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UTEL

ALUMNO PAUL VICTOR IIGUEZ ZUAZO


DOCENTE MAESTRO FEDERICO ANDRES
VARGAS
UTEL
United Cereal: el desafo de la
euromarca de Lora Brill
INTRODUCCION

En este caso estudiaremos el desafo que enfrento United Cereal al
iniciar un nuevo proyecto para introducir una nueva lnea de
cereales, bajo el mando de Lora Brill se pretendera por primera vez
una estrategia de lanzamiento de manera simultnea en varios
mercados, algo que sin lugar a dudas no sera fcil de decidir.
Tambin consideraremos temas muy importantes como la
globalizacin que sin lugar a dudas ha venido a cambiar la forma en
cmo las empresas interactan con otros mercados en el mundo,
esta forma de relacionarse se ve influenciada por megatendencias
tecnolgicas como sociales que definen en varios aspectos la forma
en cmo se realizan los negocios.

DESARROLLO

Se pudiera pensar que el principal competidor es la compaa
Kelloggs como a continuacin se muestra:
Empresa Participacin de mercado
Kelloggs 26 %
United Cereal 20 %
Cereal partners 17 %
Weetabix 7 %

Sin embargo considero que tambin United compite consigo misma
ya que otras marcas de cereal ya se adelantaron con lanzamientos
de lneas de cereales similares lo cual la obliga a reaccionar para no
quedarse atrs, conservar su participacin de mercado y en base a
su lanzamiento ampliarla aun ms.

Considero que algunas ventajas competitivas del lanzamiento de
este producto son:
1.- Un cereal de lnea saludable basado en arndanos orgnicos que
por sus propiedades tambin entran en la lnea de saludables.
2.- Experiencia en mercados locales segn del pas de que se trate.
3.- La posibilidad de que mediante el diseo de una campaa
publicitaria que arrancara en toda Europa.
4.- La innovacin que representa la manipulacin del producto
basado en una fruta.
5.- La existencia de un cereal como Healthy Crunch de un segmento
similar con una probada aceptacin en el mercado.
6.- La aceptacin probada de este segmento de lnea saludable en
pases como Francia, Alemania, Inglaterra, etc.

A continuacin enlisto las ventajas y desventajas del lanzamiento
en forma local:
Ventajas Desventajas
Los consumidores muestran un Los rumores podran tener un
inters especial por la comida
sana
impacto negativo sobre las
ventas
Se podra generar un ahorro del
10 % en los costos totales
Nuevas pruebas que elevan los
costos
Segmento nuevo que como tal
representa ventajas
Enfoque en un solo mercado
puede elevar los costos de
lanzamiento.

Ventajas y desventajas del lanzamiento en forma global:
Ventajas Desventajas
United Cereal podra provocar
una fuerte penetracin de
mercado
Los costos podran ser mayores
que el presupuesto
Ahorro de costos en el largo
plazo
Diferencia de opiniones puede
impedir una estrategia global
Empleados de United Cereal
mucho ms cerca
Resultado de las muestras de
pruebas son muy pequeos

Algunos de los riesgos que enfrenta Lora Brill al implementar su
estrategia global:
1.- Existen variaciones en los costos dependiendo del pas y la
regin de que se trate, esto puede tener un impacto desfavorable
en los presupuestos y los costos de ventas. Aqu se debe tambin
considerar que los presupuestos de lanzamiento del producto
pueden variar en funcin de lo que se necesite para tener una
campaa ms impactante.
2.- La fidelidad de la marca seria un reto muy importante, debido a
que se trata de mercados diferentes y consumidores con gustos
varios.

Finalmente en mi opinin personal considero que la estrategia de
Lora Brill del lanzamiento de HBC en Eurobrand, considerando las
ventajas y desventajas, este lanzamiento le puede dar ventajas
competitivas sobre sus rivales logrando una mayor participacin de
mercado particularmente en el mercado europeo, existe otro dato
muy importante en el lanzamiento de HBC y es el referente a el
ahorro en costos en el corto y medio plazo, lo cual le permitira una
ventaja en previos vs los competidores.


CONCLUSIONES
Definitivamente considero que Lora Brill debe de continuar con su
estrategia de Eurobrand, al contar con modelos desarrollados de
trabajo en cada uno de los pases para una determinada marca.
Aunque la propuesta de Eurobrand tiene sentido, todava se tiene
que fortalecer los trabajos en equipo, logrando un involucramiento
de los empleados y de todo el equipo ejecutivo. Es decir que todos
y cada uno de ellos tengan una visin clara de la propuesta de Brill.



BIBLIOGRAFIA
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Control de Competitive Strategy. 11 edicin McGraw-Hill.
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5.- Michael E. Porter (1979). Cmo competitivos Fuerzas
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6.- Carro, Roberto y Gonzlez Gmez, Daniel. Estrategia de
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