sont lhtel Huatian Chinagora dAlfortville, rachet et rnov
par le groupe chinois, et lhtel du Parc au Trocadro, proprit dune
fliale du groupe ptrolier CNPC. Globalement, les acteurs chinois ne
se dveloppent dans limmobilier linternational que depuis quelques
annes. La vague est rcente, mais elle progresse rapidement et il faut
sattendre des dveloppements majeurs. La France y aura sa part: le
march immobilier franais est assez attractif tant pour les valorisations
(Londres devient excessivement cher) que pour les rendements, avec
une limite pour le moment : la difcult intresser les investisseurs
chinois dautres destinations que la rgion parisienne.
Malgr leur amour pour les marques de prestige, les investisseurs
chinois restent encore discrets, sauf pour racheter des chteaux dans le
Bordelais o la vague dacquisitions chinoises dure depuis trois ans et
concerne prs de quatre-vingts domaines.
Le secteur de la mode et du luxe, lui, a commenc faire des rap-
prochements: Herms sest lanc dans laventure de la cration dune
marque chinoise, Shang Xia, pour intgrer ses produits de luxe larti-
sanat dart haut de gamme fait en Chine. Aprs un lancement remarqu
en Chine, la premire boutique parisienne a ouvert rue de Svres Paris
en septembre 2013. En sens inverse, la marque de mode shanghaienne,
Icicle Fashion, a ralis sa premire implantation trangre Paris en
2012, sous forme dun bureau de cration avenue Poincar. Le groupe
chinois IT Limited installe la marque rock et trendy Izzue aux Gale-
ries Lafayette, avec lambition davoir terme une centaine de points de
6. En 2013, le groupe Wanda annonce un investissement de 700 M pour la ralisation dappartements
et dun htel de luxe au centre de Londres. Gingko Tree nvestment, fliale de la State Administration
of Foreign Exchange, est rput avoir investi plus d1 Md$ dans trois projets immobiliers en Grande-
Bretagne. China Greenland a annonc la ralisation de deux tours dans le quartier daffaires de Canary
Wharf pour 1,2 Md.
CHAPITRE 1
25
vente en France. Le groupe de haute joaillerie Shenzhen TTF (Today,
Tomorrow, For Ever) installe en 2013 son sige europen et un centre
de design au cur de Paris, rue de la Paix, et choisit un Franais, Jean
Boggio, comme directeur de cration.
Le leader du cachemire franais, ric Bompard, a nou une alliance
avec le groupe Erdos, numro un du cachemire de Mongolie int-
rieure. Du ct du stylisme, Cacharel a embauch deux jeunes crateurs
chinois, Liu Ling et Sun Dawei, qui font dsormais partie des dfls de
mode parisiens.
Cet engouement pour lart de vivre franais nen est qu ses dbuts:
Lvolution de la demande intrieure en Chine va dterminer les acqui-
sitions extrieures. Il y aura plus de demandes de produits de qualit par
les classes moyennes, souligne Stphane Baller, directeur du dveloppe-
ment dEY. Andr Loesekrug-Pietri, le fondateur de ACapital, indique
une autre motivation : Les investisseurs chinois voudront racheter des
grandes marques, pas forcment parce quils les adorent, mais parce que cest
la seule faon de monter en gamme et de sauver des marges quand les cots
augmentent.
LATTRAIT DUN GRAND MARCH TRS BIEN RELI LEUROPE
La France intresse galement les investisseurs chinois tout simple-
ment parce quelle est le premier ou le second march dEurope dans de
nombreux secteurs, avec une position gographique favorable. Paris et
la France, cest dabord le march de lEuroland, 350millions de consom-
mateurs haut niveau de vie. Ensuite, la possibilit daller voir ses clients
europens et de revenir dans la journe, soit par lavion soit par le train,
grce un rseau de transport trs performant, souligne Christian Saut-
ter, prsident de Paris Dveloppement.
La prsence commerciale forte de grands groupes comme Haier
et Hisense dans llectronique grand public, Lenovo dans linforma-
CHAPITRE 1
26
tique, ou les rseaux de distribution implants par difrentes soci-
ts dans les biens de consommation ou les quipements industriels,
rpondent cette logique de dveloppement de march en Europe.
Lenovo et Haier ont par ailleurs fait le choix de la France pour
limplantation de leur sige europen, ce qui constitue une marque de
confance importante.
Limplantation commerciale prend parfois les allures dune vague
temporaire : une dizaine de socits chinoises se sont implantes en
France en 2009-2010 pour accompagner le dveloppement extrme-
ment rapide du march europen de lnergie solaire
7
. Les implan-
tations chinoises ont t parfois de courte dure et suivies de fermetures
suite lefondrement du march, li la baisse des subventions publiques,
ce qui a conduit la faillite de certains installateurs , rappelle Sabine
Enjalbert, directrice gnrale de lAgence de dveloppement de lle-de-
France. Les socits les plus rsilientes restent cependant confantes sur
le potentiel moyen terme du march, compte tenu des objectifs trs
ambitieux du mix nergtique europen lhorizon 2020 et 2030.
LA TECHNOLOGIE FRANAISE, OUTIL DE RECONQUTE DU MARCH CHINOIS
Un autre lment important, voire essentiel, des investissements
chinois en France et en Europe est li au march chinois. Sur ce point,
le comportement des investisseurs chinois difre assez fondamentale-
ment de leurs comptiteurs japonais ou corens. Devenu le second,
voire parfois le premier march mondial, avec un rythme de dveloppe-
ment beaucoup plus rapide que celui des pays occidentaux, ce march
reste lvidence la cible stratgique prioritaire des entreprises chinoises.
Or, celles-ci sont confrontes une concurrence locale exacerbe et la
prsence souvent forte dentreprises internationales, qui ont pntr le
7. l sagit notamment de Eoplly New Energy, Fire Energy, Jinko Solar, Samil Power, Senergy Corp, Sky
Solar, Sungrow Power, psolar
CHAPITRE 1
27
march depuis, parfois, plusieurs dcennies grce la politique douver-
ture dcide au dbut des annes quatre-vingt par Deng Xiaoping et qui
disposent en gnral dune avance technologique sensible.
Ds lors, investir en Europe est un moyen sr dacqurir des tech-
nologies et des savoir-faire qui permettent la mise niveau ncessaire
des procds de production en Chine. On peut estimer que la moiti
au moins des investissements chinois en France en termes demplois
est lie cet enjeu. La presse franaise
8
rappelait rcemment les trois
axes du futur partenariat PSA-Dongfeng dans lautomobile: dvelop-
per ensemble une gamme de voitures destines au march chinois et
lAsie du Sud-Est, crer un centre de R&D Wuhan afn de dvelopper
une plateforme low cost, pour PSA comme pour la marque Fengshen de
Dongfeng, et collaborer pour les achats.
Dans la chimie, les deux acquisitions de Chemchina en 2006 et 2007
(le rachat dAdisseo et de la Division silicones de Rhodia) visaient faire
fgurer le groupe chinois dans le trio de tte mondial pour ces activits.
Dans la mcanique et la machine-outil, on peut citer les acquisitions
successives de Moteurs Baudouin par Weichai Power, de la Somab,
fabricant de machines-outils commandes numriques, par le groupe
Spark, la reprise des activits ptrochimiques et nuclaires de Manoir
Industries par Yantai Haitai, la cession dune usine de machines agri-
coles de Mc Cormick Saint-Dizier au chinois Sinomach, ou la vente
du tunnelier lyonnais NFM au groupe Northern Heavy Industries.
Dans ce domaine, pourtant, cest lAllemagne qui vient au premier
plan des acquisitions chinoises. Il y a normment de cessions en Alle-
magne en ce moment, cest le march le plus actif en M&A, et il y a une
profondeur dofre, avec des socits qui ont la bonne taille , souligne
Stphane Baller dEY. Les acquisitions en Allemagne ont la particu-
larit de toucher ce que la presse allemande appelle les champions
8. Peugeot Citron la veille dune rvolution , article du Figaro, 15 fvrier 2014.
CHAPITRE 1
28
cachs, ces feurons industriels de taille moyenne qui font la rputation
technologique du pays, comme Putzmeister, Schwing, Kion ou encore
Waldrich Coburg
9
.
Lambition de reconqurir le march chinois ne veut pas dire pour
autant abandon des ambitions en Europe: il nest en gnral pas ques-
tion de fermer des usines europennes pour en ouvrir en Chine contrai-
rement aux craintes parfois exprimes dans les mdias. Par ailleurs, les
entreprises chinoises savent que les savoir-faire et les technologies re-
posent dabord sur les ressources humaines de haut niveau disponibles
en Europe. Reste la question des priorits dinvestissement qui peut
susciter des tensions.
AGROALIMENTAIRE : LATOUT DE LA QUALIT FRANAISE
Autre secteur important dans la relation franco-chinoise, lagroali-
mentaire, avec une trentaine dimplantations recenses par lAFII. Ce
chifrage est loin dinclure la totalit des acquisitions de chteaux dans
le Bordelais, qui sapproche de quatre-vingts actuellement.
Certains investissements historiques, comme la reprise de la coop-
rative de tomates provenales Le Cabanon par Chalkis en 2004, taient
fonds sur un modle conomique conduisant importer la majeure
partie des produits de Chine pour les transformer et les distribuer en
Europe. Le nouveau modle expriment par Biostime avec la coopra-
tive dIsigny Sainte-Mre et par Synutra avec son partenaire Sodiaal en
Bretagne est inverse: il sagit de sappuyer sur la rputation de qualit et
de scurit de la France pour produire et exporter de la poudre de lait
vers le march chinois. Ce nouveau modle est particulirement attrac-
tif pour notre pays: il sest traduit par la construction de la premire
usine green feld chinoise sur le territoire franais dans le cas de Synutra,
9. Voir le panorama des investissements chinois dans le monde en Annexe 1.
CHAPITRE 1
29
et par un doublement de la capacit de production de la cooprative
dIsigny. Le projet de Synutra, cest la rencontre entre lexcellence franaise
et le besoin du march chinois. Chaque anne, il y a 17millions de bbs
en Chine. Avec la libralisation de la politique de lenfant unique, a va
augmenter encore. On parle de 900000 tonnes de capacits de production
pour lusine en Bretagne, soit 10% du march chinois, ce qui est consid-
rable, souligne Nhay Phan, le directeur gnral de la Bank of China,
qui a suivi de prs ce projet.
Dautres investissements se proflent dans lunivers des coopratives
agricoles. Les Chinois rvent de racheter une cooprative agricole franaise
car ils ne savent pas comment grer des milliers de petits adhrents, indique
ric Dezetter dEY. Des projets se ngocient galement dans le secteur de
labattage de viande, et plus gnralement partout o la question de la
scurit alimentaire est devenue vitale. L encore, la France nest pas seule
en Europe, mais elle a une longueur davance sur ses voisins.
POUR LES BANQUES CHINOISES, UN LIEN IMPORTANT AVEC LAFRIQUE
Avoir une porte ouverte sur lAfrique francophone est lun des facteurs
de renforcement de la prsence de la Banque industrielle et commerciale de
Chine (ICBC) Paris. Elle est prsente Londres et au Luxembourg mais
elle dveloppe aussi sa prsence en France pour tre auprs des touristes et des
entrepreneurs chinois, et accompagner des investisseurs chinois en Afrique,
prcise Christian Sautter.
Nhay Phan accorde une importance particulire cette proximit
gographique et culturelle du continent africain avec la France. Cet
homme discret, par ailleurs prsident de lAssociation des entreprises
chinoises en France et lun des premiers personnages de sa commu-
naut, souligne limportance de cet aspect dans son activit bancaire:
Comme nous navons pas encore une forte prsence en Afrique, nous cou-
vrons 27 28 pays dAfrique, essentiellement les pays francophones, partir
CHAPITRE 1
30
de Paris. LAfrique fait peu prs un quart de lactivit de la succursale
parisienne. LEximbank, depuis Paris, suit galement lAfrique fran-
cophone o elle dveloppe une activit importante. Le choix de cette
base franaise tient trois facteurs principaux: la langue, les facilits de
transport et les questions de scurit pour certains pays.
LES HAUTES TECHNOLOGIES, UN FILON ENCORE DVELOPPER
Pour difrentes raisons, lapptit dinvestissement chinois en Europe
a trouv, dans certains domaines, plus dchos dans dautres pays euro-
pens quen France.
LAFII dnombre treize centres de R&D implants par des entre-
prises chinoises en France depuis 2007, mais ils restent de dimension
relativement modeste. Les implantations dans le secteur du logiciel ou
de linstrumentation scientifque font ple fgure par comparaison avec
le Royaume-Uni et lAllemagne
10
. La prsence chinoise dans nos prin-
cipaux ples de comptitivit reste modeste et les vertus de notre crdit
dimpt recherche ne semblent pas sufsamment connues des inves-
tisseurs chinois. Un exemple rcent montre pourtant que la situation
volue: aprs avoir rachet Echosens, start-up franaise spcialise dans
le diagnostic des maladies du foie, le groupe pharmaceutique de Mon-
golie intrieure, Furui, a dcid dimplanter en France son centre de
recherche-dveloppement.
Lun des enjeux principaux porte sur les tlcommunications.
Huawei et ZTE sont deux leaders mondiaux qui ont la particularit
davoir, dans le monde entier, une croissance endogne fonde sur le
dveloppement des forces de vente et la monte en puissance des activi-
ts de R&D. Ils reprsentent aujourdhui en France un efectif conjoint
10. Selon la base de donnes dEY, les implantations dans les logiciels sont au nombre de deux en
France, quatre en Allemagne et quatorze au Royaume-ni. Dans le mme ordre des pays, et pour lins-
trumentation scientifque, les chiffres dimplantation se situent deux, cinq et quatre.
CHAPITRE 1
31
de quelques 800 salaris, auxquels sajoutent les emplois gnrs par la
sous-traitance. Huawei anticipe une progression de 60% de ses efectifs
franais et europens
11
dans un horizon de 3-4 ans et prvoit un double-
ment de ses quipes de R&D, faisant des tlcommunications un axe
central de la high-tech chinoise en Europe et en France.
Les difcults lies aux exigences de cyber-scurit, soulignes en 2011
dans le rapport dinformation du snateur Jean-Marie Bockel, ont claire-
ment constitu un frein au dveloppement des deux groupes chinois. Pour-
tant, elles ne sont pas sans solution, et la dmarche ngocie engage avec
les autorits publiques comptentes permet desprer une sortie par le haut.
LES INFRASTRUCTURES, TOUJOURS CHASSE GARDE NATIONALE
Si la France a un programme de cession dactifs de ltat qui peut pr-
senter certaines opportunits pour les entreprises chinoises, elle na pas
fait, comme la Grande-Bretagne, le choix de confer linvestissement
priv et international une large partie de son programme dinfrastruc-
tures. Le programme britannique est trs ambitieux 375 Md dici
2030 et fait massivement appel aux investisseurs chinois : centrales
nuclaires de troisime gnration (en partenariat avec les entreprises
franaises), trains grande vitesse vers le nord, nergies renouvelables,
infrastructures portuaires et aroportuaires. Lors de sa rcente visite en
Chine, David Cameron dclarait: Je nai pas de difcults avec le fait
que la Chine investisse dans lnergie nuclaire britannique, ou quelle ait
des parts de laroport de Heathrow, ou de Tames Water, ou de laroport
de Manchester. Je pense que cest un signe positif de notre puissance cono-
mique que dtre ouverts et daccueillir les investissements chinois.
12

11. Huawei emploie actuellement un effectif europen de 7 500 salaris, avec lobjectif de passer 12 000
salaris lhorizon 2017. ZTE est plus discret sur ses perspectives de dveloppement en Europe, o le
groupe emploierait actuellement 2 200 salaris dans 24 pays.
12. Kiran Stacey, David Cameron calls for China investment in Ks HS2, Financial Times, 2 dcembre
2013.
CHAPITRE 1
32
Le choix britannique na pas de vritable quivalent en Europe, sauf
en Europe du Sud o des pays comme le Portugal et la Grce ont pro-
cd des cessions dactifs publics dans le cadre de leurs programmes de
redressement conomique ngocis avec lUnion europenne. Il ofre,
incontestablement, une visibilit particulire au Royaume-Uni vis--vis
des investisseurs chinois.
noter toutefois, en France, au plan des infrastructures portuaires, la
prise de participation en 2013 de China Merchant Holdings, hauteur
de 49% et pour la somme de 400M, au capital de Terminal Link,
fliale de CMA-CGM, qui gre quinze terminaux conteneurs dans
huit pays.
UNE CONCENTRATION DES INVESTISSEMENTS TRS FORTE SUR TROIS
RGIONS
Lle-de-France accueille elle seule prs de 60% des implantations
chinoises et reprsente 70% des emplois. Viennent ensuite en nombre
dimplantations lAquitaine et Rhne-Alpes, toutes les autres rgions
ayant moins de dix implantations chinoises. Du point de vue des em-
plois, les deux rgions qui, hormis lle-de-France, dpassent un millier
demplois sont Rhne-Alpes et Provence-Alpes-Cte dAzur. Dans la
plupart des rgions, un ou deux investisseurs chinois seulement ont
une forte visibilit : ZTE en Poitou-Charentes, Spark en Auvergne,
Kingswood et Beijing Capital dans le Centre, Sinomach en Cham-
pagne-Ardenne, Jiaxing Haoneng Packing en Nord-Pas-de-Calais
Lle-de-France sest organise pour mieux prospecter les investisseurs
chinois et dispose dune quipe de prospection chinoise de trois per-
sonnes base Shanghai. Pour Sabine Enjalbert, directrice gnrale de
lARD le-de-France, lun des enjeux franciliens est de convaincre, aprs
une premire implantation commerciale, de raliser linvestissement suivant
en France et dans la rgion. Par la suite, quand il y a dj une histoire, les
CHAPITRE 1
33
socits asiatiques ont une certaine fdlit au territoire o elles se sont bien
implantes. Les premires annes, cest au contraire trs mouvant. Le recul
est encore insufsant avec les investisseurs chinois. Il y a une courbe dexp-
rience acqurir, mais sur le long terme, on peut tre optimiste.
En Rhne-Alpes, la stratgie rgionale mise sur lexpertise et les ples
de comptitivit. Le directeur excutif de lAderly, Jacques de Chilly,
la dcrit ainsi : Nous avons embauch des salaris qui sont des experts
de leur secteur, et nous nous appuyons sur les bureaux de lAFII pour rep-
rer et cibler des projets dinvestissement qui ont un lien prexistant avec le
territoire. Nous pouvons faire valoir une ressource locale ou un fournisseur
pour justifer un choix dimplantation dans la rgion. voquant le cas
de Bluestar, il prcise que cest lentreprise qui sest rapproche direc-
tement de Rhodia: Mais nous nous sommes mobiliss pour assurer son
intgration dans le contexte industriel local. Jouant la synergie, le patron
de Bluestar est devenu le prsident du ple de comptitivit Techtera.
Dans les Bouches-du-Rhne, ric Semerdjian, directeur du dve-
loppement de Provence Promotion, souligne limportance des grands
projets structurants pour attirer les investisseurs, et notamment celle
du projet ITER, le racteur thermonuclaire exprimental interna-
tional, le plus grand projet de recherche mondial, situ Cadarache:
Nous avons cr une structure rgionalise, le Welcome Ofce for Inter-
national Companies, de faon ancrer sur notre territoire les grandes
entreprises internationales associes au projet ITER. La Chine, qui est
lun des partenaires majeurs dITER, devrait voir ses entreprises en
bnfcier.
Plusieurs initiatives visent par ailleurs crer des centres daccueil
pour les entreprises chinoises, avec des facilits logistiques et des cots
dimplantation attractifs. Cest le cas de Beijing Capital Group prs de
laroport de Chteauroux, du projet Terra Lorraine en Moselle, du ra-
chat de facilits logistiques au Port du Havre par Eurasia Group, socit
de lentrepreneur franco-chinois Hsueh Sheng Wang. Ces initiatives se
34
situent encore un stade initial de dveloppement mais mobilisent for-
tement les collectivits locales concernes.
DES SOLUTIONS INNOVANTES TROUVER
Globalement, la France reste donc en bonne place dans la comp-
tition europenne pour attirer les investissements chinois. Lavantage
allemand dans le domaine des biens dquipement devrait sestomper
au rythme du recentrage de lconomie chinoise vers la consommation
intrieure et vers une conomie de services: les services ont pour la pre-
mire fois dpass lindustrie en proportion du PIB chinois lan dernier.
Les grands partenariats franco-chinois dans lnergie, les transports,
lagroalimentaire ou le dveloppement urbain durable sont porteurs
dinvestissements croiss pour lavenir.
Mais rien ne va de soi, les prjugs sont tenaces de part et dautre,
laccueil des investissements chinois ncessite une volont douverture
constante et des solutions parfois innovantes. Aprs avoir dress dans
les prochains chapitres de ce livre les portraits dinvestissements repr-
sentatifs de la diversit de la prsence chinoise en France, le dernier
chapitre reviendra sur les enjeux et les solutions quappelle une bonne
insertion des investissements chinois dans notre pays.
CHAPITRE 1
35
CHAPITRE 2
GROUPE CHEMCHINA-BLUESTAR,
ADISSEO ET BSI
La conance, cl de vote
dune politique dacquisitions
Chemchina, numro 1 chinois de la chimie, a construit son dveloppe-
ment sur plus de cent acquisitions en Chine et linternational. De 2006
2012, sa socit phare, Bluestar, a rachet avec succs les entreprises
franaises Adisseo et Bluestar Silicones International, laustralien
Qenos et le norvgien Elkem. Avec 24 Md de CA et 140 000 employs,
ce groupe dtat est aujourdhui entr au classement Forbes des 500
plus grandes entreprises mondiales. Radiographie dune mthode ba-
se sur les bons choix stratgiques et une forte relation de conance
avec les dirigeants.
Comme toute une gnration de grands patrons chinois, qui ont
merg au cours des annes quatre-vingt, Ren Jianxin a sa lgende.
Lhomme qui a cr Chemchina et Bluestar en Chine a connu la Rvo-
lution culturelle: il travaillait alors comme fermier dans la province du
Gansu, dans le comt du Dunhuang. Cette vie la dure, explique-t-il
simplement, lui a appris poursuivre ses objectifs avec persvrance
1
.
1. McKinsey Quaterly, 2008.
CHAPITRE 2
36
En 1984, Ren Jianxin emprunte un peu d'argent son employeur
pour fonder avec sept collgues la China Bluestar Chemical Cleaning.
Il avait lu que le tartre dans les bouilloires occasionnait le gaspillage
de huit millions de tonnes de charbon chaque anne, et s'tait sou-
venu alors d'une tude qui dormait dans les tiroirs de l'Institut d'tudes
chimiques du ministre sur un agent chimique susceptible de rsoudre
ce problme.
Le succs de cette entreprise, bien au-del des thires, s'tendit au
nettoyage de toutes sortes de tuyauteries jusqu'aux pipelines. Bluestar
sut gagner tout le march chinois dans son activit. Les dix annes
suivantes, l'entreprise racheta 107 entreprises d'tat chinoises dans le
secteur de la chimie, acqurant 30000 employs pour 15millions de
renminbi (yuan). La fusion de toutes ces entreprises donna naissance
en 2004 au groupe Chemchina, dont Ren Jianxin devint le prsident.
Cette vaste exprience de reprises d'entreprises souvent en difcult
fnancire importante a t dcisive pour la suite de la carrire de Ren
Jianxin. Interrog par le magazine de McKinsey en 2008, il attribue
ses succs l'international cette trs large exprience d'acquisitions
en Chine. Mieux: il livre le rcit de ce qu'il prsente comme un chec
riche d'enseignement: le rachat en 1990 d'un institut scientifque qui
buta sur un confit majeur, avec le personnel comme avec le gouverne-
ment chinois, lorsqu'il voulut licencier le dirigeant qui ne lui donnait
pas satisfaction. Ds lors, Ren Jianxin prta une attention particulire
aux dirigeants des entreprises rachetes. La relation de confance, per-
sonnelle et professionnelle, devient une cl des dcisions de rachat.
LES LIENS HUMAINS ET MULTICULTURELS AVANT TOUT
La personnalit des dirigeants franais a t lun des facteurs le plus
important depuis le dbut,estime par exemple Robert Lu, prsident de
Bluestar.Quand nous avons rfchi cette acquisition ltranger, nous
CHAPITRE 2
37
navons pas regard que le bilan. Nous avons pass beaucoup de temps dis-
cuter avec le management franais sur la faon dont nous pourrions dve-
lopper le business en Chine et en Europe. Les dirigeants dAdisseo et de BSI
partagent avec nous beaucoup de valeurs et une vision stratgique. Robert
Lu est lun des hommes cls du dveloppement de Bluestar linterna-
tional. Il a t bien form pour cela: ds 1995, la socit chinoise la
envoy ltranger, avec dautres cadres. En sept ans aux tats-Unis,
Robert Lu apprend comprendre les Amricains, leurs personnalits,
leurs rfexions, la culture, le management, etc. J'ai rfchi la faon dont
les Chinois pouvaient travailler avec des Occidentaux, comment russir
faire du business ensemble avec les mmes objectifs.
Grard Deman, le prsident du conseil dadministration dAdisseo, est
lun des premiers dirigeants occidentaux rencontrer la direction de Blu-
estar qui devait racheter lentreprise quelques annes plus tard. Ce qui
m'a frapp, raconte-t-il, c'est qu'ils mettent toutes les conditions ds le dpart
pour que les relations soient bonnes. On dit souvent que l'on est ami avec les
Chinois ds le dbut, ce qui nest pas tout fait vrai, mais en revanche, ils
mettent en place toutes les conditions pour que l'on devienne amis. Ce qui se
produira cinq ans plus tard lorsque lon aura construit ensemble.
En rencontrant pour la premire fois en 2004 Robert Lu, venu lui
proposer un partenariat pour lancer en Chine une usine de mthionine,
Grard Deman dcouvre une entreprise qui vend 97% de sa produc-
tion en Chine continentale. Ils n'avaient alors aucune exprience de
gestion d'une entreprise dans un monde comptitif.
LA DIFFICILE MONTE EN PUISSANCE TECHNOLOGIQUE DE BLUESTAR
Trs clairement, Ren Jianxin avait alors la vision des besoins dac-
qurir un meilleur niveau technologique en Chine, y compris pour
des industries cls. La mthionine avait t identife comme une acti-
vit stratgique ds le dbut des annes quatre-vingt par le ministre des
CHAPITRE 2
38
Industries chimiques, car cet aliment assure la productivit et la qualit
des levages de poulets, une base de lalimentation en Chine. Ds cette
poque, raconte Robert Lu, aujourdhui prsident de Bluestar, le gouverne-
ment chargea une socit de Tianjin de dvelopper ce produit.
Dans les annes quatre-vingt-dix, l'ide tait de crer une usine
Tianjin en partenariat avec la Division animale de Rhne-Poulenc, qui est
devenue par la suite Adisseo, poursuit Robert Lu. Mais la mthionine s'est
rvle un produit trs complexe fabriquer sur le plan industriel. La Chine
cette poque-l n'avait pas le niveau ncessaire en ingnieurs, technolo-
gie, construction, production, etc. En attendant d'amliorer les conditions
en Chine, nous tions toujours intresss par la mthionine et persuads que
c'tait un excellent produit.
En 2004, Adisseo vient de se sparer de Rhne-Poulenc sous la forme
dun LBO, avec comme principal actionnaire un fonds de pension. Ren
Jianxin et Robert Lu vont alors proposer Grard Deman, directeur
dAdisseo, de crer une usine en Chine en joint-venture. Cette premire
rencontre va augurer dune srie dautres qui vont tisser une confance
forte entre les trois hommes, une relation qui sera dcisive pour la suite
des vnements. Ingnieur chimiste de formation, Grard Deman connat
parfaitement le sujet de la mthionine, quil suit depuis la Division ani-
male de Rhne-Poulenc quil dirigeait. Il incarne la capacit technique et
managriale idale recherche par le groupe pour lancer enfn la produc-
tion de mthionine en Chine.
On dit que pour russir, il faut des ides, des mthodes et une ambiance,
rapporte Grard Deman. Les Chinois sont trs forts pour crer cette am-
biance. Ds le dpart, il y avait une trs grande confance dans la capacit
du management grer. Pour moi aussi, c'tait important. On ne peut pas
afronter des situations difciles s'il n'y a pas la confance avec certains inter-
locuteurs cls
2
.
2. Lexpression avoir confance, tre laise a en chinois une signifcation forte. l se compose de deux
caractres, (fng), (xn), qui peuvent se traduire par dposer son cur .
39
Latmosphre est cre dans des dners trs dtendus. Tout le monde
se lve, va trinquer avec tout le monde. Chacun montre beaucoup d'atten-
tion aux autres, c'est vraiment un moment propice. En dehors des problmes
d'alcool, a me va trs bien, plaisante Grard Deman, qui ny voit quun
inconvnient ventuel: les points de dsaccord napparaissent pas spon-
tanment, donc il faut vraiment les dtecter pour prparer les dcisions
et les sujets.
En 2005, linvestisseur principal dAdisseo semble vouloir se retirer.
Grard Deman rend alors visite aux dirigeants de Bluestar et Chem-
china pour leur proposer, bien au-del du joint-venture envisag, dac-
qurir lentreprise franaise. Avantage: crer ensemble une plate-forme
mondiale de business de la mthionine, tout en maintenant le projet de
dvelopper lusine prvue en Chine.
Les choses sont alles trs vite, on a prsent en juillet, sign en octobre et
nous avons clos le deal en janvier 2006, rsume Grard Deman. Adisseo
est alors dans une situation fnancire prcaire, et de son ct, le groupe
chinois est clairement motiv: Nous avons estim qu'il y avait l un trs
bon business avec un fort potentiel stratgique, rsume Robert Lu.
Sylvain Lidzborski tait lpoque cadre et reprsentant CGC du
personnel dAdisseo. Il se souvient des sentiments mitigs du personnel
au moment du rachat: Il y a eu la fois un soulagement et une inqui-
tude. Un soulagement d'tre repris par des industriels, alors que nous avions
pour actionnaire un groupe fnancier avec une forte pression pour cracher
des rsultats. Mais une inquitude aussi, celle de se voir abandonns une fois
le savoir-faire transfr et les nouvelles usines implantes en Chine.
Rien de tout cela ne sest produit. En France, aprs le rachat, la
confance est totale dans le dirigeant franais. Quatre personnes sont
envoyes de Chine pour rester au sige, plus dans un esprit de formation
que de gouvernance, dans les fonctions fnance, commerciale, industrielle
et au comit de direction. Celui-ci est redevenu aujourdhui 100% fran-
CHAPITRE 2
CHAPITRE 2
40
ais. Les expatris chinois sont repartis sans tre remplacs. Nous avons
joui d'une totale autonomie pour prendre les dcisions ncessaires, souligne
Grard Deman. En 2007-2008, nous avons fait une restructuration impor-
tante avec l'arrt de la production de la vitamine E en France.
Cette opration ne devait rien larrive du nouvel actionnaire
chinois, trs prudent, au contraire, sur cette opration. Mene sans
licenciements secs, la suppression de 100 postes permettra de redresser
les rsultats de lentreprise. Ds 2008, le groupe devient trs rentable,
et cette situation demeure. Aujourdhui, Adisseo est lentreprise la plus
proftable du groupe Bluestar.
UN TRANSFERT COMPLIQU SUR LE PLAN DU MANAGEMENT
ET DE LA SCURIT ENVIRONNEMENTALE
Paralllement, se lance la construction dune unit de mthionine
en Chine, sur le parc industriel de Nanjing. Cette unit, fnance
hauteur de 400M par Adisseo, a dmarr sa production fn 2013,
destination du march asiatique principalement. Une quarantaine
dingnieurs et de techniciens sont envoys de France, 350 personnes
sont embauches. La maison mre a particip, mais Adisseo assure
lessentiel de cette opration. Prsidant directement le comit de di-
rection de ce projet, fliale 100% du groupe, Grard Deman avait
dj une certaine exprience de la Chine, dcouverte en 1996 comme
responsable de la zone Asie-Pacifque de lactivit silicones de Rhne-
Poulenc.
Il est convaincu de la ncessit de crer cette usine en zone dollar
pour servir le march chinois, trs demandeur de mthionine. Louver-
ture de lusine chinoise sera pourtant mouvemente. Les difrences de
vision, de management, dapproche de la technique sont importantes.
Srs de leur capacit ragir, les ingnieurs chinois sous-estiment par-
CHAPITRE 2
41
fois la prvention des risques environnementaux. Les Franais de leur
ct ne transigent pas sur le sujet. Grard Deman y gagne le surnom
de never give up, une exigence quil faut faire passer dans le respect
de l'ambiance, nuance le principal intress. Il sen flicite aujourdhui
dautant plus que les normes environnementales en Chine ont progress
trs rapidement. Aujourd'hui, Nanjing, les normes de ladministration
sur lenvironnement sont quivalentes ce quelles sont en Europe, estime
Grard Deman. Cela va jusqu' la fermeture de certains sites. Je dirais que
c'est en train de basculer. Le changement est en cours.
Loin davoir confsqu la production, comme les premires ractions
des salaris le craignaient, la production en Chine permettra de mieux
couvrir le march chinois, le premier mondial, alors que lInde est elle
aussi en pleine croissance. Nous n'arrivons pas produire en Europe ce
dont on a besoin, avec les trois sites actuels, Roches-Roussillon, Com-
mentry dans l'Allier, et Burgos en Espagne, commente Grard Deman.
Le dmarrage de l'usine en Chine sera progressif et ne devrait pas afecter
l'activit des sites europens. Le march chinois se dveloppe au rythme d'en-
viron 40 50000 tonnes par an, et la capacit de lusine de Nanjing sera
de 70000 tonnes dans une premire tape et 140000 dans une seconde.
Soit peine 1% du march mondial.
Aujourdhui, Adisseo est une entreprise proftable de 1 700 per-
sonnes, dont 1000 salaris en France et 120 personnes en Espagne. Ce
sont 500 postes de plus quen 2006. Adisseo reprsente 20 25% du
chifre dafaires de Bluestar.
DEUXIME RACHAT EN FRANCE, MME MTHODE : BLUESTAR SILICONES
INTERNATIONAL
Le succs de ce premier rachat encourage alors Chemchina regar-
der dun il favorable la proposition de Rhodia de racheter son activi-
t Silicones. Cest Olivier de Clermont-Tonnerre, lpoque membre
CHAPITRE 2
42
du comit excutif de Rhodia, aujourdhui directeur gnral adjoint
de Bluestar en charge de la stratgie du groupe, qui est en premire
ligne : Le groupe Rhodia avait travers une priode trs difcile d'un
point de vue fnancier en 2002-2003, raconte-t-il. Nous avions donc
une liste d'activits candidates au dsinvestissement, et parmi celles-ci, les
silicones qui faisaient partie de la division dont j'avais la responsabilit
l'poque. On s'est dit que trouver un co-investisseur chinois nous permet-
trait d'aider au fnancement et capturer la forte croissance des silicones.
Une ngociation sengage en 2004-2005 avec Bluestar, au dpart
pour un joint-venture. Mais en 2006, Bluestar, qui trouve ce rapproche-
ment complexe mettre en uvre, propose Rhodia de reprendre la
totalit de lactivit Silicones. Le 1
er
fvrier 2007, lactivit est transfre
de Rhodia Bluestar et la socit franaise prend le nom de Bluestar
Silicones International, BSI. Pour lactivit transfre, le projet apparat
comme trs positif. Les premires solutions envisages impliquaient la
revente de grands concurrents trs implants en Europe, lallemand
Wacker, les amricains Dow Corning ou General Electrics. Tous ont
des centres de recherche, des usines, et le rachat de Rhodia Silicones
aurait impliqu des restructurations lourdes, puisquil y aurait eu des
doublons en termes de R&D et de production. Ces perspectives inqui-
taient le management et les salaris.
Lide dun repreneur chinois est donc plutt bien accueillie en in-
terne, malgr les rticences lgard dune socit dtat. L aussi, la
crainte est relle que le projet soit uniquement de transfrer en Chine
les activits de production avec une main-duvre moins coteuse. Les
salaris fnissent pourtant par se convaincre que le projet ne comporte
aucune rduction de postes prvue.
La suite a montr, raconte Olivier de Clermont-Tonnerre, que
Bluestar tait intress ce dveloppement international, et trs fer de
ses centres de recherche et ses usines en Europe. Il y avait l'ide, bien
CHAPITRE 2
43
sr, d'accder une technologie comptitive pour investir en Chine et
accompagner la croissance acclre de la zone Asie, mais il y avait aussi
la volont de poursuivre le dveloppement international partir des bases
historiques europennes.
Dune situation extrmement difcile chez Rhodia o les moyens
manquent pour investir sur le dveloppement, BSI est pass une int-
gration russie dans un groupe qui poursuit une vision industrielle
moyen/long terme. Ntant pas cot en Bourse, lactionnaire na pas
lobsession des rapports danalyse ou du cours de laction et considre
comme dernier recours les restructurations ou suppressions demploi.
Le groupe demande des rsultats, mais reste soucieux de sa responsa-
bilit sociale, selon Olivier de Clermont-Tonnerre. Une proccupation
dont Ren Jianxin faisait tat pour son groupe ds 2008.
Aujourdhui, mme si Bluestar Silicones International na pas encore
dgag les rsultats fnanciers attendus, dans un contexte conomique
difcile pour lindustrie des silicones, le dveloppement en Europe se
poursuit. BSI a eu le soutien ncessaire pour dvelopper des produits
haute valeur ajoute et amliorer sa comptitivit. Paralllement, ont
t transfres en Chine les technologies amont des silicones qui
dmarreront en 2014 dans lancienne unit chinoise, devenue un peu
obsolte. BSI a ainsi positionn deux activits amont de bon niveau,
lune en Chine et lautre en Europe. L'exprience a t trs positive, nous
considrons que le management fonctionne trs bien en France, conclut
Robert Lu avec satisfaction.
UNE VRAIE INTGRATION STRATGIQUE DES DIRIGEANTS OCCIDENTAUX
En 2008, Bluestar a ouvert son capital une prise de participation
de 20% de Blackstone, les autres 80% tant dtenus par Chemchina.
CHAPITRE 2
44
Ds lors, raconte Robert Lu, nous avons tabli ce Board international
de dix membres, deux sont de Blackstone, quatre viennent de Chemchina
ou Bluestar, plusieurs sont dexcellents managers internationaux comme
Grard Deman, Olivier de Clermont-Tonnerre, mais aussi un membre
venu de Elkem, et un autre de Qenos, notre socit australienne. Ils sont
au Board, mais aussi au Comit stratgique qui prend des dcisions cls.
Ils ont t impliqus dans plusieurs dcisions trs importantes. L encore,
le facteur humain devient un alli : Ren Jianxin a pris conscience de
latout stratgique que reprsentait pour son groupe lexprience inter-
nationale des dirigeants occidentaux de son groupe.
Ds 2006, Bluestar avait acquis Qenos, le premier fabricant austra-
lien de polythylne. Puis en 2011, cest le rachat pour 2Md$ du nor-
vgien Elkem, le leader mondial du silicium, matire premire de toute
lactivit Silicones. Devenu lun des acteurs les mieux intgrs sur le
silicium, Bluestar a renforc sa comptitivit. Elkem transfre aussi sa
technologie en Chine o les usines de production de silicium ntaient
pas forcment niveau sur le plan technologique.
Adisseo a toujours produit des rsultats trs positifs. Par exemple, les
rsultats ont progress de faon trs encourageante entre 2006 et 2008, et la
rentabilit sest beaucoup amliore. Pour BSI, le business est trs comptitif,
mais nous sommes confants sur un redressement dans les deux annes qui
viennent. Aprs ces huit ans dexprience, conclut Robert Lu, nous sommes
satisfaits de la plupart des points. Le dveloppement conomique en Europe
est un challenge, nous en sommes conscients.
Et le dirigeant chinois de porter sur la France un regard trs positif:
Je pense que la France a des atouts trs nombreux, et si le gouvernement
joue d'une faon habile pour mettre en place les bonnes politiques, cela
peut donner de trs bons rsultats. Si la France russit s'ouvrir un peu
vers l'extrieur, pas seulement aux pays dvelopps, mais l'ensemble du
monde et aux pays mergents, elle pourra dvelopper son conomie. La
CHAPITRE 2
45
France a tant de personnel haute valeur ajoute, des techniciens, des
oprateurs trs qualifs, des ingnieurs, des entrepreneurs, que cela doit
lui permettre de russir.
46
CHAPITRE 3
LISA AIRPLANES
Une start-up sur la piste
de dcollage
Avec un avion de luxe hors concours, Lisa Airplanes est une start-up
trs recherche Chambry par les investisseurs chinois qui se dis-
putent ses faveurs. Un peu trop mme au got de son fondateur, Erick
Herzberger, qui cherche assurer le bon dcollage pour lAkoya, sa
perle de laviation.
LAkoya est un avion tonnant: son design lui donne demble des
allures de joujou de luxe, une lgance qui la fait accepter immdiate-
ment, sur simple photo, au Yacht Monaco Show, un salon pourtant trs
slectif.
Capable de se poser sur terre, sur leau et sur la neige, lAkoya, qui
porte le nom dune perle du Japon, est une belle russite marketing pour
Lisa Airplanes et son fondateur, Erick Herzberger. Laronautique est un
monde trs masculin, avec des noms comme Eagle ou Aircraft. Lide tait de
fminiser lappareil, en optant pour un nom fminin pour la socit et pour
lavion. De plus, le mot Akoya est facile prononcer dans toutes les langues,
raconte Erick Herzberger. Lisa nest pas le nom dune femme que je connais,
mais il est joli, court et facile. Il nous difrencie. Pour mettre en uvre cette
fminit de lavion, nous avons embauch des jeunes femmes qui ont beau-
coup particip au design et au charme de lappareil.
CHAPITRE 3
47
Form chez Valeo, lingnieur a gard une donne en tte: ce sont les
femmes qui prennent la dcision dachat dun avion de tourisme. Cet
avion-l, en particulier, leur lance un clin dil. Il cote 300000,
peu prs le double du plus cher de la vingtaine davions deux places du
march, qui cotent 80 000 150 000 . Il a cependant des perfor-
mances suprieures, car aucun de ces modles ne se pose la fois sur
leau, la terre et la neige.
Chambry, dans la zone industrielle o est installe Lisa Airplanes,
les bureaux dtudes tournent plein et les visiteurs chinois se succ-
dent sur la terrasse, face aux monts alpins. quelques kilomtres de
larodrome de Challes-les-Eaux, qui clbre son centenaire, la ville d-
crte en 2013 Ville au service des montagnes apporte un environ-
nement trs positif lactivit de construction davion priv. Quand
jarrive Chambry, je respire mieux, lair et la lumire sont meilleurs.
Yao Zhang, qui sexprime ainsi, a pourtant vcu toute sa vie en ville.
Ce jeune Pkinois de 30ans est devenu le conseiller dErick Herzberger
pour le dveloppement de Lisa Airplanes. Les deux hommes ont bien
des choses en commun par del la difrence dge et la distance cultu-
relle. Si le Franais, autrefois fan de planeurs, a gard sa passion intacte,
Yao, lui, se souvient encore des heures de son enfance passes souder
des modles sovitiques daromodlisme. Il rvait den faire son mtier,
sans avoir jamais vol en avion de tourisme. Un voyage Paris organis
par son lyce lui fait dcouvrir Paris 16ans. La difrence culturelle
limpressionne profondment. Il choisit alors dtudier les sciences so-
ciales, ce qui le conduira en master Sciences Po, rue Saint-Guillaume
Paris, puis lcole pratique des hautes tudes, lEHESS.
Matrisant parfaitement le franais, Yao Zhang a cr une activit
de consultant tout en terminant ses tudes. Son projet: rapprocher les
PME chinoises et franaises et uvrer pour le futur, la technologie et
lenvironnement tout ensemble.
CHAPITRE 3
48
En juillet 2012, il dcouvre par la presse la mise en redressement judi-
ciaire dun petit constructeur davions privs. Il sait bien sr que ce sec-
teur est devenu un must pour les investisseurs chinois. Il dcouvre aussi
lAkoya et son pass de passionn lui revient en tte. Il se rend sur place et
fait la connaissance dErick Herzberger.
De son ct, celui-ci traverse une priode difcile. Le fonds dinvestis-
sement franais qui le soutenait vient de jeter lponge, ce quil dcouvre
en rentrant des tats-Unis o lAkoya a fait un succs et enregistr une
vingtaine de commandes au salon de laviation EAA Airventure de Os-
hkosh, Wisconsin, lun des salons les plus rputs de sa catgorie.
Lentreprise est mise en redressement judiciaire. Oshkosh, Erick He-
rzberger a bien entendu remarqu la forte prsence de visiteurs chinois en
qute dentreprises racheter. Il nignore pas que Piper, Cessna ou Cirrus,
clbres marques amricaines, sont lies aux fnancements chinois. Erick
Herzberger a aussi remarqu un phnomne heureux et inexpliqu :
Tout le monde trouve que lAkoya est joli. Mais les Chinois, eux, en sont
fans! Un efet de ce design si fminin? Une vision de laviation prive
de lavenir, la fois de loisir et dafaires, qui permet de se rendre partout,
un mode de dplacement quasiment universel (long et court trajet, atter-
rissage sur terre, mer et neige) trs porteur pour les hommes dafaires de
Chine continentale. Ou qui le deviendra de plus en plus, ds lors que
lespace arien sera accessible plus librement.
Cest Yao Zhang qui lui fera connatre Tiri Maha. Cet homme daf-
faires jeune, devenu millionnaire dans lactivit minire au Sichuan, est
lui aussi tomb amoureux de laronautique, qui le fait rver. Issu dune
minorit, ayant bti sa fortune avec ses mains, Tiri Maha constitue un
dossier pour le rachat de Lisa Airplanes.
la barre du tribunal de commerce, sont dposes sept ofres dont
les trois plus srieuses manent toutes les trois de Chinois. la surprise
gnrale, ces trois socits ont lutt par tous les moyens pour lemporter
la barre du tribunal. Ils essaient de se torpiller les uns les autres, selon
CHAPITRE 3
49
lexpression de matre Saint-Pierre, ladministrateur judiciaire. Des inter-
mdiaires reprsentant des groupes de Chine et de Hong Kong se prsen-
tent Chambry. Aucun de ces groupes nest spcialis dans laviation,
mais ils ne se privent pas de calomnier leur concurrent, quils prsentent
comme venant dune province supposment recule qui nest autre que
le Sichuan! De quoi brouiller les pistes face un tribunal qui ne connat
pas du tout le monde chinois. Maha Tiri est fnalement choisi, en grande
partie parce que les fondateurs de Lisa Airplanes expriment leur prf-
rence pour cet investisseur, afaire de confance et de rapport dhomme
homme.
Pour autant, les concurrents ne lchent pas: aprs le jugement rendu
le 5 fvrier, ils font appel, en soulevant toutes les objections juridiques
possibles: Ces artifces nous ont fnalement pos de gros problmes, car ils
ont jet un doute sur lissue du jugement, regrette Erick Herzberger. Des
journalistes en ont parl, la presse chinoise aussi, de fausses informations ont
circul, disant que notre repreneur ntait pas sr demporter lafaire... Vu de
Chine, o lon ne connat pas les lois franaises, lefet a t dsastreux.
Fin juillet 2013, le jugement est confrm. Des retards ont t pris dans
le dveloppement prvu, sans relation avec des problmes techniques, ni
avec le march. La phase de certifcation et de production, qui durera
au total un an et demi, a pris du retard. Lavion dj construit est une
pr-srie, qui ncessite encore quelques mises au point pour lancer la
production en quantit. Lavion est parfaitement au point, plaide Erick
Herzberger. Nous avons eu des commandes, mais nous avons retard la li-
vraison. Notre premier client est un Russe, il attend depuis cinq ans. Fidles
pour le moment, tant que lAkoya reste seul dans sa catgorie, mais pour
combien de temps? Dbut 2014, les dernires tudes ont enfn pu tre
relances: un nouvel actionnaire chinois lui aussi a inject des fonds
dans Lisa Airplanes.

CHAPITRE 3
50
LAVIATION PRIVE,
UN NOUVEAU MARCH SOUVRE
EN CHINE CONTINENTALE
Actuellement, lespace arien chinois est entirement contrl par les mili-
taires. La trs forte demande des Chinois de voyager dans leurs pays entrane
ainsi de nombreux retards dans le ciel, car seuls quelques couloirs ariens ont
t concds laviation civile pour le trac commercial. Seule une dcision
politique sous la pression conomique pourra vraiment changer la donne.
Le concept FUA (Flexible use of airspace) se met peu peu en place. Il
consiste autoriser le trac civil traverser une zone dentranement mili-
taire non active. Cette coordination civile-militaire est appele se dvelopper
sur tout le pays. Utilis en Europe depuis 10-15 ans, ce systme fonctionne
efcacement.
En basses altitudes (en dessous de 3 000 m), lespace arien, lui aussi
sous contrle militaire, est rest ferm aux activits civiles jusqu une date
trs rcente.
En novembre 2010, le Conseil dtat a lanc les travaux pour louverture de
cet espace arien laviation gnrale.
Plusieurs zones pilotes ont t cres en 2013 pour valider le concept op-
rationnel.
Mais louverture sur tout le territoire est prvue seulement en 2020.
La transition semble lente se mettre en place : dune part, les militaires
ne veulent pas abandonner leurs prrogatives. Laviation civile chinoise r-
chit imposer des systmes de surveillance dans tous les appareils, calculant
la position GPS relaye un rseau de stations au sol il est prvu den instal-
ler 300 en Chine elles-mmes relies une salle de contrle. Par ailleurs,
lindustrie aronautique chinoise nest pas prte. Avic sest bien lanc dans
des programmes dhlicoptres et avions de tourisme mais si lespace arien
tait ouvert demain, ce sont surtout les industriels trangers qui en prote-
raient. An de dvelopper leur savoir-faire, les industriels chinois se sont donc
lancs dans lacquisition de socits trangres. Enn, linfrastructure nest
pas encore en place. Outre le concept oprationnel qui nest pas encore bien
dni par laviation civile chinoise, il faut aussi ouvrir de nouveaux arodromes
et former de nouveaux personnels.
51
CHAPITRE 4
HUAWEI
Quand la Chine vend
de la high-tech la France
Le succs commercial du puissant groupe de Shenzhen, devenu lun
des leaders mondiaux des tlcoms et des mobiles, a cristallis bien
des suspicions. Aprs diverses expriences parfois infructueuses,
Huawei a appris ngocier avec les gouvernements europens.
En France, o la concurrence avec Alcatel-Lucent a jou comme un
frein, le constructeur chinois sapprte ainsi annoncer un vaste plan
dinvestissements.
Les visites de Ren Zhengfei Paris sont toujours un petit vnement
pour la presse conomique franaise. Les chos, LSA, et toute sorte de
mdias font tour de rle le portrait de cet homme de 68ans, fondateur
et patron de Huawei. Un parcours exceptionnel au regard de lEurope
daujourdhui: les parents de Monsieur Ren, il le rappelle volontiers,
taient professeurs et peu fortuns, mal aims du Parti communiste
chinois puisque proches du Kuo Mintang. Aprs un bref parcours dans
larme, de retour la vie civile, le jeune Ren, ingnieur diplm
Chongqing, dcouvre ds 1987 la Silicon Valley et la high-tech.
En 1988, il cre Huawei Shenzhen, une zone conomique spciale
cre par la Chine populaire, proximit de Hong Kong, pour expri-
menter la politique douverture aux investissements trangers.
52
En 1997, lentreprise dcide de miser sa croissance sur le terrain in-
ternational.
En 2010, Huawei devient n2 mondial des tlcoms derrire le sudois
Ericsson. En 2012, le voici troisime vendeur mondial de smartphones.
Une russite aussi exemplaire, dans un domaine o lon sest longtemps
plu considrer les Chinois comme des copieurs, ne pouvait que susciter
les pires soupons, quils soient sincres ou dguisent une concurrence
commerciale. La frme de Shenzhen a appris ses dpens que la com-
munication avec la presse et le monde politique tait un passage oblig, y
compris dans les pays les plus libraux en matire conomique.
La premire accusation inlassablement rpte, toujours dmentie
par Huawei, est la suppose poursuite des liens avec larme, et par l,
avec le rgime chinois. Huawei nest pourtant pas une entreprise dtat.
Elle se revendique mme loccasion comme une entreprise prive, ce
quelle nest pas tout fait.
Huawei bnfcie d'un statut compltement part, n vers 1998
d'un dispositif particulier et phmre de la zone conomique de Shen-
zhen: c'est une cooprative ouvrire, lie un syndicat, dont seuls les
membres peuvent possder des parts. Ren Zhengfei lui-mme n'en pos-
sderait que 1,4 %. Le prsident du conseil d'administration de la
fliale franaise, Franois Quentin, compare ce statut celui d'Essilor
ses (lointains) dbuts. Huawei est une cooprative industrielle, un
statut original n Shenzhen en 1988, et disparu assez rapidement: la
socit est dtenue par un syndicat, et les membres du syndicat ont des
droits sur les actions. Ce n'est pas un droit de proprit, mais un droit de
vote : l'assemble gnrale lit au prorata du nombre d'actions une sorte
de parlement qui lit le conseil de surveillance qui lui-mme choisit ou
coopte les membres du directoire.
Ce statut trs particulier a au moins deux consquences visibles:
1- La frme a mis en place un systme de direction tournante : trois
membres du comit de direction occupent alternativement le poste de
CHAPITRE 4
53
directeur excutif de lentreprise. Cette rotation est prsente comme
lincarnation et la garantie dun pouvoir consensuel dans le groupe.
2- Huawei ne peut pas tre cot en Bourse. Le groupe chappe aux
fourches caudines des marchs fnanciers, nayant pas le besoin de se
fnancer par ce moyen.
Voici deux lments qui sufraient en soi dconcerter des pays
attachs lorthodoxie fnancire, et alimenter les rumeurs de cordon
ombilical avec le rgime de Pkin. De son ct, Huawei afrme que ses
process internationaux sont une garantie de transparence, notamment
la certifcation des comptes par KPMG-US.
En 2012-2013, au moment o elle est monte sur le podium des
entreprises mondiales les plus puissantes de son secteur, Huawei a d
faire face des attaques de grande ampleur menes dans tout le monde
anglo-saxon et en France. Des attaques non pas commerciales, mais
politiques.
Les tats-Unis, les premiers, ont accus le constructeur chinois
de fournir du matriel facilitant lespionnage pour le gouvernement
chinois. Une commission denqute du Congrs publie le 8 octobre
2012 un rapport accusant Huawei et ZTE de menace la scurit am-
ricaine et propose de bloquer les activits commerciales de ces deux
constructeurs tlcoms chinois. Malgr les dngations de Huawei, un
deuxime rapport confrme le premier.
Quoi qu'il en soit, Washington a exclu Huawei des appels d'ofres,
au nom de la scurit nationale. En retour, la frme chinoise annonce
renoncer pour le moment conqurir le march amricain, et rduit
ses efectifs aux USA.
Un bon nombre d'analystes l'poque relvent que ces accusations
de menace potentielle des rseaux de tlcom au proft du pouvoir
chinois semblent aussi clairement destines protger les constructeurs
nationaux. C'est aussi ce qu'afrment Huawei et ZTE.
CHAPITRE 4
54
Mais les accusations amricaines sont relayes en Europe, notam-
ment en Grande-Bretagne, et en Australie. En gage de bonne foi, John
Lord, prsident de Huawei Australie, annonce donner accs tous les
codes sources et blme la mauvaise communication de sa propre frme.
Fin 2013, Huawei est toujours en ngociation pour essayer de rcuprer
l'accs certains marchs.
Au Royaume-Uni, o le Parlement a relay les accusations amri-
caines, Huawei a trouv une solution ngocie: avec l'accord de David
Cameron, la frme chinoise a recrut l'ancien haut commissaire britan-
nique aux systmes d'information, John Sufolk, la direction de sa
propre cyberscurit. La mise en place du Cybersecurity Verifcation
Center, un organisme indpendant destin vrifer les produits de
faon transparente, a prcd lannonce dun plan dinvestissement de
deux milliards en cinq ans au Royaume-Uni et a trs largement satisfait
les autorits britanniques.
Au fnal, il semble que la dure exprience amricaine ait dcid
Huawei sarmer pour entrer sur le chemin de la ngociation politique.
Il en va de mme en France aujourdhui. En juillet 2013, un rapport au
Snat du snateur Jean-Marie Bockel prconisait une interdiction totale
sur le territoire europen des routeurs, cur de rseaux des construc-
teurs chinois. Motif invoqu : ZTE et Huawei taient trop proches du
pouvoir politique chinois.
En retour, Huawei sest dfendu point par point pour dmontrer sa
transparence. Lors dun rendez-vous avec la presse, Franois Quentin
a rappel que : Huawei est une entreprise prive, qui appartient ses
salaris et qui na rien voir avec ltat ou larme. Elle ralise 70% de
son chifre dafaires hors de Chine, prcisait-il. Nous servons un tiers de
la population mondiale, on ne sexposera donc jamais au risque daltrer la
scurit de nos clients, les rendre vulnrables. Nous mettrions tout simple-
ment en danger la prennit de notre entreprise!
CHAPITRE 4
55
Depuis, des discussions ont t engages entre la frme chinoise et
le gouvernement franais. Des rencontres avec des ministres en France
et Shenzhen, des propositions concrtes dinvestir dans lHexagone
semblent faire avancer les choses dans la direction dun accord. Les chos
du 26novembre 2013 annonaient que Ren Zhengfei aurait promis de
crer 170 postes dans la recherche-dveloppement en France et douvrir
deux nouveaux dpartements de R&D Paris lan prochain, consacrs
au design et aux mathmatiques. Du ct du groupe de Shenzhen, on
prfre voquer une plus vaste rfexion en cours sur un plan din-
vestissement. Cela serait un nouveau dpart pour Huawei France, un
temps oubli dans la croissance europenne du groupe chinois.
HUAWEI ET LA FRANCE : LOVE STORY CONTRARIE
Le premier pays dinstallation de Huawei en Europe, ds 2003, fut la
France. Aujourdhui pourtant, le sige europen a t transport Ds-
seldorf, le sige de la recherche Munich, portant les efectifs Huawei
Allemagne 1600 employs sur 18 sites.
En 2013, la fliale franaise ne comptait encore que 650 salaris, une
part minime des 7300 employs europens de la frme chinoise, dont
790 travaillent dans les centres R&D. Plus signifcatif encore: les achats
de Huawei en France atteignaient 120 M, soit peine 4 % sur les
3Md raliss en Europe. Un chifre relativement faible. Les efectifs
de Huawei France restaient encore trs en retrait de ceux de la Grande-
Bretagne, 1000 personnes, ou de lAllemagne.
Habilement, le prsident dlgu Ken Hu annoncait rcement, lors
dune rencontre avec la presse Paris, que Huawei sapprte recruter
5500 personnes en Europe dans les quatre ou cinq prochaines annes,
pour porter ses efectifs 13000 personnes.
Dans quels pays ces recrutements se feront-ils? Les proccupations
lies lemploi seront videmment prsentes dans les discussions avec
CHAPITRE 4
56
la frme chinoise. Restent la dfense dAlcatel-Lucent et dautres frmes
europennes. En fait, lquipementier franais ralise seulement 5%
6% de son chifre dafaires en France titrait Les chos du 10octobre
2013. Une ralit en trompe-lil que lopinion publique en France ne
connat pas forcment. Lide dune technologie chinoise avance qui
na rien envier ni piller la technologie franaise nest pas encore
compltement accepte.
UNE FILIALE FRANCO-CHINOISE MIXTE SUR LE TERRAIN
Loin, le plus loin possible de ces considrations gopolitiques, les
salaris de Huawei France Boulogne-Billancourt font de leur mieux
pour raliser un travail professionnel et conforme aux objectifs de
leur employeur. Et ils travaillent, l aussi, selon une organisation assez
unique cre par la frme de Shenzhen. Une structure de multinationale
originale mise en place au fl des annes.
Au sige de Boulogne-Billancourt, la jeune femme de laccueil r-
pond aussi bien en chinois quen franais au tlphone. Des salaris
franais et chinois sapprovisionnent en caf matinal et discutent paisi-
blement. Une ambiance trs nouvelles technos, conviviale et jeune,
avec loriginalit du mlange franco-chinois. Il ne reste plus pourtant
aujourdhui, ofciellement, quune centaine dexpatris de Shenzhen.
Ajouts une quinzaine dexpatris passs en contrat local, selon la
DRH, ce nombre, mme en diminution, reste important eu gard aux
habitudes dautres multinationales occidentales. Cependant, une tude
de Towers Watson fn 2012 rvle que lexpatriation devrait connatre
une forte expansion dans les multinationales ces prochaines annes.
Fin 2013, 450 personnes sous contrat franais travaillaient Huawei
France. La fliale compte aussi une centaine dexpatris en mission pour
trois cinq ans, et enfn des personnes en courte mission, venus pour
trois six mois se former ou expliquer certains procds, en support.
CHAPITRE 4
57
Soit un total de 650 personnes, qui sera peu peu tof par les 170
postes annoncs fn 2013.
LES EXPATRIS CHINOIS, MISSI DOMINICI DU GROUPE DE SHENZHEN
Chez Huawei, tout commence avec les expatris. Alex Duan est lun
deux. 32 ans, il est vice-prsident Marketing et Solutions Sales et
compte dj sept ans dexpatriation. Au sige de Boulogne, il nous re-
oit, jovial et souriant, pour un dialogue en anglais. Originaire du Yu-
nan, ce jeune pre, qui a tout de mme trouv le temps de se marier en
Chine, vit avec sa famille Paris. Il est assez fer du chemin parcouru:
D'un point de vue du business proprement dit, par rapport il y a deux
ans, mon arrive, nous nous sommes beaucoup amliors, constate-t-il.
On me pose souvent la question des progrs rapides de Huawei France, je
pense qu'il y a ici des points trs positifs, les clients, oprateurs ou consom-
mateurs, sont trs raisonnables, ils sont orients sur la valeur du produit ou
du service. Nous avons ici un concurrent trs actif, Alcatel-Lucent, mais nos
clients nous soutiennent. Que l'on soit chinois ou autre ne compte pas, ils
trouvent que nous travaillons bien, ils nous font confance, c'est une bonne
volution. Au fnal, le business marche bien.
Avant Paris, il a vcu en Italie, en Islande et en Allemagne, et s'ap-
prte la fn de ses trois ans repartir en France... pour l'Afrique cette
fois. C'est son parcours de carrire, choisi ds la fn de l'universit,
lorsqu'il a rejoint Huawei Shenzhen pour un programme d'expatria-
tion. Dans ses dbuts, Alex Duan a contribu la cration de fliales.
Lorsque je linterroge sur cette arrive dans un pays dont on ne connat
ni la langue, ni les usages, pour monter une fliale, il me raconte une
blague qui court parmi les expatris chinois: Les six premiers mois pour
la survie, se loger, manger, sorienter dans le pays. Les six mois suivants,
comprendre le business: qui sont les concurrents? O sont les clients? La
deuxime anne, on commence prendre des rendez-vous pour rencontrer
CHAPITRE 4
58
les clients. Ils ne rpondent pas au tlphone, alors on va sur des salons pour
se faire connatre...
Cette mentalit de crateur dentreprise que Huawei russit com-
muniquer ses expatris est-elle une cl du succs? Elle est symbolise
par le mot cl de Fendou fndu , traduisez par persvrer dans
le combat. En France, le rle dAlex Duan est notamment daider les
commerciaux franais communiquer avec le sige de faon rapide.
Mme sils parlent anglais, ils ont besoin que nous soyons l pour faciliter
les changes dinformations entre la R&D et les Franais. Nous connectons
le march local au sige, nous expliquons le march, ses demandes, les solu-
tions ncessaires, et nous recherchons ce que nous pouvons faire.
Mme si le sige europen de Huawei se trouve Dsseldorf, le tra-
vail se fait sans intermdiaire avec la Chine, notamment pour tout ce
qui concerne la R&D. La raison est qu'il faut trouver des solutions indi-
vidualises pour chaque client, explique Alex Duan.
UNE MCANIQUE COMMERCIALE EFFICACE
Shenzhen, le centre R&D de 20000 personnes reoit et traite ainsi
les questions en direct pour lensemble du groupe. Le client ou le pros-
pect franais de Huawei y est parfois reu. Des runions de haut niveau,
la visite de notre centre R&D, de nos showrooms, le client peut sentir que
nous sommes rellement l'coute de ses besoins, explique Anthony Maa-
touk, directeur du compte SFR.
Ce commercial aguerri, diplm de lInstitut polytechnique de Gre-
noble, a rejoint Huawei en 2011 aprs avoir travaill pour Nokia Siemens
et dautres oprateurs depuis 1999. Il a observ, depuis la concurrence,
lvolution de limage du constructeur chinois. Il insiste sur la dimension
collective de cette ide de faire russir le client qui est luvre dans
le contact direct entre la R&D et les commerciaux, la difrence des
services fonctionnels regroups selon dix rgions dans le monde.
CHAPITRE 4
59
LA STRUCTURE ORIGINALE DUN GROUPE CONU POUR RALISER 80 %
DU CHIFFRE DAFFAIRES LINTERNATIONAL
Parti dun chifre dafaires 100% chinois en 1998, Huawei annon-
ait en 2013 78% de son CA linternational. Sur les 150000 salaris
du groupe, 50000 travaillent aujourdhui dans lune des 140 implan-
tations du groupe ltranger, des collaborateurs 80 % diplms et
dune moyenne dge de 29ans. En 2011, Huawei travaille avec 45 des
50 principaux oprateurs de tlcommunication, mais pas les grands
Amricains. Cela ne lempche pas de viser 100Md$ de ventes dans les
dix ans, soit un triplement de son chifre dafaires actuellement annon-
c 39,5Md$ pour 2013.
Cette ambitieuse stratgie sappuie sur une direction dautant plus
solide que Ren Zhengfei a une flle en qui la presse voit un futur succes-
seur, Cathy Meng, 40ans, directrice fnancire du groupe, dont lanec-
dote relve quelle pratique chaque week-end huit kilomtres de marche
rapide sur les rivages de la mer de Chine Shenzhen.
Classe en 2008 dans le classement des dix entreprises les plus in-
fuentes au monde avec Google et Toyota, Huawei a russi crer et
mettre en place un vritable modle de dveloppement international
qui fait ses preuves partout dans le monde.
DES LEADERS MONDIAUX POUR STRUCTURER LA PREMIRE MULTINATIONALE
CHINOISE
En 1997-1998, le fondateur de Huawei a eu lide de recruter de
grands consultants internationaux pour mettre en place les process
du groupe. IBM est charg de linformatique, Fraunhofer Gesellchaft
planche sur la qualit, Accenture met en place tous les processus dorga-
nisation, tandis que EY, lpoque Ernst & Young, cre les outils de la
gestion des ressources humaines. Avec un gros investissement fnancier,
CHAPITRE 4
60
(on parle de 3% du CA), Huawei sofrait les leaders mondiaux pour se
(re)structurer et crer un systme international.
La R&D est lun de ses points forts: en 2008, le constructeur chinois
se positionne la tte des dpts de brevet lOMPI et il reste depuis
dans les quatre premires entreprises qui dposent le plus de brevets.
Cest le rsultat dun investissement trs important la fois en Chine
et linternational. En juillet 2013, un nouveau centre de recherche a
t cr Sophia Antipolis (Alpes-Maritimes) en recrutant une dizaine
dingnieurs licencis par Texas Instruments pour travailler sur les puces
de smartphones et de tablettes.
HUAWEI FRANCE, QUELLE POLITIQUE RH ?
La politique de ressources humaines a t plus lente se stabiliser.
Des vagues de dpart en France ont eu lieu lorsque lentreprise a d-
pass 50 salaris, et surtout au passage des 300 salaris. cette priode,
Huawei tait en train de mettre en place des process plus normaliss, et de
professionnaliser ses mthodes et ses objectifs, explique la DRH France,
Florence Lavaud. Aprs diverses tentatives de gestion de la RH, celle-ci
est maintenant dlocalise dans les rgions et les pays eux-mmes. La
France est ainsi rattache la rgion West Europe et au sige en Alle-
magne. Je travaille surtout avec mes collgues europens, dAmsterdam,
Londres ou Dsseldorf. Si vous interrogez un collgue qui est Madrid,
il vous dira quil travaille pour une entreprise espagnole. Je me sens DRH
dune entreprise franaise, ce que je fais nest pas trs difrent de ce que
je faisais auparavant dans des entreprises franco-franaises, je suis mme
renforce parce que mes collgues dautres pays attendent de moi un savoir
sur lenvironnement franais, afrme Florence Lavaud, qui a travaill
auparavant dans diverses entreprises de lHexagone.
Le df est en efet pos pour un groupe qui travaille 80% linterna-
tional, et emploie 50000 70000 salaris non chinois, sur les 150000
CHAPITRE 4
61
personnes de son efectif total. Comment crer une culture dentreprise,
un modle Huawei qui fonctionne assez pour motiver, non pas seule-
ment des jeunes Chinois qui dbutent leur carrire en expatriation, mais
des salaris et des cadres de tous les pays du monde?
Dans ce domaine aussi, lambition et le statut part de Huawei ali-
mentent bien des critiques.

Stock-options et participation
Non cote en Bourse, donc ne dlivrant pas de stock-options, Huawei
est parfois taxe de favoritisme lgard des Chinois qui seuls peuvent,
en tous cas pour les plus importants, dtenir des parts de la cooprative.
Huawei France a mis en place une participation calcule selon ses rsultats.
Recrutement: viser le melting-pot
Si le modle de motivation de Huawei est difcilement exportable
des non-Chinois, lun des axes retenus en matire de recrutement est
douvrir les postes des personnes dj ouvertes au multiculturel.
Nous voulons travailler avec les comptences, quelles que soient les
origines de la personne, qu'elle vienne des USA, d'Amrique du Sud, des pays
mergents d'Afrique, ou d'ailleurs , afrme Florence Lavaud. Chinois,
Franco-Chinois, Franais de toutes origines, trangers vivant en France,
Amricains du Nord ou du Sud, Nord-Africains, ce mix interculturel
chez Huawei France est dlibr. Une faon peut-tre dviter le face--
face culturel franco-chinois en misant sur le melting-pot.
L'interculturel, levier du management
Sans avoir suivi de formation la culture chinoise proprement
parler, les cadres commerciaux de Huawei suivent des sminaires de
prsentation de lentreprise, et apportent des notions sur lintercul-
turel. Ce que je trouve intressant, personnellement et pour le business,
c'est qu'on se remet toujours en question, note Anthony Maatouk. Cela
CHAPITRE 4
62
vite comme dans d'autres socits de croire que tout est acquis. L, au
contraire, on se demande: ''qu'est-ce qu'on fait pour aller plus loin, tra-
vailler mieux''?
Pour Florence Lavaud, la DRH, le contact avec la Chine o elle ne
sest jamais rendue est encore plus thorique: Huawei a des origines
chinoises, dit-elle, mais le groupe pense d'une faon globale. Pour ma part,
je considre que je travaille dans une entreprise de nouvelles technologies
d'origine chinoise. Ces racines m'intressent, mais je connais mieux la
culture Huawei que la culture chinoise.
Reste sur le terrain quil faut probablement beaucoup deforts pour
faire cohabiter des notions de droit du travail aussi difrentes que
celle des Franais et des Chinois! Pour les salaris franais, le droit est
scrupuleusement respect. Mais les salaris chinois ont dcouvert les
arcanes des 35heures dans les bureaux: J'ai mis quelque temps com-
prendre que les Franais, en fait, travaillent dur, explique Alex Duan. Il
n'est pas rare de les voir rester tard pour fnir un travail en cours, alors que
leurs horaires sont en thorie de 35heures. En priv, certains expatris
jalouseraient les conditions de travail de leurs homologues franais.
Avec quatre semaines de congs annuels, ils seraient pourtant beau-
coup mieux lotis que leurs compatriotes rests au pays.
Sans surprise, linterculturel reste la pierre dachoppement: les calculs
de jours de RTT, les avantages rservs en France par la convention col-
lective de la mtallurgie suscitent certainement de la perplexit, voire
une franche jalousie chez certains Chinois en mission.
Plus aguerri au multiculturel par ses difrents postes hors de Chine,
Alex Duan raconte une anecdote assez clairante: recevant pour la pre-
mire fois une demande de validation de congs en janvier pour lt
suivant, il a t stupfait. La vraie difrence, c'est que les Franais ont
besoin de tout planifer longtemps l'avance, analyse-t-il. Et cest cela
qui peut crer de lincomprhension. Cette relation lurgence, prio-
ritaire pour les Chinois, se heurte donc dautres perceptions. Une
CHAPITRE 4
63
difrence importante en matire de ressources humaines, que Huawei
semble vouloir grer avec modestie, dans le respect des autres cultures.
Une cl du succs de Huawei tiendra dans cet quilibre de la gestion
des personnes, loin des chocs de culture. Le groupe de Shenzhen semble
avoir compris limportance de lquit entre Chinois et non-Chinois.
Au niveau europen, la mobilit est aujourdhui possible, avec des pro-
motions europennes. On se rend compte que l'on va pouvoir dvelopper
une carrire dans le groupe, estime Anthony Maatouk. La rfrence
son prdcesseur, devenu directeur adjoint France, est en efet valori-
sante. Et le succs dun autre ancien directeur de compte en France,
Gaston Khoury, parti en Chine pour diriger une business unit, avant de
revenir comme vice-prsident commercial de la rgion Ouest Europe,
est un modle pour les plus rcents arrivs.
CHAPITRE 4
64
CHAPITRE 5
SOMAB
La longue marche
de la machine-outil
La croissance est peut-tre enn en vue pour la PME moulinoise,
fabriquant de machines-outils de troisime gnration. Filiale
de Spark, n 1 chinois dans le mme secteur, Somab vient pour
cela de crer sa propre liale Shanghai pour commercialiser
ses produits. Car malgr dexcellentes relations, un soutien -
nancier solide et des transferts de technologie actifs, Spark et
Somab nont pas encore russi fusionner leurs productions ni
leurs circuits de distribution.
Fin fvrier 2014, la Somab aura enfn cr Shanghai sa propre
fliale de commercialisation: Shanghai Somab ITL, dote dun capital
de 1200000yuans, accompagne par la Banque publique dinvestis-
sement, malgr la localisation trangre de linvestissement. Un vne-
ment paradoxal, premire vue, pour qui sait quen ralit, la Somab
appartient depuis 2007 Spark, n 1 de la machine-outil en Chine,
et comptant parmi les dix premires entreprises dans le monde sur ce
secteur.
Le nom de Spark peint sur la faade de la PME moulinoise rap-
pelle ce sauvetage dont toute lentreprise se souvient. Il tait le fruit
des eforts de Michel Samzun, aujourdhui encore directeur gnral,
65
paul par monsieur Zhang, alors reprsentant commercial de Spark
en France.
Moulins, dans lAllier, la PME occupe un btiment industriel qui
abrite ses ateliers de production de machines commandes numriques
de troisime gnration. Une activit qui ne peut pas rivaliser en taille
avec ses concurrents allemands ou japonais, mais garde une clientle
intresse par le sur-mesure dvelopp par la PME franaise, dont le
niveau technologique reste des plus avancs.
Dans son bureau simplement dcor dune carte de lAsie, Michel
Samzun nous ofre du th servi dans des mugs rapports de Chine.
Il est lartisan du sauvetage de la Somab quil a vu natre, depuis ses
dbuts au service fnancier chez Ernault-Somua Cholet en 1968.
Dtach Moulins en 1983 pour grer une restructuration, il nen
est jamais reparti. En 1984, lors de la liquidation de lactivit, il a fait
partie de la dizaine de cadres qui a repris lactivit pour honorer les
commandes, et aprs avoir cherch un repreneur sans succs, a cr
la Somab en 1985. De nouveau en recherche de partenaires fnancier
et industriel en 1992, il rencontre alors Cazeneuve, un constructeur
de machines-outils implant dans lIsre, qui prend une participation
majoritaire dans laugmentation de capital. Mais en 2007, ce groupe
familial dcide de revendre Somab.
Javais la chance de connatre M.Zhang, qui tait en France depuis
sept ans pour importer des machines-outils conventionnelles de la socit
Spark. Il ma propos en 2005 de rencontrer sa maison mre pour voir sil
ne nous serait pas possible dexporter des machines de troisime gnra-
tion en Chine. Javais aussi en tte que pour faire baisser les cots de nos
machines, on ne pouvait pas tout fabriquer en France. Je me suis rendu
Tianshui, au centre de la Chine, et jai fait la connaissance de M.Li, le
patron de Spark.
Quelques annes plus tt, messieurs Zhang et Li travaillaient en-
semble dans une entreprise dtat. Quand la socit est devenue prive,
CHAPITRE 5
66
M.Li en a pris la direction, la province a gard 15% des parts, plus
encore en infuence sans doute. Monsieur Li, sduit par le potentiel
technologique de Somab et trs en confance avec son interlocuteur
franais, accepte le rachat. Devenu actionnaire principal, Spark investit
aussi une somme de 2,8M pour dvelopper la PME franaise.
Avec ce renfouement providentiel, Somab a dsormais beaucoup
despoirs. Ceux de faire du transfert de technologie avec Spark, de faire
fabriquer moindre cot des pices mcaniques jusque-l sous-traites
en Europe, et surtout, de trouver de nouveaux clients pour ses ma-
chines-outils dans limmense march chinois qui commence peine
souvrir. Plusieurs quipes dingnieurs franais sont dpches Tians-
hui pour faire du transfert de technologie et difuser les techniques de
fabrication Somab.
Pierre Delarbre est lun dentre eux. Aujourdhui responsable des
tudes mcaniques, il avait prcdemment t licenci de la Somab en
2004 lorsque lactionnaire de lpoque avait jug la R&D peu rentable.
Il a alors travaill cinq ans chez un gros constructeur allemand o ses
comptences taient apprcies, mais il na pas hsit revenir vers son
ancien employeur en 2009: En pleine crise, jai t recrut parce que les
Chinois voulaient dvelopper! Et jai apprci de retrouver une entreprise
de 70 personnes, avec le ct pluridisciplinaire du travail. En Chine,
il dcouvre la culture, trs intressante , mais reste perplexe devant
un systme si difrent des entreprises europennes : Ils ont de gros
moyens, mais la productivit est relative. Jarrivais dune socit allemande
o la premire rponse est dabord non... Ensuite, on fait valoir ses argu-
ments. Nous, Franais, nous sommes plus latins, nous essayons darranger
les choses. En Chine, cest toujours oui, mais au fnal, cest non, car ce nest
pas forcment suivi defet...
La collaboration entre les ingnieurs Somab et ceux de Spark est
longue mettre en uvre. Russir la mise niveau technologique est
complexe, mme si tous les plans ont t transfrs en Chine. Michel
CHAPITRE 5
67
Dephilipon, dlgu historique du CE de Somab, sest lui aussi rendu
Tianshui pour donner des formations. Nous avons t trs bien reus,
accompagns partout par un interprte, remarque-t-il. Dans lusine, les
ouvriers sont nombreux, ils font beaucoup dheures mais ils ne sont pas du
tout organiss comme nous.
Dautres cadres notent ces difrences de mthode : Bernard Jac-
quard, le directeur de Somab, relve lui aussi la combinaison entre
dexcellentes relations humaines et des mthodes de travail trs loi-
gnes: Les relations sont bonnes en paroles, les changes assez bons, mais
il ny a jamais de comptes rendus crits, part quelques mails assez courts.
Nous crivons toujours les comptes rendus pour formaliser, en leur deman-
dant dassurer la traduction en chinois.
Plus gnant encore, du point de vue des Franais, les cahiers des
charges voluent constamment, les demandes varient rapidement, re-
mettant frquemment en cause le travail de long terme.
Tous expriment pourtant la mme gratitude lgard de leur action-
naire, sans lequel la Somab, ils en sont trs conscients, nexisterait plus
depuis longtemps. En 2007, au moment du rachat, et fn 2011, lorsque
la crise fnancire avait lourdement afect les rsultats, Spark a soutenu
fnancirement Somab en renouvelant toute sa confance dans lquipe
et en maintenant ainsi les 66 emplois, devenus 77 en 2013 et prvus
80 fn 2014. Un socle solide sur lequel reconstruire la croissance.
Les premires machines de la gamme Somab assembles en Chine
nont jamais t vendues. Exposes sur un salon de machines-outils sur
le stand Spark en Chine, elles passent inaperues des visiteurs. Car un
tel gap technologique spare les produits des deux socits que leurs
clients ne sont pas les mmes. Spark vend des machines dancienne
gnration, encore trs utilises en Chine, qui lui ont assur une pro-
gression de ses rsultats de +40% depuis plusieurs annes. Malgr une
chute relative +10% en 2013, le n1 chinois est bien adapt son
immense march intrieur. Si Somab est pour lui une garantie de pou-
CHAPITRE 5
68
voir voluer sur le plan technologique, rien ne presse pour le moment.
Spark prend son temps et rien ne change vraiment dans lorganisation
trs spare des deux entreprises.
La crise fnancire de 2009 va peser lourd sur les carnets de com-
mande de Somab. Michel Samzun a fait valoir ses droits la retraite.
2010 et 2011 seront deux annes difciles pour lexploitation. Atteint
par des soucis de sant, Michel Samzun est bien soign en Chine, sur la
recommandation de M.Li auprs dun professeur rput de mdecine
traditionnelle chinoise. Dbut 2012, il reprend les rnes de lentreprise
pour trois ans et propose un plan de redressement au patron de Spark.
Celui-ci, en renfouant une nouvelle fois lentreprise pour 1M, sous-
crit ce plan qui prvoit que 2012 serait lanne du retour lquilibre
dexploitation et 2013 celle du dveloppement. Ce qui sest ralis,
puisque 2012 a vu une augmentation de 40% de lactivit de Somab,
et 2013 une augmentation de chifre dafaires de 13%, pass 13M.
Fer de lance de lavenir, louverture du march chinois sur les pro-
duits particuliers de Somab est en route avec louverture de la fliale
de Shanghai. Sur les machines multi-axes, le constructeur franais est
confant: Nous avons des concurrents en Chine sur les machines multi-
axes, mais pas sur notre approche dadaptation sur mesure de ces matriels,
ce qui nous permet de viser laronautique. Les machines sont contrles
au niveau de lexportation car ce sont des biens usage militaire et civil.
La nouvelle gamme Genymab semble avoir en Chine un march
sufsant pour relancer la croissance des ventes. La fliale commerciale
de Shanghai, dirige par monsieur Zhang, entr au capital, emploiera
deux commerciaux et une assistante. Son objectif de vente est de cinq
machines pour 2,5millions deuros en 2014, et le double en 2015.
Pour la gamme Optimab, la plus ancienne de Somab, la technologie
qui date dune quinzaine dannes est fnie dtre transfre Spark la
fn 2013. Pour ces machines, Somab pourra intgrer des pices fabri-
ques en Chine pour produire en France la mi-2014. Une faon pour
CHAPITRE 5
69
le constructeur moulinois de baisser ses cots et de retrouver un lan
commercial sur le march europen, o il est talonn par la concurrence
japonaise, tawanaise et bientt chinoise.
Si cette stratgie internationale est couronne de succs, Michel
Samzun prendra sa retraite dbut 2015. Aprs dix ans de business et
dexpriences multiples avec la Chine, qui ont rouvert pour Somab la
possibilit de renouer avec le succs, il passera le tmoin son suc-
cesseur, qui sera dsign en accord avec lactionnaire. Le temps pour
lancien dirigeant de PME de renouer avec ses multiples activits per-
sonnelles, notamment ses engagements dlu, au conseil municipal de
Moulins, et plus rcemment dans la communaut dagglomration
comme candidat dans la commune dYzeure.
CHAPITRE 5
70
CHAPITRE 6
WEICHAI-MOTEURS BAUDOUIN
Une rencontre
entre motoristes,
de Cassis Weifang
En 2008, rien ne pouvait laisser prsager la russite du mariage entre
Moteurs Baudouin, une PME cassidaine de 105 salaris, en dpt de
bilan, et le puissant groupe chinois Weichai Power, 40 000 salaris et
6 Md$ de chiffre daffaires, qui tentait alors sa premire acquisition en
Europe. La patience et le dsir commun de russir ont pourtant abouti
au redressement annonc de la PME franaise.
La petite ville de Cassis dans les Bouches-du-Rhne, 8 000 habitants
peine, est surtout connue pour sa vgtation luxuriante, ses vins en
AOC, et lextraordinaire route des Crtes qui la relie La Ciotat, 200
mtres au-dessus de la mer et des calanques. De faon inattendue, pour-
tant, depuis quelques annes, le petit port de pche sest habitu voir
quelques Chinois vaquant leurs occupations quotidiennes. Non pas
des cars de touristes, mais bien des Cassidains dadoption. Ici, le rachat
en 2008 des Moteurs Baudouin par Weichai Power, un groupe indus-
triel de la rgion du Shandong, a t un vnement accueilli avec curio-
sit, puis sympathie. La ville en redemande ! En septembre 2013, le
maire, Danielle Milon, a ainsi sign un trait damiti avec M. Zhang,
71
maire de Jin Jiang, un arrondissement de la ville de Chengdu, la capi-
tale du Sichuan de plus de 9 millions dhabitants Une dlgation sest
rendue sur place pour faire dcouvrir les vins de Cassis, des blancs et
des ross qui se marient bien la cuisine pice du Sichuan. Au retour,
Madame le maire sest rjouie de cette rencontre : Je nen suis pas sur-
prise en constatant le travail extraordinaire fait par Jason Lin et Weichai
Power avec les Moteurs Baudouin. Ils ont dvelopp cette entreprise et se
sont compltement intgrs Cassis. Cest le dbut dune collaboration trs
fructueuse. Il ne faut pas avoir peur de la Chine, je suis admirative des gens
qui travaillent beaucoup !, a ainsi dclar madame Milon
1
.
Lamiti ne sarrte pas en si bon chemin puisquun accord de coo-
pration sur lducation et lenseignement a t sign et une coop-
ration est ltude entre Aix-Marseille universit et les universits
de Chengdu. Lanne du Cheval, dbute en fvrier 2014, marquera
donc un succs renforc de tous ces changes conomiques et univer-
sitaires.
LE COURONNEMENT DE CINQ ANS DEFFORTS
2014 sera aussi lanne o Moteurs Baudouin devrait renouer avec
les bnfces. Aprs cinq ans deforts dinvestissements et de rorga-
nisations sans douleur, la PME rpute pour la qualit de ses moteurs
marins semble avoir trouv le chemin du succs. cette longue priode
de patience de la part de linvestisseur, qui na jamais remis en cause son
engagement, ni les emplois, a rpondu un efort soutenu des salaris
attachs avant tout la sauvegarde de leur entreprise.
Quand on est issu dune fonderie de cloches marseillaise active dans
toute la Provence depuis le XV
e
sicle, et dun chantier naval qui a conu
son premier moteur marin essence sur le Vieux Port en 1902, devoir
1. Blog Claude2K6, 14 avril 2013.
CHAPITRE 6
CHAPITRE 6
72
sa renaissance un industriel du Shandong est une aventure hautement
improbable. Cest pourtant celle que vit la PME cassidaine.
EN 2008, UNE PME VIDE DE SA SUBSTANCE
lentre de ltage de la direction de Moteurs Baudouin, un grand
panneau en trois langues, franais, chinois, anglais, rappelle les valeurs
cls de lentreprise : responsabilit, engagement et diversit. Chaque
lment fait lobjet dun cadre plus dtaill avec un court texte expli-
quant comment raliser cet objectif, une sorte de contrat moral centr
sur une attitude plus que sur des rsultats : par exemple, prendre en
main la rsolution des problmes, ne pas rester en marge dans une atti-
tude critique, communiquer avec ses collgues, comprendre et respecter
les difrences culturelles Ces exigences de comportement et dtat
desprit sont loin des valeurs centres sur les rsultats quafectionnent
les socits occidentales. Elles semblent pourtant assez concrtes et
proches des salaris.
Emmanuel Tellier est aujourdhui directeur du site et directeur des
ressources humaines. Un artisan convaincu du dialogue interculturel. Il
nous reoit avec courtoisie et dcontraction. Recrut fn 2010, il sest
imprgn de lhistoire de la PME. Son exprience linternational avec
des groupes amricains, israliens ou europens lui apporte un prcieux
point de comparaison culturel. Il veut faire partager sa conviction :
Weichai Power est dtermin redresser lentreprise. Cela va bien au-
del des eforts quaurait consenti la grande majorit des repreneurs, y
compris franais.
Il est vrai que la PME tait bien mal en point en 2008, au moment
de son rachat. Lentreprise spcialise dans la recherche et dveloppe-
ment, la fabrication et la vente de moteurs diesel destins aux bateaux,
camions, engins de BTP, etc. avait alors 105 salaris et produisait
60 moteurs marins par an, le quart de ce quil aurait fallu pour tre
CHAPITRE 6
73
lquilibre. Pire : ralentie depuis les annes quatre-vingt, revendue
successivement plusieurs investisseurs plus proccups de rentabilit
immdiate que de long terme, Moteurs Baudouin navait pas pu inves-
tir dans deux domaines cls : la R&D et la fonction commerciale pour
tendre et scuriser ses ventes. Elle jouissait encore de son image : Une
rputation de moteurs marins robustes, fables et sur mesure, rsume Em-
manuel Tellier. En particulier, deux gammes de produits trs clbres
ont construit cette image de marque emblmatique. Mais aucun pro-
duit nouveau ntait venu prendre la relve.
Le dclin de la PME sest accentu dans les annes 2000 avec la re-
vente au groupe Axa. Un audit prconise un plan dconomies en deux
ans, mne des oprations de contrle des cots, revend des terrains, etc.
Mais toujours aucun investissement sur les produits. La PME dm-
nage du quartier Saint-Loup Marseille au Technoparc du Brgadan
de Cassis.
Moteurs Baudouin se retrouve alors mis en valeur dans le flm de la
campagne prsidentielle de Nicolas Sarkozy, ce qui attire des lus locaux
venus soutenir leur candidat de lUMP. Mais des retards dans le dm-
nagement de la PME provoquent des problmes de remboursement de
la dette bancaire, sur fond de crise fnancire.
LAVENTURE DU RACHAT
Faillite, dpt de bilan, tribunal de commerce. Plusieurs repreneurs
se prsentent, lun propose de garder 66 emplois, dautres sont intres-
ss uniquement par la partie pices de rechange, plus lucrative que la
partie moteurs. Le directeur des achats de lpoque a cherch contacter
les motoristes linternational, explique matre Maillet, lavocate his-
torique de Moteurs Baudouin. Cest lui qui a imagin de contacter les
groupes chinois. Pour contrer dventuelles rticences du tribunal de
commerce, matre Maillet obtient lappui de Pascal Fouache, dirigeant
CHAPITRE 6
74
de CMR. Cette socit de contrle, mthode et rgulation, crancire
de Moteurs Baudouin, a eu une exprience positive en Chine. Un lu
marseillais, Didier Parassian, adjoint lconomie de la ville de Mar-
seille, apporte aussi son soutien.
Weichai sera fnalement le seul se prsenter avec une vritable stra-
tgie de long terme, garantissant tous les emplois et linvestissement.
Avec 40 000 salaris, 760 000 moteurs diesel produits chaque anne, et
un chifre dafaires de 6 Md, ralis 95% en Chine continentale, le
groupe chinois bas Weifang, dans le Shandong, deux heures davi-
on de Pkin, semble, tous points de vue, aux antipodes de Moteurs
Baudouin.
Au tribunal de commerce, certaines rticences sexpriment : la peur
de se faire voler la technologie tout dabord. Les contrats de Mo-
teurs Baudouin avec le ministre de la Dfense, pour la fourniture de
moteurs aux chars AMX sont examins avec soin. Il apparat que ces
commandes sont de toute faon sur le point de se terminer.
Parmi le personnel, les avis sont diviss. Daniel Baruc, dlgu FO,
qui est toujours reprsentant du personnel et secrtaire du CE, a jou
un rle central dans laventure, avec ses collgues syndicalistes. Trs
ouvert, spontanment port au dialogue interculturel, lui aussi, il
penche ds le dbut pour le ralisme : Bien sr, beaucoup se mfaient.
Mais il ny avait aucun autre choix. Si nous refusions, ctait la liquida-
tion judiciaire. Pour tout le monde, lessentiel tait que la socit puisse
continuer. lment important : les syndicalistes se runissent et se
mettent daccord pour continuer le travail sans mouvement social. Il
fallait garder les clients, raconte Daniel Baruc. Si nous avions fait grve
ou distribu des tracts, les Chinois nauraient pas repris car ils naiment
pas les mouvements sociaux. Au fnal, nous avons mme eu les flicitations
du prfet !
Le personnel restera donc trs soud avec une dynamique de lem-
ploi, selon lexpression de Genevive Maillet. Cette volont collective
CHAPITRE 6
75
emporte la conviction du prsident du tribunal de commerce qui
lentreprise ofre un vilebrequin en guise de remerciement.
LA STRATGIE COHRENTE DE WEICHAI POWER
Weichai Power devient donc propritaire de Moteurs Baudouin et
Jason Lin sinstalle Cassis comme prsident de la socit. Chinois
vivant aux tats-Unis, dorigine tawanaise, Jason Lin est un ingnieur
de formation, charg lpoque par Weichai Power de travailler sur
la cration dune nouvelle gamme de moteurs marins, lun des rares
produits qui manquent son catalogue. De ses travaux prliminaires
merge linformation quune PME franaise tait vendre avec le pro-
duit recherch, reconnu comme de trs bonne qualit, et dune marque
rpute en Europe. Linvestissement nest pas trs important et fera ga-
gner du temps sur la mise en route des moteurs marins Weichai Power.
Au-del du produit lui-mme, le management cite au moins trois rai-
sons qui ont justif le choix stratgique dacqurir Moteurs Baudouin :
Devenir un groupe international : en 2008, Weichai tait encore
100 % chinois, mis part quelques bureaux de vente ltranger, mais
la dcision avait t prise de sinternationaliser. Moteurs Baudouin
tait une faon de rentrer sur le march europen, et, plus encore, de
se tester au management dune entreprise europenne.
Dvelopper un centre de R&D partir de celui de Moteurs Baudouin
tait une faon simple pour Weichai Power de se dvelopper sur ce
type de produits.
Crer un lieu de formation lentreprise europenne pour des gens de
Weichai. Mme petite, Moteurs Baudouin dispose de toutes les fonc-
tions, ateliers de fabrication, bureau dtudes, achat, R&D, fnances,
etc. Managers, ingnieurs, acheteurs, concepteurs techniques chinois
ont pu ainsi sjourner Cassis et dcouvrir les mthodes de travail et
de gestion la franaise. Ainsi forms, ils ont pu dailleurs par la
CHAPITRE 6
76
suite tre envoys dans dautres entreprises rachetes par Weichai en
Italie et en Allemagne.
CINQ ANS POUR REDRESSER LENTREPRISE
Dans un premier temps, rien ne change dans lorganigramme de
lentreprise. Le groupe chinois va consentir des eforts importants pour
la cration dune bonne relation avec les Franais. Daniel Baruc est
par exemple invit, avec tous les directeurs, visiter la Chine et les
usines Weichai. Une dcouverte pour les Franais : Les usines sont
immenses, trs modernes, beaucoup plus grandes et modernes que les ntres.
La premire question que nous nous sommes pose est pourquoi nous ont-ils
rachet ?, raconte le dlgu FO, qui confe avec humour que toute
la dlgation franaise avait t bahie par le niveau de dveloppement
du pays.
Avec ces voyages de dcouverte en Chine, Weichai a visiblement
russi crer un climat de confance avec les cadres et le personnel,
accueillis par le patron du groupe, monsieur Tan lui-mme. En France,
sur le terrain, Jason Lin a aussi jou un rle cl dans cette relation.
Weichai Power a investi sur le dialogue avec les salaris et une infor-
mation transparente aux dlgus du personnel, bien relaye aux sala-
ris. Une faon dassurer la cohsion de lentreprise. Une fois par mois,
les reprsentants syndicaux se runissent avec chaque service.
Pour prvenir les incomprhensions culturelles, un efort de forma-
tion a aussi t consenti : beaucoup de cadres et de salaris ont suivi
des initiations la culture et aux modes de travail chinois. Une faon
daplanir, ct franais, certaines particularits comme les frquents
changements de dcisions au quotidien. Par exemple, le regroupement
des bureaux avec les ateliers, remis en cause trois mois plus tard, puis
nouveau repris, puis abandonn. Cest comme a, cest leur faon de
travailler, rsume Daniel Baruc.
CHAPITRE 6
77
Un certain nombre de Chinois sont envoys de Weichai Power, sou-
vent dans des postes cls, achat, fnances, bureau dtudes. Quelques-
uns sont sur les bancs de montage, ils viennent observer la technique
de marinisation des moteurs envoys de Chine, et les problmes ren-
contrs. Une certaine intgration existe pour les six salaris chinois de
Weichai, qui participent aux activits du CE. Certains apprennent le
franais, dautres donnent mme des cours de chinois titre amical.
STRATGIE OFFENSIVE MAIS RENTABILIT DIFFICILE
La premire dcision stratgique de monsieur Tan, le prsident de
Weichai Power, a t dinvestir dans le centre de R&D, le Technical
Center, install sur place Cassis, sur le dveloppement dune nouvelle
gamme de produits. Lefectif du Technical Center passe ainsi de 3-4
personnes 30 personnes, dont quelques Chinois venus travailler sur
leurs propres produits. Dbut 2010, Weichai rachte un sous-traitant,
la socit Famer Paca. Il sagissait en fait de lancienne activit dusinage
de Moteurs Baudouin vendue lpoque dAXA, et installe tout ct.
Ce rachat augmente lefectif de 116 150 salaris.
Les conditions semblent runies pour appliquer avec succs la stra-
tgie propose par monsieur Tan : Pour redresser lentreprise, il faut de
bons produits et des bons vendeurs.
Mais la reprise est beaucoup plus lente que prvu en 2009-2010.
La rentabilit fnancire nest toujours pas au rendez-vous. Pourtant,
la production augmente peu peu, 90 moteurs puis 130. Le seuil de
rentabilit est toujours 250 moteurs par an.
2011 sera lanne de vrit : monsieur Tan commande 160 moteurs
pour le march chinois, ce qui double les ventes. Les salaris consentent
de gros eforts pour suivre en production, des intrimaires sont recru-
ts Hlas, la fn de lanne, les rsultats ont empir. Il savre que
le dfcit est structurel. La confance lgard des dirigeants franais est
CHAPITRE 6
78
srieusement branle, les salaris sont trs dus, la dfance sinstalle
lgard du management.
Monsieur Tan envoie alors Bing Bing Ren, lun de ses bras droits,
pour suivre le renouvellement du comit de direction et une rforme
complte de lentreprise. Sous limpulsion de cette femme trs respecte
du personnel, curieuse de tout ce qui se passe dans lentreprise, notam-
ment des bancs de montage, les ateliers sont rorganiss, la capacit de
production est triple en 2012, la stratgie dachats, logistique et com-
merciale est revue pour obtenir une optimisation des cots ainsi quun
dveloppement commercial agressif. Emmanuel Tellier est alors port
la direction du site.
2013 est lanne du renouvellement de la direction commerciale, de
llargissement des zones de commercialisation vers lAsie du Sud-Est,
lAfrique et lEurope. Le bureau Moteurs Baudouin Singapour est
devenu Weichai Power et commercialise les deux marques.
Fin 2013, les ventes ont augment de 40% et les pertes diminuent
de 30%. Baudouin est au milieu du virage selon lexpression dEm-
manuel Tellier, lentreprise a atteint 180 moteurs en 2013, avec lobjectif
pour fn 2014 de revenir lquilibre grce aux ventes de 240 moteurs et
loptimisation de ses cots.
Le personnel a t inform de lobjectif de multiplier la production
par cinq un horizon de cinq ans. La marge de progression commerciale
est norme, plaide le directeur du site. LAfrique est un march en pleine
croissance. Nos marchs traditionnels prsentent des marges de croissance
importantes et nous renforons notre prsence sur les marchs africains ainsi
que ceux du Sud-Est asiatique. Ct produits, Moteurs Baudouin est
prte, avec prochainement une gamme largie vers des moteurs marins
plus diversifs, plus comptitifs. Cela lui ouvre la voie une stratgie
commerciale ofensive sur le monde entier, sauf la Chine, dveloppe
par Weichai Power. La PME commence voir se dessiner son nouveau
profl, capitalisant sur sa rputation et sa marque : Nos axes dexcellence,
79
explique Emmanuel Tellier, sont la fabilit de nos produits, la matrise
de nos technologies, la recherche dvolutions commerciales et techniques, la
ractivit et la capacit ofrir nos clients une solution adapte leurs
besoins.
Autant de comptences qui loignent le spectre de la dlocalisation
des productions en Chine, inquitude qui na pas totalement disparu,
mais qui se dissipe. Les salaris de Moteurs Baudouin se disent conscients
des eforts et des investissements fnanciers importants raliss pour la
PME. Le rachat par Weichai de Ferrati, un fabriquant de yachts italien,
et de Linde, une entreprise allemande dengins lvateurs, crdibilisent
la volont long terme de Weichai de stendre linternational. Et
laissent entrevoir, au moins pour les yachts, une synergie de march qui
pourrait ouvrir une nouvelle voie de croissance.
CHAPITRE 6
80
CHAPITRE 7
DANS LES VIGNOBLES
DU BORDELAIS
Un accs direct
au march chinois
Sduits par lnorme potentiel du march chinois du vin, trs attachs
au nom de Bordeaux, les investisseurs chinois ont achet prs de 80
domaines depuis 2008. Une faon de favoriser lnotourisme avec
la Chine, dinviter des clients, mais aussi de proter de ses propres
rseaux de commercialisation. Le ralentissement du march en 2013
est jug ici comme un phnomne passager.
Une chose est sre: si les investisseurs chinois sont aujourdhui nom-
breux se porter acqureurs de vignobles dans le Bordelais, ce nest pas
lefet du hasard, mais dune politique dlibre de la rgion. Depuis
1995, lAquitaine a nou des relations dchanges conomiques et uni-
versitaires avec la rgion de Hubei, lune des plus riches et plus peu-
ples de Chine. Depuis 2009, un bureau de reprsentation et dappui
aux entreprises a mme t ouvert Wuhan, la capitale, pour aider les
entreprises mieux exporter en Chine. Un appui pour les entreprises
des flires laser et viticoles. Un contrat de coopration avec le district
de Dongxihu Wuhan pour la mise en place dune zone sous douane
Sud-Ouest France ddie aux vins et produits agroalimentaires permet
CHAPITRE 7
81
aux entreprises du vin et de lagroalimentaire dAquitaine de se dployer
sur le march du centre Chine.
Lorganisation de festivals du vin est aussi une tradition de longue
date: depuis 1998, ldition Asie-Pacifque du salon mondial Vinexpo
Hong Kong, et, plus rcemment, le festival des vins de Bordeaux et
de lAquitaine, organis Wuhan depuis 2010, ont contribu ancrer
dans les esprits et dans les habitudes de consommation chinoises lide
que le vin est dabord franais, et avant tout bordelais. Aujourdhui,
pour les jeunes citadins chinois pris de russite, le bordeaux, souvent le
seul nom quils connaissent, incarne un art de vivre luxueux et rafn,
laccs une afrmation de soi dans la modernit, mais aussi un bien-
fait pour la sant en alternative aux alcools forts. Le vin joue un rle
symbolique statutaire, il est une marque de sophistication moderne et
culturelle, note une tude de la Sopexa.
Li Lijuan, agent immobilier de Christies immobilier international et
Maxwell, Storrie & Baynes, raconte avec malice la surprise dun vigneron
dbarqu en Chine pour une foire aux vins: Cest le festival de Cannes
ici! scriait-il, dcouvrant les tapis rouges et la mise en scne destin
promouvoir limage de luxe du vin de Bordeaux. Figure de la commu-
naut chinoise bordelaise, la jeune et jolie Li Lijuan matrise parfaitement
les deux langues et peaufne sa double culture depuis six ans, son diplme
de lINSEEC
1
en poche. De ses bureaux installs dans une belle demeure
de Mrignas, une petite commune de 300 habitants de lEntre-deux-
Mers, 45km de Bordeaux, elle prospecte des proprits pour des clients
chinois amateurs de vignobles. Nous indiquons toujours nos clients les
chifres moyens de retour sur investissements, prcise-t-elle. Pour les Franais
et tous ceux qui vendent sur le march international, on lestime 3 8%.
Pour des Chinois qui ont un bon accs aux rseaux de distribution du vin en
Chine, cela peut atteindre 20%.
1. cole de management bordelaise, qui dispose dune antenne Pkin.
CHAPITRE 7
82
QUI SONT LES INVESTISSEURS CHINOIS ?
Demeures de charme et paysages de rve: les premiers Chinois ache-
teurs de vignobles ont donn limpression quils taient plus tents par la
cration dactivits dnotourisme que par lart de la vigne. Comme sou-
vent, les premiers arrivants ont test le terrain. Le tout premier chteau
cd un Chinois, en 2008, tait le Latour-Laguens. A lpoque, certains
ont murmur que ce nom avait t choisi pour suggrer celui du grand
cru Chteau Latour. Cinq ans plus tard, 70 80 chteaux sont passs
aux mains dinvestisseurs chinois, un nombre trs modeste au regard des
10000 vignobles bordelais, mais dj signifcatif. Qui sont ces investis-
seurs chinois?
Au dpart, raconte Christophe Chteau, directeur de communica-
tion du CIVB, le Comit interprofessionnel des vins de Bordeaux, on
a vu arriver soit des personnes qui avaient russi dans les afaires avec un
autre mtier, la chimie, limmobilier, soit des groupes qui avaient des rseaux
de distribution dalcool de riz en recherche dun produit de remplacement.
Presque toujours, ces dirigeants sont amateurs de vin, et veulent associer
le prestige de ces vins leur propre image et celle de leur socit.
Dvelopper le vin nest pas un objectif unique, prcise Stphane Garcia,
responsable des investisseurs internationaux pour lagence conomique
Bordeaux-Invest. Il y a toujours plusieurs motivations, acqurir une belle
demeure, accueillir des clients
Les acheteurs chinois aiment utiliser les chteaux pour y inviter des
amis et des clients, et ofrir son propre vin comme cadeau dafaires est un
lment de prestige exceptionnel. Aprs lachat, les nouveaux propritaires
investissent encore, rnovent et dcorent les btisses, pour recevoir luxu-
eusement leurs htes chinois. Le Chteau Les Brettes, par exemple, pro-
pose des sjours avec art de vivre la franaise. Rentable, lnotourisme
est intgr quasi systmatiquement aux activits vinicoles. Lhomme
dafaires qui veut acheter un chteau pour faire plaisir sa femme existe
peut-tre, mais cest un phnomne marginal, prcise Pierre Garrau, consul-
CHAPITRE 7
83
tant pour des investisseurs chinois. En ralit, on saperoit que beaucoup de
propritaires ont achet un chteau, puis deux, puis trois.
Cest le cas de larchitecte Wencheng Li ou de groupes comme Bor-
deaux Vineam appartenant aux frres You, du groupe Dashang, ou en-
core de lhomme dafaires tawanais Peter Kwok. Leader en la matire, le
groupe Haichang, qui appartient la famille Qu, est dsormais propri-
taire de quelque 25 chteaux. Le conglomrat, prsent dans le transport
maritime, le ptrole, le tourisme et limmobilier, est bas Dalian.
Selon Laurence Lemaire, auteur dun ouvrage trs document sur Le
Vin, le Rouge, la Chine, Haichang est intress par les produits haut de
gamme dont le vin de Bordeaux fait partie. Nous sommes un stade o
les Chinois aspirent une plus grande satisfaction matrielle et spirituelle.
Le vin, la culture franaise, le romantisme, cela correspond parfaitement
ce quils cherchent, analyse le directeur gnral du groupe Li Hengrui
2
.

La grande majorit des investisseurs sest pourtant rendu acqureur dune
seule proprit dans le Bordelais.
Richard Shen Dongjun est lun deux. Dallure jeune et sportive, ce
patron chinois du secteur de la joaillerie voyage avec sa femme et son fls
sur le chemin du festival de Berlin, quil sponsorise en prtant des bijoux.
Une faon de valoriser son groupe Tesiro, groupement entre le chinois
Tongling Jade & Diamond Co et le belge Eurostar Diamonds Trader,
qui possde 400 bijouteries en Chine et emploie 3000 personnes pour
un chifre dafaires annuel de 15millions deuros. En 2010, ce voyageur
accompli, qui visite frquemment lEurope et lAustralie, a fait le tour
des vignobles, dans difrentes rgions dEurope, puis dans le Bordelais:
Jaime ce vin, raconte-t-il. Ce nest pas une dmarche uniquement commer-
ciale. Jai visit une quinzaine de chteaux, et jai choisi Laulan Ducos pour
son got. La vente du domaine est conclue dbut 2011.
2. Cit dans Le Vin, le Rouge, la Chine, page 44. www.vu-du-train.com
CHAPITRE 7
84
Avec ce cru bourgeois du Mdoc, un vin de qualit au-dessus de la
majorit des domaines acquis aujourdhui par des Chinois, Richard Shen
a commenc construire une marque dans une gamme moyenne inter-
mdiaire entre les grands crus classs et le bordeaux gnrique.
Pour Christophe Chteau, du CIVB, cest prcisment ce segment des
vins qui a le plus davenir en Chine: Tous les marchs qui dcouvrent le
vin commencent par des grands crus classs et des vins bas de gamme. Ensuite,
les consommateurs se rendent compte quils peuvent avoir des vins dexcellente
qualit un prix abordable avec des crus bourgeois, des bordeaux suprieurs,
etc.
Depuis le dpart, Richard Shen a investi sur la qualit du vin. Aux
cts de Jean-Marc Gobineau, le matre de chais, conseill par ric Bois-
sonneau, un nologue quil a lui-mme recrut, travaille Fen Vidalies,
une jeune femme biologiste de formation, qui suit tous les aspects du
domaine et fait la liaison avec Richard Shen, o quil soit, pour linformer
de tout ce qui est important. Lhomme dafaires a galement recrut une
avocate-conseil, Claudia Bravo-Dubuc, Mexicaine installe Bordeaux
qui connat trs bien la fois limmobilier, les vignobles et linterculturel.
Avec cette quipe, le domaine a entrepris tout un programme de rno-
vation dans le vignoble : suppression des traitements chimiques pour
dsherber, achat dune machine pour retourner le sol, gestion des ris-
ques lis leau et des dchets sont des amliorations pour le moment
invisibles. Le renouvellement de 196 barriques pour prs de 140000,
lamlioration des sols par compost organique, pour plus de 50000 par
an, et la rnovation de plusieurs parcelles et autres auraient cot pour
le moment 1M pour un achat de 3M au dpart. Pour amliorer la
qualit du vin, la production a t rduite 70000 bouteilles en 2012
et 90 000 en 2013. En parallle, lhistoire du chteau et du vignoble,
exploit depuis le XV
e
sicle, a t reconstitue par un historien comman-
dit par Richard Shen.
CHAPITRE 7
85
Cette mise en valeur du patrimoine et de sa dimension historique est
un lment de sduction supplmentaire pour les consommateurs chi-
nois, qui peuvent maintenant dcouvrir le Laulan Ducos dans un rseau
de boutiques baptises Laulan French Wine.
Cependant, lanne 2013 a t plus difcile que prvu: pour la pre-
mire fois aprs treize ans de croissance deux chifres, le march du
bordeaux en Chine a connu un ralentissement. En cours de rfexion
pour adapter sa stratgie, Richard Shen continue dinvestir sur la qualit
du vin, convaincu que cest la valeur du produit qui fera la difrence. La
note du vin pour le millsime 2010 a atteint 87 par Robert Parker. Le
millsime 2011 est en cours dinscription pour les concours.
Le calcul est cohrent pour un groupe de lindustrie du luxe, et montre
lattachement cet investissement, malgr une passe difcile: en 2013,
les exportations de vins de Bordeaux en Chine ont connu une baisse
denviron 10%. Un sujet de rfexion dans la rgion, dont la Chine, qui
importe 26 % des vins, est la premire destination dans le monde. Ce
coup de frein de 2013, considr comme passager, semble tre le rsultat
de deux phnomnes: avec les nouvelles lois anti-corruption, les dpen-
ses des fonctionnaires et les cadeaux de luxe ont fortement diminu, les
ventes de vin de Bordeaux ayant t afectes par ricochet. Optimiste,
Christophe Chteau, directeur de communication du Comit interpro-
fessionnel des vins de Bordeaux, voque la leve possible dun deuxime
obstacle aux exportations. Celui-ci est li aux enqutes anti-dumping sur
les vins, rclames par la Chine depuis juillet 2013, en rponse aux tudes
anti-dumping contre les panneaux photovoltaques chinois. Rcemment,
lEurope a lev lenqute anti-dumping sur les panneaux photovoltaques.
De l esprer que la Chine lve aussi lenqute sur les vins, il ny a quun
pas
Malgr ce coup de frein, les observateurs rappellent que le potentiel de
consommation de vin est trs loin dtre atteint en Chine, et ce repli des
ventes est plutt analys comme ponctuel, li une certaine saturation
CHAPITRE 7
86
du march. Actuellement, 2,5 % des Chinois boivent des vins imports,
des bordeaux pour une grande partie, donc on estime la clientle potentielle
60-70millions de Chinois, calcule Christophe Chteau, qui a suivi di-
verses tudes pour le CIVB. Le maximum est loin dtre atteint en nombre
de consommateurs et en nombre de litres par personne, donc demain, on sera
peut-tre 100-150millions, sachant bien sr que la croissance ne sera pas
exponentielle.
Comment le march va-t-il reprendre aprs cet pisode? Pour le CIVB,
cette pause est normale car il y a eu beaucoup de stocks. Il faut attendre que
les oprateurs opportunistes sortent du march, que les tagres commencent
se vider, pour quensuite se cre un fux continu avec une stabilisation du
march.
Un autre indice optimiste est que les investisseurs chinois en recherche
dune proprit nont pas diminu en nombre, ni en motivation. Lagenda
de Li Lijuan est plein plusieurs mois lavance. Les montants moyens des
investissements augmentent. Dun million deuros en moyenne au dbut
de la dcennie, ils sont maintenant dans une fourchette de 3 20M. Les
achats montent en gamme, et en prix, certains acheteurs semblent mme
tents dacqurir des grands crus classs, mme si aucune vente na encore
eu lieu. Fin dcembre 2013, on a beaucoup parl de la vente prsente
comme la plus chre jamais ralise, celle du chteau La Rivire Fronsac,
au groupe htelier Brilliant, spcialis dans le ngoce de ths de luxe et de
limmobilier de prestige. Mais ds le lendemain, un dramatique accident
dhlicoptre a cot la vie au prsident du groupe Brilliant Lam Kok et
son fls, ainsi quau prcdent propritaire
Ofciellement, un millier de Chinois vivent actuellement en Aqui-
taine. De nombreux tudiants y sjournent. Au-del dun business ex-
trmement rentable, la Gironde exerce toujours ce charme particulier qui
a sduit les Anglais, les Belges, les Hollandais, les Japonais, les Amricains
qui ont investi avant eux dans les vignobles et y sont toujours. Les Chi-
nois apprcient beaucoup de sjourner en France, remarque Li Lijuan, il y a
87
peu de pollution, la nourriture est de qualit, les soins de sant ont la rputa-
tion dtre excellents, tout comme lenseignement. Les jeunes, autant que les
retraits, adorent cette qualit de vie!
Loin des craintes dinvestissements sans lendemain, la grande majorit
des propritaires chinois semble trs proccupe par la qualit de leur
production: Le vin est luvre fnale quils pourront montrer leurs amis
et leurs clients chinois comme marque de leur russite, commente Li Li-
juan. Les propritaires investissent dans du matriel, achtent des ton-
neaux, des cuves, recrutent une quipe, sentourent des conseils des plus
grands nologues. Souvent, ils remplacent le directeur administratif par
un compatriote, charg de faire le relais avec le patron en Chine. Mais ils
maintiennent souvent en place le matre de chais, charg de la production
et des relations avec le personnel. Quelques rares tentatives de gestion en
direct et en anglais se soldent par beaucoup de difcults. Le travail
de la vigne et la vinifcation sappuient sur le respect des comptences de
chacun, et une culture ancienne. La commercialisation, au contraire, est
une activit indispensable mais difrente, souvent gre en direct depuis
la Chine.
Quand on linterroge sur lavenir de Laulan Ducos, Richard Shen
rpond sans hsitation: Mon objectif, dans les annes qui viennent, est
de travailler pour en faire ma deuxime marque aprs Tesiro. Mme si ce
vignoble est une passion, un jardin priv, son propritaire vise aussi
la construction dune marque de qualit appuye sur la connaissance de
son univers professionnel, celui du luxe. Si chaque proprit rachete par
un investisseur chinois a sa propre stratgie et ses circuits dexportation,
chacun a bien en tte la rentabilit et lexpansion encore prometteuse du
march chinois.
CHAPITRE 7
CHAPITRE 8
Quelques pistes damlioration
Notre enqute nous a permis davoir une soixantaine dentretiens:
dirigeants, cadres, reprsentants du personnel des entreprises retenues
pour nos portraits, mais aussi responsables des agences de dvelop-
pement, avocats, gestionnaires de fonds, cabinets daudit, dirigeants et
membres de lAFII, grands tmoins (voir liste en Annexe 5). Ce tour
dhorizon est videmment loin dtre exhaustif. Il a cependant permis
didentifer un certain nombre denjeux et de recueillir difrentes sug-
gestions. Linvestissement chinois en France est un phnomne rcent,
et, lvidence, au-del des invitables prjugs, des pistes damliora-
tion bien relles se dessinent.
Les Chinois sont comme tout le monde, ils aiment qu'on les aime,
selon la formule de Jean-Pierre Rafarin. Plus politiques dans leur vi-
sion des afaires que leurs voisins europens, les Franais ne cachent
pas leurs critiques ou leurs suspicions, relayes par la presse, lgard
des investisseurs trangers. Elles ne sont pas toujours bien comprises
ni apprcies par les entreprises chinoises. Interrog sur les principales
difcults auxquelles sont confrontes ces entreprises en France, Nhay
Phan, la fois prsident de lAssociation des entreprises chinoises en
France et directeur gnral de la Banque de Chine (voir encadr page
91) est mesur, mais nanmoins trs prcis : Les problmes en France
ne viennent pas des autorits politiques mais de lexcution. Il y a aussi
parfois des questions de mentalit, (...) lide que, si la France a des dif-
cults, cest la faute des autres. Dautres questions plus concrtes,
88
maintes fois cites lors de notre enqute, lui semblent difciles : La
question du dialogue social, le Code du travail, un millier de pages.
Une critique souvent entendue dans les entreprises franaises aussi,
puisque la rforme du Code du travail est devenue un sujet couram-
ment dbattu en France.
Autre thme rcurrent, la fscalit, ou plus exactement la stabilit
fscale, le manque de visibilit faisant peser une grosse incertitude sur
les dcisions dinvestissements
1
.
Enfn, la question de la scurit des expatris et de leurs familles
devient galement un sujet frquemment cit par les entreprises ou
les observateurs. Vols, agressions de salaris ou de visiteurs chinois
donnent une mauvaise image de la France, notamment dans la
capitale.
ACCUEIL ET FORMALITS DIMMIGRATION : LE DIABLE EST DANS
LEXCUTION
Le sujet le plus souvent abord par les entreprises chinoises reste
celui des titres de sjour ou de laccueil en France, que ce soit pour
les cadres dirigeants, les ingnieurs, ou les techniciens, tous les expa-
tris que les entreprises chinoises envoient pour des priodes plus ou
moins longues.
Pour les VIP, par exemple, limpossibilit de venir les accueillir la
descente de lavion Roissy est une difcult pour certaines grandes
entreprises soucieuses dhonorer leur dirigeant. Dans ce cas, nos
grands groupes prfrent atterrir Francfort o il est possible de privatiser
le parcours d'arrive en payant des droits, indique Nhay Phan.
Lamlioration du traitement des visas lambassade de France en
Chine est salue. Mais sur le sujet des formalits dimmigration et de
1. Ce point est pris en compte dans les dernires dcisions du Conseil stratgique de lattractivit (CSA
du 17 fvrier 2013).
CHAPITRE 8
89
lobtention des titres de sjour, les investisseurs estiment que les pro-
blmes persistent, malgr certains progrs. Le sujet est complexe: Il
existe un grand nombre de titres de sjour qui correspondent une varit
de profls. Nous informons nos interlocuteurs uniquement sur les princi-
paux , indique Fatia Bouteiller, la spcialiste des formalits dimmi-
gration lAFII. Ces titres plus frquemment utiliss sont au nombre
de quatre: la carte de sjour comptence et talents pour les diri-
geants
2
, la carte de sjour salari en mission pour les cas de mobilit
intra-groupe, la carte bleue europenne pour les hauts talents, et le
titre travailleur temporaire pour les salaris dtachs dans le cadre
dune prestation de service internationale.
La dure des sjours ncessaires aux salaris des entreprises chinoises
en France rpondent deux types de besoins:
Les sjours de courte dure. Les entreprises des pays mergents
chinoises et indiennes en particulier ont parfois besoin de faire
venir des cadres ou techniciens en grand nombre sur de courtes
priodes pour rpondre des appels dofre ou ofrir une assistance
technique sur des projets. Cest le cas par exemple de Huawei, ZTE,
Sinomach Ces sjours ncessitent des autorisations provisoires de
travail, et lobtention dun visa Schengen de court sjour. Les respon-
sables dentreprise nont pas besoin de cette autorisation provisoire,
do parfois la tentation de contourner la rglementation, mais avec
des risques importants : La responsabilit pnale de lemployeur est
engage pour les travailleurs temporaires. Il y a eu des cas de dnonciation,
de visites de linspection du travail , indique-t-on chez DS Avocats.
Ces travailleurs sont soumis un certain nombre de rgles, parmi
lesquelles le minimum social (celui prvu dans la convention collec-
tive applicable), la dure des congs lgaux, les questions relatives
lhygine et la scurit du salari et bien sr la dure du travail.
2. Cette carte, ainsi que la carte hauts talents , vont tre remplaces par le nouveau passeport
talent annonc lors du CSA du 17 fvrier 2014.
CHAPITRE 8
90
CHAPITRE 8
91
INTERVIEW
Pouvez-vous tout dabord nous prsenter le rle de la Banque de Chine en
France ?
La Banque de Chine est trs ancienne. Cre sous la dynastie Qing et reconnue
par la Rpublique de Sun Yat Sen, elle a ft son centenaire en 2012. Elle a t
pionnire en France, avec un bureau de reprsentation ds 1978 et louverture
de notre succursale en 1986. Lorsque la dcision a t prise par les autorits
dinternationaliser les activits chinoises, cest la Banque de Chine que lon a
demand douvrir des bureaux ltranger. En Europe, nous avons choisi Paris,
compte tenu de la qualit des relations politiques bilatrales.
Nous avons tiss des liens avec les banques franaises et les grandes entre-
prises qui se sont implantes en Chine. Depuis le dbut du XXI
e
sicle, les entre-
prises chinoises ont commenc sinternationaliser. La mission de la Banque
sest accrue, pour accompagner les entreprises chinoises en France, en Europe
et en Afrique, continent qui reprsente aujourdhui le quart des activits de notre
succursale. Nos effectifs en France sont devenus importants : 180 personnes,
soit le cinquime de nos effectifs europens.
Un autre dveloppement rcent est linternationalisation du Yuan. Nous nous
sommes lancs trs tt dans ce domaine Paris. Notre volume dactivit en yuans
est lun des plus importants dans le monde, avec une large panoplie dactivits :
dpts, prts, change, swaps. Nous envisageons, en partenariat avec nos collgues
des banques franaises, la mise en place dune chambre de compensation qui
ferait suite laccord de swap conclu entre la Banque de France et la Banque popu-
laire de Chine. Il faut que la place de Paris prenne de lavance, et dveloppe une
vision stratgique de long terme sur ce sujet, car les Britanniques sont trs actifs.
Quelle est la vision de la France quont les entreprises chinoises ?
La France est vue comme un pays fort potentiel mais difcile pntrer. Il y a
dabord la barrire de la langue. On trouve facilement des anglophones en >
NHAY PHAN, prsident de lAssociation des entreprises chinoises
en France, directeur gnral de la Banque de Chine
Les entreprises chinoises doivent
avoir une vision stratgique et de long terme
sur la France
CHAPITRE 8
92
> Chine, mais peu de francophones. Beaucoup de touristes chinois viennent
en France et, dans le monde de lentreprise, on trouve aussi beaucoup de cadres
qui sont dj venus en France, mais leur connaissance du pays reste trs super-
cielle. La France est vue comme un pays un peu part, lAngleterre ou lAlle-
magne paraissent plus familires. Les Allemands sont assez laise en anglais,
avec limage dun pays travailleur, srieux, une grande puissance industrielle.
La France ne donne pas vritablement cette image de puissance industrielle.
Malgr ses points forts qui sont reconnus, comme laronautique, le nuclaire
ou le ferroviaire, elle apparat davantage comme une puissance politique, di-
plomatique et culturelle. De plus, les Chinois sont trs sensibles lexcellence
franaise dans le tourisme, les produits de luxe, les services.
Avez-vous le sentiment que la France perd du terrain en termes dattractivit
vis--vis des investisseurs chinois ?
Non, la bataille nest pas perdue du tout. Avec la politique de recentrage cono-
mique de la Chine, il faut que lon passe dun modle de dveloppement quan-
titatif un modle qualitatif, avec la consommation intrieure, la protection de
lenvironnement, la ville durable, la scurit alimentaire. Sur tous ces domaines
il y a beaucoup faire, et la France offre des rponses intressantes.
Quelles sont selon vous les principales difcults auxquelles sont
confrontes les entreprises chinoises en France ?
Avant de parler des problmes, je soulignerai un point positif important : les en-
treprises chinoises ont bien not les messages trs clairs des autorits au plus
haut niveau, quil sagisse du prsident de la Rpublique, du Premier ministre ou
des ministres en charge de ces questions. Les problmes en France ne viennent
donc pas des autorits politiques mais de lexcution. Il y a aussi parfois des ques-
tions de mentalit, des critiques sur la mondialisation avec lide que, si la France
a des difcults, cest la faute des autres . Quand les mdias critiquent les
entreprises trangres ou les trangers, cela cre un manque de conance. Or les
entreprises trangres ont besoin de sinsrer dans la socit franaise.
Par ailleurs, la question du dialogue social est une difcult rcurrente. Le Code
du travail cest un millier de pages. Les entreprises chinoises nont pas lhabi-
tude de sappuyer sur des consultants et cabinets davocat pour grer cela. Elles
sont dsempares. La lgislation en Angleterre est beaucoup plus souple. Un
CHAPITRE 8
93
contrat de CDI en France est comme un mariage vie , et nos entreprises ont
du mal le comprendre.
Il y a aussi les procdures administratives. Je citerai un seul exemple, celui de la
Carte vitale pour les remboursements de soin. Il faut six mois un an pour avoir
cette carte. Dans lintervalle, on commence cotiser mais on nest pas couvert,
le remboursement est trs compliqu.
Pour les visas, la situation sest beaucoup amliore. Depuis les instructions
donnes par Laurent Fabius, les dlais dobtention des visas sont beaucoup plus
rapides, et il y a de plus en plus de visas de circulation. Mais mme avec un visa
il faut la carte de sjour lorsque lon est expatri. Cela peut prendre jusqu un
an. Entre-temps, il est trs difcile de se dplacer en Europe.
En matire de scalit, il faut distinguer limage extrieure, qui nest pas bonne, et
la ralit concrte. Pour les entreprises dj en France, le principal problme est
celui de la stabilit scale. Les tudes de faisabilit quand on investit portent sur 3-5
ans, do limportance de cette question de stabilit. Par exemple, il y a rcemment
eu une nouvelle taxe sur les transferts de dividende et sur les chiffres daffaires.
La question de la scurit des expatris et de leurs familles devient galement
un sujet. Il y a des vols. Pendant les ftes de Nol, trois personnes de la banque
ont t attaques en sortant du mtro vers la Dfense. Cest un phnomne qui
se rpte, et qui donne une mauvaise image. Parmi les autres amliorations
possibles, on peut citer les procdures daccueil des VIP Roissy. Elles restent
complexes et elles incitent nos grands groupes passer par Francfort quand ils
se rendent en Europe, ce qui mrite rexion.
Vous avez connu quelques cas difciles dans lhistoire des implantations
chinoises en France. Quelles sont les cls du succs ?
Lorsque les entreprises ont des difcults, il faut traiter leur cas de faon trs
concrte et sans rien dissimuler, ce qui nest pas toujours facile. Par ailleurs, les
entreprises chinoises ne doivent pas venir en France de faon accidentelle ,
sur la simple base dune opportunit. Elles doivent avoir une vision stratgique
long terme sur la France et sur lEurope. Jai rencontr par exemple le prsi-
dent de Synutra qui investit en Bretagne. Il est francophone et francophile. Il a
beaucoup dambitions pour ses investissements en France, qui ne sarrteront
pas au seul projet actuel. Il men a parl et il ma convaincu : nous avons pris la
dcision daccompagner ses projets par un nancement important.
Parmi les amliorations annonces dans le cadre du CSA du 17f-
vrier, fgure celle de la suppression de lautorisation provisoire de tra-
vail pour les missions en France de moins de trois mois au proft
dune dclaration pralable, rforme qui devrait rpondre la grande
majorit des besoins
3
.
Les sjours de longue dure. Une fois obtenu le visa de longue du-
re ncessaire pour un sjour dexpatriation en France, commencent
les formalits dobtention du titre de sjour correspondant. Histo-
riquement, les investisseurs trangers taient soumis au droit com-
mun des procdures administratives dimmigration, dans les condi-
tions matrielles peu satisfaisantes dcrites dans le rcent rapport de
Matthias Fekl
4
. Depuis 2011, lOfce franais de limmigration et de
lintgration (OFII) a cr des guichets uniques pour le dpt des dos-
siers et la remise des titres de sjour dans huit dpartements, qui cou-
vrent environ 90 % des demandes. Il sagit incontestablement dun
progrs important salu par les intermdiaires spcialiss (avocats,
cabinets de conseil). Mais dans la rgion parisienne, qui concentre
70% des investissements chinois en France, la Seine-Saint-Denis et
le Val de Marne ne bnfcient pas de ce dispositif. Par ailleurs, lOFII
nintervient que lors dune premire entre sur le territoire franais, et
non pas lors du renouvellement des titres de sjour pour les expatris
qui restent en France plus de trois ans.
Lorsquil faut se rendre en prfecture, les investisseurs chinois et les
intermdiaires spcialiss soulignent la lourdeur des procdures trois,
voire quatre dplacements personnels sur place pour successivement
retirer un dossier, le rapporter, signer un formulaire pour la fabrication
du titre de sjour, enfn apposer ses empreintes digitales et rcuprer
3. Cette rforme ncessite une loi. Elle devrait donc tre applicable en 2015.
4. Rapport au Premier ministre de Matthias Fekl, parlementaire en mission auprs du ministre de lnt-
rieur, le 14 mai 2013.
CHAPITRE 8
94
CHAPITRE 8
95
ce document
5
avec une dure globale de procdure de trois sept
mois. Seule la prfecture de Paris prvoit actuellement lenvoi postal du
dossier.
En comparaison avec nos voisins europens, deux difrences sautent
aux yeux:
une approche fonde historiquement sur le principe dgalit en
France, avec de grandes difcults sen carter, alors que nos voisins
mettent au premier plan lintrt conomique;
labsence de normalisation des exigences et des pratiques dans les pr-
fectures, et le retard dans la dmatrialisation des procdures. Cest
notamment cette absence de dmatrialisation qui explique lessentiel
de la difrence de rapidit de traitement des dossiers entre la France,
la Grande-Bretagne et les Pays-Bas.
Lannonce du passeport talent faite lors du CSA du 17fvrier 2014
va constituer une avance importante: celle-ci va largement simplifer
et assouplir le paysage rglementaire, notamment grce la cration
dun titre de sjour unique pour laccueil des talents internationaux et
de leur famille, ainsi que la cration dun centre de ressources unique
pour informer et orienter les bnfciaires du programme. Reste tou-
tefois faire en sorte que lefort de simplifcation soit quivalent dans
la mise en uvre de ce nouveau dispositif, avec pour enjeu essentiel la
question de la dmatrialisation
6
.
5. Du point de vue de la rglementation, seule la prsence personnelle au moment de la remise du titre
de sjour est exige, mais la pratique est trs diffrente.
6. La dmatrialisation est un objectif voqu depuis 2008, avec une perspective de mise en uvre fxe
aujourdhui 2015.
CHAPITRE 8
96
INTERVIEW
Quelle est votre vision des investissements chinois en France et de leur
volution ?
Je suis surpris de voir quel point les entreprises ou investisseurs chinois
qui, auparavant, nous parlaient de partenariats ou de joint-venture, parlent sur-
tout maintenant dinvestissements. Linvestissement chinois en France sera un
grand sujet des trois cinq prochaines annes, et il sera beaucoup plus impor-
tant que ce que nous avons connu dans le pass.
Jusquici, la complexit dominait. Pour les investisseurs nanciers comme le
CIC ou la China Development Bank, il tait difcile de trouver le bon dossier. Les
projets franais taient perus soit comme trop gros, soit comme trop petits ou
trop engageants. Les Franais souhaitaient des partenariats stratgiques alors
que les fonds chinois veulent en gnral rester des partenaires plus rservs.
La complexit caractrisait aussi les investissements de type industriel. Un
exemple que je connais bien est celui de ZTE. Lentreprise a annonc quelle
voulait implanter en Europe un centre de R&D et un lieu pour son sige social.
Nous nous sommes tous mobiliss, et nous avons gagn la bataille. Ils ont
choisi Boulogne pour leur sige, et Poitiers pour limplantation dun centre de
R&D.
Mais par la suite nous avons cumul une incomprhension nationale et une
incomprhension locale.
Sur le plan national sest pose la question de la cyberscurit et des curs
de rseau tlphoniques, question qui sest pose aussi dans dautres pays
europens et aux tats-Unis. Du ct chinois, il y avait le sentiment que nous
protgions Alcatel-Lucent.
Localement, lincomprhension a t galement forte. Lorganisation de ZTE
est bicphale. ZTE-Dveloppement, la structure immobilire qui construit le
chantier, est une structure internationale sans lien hirarchique avec la struc-
ture oprationnelle ZTE Europe. Nous avons eu grer des prols trs diff-
rents, des interlocuteurs parlant uniquement le chinois dun ct, et des Chinois
plus internationaux chez ZTE Europe. Au-del des problmes de langue, nous
avions affaire des managements multiples, et une entreprise qui dialoguait
JEAN-PIERRE RAFFARIN
Des pistes concrtes pour amliorer
les relations
CHAPITRE 8
97
localement, mais qui ngociait galement au niveau national pour essayer den-
trer sur les marchs.
De lautre ct, notre organisation territoriale est pour eux trs difcile. Il
faut traiter les visas avec le prfet, le permis de construire avec la mairie, les
nancements conomiques avec le dpartement, les nancements des forma-
tions avec la rgion. Les Chinois ne comprennent pas quil ny ait pas de chef de
projet. Quand ils ont vu un responsable politique ou administratif, le prfet par
exemple, ils ne comprennent pas que dautres administrations soient dans une
autre logique de faon indpendante. Rsultat : linvestissement de dpart a t
fait, mais la monte en puissance de limplantation prend beaucoup de retard.
Je garde cependant conance.
Comment jugez-vous les perceptions de part et dautre ?
La perception de la France est bonne. Nous sommes vus comme roman-
tiques, prestigieux, nous avons lart de vivre, la gastronomie, la mode, le luxe,
les Galeries Lafayette Les visiteurs chinois apprcient beaucoup les vne-
ments de prestige, comme par exemple dassister lillumination des Champs-
lyses par la mairie de Paris. Le prestige concerne aussi des secteurs majeurs
dimension scientique comme la sant ou lnergie Lintelligence aussi est
prestigieuse.
Notre propre perception de la Chine progresse. Politiquement, il ny a au-
jourdhui pas de diffrences idologiques majeures entre la gauche et la droite
sur le lien avec la Chine. Dans le domaine mdiatique cest une autre affaire, les
suspicions rapparaissent rapidement, comme on la vu sur la question de la
cyberscurit. Au plan des relations personnelles, les Chinois sont trs affectifs,
ils aiment ceux qui les aiment, et leur bonne intgration dpend essentielle-
ment de la qualit de ces relations. Quand la relation personnelle est construite,
quand les gens sont amis sur le terrain, les choses se passent trs bien. Ce
nest pas toujours facile car il y a ce yin et ce yang permanent en Chine, une
socit dun ct extrmement rafne, de lautre un peu brutale, la dichotomie
est permanente.
Comment faire pour amliorer laccueil des investisseurs chinois ?
Il y a plusieurs pistes. Dun point de vue pratique, il faut absolument, pour
les dossiers importants, nommer des chefs de projet qui puissent jouer un vrai
rle de coordination entre les diffrents chelons administratifs. Il faut aussi >
LA CULTURE DU TRAVAIL : DEUX VISIONS TRS DIFFRENTES
Ct chinois, lun des prjugs les plus courants, observe Sybille Dubois
Fontaine Turner, directrice gnrale du Comit France Chine
7
, concerne
la capacit de travail des Franais, les 35heures et les grves. Une fois dans
l'entreprise, ces critiques s'attnuent beaucoup. Plusieurs cadres chinois, au
contraire, tmoignent de leur surprise face la motivation et au srieux des
Franais, ouvriers, cadres ou techniciens. Les Franais, de leur ct, rap-
portent parfois limpression que, si les journes de travail sont longues pour
7.

Entretien au Comit France Chine le 17 janvier 2014.
CHAPITRE 8
98
> convertir les prfectures laccueil des investisseurs des pays mergents.
Dans le cas de ZTE, par exemple, sur les centaines demplois prvus, une
centaine devait tre compose dingnieurs chinois. Il est aujourdhui trs
difcile quun prfet accepte de laisser rentrer cent Chinois pour engager une
aventure
La seconde piste est celle de laction culturelle pour rapprocher les peuples.
De ce point de vue, on observe des volutions trs positives. Par exemple, le
Nouvel An chinois est devenu trs populaire en France. Et quand on joue un
opra chinois dans une ville de province, il y a foule. Poitiers, ZTE nance lins-
titut Confucius, et au moins 600 tudiants chinois sont prsents, il y a l un bon
facteur dintgration.
La troisime piste est dordre nancier. Le fonds de nancement des PME
cr par la CDC et la China Development Bank, et gr par Cathay Capital Pri-
vate Equity, est une excellente initiative. Il faudrait crer dautres fonds binatio-
naux de ce type lchelle rgionale. Nos entreprises ont absolument besoin
dapports en fonds propres pour se dvelopper linternational. Les Chinois sont
rassurs sil y a de largent franais, car nous connaissons mieux nos PME, et
lentrepreneur aussi est rassur, car il nest pas rachet par la Chine .
Des manifestations comme celles du sommet franco-chinois des PME
qui rassemblera Chengdu 1 000 PME en octobre 2014, dans le cadre du 50
e

anniversaire de nos relations diplomatiques, sont de nature aussi faciliter le
dveloppement de projets communs entre entreprises chinoises et franaises.
CHAPITRE 8
99
leurs homologues chinois, elles ne sont pas aussi intenses que les leurs. Il
est vrai que les Franais sont fers de leur productivit, et se sentent trs
concentrs et efcaces mme sur une semaine plus courte. Une difrence
de culture du travail, selon Aurore Amiable, responsable R&D chez Omey
Vitry
8
. Soucieux de travailler efcacement, de suivre des plannings, mais
aussi de respecter autant que possible la rglementation, les Franais sont
ainsi aux antipodes des Chinois, toujours prts ragir rapidement, quitte
bousculer les procdures et ne comptant pas leurs heures. D'o certains
ajustements sur le terrain. Quant aux grves, les cas concernant des entre-
prises chinoises restent exceptionnels, et sont parfois lis des incompr-
hensions culturelles et des erreurs de communication
9
. Lcart est ici consi-
drable entre la perception globale et la ralit sur le terrain.
TRANSFERT DE TECHNOLOGIE, LES PEURS FRANAISES
Lune des motivations fortes des investisseurs chinois est dacqurir
des technologies et des savoir-faire pour faire monter en puissance leur
activit en Chine. Ce transfert de technologie suscite parfois en France
une crainte, celle du pillage: dans ce scnario, racont par toutes les
entreprises rachetes, linvestisseur chinois est suspect de vouloir rcu-
prer nos technologies pour les transfrer en Chine dans leurs propres
sites industriels, avec le projet de fermer ensuite les sites franais dont la
main-duvre serait juge trop coteuse.
Rien dans notre enqute ne permet de donner corps ces soupons:
dans les cas de Northern Heavy Industry avec NFM dans les tunneliers,
Weichai Power et Moteurs Baudouin, Chemchina-Bluestar, Adisseo et
BSI, Spark et Somab, non seulement loutil industriel na pas t trans-
8. Entretien ralis en janvier 2014.
9.

n consultant nous a signal le cas dun entrepreneur chinois confront une grve parce que les
retards pris dans lautorisation dun transfert de fonds partir de Chine lavaient amen payer les
salaires de ses employs avec quelques jours de retard, sans que cette situation exceptionnelle ait donn
lieu au dialogue social ncessaire.
fr, mais la capacit de recherche et dveloppement en France sest
accrue, parfois de faon importante. Dans certains cas, des transferts
de technologie sont intervenus avec la cration dusines en Chine, mais
au total, il sagissait dorganiser une complmentarit de gamme entre
les produits fabriqus en Chine et en France, et une rpartition gogra-
phique des marchs, plutt quune substitution de production.
Si lon compare avec lAllemagne, une tude rcente de luniver-
sit technique de Munich (TUM), portant sur une enqute de ter-
rain auprs dune cinquantaine dentreprises industrielles chinoises
implantes en Allemagne, constatait que toutes ces entreprises recher-
chaient un accs des technologies de pointe et des actifs de proprit
intellectuelle, mais avec trs peu de cas de relocalisation de ces actifs
en Chine. Au contraire, plus de 75% de ces entreprises ont choisi de
renforcer leurs activits de recherche-dveloppement en Europe
10
. Si
la question de la proprit intellectuelle est une difcult rcurrente
sur le march chinois lui-mme, les investisseurs chinois ltranger
ont une approche difrente: ils sintressent en Europe la ressource
humaine et au potentiel de dveloppement au moins autant quaux
actifs.
QUELQUES EXPRIENCES DIFFICILES ONT ALIMENT LES PRJUGS
Les investissements chinois en France nont pas tous t des succs.
Les checs ou les situations difciles ont t fnalement peu nombreux
mais visibles. Certains sont classer tout simplement dans les erreurs
de jeunesse : dans la premire moiti des annes 2000, des groupes
chinois ont fait des investissements importants sur la base de choix stra-
tgiques un peu htifs. Dautres expriences difciles, plus rcemment,
10.

Chinese companies want to gain access to state-of-the-art technology, Research news, 11.04.2013.
CHAPITRE 8
100
taient lies, pour lune la conjoncture, pour lautre lapproche op-
portuniste dun investisseur priv.
Un cas emblmatique est celui du groupe dlectronique grand public
TCL. Fin 2003, TCL rachte 67% des parts de la branche tlvisions
de Tomson. Aprs deux annes de pertes conscutives, TCL annonce
la fermeture de ses sites de production europens. Cette joint-ven-
ture tait un malentendu, analyse un cadre franais de Tomson qui
a particip la cration de TTE
11
. TCL a cru acqurir des technologies
dans les tlviseurs cran plat alors que Tomson navait pas investi dans
ce domaine, justement parce quelle souhaitait vendre cette division. De
son ct, Tomson a cru que cette activit pouvait redevenir rentable si
TCL parvenait rduire les prix dachat des composants grce son poids
vis--vis des fournisseurs. En ralit, les prix de vente des tlviseurs ont
baiss plus vite encore. Huit ans plus tard, aprs dimportants eforts
de restructuration, TCL est de nouveau proftable et ofensif sur cette
activit, de mme que sur lactivit tlphonie mobile dAlcatel rachete
en 2005. Le groupe est actuellement le 7
e
acteur mondial dans les tl-
viseurs et le 5
e
sur le march franais.
Autre exprience ngative pour les Franais dans llectronique grand
public, celle de Xoceco (Xiamen Overseas Chinese Electronics Corpora-
tion), qui avait rachet un ancien site industriel de Grundig Creutzwald
en Moselle. Un an plus tard, la reprise de Xoceco par un investisseur
coren conduit au rapatriement de la production en Chine
12
.
Dans lagroalimentaire, la reprise en 2005 des Conserveries de Pro-
vence Le Cabanon, cooprative agricole provenale en difcult
par le groupe Chalkis a conduit une deuxime mise en redresse-
ment judiciaire en 2007, un plan social et un changement de lquipe
de direction. La socit, avec des efectifs et un chifre dafaires
11.

Article de Brice Pedroletti, Le Monde, 9 janvier 2007. TTE veut dire TCL-Thomson Electronics.
12.

Article de Pascal Ambrosi, LUsine Nouvelle, 13 mars 2008.
CHAPITRE 8
101
aujourdhui rduits, peine rentabiliser un modle conomique qui
consiste transformer en France des tomates importes notamment
de Chine.
En mars 2009, un autre cas a t abondamment comment par la
presse: la reprise de la socit Plysorol, fabricant de contreplaqus qui dis-
posait dusines Lisieux, Fontenay-le-Comte et pernay, par lentrepre-
neur chinois Guohua Zhang. Il ne parviendra pas redresser la socit, qui
se trouvera de nouveau en redressement judiciaire un an plus tard
13
. Ce
commerant navait pas les reins assez solides pour fnancer le rachat, indique
un expert trs proche du dossier. Il pensait sincrement pouvoir redresser les
usines franaises car la masse salariale ne faisait que 20% des cots, alors que
le bois en reprsente 50%. Il commet cependant une lourde erreur, celle
de laisser les rnes un manager incomptent, pour se concentrer sur la
fliale gabonaise et ses 600000hectares de forts produisant lokoum,
matire premire du contreplaqu. M.Zhang fut un temps souponn
davoir transfr ces actifs forestiers vers une autre socit, une accusation
dsormais porte contre le repreneur ghano-libanais de la socit Ghas-
san Bitar
14
. Plysorol a ferm ses portes en septembre 2012 lissue de trois
procdures successives de redressement judiciaire.
Le dernier cas difcile qui a marqu lactualit conomique en 2013
est celui de Goss France, fliale de Goss International, fabricant am-
ricain de rotatives dimprimerie. Ce dernier a t rachet en 2010 par
le groupe Shanghai Electric, lun des trois leaders chinois de la produc-
tion lectrique qui est aussi un acteur important du march chinois des
presses d'imprimerie. Trois ans plus tard, Goss France employait 430
personnes sur les sites de Montataire en Picardie et de Nantes lorsque
la fliale franaise, touche de plein fouet par la crise de la presse et de
limprimerie, est mise en redressement judiciaire. Goss International
13.

ne troisime reprise par un investisseur libanais aboutit au mme rsultat en septembre 2012.
14.

AFP du 5 septembre 2012.
CHAPITRE 8
102
Europe fait une ofre de reprise qui se limite aux activits de service
aprs-vente et de bureau dtudes, conservant seulement 123 salaris,
ofre rejete par les reprsentants du personnel. La liquidation judiciaire
de la socit est annonce par le tribunal de commerce de Compigne
le 9janvier 2014
15
.
Ces difrentes expriences nont pas grand-chose en commun, sinon
la nationalit chinoise des investisseurs. Lerreur de TCL, commise il y a
dix ans, aurait peu de chance de se reproduire aujourdhui car les grands
groupes chinois ont progress dans leur courbe dexprience et sont
plus aguerris linternational. Les dconvenues de Guohua Zhang sont
caractristiques dun entrepreneur priv aux choix aventureux. Nhay
Phan voque ce type de difcults dans sa recommandation de privi-
lgier une approche stratgique (voir encadr page 91). Le drame vcu
par les salaris de Goss France refte les situations de crise des dernires
annes sur bon nombre de sites industriels, indpendamment de la na-
tionalit du groupe international concern. lorigine : un arbitrage
entre les implantations mondiales au dtriment du site France.
Les investissements chinois sont-ils plus risqus que dautres? Rien
ne permet de le penser, malgr ces quelques cas difciles, voire dou-
loureux. Les portraits dresss dans ce livre montrent plusieurs situa-
tions o les investisseurs chinois ont au contraire consenti des eforts
importants, dans la dure, pour redresser les socits rachetes, l o les
investisseurs occidentaux avaient dj baiss les bras.
LE MARCH DES FUSIONS-ACQUISITIONS EN FRANCE :
UNE COURBE DAPPRENTISSAGE POUR LES INVESTISSEURS CHINOIS
Force est de constater que les investisseurs chinois ont besoin de
sadapter sur le march franais de la reprise de socits. Spcialistes des
15.

La socit Goss liquide , Le Courrier Picard, 9 janvier 2014.
CHAPITRE 8
103
CHAPITRE 8
104
LES MESURES ANNONCES
LORS DU CONSEIL STRATGIQUE DE LATTRACTIVIT
DU 17 FVRIER 2014
Mettre en place le passeport talents . Il offrira une dure de sjour en
France de quatre ans pour les jeunes diplms, les chercheurs, les investis-
seurs, les mandataires sociaux et les travailleurs hautement qualis.
Faciliter les voyages daffaires. Les entrepreneurs qui viennent rgulire-
ment en France pour des changes conomiques pourront disposer de visas
de cinq ans. De plus, ceux destins aux chargs daffaires trangers seront
obtenus en 48 heures, contre plusieurs semaines actuellement. Depuis le
27 janvier, cette mesure sapplique aux touristes chinois.
Favoriser laccueil des tudiants et chercheurs trangers. Les tudiants et
chercheurs trangers bncieront dune carte de sjour dune dure quiva-
lente celle de leurs tudes.
Aider linstallation en France des start-up trangres. Dici la n du
premier trimestre 2014, les start-up trangres auront un interlocuteur unique
pour leurs dmarches et bncieront dune aide nancire de 25 000 euros.
Les liales trangres de grands groupes qui sinstalleront en France seront
ligibles aux interventions de la Banque publique dinvestissement (Bpifrance).
Restaurer la conance en matire scale avec les entreprises. Outre la
sanctuarisation du crdit dimpt recherche, dsormais, une entreprise fran-
aise ou trangre pourra valider avec le sc les rgles qui sappliqueront
elle pour son investissement. Ds 2014, un bureau des investissements tran-
gers en France sera mis en place pour donner aux entreprises trangres des
garanties sur la scalit qui leur sera applique.
Allger les dmarches sociales. La dclaration pralable de cration
dune entreprise en France par un investisseur tranger sera supprime.
compter de 2014 galement, sera mise en place une dclaration sociale
unique permettant de traiter avec ladministration plus dune trentaine de
procdures concernant les salaris. Cette dclaration unique sera mensuelle
et dmatrialise.
fusions-acquisitions, les responsables dEY ont une vision fne et int-
ressante du cadre impos et du comportement des entreprises chinoises
sur ce march
16
.
Premier constat, lofre dentreprises cder est plus limite en France
quen Allemagne. Les entreprises franaises sont soit trop grandes, soit
trop petites, alors que le Mittelstand allemand se compose dentre-
prises de taille moyenne forte dimension technologique, dont les
patrons vieillissent et se proccupent de la succession. Ces entreprises
se situent par ailleurs dans les difrents domaines de la mcanique et
de la machine-outil qui correspondent au stade actuel du rattrapage
technologique chinois, alors que leurs homologues franaises se situent
plutt au stade suivant des secteurs de haute technologie utilisant ces
biens dquipement. Si on compare la France la Grande-Bretagne ou
lEurope du Sud, cest le comportement du secteur public qui fait la
difrence: la France fait largement moins de cessions dactifs publics
ou dappels au secteur priv pour le fnancement des grandes infras-
tructures.
Second constat, le march des fusions-acquisitions en France est trs
ouvert, mobile et transactionnel, cest--dire dtermin par des para-
mtres essentiellement fnanciers. Les socits vendre sont souvent
dj dtenues par des fonds dinvestissement et/ou leurs cadres diri-
geants qui en ont pris le contrle dans le cadre dacquisitions efet
de levier (LBO) antrieures. La culture de ces quipes dirigeantes tend
privilgier les repreneurs occidentaux. Le recours la comptition
est systmatique. Il ncessite une capacit de dcision rapide et une
connaissance fne du march europen.
Dans ce contexte, les entreprises chinoises ont un avantage, soulign
par le cabinet DS Avocats
17
, qui est laccs des ressources fnancires
16.

Entretien avec Stphane Baller, ric Dezetter, Fabrice Raynaud et Christophe Emery.
17.

Entretien avec Hubert Bazin et Bernard Tz.
CHAPITRE 8
105
des prix trs comptitifs. Elles ont, en revanche, un handicap: selon EY,
elles privilgient les ngociations exclusives et n'aiment pas grer les si-
tuations de concurrence. Contrairement aux entreprises de Hong Kong
qui ont dcentralis leurs processus de dcision et connaissent trs bien
les marchs europens, nombre de socits dtat chinoises nont pas
encore mis en place un dispositif adapt ces marchs. Elles ont, par
ailleurs, des difcults rmunrer les intermdiaires leur juste prix,
ce qui pse davantage encore en faveur des repreneurs occidentaux. En
Allemagne, la dimension familiale de nombreuses entreprises se prte
mieux des ngociations de gr gr o lofre fnancire nest pas le
seul paramtre, et o la question de la confance rciproque pse plus
lourd.
Comme le souligne par ailleurs le prsident de lAFII, David Appia
18
,
les entreprises chinoises se sont, dans un certain nombre de cas, intresses
aux entreprises en difcult pour acqurir plus rapidement des technologies,
des marques, des clients, une histoire en France. Du coup elles se sont portes
sur des dossiers dinvestissement qui ne sont pas simples. Il a pu y avoir des
confits sociaux, des dettes, la ncessit de prendre des engagements addition-
nels, une phase plus ou moins longue de redressement, do le besoin dun
suivi attentif de ces dcisions dinvestissement par la suite.
LE RGIME DES INVESTISSEMENTS TRANGERS : QUELQUES GARDE-FOUS
DANS UN CADRE OUVERT
La rglementation des investissements trangers en Europe comme
en France est trs ouverte. Seule exception cette libert pour la France,
le rachat ou la prise de contrle par un investisseur tranger dentre-
prises exerant leur activit dans des secteurs, limitativement numrs,
de nature porter atteinte lordre et la scurit publique ou aux int-
18. Entretien du 21 novembre 2013.
CHAPITRE 8
106
rts de la dfense nationale. Ce type dinvestissement est rglement par
une procdure dautorisation pralable du ministre charg de lcono-
mie. Quelques investisseurs chinois ont t soumis cette procdure. Ils
ont tous obtenu lautorisation de mener bien leur projet dinvestisse-
ment en contrepartie de la prise dengagements permettant de garantir
lintrt national.
Un dbat public est intervenu sur la question des routeurs de cur
de rseau en matire de tlcommunications, la suite du rapport du
snateur Jean-Marie Bockel sur la cyberdfense
19
. Ce rapport fait cho
dautres dbats publics dans les pays occidentaux, notamment aux
tats-Unis, en Australie, en Allemagne, en Grande-Bretagne et au sein
de la Commission europenne. Il appartient chaque autorit natio-
nale lAgence nationale de la scurit des systmes dinformation
(ANSSI) en France de dterminer les conditions de scurit des r-
seaux informatiques et de tlcommunications. Cette fxation des rgles
du jeu a, un temps, ralenti, mais na pas empch la poursuite de discus-
sions avec les oprateurs de tlcommunications chinois sur le dvelop-
pement de leurs activits en France.
UN ENJEU MANAGRIAL POUR LES ENTREPRISES CHINOISES
Notre enqute fait ressortir trois types de modles de gestion des
fliales en France:
La dlgation, o linvestisseur chinois confe aux cadres franais
le soin de grer lentreprise, avec des objectifs stratgiques et des m-
thodes de contrle fexibles, fondes principalement sur la confance.
Cest ce que nous avons observ dans bon nombre dentreprises :
Adisseo, BSI, Moteurs Baudouin, NFM, Somab Parfois, lorsque
les rsultats ne sont pas au rendez-vous, linvestisseur chinois prend
19.


Rapport dinformation sur la cyberdfense , Jean-Marie Bockel, Commission des affaires tran-
gres et de la dfense du Snat, 18 juillet 2012.
CHAPITRE 8
107
les rnes pour un temps avant de redonner la gestion de lentreprise
un cadre franais ou international. Ce modle nest pas propre
la France: on le retrouve chez Volvo en Sude, Putzmeister en Alle-
magne, et bien dautres. Il est parfois centr sur la gestion des re-
lations sociales, car les investisseurs chinois ont pris conscience de
leurs limites dans ce domaine face des rglementations franaises et
europennes complexes, et des modes de dialogue difcilement com-
prhensibles pour eux. Dans ce modle, la difcult principale est de
dterminer o doit se situer le curseur en termes de remonte dinfor-
mations de la fliale vers la maison mre.
Le contrle direct. Il est pratiqu notamment dans les entreprises
nayant pas rachet de socits existantes et qui fondent leur prsence en
France sur une croissance endogne. Cest le cas par exemple de ZTE et
Huawei. Dans ce modle, la prsence de lencadrement chinois tait au
dpart trs forte: elle tend aujourdhui se rduire sensiblement pour
crer des synergies europennes et donner leur chance aux cadres des
pays daccueil. Le cas de Huawei illustre cette tendance. La prsence des
cadres chinois est concentre principalement sur les fonctions technico-
commerciales. Les fonctions RH, comme en tmoigne Florence Lavaud
(voir page 60), sont mutualises lchelle europenne sans interfrence
directe du sige Shenzhen.
Lapproche interculturelle. Pour les grands groupes chinois, la ques-
tion interculturelle se pose dabord au niveau des quipes dirigeantes et
des conseils dadministration. Plusieurs groupes, comme Chemchina,
ont cr des comits stratgiques et des boards internationaux auxquels
participent les responsables occidentaux des principales fliales. Mais
on est encore loin dune gestion mondiale des cadres haut potentiel.
Dans les changes techniques entre ingnieurs, lobstacle de la langue,
la distance, les difrences de mthode ne favorisent pas la mise en place
de vritables quipes mixtes. Il faut consentir des eforts importants
et rguliers pour assurer une fuidit de la communication interne et
CHAPITRE 8
108
une mise en commun des savoir-faire. Cela concerne aussi les entre-
prises qui font fabriquer en France des produits vendus en Chine, par
exemple des cosmtiques, comme Omey ou encore du vin comme les
investisseurs dans les vignobles du Bordelais.
Outre les procdures, lenjeu humain de linterculturel reste majeur
pour les entreprises chinoises. Comment grer cette relation si dif-
rente au travail? Comment viter le face--face, voire la confrontation
entre deux cultures? Nombreux sont les investisseurs qui ont organis
des voyages en Chine pour le personnel franais au moment du rachat.
Dautres, comme Huawei, ont cr des formations pour claircir des
notions comme le temps, une difrence cl dans la perception et lorga-
nisation, les Franais ayant, tous les niveaux hirarchiques, le souci de
planifer, l o les Chinois privilgient le rsultat immdiat.
Reste une notion plus complexe explorer en entreprise, mais que les
salaris franais expriment parfois trs clairement: comment harmoniser
les comportements et les valeurs entre des salaris chinois entirement
dvous lautorit, et des Franais qui savent dire non, selon lexpres-
sion de Pierre Garrau, consultant pour des entreprises chinoises?
Les Franais dorigine chinoise, levs en France, pourraient jouer un
rle dans ce rapprochement interculturel, mais ils sont encore peu prsents
dans les entreprises franco-chinoises. linverse, des Chinois connaissant
bien la France pour y avoir tudi ou travaill, parfois mari(e)s avec des
Franais(es), sont souvent employs comme bras droit des investisseurs
chinois, ou deviennent des spcialistes de la clientle chinoise pour des
cabinets davocats, de conseils en investissement ou en immobilier.
LENJEU DE LINSERTION SOCIALE ET CULTURELLE
LAlsace avait montr la voie il y a trente ans pour accueillir les inves-
tisseurs japonais. Outre le bureau de promotion cr Tokyo au dbut
des annes quatre-vingt, le lyce Seijo ouvrait en 1986 Kientzheim,
CHAPITRE 8
109
CHAPITRE 8
110 110
dans le Haut-Rhin, les tudes japonaises se dveloppaient luniver-
sit de Strasbourg, conduisant la cration du CEEJA
20
, de nombreux
tudiants japonais venaient tudier Strasbourg, et des restaurants ja-
ponais ouvraient dans les principales villes dAlsace, accompagnant un
fot dinvestissements. On estime aujourdhui plus dune vingtaine
dentreprises et 5000 emplois la prsence japonaise en Alsace.
Sans tre directement reproductible, cet exemple montre limportance
dun environnement local favorable pour fdliser des investisseurs dont
la culture, la langue et les modes de vie sont loigns des ntres. Le rle
des tudiants est ici trs important, car ils sont les futurs passeurs inter-
culturels. Ce nest pas un hasard si, lors de sa dernire visite en Chine en
dcembre 2013, le Premier ministre Jean-Marc Ayrault annonait lob-
jectif de 50000 tudiants chinois en France lhorizon 2015
21
.
Du ct des entreprises chinoises, un efort parallle dinsertion dans
leurs communes de rsidence, ou de soutien des vnements culturels
et sportifs, est un atout dimage vident. Mais le sponsoring des entre-
prises chinoises tend se concentrer dans le sport sur un nombre limit
de leaders europens qui ne sont pas souvent franais (on peut penser
dans le football Arsenal pour Huawei, ou Manchester United pour la
China Construction Bank et le groupe deau minrale Wahaha, tandis
que Sanei Elevators soutient le Football Club de Reims).
Lengouement rcent des Franais pour les manifestations culturelles
dorigine chinoise, soulign par Jean-Pierre Rafarin (voir encadr page
96), de mme que lintrt croissant des jeunes Franais pour lapprentis-
sage de la langue chinoise
22
sont des signes encourageants pour lavenir.
20. Centre europen dtudes japonaises dAlsace.
21. ls sont 35 000 lheure actuelle. Le dernier Conseil suprieure de lattractivit prvoit un assouplisse-
ment des conditions de visas pour les trangers qui bnfciera notamment aux tudiants chinois.
22. En 2013, 33 500 lves du secondaire apprenaient le chinois en France, soit une multiplication par
quatre en dix ans.
CHAPITRE 8
111
EN GUISE DE CONCLUSION
Loin des prjugs, des jugements dfnitifs la France serait distan-
ce par ses comptiteurs europens, le droit du travail franais serait un
empchement absolu la collaboration entre entreprises, etc. , limage
dune ralit complexe, parfois contradictoire, des investissements
chinois en France sest dessine au cours de notre enqute. Certaines
difcults sont bien relles et appellent des solutions. Dautres, nes de
prjugs, se dissipent peu peu sur le terrain et seront dmenties par les
succs dexpriences russies. Une chose est sre: les projecteurs sont
plus souvent braqus sur les difcults que sur les russites.
Pourtant, la voie est ouverte en France une progression plus facile
des investissements chinois. Nombre dexpriences positives montrent
que les problmes et la distance culturelle peuvent tre rduits avec de
la bonne volont, de la part du management comme des salaris. Le
facteur humain, la bonne foi, la confance, semblent avoir ici une place
nettement plus importante que pour dautres investisseurs, fonds de
pension ou multinationales occidentales.
En cette priode de clbration du cinquantime anniversaire des
relations franco-chinoises, nous ne rsistons pas la tentation dvo-
quer la phrase clbre du gnral de Gaulle dans ses Mmoires de guerre:
Vers lOrient compliqu je volais avec des ides simples , phrase qui
sappliquait au Liban mais qui pourrait videmment concerner la
Chine. Aujourdhui, cest le prsident de lAssociation des entreprises
chinoises de France qui remarque: Les entrepreneurs chinois sont tents
par la France, mais ils se posent beaucoup de questions sur la complexit
franaise. Si ce livre permet de faire progresser les perceptions rci-
proques et daccompagner une dynamique dinvestissement dont tout
laisse penser quelle sera forte, il aura atteint son objectif.
112
ANNEXE 1
LES INVESTISSEMENTS CHINOIS AUTOUR DU MONDE
LEurope est au premier rang, au coude coude avec lAmrique du Nord,
comme premire rgion daccueil des investissements chinois dans le monde. Elle
fait mieux en nombre dimplantations
1
, sans doute un peu moins bien en montants
investis sur les deux dernires annes. Lintrt de lEurope est quelle ofre aux in-
vestisseurs chinois peu prs toute la gamme des possibilits: implantations com-
merciales pour accder lun des deux grands marchs mondiaux, actifs nerg-
tiques et miniers majeurs, outils du rattrapage technologique, bases de production
moindre cot en Europe de lEst et en Turquie, prises de participation stratgiques
au capital des multinationales europennes, participation aux grands programmes
dinfrastructures dans certains pays. La crise conomique europenne a t perue
la chinoise comme une priode de risque, mais aussi dopportunits lies au
faible prix de certains actifs
2
.
Les politiques douverture aux investissements trangers des pays europens sont
par ailleurs toutes volontaristes. Il a pu y avoir dbat sur certains projets dinves-
tissement chinois, mais sans jamais atteindre lacuit des difcults rencontres par
la Chine aux tats-Unis. Les enqutes de la Chambre de commerce europenne
en Chine montrent dailleurs que lEurope est rgulirement perue comme plus
ouverte que les tats-Unis par les acteurs conomiques chinois.
Pour autant, le battage mdiatique auquel donnent parfois lieu les grandes dci-
sions dinvestissement chinoises est trompeur: les fux actuels restent modestes par
rapport ceux des pays occidentaux, avec gure plus de 3 4% du total des fux
dinvestissements trangers en Europe. En termes demplois, les fliales chinoises
en Europe ne dpassent pas 2% des efectifs des fliales amricaines, qui emploient
aujourdhui 4,3millions de salaris.
On peut distinguer trois sous-rgions: lEurope de lOuest, lEurope centrale et
orientale jusqu la Russie, et lEurope du Sud jusqu la Turquie. LEurope de lOuest
est la cible historique des investissements chinois, notamment dans la premire pha-
1. LHeritage Foundation classe aujourdhui lEurope (Russie incluse) en seconde position pour les grands
investissements de plus de 100 millions de dollars, avec un stock cumul de 85,6 Md$ fn 2013, soit 18 %
des fux globaux.
2. Crise en chinois se dit weiji , une combinaison de deux caractres qui signife risque et
opportunit, ou action.
ANNEXE 1
113
secommerciale daccompagnement des exportations. Les premiers investissements
chinois recenss par EY se situent au Royaume-Uni et en Allemagne (1997)
3
, en
France et aux Pays-Bas (1998), puis au Danemark (1999), en Belgique et en Sude
(2001), suivis plus tardivement par la Suisse (2006) et la Norvge (2011).
lautre bout de lEurope, la Russie accueille son premier investissement en lan
2000 et en compte une demi-douzaine ds 2006. Les investissements en Europe
centrale et orientale dmarrent en 2003 avec la Bulgarie, en 2004 en Hongrie et
Pologne, suivis par la Rpublique tchque (2005), la Roumanie et la Slovaquie
(2006), ainsi que la Suisse.
LEurope du Sud apparat assez tardivement dans le paysage statistique dEY avec
la Grce (2004), lEspagne (2007), et le Portugal (2011), de mme que la Turquie
(2010).
LA GRANDE-BRETAGNE
Pour les investisseurs chinois, la Grande-Bretagne a un pouvoir dattraction in-
dniable. Elle a dabord des atouts quon peut qualifer de traditionnels: la langue
et la culture, mieux connue dune lite chinoise de plus en plus forme dans les
pays anglo-saxons, le caractre business friendly de lcosystme britannique, la
politique volontariste et constante douverture aux investissements trangers, en
particulier sur la priode rcente pour ceux provenant des pays mergents, le poids
de la City qui attire les principaux acteurs fnanciers, la taille du march qui suscite
de nombreuses implantations commerciales.
La Grande-Bretagne a aussi des atouts spcifques qui intressent les investisseurs
chinois. Elle dispose dactifs nergtiques et miniers, la fois sur son territoire et
dans difrents pays tiers. Elle sest engage dans un vaste programme dinfrastruc-
tures (375 Md dici 2030) qui fait massivement appel aux investisseurs tran-
gers. Le march immobilier londonien commence susciter des projets chinois de
grande ampleur. Elle semble aussi convaincre certains investisseurs high-tech: selon
la base statistique dEY, elle est le premier pays daccueil des centres de recherche-
dveloppement chinois en Europe, et la moiti des start-up informatiques chinoises
serait implante sur le territoire britannique.
La Grande-Bretagne vient ainsi au premier rang du classement europen de
lHeritage Foundation avec 18,4 Md$ dinvestissements chinois cumuls. EY la
place cependant au second rang derrire lAllemagne en nombre dimplantations
4
.
3. On rappellera que la base de donnes dEY dmarre en 1997. Le premier investissement chinois en
France, par exemple, est louverture dun bureau de reprsentation de la Bank of China en 1978.
4. Avec respectivement 259 implantations pour lAllemagne et 228 pour la Grande-Bretagne.
ANNEXE 1
114
LALLEMAGNE
Limage de lAllemagne auprs des investisseurs chinois est fonde avant tout sur
sa rputation technologique et industrielle. Premier march de lUnion europenne
dans difrents domaines, elle attire un grand nombre de bureaux de reprsentation
commerciale, ainsi quun certain nombre de centres de R&D et de siges euro-
pens
5
.
Les grandes acquisitions chinoises en Allemagne sont cependant moins nom-
breuses quen France ou en Grande-Bretagne. Elles ont la particularit de toucher
ce que la presse allemande appelle les champions cachs, ces feurons indus-
triels de taille moyenne qui font la rputation technologique du pays. Un certain
nombre dentre eux ont t vendre en raison de la crise conomique, mais aussi
des dparts en retraite de la gnration issue du baby-boom des annes cinquante.
Les investisseurs chinois entretenaient souvent de longue date des relations com-
merciales avec ces entreprises fortement internationalises. Ils ont su saisir les
occasions qui se prsentaient, et des socits comme Putzmeister, Schwing, Kion,
Waldrich Coburg sont devenues chinoises. Dautres acquisitions importantes
ont port rcemment sur linformatique (rachat de Medion par Lenovo) et les
quipements automobiles. Linvestissement chinois en Allemagne reste en termes
de montants fnanciers plus modeste quen France, avec un stock cumul de
5,6Md$ selon lHeritage Foundation.
LA RUSSIE
lautre bout de lEurope, la Russie fait clairement rver les investisseurs chinois.
LHeritage Foundation fxe 17,7Md$ le stock dinvestissements chinois dans le
pays fn 2013, mais un responsable de la Commission nationale pour la rforme et
le dveloppement chinoise annonait rcemment un chifrage nettement plus lev
de 28Md$
6
, qui placerait la Russie au premier rang europen.
En visite en Chine lautomne 2013, le Premier ministre Medvedev appelait
davantage dinvestissements chinois pour dvelopper la Sibrie. Outre une ving-
taine de grands investissements dans lnergie et les mines, la Sibrie est aussi un
enjeu agricole et forestier: 600000 hectares de terres sont contrls par des acteurs
chinois. Aprs une priode dinquitude lie lnorme dcalage dmographique
entre une Sibrie d peine 6,5millions dhabitants et les 1,3milliard dhabitants
5. La base de donnes dEY comptabilise 15 implantations de R&D chinoises en Grande-Bretagne, 13
en Allemagne et 7 en France.
6. Tan Hua, directeur la NDRC (National Development and Reform Commission), Russia Beyond The
Headlines , 26 septembre 2013.
ANNEXE 1
115
de la Chine voisine, les esprits semblent sapaiser. Comme le dit Li Demin, pro-
pritaire de la plus grande ferme porcine dUssuriysk sur la cte pacifque au nord
de Vladivostock: Les Russes comprennent que si les Chinois ne viennent pas, qui va
venir? Les Japonais, les Corens?
7

La Chine mise galement sur le potentiel de croissance de la consommation


russe par des investissements dans lautomobile, linternet
8
et limmobilier. Les liens
politiques sont devenus plus stables et sappuient sur la dynamique de relation entre
les BRICS, avec la cration rcente dun fonds dinvestissement conjoint de 4Md$
entre les deux fonds souverains nationaux.
CHOIX SLECTIFS DANS LE RESTE DE LEUROPE
La prsence chinoise sur le continent europen est encore trs slective en dehors
du quatuor France, Grande-Bretagne, Allemagne, Russie. La Belgique profte de sa
position de capitale europenne pour attirer un certain nombre de siges sociaux et
de reprsentations commerciales. La Suisse apparat sur lcran radar avec une trs
grosse acquisition dans le ptrole. LEurope du Nord attire les investissements chinois
dans lnergie, en particulier lolien au Danemark, le ptrole et la chimie en Norvge,
lautomobile avec linvestissement phare de Geely-Volvo en Sude, et la recherche-d-
veloppement dans plusieurs pays. LIrlande joue encore un rle marginal.
Les investisseurs chinois ne sintressent lEurope centrale et orientale que
depuis une dizaine dannes, avec, selon EY, 55 implantations, soit peine 6 %
du total europen. Certaines de ces implantations sont cependant importantes,
notamment en Hongrie dans la chimie, en Bulgarie dans lautomobile et le verre,
en Pologne dans le charbon, en Rpublique tchque dans les quipements auto-
mobiles et lagroalimentaire. La Turquie est devenue une cible importante avec des
oprations majeures dans lautomobile et le charbon.
La crise conomique svre de lEurope du Sud aura permis une monte en
puissance des investissements chinois, au port du Pire Athnes, dans llectricit
au Portugal, dans limmobilier et les tlcommunications en Espagne
9
. LItalie na
attir que quelques investissements de poids, dont le rachat du groupe de machines
de chantier CIFA par le n2 chinois du secteur, Zoomlion, et le rachat du roi des
yachts de plaisance, Ferretti, par Weichai.
7. David Stanway, Reuters, 22 dcembre 2013.
8. Prise de participation de 10 % de Tencent dans Digital Sky Technology.
9. n investissement de Chery dans lautomobile en Catalogne avait t annonc en 2010 mais ne sest
pas confrm, Chery investissant deux ans plus tard en Turquie.
ANNEXE 1
116
LA SOIF DACTIFS NERGTIQUES ET MINIERS
Au-del des distinctions nationales, on voit apparatre des stratgies sectorielles.
LEurope nchappe pas la recherche dactifs nergtiques et miniers qui caract-
rise les investissements chinois. Dabord en Russie, avec une quinzaine de grands
investissements pour un montant total de 12Md$, mais galement en Suisse, avec
lacquisition par Sinopec en 2009 pour 7,7Md$ dAddax Petroleum, qui dispose
dactifs ptroliers signifcatifs en Afrique et au Moyen-Orient.
Plusieurs acquisitions importantes concernent la Grande-Bretagne, avec le ra-
chat en 2009 dEmerald Energy par Sinochem, donnant au groupe chinois un accs
des actifs ptroliers en Colombie et en Syrie. Trois ans plus tard, Sinopec prend
une participation hauteur de 49% au capital de la fliale britannique du groupe
canadien Talisman, qui possde un ensemble dactifs ptroliers en mer du Nord. Pa-
ralllement, CNPC rachte la moiti des parts dIneos dans deux rafneries situes
en cosse et en France ( Lavra, prs de Marseille).
Les entreprises chinoises se sont mobilises sur les appels dofre lis au plan
de redressement conomique et fnancier du Portugal: llectricien Tree Gorges
gagne celui lanc par le gouvernement pour une prise de participation de 21%
dans EDP-Energias de Portugal pour un montant de 3,5Md$, tandis que State
Grid prend une participation de 25 % dans le producteur dlectricit REN
en partenariat avec Oman Oil, pour un cot dacquisition de 380 M auquel
sajoutent des engagements dinvestissement hauteur d1 Md fnancs par la
China Development Bank. Linvestissement conjoint de CGNPC, CNNC et
EDF dans la ralisation de quatre centrales nuclaires de type EPR en Grande-
Bretagne devrait par ailleurs devenir linvestissement nergtique chinois le plus
important dEurope.
PNTRER LE MARCH EUROPEN DE LAUTOMOBILE
Dans lautomobile, la Chine tente de suivre lexemple de ses voisins japonais
et corens, qui ont pntr le march europen par vagues successives partir des
annes quatre-vingt pour le Japon, et quatre-vingt-dix pour la Core. La position
concurrentielle des constructeurs chinois nest pas facile pour une srie de raisons.
Lofre chinoise se rpartit entre une quinzaine de constructeurs dont aucun na
une dimension comparable celle des grands acteurs internationaux. Les grandes
socits dtat chinoises de lautomobile (FAW, SAIC, Dongfeng) ont toutes des
accords de co-entreprise avec des partenaires trangers qui ne leur permettent pas de
se dployer librement ltranger. Lavance europenne en matire de normes auto-
mobiles impose un gros efort dadaptation et de rattrapage technologique pour
vendre sur le march europen. Enfn, le caractre extrmement concurrentiel de
ANNEXE 1
117
ce march et sa dispersion en une srie de marchs nationaux aux caractristiques
difrentes crent un cot dentre lev.
Les rsultats des constructeurs chinois sont donc pour le moment modestes.
Selon les statistiques de lACEA (Association des constructeurs europens de lauto-
mobile), la part de march chinoise en termes dimmatriculations en Europe reste
totalement marginale en 2012 (807 vhicules), sauf si lon inclut les ventes de Volvo
(230000 vhicules, soit 1,8% du total). Par comparaison, les constructeurs japo-
nais avaient, la mme anne, une part de march de 12,1% et les corens de 6,1%.
Pour autant, la stratgie dimplantation chinoise sest dveloppe rapidement, avec
difrentes approches.
La dcision la plus emblmatique reste certainement le rachat du sudois Vol-
vo par Geely pour 1,8 Md$ durant lanne 2010. Gage de bonne intgration en
Europe pour un petit constructeur dont les ventes en 2013 dpassaient peine
600000 vhicules, Geely conserve Volvo comme socit de droit sudois, dirige
par des Sudois, disposant de son propre conseil dadministration
10
, avec seulement
deux Chinois sur un total de huit membres. Lobjectif afch du prsident de Geely,
Li Shufu, est dimposer la marque Volvo sur le march chinois tout en conservant
ses parts de march dans les pays dvelopps: Cest la philosophie de cet accord, nous
voulons dfendre nos marchs en Europe et aux tats-Unis et dvelopper Volvo dans les
pays mergents, surtout la Chine.
11
Geely a galement acquis, au dbut de lanne 2013, un autre symbole ouest-
europen : le britannique Manganese Bronze, producteur exclusif des taxis lon-
doniens
12
. Une autre exprience plus ancienne (2005) et plus chaotique fut celle
de la reprise du groupe britannique MG Rover, en faillite lpoque, par Nanjing
Automotive, puis SAIC deux ans plus tard. Aprs un arrt de la production qui
sest prolong plusieurs annes, SAIC a tent de relancer la marque lan dernier
avec le lancement de la MG SuperMini, partir dune base industrielle dsormais
entirement chinoise.
Paralllement, les constructeurs chinois simplantent la priphrie de lEurope
pour pntrer des marchs moins avancs et tester leur ofre commerciale. Cest
le cas de Greatwall en Bulgarie, de Geely encore Minsk en Bilorussie, avec
pour cible principale le march russe o le groupe a commenc vendre quelques
10. Volvo appartenait prcdemment au groupe Ford, et ne disposait pas de lautonomie juridique.
11. Xinhua, Lachat par Geely de Volvo est un bel exemple de la mondialisation , People Daily, 31 mars
2010.
12. Patti Waldmeir, John Murray Brown, Geely Buys Manganese Bronze for 11M, Financial Times,
1
er
fvrier 2013.
ANNEXE 1
118
dizaines de milliers de voitures, ou encore de Chery en Turquie, avec un site qui
atteindrait une capacit de 100000 vhicules dici 2017.
Au-del des vhicules eux-mmes, une vingtaine dquipementiers automobiles
chinois se sont implants en Europe, la plupart sous une forme lgre. Parmi les
investissements les plus importants, on peut citer celui de Fuyao Glass en Russie
(200 M$) dans le domaine des verres pour lautomobile afn de servir le march
russe, limplantation de plusieurs centres de design et de conception automobile
en Italie, aux Pays-Bas et en Allemagne, ou encore le rachat du groupe allemand
Saargummi, lun des leaders mondiaux de la production de systmes dtanchit
pour lautomobile, par Chongqing Light Industry & Textiles.
LATTRAIT DES INSTALLATIONS PORTUAIRES ET AROPORTUAIRES
Grande nation marchande, la Chine sintresse particulirement aux installa-
tions portuaires et aroportuaires en Europe. Ds 2002, le premier transporteur
maritime chinois, COSCO
13
, acquiert 50 % de loprateur principal du port de
Naples, Conateco. En 2005, il prend une participation de 20% dans le port dAn-
vers aux Pays-Bas, qui lui donne une capacit de fret de 3,5MEVP.
Mais linitiative la plus emblmatique de COSCO en Europe est un contrat
de location de longue dure (35ans) lui donnant lusage de la moiti du port du
Pire prs dAthnes, appel Piraeus II. Rapidement, le fret maritime du port, qui
stait efondr 450000 EVP
14
en 2009, rebondit 1,7million dEVP en 2011,
dont 70 % raliss par COSCO. En 2013, COSCO inaugure un nouveau quai,
le Piraeus III, avec lambition daugmenter sa capacit de fret totale 3,7millions
dEVP dici 2015, amenant le Premier ministre grec qualifer le prsident du
groupe COSCO de vritable ami de la Grce. Fin 2013, Huawei ouvre un centre
pilote de distribution de ses produits dans la partie du port gre par COSCO.
APM Terminals, loprateur nerlandais du port de Zeebrugge, cinquime port
dEurope du Nord, cde en 2010 le quart de ses installations Shanghai Internatio-
nal Port, avant daccepter en 2013 une prise de participation hauteur de 24% par
un autre acteur chinois, China Shipping International. Les initiatives chinoises dans
le domaine aroportuaire sont moins nombreuses ce stade: en 2007, Link Global
rachetait laroport international de Parchim au nord de lAllemagne (30M) et,
en 2012, le fonds souverain CIC prenait une participation de 10% dans laroport
dHeathrow (pour 257M).
13. China Ocean Shipping Corporation.
14. EVP = containers dquivalent vingt pieds.
ANNEXE 1
119
OFFENSIVE DANS LES TLCOMMUNICATIONS
La prsence chinoise dans les tlcommunications en Europe est domine par
les deux grands quipementiers Huawei et ZTE, dont le dploiement sest fait sans
acquisitions, sous forme dimplantations commerciales et de crations de centres
de recherche-dveloppement dans de nombreux pays dEurope (ZTE et Huawei
sont respectivement n1 et n4 au plan mondial en matire de dpts de brevets
internationaux, et consacrent une part importante de leur activit la recherche-d-
veloppement). Ces implantations ont t soumises dans difrents pays des restric-
tions concernant laccs aux curs de rseau, ce qui na pas empch une monte
en puissance rapide sur les autres segments du march. Du ct des oprateurs de
tlcommunications, on peut noter lalliance noue entre lEspagnol Telefonica et
China Unicom sous forme dun change dactions de 1 Md$, avec pour objectif
dagir conjointement sur le march chinois et ceux dAmrique latine.
UNE OFFRE ACTIVE DANS LLECTRONIQUE PROFESSIONNELLE ET GRAND PUBLIC
Llectronique, quelle soit professionnelle ou grand public, est un domaine o
lofre chinoise est vaste, dj pour partie globalise, et trs active en Europe. On
peut citer notamment Lenovo qui, aprs lacquisition de Medion en Allemagne en
2011, est devenu le numro un mondial des ordinateurs portables, Haier, leader
mondial de llectronique grand public, prsent dans trente pays europens avec
une unit de fabrication de rfrigrateurs en Italie, ou son concurrent Hisense, pr-
sent dans une douzaine de pays europens avec une base industrielle en Hongrie.
TPV Technologies a progressivement repris lactivit tlviseurs de Philips au sein
dune co-entreprise dont le groupe chinois est appel devenir majoritaire. Une
trentaine de producteurs de logiciels chinois se sont implants en Europe, dont la
moiti en Grande-Bretagne.
LENJEU DES MACHINES-OUTILS ET DES MATRIELS DE CONSTRUCTION
Lobjectif du rattrapage technologique touche en particulier le secteur de la ma-
chine-outil et des matriels de chantier en Europe. Les oprations les plus embl-
matiques ont t la prise de participation de Weichai ( hauteur de 25%) au capital
de Kion, leader allemand des chariots lvateurs, et la reprise en 2005 du n 1
allemand des tours et fraiseuses, Waldrich Coburg, par la socit dtat Beijing n1.
Le secteur des pompes bton et machines de chantier a donn lieu une frn-
sie dacquisitions par les trois leaders chinois de ce march : le n 1 Sany, connu
comme tant le Caterpillar chinois , a repris le leader allemand Putzmeister,
le n 2 Zoomlion sest empar de litalien CIFA et le n 3 Xuzhou Construction
Machinery a rachet Schwing, un autre fabricant allemand du secteur.
ANNEXE 1
120
ACCLRATION EN AMRIQUE DU NORD
Lhistoire des investissements chinois aux tats-Unis est marque par une alter-
nance entre priodes de crispation et douverture. Lchec de la tentative de rachat
de la socit ptrolire Unocal par CNOOC (China National Ofshore Oil Com-
pany) pour 18,5Md$ en 2005 illustre un certain nombre des enjeux politiques de
cette relation: accs aux ressources stratgiques des tats-Unis (ptrole, mais aussi
terres rares), concurrence vis--vis de Chevron par une entreprise dtat soutenue
par la China Development Bank, accs aux technologies de forage en eau profonde
et la cartographie sous-marine du golfe du Mexique. Unocal a fnalement retir
son ofre, donnant aux dirigeants chinois le vif sentiment dun traitement discrimi-
natoire. Durant cette mme anne 2005, le fabricant dordinateurs Lenovo obtient
pourtant laval du Congrs pour le rachat de la division PC dIBM pour 1,25Md$,
qui permet Lenovo dacqurir en quelques annes une stature de leader mondial
sur le march des ordinateurs portables.
En 2008, le fournisseur dquipements de tlcommunications, Huawei, numro
deux mondial du secteur, se heurte des rsistances politiques lors de sa tentative de
prise de participation dans loprateur 3Com, au sein dun groupement dirig par Bain
Capital. Une seconde tentative sur 3leaf en 2011 choue galement. En 2013, le pr-
sident de Huawei annonce que le groupe a pris la dcision de se retirer (partiellement)
du march amricain suite des accusations de cyber-espionnage par la commission
de scurit nationale du Congrs, qui avait recommand dexclure Huawei et ZTE
des marchs publics amricains. Le prsident de Huawei, Ren Zheng Fei, dclarait en
novembre 2013 que si Huawei constitue un obstacle aux bonnes relations entre la Chine
et les tats-Unis, alors son dveloppement commercial dans ce pays nen vaut pas la peine.
La mme anne, une socit dnergie solaire, Ralls Corp, fliale du groupe
Sany, intente un procs la Maison Blanche en raison dune dcision du prsident
Obama dinterrompre une procdure dacquisition de quatre fermes solaires,
au motif quelles sont situes proximit dun camp militaire. Le prsident de
lEximbank chinoise, Li RuoGU, dclare lors du forum de Davos de Dalian en
septembre 2013 que le comportement de ladministration amricaine dans cette
afaire tait absurde, comme dans le cas de Huawei
15
.
Ces tensions sporadiques ont jusqu prsent frein les investissements chinois
aux tats-Unis, dont le stock se situe 36 Md$ selon le Rhodium Group, avec
la cration denviron 30 000 emplois. LHeritage Foundation a un chifrage plus
lev de 57,4 Md$, qui tient notamment une acclration des investissements
15. Article dEileen Yu, ZDNet, 13 septembre 2013.
ANNEXE 1
121
en 2012 et 2013, avec pour oprations emblmatiques le rachat dAMC Enter-
tainment Holdings par le groupe Wanda, lacquisition du roi du porc Smithfeld
par son quivalent chinois Shanghui pour 4,7Md$, une prise de participation de
Sinochem dans un champ de shale gaz (gaz de schiste) appartenant Pioneer Natu-
ral Ressources pour 522M$, et de Sinopec dans un champ de ptrole appartenant
Cheasapeake Energy pour 1Md$. Ces deux dernires oprations montrent que
les prventions amricaines contre les investissements chinois dans le secteur de
lnergie semblent sestomper. Sy ajoutent quelques acquisitions importantes dans
les domaines immobilier et fnancier.
Au plan gouvernemental, les deux pays ont pris en 2012 la dcision dengager
une ngociation pour un accord de protection et de promotion des investissements
bilatraux, qui devrait crer un cadre plus stable pour le dveloppement des inves-
tissements croiss.
DES INVESTISSEMENTS SOUTENUS AU CANADA
Les investisseurs chinois au Canada sont trs actifs depuis 2009, avec une pointe
en 2012 lie au rachat par CNOOC de Nexen Energy (15,1Md$). Les dbats sus-
cits par ce dernier investissement (et par un autre investissement similaire du malai-
sien Petronas) ont t vifs, au point de conduire le gouvernement fdral indiquer
quil serait amen restreindre lavenir les investissements trangers dans le secteur
nergtique, en particulier pour les champs de sables bitumineux. Les investissements
chinois au Canada atteignent un stock de 37,6 Md$ selon lHeritage Foundation. Le
Canada a sign avec la Chine un accord de protection et de promotion des investisse-
ments croiss en octobre 2013.
UNE RSERVE MAJEURE DE RESSOURCES NATURELLES EN OCANIE
LAustralie attire lessentiel des investissements chinois en Ocanie et demeure
ce stade le premier pays daccueil des investissements chinois dans le monde, avec
61 oprations de plus de 100 M$ et 57,4 Md$ dinvestissements cumuls selon
lHeritage Foundation. Cest le secteur minier qui attire la grande majorit de ces
investissements (68%), devant lnergie (24%), limmobilier (3%) et le secteur
agricole (3%). Un rcent rapport de KPMG
16
souligne la monte en puissance des
investisseurs privs chinois en Australie, qui reprsentaient 26% des transactions et
13% des montants investis en 2012, et la diversifcation croissante de ces investis-
sements vers lagriculture, limmobilier et lnergie renouvelable.
16. Demystifying Chinese nvestment in Australia, mars 2013.
ANNEXE 1
122
En Australie comme ailleurs, les investissements chinois se sont parfois heurts
des obstacles. Le cas le plus emblmatique est, en 2009, la tentative avorte
de prise de participation de 17 % de Chinalco au capital du gant minier Rio
Tinto pour un montant de 19,5 Md$ (qui incluait la prise de contrle directe
de certains actifs miniers). Cette tentative ne sest pas concrtise en raison de
changements des conditions conomiques du projet et de rticences politiques en
Australie face la perspective dune prise de contrle dactifs miniers importants
par lun des principaux acheteurs de cette production minire. Pour autant, la
relation entre Chinalco et Rio Tinto ne sest pas interrompue: les deux socits
ont investi conjointement dans un projet de minerai de fer en Guine en 2010, ils
ont cr une co-entreprise pour lexploration des ressources en cuivre de la Chine
en 2011, et un accord de partenariat sur les nouvelles technologies minires en
2013. Chinalco apporte ainsi la dmonstration que la courbe dapprentissage
des investisseurs chinois sur leurs mthodes dinvestissements et de partenariats
internationaux peut tre trs rapide.
Cest seulement en 2012 que la Nouvelle-Zlande apparat dans la base statis-
tique de lHeritage Foundation, avec trois investissements agricoles et une nou-
velle prise de contrle de Haier sur le premier producteur de produits blancs no-
zlandais, Fisher and Paikel.
LE POIDS DE LASEAN ET DE LASIE CENTRALE EN ASIE
Les investissements chinois en Asie sont moins importants que ne lafchent
les statistiques ofcielles chinoises en raison du rle de Hong Kong, et restent trs
concentrs sur, dune part, lAsie centrale avec une trs forte concentration sur les
investissements nergtiques et miniers, dautre part, lAsie du Sud-Est avec une di-
versit de cibles qui refte les niveaux de dveloppement trs varis de cette rgion,
et les liens commerciaux trs forts avec la Chine.
Les investissements chinois au Japon sont ngligeables au regard de la taille de
lconomie japonaise. LHeritage Foundation enregistre seulement sept investisse-
ments chinois suprieurs 100M$ depuis 2005, pour un total de 1,6 Md$. Ces
investissements ont toutefois des caractristiques intressantes : ils incluent deux
oprations du fonds souverain CIC dans limmobilier et quatre acquisitions strat-
giques de Suntech (nergie solaire), Lenovo (informatique), Haier (produits blancs)
et Suning (distribution de produits lectroniques). Les investissements chinois en
Core sont un peu plus importants que vers le Japon (3,1Md$), avec seulement
cinq investissements denvergure au cours des dernires annes dans limmobilier,
les jeux vido et lnergie.
ANNEXE 1
123
LAsie du Sud attire galement un volume relativement limit dinvestissements
chinois par rapport la taille de sa population (10,4 Md$ selon lHeritage Founda-
tion). Ces investissements se rpartissent par ordre dimportance entre lAfghanis-
tan (cuivre et ptrole), lInde (mtaux, automobile, quipements de tlcommuni-
cations), le Pakistan (gaz et tlphonie mobile) et le Sri Lanka (transport maritime
et tlcommunications).
LAsie centrale fait un score honorable (16 Md$ selon lHeritage Foundation)
en raison dune dizaine de gros investissements nergtiques et miniers, essentielle-
ment au Kazakhstan.
Cest lAsean qui attire la majeure partie des investissements chinois en Asie, avec
un stock dinvestissement valu 41,4 Md$ par lHeritage Foundation avec 59
investissements suprieurs 100M$. Pour autant, la Chine demeure un investis-
seur de second rang en Asean, avec 3,8% des investissements trangers dans la
rgion, loin derrire lUnion europenne, les tats-Unis ou le Japon, ce qui contraste
avec un volume de commerce trs important, suprieur 400Md$ en 2012.
Linvestissement chinois en Asean est fortement concentr sur lIndonsie, Sin-
gapour et dans une moindre mesure la Malaisie. Il a par ailleurs la particularit
dtre important dans les pays pauvres de la pninsule indochinoise, Birmanie, Laos
et Cambodge, o la Chine occupe une part de march dominante et transfre cer-
taines industries de main-duvre. Les donnes rassembles par lHeritage Founda-
tion montrent une part majoritaire de linvestissement dans les ressources naturelles
(69% du total Asean), avec une diversifcation rcente dans limmobilier en Indo-
nsie, en Malaisie, Singapour et au Laos, lautomobile en Talande, la fnance
Singapour et le textile au Cambodge. Lune des originalits de linvestissement
chinois est de prendre la forme, en Asie comme en Afrique, de parcs industriels
destins concentrer une masse critique dinvestisseurs de taille et de spcialisa-
tion difrente. Cest le cas par exemple en Malaisie Pahang, au Vietnam dans la
ville de Haiphong ou encore en Inde dans les tats dUttar Pradesh, dHaryana et
dAndhra Pradesh.
UNE ENVOLE RCENTE EN AMRIQUE LATINE ET CENTRALE
Une tude des Nations unies
17
synthtise la monte en puissance des relations
entre la Chine et le continent latino-amricain. Sur le plan des changes commer-
ciaux, la Chine est devenue, partir dune base trs faible en lan 2000, le deuxime
fournisseur de la rgion derrire les tats-Unis et devant lUnion europenne en
17. Chinese foreign direct investment in Latin America and the Caribbean, Commission des Nations
unies pour lAmrique latine, Working paper, novembre 2013.
ANNEXE 1
124
2012, avec une part de march de lordre de 13%, et son troisime client, reprsen-
tant environ 10% des exportations rgionales, avec une forte concentration de ces
exportations (70%) sur lnergie et les matires premires.
Les investissements chinois en Amrique latine et centrale sont rests modestes
jusqu la fn de la dcennie 2000
18
, quelques exceptions prs (investissements
miniers au Prou, ptroliers au Brsil et en Argentine). Ils nont rellement pris leur
envol qu partir de 2010 pour reprsenter depuis cette date un volume annuel de
lordre de 10Md$
19
. Lessentiel de ces investissements est concentr gographique-
ment sur le Brsil (21Md$ entre 2010 et 2012), lArgentine (6,1Md$ sur la mme
priode), le Prou (2,2Md$) et la Colombie (1,3Md$). Ils sont constitus 90%
de projets nergtiques et miniers dans lesquels se retrouvent les grands acteurs
chinois publics (CNPC, Sinopec, CNOOC, Minmetals, Shougang, Chinalco),
agissant seuls ou en partenariat avec des socits occidentales.
Les tentatives pour acqurir des terres agricoles ou des forts se sont heurtes
des rsistances nationales, comme par exemple en Argentine o le souhait de Hei-
longjiang Beidahuang Nongken dacheter 300000 hectares de terres et dinvestir
1,5Md$ en dveloppement agricole se heurta un veto du gouvernement argen-
tin. Les investissements manufacturiers chinois sont concentrs sur le Brsil, en
particulier dans lautomobile (Chery) et linformatique (Lenovo). Le Mexique na
pour le moment attir quun volume limit dinvestissements dans llectronique
et les quipements automobiles. Globalement, la relation avec lAmrique latine
et centrale est rcente et trs marque par lenjeu des ressources naturelles. Une
diversifcation gographique et sectorielle des investissements chinois est anticipe
pour les annes venir.
AFRIQUE : LA STRATGIE LA PLUS STRUCTURE
Les investissements chinois en Afrique ont fait lobjet dune attention particu-
lire car ils sinscrivent dans le cadre dune politique globale de rapprochement
conomique et daide au dveloppement qui a boulevers les donnes de la relation
Chine-Afrique. Limit 7,3Md$ en 2000, le commerce bilatral a t multipli
par 27 pour atteindre 200Md$ en 2012, soit plus de 16% du commerce extrieur
de lAfrique. Un forum ministriel Chine-Afrique, cr sur une base tri-annuelle en
lan 2000, devient sommet Chine-Afrique en 2006. Il rythme les dcisions et les
annonces les plus importantes des autorits chinoises. Selon le ministre du Com-
18. Si lon exclut les fux fnanciers transitant par les les Vierges et les les Caman.
19. LHeritage Foundation chiffre 63,2 Md$ le total des investissements chinois en Amrique latine et
centrale fn 2013.
ANNEXE 1
125
merce Gao Hucheng
20
, les investissements directs chinois en Afrique reprsentaient
14,7Md$ fn 2011, auxquels il faut ajouter des investissements dans les infrastruc-
tures et les btiments publics pour un total suprieur 40Md$. LHeritage Founda-
tion
21
enregistre pour sa part, sur la priode 2006- 2013, 70 investissements chinois
en Afrique suprieurs 100M$, pour un montant total de 68,4 Md$.
Cest avec lAfrique que la Chine a mis en place le cadre de coopration et daide
au dveloppement le plus achev. Laide au dveloppement vers lAfrique reprsente
45% du total de lAPD chinoise contre 33% pour lAsie et 13% pour lAmrique
latine. Elle inclut un fonds dinvestissement de 10Md$ gr par la China Develop-
ment Bank ainsi quun fonds de fnancement des PME.
Linvestissement chinois en Afrique se caractrise par une forte implication dans
les infrastructures routires, ferroviaires, lectriques et portuaires des principaux
partenaires africains, auxquelles sajoutent une prsence trs active des entreprises
chinoises de tlcommunications, des investissements publics de prestige (stades,
palais prsidentiels), la construction dcoles et dhpitaux
22
. Si lobjectif initial
de cette prsence chinoise tait un meilleur accs aux ressources nergtiques et
minires du continent africain, qui reprsente environ 60 % des grands projets
et les trois quarts des fnancements, une diversifcation sest opre au cours des
dernires annes vers lindustrie lourde (sidrurgie, cimenterie), certaines industries
de main-duvre (textile en thiopie, par exemple) et le secteur fnancier (avec
notamment la prise de participation de 20 % dICBC au capital de la Standard
Bank en Afrique du Sud en 2008). La prsence chinoise sest accompagne dun
afux trs important de main-duvre, dont une partie sest implante localement:
on compte aujourdhui environ un million de Chinois rsidant dans les difrents
pays africains.
Sur le plan commercial, depuis janvier 2012, la Chine a accord aux trente pays
les moins avancs (PMA) dAfrique un accs droit nul sur le march chinois
pour 60% des lignes tarifaires du pays. La Chine sest galement employe crer
en Afrique des zones conomiques spciales sur le modle chinois. Il en existe six
actuellement dans cinq pays (thiopie, Nigeria, Zambie, le Maurice, gypte).
titre dexemple, la ZES situe en gypte, la China-Egypt Suez Economic and Trade
Cooperation Zone, comprend dj 38 projets pour un volume dinvestissement
annonc de 600M$.
20. Deepen China-Africa Economic Cooperation, February 1, 2012, Peoples Daily.
21. China Global nvestment Tracker 2013.
22. Respectivement 27 hpitaux et 28 coles selon le rapport du conseil des affaires dtat, China Africa
Economic and Trade Cooperation (2013) .
ANNEXE 1
126
UNE BASE ENCORE MODESTE AU MOYEN-ORIENT
La Chine importe prsent plus de 50 % de sa consommation ptrolire, et
la moiti de ces importations provient du Moyen-Orient. Pour autant, ce dernier
na reu que 4,2% des IDE chinois selon lHeritage Foundation, principalement
en Iran, Arabie Saoudite, Irak, Qatar et Syrie. Si 90 % de ces investissements se
situent dans les domaines ptrolier et gazier, on peut noter une diversifcation dans
la chimie-pharmacie en Isral et limmobilier aux mirats arabes unis.
ANNEXE 2
RAPPEL MTHODOLOGIQUE
SUR LES STATISTIQUES DINVESTISSEMENT
Les donnes sur linvestissement international sont souvent contradictoires et
peuvent crer une impression de confusion. On rappellera ici la mthode retenue
pour lanalyse des investissements chinois en Europe et dans le monde.
1 - LES SOURCES NATIONALES OU INTERNATIONALES
Les sources nationales celles du ministre du Commerce (MOFCOM) pour
la Chine ou dEurostat pour lEurope sont les plus compltes et fables pour les
donnes globales. Elles servent de base aux calculs de la CNUCED. Nous repre-
nons celles du MOFCOM, sur la base du Statistical Bulletin of Chinas Outward
Foreign Direct Investment pour lanne 2012.
Ces sources ofcielles posent cependant problme pour la rpartition gogra-
phique des investissements chinois car elles nenregistrent que le pays de premire
destination des investissements, qui est loin dtre chaque fois le dernier. Les
donnes du MOFCOM placent ainsi Hong Kong comme premire destination
des investissements chinois avec 57% du total, et quelques paradis fscaux des Ca-
rabes (les Vierges, les Camans) comme autre destination importante (11,5% des
chifres globaux). Cest la raison pour laquelle nous navons pas retenu les sources
ofcielles comme base dvaluation de cette rpartition gographique.
2 - LES SOURCES PRIVES CENTRES SUR LES MONTANTS FINANCIERS
ET LES GRANDES OPRATIONS
Pour avoir une valuation approximative mais raliste des montants dinvestis-
sements chinois et des grands projets par zone gographique, la principale base de
donnes disponible est celle tenue jour par lHeritage Foundation (un think tank
conservateur amricain) travers le China Global Investment Tracker 2013 ,
qui recense les investissements suprieurs 100M$ sur la priode 2005-2013. Les
analyses contenues dans lAnnexe 1 reposent sur cette base statistique ainsi que sur
une srie de rapports dinformation rgionaux.
Une source complmentaire trs utile pour la priode rcente est le Dragon
Index tabli par A Capital, qui est une socit euro-asiatique de private equity
base Hong Kong. Le Dragon Index fournit le montant global des investissements
127
128
chinois dans le monde depuis lan 2000, ainsi que des rapports danalyse trimes-
triels depuis 2011, sur la base doprations dun montant suprieur 5M$ et pour
une participation au capital dpassant 10%.
Pour lEurope, le Rhodium Group, socit danalyse et de conseil en investisse-
ments internationaux base New York, a publi en juin 2012 un rapport trs riche
intitul China invests in Europe, par Tilo Hanemann et Daniel H. Rosen. Les
auteurs du rapport ont tabli leur propre base de donnes recensant les investisse-
ments chinois suprieurs 1M$ sur la priode 2000-2011.
3 - LES SOURCES CENTRES SUR LA CRATION DEMPLOIS
Pour complter les analyses purement fnancires, nous utilisons pour lEurope
(notamment dans lAnnexe 1) la base de donnes dEY, que les associs franais
du groupe ont bien voulu mettre notre disposition. Cette base enregistre les in-
vestissements chinois sur deux critres essentiels : le nombre dimplantations et
le nombre demplois crs. Lune des difcults rencontres tient cependant aux
difrences de mthodologie dans la comptabilisation des implantations par pays.
LAllemagne en particulier publie des informations fournies par les Lnder qui
enregistrent tous les investissements, y compris les ouvertures des bureaux de repr-
sentation les plus modestes. En nombre dimplantations, lAllemagne semble donc
tre nettement surreprsente.
Pour la France cest le recensement de lAgence franaise pour les investissements
internationaux qui fait rfrence, car il se fonde sur un travail trs approfondi ra-
lis en troite collaboration avec les Agences de dveloppement, dans lequel sont
identifs de faon exhaustive les investissements prservant ou crant des emplois,
lexclusion des entreprises en bonne sant et des participations minoritaires. EY
par contre ne retient que la notion de cration demploi.
Les donnes de lAFII sur les investissements chinois en France, en nombre de
dcisions dimplantation, font apparatre une nette progression depuis quatre ans
(voir tableau page suivante).
ANNEXE 2
Bilan 2002-2013 des investissements chinois en France
CHINE
Nombre de dcisions
dimplantation
HONG KONG
Nombre de dcisions
dimplantation
CHINE + HONG KONG

Nombre de dcisions
dimplantation
2002 1 0 1
2003 2 1 3
2004 9 2 11
2005 8 2 10
2006 18 1 19
2007 16 8 24
2008 11 6 17
2009 18 4 22
2010 30 5 35
2011 17 6 23
2012 28 3 31
2013 30 3 33
TOTAL 188 41 229
ANNEXE 2
129
130
ANNEXE 3
LES CHIFFRES DVOLUTION
DES INVESTISSEMENTS
CHINOIS LTRANGER
Les exportations chinoises ont t multiplies par 8 entre 2000 et 2012, faisant
de la Chine le premier exportateur mondial avec une part de march de 11,4%.
Le niveau des investissements trangers du pays a pour sa part t multipli pra-
tiquement par 100 selon les donnes du MOFCOM, passant de 0,9Md$ en lan
2000 87,8Md en 2012 (il progresse encore de 20% selon ACapital au cours des
9 premiers mois de 2013).
La Chine continentale est devenue le troisime investisseur mondial en 2012, le
second devant le Japon si lon inclut Hong Kong dont les investissements taient
historiquement beaucoup plus levs que ceux de la Chine, et qui se situent au-
jourdhui un niveau comparable. Contrairement Hong Kong, Taiwan a un stock
dIDE ltranger limit (60Md$ contre 1422Md$ fn 2012).
Flux sortants dIDE chinois 2000-2012, en milliards de dollars
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2099 2010 2011 2012
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Source : MOFCOM
131
ANNEXE 3
Le Rhodium Group situe entre 100 et 200Md$ par an le potentiel de nouveaux
investissements chinois dans le monde au cours de cette dcennie, ce qui porterait
le stock dIDE chinois entre 1500 et 2500Md en 2020. ACapital

estime pour sa
part que les nouveaux investissements chinois ltranger sur la priode 2014-2016
devraient reprsenter un total de 500Md$, soit 166Md$ par an en moyenne.
ANNEXE 4
LISTE DES 30 PREMIERS INVESTISSEURS CHINOIS
NON BANCAIRES DANS LE MONDE
1
132
1. China Petrochemical Corp.
(Sinopec) Ptrochimie
2. China National Petroleum Corp.
(CNPC) Ptrole et gaz
3. China National Ofshore Corp.
(CNOOC) Ptrole et gaz
4. China Mobile Communications
Corp. Tlphonie mobile
5. China Resources Corp.
Distribution, immobilier, ciment,
production lectrique
6. China Ocean Shipping Company
(COSCO) Transport maritime et
infrastructures portuaires
7. Aluminium Corporation
of China (Chinalco) Aluminium
8. Sinochem Corp. Chimie
9. China Merchants Group Transport
maritime, fnance et immobilier
10. China State Construction
Engineering Construction
et immobilier
11. China Unicom Corp.
Tlcommunications
12. China Minmetals Corp. Mtaux,
mines et commerce des mtaux
13. China National Chemical
Corp. (Chemchina) Chimie
14. CITIC Group Fonds
dinvestissement public
15. China National Cereals, Oils
and Foodstufs Corp. (COFCO)
Agroalimentaire
16. China National Aviation
Holding Corp. Aviation (possde
Air China et dautres compagnies)
17. State Grid Corp. Of China
Distribution lectrique
18. Sinosteel Corp. Acier
19. China Tree Gorges Corp.
lectricit hydraulique
20. Sinotrans Corp. Logistique
21. China Shipping Company
Transport maritime
22. China Huaneng Group
Production lectrique
23. HNA Group Compagnie arienne
(Hainan Airlines)
24. Huawei Technologies
quipements de tlcommunications
25. China Nonferrous Metal Mining
group Mtaux
26. GDH Limited Socit
dinvestissement du Guangdong
27. China North Industries Group
Corp.(NORINCO) Dfense,
minerais, ptrole, construction
28. China Communications
Construction Company
Tlcommunications
29. Shanghai Baosteel Group Corp.
Acier
30. Shanghai Geely Zhao Yuan
Investment Automobile
1. Source : 2012 Statistical bulletin of Outward
Foreign Direct nvestment, MOFCOM
133
RESPONSABLES POLITIQUES
Jean-Pierre Rafarin, ancien Premier
ministre, vice-prsident du Snat,
snateur de la Vienne
Christian Sautter, adjoint au maire
de Paris charg de lEmploi,
du Dveloppement conomique
et de lAttractivit internationale
AGENCES DE DVELOPPEMENT
Jacques de Chilly, directeur excutif
InvestinLyon
Sabine Enjalbert, directrice gnrale
de lARD le-de-France
Fabienne Monis, responsable
ple implantation et services aux
entreprises ARD le-de-France
Stphane Garcia, Bordeaux Invest
Tierry Petry, Moselle
Dveloppement
Yann Pitollet, directeur gnral
NordInvest
ric Semerdjian, directeur du
dveloppement territorial Provence
Promotion
CONSEILS
DS AVOCATS
Hubert Bazin, Bernard Tz, avocats
associs, Cai Hayan
EY
Stphane Baller, associ, Cross-border
Business Services et Pays mergents
Qinghua Xu-Pionchon, associe,
China Business Services
Eric Dezetter, directeur associ,
Transaction Advisory Services
Fabrice Raynaud, directeur associ,
International Location Advisory Services
Christophe Hmery, senior manager,
Cross-border Business Services et Pays
mergents
FONDS DINVESTISSEMENT
A CAPITAL
Andr Loesekrug-Pietri, prsident
AMBASSADE DE CHINE EN FRANCE
Zhu Jing, conseiller politique
Zhu Jianyi, conseiller conomique
ASSOCIATION DES ENTREPRISES
CHINOISES DE FRANCE
Nhay Phan, prsident de lassociation,
directeur gnral de la Bank of China.
COMIT FRANCE CHINE
Sybille Dubois Fontaine Turner,
directeur gnral
ANNEXE 5
LISTE DES PERSONNALITS RENCONTRES
134
AFII
David Appia, prsident
Serge Boscher, directeur gnral
Sylvie Montout, chef du ple Analyse
conomique et veille stratgique
Fatia Bouteiller, juriste, responsable
des formalits dimmigration
ENQUTE DANS LE BORDELAIS
Richard Shen, prsident Tesiro et
domaine Laulan Ducos
Matre Claudia Bravo-Dubuc
Fen Vidalies, domaine Laulan Ducos
Li LiJian, agent Christies Immobilier
et Maxwell, Storrie & Baynes
Pierre Garrau, dirigeant PG Network
Christophe Chteau, communication
CIVB, Comit interprofessionnel
des vins de Bordeaux
ENTREPRISES
CHEMCHINA
Robert Lu, prsident Bluestar
Olivier de Clermont-Tonnerre,
directeur excutif Bluestar Silicones
International
Grard Deman, prsident dAdisseo
Sylvain Lidzborski, reprsentant
CGC Adisseo
HUAWEI
Franois Quentin, prsident du
conseil dadministration
Anthony Maatouk, directeur compte
SFR
Florence Lavaud, directeur des
ressources humaines
Alex Duan, vice-prsident marketing
et solutions sales
LISA AIRPLANES
Eric Herzberger, fondateur, prsident
Zhang Yao, directeur gnral Chine,
membre du CA
Matre Saint-Pierre, administrateur
judiciare Chambry
MOTEURS BAUDOUIN
Jason Lin, prsident
Emmanuel Tellier, directeur du site,
directeur du personnel
Franois Sebire, directeur commercial
et stratgique
Daniel Baruc, CE, dlgu FO
Genevive Maillet, avocate au barreau
de Marseille
OMEY PARAPHARMACIES
Jean-Paul Favard, directeur France
Aurore Amiable, manager R&D
SOMAB
Michel Samzun, directeur gnral
Bernard Jacquard, directeur
Pierre Delarbre, responsable tudes
mcaniques
Michel Dephilipon, dlgu
du personnel
UNIVERSITAIRES
Jean-Paul Laron, professeur mrite,
stratgie et afaires internationales,
HEC
Genevive Barr, directeur
du dveloppement international,
HEC
ANNEXE 5
135
RPARTITION GOGRAPHIQUE DES PROJETS
DINVESTISSEMENT CHINOIS ET HONGKONGAIS
EN FRANCE
ANNEXE 6
1 20 76
Nombre de Projets
Emplois associs
1500 1 35 150 500
DOM-TOM
Absence
de projets
1 20 76
Nombre de Projets
Emplois associs
1500 1 35 150 500
DOM-TOM
Absence
de projets
1 20 76
Nombre de Projets
Emplois associs
1500 1 35 150 500
DOM-TOM
Absence
de projets
Source : Bilan France AFII-ARD, donnes 2009-2013.
136
BIBLIOGRAPHIE
TUDES ET RAPPORTS DE RFRENCE
INVESTISSEMENTS CHINOIS DANS LE MONDE
Rapport 2013 de la CNUCED sur linvestissement dans le monde.
Bulletin statistique sur les investissements directs chinois vers le monde, ministre
du Commerce de la Rpublique populaire de Chine, 2012.
China going global Investment Index, rapport de lEconomist Intelligence
Unit, 2013.
China global Investment Tracker 2013, Heritage Foundation.
China Investment Policy, an update, Ken Davies, OCDE, janvier 2013.
Chinas overseas foreign direct investment and the role of the Government,
Dr. Yuqing Xing, Director, Capacity building and training. Asian Development
Bank Institute (ADBI), Tokyo, Japan, avril 2012.
Chinese foreign direct investment in Latin America and the Caribbean,
Economic Commission for Latin America and the Caribbean, United Nations,
novembre 2013.
Demystifying Chinese investment in Australia, KPMG, mars 2013.
China Investment Monitor, Tracking Chinese direct Investment in the U.S.,
2000-2013, Rhodium Group.
Dancing with the dragon: Canadian investment in China and Chinese
investment in Canada, Josephine Smart Professor of anthropology, University
of Calgary, septembre 2012.
Rapport du Conseil des afaires dtat de la Rpublique populaire de Chine
intitul China-Africa Economic and Trade Cooperation (2013).
INVESTISSEMENTS CHINOIS EN EUROPE
Chinese overseas direct investment in the European union, Europe China
Research and Advice Network, Jeremy Clegg, Hinrich Voss, 2012.
China invests in Europe, patterns, impacts and policy implications, Tilo
Hanemann and Daniel H. Rosen, Rhodium Group, juin 2012.
137
Chinese outbound investment in the European Union, 2012, EU Chamber of
Commerce in China, KPMG, Roland Berger Strategy Consultants.
La prsence des frmes chinoises et indiennes en Europe, les efets de la crise,
Franoise Hay, Christian Milelli et Yunnan Shi, juillet 2010.
La localisation des projets en provenance des pays mergents en Europe
Attractivit des pays europens et dterminants des choix de localisation, Sylvie
Montout et Fany Robin, juin 2010.
FRANCE
Baromtre de lattractivit du site France, 2013 et annes antrieures, EY.
Rapport annuel de lAgence franaise pour les investissements internationaux,
2012 et annes antrieures.
Le vin, le Rouge, la Chine, Florence Lemaire, 2014.
Rapport dinformation fait au nom de la Commission des afaires trangres,
de la dfense et des forces armes sur la cyberdfense, Jean-Marie Bockel,
snateur, juillet 2012.
Scuriser les parcours des ressortissants trangers en France, Rapport au
Premier ministre, 14mai 2013, Matthias Fekl, parlementaire en mission auprs
du ministre de lIntrieur.
Quel impact de lexpansion chinoise sur lconomie mondiale?, IGPDE
Rencontres conomiques, septembre 2012.
BIBLIOGRAPHIE
139
LES AUTEURS
HUBERT TESTARD
Hubert Testard est un spcialiste de lAsie, actuellement bas Singapour. Il est
directeur du bureau de lAgence franaise pour les investissements internationaux et
reprsentant de la Direction gnrale du Trsor pour lAsie du Sud-Est. Il a travaill
pendant 20 ans en Asie en tant que conseiller conomique dans les ambassades de
France au Japon, en Core, Singapour, et de 2005 2010 en Chine.
BRIGITTE DYAN
Brigitte Dyan est journaliste, elle a travaill au Groupe Expansion, puis elle
a t directrice de rdaction de Courrier Cadres, o elle a acquis une exprience
approfondie du dialogue social et du management en entreprise.
Les analyses et opinions contenues dans ce livre, ainsi que les choix
de sources, sont exclusivement ceux des auteurs.
Conception/Ralisation :

Coordination ditoriale :
Alexandra Chabut
Mars 2014
Depuis douze ans, les entreprises chinoises sinternationalisent trs rapi-
dement, dans un mouvement qui va samplier au cours des prochaines
annes. La France est lune de leurs destinations importantes en Europe,
avec aujourdhui 240 implantations et 16 000 emplois.
Quelle est la vision de la France de ces entreprises chinoises ? Comment
cette perception volue-t-elle avec lexprience ? Comment les investisseurs
chinois sont-ils perus par les dirigeants franais, les salaris, les experts de
limplantation internationale, les lus ? Quels sont les points dentente, les
dicults travailler ensemble ?
tay par des analyses chires, des interviews dacteurs rgionaux ou
politiques, des portraits dtaills dentreprises, ce livre permet de dcouvrir
les stratgies des groupes chinois et leurs consquences sur le terrain. Il
ouvre aussi une rexion sur les enjeux et les amliorations possibles dans
laccueil des investisseurs chinois par les acteurs locaux ou les administra-
tions franaises.
Une faon pour les entreprises franaises de toutes les tailles de bncier de
ces alliances stratgiques, et de redresser leur activit avec un accs privilgi
au march chinois.
Quand la Chine investit en France
ENQUTE ET PORTRAITS
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