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Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Costos y presupuestos de mercadotecnia
Unidad 1. Introducción a costos
1






Licenciatura en
Mercadotecnia internacional
5° cuatrimestre


Programa de la asignatura
Costos y Presupuestos



Unidad 1.
Introducción a los costos


Clave
TSU 100920518 / LIC 090920518


Universidad Abierta y Distancia de México





Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Costos y presupuestos de mercadotecnia
Unidad 1. Introducción a costos
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I. Desarrollo de contenidos por unidad

Unidad 1
Introducción a los costos

Presentación de la unidad

A lo largo de tu profesión te verás en la necesidad de relacionarte con elementos
contables y financieros para llevar a cabo con éxito un plan estratégico de mercadotecnia,
ya sea para el lanzamiento, relanzamiento o consolidación de un producto o servicio, de
ahí la necesidad de introducirte en este contexto, por ello en esta primera unidad, iniciarás
identificado la importancia que tiene el uso de la información contable en el área de la
mercadotecnia, esto implica relacionar las diversas disciplinas que abarca la contabilidad,
siendo estas básicamente la de costos, administrativa y financiera; éstas las identificarás
con rapidez pues los trabajaste en la asignatura de segundo cuatrimestre de
Introducción a la contabilidad donde aprendiste a elaborar los llamados estados
financieros los cuales te permitirán ubicar los conceptos que forman parte del balance
general y el estado de resultados, adicional incorporarás otro elemento, que es el de
contabilidad estratégica con el fin de que identifiques su propósito y el papel que juega en
tu actividad.
De igual forma, verificarás la diferencia en los conceptos de costo, gasto e inversión en
torno al contexto de la mercadotecnia, identificar la clasificación de los costos
relacionándolas con las nuevas tendencias que te permitan determinar estrategias de
mercado.

Propósitos
 Identificar los conceptos de contabilidad de costos,
administrativa, financiera y estratégica, la importancia
de la función de la información contable en la
mercadotecnia.
 Diferenciar los conceptos de costos, gasto e inversión
en el contexto de la mercadotecnia.
 Identificar la clasificación de costos de acuerdo a su
definición.
 Relacionar la clasificación de costos con las tendencias
actuales, buscando estrategias de mercado.

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Competencia específica

Identificar los conceptos de la administración de costos para
relacionarlos con el entorno contable de la mercadotecnia a través de
la conceptualización, clasificación y tendencias




1.1 Importancia de la contabilidad para la toma de decisiones en la
función de mercadotecnia.
En este tema identificarás los conceptos de las diversas disciplinas de la contabilidad
que guardan relación con el área de la mercadotecnia así como la importancia del uso
de los sistemas de información contable que conociste en la asignatura de
Introducción a la contabilidad permitiéndote identificar los elementos que conforman un
estado financiero que te servirán de apoyo para desarrollar en la unidad 3 cédulas de
trabajo, flujos de efectivo los cuales dan pauta para generar un plan de ventas.

Esto implica que empatarás la clasificación de los costos su relación, así como la
función con la mercadotecnia, entre el costeo fijo y el costeo variable, y la relación de
los costos con las estrategias de mercado siendo elementos que permiten llevarlas a
cabo.

Desde tiempo atrás el hombre ha tenido la necesidad de tomar decisiones, sobre todo
las que tienen que ver con sus finanzas, esta necesidad ha evolucionado, siendo una
actividad que aún hoy en día se complica por los cambios que experimenta día a día el
comercio, lo mismo le sucede a una pequeña o mediana empresa que a grandes
corporativos, trabajando en la búsqueda de lograr sus metas y mejorar sus ganancias,
es en este momento en el que la Contabilidad cobra una importante relevancia.

Como un primer paso, recordarás que la Contabilidad es una disciplina social que
permite la toma de decisiones respecto a una actividad financiera y comercial dentro de
una unidad económica, está a su vez se complementa con otras áreas disciplinares
como la Economía, Sociología, Derecho y Matemáticas, entre otras.

La contabilidad se divide entre otras ramas en: contabilidad financiera, de costos, la
auditoria, etc., Para el trabajo en específico de esta asignatura y en esta unidad,

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trabajarás con la contabilidad de costos, administrativa, financiera y estratégica, los
cuales abordarás a continuación.


1.1.1 Contabilidad de costos, administrativa, financiera, estratégica

 Contabilidad de costos

Tiene como objetivo principal la determinación del costo unitario por cada unidad,
pero además te mostrará una clasificación de costos, la cual se detalla más adelante y
que deberás considerar para elaborar un plan de ventas de mercadotecnia.
Para Padilla, (2008) la contabilidad de costos:
Es un sistema de información que clasifica, acumula, controla y asigna los costos para
determinar los precios de las actividades, procesos y productos y con ello facilitar la toma
de decisiones, es decir, la planea.
Como sabes, una de las primeras tareas que debes efectuar para llevar a cabo un plan de
ventas, es identificar y cuantificar los costos en los cuales se incurrirá a la hora de
desarrollar el mismo, a este se le domina estructura de costos de la empresa.
A partir de la siguiente estructura de costos identificarás cual de ellos es importante que
conozcas para llevar a cabo el plan de ventas.
La estructura de costos de cualquier empresa se compone de dos tipos:
 Costos Variables o del producto
 Costos fijos, generales o del periodo

 Costos variables: También denominados del producto, se denominan así porque
dependen del volumen de la producción o las ventas, un ejemplo es la materia prima
utilizada en la elaboración de la producción en un periodo.
 Costos fijos: Otros autores les denominan costos fijos, generales o del periodo, al
resto de costes en los que incurre la empresa y que no están en función del nivel de
actividad de la misma. Ejemplo: depreciación en línea recta del activo fijo.
Para determinar el precio de venta en un plan de ventas debes tomar en cuenta el
precio de costo de un bien o servicio, el precio que el mercado podría aceptar y el precio
de la competencia que soporta el área de mercadotecnia.
Al identificar esta estructura, te permite calcular el punto muerto o umbral de la
rentabilidad, el cual nos indica el nivel de ventas que se debe alcanzar para
empezar a obtener un beneficio.

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Se denomina punto muerto al volumen de ventas a partir del cual se empezará a recibir
un beneficio.
Este punto sirve para la elaboración del presupuesto de ventas.
 Si el presupuesto de ventas es menor al punto muerto se obtendrá una pérdida
 Si el presupuesto de ventas es mayor al punto muerto se obtendrá una utilidad

Denominamos margen de contribución como la diferencia entre el precio de venta y la
suma de costos variables de producción, de venta y de administración. Barfield (2005):
“este resultado permite cubrir costos fijos y a la generación de utilidades”.

Para el cálculo del punto muerto se aplicara la siguiente fórmula:
Punto muerto = costo fijo / margen de contribución
Margen de contribución= 1 - costo variable
----------------------------- X 100
VENTAS
Ejemplo:
La empresa “Arco Iris, S.A de C.V.” desea determinar el punto muerto con los siguientes
datos:
Ventas $ 100,000.00
Costos variables $ 10,000.00

Sus Costos fijos son:
 Gastos del personal $11,460.49
 Otros gastos de explotación $ 3,015.00
 Amortización $ 71.18
 Intereses por préstamo $ 96.74
Total $ 14,643.41

Para obtener el margen de contribución la fórmula es:

Margen de contribución= 1 - 10,000 x 100
-------------
100,000

Margen de contribución = 0.90 x 100 = 90%
Margen de contribución es de: 90%


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Para el cálculo del punto muerto se realiza la siguiente operación:

Punto muerto = 14,643.41 = $16,270.45
90%

Para llevar a cabo la comprobación, primero se requiere calcular el costo variable del
punto muerto, a través fórmula:

Punto muerto (1 – margen de contribución)

Sustitución:
$16,270.45 (1- 90%) = $1,627.04

Costo variable del punto es $1,627.04

Para calcular el margen del punto muerto se determina a través de la siguiente fórmula:

Punto muerto – costo variable del punto muerto

Sustitución:
$16,270.45 - $1,627.04 = $ 14,643.41

El margen de punto muerto es de $ 14,643.41

Se requiere comparar con el total de costos fijos con el margen de punto muerto, para
conocer si hay un beneficio o ganancia para la empresa, se realiza lo siguiente

Es decir si comparamos los siguientes resultados:

Costos fijos $ 14,643.41
Margen del punto muerto $ 14,643.41

El beneficio con volumen de ventas igual a punto muerto es de $0.00
Conclusión: El presupuesto de ventas del año 1 debe ser como mínimo $ 16,270.45, ya
que si es inferior a esta cantidad se estaría trabajando en el área de pérdidas, puesto que
no se podrá cubrir costos fijos y costos variables.
El punto muerto guarda relación con el punto de equilibrio, pues si bien recordarás este
tema lo estudiaste en tu asignatura de Macroeconomía, en donde se señala que debe de
haber una igualdad ente la cantidad demandada y ofrecida, en este caso se muestra
cuando las ventas se igualan a los costos fijos y variables.


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Para el área de mercadotecnia se deberá conocer la siguiente clasificación de costos de
mercadotecnia, la cual se mencionará a profundidad en la unidad 2:
 Función de obtención
 Función de cumplimiento de pedido
Uno de los elementos que en materia de costos que es fundamental conocer es el de
costo de producción, el cual se determina acumulando tres elementos:


Elaboración propia con base en Colín (2008)


a) Materia prima: Representan el punto de partida de la actividad manufacturera, por
constituir los bienes sujetos a transformación (León, 2008). Otra definición que se
puede señalar es la de González (2010) quien la considera como un elemento
fundamental del costo por lo que se refiere a lo que se invierte en el producto, ya que
sin materiales no puede lograrse la elaboración de un artículo.

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b) Mano de obra: También conocida como obra de mano es considerado el factor
humano que interviene en la producción (León, 2008); podemos señalar también la
definición de González quien señala que es considerado al esfuerzo humano
necesario para transformar el material en productos (González, 2010).

c) Cargos indirectos: Son los elementos necesarios o accesorios para la
transformación del material. Ejemplo: el lugar donde se trabaja, el equipo, las
herramientas, combustibles, entre otros (González, 2010); para Barfield (2008) es el
elemento que incluye conceptos como salarios de supervisores de fábrica,
depreciación de maquinaria y equipo de producción, seguros y costos de servicios
referentes a las instalaciones de producción, por mencionar algunos.
A continuación se presenta un ejemplo en el cual se integra el estado conjunto de costo
de producción y ventas: La empresa Michelin, S.A. de C.V. desea elaborar el estado de
costo de producción y costo de producción de lo vendido del mes de marzo de 2012,
con los siguientes datos:

Compras de materias primas $ 67,200.00
Inventario inicial de materias primas $42,000.00
Inventario final de materias primas $30,240.00
Mano de obra directa $30,240.00
Cargos indirectos $38,560.00
Inventario inicial de producción en proceso $28,560.00
Inventario final de producción en proceso $50,320.00
Inventario inicial de productos terminados $50,400.00
Inventario final de productos terminados $58,800.00


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Quedando de la siguiente forma:

ESTADO DE COSTO DE PRODUCCION Y VENTAS
DEL 1 DE MARZO AL 31 DE MARZO DEL 2012.
COMPRAS NETAS MATERIAS PRIMAS 67,200.00
mas: INVENTARIO INICIAL DE MATERIAS PRIMAS 42,000.00
menos: INVENTARIO FINAL DE MATERIAS PRIMAS 30,240.00
igual a: MATERIA PRIMA UTILIZADA 78,960.00
mas: MANO DE OBRA DIRECTA 30,240.00
igual a: COSTO PRIMO 109,200.00
mas: GASTOS INDIRECTOS DE PRODUCCION 38,560.00
igual a: COSTO TOTAL DE MANUFACTURA 147,760.00
mas: INVENTARIO INICIAL PRODUCCION EN PROCESO 28,560.00
menos: INVENTARIO FINAL PRODUCCION EN PROCESO 50,320.00
igual a: COSTO TOTAL DE ARTICULOS PRODUCIDOS 126,000.00
mas: INVENTARIO INICIAL PRODUCTOS TERMINADOS 50,400.00
menos: INVENTARIO FINAL PRODUCTOS TERMINADOS 58,800.00
igual a: COSTO DE VENTAS 117,600.00


Además te presentamos algunos informes que te muestran de donde se obtienen los
datos para poder generar los presupuestos de costos que analizarás con mayor
profundidad en la Unidad 3 Presupuestos, siendo estos los siguientes:

EMPRESA YIN YANG, S.A DE C.V.
PRESUPUESTO DE PRODUCCION
CONCEPTO
Delta Sigma Delta Sigma
Ventas presupuestadas 2,000 3,000 2,000 3,000
Inventario final 300 150 300 150
Necesidad de produccion 2,300 3,150 2,300 3,150
Inventario inicial 200 400 300 150
Produccion requerida 2,100 2,750 2,000 3,000
PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE



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EMPRESA YIN YANG, S.A DE C.V.
PRESUPUESTO DE REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
PRODUCCION
REQUERIMIENTOS
TOTAL PRODUCCIÓN REQUERIMIENTOS TOTAL TOTAL
REQUERIDA DE LOS KGS. REQUERIDA DE LOS KGS.
PRODUCTOS
PRODUCTOS
Delta 2,100 2 4,200 2,100 1 2,100
Sigma 2,750 4 11,000 2,750 2 5,500
Total 15,200 7,600
Costo por kg $20.00 $40.00
Total $304,000.00 $304,000.00 $608,000.00
PRODUCTO
PRODUCCIÓN REQUERIMIENTOS TOTAL PRODUCCION+ REQUERIMIENTOS TOTAL TOTAL
REQUERIDA DE LOS KGS. REQUERIDA DE LOS KGS.
PRODUCTOS PRODUCTOS
Delta 2,000 2 4,000 2,000 1 2,000
Sigma 3,000 4 12,000 3,000 2 6,000
Total 16,000 8,000
Costo por kg $26.00 $50.00
Total $416,000.00 $400,000.00 $816,000.00
SUMAS: $1,424,000.00
PRODUCTO
MATERIA PRIMA A MATERIA PRIMA B
PRIMER SEMESTRE
SEGUNDO SEMESTRE
MATERIA PRIMA A MATERIA PRIMA B


EMPRESA YING YANG, SA DE CV
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
CONCEPTO TOTAL
Delta Sigma Delta Sigma
Reqs. De producción 2,100 2,750 2,000 3,000
Hrs. Reqs. Por producto 4 4 4 4
Total de horas 8,400 11,000 8,000 12,000
Costo por hora $50.00 $50.00 $60.00 $60.00
Total de costo de MOD $420,000.00 $550,000.00 $480,000.00 $720,000.00 $2,170,000.00
PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE



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EMPRESA YIN YANG, S.A DE C.V.
PRESUPUESTO DE CARGOS INDIRECTOS
DEPRECIACION $100,000.00
SUPERVISION 700,000.00
SEGURO 400,000.00 TASA DE APLICACIÓN: $1,576,000.00 = $40.00
MANTENIMIENTO 116,000.00 39,400.00
ACCESORIOS 60,000.00
ENERGETICOS 200,000.00
TOTAL: $1,576,000.00
La
representa el
inventario
final de
articulos
terminados


Siendo este el estado de costo de producción y ventas para que se confirme lo obtenido
en el presupuesto de costo de ventas ya analizado

EMPRESA YING YANG,S.A. DE C.V.
ESTADO DE COSTO DE PRODUCCION Y VENTAS
DEL 1 DE MARZO AL 31 DE MARZO DEL 2012.
COMPRAS NETAS MATERIAS PRIMAS 0.00
mas: INVENTARIO INICIAL DE MATERIAS PRIMAS 0.00
menos: INVENTARIO FINAL DE MATERIAS PRIMAS 0.00
igual a: MATERIA PRIMA UTILIZADA 1,424,000.00
mas: MANO DE OBRA DIRECTA 2,170,000.00
igual a: COSTO PRIMO 3,594,000.00
mas: GASTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN 1,576,000.00
igual a: COSTO TOTAL DE MANUFACTURA 5,170,000.00
mas: INVENTARIO INICIAL PRODUCCIÓN EN PROCESO 0.00
menos: INVENTARIO FINAL PRODUCCIÓN EN PROCESO 0.00
igual a: COSTO TOTAL DE ARTICULOS PRODUCIDOS 5,170,000.00
mas: INVENTARIO INICIAL PRODUCTOS TERMINADOS 296,000.00
menos: INVENTARIO FINAL PRODUCTOS TERMINADOS 241,200.00
igual a: COSTO DE VENTAS 5,224,800.00


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Como puedes observar contabilidad de costos cobra importancia en tu práctica
profesional ya que te ayudará a conocer cómo se calcula el precio de costo de un bien,
que al ser puesto en manos del cliente tendrá un precio de venta, lo cual repercutirá en la
generación de utilidades de la unidad económica.
El costo total de los artículos se determina en el estado de costo de producción y ventas y
la determinación del costo unitario se calcula dividiendo el costo total entre el número de
unidades producidas.
La fórmula para determinar el precio de venta (costo de venta o también llamado costo de
lo vendido) de toda la producción es:
PV= CT +/- MG o MP
Dónde:

PV: Precio de venta
CT: Costo total
MG: Margen de ganancia
MP: Margen de pérdida

A continuación se muestra un ejemplo en donde se muestra cómo obtener un margen de
ganancia:
Empresa: “La preferida, S.A. De C.V”
Giro: Tienda de autoservicio.
Mes: Febrero del 2012.
Datos:
Costo total: $ 100,000.00
Margen de ganancia: 20%

PV= CT +/- MG o MP
MG=$100,000.00 X 20% = $ 20,000.00
PV= $100,000 + $20,000.00 = $ 120,000.00

En este caso se desea saber cuánto ganaría por la venta total de todos sus productos,
dando un margen de ganancia de 20% con base en el promedio que tienen otras
empresas que se dedican a la misma actividad o giro.
Obteniendo una ganancia de $20,000.00 pesos y un precio de venta de $120,000.00

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A continuación se trabaja un ejemplo en donde se calcule el margen de pérdida.

Empresa: “La Fuente, S.A de C.V”
Giro: Gasolinera.
Mes: Marzo del 2012
Para obtener un margen de pérdida se realiza la siguiente operación.
Datos:
Costo total: $ 240,000.00
Margen de pérdida: 5%
PV= CT +/- MG o MP
MG=$ 240,000.00 X 5% = $ 12,000.00
PV= $240,000 - $12,000.00 = $ 228,000.00

En este caso la Gasolinera desea saber el margen de pérdida por la venta total de sus
productos, dando un margen del 5% con base en el promedio que tienen otras
gasolineras.

Obteniendo una pérdida de $12,000.00 pesos y un precio de venta de $228,000.00

Nota: El margen de ganancia o de pérdida depende del giro de la
empresa que se refiere particularmente a la actividad que efectúa cada
unidad económica, por ejemplo: si es una empresa que ofrece artículos
de papelería deberá compararse con otra empresa que desempeñe la
misma actividad, es decir, será un promedio de la empresa con las
demás.
Este cálculo nos permite saber por qué las empresas nos venden un producto más caro o
más barato, ya que los fines de una empresa estriban en la obtención de un lucro o
margen de ganancia, enfocándose en trabajar por arriba del margen de ganancias.

Todas las empresas cuando se establecen e inician operaciones, lo que desean es
competir a través de la creación de productos de calidad y trabajar por encima del punto
de equilibrio, esto les permitirá tomar mejores decisiones para la generación de ganancias
ser competitivos y obtener un posicionamiento en el mercado.

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 Contabilidad administrativa

Esta rama se desprende de la contabilidad de costos y se refiere a la determinación de
los costos y a la ejecución de otros análisis, esto implica no solo determinar el costo del
artículo sino buscar satisfacer las necesidades del cliente para el control administrativo.
Es un sistema de información al servicio de las necesidades de la administración,
con orientación pragmática destinada a facilitar las funciones de planeación,
control y toma de decisiones (Padilla, 2008).
La contabilidad administrativa produce además información de tipo interno para uso de la
administración como:
 Detectar las áreas de la unidad económica que son eficientes de la llamada
cadena de valor y aquellas que no agregan valor
 Reconoce los costos de los diversos productos y así de esta manera buscar ser
líder en su sector
 Control de las operaciones que se efectúan día con día

Esta contabilidad se orienta hacia el futuro basándose en la planeación para así dirigir
acciones enfocadas al porvenir.
Es considerada además un sistema de información opcional a diferencia de la
contabilidad de costos y financiera, cuyo fin está enmarcado en la obligatoriedad de
llevarla a cabo.
No busca determinar la utilidad (monetaria) como lo realiza la contabilidad financiera ya
que considera de mayor importancia datos cualitativos que a los cuantitativos como son
los costos para ser considerados en la toma de decisiones.
En el área de mercadotecnia su principal objetivo es mantener satisfecha la necesidad
de los clientes, por ello la contabilidad administrativa la apoya encargándose de buscar
¿qué productos satisfacen dicho gusto?, también permite abatir costos sin sacrificar la
calidad del producto, para ser más competente.
De forma Interna, es decir, dentro de la una empresa o industria, hay que saber que
actividades generan más valor cuando se producen, por ello se requiere conocer que
actividad genera costos, basados en actividades y mejoramiento continuo.
Al respecto Barfield (2005) señala que existen algunas actividades que no generan valor
agregado, pero son esenciales para las operaciones de los negocios, pero los clientes no
estarían dispuestos a pagarlas de manera voluntaria, a estas actividades se le conoce
como actividades que generan valor agregado al negocio.


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Con el fin de identificar en un sistema de producción e identificar que cada actividad es
importante, se presenta a continuación el siguiente ejemplo en donde se refleja la
aplicación del sistema basado en actividades, el cual permite saber que actividades
generan valor y cuáles no para la empresa, dicho análisis es realizado por un
profesional en contabilidad, este, toma como referencia cuando deseamos conocer cómo
se distribuyen los cargos indirectos considerados como uno de los elementos del costo de
producción basándose en cada actividad durante el proceso de producción de los
artículos.
Ejemplo:
La empresa Calzada León se dedica a la fabricación de calzado, actualmente ofrece tres
líneas de productos: zapatos para caballero, botas y sandalias para dama. El
administrador del negocio desea conocer el costo total de cada línea de producto a fin de
determinar que productos son competitivos y lanzarlos a los mercados internacionales,
para ello se requiere conocer la estructura de la organización que a continuación se
presenta:
Puesto que se requiere conocer todo el proceso de producción, no solo de puestos, sino
también las fases de producción, por ello es importante identificar la estructura general de
la organización.



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Por cada departamento se requiere saber la actividad y el costo de esta, por ello la
contraloría cuenta con la siguiente información de los gastos indirectos de fabricación de
agosto de 2007:
Departamento Actividades
Costo por
actividad
Costo total
Producción
Preparación de la
maquinaria

$ 150.00
$ 1,050.00
 Uso de la
maquinaria
$ 900.00
Almacén y embarques
 Recepción de
materias primas


$ 400.00



$ 650.00
 Embarque de
mercancía
$ 250.00
Ingeniería
 Diseños de
ingeniería
$300.00 $300.00

Para conocer cómo se asigna el costo generador, el cual nos permite medir cada
actividad, es importante realizar las entrevistas, a través del organigrama sabemos
cuántos departamentos integran la empresa y así se asigna el costo de cada actividad y el
costo de cada departamento.
Entrevista 1
Responsable:
 Jefe de producción
Personal que depende del área:
 86 personas en producción (85.7%)
 14 personas en preparación (14.3%)
Actividades que realiza:
 Responsable de efectuar la preparación de las maquinas
 Responsable de la producción del producto

Factor determinante del producto:
 En ambas actividades el jefe de producción opina que el tiempo es el factor que
dispara su trabajo.

En este caso el tiempo es el costo generador el que va a permitir medir las actividades
que realiza esta área.

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Entrevista 2.
Responsable:
 Jefe de almacenes
Personal que depende del área:
 30 personas en recepción (61.5%)
 20 personas en embarques (38.5%)
Actividades que realiza:
 Es responsable de la recepción de materiales
 Es responsable de los embarques del producto
Factor determinante del trabajo:
 En la recepción de materiales lo que dispara el trabajo es el número de
recibos de materiales
 En los embarques lo que dispara el trabajo es el número de envíos

Para esta entrevista el costo generador es el número de envíos y de recibos, el que va a
permitir medir las actividades que realiza esta área.
Entrevista 3.
Responsable:
 Jefe de ingeniería
Personal que depende del área:
 10 personas
Actividades que realiza:
 Es responsable del diseño de los tipos de calzado
Factor determinante del trabajo:
 El disparador del trabajo del departamento de ingeniería es el número de órdenes
de diseño para cada línea de producto.
Para esta tercera entrevista se puede observar que el costo de generador el que va a
permitir medir las actividades que realiza es el número de órdenes es el diseño.

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Todos estos datos son referentes indicativos que permitirán realizar el cálculo del costo
por cada actividad.
 Se utilizaron 1,000 horas mano de obra directa para la producción de 20 pares de
zapatos, 50 pares de botas y 10 pares de sandalias.
 Las horas mano de obra directa para cada par de calzado son:
o 10 hrs para zapatos de caballero
o 15 hrs para botas

5 hrs para sandalias Los costos de materia prima y mano de obra directa son:
Concepto Zapato Bota Sandalia
Mp $ 5.00 $ 20.00 $ 50.00
Mod $ 5.00 $ 15.00 $ 10.00

Las actividades involucradas en el desarrollo del producto son:
1. Recepción de materias primas
2. Diseños de ingeniería
3. Preparación de la maquinaria
4. Uso de la maquinaria
5. Embarques de mercancía

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Adicionalmente se sabe que:
Concepto Zapatos Botas Sandalias
Tiempo de
preparación por
corrida
5 hr 5 hr 5 hr
Tiempo de
operación total
20 hr 30 hr 10 hr
Núm. De recepción
de materias primas
5 recibos 10 recibos 5 recibos
Núm. De órdenes
de ingeniería
2 órdenes 3 órdenes 1 orden
Núm. De envíos 5 envíos 15 envíos 5 envíos
Productos por
corrida
25 50 10
Núm. De corridas
en el mes
1 1 1


Descarga el documento Costeo tradicional y Costo por actividades para revisar
los resultados de los costos por actividades, directos e indirectos, con el fin de
conocer el cálculo de costo por actividades de esta empresa
Este ejemplo permite que compares que el costo que se llevaba a cabo, cuando tú
determinas los costos indirectos, se determinaban usando una tasa global con base en
horas directas de trabajo. Y el sistema basado en actividades, determina calcula sus
costos indirectos midiendo cada actividad de la producción y asignando un costo para
cada una.

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 Contabilidad financiera
La contabilidad financiera abarca el registro de las operaciones de una entidad, las
empresas requieren llevar un control de operación diario y así mostrar la situación
financiera de la empresa y los resultados de operación. Por ello se puede decir que este
tipo de contabilidad es aquella que clasifica y registra las transacciones que afectan a
la entidad económica y que al final se reflejan en lo que denominamos estados
financieros.
En la asignatura de Introducción a la contabilidad conociste algunos estados financieros
como son: el balance general y el estado de resultados. Recordarás que según la Norma
NIF A-3 “Necesidades de los usuarios y objetivos de los estados financieros” establece
que:

Los estados financieros son la manifestación fundamental de la información financiera;
son la representación estructurada de la situación y desarrollo financiero de una entidad a
una fecha determinada o por un periodo definido. Su propósito es proveer información de
una entidad acerca de la posición financiera, del resultado de sus operaciones y los
cambios en su capital contable o patrimonio contable y en sus recursos o fuentes, que son
útiles al usuario general en el proceso de la toma de decisiones económicas.
La contabilidad financiera se rige por una serie de lineamientos denominados Normas de
Información Financiera (NIF), las cuales según Romero (2010) se consideran un marco
conceptual que establece como realizar el reconocimiento contable de las transacciones,
transformaciones internas y eventos que afectan a las entidades para la emisión y
comunicación de información financiera (Romero, 2010).Otra definición que complementa
las actividades de la contabilidad financiera es, un sistema de información orientado a
proporcionar información a terceras personas relacionadas con la empresa, como
accionistas, instituciones de crédito, inversionistas, etc., A fin de facilitar sus decisiones
(Padilla 2008).

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A continuación se muestran los dos tipos de estados financieros básicos, siendo estos los
más conocidos:
Balance general, se ubica para saber cómo se encuentra financieramente la situación de
la empresa en cierto momento, también llamado fotografía de la empresa.

Empresa Corralejo,S.A. de C.V.
Balance general al 31 de Enero del 2012.
ACTIVO
CIRCULANTE
Caja 105,000.00 $
Bancos 49,500.00
Almacén 85,000.00
Clientes 10,000.00
Documentos por cobrar 5,000.00
Deudores diversos 2,000.00 256,500.00 $
FIJO
Terrenos 20,000.00 $
Equipo de oficina 15000
Equipo de reparto 135000
Equipo de transporte 90000
Equipo de cómputo 30000 290,000.00
DIFERIDO
Gastos de instalación 20,000.00 566,500.00 $
PASIVO
CIRCULANTE
Proveedores 100,000.00 $
Acreedores diversos 50,000.00
Iva trasladado 1,300.00 151,300.00
FIJO
Hipotecas por pagar 200000 371,300.00
CAPITAL 195,200.00 $
Julio Vega Santos Jose Barcenas Sanchez
CONTADOR GERENTE


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Recordarás que el estado de resultados te permite saber la utilidad o pérdida en un
periodo.
Empresa Juvenil, S.A. de C.V.
Estado de resultados del 1 al 31 de Enero del 2012.
Ventas 64,700.00 $
Costo de ventas menos: 32,300.00
UTILIDAD BRUTA 32,400.00 $
Gastos de operación:
a)Gastos de venta menos: 10,900.00
b)Gastos de administracionmenos: 14,500.00
c)Gastos financieros menos: 1,300.00
UTILIDAD DEL EJERCICIO 5,700.00 $
Nicolas Perez Adauto Cristina Pacheco Medina
CONTADOR GERENTE

La información que se obtiene de la contabilidad financiera es útil a distintos grupos
como se menciona en la asignatura de Introducción a la contabilidad, estos son:

a) Accionistas o dueños
b) Patrocinadores
c) Órganos de supervisión y vigilancia a corporativos
d) Administradores
e) Proveedores
f) Acreedores
g) Empleados
h) Clientes y beneficiarios
i) Unidades gubernamentales
j) Contribuyentes de impuestos
k) Organismos reguladores
l) Otros usuarios

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Los datos que proporciona la contabilidad financiera son de utilidad a grupos,
enfocándose principalmente a la satisfacción de usuarios externos, dejando
desprotegidos a los usuarios internos de la unidad económica, quienes son los que toman
las decisiones más importantes de la vida del negocio.

En el área de mercadotecnia así como en otras disciplinas del área económico-
administrativa, la contabilidad juega un papel importante porque nos permite obtener
datos como las ventas, el costo de ventas y gastos, que se traducen en una utilidad o
pérdida del ejercicio que servirán para la generación del presupuesto de ventas,
presupuesto de costo de ventas e incluso del presupuesto de gastos así el balance
general nos mostrara el importe de caja que podrá servir para la generación del
presupuesto de efectivo, entre otros .

 Contabilidad estratégica

A partir de los años 80’s hasta nuestros días se han desarrollado filosofías productivas
como “Justo a tiempo” el cual analizaste en la asignatura de Estrategias de distribución,
en donde se trabaja el control de calidad total, la incorporación de tecnología avanzada y
dirección estratégica permitiendo la renovación de la Contabilidad directiva y con ello una
adecuada toma de decisiones a nivel gerencial, en la evaluación de proyectos, etcétera.

Para 1981, Simmonds desarrolla una nueva rama de la Contabilidad gerencial llamada
Contabilidad de dirección estratégica como resultado de una serie de investigaciones
realizadas en Inglaterra (González, 2010).

Según Padilla (2010), la contabilidad estratégica es:
Una disciplina que provee la información necesaria para formular, implementar y
llevar a cabo estrategias para alcanzar una ventaja competitiva. La contabilidad
referida persigue los siguientes aspectos:
 Transmitir información importante que permita de forma adecuada la toma de
decisiones.
 Tomar en cuenta medidas de rendimiento que muestren en conjunto toda la
actividad llevada a cabo en la empresa reflejando una mejora permanente.
 Uso de medidas financieras como no financieras en relación con diversos objetivos
a corto y a largo plazo.
 Obtención de información de manera precisa.

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Unidad 1. Introducción a costos
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Para Sáez, Fernández y Gutiérrez es:

La rama de la Contabilidad de gestión, que suministra información financiera y no
financiera, cualitativa y cuantitativa, dirigida a los distintos niveles jerárquicos de la
Organización, relativa a las variables internas de la empresa con contenido estratégico,
así como a las de su entorno, con el fin de establecer un plan de actuación y su posterior
control (González, 2010).

Dicha contabilidad muestra diferencia de criterios en su forma de realizarse así como en
su desarrollo incluso en las diversas definiciones que generan los autores, las cuales se
presentan a continuación:
a) Proyección del comportamiento del mercado y de los competidores
b) Analizar los costos estratégicos vía el análisis de la cadena de valor
c) Mantenimiento de posición competitiva por parte de la empresa sobre el
conjunto de atributos ofrecidos con el artículo, gusto del consumidor, así como la
oferta que hacen de esos atributos los competidores.

En el área de mercadotecnia para lograr que una organización sea competitiva debe
figurar como líder en el área de costos, contar con una diferenciación que llegue a la
percepción del cliente y tener un enfoque al mercado. Para lograr todo lo antes
mencionado se solicita un sistema de información integral y estratégico que proporcione la
información necesaria para el logro de las necesidades del cliente con el más pequeño
costo en el mercado.



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Los siguientes esquemas muestran la similitudes y diferencias de las diversas disciplinas
de la contabilidad, como observarás las cuatro se apoyan en el sistema de información
contable.
Similitudes

Elaboración propia con base en Padilla (2008) y Barfield (2008)

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Unidad 1. Introducción a costos
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Para el caso de las diferencias que se señalan a la contabilidad de costos, ha creado un
puente en la contabilidad financiera y administrativa, las diferencias que se puedan
marcar se desvanecen cada vez más, pues se articulan entre sí de una red informativa,
las diferencias que se puedan marcar es el fin de cada una o tipo de usuario de esta
información, ya que estas pueden ser internas o externas.
Diferencias

Elaboración propia con base en Padilla (2008)


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A continuación se presenta a través del siguiente esquema la relación existente entre las
disciplinas contables que has revisado en este tema, lo cual te permitirá enlazar que la
información contable es de vital relevancia en una organización, permitiendo identificar su
situación económica la cual se refleja en un balance general y los resultado de operación
que se muestran en un estado de resultados.

Elaborado con base en Barfield (2008)
Si la empresa se dedica a la manufactura, requerirá de la generación de un estado de
costo de producción y ventas donde el resultado obtenido se verá identificado en el
estado de resultados y después en el balance general permitiendo que la contabilidad
administrativa surja para incorporar información de contabilidad de costos, por su parte la
contabilidad financiera necesitara del apoyo de información no monetaria generada en la
empresa de manera interna la cual brindará la oportunidad de analizar y no solo costear
sus productos, sino identificar qué valor agregas o bien en qué momento se elabora,
permitiendo un análisis profundo y especializado que permita no solo costear, además ser

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Unidad 1. Introducción a costos
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más analítico e identificar actividades que agregan valor o bien en que momento elaborar
una mercancía en base a la solicitud de los clientes y buscar una adecuada y correcta
toma de decisiones.

1.1.2 Diferencias entre costo, gasto e inversión

Es importante considerar estas diferencias pues en ocasiones no se logra distinguir la
disparidad entre los conceptos de costo y gasto ya que se considera que ambas implican
salida de dinero, solo que a comparación del término costo, este comúnmente se apega a
lo que se invierte en la producción de un artículo y el término de gasto se relaciona con la
generación de ingresos, características que a continuación se detallan.

 Costo y gasto:

Expertos en la materia consideran que los términos costo y gasto representan lo mismo
más sin embargo:

El costo es considerado una inversión recuperable y el gasto como una
inversión no recuperable

González, (2010) afirma que ambos conceptos significan una inversión
que serán recuperadas cuando sean puestas en las manos del consumidor final.
Considerando que el concepto de costo es amplio, para ello es pertinente presentar las
siguientes percepciones de diversos autores:
 Es el valor monetario de los recursos que se entregan o prometen entregar, a
cambio de bienes o servicios que se adquieren (García Colín, 2010).
 Es el valor adquirido por un bien tangible (producto) al incurrir en una serie de
gastos (González, 2010).
 Es el conjunto de pagos, obligaciones contraídas, consumos, depreciaciones,
amortizaciones y aplicaciones atribuibles a un periodo determinado, relacionadas
con las funciones de producción, distribución, administración y financiamiento
(Ortega Pérez de León, 2010).

Para el término de gasto, presentamos los siguientes referentes conceptuales:
 Es un desembolso no recuperable, que se aplica directamente a los Resultados.
(González, 2010)
 Comprende todos los costos expirados que pueden deducirse de los ingresos. En
un sentido más limitado, la palabra gasto se refiere a gastos de operación, de

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Unidad 1. Introducción a costos
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ventas o administrativos, a intereses y a impuestos (James A. Cashin, 2008).

 Inversión
Cuando se hable del término inversión o cuando se planea un proyecto de inversión, se
trabaja también con el concepto de costo y de sus elementos siendo estos: materia prima,
mano de obra y cargos indirectos de producción de lo que se invierte para elaborar un
producto.
Cuando se habla de gastos, trabajarás con elementos como: gastos de venta, gastos de
administración, gastos financieros y otros, elementos que abordaste en la asignatura de
Introducción a la contabilidad y que aquí retomamos, por ello como futuro mercadólogo
es importante advertir que te será de utilidad identificar que la inversión para un proyecto
implica un capital inicial, entre otros elementos que se contemplan en un plan de ventas,
al igual utilizarás también costos fijos, costos variables, gastos varios e inversión de
capital inicial.

Actividad 1. La información contable y la función de mercadotecnia.

Has revisado a lo largo de este tema las acepciones correspondientes a los tipos de
contabilidad que apoyan el trabajo en el área de mercadotecnia, por ello es
importante reflexionar la relación que mantiene con esta.

1. Participa en el foro de discusión La información contable y la función
de mercadotecnia y reflexiona la siguiente pregunta:
¿Cómo relacionas los elementos que componen la información contable con el entorno
de la mercadotecnia?
2. Recuerda que debes argumentar tus respuestas y si consultaste alguna fuente
para sustentarlas, debes citarla.

3. No olvides revisar la rúbrica de foro, para que tu participación sea tomada en
cuenta, la puedes ubicar en la pestaña de material de apoyo.

Tu participación en esta actividad es muy importante, ya que exponer las ideas que
surgen de las lecturas y de la relación con tus experiencias, enriquece tu conocimiento y
el de tus compañeros(as).

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Costos y presupuestos de mercadotecnia
Unidad 1. Introducción a costos
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Actividad 2. Diferencias y similitudes de los diferentes enfoques de la
contabilidad
Has concluido este tema y con ello revisado las diferentes acepciones que
trabajan las ramas de la contabilidad, siendo estas la financiera,
administrativa, estratégica y de costos.
Con el fin de que identifiques las diferencias entre ellas, y te permita también
relacionar algunos elementos comunes, realiza la siguiente actividad.
1.
Descarga el documento Actividad 1. Diferencias y similitudes.
2. Identifica los elementos que debes diferenciar, para ello apóyate del contenido
que estudiaste en el tema anterior, puedes investigar en otras fuentes, evitando
copy-paste y referenciando la fuente de información que consultaste.
3. Recuerda que estas fuentes de consulta deben ser confiables.
4. Envía tu actividad bajo la nomenclatura CPM_U1_A2_XXYZ, sustituye las letras
por las iniciales de tu nombre.
5. Entrega tu documento en la sección de tareas.

1.2 Clasificación de costos
Es importante que consideres como ya se explicó anteriormente que un mercadólogo
debe conocer la clasificación de los costos de manera amplia pues harás uso de alguno o
varios de ellos a lo largo de tu actividad.
A continuación se presentan tres tipos de clasificación de costos, pues estos varían de a
cuerdo al punto de vista del autor que los trabaje, el que se presenta a continuación
pertenece a (González, 2010).

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Elaboración propia con base en González, (2010)



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 La siguiente clasificación según Armando Ortega Pérez de León corresponde a
(León, 2010).

I. Provenientes de erogaciones aplicables al periodo

II. Provenientes de operaciones superiores a un periodo


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 Clasificación según Noel Ramírez Padilla (2008)





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Elaborado con base en Padilla (2009)
Estas clasificaciones te permitirán tener un panorama general respecto a los costos,
algunos de ellos utilizarás en el área de mercadotecnia como el de los costos fijos y
costos variables, los cuales tienen presencia en cédulas o informes que elaborarás en un
plan de mercadotecnia.
Existe una gran variedad de clasificaciones de costos, puesto que cada autor las estudia y
ordena de acuerdo a su experiencia, para el desarrollo, nos apegamos a la que presenta
el autor Noel Ramírez Padilla el cual trabaja su clasificación en base a la Contabilidad
Administrativa considerándose acorde al área de mercadotécnica ya que no solo utiliza la
Contabilidad financiera sino además la Contabilidad de Costos.
Con el fin de que identifiques la concepción de cada uno de ellos, se presentan a
continuación, siguiendo esta clasificación.

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Unidad 1. Introducción a costos
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1.2.1 Función que los origina
Estos se dividen en:

a) Costos de producción:
Son los que se generan en el proceso de transformar las materias primas en
productos elaborados (Colín, 2010). A su vez subdividen en:
Materia prima: Es el costo de materiales integrados al producto, por ejemplo, la
malta utilizada para producir cerveza, el tabaco para producir cigarros, etc.
(Padilla, 2010).

Mano de obra: Es el costo que interviene directamente en la transformación del
producto, por ejemplo, el sueldo del mecánico, del soldador, etc. (Padilla, 2010).
Por ejemplo los que pertenecen al tiempo que intervienen los individuos que
trabajan de manera específica en la fabricación de un producto o en la
prestación de un servicio (J. Barfield, C. Raiborn y M. Kinney, 2009).

Gastos indirectos de fabricación: Son los costos que intervienen en la
transformación de los productos, con excepción de la materia prima y la mano
de obra directa, como ejemplos están: el sueldo del supervisor, mantenimiento,
energéticos, depreciación, etc. (Padilla, 2010).

b) Costos de distribución o venta:
Son los que se incurren en el área encargada de llevar los productos terminados,
desde la empresa hasta el consumidor (Colín, 2010). Por ejemplo en la publicidad o
comisiones, etc. (Padilla, 2010)
c) Costos de administración:
Son los que se originan en el área administrativa, es decir los relacionados con la
dirección y manejo de las operaciones generales de la empresa (Colín, 2010). Como
son sueldos, teléfono, oficinas generales, etc., (Padilla, 2010).
d) Costos de financiamiento:
Son los que se originan por la obtención de recursos ajenos que la empresa necesita
para su desenvolvimiento (Colín, 2010). Son los que se originan por el uso de
recursos ajenos, que permiten financiar el crecimiento y desarrollo de las empresas.
(Padilla, 2010)

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1.2.2 Momento en que se determinan
Que a su vez están integrados por:
a) Costos históricos:
Son los que se producen en determinado periodo; los costos de los productos
vendidos o los costos de los que se encuentran en proceso (Padilla, 2010) y Colín
(2010) los define como aquellos que se efectúan después de concluido el periodo de
costos.
b) Costos predeterminados:
Son los que se estiman con base estadística y se utilizan para elaborar presupuestos
estimados (Padilla, 2010) y para Colín (2010), son aquellos que se determinan antes
del periodo de costos.
En conclusión podemos señalar que estos tipos de costos, son aquellos que se calculan
antes o durante la producción de un determinado artículo o servicio en forma estimada.
1.2.3 Por su identificación en una actividad, departamento o producto
Los dividimos en:
a) Costos directos:
Estos tipos de costos son los que se pueden identificar o cuantificar plenamente
con los productos terminados o áreas específicas (Colín, 2010). En voz de Padilla
señala que son los que se identifican plenamente con una actividad, departamento
o producto, por ejemplo, el sueldo de la secretaria del personal de ventas, que es
un costo directo para el departamento de ventas, la materia prima que es un costo
directo para el producto (Padilla, 2010).

b) Costo indirecto:
Son aquellos costos que no se pueden identificar o cuantificar plenamente con los
productos terminados o áreas específicas (Colín, 2010).
Para Padilla, es el que no se puede identificar con una actividad determinada. Por
ejemplo: la depreciación de la maquinaria (Padilla, 2010).
Por ejemplo: el sueldo del director de producción respecto al producto o la
depreciación de la maquinaria entre otros.

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1.2.4 De acuerdo con su comportamiento
De acuerdo a la clasificación son:
a. Costos variables:
Son aquellos costos cuya magnitud cambia en razón directa al volumen de las
operaciones realizadas (Colín, 2010). Y para Padilla (2010) se consideran aquellos
que cambian o fluctúan en relación directa con una actividad o volumen dado. Dicha
actividad puede ser referida a producción o ventas: la materia prima cambia de
acuerdo con la función de producción, energía eléctrica, nómina del personal a
destajo y las comisiones de acuerdo con las ventas.

b. Costos fijos:
Estos tipos de costos, son aquellos que están en función del tiempo, o sea, no
sufren alteración alguna, son constantes, aun cuando se presentan grandes
fluctuaciones en el volumen de producción, entre estos tenemos: Alquiler de fábrica,
depreciación de bienes de uso, en línea recta o por coeficientes, sueldo del contador
de Costos, seguros, sueldos y salarios del portero, renta mensual, nómina del
personal de planta, etc. (Colín, 2010)
Otro concepto es el que Padilla ofrece y los señala como los que permanecen
constantes durante un periodo determinado, sin importar si cambia el volumen dado.
(Padilla, 2010)

Dentro de los costos fijos existen dos categorías:

i. Costos fijos discrecionales: Son los susceptibles de ser modificados; por
ejemplo, los sueldos, alquiler del edificio, etc.
ii. Costos fijos comprometidos: Son los que no aceptan modificaciones, por
lo cual también son llamados costos sumergidos; por ejemplo, la
depreciación de la maquinaria.

 Costo semivariable o semifijo:

Están integrados por una parte fija y una variable; ejemplo típico los servicios
públicos, luz, teléfono, etcétera (Padilla, 2010) y para (Colín 2010) se definen como
aquellos que contienen tanto elementos fijos como variables. La parte fija de un
costo semivariable usualmente representa un cargo mínimo al hacer determinado
artículo o uso fijo de un servicio disponible.


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La parte variable es el costo cargado por usar realmente el servicio. Por ejemplo,
la mayor parte de los cargos por servicios telefónicos constan de dos elementos: un
cargo fijo por permitirle al usuario recibir o hacer llamadas telefónicas, más un
cargo adicional o variable por cada llamada telefónica realizada.

1.2.5 De calidad
Los costos de calidad se dividen en:
a) Fallas internas: Son los costos que podrían ser evitados si no existieran
defectos en el producto antes de ser entregado al cliente (Padilla, 2010).

b) Fallas externas: Son aquellos costos que podrían ser evitados sino tuvieran
defectos los productos o servicios. Surgen cuando los defectos se detectan
después que el producto es entregado al cliente (Padilla, 2010). Ejemplos: costo
por reclamación.

c) Evaluación: Son aquellos que se incurren para determinar si los productos o
servicios cumplen con los requerimientos y especificaciones de calidad (Padilla,
2010).

d) Prevención: Son los costos que se incurren antes de empezar el proceso con
el fin de minimizar los costos de productos defectuosos. Ejemplo: costo de
revisión de nuevos productos (Padilla, 2010).


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TAB
Actividad 3. Clasificación de costos bajo diferentes enfoques
Durante el estudio de este tema no solo identificaste su concepción y clasificación de
costos, sino los elementos que clasifica y determina. Por ello el propósito de
esta actividad es identificarlo y determinar a que tipo de costo corresponde.
Para ello realiza la siguiente actividad.

1. Descarga el documento Actividad 2. Clasificación de costos
a. Identifica los conceptos que se enlistan con el tipo de costos que
corresponde.
b. Coloca el nombre en la columna con el mismo nombre, puedes investigar
en documentos independientes a los de esta unidad, recuerda que deben
ser de fuentes confiables y citarlos en tu documento.
2. Envía tu actividad bajo la nomenclatura CPM_U1_A3_XXYZ, sustituye las letras
por las iniciales de tu nombre.
3. Entrega tu documento en la sección de tareas.

Actividad 4. Identificando las diferencias entre costo, gasto e
inversión
Como bien se señala en el subtema de costos, gasto e inversión, tendrás durante tu
práctica relación con ellos, considerando relevante cuentes con la
suficiente claridad su intervención. Para reflexionar al respecto, realiza la
siguiente actividad:
1. Participa en el foro de discusión Identificando las diferencias entre
costo, gasto e inversión y reflexión la siguiente pregunta:
Costos, gastos e inversión
¿Para qué son útiles en el contexto de la mercadotecnia?

2. Puedes investigar para fortalecer tus argumentos, recuerda, si consultas alguna
fuente, estas tienen que ser confiables, así mismo no olvides citarlas.
3. Revisa la rúbrica de foro, identifica los lineamientos que debes respetar para que
tu participación sea tomada en cuenta, la puedes ubicar en la pestaña de material
de apoyo.
Tu participación en esta actividad es muy importante, ya que exponer las ideas que
surgen de las lecturas y de la relación con tus experiencias, enriquece tu conocimiento
y el de tus compañeros(as).

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Costos y presupuestos de mercadotecnia
Unidad 1. Introducción a costos
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1.3 Tendencias actuales de los costos

Hoy en día existen empresas que se mantienen apegadas a los sistemas de costos
tradicionales cuyo fin es determinar el costo de los productos, para conocer la valuación
de inventarios y costo de los productos puestos en manos del cliente.
Existen nuevas tendencias a nivel mundial, las cuales orientan a los sistemas de
manufactura a la fabricación de productos de calidad agregando valor a los productos que
se entregan a los clientes.
Considerando esta evolución, es importante identificar las características del sistema
tradicional de costos en comparación con los sistemas contemporáneos, así como el
beneficio que proporcionan hoy en día, para ello se presenta continuación un cuadro que
nos permite identificar estas diferencias.
Sistema tradicional Sistema contemporáneo
Distribuyen los costos considerando
bases arbitrarias
Distribuyen los costos indirectos con base
en un detonador correcto, la distribución de
costos que corresponde a los productos.
Distribución general
Distribución amplia de los costos
indirectos
Se orienta a determinar el costo de los
artículos, no a propiciar el mejoramiento
Su objetivo es lograr liderazgo en los
costos, incrementando la eficiencia
No permite modificaciones
Está sujeto a ser modificado en base a la
necesidad de los interesados
Utiliza solo indicadores financieros para
evaluar la actuación
Abarca indicadores financieros y no
financieros para efectuar una evaluación
Mínimo apoyo a usuarios internos
Amplio apoyo a usuarios internos de la
empresa

Elaboración propia con base en (Padilla 2010).

Estas nuevas tendencias guardan una estrecha relación con el área de la mercadotecnia
puesto que implica satisfacer de forma amplia las necesidades de los consumidores
potenciales de los productos que no solo buscan el producto en sí, sino la garantía de un
producto con calidad.
Para ello es importante identificar dos elementos de cambio, estos son, los sistemas de
información y las herramientas de negocio para la competitividad, las cuales se
desarrollan a continuación.

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1.3.1 Cambios en los sistemas de información
Una de las principales pautas en las tendencias actuales son los cambios que se generan
en los sistemas de información; en el área de manufactura han surgido tecnologías y
herramientas que propician el impulso de sistemas de manufactura flexible incrementando
la competitividad de las empresas; de igual forma en el área administrativa se han
diseñado diversas tecnologías y herramientas que propician la optimización de la empresa
por lo cual es necesario integrar diversas tecnologías de información en un sistema de
administración de costos, las tendencias que afectan el proceso de producción se basan
en nuevas tecnologías que integran un conjunto de conocimientos y experiencias
aplicadas a la fabricación y diseño de productos y servicios.

Años atrás las empresas ignoraban la administración de los costos, pero hoy día se le ha
dado la importancia que merece. La intensificación de la competencia a nivel mundial y
las nuevas tecnologías han generado que la información que generan los costos sea
considerado un elemento de competitividad.

En estos contextos, la mercadotecnia tiene especial relevancia, puesto que se considera
relevante la disminución de costos sin sacrificar la calidad del producto, por lo cual estos
nuevos sistemas de información tienen el reto de lograr la satisfacción creciente del
consumidor final.

1.3.2 Herramientas de negocios para la competitividad

La gran competitividad que se vive hoy en día, aunada a la globalización ha detonado
cambios en los diversos estilos de la administración de empresa para lograr permanecer
durante varios años. Por lo que se debe restructurar dos áreas contables la administrativa
y la de costos, ante los constantes cambios que experimentan las empresas en su gestión
para ser competitiva.

Estos cambios se le atribuyen a los sistemas de información que propician la contabilidad
de costos y de igual forma a la administrativa, para ello se consideran dos herramientas,
siendo estas:
 Control total de calidad

Filosofía de trabajo que compromete al recurso humano con el mejoramiento continuo, de
manera que al paso del tiempo se logre mejorar la productividad y con ello lograr un
liderazgo para poder competir (Padilla, 2010).

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Unidad 1. Introducción a costos
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Es decir, hoy en día es poco aceptable que una organización a nivel mundial ignore la
cultura de calidad total. Pues más allá de la teoría, esta ha sido utilizada con gran éxito en
empresas que elaboran productos y ofrecen servicios.
 Orientación hacia los clientes
Esta herramienta se caracteriza por saber escuchar al cliente buscando la satisfacción
completa del cliente vía productos o servicios, las has de ubicar en la asignatura de
Calidad global, donde su objetivo es el enfoque centrado en la satisfacción del cliente
potencial. Para ello es de vital importancia que en el área de mercadotecnia se logre la
satisfacción plena del cliente ya que estas nuevas tendencias buscan con ello que se
logre identificar cuando el cliente determina si el producto o servicio ofrecido le
proporciona un valor, que justifica pagar un determinado precio por dicho producto o
servicio (Padilla, 2010).
 El tiempo como factor clave

El tiempo es considerado una variable importante para la toma de decisiones, por
ejemplo: si se quiere vender un titulo de crédito o una acción, saber cuando comprar y
cuando vender es importante para efectuar con éxito la operación.
Ante la fuerte competencia existente, el tiempo forma parte importante y fundamental de
la cadena de valor, ante esto las entidades económicas diseña y llevan acabo actividades
como diseñar, producir, cobrar y vender, buscando reducir el tiempo para lograr pagar sus
deudas a corto plazo (hasta en un año), reducir la cobranza vencida, etcétera. Así como
cubrir circunstancias que entorpezcan la posibilidad de no poder cubrir su deuda en un
tiempo determinado.
 Introducción de nuevas herramientas para los nuevos sistemas de
manufactura y servicios
En este caso se considera el uso de nuevas herramientas para mejorar la manufactura y
servicios que afectan la información del área de costos y de contabilidad administrativa.
Entre las herramientas que más generan cambios están los sistemas de manufactura a
través de software especializado e integrado que permite reducir los inventarios, aumento
de la capacidad de producción, mejorar la calidad del servicio, etcétera. Permitiendo a la
empresa trabajar una ventaja competitiva.

 Desarrollos tecnológicos de los sistemas de información

Los sistemas de información hoy en día se ven trastocados por el desarrollo tecnológico,
permiten a los administradores reducir la gran cantidad de datos que se manejan dando
entrada a una administración eficiente de las empresas. Los sistemas integrados de

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computación para el área de manufactura, incorporan los siguientes elementos (Padilla,
2010):
a) Diseño especializado de productos
b) Sistemas de ingeniería para apoyar pruebas de diseño
c) Elaboración del producto a través del sistema de manufactura
d) Sistema de información que integra factores automatizados

 Justo a tiempo

Este tema lo analizaste ya en la materia de estrategias de distribución, el cual consiste en
buscar el menor tiempo de guarda del inventario para realizar el pedido en el momento
adecuado, para este punto, Padilla (2010) argumenta: es un sistema de manufactura que
consiste en producir una mercancía cuando es necesario y en la cantidad demandada por
los clientes lo que implica insumos en cantidad suficiente y el en momento adecuado.
Permite la reducción de los inventarios en comparación con los sistemas tradicionales y a
su vez se reduce el costo de mantenimiento de inventarios que es considerado como uno
de los más altos en las empresas.
 Costo basado en actividades

Sistema de información que determina cuales actividades agregan valor y cuáles no, con
el fin de que se propicie el mejoramiento continuo (Padilla, 2010).
Esta técnica reduce al mínimo el prorrateo (distribución) de cargos indirectos así como
identificación de gastos de administración y venta entre los diferentes clientes, zonas,
productos, etc.

 El enfoque de funciones cruzadas

La competitividad vuelve a ser elemento central en toda organización, lo vuelve
fundamental que los responsables encargados de generar informes en la empresa
conozcan cada una de las actividades generadas dentro de ella, estas son: producción,
ventas, distribución etcétera. Y a su vez conocer las de cada una de las diferentes
actividades para la elaboración del producto, con el fin de determinar correctamente el
costo de cada una, reconociendo que recursos no agregan valor y en base a los
resultados sean estas eliminadas.

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 Crecimiento del sector servicios

En la función económica de un país el sector comercio y servicios es considerado como el
tercer sector, anterior a este se ubica el sector primario, el cual abarca la actividad
agropecuaria y el siguiente es el sector secundario que se refiere a la actividad
manufacturera.
Hoy en día el sector terciario abarca en su mayoría a la población económicamente
activa. Por lo cual es vital que sistemas de costos y de administración implementen
sistemas que apoyen la planeación, tomas de decisiones y el control administrativo de las
organizaciones.

Actividad 5. Los costos en la actualidad
Has concluido tu tema “Tendencias actuales de los costos”, has podido
corroborar, la importancia de mantener actualizados los procedimientos para
la elaboración, desarrollo y mejora de los costos, con el fin de poner en el
centro del debate dichas corrientes, realiza la siguiente actividad.
1. Participa en el foro los costos en la actualidad, debate sobre la siguiente pregunta:

¿Cuáles son las ventajas del costeo basado en actividades en el área de la
mercadotecnia?

2. Argumenta tus respuestas, puedes consultar fuentes externas a tu unidad, para
fundamentar tu participación, recuerda que estas deben ser serias y confiables,
no olvides citar la fuente.
3. Revisa la rubrica de foro para que tu participación sea tomada en cuenta, esta la
puedes ubicar en la pestaña de material de apoyo.


Autoevaluación


Como parte del repaso al concluir esta unidad, realiza tu autoevaluación, la
cual se encuentra en el listado de actividades.


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Evidencia de aprendizaje. Enfoques del entorno contable de la
mercadotecnia.

Con el fin de que contextualices el estudio de esta unidad y ante todo tengas
oportunidad de ponerlos en práctica, realiza tu evidencia de unidad.

1. Descarga el documento Enfoques del entorno contable de la mercadotecnia.
2. Revisa las instrucciones y desarrolla los puntos que se señalan.
a. Lee cuidadosamente el reporte a detalle
b. Desarrolla los elementos que se señalan
c. Utiliza el documento que descargaste para entregar tu evidencia.
3. Descarga y revisa la escala de evaluación, con el fin de que identifiques los
criterios con los cuales se calificara tu trabajo, este documento lo ubicarás en
el listado de actividades de esta unidad.
4. Guarda tu documento bajo la siguiente nomenclatura: CPM_EU_U1_XXYY,
ingrésalo a tu portafolio, no olvides dar seguimiento a la retroalimentación que
debe de hacerte llegar tu facilitador.


Cierre de unidad
Al término del bosquejo de la función de la contabilidad financiera, de
costos, administrativa y estratégica así como el recorrido por las diversas
clasificaciones de los costos que manejan algunos autores aprendiste que
existen costos que son de mucha utilidad para el profesional de la
mercadotecnia y que serán de gran utilidad cuando se elabora el análisis financiero de la
entidad como es el plan de ventas y la ubicación en el contexto de las tendencias
modernas de los costos las cuales buscan satisfacer de manera significativa los
requerimientos de los clientes.
En la siguiente unidad, trabajarás costos y con ello la función que ejercen en la
mercadotecnia, iniciando los próximos pasos para el desarrollo de un proyecto
mercadotécnico, tomando como base estos elementos.

Autorreflexión
No olvides consultar el Foro, Preguntas de autorreflexión para realizar el ejercicio y
enviarlo a través de la herramienta autorreflexiones, recuerda que también se toman en
cuenta para la calificación final.

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Para saber más
 Si quieres conocer a que se refieren las normas de información financiera (NIF’s)
Se te invita a consultar la siguiente dirección:
http://www.imcp.org.mx/spip.php?article2814
Donde conocerás como se clasifican las normas de información financiera y que
aspectos abarcan.

 Además es interesante que leas el artículo, el costo de marketing para saber las
diferencias entre costo de producción y costo de marketing y que conceptos
aplican para la mercadotecnia generados por la contabilidad financiera, el cual
puedes ubicarlo en la sección de material de apoyo.

Fuentes de consulta

Colín, J. G. (2008). Contabilidad de costos. China. McGraw-Hill Interamericana.
González, C. d. (2010). Costos Históricos. Introducción al Estudio de la Contabilidad y
Control de los Costos industriales. México. Cengage Learning.
León, A. O. (2010). Contabilidad de Costos. México. Limusa.
Padilla, D. N. (2008). Contabilidad administrativa. China. Mc Graw-Hill Interamericana.