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Comercio Internacional
1. Introduccin
2. Conocimiento fundamental sobre el Comercio Internacional
3. Por qu es importante el Comercio Internacional?
4. Los aspectos del Comercio Internacional
. !enta"as # des$enta"as del Comercio Internacional
%. Las barreras al libre comercio
&. Calendario # mtodos de pa'o
(. )u es un tratado de libre comercio? )u es un acuerdo de libre comercio?
*. +estre,as para -acer ne'ocios que crucen fronteras en el mundo del Comercio
Internacional
1.. /lobali,acin0 Comercio Internacional # dise1ando la corporacin 'lobal
11. Conclusiones
12. 2iblio'raf3a
Introduccin
El comercio implica intercambiar bienes o servicios entre vendedores y compradores, mientras que la
industria no implica intercambiar los mismos, sino slo fabricarlos o transformarlos.
Por otro lado,es de todos conocido, que el desarrollo de un pas se fundamenta en su estructura empresarial
o de negocios; pero, y de conformidad con lo dispuesto por Adran Seias !"#, en su artculo de internet
titulado$% &omercio 'nternacional%, no (ay una sla nacin que pueda considerarse autosuficiente a s misma
y que no necesite del concurso y apoyo de los dem)s pases. A*n las naciones m)s ricas necesitan
recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras +onas. ,tro asunto de importancia es la que tiene el comercio
internacional respecto a la integracin de las naciones.
En el presente Ensayo tratar- sobre el comercio internacional anali+ando sus ventaas y desventaas; su
origen, los principios b)sicos que lo rigen y las repercusiones que (a tenido el mismo en nuestro planeta,
entre otros asuntos.
C4P567L8 I
Conocimiento fundamental sobre el Comercio Internacional
".". ./01 ES E2 &,3E4&',5
6e conformidad con 7ernando 8. 9orres 3anrique, en su artculo de internet titulado$% 6erec(o
de &omercio 'nternacional%, el comercio implica intercambiar bienes o servicios entre
vendedores y compradores.
".:. ./01 ES E2 &,3E4&', ';9E4;A&',;A25
Adran Seias !:# nos da la siguiente definicin$ <&omercio 'nternacional es el intercambio de
bienes econmicos que se efect*an entre los (abitantes de dos o m)s naciones, de tal manera
que se d- origen o salidas de mercancas de un pas !e=portaciones# y entradas de mercancas
!importaciones procedentes de otros pases#%.
,tra definicin sencilla, pero substanciosa, nos la da Amber >ar?er !@#, en su artculo de
internet$%&omercio 'nternacional%. Aqu tenemos$ <'ntercambio de bienes y servicios entre dos o
m)s pases o regiones econmicas%.
Por otro lado, 8eff 3adura !A# seBala en su libro$ < Administracin 7inanciera 'nternacional%, que
el comercio 'nternacional es un enfoque relativamente conservador que las empresas pueden
utili+ar para penetrar en los mercados !mediante la e=portacin# o para obtener materia prima a
bao costo !mediante la importacin#. Este enfoque de 8eff 3adura representa un riesgo mnimo
porque la empresa no arriesga su capital. 'ndica 8eff 3adura que si la empresa e=perimenta una
disminucin en sus e=portaciones o importaciones, casi siempre puede reducir o descontinuar
su parte del negocio a un costo muy bao. Seg*n 8eff 3adura son numerosas las compaBas
multinacionales grandes con sede en los Estados 0nidos, incluidas >oeing, 6u Pont, Ceneral
Electric e '>3, que generan m)s de DE,FFF,FFF millones de dlares en ventas provenientes de
la e=portacin. ;o obstante, los negocios pequeBos representan m)s de :FG del valor de todas
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las e=portaciones estadounidenses y, por ultimo, 8oselys Hern)nde+ lo define como$% el
intercambio de bienes y servicios y conocimientos entre las naciones que integran el planeta.
ABade que, es una fuer+a que apunta al desarrollo economic y promueve el bienestar de las
naciones y de su poblacin. 2os bienes que se transan est)n constituidos por bienes
terminados, intermedios, que sirven para elaborar otros productos y materias primas.
/ueda claro que, independientemente de la definicin que se desarrolle para e=plicar lo que es
el comercio internacional, lo cierto es que todas las definiciones concuerdan en que -ste es un
intercambio de bienes y servicios entre naciones, lo que le da al comercio internacional un
sentido global o mundial.
".I. &0J2 ES E2 ,4'CE; 6E2 &,3E4&', ';9E4;A&',;A25
Seg*n Amber >ar?er!"F#, el origen se encuentra en el intercambio de rique+as o productos de
pases tropicales con productos de +onas templadas o fras. ABade >ar?er, que conforme se
fueron sucediendo las meoras en el transporte y los efectos de la industriali+acin fueron
mayores, el comercio internacional fue cada ve+ mayor debido al incremento de las corrientes
de capital y servicios en las +onas m)s atrasadas en su desarrollo. 6e coformidad con Amber
>ar?er !@#, -ste proceso de apertura e=terna se inici fundamentalmente en la segunda mitad
del siglo KK, y de forma espectacular en la d-cada del "@@F, al incorporarse las economas
latinoamericanas, de Europa de Este y el oriente asi)tico. 6ice Amber >ar?er que cada ve+
e=iste mayor interrelacin entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo que sucede
en la economa de un pas determinado.
C4P567L8 II
Por qu es importante el Comercio Internacional?
".E. S0 '3P,49A;&'A 6ES6E E2 P0;9, 6E L'S9A 6E2 7A&9,4 E&,;M3'&,
6e acuerdo con 8oselys Hern)nde+ !:FFA#, el comercio internacional es importante en la
medida en que contribuye a aumentar la rique+a de los pases y sus pueblos; rique+a que
medimos a trav-s del indicador de la produccin de bienes y servicios que un pas genera
anualmente !P'>#. Sobre la base de esta conviccin se (a defendido la libertad de comercio
como un instrumento que permite lograr un obetivo que podemos considerar universal$ 2a
meora de las condiciones de vida y de trabao de la poblacin mundial que est) intimamente
relacionada con la renta econmica generada y con su distribucin. &abe seBalar, sin embargo,
que esta creencia no (a sido compartida por todos los pases ni, sobre todo, aplicada. Por el
contrario, el enfoque que nos (a prevalecido en la (istoria econmica de los *ltimos tres siglos
(a sido el de limitar y regular los fluos de comercio en funcin de los diferentes intereses
econmicos, politicos y sociales de los pases.
/ueda claro, por tanto, y seg*n 8oselys Hern)nde+ !:FFA#, que la importancia del comercio
internacional se puede medir por el volume de mercanca e=portada, que (a ido creciendo en
cantidad absoluta y respecto a la produccin dom-stica, y por el grado de interdependencias de
las economas mundiales.Adem)s, el comercio internacional es un sustituto a la movilidad de
los recursos. 7inali+a 8oselys Hern)nde+ !:FFA# sosteniendo que el comercio internacional
tambi-n afecta alos precios internos, al nivel de empleo , y a todas las acciones polticas del
gobierno en materia dom-stica.
".N. S0 '3P,49A;&'A 6ES6E 0; P0;9, 6E L'S9A 6E 2AS 4E2A&',;ES
';9E4;A&',;A2ES
Seg*n &arlos 3onosalvas Silva !:F"E#, en un artculo de internet titulado$% 2as 4elaciones
'nternacionales y Su 'nfluencia en el 3undo%, (asta la d-cada del OF el an)lisis de las relaciones
internacionales se centr en estudios relativos a la seguridad internacional. Se pensaba que el
poder militar de un Estado era la caracterstica fundamental y determinante del tipo de relacin
de dic(o Estado con el resto. &omo resultado de lo anterior, los estudios se celebraron en
aspectos como la fuer+a militar relativa de un pas respecto a otros; el establecimiento de
alian+as y la diplomacia internacional, as como las estrategias utili+adas por los Estados para
proteger sus territorios y sus intereses. &ontin*a &arlos 3onosalvas Silva seBalando que
desde la d-cada del OF (asta el presente, el peso de la economa en las relaciones
internacionales (a ido creciendo. 6esde entonces, los especialistas en relaciones
internacionales (an credo que la fuer+a motr+ que conduce las relaciones internacionales entre
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los distintos Estados es de caracter econmico y no militar. Hoy da, las relaciones entre los
pases se centran, mayormente, en relaciones comerciales y aspectos relativos a la cooperacin
poltica entre los pases, de modo que se pueda crear y mantener una comunicacin sobre
diversos asuntos.
C4P567L8 III
Los aspectos del Comercio Internacional
".P. ASPE&9,S A63';'S94A9'L,S$
6e conformidad con 4oberto Anaya !I#, en esta parte se anali+an aspectos no tanto de
caracter t-cnico, sino m)s bien administrativos. ABade, que el &aptulo de Aspectos
Administrativos puede dividirse en dos partes. 2a primera trata sobre la formacin del precio de
e=portacin, que es uno de los elementos pilares a la (ora de reali+ar una operacin de
comercio internacional. 2a segunda tratar) sobre las formas de pago internacional.
En cuanto a la formacin del precio de e=portacin, el precio de las mercancas es qui+)s el
elemento m)s importante de las transacciones conocidas, pues tanto el e=portadorQvendedor
busca un precio en el que obtenga una buena ganancia , como el importadorQcomprador busca
un precio no muy elevado, accessible a los intereses. ABade, 4oberto Anaya !I#, que e=isten
dos esquemas para formar el precio de e=portacin$ el esquema <costing% y el esquema
<pricing%. El primero parte de una base a la cual se le van aBadiendo costos y la utilidad
deseada, la cual debe ser ra+onable. El Segundo esquema parte de un precio de venta, al que
se le van descontando los costos incurridos (asta dear slo la utilidad permitida por el mercado.
&abe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula e=periencia en el
comercio internacional, el esquema de formacin de precio de e=portacin m)s recomendable
es el esquema <costing%.
En cuanto a las diferentes formas de pago, las que se incluyen en el aspecto administrativo, (e
decidido e=plic)rlos en un &aptulo aparte, debido a la importancia de este asunto.
".O. ASPE&9,S 6E 3E4&A6,$
Seg*n 4oberto Anaya !I#, muc(os conceptos de la mercadot-cnia son el origen de las
operaciones comerciales. 2a b*squeda de nuevos mercados, las estrat-gias de entrada y la
distribucin de -stas, intervienen en lo que llamamos mercadot-cnia de e=portacin. Para poder
llevar con -=ito una operacin de e=portacin, se debe conocer previamente el mercado al que
se va a enfocar dic(a operacin. Enfoc)ndonos al comercio internacional, e=isten dos
conceptos fundamentales$ la investigacin de mercados y las formas de entrada a los
mercados internacionales. 0n estudio de mercado son el conunto de acciones encaminadas a
obtener informacin acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es importante obtener
informacin del mercado al que se piensa e=portar porque no es lo mismo reali+ar una
operacin comercial en el mercado local que en el mercado e=tranero. Por ello, el estudio de
mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar la informacin adecuada que
permita determinar la forma de entrada m)s adecuada y menos riesgosa en t-rminos
econmicos. 2as formas de entrada a los mercados internacionales son el conunto de acciones
que se llevar)n a cabo para penetrar en el mercado e=tranero , basado, por supuesto, en los
resultados de la investigacin de mercado, reali+ada previamente.
".A. ASPE&9,S 7';A;&'E4,S$
Seg*n 4oberto Anaya !E#, el aspecto financiero en el comercio internacional es fundamental. Se
deben conocer los factores econmicos y financieros a los que est)n suetas las operaciones de
comercio internacional. 2os factores financieros que influyen directamente en las transacciones
comerciales internacionales son$ 9ipos de cambio y divisas$ El 9ipo de cambio es el n*mero de
unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra. 9ambi-n tenemos
dentro de los Aspectos 7inancieros los 'ntrumentos 7inancieros, a los cuales se les llama
tambi-n 6erivados 7inancieros, y que son un conunto de contratos que tienen dos funciones$ la
proteccin a las variables econmicas y la especulacin. 6e acuerdo con 4oberto Anaya !ERN#,
e=isten cuatro diferentes tipos de 6erivados 7inancieros$
". &ontratos <forward%$ &ontrato que negocia la entrega de una mercanca y el pago de la
misma entre dos partes en una fec(a futura, a un precio establecido en el contrato.
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:. 7uturos$ Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos s est)n regulados
por instituciones financieras.
I. ,pciones$ Son contratos que establecen el derec(o, pero no la obligacin de vender o
comprar una mercanca mediante el pago de una prima que brinda ese derec(o.
E. <Swaps$ Es un contrato que establece un intercambio de fluos de efectivo entre dos
empresas para (acer frente a situaciones econmicas imprevistas.
7inalmente, tenemos el *ltimo 7actor 7inanciero que es el $ Principio de la Paridad del Poder de
&ompras. Este es uno de los pilares que (acen que e=ista el intercambio comercial entre los
pases 2os conceptos m)s importantes son$ el costo de produccin, los costos de transaccin
!seguros, transportes, impuestos, etc.#.El Principio de la Paridad es un indicador que permite
identificar la capacidad de compra de ciertos productos en un pas determinado.
".@. ASPE&9,S 2ECA2ES$
6ice 4oberto Anaya !IRE#, que uno de los aspectos m)s importantes en el comercio
internacional es el aspecto legal, el cual se divide en dos grandes partes$ los ordenamientos
internacionales y los ordenamientos locales.
2os ordenamientos internacionalesS
Est)n conformados por los 9ratados de 2ibre &omercioT y los Acuerdos de &omplementacin
&omercial y Econmica que celebran los pases para impulsar y meorar su comercio e=terior.
2os ordenamientos localesS
Estos regulan las operaciones comerciales dentro de los lmites de un pas y se dividen en$
a. 2eyes operativas.
b. 2eyes administrativas.
c. 2eyes fiscales.
d. 6ecretos.
e. Acuerdos.
f. 4eglas y criterios
TEn el &aptulo L'' abundar- sobre el 9ratado de 2ibre &omercio.

"."F. ASPE&9,S 91&;'&,S$
En este aspecto se encuentran todos los elementos operativos que componen el comercio
internacional. >)sicamente, son cinco grandes areas t-cnicas, dentro de las cuales intervienen
documentos, tr)mites y factores logsticos, entre otros.
2as cinco grandes )reas sonS
a. &lasificacin arancelaria.
b. ,peracin aduanera.
c. 2ogstica.
d. 9ransporte internacional.
e. Laloracin aduanera.
I.P. ASPE&9,S 9EM4'&,S$
Estas son sntesis cientficas que intentan e=plicar en funcionamiento del comercio internacional
en un escenario que podramos decirle ,%idea%.
E=isten s-is teoras del comercio internacionalS
a. 2a ventaa absoluta.
b. 2a ventaa comparativa.
c. 3odelo Hec?s(er ,(lin.
d. 6iamante de 3ic(ael Porter.
e. &iclo de Lida del Producto.
f. ;ueva teora del &omercio internacional.
Adem)s de lo arriba indicado, 4oberto Anaya !:# seBala que otro factor terico muy importante es
la <Poltica &omercial 'nternacional%, que son las acciones que emprenden los gobiernos para
promover su conducta e=terior.
Estas se dividen enS
a. Poltica arancelaria$ &onformada por los impuestos al comercio e=terior.
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b. Poltica no arancelaria$ &onformada por el conunto de medidas establecidas por los
gobiernos para controlar el fluo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger la
planta productiva y las economas nacionales, o para preserver los bienes de cada pas. El
siguiente factor terico lo es la estructura econmica mundial, la que es importante para
saber las tendencias comerciales de los pases. 7inalmente, tenemos el elemento terico
que son las organi+aciones comerciales internacionales. 2as m)s importantes son$
". 2a ,rgani+acin 3undial de &omercio.
:. 2a &)mara de &omercio 'nternacional.
I. 2a ,rgani+acin 3undial de Aduana.
C4P567L8 I!
Ventajas y desventajas del Comercio Internacional
I.". LE;9A8AS$
Seg*n Amber >ar?er !"FR""#, en su artculo titulado$ < &omercio 'nternacional%, el comercio
internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, deando
como consecuencias las siguientes ventaas$
a. &ada pas se especiali+a en aquellos productos donde tiene una mayor eficiencia, lo cual
le permite utili+ar maor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabaadores.
b. 2os precios tienden a ser m)s estables.
c. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente
y no sean producidos.
d. Hace posible la oferta de productos que e=ceden el consumo a otros pases, en otros
mercados !e=portaciones#.
He incluido entre las desventaas unos apuntes de un artculo publicado en internet. El
autor lleva el seudnimo de <2a 2eny%. Aunque no es mi estilo el de tomar notas de autores
desconocidos, (e decidido compartirlo con el lector de este Ensayo, pues encontr-
interesante dic(o artculo, a parte de que -ste fue escrito en una p)gina reconocida de
internet que trata sobre asuntos de empresas. El nombre del artculo es$ <Problemas /ue
Plantea El &omercio 'nternacional%. El mismo lee as$
<El comercio internacional no beneficia por igual a todos los pases. 9anto los economistas
cl)sicos como los neocl)sicos (aban concebido los modelos de comercio (aciendo
abstraccin del grado de desarrollo de los pases participantes y (aban llegado a la
conclusin de que los beneficios del intercambio se difundan con caracter general. A partir
de la Segunda Cuerra 3undial va a ser negada por un conunto de economistas de
distintas procedencias y que tiene en com*n el (aber trabaado para las ;aciones 0nidas.
Es la llamada escuela (eterodo=a.
6e acuerdo con <2a 2eny%, Aqu tenemos lo siguiente$
a. El mundo no est) constituido por pases de igual nivel productivo y tecnolgico; e=iste un
mundo desarrollado, el centro, y un conunto de pases subdesarrollados a los que se les
conoce como la periferia, que intercambian productos manufacturados por productos
primarios.
b. 2a eslasticidad, que es la renta de la demanda de productos manufacturados, es mayor
que la de productos primarios.
c. Porque (istricamente la relacin real de intercambio entre productos manufacturados y
primarios empeora para los productos primarios.
Seg*n <2a 2eny% !:F"E#, la presin de los pases subdesarrollados por las desigualdades en
el comercio internacional di lugar en el aBo "@PE a la creacin de la &onferencia de las
;aciones 0nidas Sobre &omercio y 6esarrollo !0;&9A6#, cuyos obetivos fundamentales
eran fomentar el comercio internacional, teniendo en cuenta el distinto grado de desarrollo
de los pases intervinientes, y que consisti en basar el intercambio, no sobre igualdad, sino
sobre la preferencia.
C4P567L8 !
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Las barreras al libre comercio
6e conformidad con lo dispuesto por 6iego 4. 4ial 6a+ !IRN#, en su artculo titulado$ <&omercio
'nternacional%, el libre o libertad de comercio es un concepto economico que puede entenderse
(acia el comercio interior y (acia el e=terior. 2os tipos de obst)culos al libre comercio son$
a. 2ibrecambismo$ 6octrina econmica que propugna la no intervencin estatal en el comercio
internacional, permitiendo que los fluos de mercancas se gobiernen por las ventaas de
cada pas y la competitividad de las empresas, y suponiendo que con ello se producir) una
adecuada distribucin de los bienes y servicios, as como una asignacin ptima de los
recursos econmicos a escala planetaria.
b. El Proteccionismo$ Es una poltica econmica para proteger los productos del propio pas,
se imponen limitaciones a la entrada de productos e=traneros similares o iguales mediante
la imposicin de aranceles e impuestos a la importacin que encare+can el producto de tal
suerte que no sea rentable.
c. Arancel$ Es un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son obeto de
importacin o e=portacin.
d. <6umping%$ &ualquier tipo de fiacin de precios predatorios. Sin embargo, la palabra inglesa
se utili+a generalmente slo en el conte=to de las leyes del comercio internacional en donde
el <6umping% se define como la pr)ctica en donde una empresa establece un precio inferior
para los bienes importados que para los mismos bienes vendidos en el pas.
e. Cuerra commercial$ Es la adopcin por uno o varios pases de tarifas o barreras al
comercio con uno o varios pases terceros. Este t-rmino es antnimo de libre comercio.
f. >arreras no arancelarias$ Son leyes, regulaciones, polticas o pr)cticas de un pas que
restringen el acceso de productos importados a su mercado; por ende, incluyen tanto
normas legales como procedimientos administrativos no basados en medidas e=plcitas,
sino en directivas informales de instituciones y gobiernos.
g. Salvaguardia econmica$ Es una modalidad de restriccin del comercio internacional ante la
presencia de un daBo o posible daBo a un determinado sector de la economa. 2as
salvaguardias son medidas de emergencia para proteger la industria nacional que se ve
amena+ada ante el creciente aumento absoluto o relativo de las importaciones.
(. Empobrecer al vecino$ En poltica econmica internacional es buscar el beneficio del pas a
costa de los dem)s. Es una pr)ctica del proteccionismo economico y se pretende empeorar
la situacin econmica de los pases vecinos con el obeto de resolver los problemas
econmicos propios.
C4P567L8 !I
Calendario y mtodos de pago
2a pregunta que se suele (acer m)s frecuentemente cuando se trata de asuntos de pago es$
.&u)l es el maor m-todo de pago para mi empresa5 Seg*n 4an Pelly !2ocation OP#, la
respuesta se (aya en su libro$ <Payment 3et(ods in 'nternational 9radiong%. En -ste, 4an Pelly
sostiene que el problema ,desafortunadamente, es que el meor m-todo para uno como
comprador sera,contradictoriamente, el peor m-todo para uno como vendedor. Por
consiguiente, es probable que el meor m-todo para uno no ser) aceptable para la otra parte
negociadora, al menos durante el proceso inicial.
6e acuerdo con 4an Pelly !2ocation OP#, cuando uno est) suministrando o proveyendo una
propuesta de precio, se le debera informar a la otra parte negociadora a qu- t-rminos de pago
est) sueta dic(a propuesta. El t-rmino <t-rminos de pago% trata con dos cuestiones o asuntos
que est)n muy cercanos, pero no totalmente relacionados. A saber$
". &alendario de pagos.
:. 3-todos de pago.
P.". &A2E;6A4', 6E PAC,S$
6e acuerdo con 4an Pelly !2ocation OPR""I#, el calendario de pagos trata de cu)ndo y cmo se
efectuar) el pago. El calendario de pagos ser) una parte de la negociacin entre el vendedor y
el comprador. Si se es el vendedor, estar) interesado en que el primer pago a programarse sea
de una cantidad que se auste a sus intereses ! del vendedor#. 6e esta manera se asegurar)
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de que los riesgos sean menores, as como tendr) unos costos m)s baos por el
financiamiento de la orden.. El meor calendario de pago, por tanto, es aqu-l donde el
comprador deposite el costo total de la mercanca en un primero y *nico pago. Por otro lado, y
seg*n 4an Pelly, el comprador deseara que el primer pago a llevarse a cabo se efect*e lo m)s
tarde posible. El meor calendario del primer pago, por consiguiente, para el comprador, es
aqu-l que se efect*e luego de que se reciban los bienes o mercancas. ,bviamente, el
comprador no desear) un calendario de pagos que e=ia un primer y *nico pago por el costo
total de la mercanca.
El calendario de pagos est) sueto a dos principales aspectos$
a../ui-n es m)s fuerte5
Si el comprador es m)s fuerte que el vendedor !el comprador tiene meores propuestas, (abr)
una <competencia%#, entonces las negociaciones se inclinar)n a su favor. Por otro lado, si el
vendedor es m)s fuerte ! el comprador tiene una necesidad urgente de la mercanca y el
vendedor es el *nico que la puede suministrar dentro del tiempo esperado#, entonces el
calendario de pagos estar) a favor del vendedor.
b..&u)nto tiempo se tomar) el negocio proyectado5
Si el negocio proyectado es la produccin de un artculo comercial que, entre la orden y la
entrega, se tarde de uno a tres meses, entonces los t-rminos del calendario de pagos ser)n
probablemente de$
1. 6esde un pago pequeBo por adelantado a ning*n pago por adelantado.
:. Pago del balance antes del embarque o envo o contra los documentos de embarque.
P.:. 319,6,S 6E PAC,$
Hay varios m-todos de pago que se pueden usar, seg*n 4an Pelly !2ocation ":PRO":#, Estos son$
a. Uestern 0nionS Este m-todo no es formal, pero vale la pena mencionarlo.
V Sus caractersticas son$
". &ostos bao.
:. ;o (ay seguridad para el comprador.
I. ;o (ay riesgos para el vendedor.
E. Se presta para fraude, WAl-eseW
b. &uenta AbiertaX 9ransferencia por 9-le= !9Q9#S &uando se dice &uenta
AbiertaX9ransferencia por 9-le=, significa que no se tiene ninguna garanta o m-todos para
asegurar el pago o el embarque. El dinero es transferido del vendedor a la cuenta de banco del
comprador a trav-s del sistema 9-le= !>an? Swift#.
V Sus caractersticas son$
". "FFG de riesgo para el comprador o vendedor dependiendo del calendario de pagos.
:. &ostos baos.
I. Se debe usar sabiamente.
c. Pago &ontra 2os 6ocumentosS Aqu el vendedor enva las mercancas o bienes al
comprador. El conocimiento de embarque es enviado al comprador. El vendedor manda el
conocimiento de embarque y otros documentos que el comprador y el vendedor (an acordado
mediante la intervencin del banco. El banco se comunica con el comprador y le pregunta si
est) dispuesto a pagar lo acordado. Si lo est), se le pedir) que firme una letra bancaria que le
permitir) al banco transferir el pago al vendedor. 6e este modo, el comprador recibir) los
documentos necesarios que le permitir)n desembarcar y sacar la mercanca.
V Sus caractrsticas son$
". El vendedor no tiene garanta de que el comprador pague la mercanca.
:. El comprador no tiene garanta de lo que contenga el contenedor.
I. &uesta muc(o m)s de lo que cuesta una &uenta Abierta.
d. &arta de &r-dito !2Q&#S
2a carta de cr-dito es todava el m-todo m)s conocido de pago en los negocios
internacionales. 3uc(as personas la usan sin saber realmente cmo funciona ; las opciones
disponibles, as como sus riesgos y costos. 0na carta de cr-dito es un contrato separado, que
procede de un contrato comercial, firmado entre el banco y el vendeedor.
V Sus caractersticas son$
". &uesta muc(o dinero.
:. Protege de una quiebra bancaria y no de una quiebra del comprador.
I. &onfirma que el banco cotear) los documentos (asta el ultimo detalle.
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e. &arta 4enovable de &r-ditoS
A veces se firma una orden basada en diferentes entregas. Por eemplo, ambas partes de la
negociacin firman un contrato declarando que el vendedor proveer) de un contenedor con
botellas de <?etc(up% de "I.N o+. cada mes por doce meses. Seg*n 4an Pelly!2ocation N:N#,
para (acer posible que ambas partes obtengan lo que cada uno quiere, se e=pedir) la opcin
de una carta renovable de cr-dito. Esta opcin quiere decir que la carta de cr-dito est) abierta
en una suma total acordada, pero en cada entrega (ay una cantidad ma=ima que puede ser
transferida.
V Sus caractersticas son$
". Se confirma que un contrato a largo pla+o se eecutar).
:. &onfirma la cantidad enviada.
I. 4equiere que el comprador tenga el pago anual en su posesin por adelantado.
f. &arta de &r-dito 6ocumentarioRSubsidiarioS
6e acuerdo a 4an Pelly !2ocation NEI#, esta carta se e=pide cuando (ay un vendedor que est)
comprando del manufacturero y lo vende a otro vendedor, quien es el vendedor mediador.
9ambi-n surge cuando el vendedor quiere financiar la compra de partes o materia prima
usando la carta de cr-dito.
V Sus caractersticas son$
". Se abre una nueva carta de cr-dito que usa otra carta de cr-dito como seguridad de pago.
:. ;o es la opcin favorita del banco.
I. El trato incluye el costo por dos cartas de cr-dito.
E. Se podra necesitar pagar la nueva carta de cr-dito sin (aber sido pagada la carta de
cr-dito original.
g. &arta de &r-dito 9ransferibleS
4an Pelly dice que este tipo de pago es la meor manera de manear la &arta de &r-dito
6ocumentarioRSubsidiario ! m-todo de mediador#. En este caso, en vendedor !mediador# no
e=pide una nueva carta de cr-dito, ya que la misma carta de cr-dito es transferida al
manufacturero.
V Sus caractersticas son$
". El banco que act*a como mediador no solicita una garanta de pago.
:. El manufacturero y el comprador deben de estar de acuerdo con los mismos t-rminos.
I. Si el manufacturero no presenta los documentos, -ste tiene los mismos riesgos de pago
como el mediador.
(. &arta de &r-dito &ontingenteS
Esta carta fue inventada por los bancos en los Estados 0nidos debido a que a los bancos no
les permitieron ,por medios legales, emitir garantas. Seg*n 4an Pelly !2ocation PIN#, esta
carta de cr-dito contingente es, en realidad, una garanta disfra+ada del banco como una lnea
de cr-dito . 2a carta de cr-dito contingente es una garanta que confirma que el pago se
efectu.
V Sus caractersticas son$
". &uesta lo mismo que una garanta de banco.
:. &onfirma el pago en una &arta Abierta.
I. Se puede usar cuando el comprador solicita una &uenta Abierta y el vendedor desea
confirmar el pago.
i. Caranta de >ancoS
0na garanta de banco es un compromiso irreversible y obligatorio emprendido por el banco
para pagar al beneficiario la suma escrita en la garanta dentro de las condiciones dadas en un
tiempo dado.
V Sus caractersticas son$
1. Se escribe de una manera sencilla y provee de una buena proteccin al comprador.
:. Si no se escribe correctamente podra ser problem)tico.
I. &uesta muc(o.
. Caranta PropiaS
En este tipo de garanta uno podra obtener opciones de la otra parte al decir que se proveer)
de una garanta propia, una garanta corporativa o una garanta de la compaBa matri+.
V Sus caractersticas son$
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". ;o cuesta nada y no vale nada.
C4P567L8 !II
u es un tratado de libre comercio? u es un
acuerdo de libre comercio?
O.". 94A9A6, 6E 2'>4E &,3E4&',$
Seg*n Henry >enavides !"#, un 9ratado de 2ibre &omercio !92&# consiste en un acuerdo
comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases
participantes. >)sicamente, consiste en la eliminacin o rebaa sustancial de los aranceles para
los bienes entre las partes y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las
reglas de la ,rgani+acin 3undial del &omercio !,3&# o por mutuo acuerdo entre los pases
participantes. 0n 92& no conlleva necesariamente una integracin econmica, social y poltica
regional.
O.:. A&0E46, 6E 2'>4E &,3E4&',$
2os Acuerdos de 2ibre &omercio !A2&#, seg*n Henry >enavides !I#, son instrumentos de
poltica comercial por medio del cual las partes involucradas se comprometen a eliminar o
reducir recprocamente las barreras arancelarias y no arancelarias a las importaciones de
bienes y servicios; con el propsito de propiciar un libre comercio entre las partes.
C4P567L8 !III
!estre"as para #acer negocios que crucen fronteras en el
mundo del Comercio Internacional
6e conformidad con Ernest Cundling, en su libro titulado$% 9rabaando 'ngeniosamente en 9odo
el Clobo%, con la aparicin de la globali+acin el contacto con lugares remotos y culturalmente
diversos se (a vuelto en estos das una pr)ctica muy com*n para las empresas. Sin embargo,
cualquiera que (aya viaado sabe lo inquietante que es lidiar con los asuntos culturales. ABade
Ernest Cundling, que la incapacidad para establecer relaciones duraderas y confiables con
empleados y compaBas e=traneras se (a vuelto la gran piedra de tranque para miles de
empresas.
En este Ensayo presentar- doce destre+as descritas por Ernest Cundling con el fin de propiciar
un meor acercamiento entre diversas culturas y, as, meorar las relaciones comerciales con el
e=tranero.
A.". 6ES94EYAS ';9E4PE4S,;A2ES$
a. Canar &redibilidad$
6e conformidad con Ernest Cundling !2ocation ONF#, ganar credibilidad en situaciones que
involucren a e=traneros es fundamental para no daBar la relacin comercial. 6e (ec(o, toda
relacin comercial empie+a por la presentacin de credenciales y de un sentido mutuo de
identidad. 6ado que esto varia de cultura a cultura, los gerentes globales deben estar atentos al
modo correcto de iniciar la comunicacin y evitar preuicios o estereotipos. &oncluye Ernest
Cundling !2ocation A":#, e=presando que en ve+ de presentar una lista de logros, lo meor para
ganar credibilidad es ser receptivo y tomar en cuenta los factores de cada situacin en
particular.
b. 6ar y 4ecibir 4etroalimentacin$
Seg*n Ernest Cundling !2ocation AEI#, el tipo de retroalimentacin y el modo de darla y recibirla
al (acer negocios globales, puede evitar malentendidos muy comunes. A veces, una
retroalimentacin demasiado directa puede ofender, y una demasiado indirecta o no verbal
puede generar ambigZedades o ser perudicial. 2a retroalimentacin directa es muy apreciada
en los Estados 0nidos y parte de Europa. Este estilo es verbal, e=plicito e inmediato. Sin
embargo, al negociar en otras culturas, es muy *til tomar en cuenta una retroalimentacin no
verbal, implcita e indirecta, cuando -sta sea la norma. ABade Ernest Cundling !2ocation OFF#,
que mantener un constante intercambio de informacin y anticipar ciertos problemas es siempre
una buena forma de meorar nuestro modo de dar y recibir retroalimentacin.
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c. ,btener 'nformacin$
6e conformidad con Ernest Cundling !2ocation "F:F#, luego de ganar credibilidad, el siguiente
paso es obtener informacin y evaluar a la gente. 6e este modo, los gerentes globales ser)n
capaces de captar las capacidades organi+acionales, los asuntos gerenciales o las
oportunidades del mercado. [, lo m)s importante, esta destre+a le permitir) al gerente
e=tranero determinar en qu- pueden contribuir los empleados.
d. Evaluar a la Cente$
Seg*n Ernest Cundling ! 2ocation ""O:#, es importante (acer una evaluacin despreuiciada de
los empleados. A corto pla+o, evaluar a la gente sirve sirve para determinar en qui-n podemos
confiar, qui-n est)n verdaderamente enfocado en el cliente y qui-n es capa+ de dar conceo.
Esta evaluacin es crucial para los planes de sucesin. El meor m-todo de evaluar a la gente
en un )mbito multicultural es ver a trav-s de los oos de los dem)s, lo que evita (acer
interpretaciones desde nuestros propios preuicios y e=pectativas ! Ernest Crundling, 2ocation
":NI#.
A.:. 6ES94EYAS C40PA2ES$
a. Propiciar el 9rabao en Equipo$
Seg*n Ernest Cundling !2ocation "IEA#, es fundamental invertir tiempo y esfuer+o en desarrollar
un buen equipo, as como confian+a. El lder debe ser respetado por todos los miembros del
equipo. Es importante tratar los asuntos de un modo p*blico$ reuniones, retroalimentacin e
intercambio de opiniones. 9odos los mienbros del equipo son responsables del buen
funcionamiento del mismo, y se debe elegir el estilo comunicacional m)s adecuado para el
equipo, por eemplo, reuniones personales, encuentros informales en los pasillos, apretones de
mano y reuniones formales con un gran n*mero de participantes o videoconferencias.
b. Entrenamiento y 6esarrollo$
SeBala Ernest Cundling !2ocation "OO"#, que (a pesar de los cambios que (an sufrido los
m-todos de enseBan+a, el entrenamiento contin*a siendo uno de los grandes factores para que
los empleados logren los obetivos corporativos. 2os estilos de aprendi+ae est)n influenciados
por la cultura, por tanto, es fundamental reconocer las diferencias que se dan entre las
fronteras, para permitir el desarrollo de programas que tomen en cuenta dic(as diferencias. ,tro
elemento importante es el desarrollo de los empleados y -ste se puede dar entre gerentes y
empleados de un modo tanto formal como informal. 9odo esto se vuelve un reto cuando (ay
empleados e=traneros; sin embargo, (ay ciertas apro=imaciones que funcionan en todo el
mundo. A saber$
". Anticipar las necesidades del desarrollo.
2. Establecer los est)ndares mediante el eemplo personal.
I. Esperar que los empleados cuenten sus problemas.
4. Esperar ser abordado tanto desde un punto de vista personal como comercial.
c. Lender$
6e acuerdo con Ernest Cundling !2ocation ::FI#, vender es una de las tareas que m)s se
resisten en el mundo de los negocios internacionales y, no obstante, es crucial.
En la mayora de los pases (ay culturas dentro de culturas, que requieren de una apro=imacin
particular$ regiones distintas, grupos -tnicos o segmentos particulares de la economa. 2as
estrategias de venta en el comercio internacional deben estar en sintona con las
particularidades de cada lugar. Seg*n Ernest Cundling ! 2ocation :IO"#, en una venta est)n
involucrados varios niveles de contacto, lo que requiere de varios enlaces dentro de la
organi+acin . 2as compaBas deben adoptar una apro=imacin multidimencional a las ventas
!Ernest Cundling, 2ocation :I@I#. 0n buen comien+o es conocer de primera mano las
costumbres locales. 2as t-cnicas de persuacin incluyen desde t-cnicas de cabildeo (asta
terceros responsables ! Ernest Cundling, 2ocation :EO:#.
d. ;egociacin$
6e acuerdo a Ernest Cundling ! 2ocation :P::#, los procesos de negociacin pueden ser
intensos cuando se dan entre e=traneros porque los estilos de negociacin varan de una
cultura a otra. Por tanto, antes de negociar en asuntos internacionales, es recommendable que
los negociadores$
". &ono+can el conte=to.
:. 6en una buena impresin inicial.
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I. &ono+can los lmites.
E. Entiendan la importancia de (acer concesiones y mantener disciplina.
N. 6eben tener paciencia y controlar el tiempo.
P. ;egociar en (orarios e=tra laborales y gestionar las negociaciones posterior al contrato.
6e nuevo, es importante conocer la cultura en la que se est) inmerso y se debe recordar
que (ay muc(os estilos de negociacin.
A.I. 6ES94EYAS ,4CA;'YA&',;A2ES$
a. Planificacin Estrat-gica$
2a estrategia organi+acional debe provenir de una mentalidad que desafe los preuicios y anticipe
los cambios en el futuro mercado global. El proceso de planificacin estrat-gica de una empresa
supone contar con informacin especfica sobre los mercados locales y entender su cultura e
(istoria.
6e conformidad con Ernest Cundling !2ocation INAE#, (ay cuatro modos de desarrollar
espectativas$
". Hacer -nfasis en el <qu-%, el <qui-n% y el <cmo%$
/u- est) siendo e=aminado, qui-n participa y cmo est)n organi+ados los eventos planificados.
:.2ograr un balance tanto local como global entre el posicionamiento del producto y las actividades
de apoyo entre fronteras$ Esto supone determinar qu- estrategias de mercado funcionan en otros
mercados e=traneros.
I.Enla+ar los negocios con las estrategias de relacin$ Es fundamental para desarrollar marcos de
referencia comunes y desarrollar un plan estrat-gico que se e=panda en el e=tranero.
E.6esarrollar lderes globales$ 2as compaBas e=itosas cuentan con gran cantidad de lderes
formados en el e=tranero.
b.9ransferencias de &onocimientos$
6e acuerdo con Ernest Cundling !2ocation IPII#, las compaBas capaces de transferir
informacin a trav-s de las fronteras poseen una ventaa competitiva. El proceso de transferencia
de conocimientos tiene cuatro fases$
".4ecopilacin de conocimientos.
:. 9ransmisin.
I. Adaptacin.
E. Ceneracin de nuevos conocimientos.
c.'nnovacin$
Seg*n Ernest Cundling !2ocation EF@"#, desarrollar ideas significa reunir la variedad de
contribuciones, tanto desde el e=terior como desde el interior. 2a innovacin require una
alineacin de factores muy importantes, tales como$ comportamiento individual, trabao en equipo,
pr)cticas gerenciales, sistemas organi+acionales, cultura corporativa, asociaciones y clientes.
Abrir las lneas de informacin ayuda a crear una cultura com*n de innovacin.
a.Cerencia de &ambio$
6e acuerdo con Ernest Cundling !2ocation EE:F#, con el fin de seguir satisfaciendo a los clientes
en todo el mundo, la organi+acin tiene que ser capa+ de aceptar el cambio. Por lo general, las
organi+aciones globales se resisten al cambio. Esta resistencia puede surgir en forma de par)lisis
o inconsistencia . 2os procesos de cambio comien+an con el consentimiento de la alta gerencia
en cada oficina alrededor del mundo.
2a competitividad global no slo se logra a trav-s de productos y servicios superiores, sino
tambi-n gracias al constante cultivo de las destre+as de los empleados a los niveles personal,
grupal y organi+acional.
C4P567L8 I9
$lobali"acin% Comercio Internacional y dise&ando la
corporacin global
@.". C2,>A2'YA&'M; [ &,3E4&', ';9E4;A&',;A2$
6eca el lingZista ;oam &(oms?y, que la globali+acin, en un sentido neutral, significa
integracin internacional. ,tros estudiosos del asunto de la globali+acin seBalan que la
globali+acin es un fenmeno obetivo del capitalismo. Adem)s, se le (a denominado a la
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globali+acin a los cambios econmicos, politicos, sociales y culturales interconectados a nivel
global o mundial. 7inalmente, la globali+acin es vista como la transformacin del capitalismo
monopolistic del Estado a capitalismo de las transnacionales !Lctor &airo, :FFN#.
'ndependientemente, de los puntos de vista a favor o en contra de la globali+acin y del comercio
internacional, lo cierto es que ambos est)n relacionados, pues tienen que ver con asuntos
internacionales y no podemos (ablar de globali+acin sin mencionar el comercio internacional.
@.:. 6'SE\A;6, 2A &,4P,4A&'M; C2,>A2$
Seg*n 8ay 4. Cailbrait( !:FFF#, las globali+acin (a (ec(o que las empresas que deseen
e=pandir sus negocios se vean for+adas a incursionar a nivel intercional. ;o e=iste una estrategia
*nica para (acerlo y, muc(o menos, una estructura organi+acional ptima, ya que cada empresa
posee un mercado y una ventaa competitiva distinta a las dem)s.
V Estructura 3ultinacional$
Seg*n 8ay 4. Cailbrait( !AN#, la organi+acin de una firma global tiene diversas modalidades,
dependiendo de la estategia de diversificacin, los procesos gerenciales, y las polticas de
recursos (umanos. 2os dos modelos m)s communes son$
a. Empresa 3atri+R Subsidiaria$
Este modelo es er)rquico, el poder de decisin se concentra en la casa matr+ y las
subsidiarias no tienen contacto entre s. Sin embargo, es demasiado simplista para responder
adecuadamente a las necesidades de una empresa multinacional.
b.Empresa 3atr+ 6istribuida$
&ada pas cuenta con su propia sede o empresa matr+. Estas <matrices% se comunican entre s
libremente. Este modelo es m)s apropiado para empresas multinacionales.
V 9ransferencia 6e 2a Lentaa &ompetitiva$
9ener ventaa competitiva es la (abilidad de crear valor para los clientes, rentablemente, en
formas que sus competidores tengan dificultad para copiar. 2a estrategia corporativa
comprende dos pasos$
a. 6eterminar y alcan+ar ventaas competitivas.
b. 6espla+arse (acia nuevos mercados.
2ograr ventaas competitivas es la clave para la e=pansion global, porque desde sus inicios, la
empresa e=tranera est) en desventaa autom)tica frente a sus competidores locales.
V 'nternacionali+acin$
2a internacionali+acin es el proceso de entrar en mercados e=traneros. 2os cinco niveles son$
a. Primer nivel$ 2a empresa e=porta.
b. Segundo nivel$ 2a firma opera como un socio local en un <ointRventure%.
c. 9ercer nivel$ 'nversin e=tranera directa mediante una empresa en el pas.
d. &uarto nivel$ 2a subsidiaria internacional de la firma implementa la estrategia para la
compaBa naciente.
e. /uinto nivel$ 2a filial internacional se convierte en un contribuidor lder para la estrategia
general de la firma.
C4P567L8 9
Conclusiones
2os economstas cl)sicos de antaBo (aban llegado a la conclusin de que el intercambio comercial
entre los pases los beneficiaba a todos en general. Posteriormente, se determin que lo que se
(aba concebido no era del todo cierto, sino m)s bien que el comercio internacional beneficiaba
muc(o m)s a los pases desarrollados que a los no desarrollados. Esa e=presin del mundo
subdesarrollado dara lugar en el aBo "@PE a la creacin de la &onferencia de las ;aciones 0nidas
sobre &omercio y 6esarrolllo, cuyo obetivo fue fomentar el comercio internacional teniendo en
cuenta el distinto grado de desarrollo de los pases.
Por otro lado, no se puede negar, que el comercio tiene varias ventaas y, entre ellas, tenemos que$
al aumentar la cantidad producida para satisfacer un mercado m)s amplio, los costes medios
disminuir)n. Adem)s, est)n las ventaas de la especiali+acin$ cuando un individuo se especiali+a,
adquirir) m)s (abilidad y maestra en lo que reali+e. Este argumento tambi-n es v)lido para un
trabaador individual, una empresa y para un pas. En general, el comercio internacional es positivo
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para el progreso economico de todos, la eliminacin de la pobresa y la marginacin social; as lo
afirma 6iego 4. 4ial 6a+ !:RI# en su artculo.
7inalmente, el comercio internacional, independientemente de las crticas en su contra o los elogios
a su favor, es un ve(culo para la integracin cultural y el establecimiento de relaciones
diplom)ticas m)s afectivas entre los pases que participan del mismo, as como (ace posible que un
pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos.
C4P567L8 9I
'ibliograf(a
4eferencia de 2ibros$
". Cailbrait(, 8ay !:FFF#. 6iseBando la &orporacin Clobal. San 7rancisco, &alifornia$ 8osseyR
>ass
:. 3adura, 8eff !:FFF#. Administracin 7inanciera 'nternacional. 3adrid, EspaBa$ 9(ompson
Editores
4eferencia de 2ibros 6igitales$
". Cundling, Ernest !:FFI#. 9rabaando 'ngeniosamente en 9odo El Clobo. Ama+on 6igital
Services, 'nc. AS';$ >FFN&LULKP. Publis(er$ ;ic(olas >realey Publis(ing
:. Pelly, 4an !:F"I#. Payment 3et(ods in 'nternational 9rading. Ama+on 6igital Services, 'nc.
AS';$ >FFA4;"K&S. Puiblis(er$ &om:&om 2td
4eferencia Electrnica$
". Anaya, 4oberto !:F""#. 2os S-is Elementos del &omercio. E=traido de$
(ttp$QQwww.monografias.comQtrabaoA:QelementosRcomercioRinternacionalQelementosR
comercioRinternacional.s(tml
:. >ar?er, Amber !:F":#. &omercio 'nternacional. E=traido de$
(ttp$QQwww.scribd.comQdocQ"""O@PF@FQ&omercioR'nternacional
I. >enavides >arquero, Henry !:F""#. 9ratado del 2ibre &omercio.E=traido de$
(ttp$QQwww.scribd.comQdocQPO"ON"NPQ0nR9ratadoRdeR2ibreR&omercio
E. &airo, Lctor !:FFN#. 2a Clobali+acin y el &omercio 'nternacional. E=traido de$
(ttp$QQwww.monografias.comQtrebao:NQglobali+acionRcomercioQglobali+acionRcomercio.s(tml
N. Hern)nde+, 8oselys !:FFA#. &omercio 'nternacional. E=traido de$
(ttp$QQwww.monografias.comQtrabaoPQcomercioRinternacionalQcomercioRinternacional.s(tml
P. 2a 2eny !:F"E#. &omercio 'nternacional. E=traido de$
(ttp$QQ(tml.rincondelvago.comQcomercioRinternacional]@.(tml
O. 3onosalvas Silva, &arlos !:FF@#. 2as 4elaciones 'nternacionales y Su 'nfluencia en el
3undo. E=traido de$ (ttp$QQwww.quevedoRponce.comQesQ:IP
A. 4ial 6a+, 6iego 4. !:F"E#. &omercio 'nternacional. E=traido de$
(ttp$QQwww.scribd.comQdocQ"FPAPOE@FQ&omercioR'nternacional
@. Seias, Adran !:F"E#. &omercio 'nternacional. E=traido de$
(ttp$QQwww.scribd.comQdocQ":I:I:IFFQ&omercioR'nternacional
"F. 9orres 3anrique, 7ernando 8. !:FF@#. 6erec(o de &omercio 'nternacional. E=traido de$
(ttp$QQwww.monografias.comQtrabaoONQderec(oRcomercioRinternacionalQderec(oRcomercioR
internacional.s(tml
4eferencia de Entrevista$
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&(oms?y,;oam$ Entrevista reali+ada en >uenos Aires, a ra+ de su visita a ese pas, para
cumplir una conferencia sobre el "ON aniversario de la fundacin de la 0niversidad de
>uenos Aires.
Autor$
:illiam ;artine, ;artine,
losavioncitos^ya(oo.com
ESSA[ ,;
';9E4;A9',;A2 94A6E
>A&HE2,4 ,7
>0S';ESS A63';'S94A9',;
Atlantic 'nternational 0niversity
A ;ew Age for 6istance 2earning
A92A;9'& ';9E4;A9',;A2 0;'LE4S'9[
H,;,2020, HAUA''
S033E4 :F"E

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