You are on page 1of 5

DEPARTAMENTUL PENTRU PREGATIREA PERSONALULUI DIDACTIC

FACULTATEA DE CONSTRUCTII CIVILE, INDUSTRIALE SI AGRICOLE



PROGAMUL DE PREGATIRE
PSIHO-PEDAGOGICA NIVEL II
MANAGEMENTUL PROIECTELOR
EDUCATIONALE
TEMA: PROPUNERE PROIECT - SCHOOL AFTER SCHOOL



Director DPPD:
Prof. univ. dr. ing. Adrian Stoica


Cursant:
Drd. ing. Răzvan – Gheorghe Vârvorea




2014

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/4
Plan de afaceri Centru after school
1.
Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Romania sufera de o criza acuta de crese, gradinite si
bone, in timp ce numarul mare al orelor petrecute la
serviciu lasa putin timp parintilor pentru a se mai
ocupa de copii.
Centrele de tip „after school“ au intrat pe piata
romaneasca in urma cu 7-8 ani, iar cererea pentru
aceste servicii este tot mai mare, dovada ca multe
astfel de centre se vad nevoite a renunta la solicitari.
Fie ca se dezvolta in franciza (exista 8 astfel de firme)
sau individual, acest gen de afacere are in fata o
cerere in continua crestere, iar oferta este inca
redusa.
2.
Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Tinand cont de experienta altor jucatori prezenti la
nivel national, am dedus ca amortizarea se poate face
in maximum doi ani.
Pentru a ne spori afacerile, vom realiza parteneriate
cu gradinitele si scolile din localitate, astfel incat, in
perioada de varf a comenzilor, septembrie-noiembrie,
sa putem primi un numar crescut de scolari.
In perspectiva, odata cu dezvoltarea afacerii, avem
intentia de a deschide si o gradinita privata.
3.
Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Vom propune trei tipuri de programe: normal, lung si
special, in functie de timpul pe care copilul il va
petrece acolo. Orarul normal incepe in jurul orei
12.00, cu masa de pranz, dupa care urmeaza
activitati diverse, educative si recreative pana la ora
19.00.
Desi in perioada vacantelor, de obicei copiii lipsesc
din aceste centre sau au o prezenta mai scazuta, vom
alege sa avem program si pentru perioada de vara.
Drd. ing. Răzvan Vârvorea - MANAGEMENTUL PROIECTELOR EDUCATIONALE

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/4
4.
Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
In Romania exista circa 140 de centre after-school,
majoritatea integrate in cadrul altor unitati de
invatamant (crese, gradinite sau scoli private).Cea
marea parte a centrelor se afla in capitala, insa chiar
si acolo sunt insuficiente. Motivul principal pentru
care acest tip de servicii se bucura de o cerere atat
de puternica este oferta complexa si indispensabila
de servicii extrascolare in acelasi loc. Rezultatul este
ca sunt centre care la inceputul anului scolar nu fac
fata cererilor de inscriere.
5.
Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
Pe plan local, concurent direct ne este Copilul Vesel
SRL, un centru after school destinat copiilor cu varste
intre 3 si 14 ani, care detine 40 de locuri, impartite pe
grupe de varsta. Anul trecut, aceasta societate a avut
venituri de 60.000 de euro.
Concurenti indirecti ne sunt toate gradinitele, cresele
si scolile publice sau private cu program prelungit sau
care au infiintat o asemenea structura in cadrul
institutiei.
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).
 Clientii nostri sunt de doua feluri:
 - fie tineri parinti, cu varste cuprinse intre 25 si
45 de ani, cu venituri mari si studii superioare, cu
acces crescut la informati si cu locuri de munca
stresante.
 - fie scoli si gradinite private care doresc sa
externalizeze catre noi serviciul de after school, in
conditii financiare favorabile.
7.
Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Pe langa actele necesare infiintarii si inregistrarii
firmei, este nevoie de obtinerea autorizatiilor de
functionare prin vizita in centru din partea
reprezentantilor Sanepidului, a Ministerului Educatiei,
a Directiei de sanatate publica in vederea constatarii
asigurarii serviciilor promovate.
8.
Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Sediul centrului nostru after school se va afla in
apropierea celei mai mari scoli din oras, ceea ce
inlesneste semnificativ activitatile de promovare si
transport. Cladirea in care va fi infiintat centrul este
unimobil cu un etaj si cu o curte interioara, situat intr-o
zona verde, propice relaxarii copiilor.
Drd. ing. Răzvan Vârvorea - MANAGEMENTUL PROIECTELOR EDUCATIONALE

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/4
9.
Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
- furnizori de mobilier specific
- furnizori de materiale educative
- furnizori de rechizite
- furnizor jucarii
- furnizor automobil in leasing
10.
Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
 Pentru inceput, vom avea cinci angajati: un
invatator, doi supraveghetori, un bucatar si un sofer.
 In paralel, vom colabora cu educatori si
profesori de diverse specialitati (limbi straine), cu un
psiholog, cu un medic pediatru si cu un contabil.
 Costuri estimate personal: 3.000 euro.
11.
Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Firma va fi condusa de asociatul unic, acesta urmand
sa fie singurul responsabil de buna functionare a
centrului after school. Asociatul este profesor cu
experienta atat in institutiile de invatamant publice, cat
si in cele private, experienta completata de un know
how antreprenorial veritabil.
12.
Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Cheltuielile centrului vor fi urmatoarele:
- chirie imobil: 750 euro/luna
- achizitie autoturism in leasing: 330 euro/luna
- materiale didactice: 800 euro
- amenajarea imobilului astfel incat sa se preteze
activitatii after school: 1.800 euro
- amenajarea spatiului exterior de joaca: 450 euro
- achizitie doua laptopuri: 1.000 euro
- achizitie doua camere de luat vederi: 500 euro
- achizitie rechizite: 300 euro
- achizitie jucarii: 500 euro
13.
Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.
Ne vom promova prin caravane organizate in
parcurile din zona vecina centrului
Vom avea un site de prezentare potrivit obiectului de
activitate, unde parintii vor gasi toate informatiile
necesare despre centru si echipa
Vom avea un program flexibil, adaptabil nevoilor
copiilor si parintilor
Vom oferi, pentru un cost suplimentar, varianta
transportului copiilor de la scoala/casa la centru
Vom participa la cele mai importante targuri adresate
Drd. ing. Răzvan Vârvorea - MANAGEMENTUL PROIECTELOR EDUCATIONALE

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
4/4
juniorilor.
Vom initia parteneriate cu gradinitele si scolile din
oras, astfel incat, in perioada de varf a comenzilor,
septembrie-noiembrie, sa putem primi un numar
crescut de scolari.
Ne vom promova prin achizitia de spatiu publicitar
(reclame, bannere) pe site-urile dedicate parintilor.
Bibliografie
www.businesspass.ro
Drd. ing. Răzvan Vârvorea - MANAGEMENTUL PROIECTELOR EDUCATIONALE