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SILABO DE INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. DATOS INFORMATIVOS
A. Escuela Profesional : Negocios Internacionales
B. rea Curricular :Formacin Profesional
C. Semestre :2014 II
D. Ciclo :I
E. Pre requisito :Ninguno
F. Cdigo :1NI011
G. Crditos :5
H. Duracin :17 semanas
I. Horas semestrales :6.00 (4.00 HT 2.00 HP)
J. Docente : JHONNY WILFREDO SANDOVAL LAMADRID

II. FUNDAMENTACIN
La asignatura de Introduccin a los Negocios Internacionales corresponde al I ciclo de la Escuela de Negocios
Internacionales. Es de naturaleza obligatoria, terica prctica. Tiene como objetivo explicar los mecanismos
existentes en el mbito internacional en materia de negocios; las estrategias que pueden aplicar las empresas y las
alternativas funcionales y operacionales para operar negocios en el extranjero. La asignatura comprende ocho
unidades de aprendizaje: Importancia de los Negocios Internacionales, la empresa multinacional y la inversin
extranjera; Integracin econmica; Participacin del Per en esquemas de integracin; Poltica comercial e
internacional; Estrategia de negociacin e INCOTERMS 2010; Medios de pago y Distribucin fsica internacional;
Gestin aduanera y Administracin financiera internacional. Se busca aplicar la metodologa de Aprendizaje-Servicio
para esta asignatura de tal manera que el estudiante tenga una percepcin ms precisa del potencial exportador de
la regin, partiendo de una experiencia concreta con el mercado interno o domstico.

III. COMPETENCIAS
1. Identifica los efectos de la globalizacin y las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios
internacionales. Explica la importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y Multilateral. 2. Analiza la
situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas. Describe su poltica
comercial internacional. 3. Identifica las estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS 2010,
su logstica internacional y la operatividad del comercio exterior en el Per. Desarrolla habilidades en la gestin
aduanera. 4. Describe y aplica los diversos medios de pago en el comercio exterior y la distribucin fsica
internacional de mercancas. 5. Analiza los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera
Internacional, as como analiza, para su eficiente aplicacin, las fuentes de financiamiento del Comercio Exterior. 6.
Realiza un diagnstico comercial del mercado local y sus principales productos con potencial exportador.
IV. PROGRAMACIN ACADMICA
UNIDAD 01
TITULO
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA INVERSIN
EXTRANJERA INTEGRACIN ECONOMICA
CAPACIDADES
Identifica los efectos de la globalizacin y de las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios
internacionales. Explica la importancia del advenimiento de las empresas multinacionales y de los efectos de la
inversin extranjera. Explica las razones e importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y Multilateral.
ACTITUDES
Participa activamente en el desarrollo de las clases. Demuestra inters por investigar los temas relacionados sobre
los Negocios Internacionales. Es responsable en cumplir con las tareas encomendadas por el docente.
CONTENIDOS DE CLASES
Semanas 01
Introduccin. Definicin de Negocios Internacionales. El campo de los Negocios Internacionales. Motivos para
estudiar los NI. Dinmica de los Negocios Internacionales. Casos prcticos en el Per e internacionales. DANIELS,
JHON.D 2010. Negocios Internacionales"- 9na. Prentice Hall. Pg. 6-8.
Semanas 02
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La Empresa Multinacional (EM). Naturaleza de las EM. Razones para convertirse en EM. Medidas para afrontar los
retos de los NI. Incursin de las empresas en los NI. Fuerzas Determinantes de los NI. Modalidades de los NI. La
Inversin Extranjera Directa (IED). Influencia del entorno en los NI. La IED en el Per. DANIELS, JHON.D 2010.
"Negocios Internacionales"- 9Ed. Prentice Hall. Pg. 19-21.
Semanas 03
El GATT y la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). Rondas Comerciales del GATT. Principales diferencias
entre el GATT y la OMC. Organizacin y Temas Futuros de la OMC. Integracin Econmica. Algunos Procesos de
Integracin Regional. LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL, Autor: CABELLO PEREZ, MIGUEL 4ta.
ED. 2012, pg. 23-55.
Aprendizaje-Servicio: Actividad 1
1 Visita mercado local MOSHOQUEUE; Identificar al producto, al comerciante o propietario, establecer el primer
vnculo con la comunidad, recoleccin de datos sobre el bien o servicio y el giro del negocio. Presentar 1er informe.
Semanas 04
La Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI). La Comunidad Andina de Naciones (CAN). El Sistema
Andino de Integracin (SAI). rganos e Instituciones y Convenios del SAI. El MERCOSUR. El ALCA. La Comunidad
Sudamericana de Naciones. La Unin Europea. El Foro Asia-Pacfico. El NAFTA. TLC Per-Estados Unidos. Otros
TLC en los que participar el Per.

UNIDAD 02
TITULO
PARTICIPACIN DEL PERU EN ESQUEMAS DE INTEGRACIN POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN E INCOTERMS
CAPACIDADES
Describe las polticas comerciales que se aplican a nivel internacional e identifica y analiza la poltica comercial del
Per. Analiza la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas. Identifica
las estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS 2010, su logstica internacional y
operatividad del comercio exterior en el Per.
ACTITUDES
Participa activamente en el desarrollo de las clases. Demuestra inters por investigar los temas relacionados sobre
los Negocios Internacionales. Es responsable en cumplir con las tareas encomendadas por el docente Participa
activamente en las prcticas y trabajos grupales.
CONTENIDOS DE CLASES
Semanas 05
Participacin del Per en Esquemas de Integracin: Convenios y Tratados Internacionales bilaterales, regionales y
Multilateral. Anlisis de la Situacin Comercial Internacional del Per. Los Tratados de Libre Comercio (TLC), TLC
Per-Estados Unidos. Otros TLC.
Semanas 06
Balanza de Pagos, Teoras del Comercio Internacional, Instrumentos de Poltica Comercial. Medidas de Poltica
Comercial, Medidas Arancelarias, Medidas contra la Competencia Desleal. Medidas para-arancelarias. Efectos de la
aplicacin de Aranceles. Balanza de Pagos. Balanza Comercial, Balanza en Cuenta Corriente. Estadsticas del
Comercio Exterior del Per. Principales Importadores y Exportadores. Productos de Exportacin e Importacin
Semanas 07
Estrategia de Marketing Internacional. La Negociacin Internacional. Estrategias de Negociacin. El Contrato
Internacional de Compra-Venta. Incoterms 2010. Casos de aplicacin. Solucin de ejercicios prcticos sobre
importaciones y exportaciones.
Aprendizaje-Servicio: Actividad 2
2 Visita mercado local MOSHOQUEUE; Recoleccin de datos e intercambio de informacin y conocimientos con el
comerciante. Evaluacin y reflexin de la actividad Aprendizaje-Servicio. Presentar 2do informe.
Semanas 08
Medio de Pago en el Comercio Exterior. Principales Medios de Pago y su clasificacin. Formas de Envo Cobranzas
Documentarias. Crditos Documentarios.

UNIDAD 03
TITULO
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MEDIOS DE PAGO Y DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL GESTION ADUANERA Y COMERCIO EXTERIOR
CAPACIDADES
Describe y aplica hbilmente los diversos medios de pago en el comercio exterior y la distribucin fsica internacional
de mercancas y los seguros en el comercio internacional. Explica la importancia de la gestin aduanera y
operatividad del Comercio Exterior del Per.
ACTITUDES
Demuestra inters por investigar temas relacionados a la Distribucin Fsica Internacional. Valora la importancia de
conocer las diferentes medios de pago y lo relacionado a la gestin aduanera. Es responsable en cumplir con las
tareas encomendadas por el docente Participa activamente en las prcticas y trabajos grupales.

CONTENIDOS DE CLASES
Semanas 09
Examen Parcial
Semanas 10
El Transporte Internacional. Transporte Martimo. Flete Martimo, Tipos de Fletes, El Conocimiento de Embarque.
Ventajas del Transporte Martimo. Transporte Areo. Transporte Terrestre, Transporte Multimodal,
Contenedorizacin.
Semanas 11
Seguros de Transporte Internacional de Mercancas. Compaas de Seguros de Transporte. Polticas de Seguros. El
Seguro de Crdito a la Exportacin (SECREX)
Semanas 12
Territorio Aduanero, ADUANAS y la Ley General de Aduanas. Arancel de Aduanas. Valor de las Mercancas
Regmenes y Operaciones Aduaneras. Importacin Definitiva.
Aprendizaje-Servicio: Actividad 3
3 Visita mercado local MOSHOQUEUE; Recabar nueva informacin y participar de la comercializacin de bien o
servicio.Reflexin de la actividad Aprendizaje-Servicio. Presentar 3er informe. Vinculacin Curricular.

UNIDAD 04
TITULO
ADMINISTRACIN FINANCIERA INTERNACIONAL
CAPACIDADES
Reconoce la importancia de los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera Internacional.
ACTITUDES
Demuestra inters por investigar temas relacionados a la Administracin Financiera Internacional. Valora la
importancia de conocer las diferentes fuentes de financiamiento del Comercio Exterior. Es responsable en cumplir
con las tareas encomendadas por el docente Participa activamente en las prcticas y trabajos grupales.
CONTENIDOS DE CLASES
Semanas 13
Mercados Financieros Internacionales. Efectos del tipo de cambio en la Balanza de Pagos. Administracin
Financiera de los Negocios Internaciones. Fuentes internas de fondos. Decisiones de Inversiones y Financiamiento.
Semanas 14
Administracin de los Flujos Globales de Efectivo. Depsitos centralizados y Redes Multilaterales. Manejo
Estratgico de las exposiciones cambiarias. Fuentes Privadas No Bancarias de Financiamiento a corto plazo.
Semanas 15
El Warrant. Leasing. Operaciones Bancarias de Comercio Exterior en el Per. Corporacin Andina de Fomento.
Corporacin Financiera de Desarrollo. COFIDE.
Aprendizaje-Servicio: Actividad 4
Cierre del proyecto, entregar ficha comercial de su producto al comerciante y entregar carta de agradecimiento.
Presentar Informe final de conclusiones y propuestas.
Semanas 16
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Examen Final
Semanas 17
Examen Aplazado

V. METODOLOGA DE LA ENSEANZA
Para lograr los objetivos propuestos se aplicarn metodologas activas (Aprendizaje-Servicio), clases expositivas de
comportamiento terico-prctico, se efectuar la discusin y aplicacin de casos y ejercicios de aprendizaje
estructurado, enfatizando en el dilogo permanente en las sesiones de clase y/o de orientacin acadmica. El
alumno, deber cumplir obligatoriamente con las lecturas, desarrollo de casos prcticos y/o tareas programadas
para cada sesin de clase individual o por grupos. A travs del aula virtual el docente enviar temas, trabajos
prcticos y efectuar asesoramiento referente a los temas tratados en clase.
VI. MEDIOS Y MATERIALES
Humanos: El docente responsable de la asignatura. Fsicos: Infraestructura prevista por la Universidad. Materiales
Didcticos: Todos los insumos tradicionales de aula, textos de lectura, Pizarra, plumones, computadora, can
multimedia, etc.
VII. EVALUACIN DEL APRENDIZAJE
La evaluacin del desarrollo contempla los siguientes criterios: Puntualidad y asistencia no menor del 70% de
clases programadas El curso se divide en 4 unidades. Cada dos unidades sern evaluadas tomando en cuenta los
siguientes criterios: - Asistencia y participacin activa en clase 10% - Trabajos individuales y grupales sustentados
20% - Proyecto Aprendizaje-Servicio 20% - Evaluaciones parciales 50%.
VIII. BIBLIOGRAFIA
LERMA KIRCHNER ALEJANDRO. Comercio y Marketing Internacional. Editorial CENGAGE Learning. Mxico 2010.
4ta edic. Cd. 658.848/L49/2010/ Pg. 7-9. CZINKOTA-RONKAINEN-MOFFET, 2006. Negocios Internacionales.
Editorial Thomson. Mxico. Texto Bsico. DANIELS J- RADEBAUGH L. 2010. Cd. 658.18/d23/2010. Negocios
Internacionales. 12ava. Edicin. Editorial Prentice Hall. HILL, CHARLES W.L. Mxico 2011. Negocios
Internacionales 8ava. Edit. Irwin Mc Graw-Hill. Mxico. 658.18/H54/2011. HILL CHARLES 2007Negocios
Internacionales 6ta. Edit. Irwin Mc Graw-Hill. Mxico. 658.18/H54/2007.DANIELS, JHON.D 2010. "Negocios
Internacionales"- 9na. Prentice Hall. Cdigo: 658.18/d23/2010/ej.16 GNAZZO, LILIAN. E 2007. " GESTIN DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES".PearsonEducacin.Cd: 658.18/g3/ej2 MUOZ, ZULUAGA RUBEN DARIO,
2099."DICCIONARIO DE LOGISTICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES" 3era Ed. Cd.:R/658.M96/2009/EJ.5
IX. DIRECCIONES ELECTRNICAS
www.adexperu.org.pe : ADEX www.aduanet.gob.pe : ADUANAS www.bancomundial.org : BANCO MUNDIAL
www.caf.com : CORPORACIN ANDINA DE FOMENTO www.cepal.org : CEPAL www.cideiber.com : CENTRO
DE COMERCIO INTERNACIONAL www.comexperu.org.pe : SOCIEDAD DE COMERCIO EXTERIOR DEL PERU
www.comunidadandina.org. : COMUNIDAD ANDINA www.conitemef.gob.pe : CONITE www.iccwbo.org. :
CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL www.wto.org. : ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO
www.imf.org. : FONDO MONETARIO INTERNACIONAL www.mincetur.gob.pe : MINCETUR
www.promperu.gob.pe : PROMPERU www.rree.gob.pe : MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
www.sni.org.pe : SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS.