You are on page 1of 23

PERFIL DEL DIRECTIVO Y EQUIPOS DE PERFIL DEL DIRECTIVO Y EQUIPOS DE 

ALTO RENDIMIENTO
Perfil del emprendedor Perfil del emprendedor
12 y 13 de septiembre de 2014 12 y 13 de septiembre de 2014
Jaume Mussons
Pecepción de
deseabilidad deseabilidad.
(Incluye normas
sociales y actitud)
Credibilidad INTENCIÓN
Pecepción de
i bilid d
Potencial
Propensión a
actuar
viabilidad
Suceso disparador
Esquema del modelo Entrepreneurship Potencial Model.
Fuente: (Krueger, Brazeal 1994)
NEUROTICISMO NEUROTICISMO
Neuroticismo es el nombre que los hermanos Eysenck dieron a una 
dimensión cuyos extremos son las personas normales, calmadas y tranquilas;  
y en el otro polo todas aquellas personas que sufren una variedad de y en el otro polo, todas aquellas personas que sufren una variedad de 
trastornos nerviosos, llamados neurosis, creando un malestar psicofísico 
asociado a baja autoestima, y que tiene características comunes como son 
pensamientos disfuncionales no realistas generalmente evasivos y con pensamientos disfuncionales, no realistas, generalmente evasivos, y con 
conductas destructivas.
NEUROTICISMO NEUROTICISMO
N1. Ansiedad Ansioso, temeroso, preocupadizo, nervioso, ‐seguro,
‐optimista
N2. Hostilidad Irritable, impaciente, excitable, malhumorado, tenso,
‐amable
N3 Depresión Depresivo pesimista ‐seguro ‐confiado ‐contento ‐ N3. Depresión Depresivo, pesimista, ‐seguro, ‐confiado, ‐contento, ‐
alegre
N4.Ansiedad social Inhibido, defensivo, tímido, ‐confiado, ‐seguro
N5. Impulsividad Impulsivo, egocéntrico, apresurado, excitado,
chillón, ‐tranquilo
N6. Vulnerabilidad Descuidado, imprudente, ‐vigilante,‐transparente, ‐
seguro,‐confiado
R l i l b l d i i l li d dj i d G h H ilb Relaciones entre las subescalasde neuroticismoy la lista de adjetivos de Goughy Heilbrun:
EXTRAVERSIÓN
La extraversión indica sociabilidad, pero va más allá. Pues 
los extravertidos son también asertivos, activos, habladores 
y les gusta la excitación y la estimulación. Son individuos de 
carácter alegre, animosos, enérgicos y optimistas.  Según 
(Costa & Mc Crae, 2002), el factor extraversión correlaciona 
fuertemente con el interés en ocupaciones 
emprendedoras. La extraversión está relacionada con la 
experiencia de emociones positivas, de roles de liderazgo, y 
de contacto social, características propias de los 
d d emprendedores.
EXTRAVERSIÓN
E1. Cordialidad Amistoso, afectuoso, afectivo, extrovertido, -solitario
E2. Gregarismo Sociable, comunicativo, espontáneo
E3. Asertividad Entusiasta, seguro, asertivo, hablador
E4 Actividad Enérgico apresurado rápido resolutivo activo E4. Actividad Enérgico, apresurado, rápido, resolutivo, activo
E5. Busqueda emoc. Hedonista, cariñoso, aventurero, arrojado
E6. Emociones pos. Alegre, optimista, divertido, entusiasta, feliz

Relaciones entre las subescalas de extraversión y la lista de 
adjetivos de Gough y Heilbrun:
APERTURA APERTURA
Las personas con elevada Apertura, están interesadas 
tanto por el mundo exterior como por el interior, y sus 
vidas están enriquecidas por la experiencia.  Toman en 
consideracion nuevas ideas y nuevos valores no 
convencionales y experimentan tanto de las emociones 
positivas como de las negativas.  Las personas abiertas 
tienen tendencia a ser creativas, originales i receptivas a 
nuevas experiencias, y especialmente a distintos y variados 
intereses (Singh & DeNoble, 2003).
APERTURA APERTURA
O1. Fantasía Soñador, imaginativo, artístico, idealista
O2. Estética Original, entusiasta, inventivo, versátil
O3. Sentimientos Excitable, espontáneo, perspicaz ,comunicativo
O4. Acciones Aventurero, variado, ‐apacible, optimista
O5. Ideas Curioso idealista inventivo variado original imaginativo O5. Ideas Curioso, idealista, inventivo, variado, original, imaginativo
O6. Valores Aconvencional, liberal, ‐conservador, ‐cauto
Relaciones entre las subescalas de apertura y la lista de Relaciones entre las subescalas de apertura y la lista de 
adjetivos de Gough y Heilbrun:
AMABILIDAD
La Amabilidad y la Extraversión son ante todo dimensiones 
interpersonales. La persona amable es fundamentalmente 
altruista, simpatiza con los demás, y está dispuesta a 
ayudarles creiendo que los otros se sienten igualmente 
satisfechos de hacer lo mismo. Por el contrario, en el polo 
opuesto, la persona desagradable o antipática (contrarios a la 
amable), es egocéntrica, suspicaz respecto a las intenciones 
de los demás y más bien opositora antes que cooperadora.
AMABILIDAD
A1. Confianza Confiado, compasivo, ‐suspicaz, ‐
pesimista
A2. Franqueza Franco, ingenuo, ‐exigente, ‐astuto
A3. Altruismo Generoso, altruista, tolerante, cálido,
afectuoso
A4. Actitud conciliadora Cálido, franco, ‐agresivo, ‐terco, ‐
i t l t i i t intolerante, ‐impaciente
A5. Modestia Humilde, ‐arrogante, ‐narcicista, ‐
autoconfiado
A6. Sensibilidad a los demás Amigable, afectuoso, simpático,
atento, ‐insensible
Relaciones entre las subescalas de Amabilidad y la lista de 
dj ti d G h H ilb adjetivos de Gough y Heilbrun:
RESPONSABILIDAD
Según (Singh & DeNoble, 2003), el concepto de 
responsabilidad (conscientiousness) tiene relación en ser responsabilidad (conscientiousness) tiene relación en ser 
diligente, bien organizado, persistente y orientado a 
objetivos y resultados. El sujeto con elevada 
responsabilidad tiene los atributos de los buenos  p
trabajadores.  Por el contrario, los sujetos con baja 
responsabilidad son de espíritu libre, poco domables y con 
la necesidad de ser fiables. 
RESPONSABILIDAD
R1. Competencia Eficiente, seguro, despabilado, inteligente
R2. Orden Ordenado, organizado, metódico, ‐descuidado
R3. Sentido del deber Trabajador, minucioso, ‐desatento, ‐distraído
R4. Necesidad de logro Emprendedor, resolutivo, seguro, tenaz,
R5. Autodisciplina Eficiente organizado ‐descontrolado ‐impulsivo R5. Autodisciplina Eficiente, organizado, descontrolado, impulsivo
R6. Deliberación Prudente, ‐impulsivo, ‐impaciente
Relaciones entre la escala de Responsabilidad y la lista de Relaciones entre la escala de Responsabilidad y la lista de 
adjetivos de Gough y Heilbrun:
AUTOESTIMA
La autoestima es la confianza en la propia capacidad para pensar y
afrontar los desafíos que surgen en el trabajo.  Por lo que la autoestima 
es una cualidad importante para que una persona sea capaz de enfrentarse 
a los obstáculos y convertirse en emprendedora (Krauss 2011).
AUTOMONITOREO
El automonitoreo es la característica de la personalidad que mide la 
habilidad de un individuo de ajustar su comportamiento a los factores 
situacionales externos (Factor N Cattell)
PROPENSIÓN AL RIESGO PROPENSIÓN AL RIESGO
Propensión al riesgo se define como la preferencia por las situaciones que Propensión al riesgo se define como la preferencia por las situaciones que 
pueden aportar beneficios y recompensas en caso de éxito, pero también 
severas consecuencias en caso de fracaso (Brockhaus 1980)
LOCUS CONTROL LOCUS CONTROL
En relación al locus control interno la persona cree que los resultados que En relación al locus control interno, la persona cree que los resultados que 
obtiene en su vida son debidos a sí mismo.  En cambio, una persona con 
control percibido externo cree que su actuación no va a influir en los 
resultados que obtenga siendo su actuación debida a los acontecimientos resultados que obtenga, siendo su actuación debida a los acontecimientos 
de la suerte, el azar, la influencia de otras personas o a grupos sociales de 
poder (Ayerbe, Buenetxea 2000).
El control percibido interno se relaciona positivamente con el esfuerzo en el  co t o pe c b do te o se e ac o a pos t a e te co e es ue o e e
trabajo, con nuevas ideas, con iniciativa y negativamente con la creencia de 
la suerte, ideas viejas y decepción ante la no consecución de metas. Una 
persona con control percibido interno es más propenso a olvidar los  p p p p
recuerdos del fracaso.  Es muy importante que el emprendedor posea esta 
actitud, ya que a lo largo del emprendizaje tendrá fracasos que deberá 
afrontar (Krauss 2011).
MOTIVACIÓN DEL LOGRO MOTIVACIÓN DEL LOGRO
Tal y como apunta McClelland, la necesidad de logro se puede definir como 
una característica básica de los emprendedores que actúan de una una característica básica de los emprendedores, que actúan de una 
determinada forma:
• Necesitan ser responsables de sus actos, tener libertad para actuar y 
control de la situación además de identificarse con el éxito cuando lo control de la situación, además de identificarse con el éxito cuando lo 
logran.
• Buscan retroalimentación continua sobre sus actos para luego modificar 
sus objetivos, y así lograr el éxito. sus objet os, y as og a e é to.
• Fijan metas retadoras pero a la vez alcanzables y realistas.
PERCEPCIÓN DE VIABILIDAD: PERCEPCIÓN DE VIABILIDAD: 
• FINANCIACIÓN
• DESEMPLEO Y CICLO ECONÓMICO • DESEMPLEO Y CICLO ECONÓMICO
• ESFUERZO PERSONAL Y PERSEVERANCIA
• CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
PROPENSIÓN A ACTUAR: PROPENSIÓN A ACTUAR: 
Según Shapero, el pensamiento empresarial debe incluir algún tipo de 
propensión a tomar una decisión sobre las nuevas oportunidades lo que propensión a tomar una decisión sobre las nuevas oportunidades, lo que 
sugiere que puede ser difícil de percibir una oportunidad potencial como 
creíble y viable si no hay propensión para actuar.  
POTENCIAL EMPRENDEDOR:
El espíritu emprendedor es el estado de alerta hacia las oportunidades, que 
dependerá del deseo de la persona de convertirse en empresario y de la 
intención que tenga para hacer realidad ese deseo. En todo caso, es la  q g p ,
capacidad de la persona para aprovechar las oportunidades de beneficio sin 
explotar procedentes de una mala asignación de recursos (Kirzner 1973) .