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NUCLEO PROBLEMICO N°4

ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE Y MERCADO DE COMPETIDORES









OSCAR LEONARDO GUTIÉRREZ VARGAS
CÓDIGO: 094250292014
CRISTHIAN CAMILO HERNANDEZ BALLESTEROS
CODIGO: 094250302014
MARIA ALEJANDRA GUTIERREZ HERRAN
CODIGO: 094250782014
LUZ MAYERI ROJAS FERREL
CODIGO: 094250572014









TUTOR:
OSCAR MAURICIO TEJADA
PLANEACION DE MERCADOS









UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA IDEAD
PROGRAMA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS
IBAGUE-TOLIMA
2014
INTRODUCCION


Dentro de un claro y respectivo análisis detallado de un estudio de mercado
completo existe un sin número de factores que influyen y son de gran importancia
sin excepción alguna, pero en este caso específicamente se hablara de dos
factores o partes determinantes dentro del mismo, en primera instancia será el
análisis del macro ambiente y segundo el mercado de competidores, estos a su
vez van relacionados uno al otro, puesto que conllevan a un mismo lugar o misma
respuesta y es estudio de mercado.

Es bien entonces que muy pocas veces dentro de un proyecto de cualquier área o
índole, se tiene en cuenta el factor o análisis macro ambiente, puesto que este
estudio se permite identificar cuáles son los diferentes comportamientos que tiene
por ejemplo la sociedad en general, las condiciones por supuesto de la economía
en general y que tan incluyente es el factor político gubernamental y finalmente las
comparaciones respecto a el ambiente internacional.

Por otro lado también se tendrán en cuenta algo verdaderamente fundamental y
de real importancia y es el realizar el respectivo estudio del mercado competidor,
en donde a lo largo de este trabajo se podrá conocer e identificar cuales por
ejemplo son los competidores directos e indirectos, cuál es su participación en el
mercado y que tan bien posicionados se encuentran. Pues bien al finalizar este
estudio se podrá realizar una serie de conclusiones de gran peso respecto a un
buen análisis de estos dos factores.




















OBJETIVOS


1.1. OBJETIVO GENERAL:

Identificar cual es el macro ambiente y mercado de competidores dentro
del proyecto Medicinal Bees S.A.S.


1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1.2.1. Conocer cuales son las condiciones actuales de la sociedad, y en qué
porcentaje influye los factores tales como la economía, la política
gubernamental, dentro de Medicinal Bees.

1.2.2. Analizar cuáles son las condiciones actuales del ambiente internacional y
en forma se podrían aplicar estas en un ambiente regional que beneficie
este proyecto.

1.2.3. Saber la representación existente de los competidores directos e indirectos
de Medicinal Bees, y la manera como se encuentran posicionados.

1.2.4. Reconocer las características de la competencia en cuanto a un sin número
de factores como recursos, productos, programas, entre otros.





















NUCLEO PROBLEMICO N°4
ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE Y MERCADO DE COMPETIDORES


PREGUNTAS GENERADORAS:

Análisis de otras variables macroambientales

Realice una caracterización y análisis del mercado del proyecto, teniendo en
cuenta la respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son las condiciones y tendencias de la sociedad?

R: En el proyecto de MEDICINAL BEES se tendrá en cuenta las
tendencias de la sociedad en desarrollo del producto y su comercialización
que según las tendencias de consumo se analiza que es conveniente
estimular la apicultura considerando como objetivo el mercado nacional
más ahora cuando el consumidor con capacidad de pago está buscando
productos diferenciados, productos saludables y producciones limpias. En
cuanto al empaque la tendencia son el tetra pack, pero en nuestro proyecto
inicialmente seria envasado en recipientes plásticos de boca ancha por
razones de costos sin embargo a futuro se realizara estudios para utilizar
las bolsas flex –up o doy-pack que ayudan a conservar las propiedades del
producto. Respecto a la tecnología se utilizara las TICS como herramienta
para llegar al consumidor, caracterizar las propiedades y beneficios de los
productos apícolas y realizar procesos de investigación que mejore los
procesos de producción y comercialización del mercado aprovechando los
canales no tradicionales como redes sociales.

A continuación se relacionan tendencias generales y de consumo de la
sociedad según publicaciones de portafolio:

Snacks sanos: La frecuencia de picoteo diario y la alimentación saludable
ha aumentado y recientemente los investigadores han descubierto que a
medida que los refrigerios aumentan, la calidad de la dieta mejora.

Marcas y causas humanitarias: Los consumidores comenzaron a tener
contacto con conceptos como “etiqueta limpia”, “comercio ético” y “prácticas
responsables”.

Tecnología genera ahorro de tiempo: Los consumidores siguen
confiando en la tecnología en términos de conveniencia y ahorro de tiempo,
la gente empezará a confiar más en sus teléfonos móviles al momento de
hacer las compras.
Supermercados, las nuevas escuelas culinarias: Los supermercados se
están convirtiendo en el centro de las comunidades, y agregan valor en un
entorno minorista cada vez más competitivo. Siguiendo el ejemplo de lo que
ya está ocurriendo en el mundo de la alimentación en redes sociales, los
supermercados están empezando a ofrecer servicios como "centros de
cocina comunitaria" donde los compradores pueden colaborar y aprender
unos de otros.

Las tiendas y sus marcas propias: Los consumidores se han vuelto cada
vez más fieles a su tienda preferida y sus productos; las marcas privadas
no tendrán que emular a las grandes marcas, porque los consumidores
verán en las marcas privadas una calidad asegurada.

El desayuno sigue siendo una de las comidas más importantes del día, con
un 74% de los encuestados por ConAgra Foods que informan que
desayunan regularmente en casa y los consumidores buscarán añadir más
proteínas a su primera comida y comer de manera sana.

El packaging evoluciona para compartir más con los consumidores:
Los empaques de enlatados pasaron a envases de cartón y cada vez más
productos están siguiendo esa tendencia. Así mismo los consumidores
están buscando más información, pero el área que ocupa la información
sobre el producto en el paquete es limitada por ello el packaging tendrá
superficies táctiles para revelar información adicional.

Los Millennials, las redes sociales y los supermercados: La fascinación
de la generación del milenio con las redes sociales comienza a desbordarse
en otras partes de su vida - incluyendo el supermercado. Están
comenzando a utilizar Pinterest. Por ejemplo, una dietista registrada de una
tienda puede crear una infografía que muestre alimentos y sus beneficios
nutricionales.

La sociedad se ha vuelto más racional y responsable en el consumo
teniendo en cuenta que sus compras sean amigable con el medio ambiente,
y algunos incluso investigan las prácticas medio ambientales de las
empresas, y el proceso de fabricación de sus productos.

TENDENCIAS GENERALES

Los consumidores buscan en sus compras, productos que los ayuden a
tener un estilo de vida saludable.

Se mantendrá la preocupación por la seguridad de sus datos y la protección
contra las amenazas cibernéticas seguirá presentes en la cabeza de las
personas, por lo que las compañías deberán buscar maneras innovadoras
de mejorar su confiabilidad en este sentido y, también, la percepción de la
misma.

La tecnología cobra un rol más importante en la cotidianidad y representa
para los consumidores la comodidad buscarán formatos “híperprácticos,
accesibles instantáneamente, en canales fáciles de navegar y, sobre todo,
un sentido imparable de control y logro.

El consumidor valora que las compañías se esfuercen por entregarles
productos, servicios y experiencias hechos a la medida.

Para los consumidores no siempre el precio es importante, y saben que un
poco más de pesos puede significar calidad, y sobre todo, caché.


2. ¿Cuáles son las condiciones y tendencias de la economía en general?

R: Analizando las tendencias económicas del país muestra dinamismo y se
encuentra en la senda de crecimiento con expectativas positivas y
mejoramiento de la confianza para invertir por ello es buen momento para
las empresas y proyectos como el de MEDICINAL BEES, aprovechando las
oportunidades como son la globalización de los negocios y la inversión
extranjera sin embargo hay factores negativos para el desarrollo económico
como son: la incertidumbre fiscal la excesiva regulación empresarial, la
voracidad del sistema financiero, la inseguridad y la inequidad.

A continuación se mencionan las tendencias y proyecciones económicas
según CITIBANK en publicación revista dinero

La economía colombiana crecerá este año un 4,6% y en el 2015 un 5%
impulsada principalmente por los sectores de la construcción, los servicios
financieros y el comercio, según proyecciones del CITIBANK presentadas
este miércoles

De confirmarse esa proyección, el Producto Interno Bruto (PIB) de este año
y el próximo superaría la expansión del 4,3% registrada por Colombia en el
2013.

El vicepresidente de Investigaciones Económicas del CITIBANK Colombia,
Munir Jalil, dijo en una rueda de prensa que, en general, los movimientos
en términos de política monetaria de Estados Unidos y Europa "no deben
afectar el crecimiento económico" de Colombia y otros países emergentes.



TASAS E INFLACIÓN

En cuanto al crecimiento de los servicios financieros, las proyecciones del
Citi se basan en el aumento del crédito pese a que el Banco de la
República, autoridad monetaria del país, ha subido los dos últimos meses la
tasa básica de interés, actualmente en el 3,75%. "Creemos que el
movimiento de tasas del Banco de la República no va a llegar al 5%, parará
alrededor del 4%", explicó.


3. ¿Cuáles son las condiciones y regulaciones dentro del ambiente político
gubernamental?

R: La Apicultura está situada como parte del sector primario de la economía
del País, los estudios más recientes que se documentan de 2011, señalan
que la agricultura aportó un 11.5% al PIB nacional y de éste porcentaje la
fuerza laboral se dedicó un 22.7% a la agricultura, ganadería y pesca. Sin
embargo, pese a éstos estudios y la apicultura encontrarse como parte del
sector primario de la economía del país, ésta no alcanza a superar el 10%
de la oferta frente a la demanda.

El gobierno nacional a través del Ministerio de Agricultura y Desarrollo
Rural, elaboró un Reglamento para la producción primaria, procesamiento,
empacado, etiquetado, almacenamiento, certificación, importación y
comercialización de Productos Agropecuarios Ecológicos, entre los que se
encuentra desarrollado un ítem dedicado a la Apicultura, donde
principalmente se desarrolla este marco con el fin de obtener un documento
equivalente con las normas internacionales sobre la materia y a la vez
aplicable a las condiciones de país, allí se describen los principios,
directrices, normatividad y requisitos mínimos que deben cumplir los
operadores para la producción primaria, procesamiento, empacado,
etiquetado, almacenamiento, certificación, importación y comercialización
interna de productos obtenidos mediante sistemas de producción
agropecuaria ecológica, así como los organismos de control y el sistema de
control para dichos productos.

El producto derivado a través de varios estudios del Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural, se prioriza la miel de abejas como producto,
identificando como mercado objetivo. el interno con posibilidades de
exportación de mieles diferenciadas a Estados Unidos y países de la Unión
Europea. La principal cadena competidora en el mercado interno
colombiano es la cadena apícola argentina, que es el primer exportador de
miel y el segundo productor a nivel internacional.

Sin embargo, pese a estos estudios y reglamentación que ya se encuentra
hoy en día, hasta el 2019 se tiene definido y pensado Colombia como
productor competitivo en el campo internacional, debido a que aún el
proceso de apicultura se encuentra muy atrasado y en desventaja
tecnológica frente a sus competidores internacionales. Cabe resaltar que a
pesar del rezago que tiene la Apicultura frente a otros sectores primarios en
la economía, la apicultura viene teniendo un crecimiento continuo en
nuestro país, en departamentos como Cundinamarca, Quindío, Boyacá,
Cauca, Magdalena, Santander (Socorro, Oiba), Huila, Tolima, Sucre, Norte
de Santander y Norte del Valle; que han venido tomando y siguiendo los
reglamentos del Ministerio y han accedido al constante perfeccionamiento
de manejo de nuevas técnicas para el cuidado, manejo y mantenimiento de
las abejas, haciendo de este un sector competitivo, proyectándose tal como
lo visiona el Ministerio para un 2019 competitivo a nivel internacional.

Factores que favorecen a Medicinal Bees S.A.S ya que en el desarrollo del
proyecto accederemos a nuevas tendencias acordes a la importancia y
crecimiento continuo que el sector Apícola está llevando, no sólo
fortaleciendo la fase de producción sino de comercialización. Con respecto
a las condiciones, referidas a un marco local, para nosotros como empresa
sería una ventaja, debido a que la ubicación de producción en el municipio
de Coyaima, es un territorio frágil en suelos pero al mismo tiempo tiene
otras características muy apropiadas para la producción de alimentos sanos
gracias a las elevadas temperaturas y luminosidad en todo el año, factor
climatológico que favorece nuestra producción, elevándola. Esto, unido al
mejoramiento de la infraestructura del Tolima y la disponibilidad de mano de
obra permiten desarrollar diferentes tipos de propuestas económicas y de
desarrollo. Esta zona queda cerca de las grandes ciudades de la región y
de Bogotá y se articula a la cuenca hidrográfica más importante del país, la
del río Magdalena.

Adicionalmente entraría a apoyarse en estudios realizados como el que
hizo Corpoica en 2008 sobre la región y el distrito de riego triangulo del
Tolima donde se identifica que gran parte de los suelos se destinan a la
ganadería lo cual crea un problema serio que afecta suelos, agua y debilita
la producción de alimentos. El reto está en cambiar esas pasturas por
ecosistemas que produzcan alimentos y/o proyectos que no sólo recuperen
el suelo sino generen gran impacto socio-económico como en éste caso lo
vendría a desarrollar nuestra empresa MEDICINAL BEES S.A.S.

Aun cuando la apicultura sigue siendo muy desconocida en nuestro país y
sólo genera el 10% de oferta frente a la demanda, es una actividad que
genera grandes beneficios para el medio ambiente y el sector, así como
contribuiría a proteger las fuentes de empleo en el campo, para evitar el
empobrecimiento mayor, y la migración prematura hacia ciudades que no
generan empleo alternativo y enriquecería nuestro proyecto rentable y
económicamente generando grandes aportes sociales y empresariales,
adaptándose de una manera ágil a los continuos cambios en los requisitos
exigidos por los clientes del sector agropecuario y comercial, en el contexto
nacional e internacional como se tiene previsto desde las políticas
gubernamentales nacionales.


4. ¿Cuáles son las condiciones y tendencias del ambiente internacional?

R: Sin duda alguna, las tendencias del ambiente internacional tiene que ver
con los sistemas de producción ecológica y las condiciones macro
ambientales vienen regidas por los Tratados de libre comercio. La
apicultura no sólo garantiza la sostenibilidad y renovación de la base natural
sino que mejora la calidad del medio ambiente a través de las limitaciones
tecnológicas debido a que en la apicultura no se necesita de grandes
avances tecnológicos para llevar a cabo una materia prima de alta calidad
con base a las condiciones nacionales e internacionales.

Sin embargo, a través de las políticas nacionales gubernamentales, es
apropiado e importante capacitar a todo el sector apicultor sobre todos los
cambios e implicaciones que tienen los TLC en el sector, debido a las
reglamentaciones y exigencias que se tiene para que los productos
nacionales sean competitivos a nivel internacional.

El escenario y las tendencias no podrían ser más alentador en el sector
productivo, ya que éstas van de la mano por el manejo integral de los
recursos y la incorporación de la cadena alimenticia y productiva de las
abejas, tal como lo señala el Reglamento para la producción primaria,
procesamiento, empacado, etiquetado, almacenamiento, certificación,
importación y comercialización de Productos Agropecuarios Ecológicos, La
apicultura ecológica es una actividad productiva que se puede desarrollar
con prácticas que no generan impacto negativo en el medio ambiente, que
no afecten la calidad de los recursos naturales y la salud humana. La
apicultura ecológica es una actividad con potencial productivo y económico
para el país, además aporta beneficios a los agroecosistemas por los
efectos de la polinización que hacen las abejas en las plantas y por el
control biológico que realizan. En efecto éstas razones, reglamentadas,
cumplen a cabalidad el ser de la empresa Medicinal Bees S.A.S no sólo en
el cumplimiento y acorde a las políticas y tendencias nacionales e
internacionales, sino regionales de manera positiva generando impactos
favorables en el medio ambiente, económicos y sociales.



Estudio de mercado competidor

Realice una caracterización y análisis del mercado del proyecto, teniendo en
cuenta el grado de influencia que tienen los competidores, respondiendo a las
siguientes preguntas:

5. ¿Quiénes son los competidores directos e indirectos de la empresa?

R: los competidores directos de Medicinal Bees S.A.S. se caracterizan por
vender productos similares como la miel, jalea real, poleo, propóleos y cera
entre otros, con distintas presentaciones comerciales asequibles a todo
público consumidor, las cuales se relaciona a continuación:

Tienda naturista los girasoles (4 locales)
Tienda naturista las margaritas
Tienda naturista semilla de vida (3 locales)
Tienda naturista medicina integral
Tienda naturista mundo natural
Tienda naturista casa del ginseng (2 locales)
Tienda naturista la mansión
Tienda naturista la flor de la salud
Tienda naturista vital
Tienda naturista camino hacia su salud
Tienda naturista las caléndulas
Tienda naturista El Marañón (2 locales)
Tienda naturista los Olivos (2 locales)

¿Competidores directos – Productores? 

El otro grupo de competidores de la organización Medicinal Bees S.A.S.
son los productores de la miel, jalea real, poleo, propóleos y cera entre
otros, haciendo claridad que se toman como competidores, porque dicha
organización – Medicinal Bees S.A.S. también será productor de estos
bienes.

Miel la esperanza.
Miel la pedregosa.
Miel el trébol.
Miel el edén.
La abeja dorada.
La flor del monte.
Miel los cambulos.
Apiarios.
La abeja dorada.
Del néctar.

¿Competidores Indirectos?

La competencia indirecta hacia los productos generados por Medicinal Bees
S.A.S. son todas las empresas productoras y comercializadoras de productos
similares y con el objetivo de endulzar, proteger la salud, y/o mejorarla. Natural in
empresa dedicada a producir stevia natural, entre otras.


6. ¿Cuáles son las características de la competencia en cuanto a recursos
físicos y financieros, productos y servicios, programas de marketing, puntos
débiles y fuertes y perspectivas?

R:

¿Recursos físicos?

En cuanto a recursos físicos la competencia tiene más de 5 años en el
mercado ibaguereño, posee infraestructura comercial, bases de datos
amplias – clientes, y gran experiencia real documentada de la fluctuación
del mercado desde el momento de la inauguración de los puntos
comerciales.

¿Financieros?

Las características financieras de la competencia son fuertes frente a las de
Medicinal Bees S.A.S. debido a que dichas organizaciones tienen capital
ahorrado como resultado del desarrollo de su actividad económica,
capacidad de créditos inmediatos a la banca, historial crediticio favorable,
reconocimiento de la marca a nivel local y regional.

¿Productos y servicios?

La competencia posee productos con diferentes presentaciones, tamaños y
precio los cuales dan distintas posibilidades de compra al consumidor (de
contado, crédito, descuentos, promociones, ofertas), adicional a esto tienen
servicio personalizado, pago electrónico y puerta a puerta.



¿Programas de marketing?

Los programas de marketing que posee la competencia tal vez son los más
fuertes que tienen, debido a que se centran en participar en ferias,
congresos, seminarios, talleres, charlas y demás, con el propósito de ofertar
toda la información necesaria al consumidor con el propósito de posicionar
la marca en su pensamiento. Adicional a esto una fuerte difusión radial en
horario top, difusión en televisión para reforzar dicha estrategia, publicidad
en sitios concurridos.

¿Puntos débiles y fuertes y perspectivas?

En general la competencia a nivel local – Ibagué, es fuerte y en constante
crecimiento debido a la gran oportunidad de negocio que se presenta, todo
esto radica en que nuestra latitud y longitud pertenece al trópico mundial, lo
cual permite tener variaciones de climas en menos de 30 minutos, esto
indica que las posibilidades de contraer o desarrollar una infección
pulmonar y respiratorias son amplias, utilizar la miel como principal
ingrediente en productos cosméticos por su alto grado en contenido de
partículas rejuvenecedoras y antioxidantes, apitoxina utilizada para mitigar y
en algunos casos erradicar la arterosclerosis, fuente de calorías y vitaminas
para la alimentación en la etapa de la niñez, juventud y adulta, entre otras.

El comercio mundial está en constante proceso de cambio ajustándose a
los requerimientos del consumidor final, y dichos requerimientos del
consumidor están relacionados con el bienestar del mismo, esto indica que
los alimentos cada día serán más exigentes en cuanto a calidad, por tal
motivo se están orientando a ser netamente orgánicos que no perjudiquen
la salud del consumidor final y que no generen un alto impacto ambiental
negativo.


7. ¿Cuál es la participación y posicionamiento en el mercado de cada uno de
los competidores?

R: Se sabe que existen dos tipos de competencia la directa y la indirecta, la
primera hace clara referencia sobre la existencia de negocios que ofrecen
los mismos productos de nuestra empresa, tanto dirigidos al mismo
mercado como al mismo cliente, mientras que la indirecta tiene que ver con
el ofrecimiento de los mismos productos pero a diferente mercado.
Teniendo claro este concepto podríamos llegar entonces a definir los
competidores de Medicinal Bees S.A.S.

Al ser una productora y a su vez comercializadora de productos apícolas
con sus respectivos derivados de la misma, encontramos que nuestro
proyecto manera su canal de distribución de dos formas, uno es canal
corto, con la implementación de un punto de venta de estos productos, pero
a su vez en canal largo en donde se le suministraran estos productos a
grandes superficies, supermercados, tiendas naturistas, etc. De esta forma
entonces se dice que existen dos tipos de competidores, uno son los
productores a nivel Tolima, y segundo son los distribuidores de los mismos.

Encontramos así que los productores están distribuidos así:

1. Miel la esperanza
2. Miel la pedregoza
3. Miel el trébol
4. Miel el edén
5. La abeja dorada
6. La flor del monte
7. Miel los cambulos*
8. Apiarios
9. La abeja dorada
10. Del néctar.

*Miel los Cambulos: es quizá una de las mayores productoras dentro de la
zona del municipio de Ibagué.

Por otro lado podemos encontrar las distribuidoras de los productos
apícolas tanto a mayoristas, minoristas y consumidor final donde se
encuentran:

1. Tienda naturista los girasoles: cuenta quizá con la mejor participación
y por ende posicionamiento con el establecimiento de 4 locales
comerciales distribuidos por toda la ciudad de Ibagué.
2. Tienda naturista las margaritas
3. Tienda naturista semillas de vida
4. Tienda naturista medicina integral
5. Tienda naturista mundo natural
6. Tienda naturista casa del ginseng
7. Tienda naturista la mansión
8. Tienda naturista la flor de la salud
9. Tienda naturista vital
10. Tienda naturista camino hacia su salud
11. Tienda naturista las caléndulas

Podemos concluir de esta forma que existen una muestra representativa de
once (11) tiendas naturistas en la ciudad de Ibagué que comercializan
productos apícolas en donde podemos encontrar que la tienda naturista los
girasoles esta posesionada con un 36% de participación en el mercado
apícola, mientras que las otras 10 tiendas, cada una posee un 9 %
representativo dentro del 100 % del total.

Sin embargo cabe resaltar que la demanda en este momento es muy pobre
puesto que no se está consumiendo el promedio per cápita que según
estudios de la FAO anualmente por persona debe ser 1000 gramos (1 kg), y
actualmente tan solo alcanza 74.2 gramos, es por esto que además de
producir se debe realizar campañas de incentivación a toda la población en
general al consumo de productos apícolas y sus derivados.




































CONCLUSIONES


 Gracias al trabajo anteriormente desarrollado se han podido dejar claro
conocimientos y diversos conceptos en cuanto a lo que concierne al análisis
del macro ambiente, puesto que este fue de vital importancia a la hora de
ser aplicado al proyecto Medicinal Bees S.A.S., ya que nos dio la plena
claridad sobre cómo se comporta la sociedad en cuanto al consumo en este
caso específico de los productos apícolas y sus respectivos derivados del
mismo.

 De otro también se pudo establecer que en materia de economía en
general enfocado hacia nuestro proyecto se encuentra en una etapa de
crecimiento puesto que el consumo de miel y sus otros productos no está
siendo el recomendado según la FAO; y en cuanto a lo que tiene que ver
con entes políticos y/o gubernamentales, pues cabe la aclaración que
cumple con toda la normatividad exigida. Y finalmente se pudo esclarecer
que existen diversos países pioneros en el tema de la apicultura tales como
el caso de España (pionera), Chile y México.

 El estudio de mercado competidor fue bastante importante ya que se logró
identificar cuáles son los competidores directos (tiendas naturistas), e
indirectos (grandes superficies, supermercados), además de que se
conoció cual es actualmente el posicionamiento y participación dentro del
mercado apícola.

 Para el caso específico de Medicinal Bees se puede establecer que todos
estos componentes anteriormente estudiados es de gran ayuda puesto que
se sabe claramente cómo y en qué lugar se encuentra en este momento
este proyecto y que tanta perspectiva tiene hacia un futuro cercano.














RECOMENDACIONES


Con el trabajo realizado anteriormente y haciéndole su respectiva aplicación al
proyecto Medicinal Bees, se pudo llegar a establecer y aterrizar los conceptos
claros tales como variables macro ambientales que ayudan a centrar y focalizar
este proyecto analizando la situación económica, política, gubernamental, e
internacional, para de esta forma poder enfatizar en cada uno de estos elementos
y así tener un mejor enfoque de la producción y comercialización de los productos
apícolas y sus derivados.

Por otro lado algo que si es importante fue que se analizó la competencia, ya que
es el punto de referencia para poder saber que tan alto o que tan bajo nos
encontramos respecto a ellos, donde de igual forma nos lleva a concluir o atacar
las brechas existentes entre esta competencia y Medicinal Bees S.A.S. y así poder
tomar las medidas necesarias para poder ser innovador y generar un valor
adicional con respecto a los competidores.