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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA


FACULTAD DE INGENIERIA DE PETROLEO, GAS NATURAL Y PETROQUIMICA

ESTUDIO DE MERCADO.

-Luis Rosas Loro
- Luis Ortiz Sandi

1. PROVEEDOR DE MATERIA PRIMA
El nico proveedor de materia prima (gas natural) para nuestro proceso, es la
empresa SAVIA. En SAVIA Per, tradicionalmente, la produccin de gas natural ha
provenido de campos ubicados en el Lote Z-2B, en las cercanas de la provincia de
Talara.

En la siguiente tabla se muestra la produccin de SAVIA durante el ao 2013.

Tabla 1. Produccin de campo de gas natural (MMPC) - 2013.
Zona Departamento Lote Asociado No Asociado Total
Zcalo
Norte
Piura Z-2B 26685 0 26685
Fuente: Anuario Estadstico de Hidrocarburos 2013


A continuacin se presenta la produccin de SAVIA desde el ao 2007 hasta el 2013.

Tabla 2. Produccin de campo de gas natural (MMPC)
Fuente: Anuario Estadstico de Hidrocarburos 2013

Se puede observar que la produccin de gas natural se has mantenido en el orden de
24000 MMPC por ao, por lo cual se asegurara de contar con la suficiente materia
prima para nuestro proceso.


2. COMPETIDOR
Dado que nuestro objetivo es producir un corte medio para luego hacer un blending
con el crudo que produce SAVIA para generar un crudo con un API elevado. Este
nuevo crudo (de alto API) ser comercializado por SAVIA a la Refinera Talara con el
fin de que sta obtenga a travs de los procesos de refinacin, una mayor cantidad de
productos ligeros.

Zona Lote 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Zcalo
Norte
Z-2B 24282.5 24053,7 23891,3 25075,7 23837,3 26650,9 26685
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Por lo mencionado anteriormente, entre los principales competidores, se encuentran
aquellas empresas que venden crudo a las principales refineras del pas,
especialmente Refinera Talara.

En la siguiente tabla se muestra los tipos de crudo procesados por las distintas
refineras del pas.


Tabla 3. Cargas procesadas en las refineras del pas (MBLS) - 2013.
Petrleo
Crudo
Procedencia Total Talara
La
Pampilla
Conchn Iquitos Pucallpa
El
Milagro
Crudo
H.C.T
(ONO)
Varios 13859,6 13859,6 0 0 0 0 0
Crudo
Loreto
(Pluspetrol)
1AB 225,2 220,8 0 4,4 0 0 0
Crudo
Maynas
(Pluspetrol)
8 3133,1 94,2 65,2 0 2565,3 0 408,3
Crudo
H.C.T
(Savia)
Z-2B 5,1 0 0 0 5,1 0 0
Agua
Caliente
(Maple)
31D 43,3 0 0 0 0 43,3 0
Maquia
(Maple)
31B 62,1 0 0 0 0 62,1 0
Crudo
Pacaya
31E 36,2 0 0 0 0 36,2 0
Fuente: Anuario Estadstico de Hidrocarburos 2013

De acuerda a la Tabla 3, se puede observar que en el ao 2013, SAVIA no ha sido
proveedor de Refineria Talara, sin embargo, si ha abastecido a Refinera Pucallpa. Este
proyecto tiene como uno de sus principales objetivos, abastecer de crudo de alto API
(blending) a la Refinera Talara. Se puede notar claramente que nuestros principales
competidores son: Pluspetrol y ONO. Siendo el ms importante Pluspetrol.

En la siguiente tabla se muestra la produccin de crudo de Pluspetrol desde el ao 2007
hasta el 2013 en MBLS.






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Tabla 4. Produccin de Petrleo Crudo de Pluspetrol (MBLS), 2007 - 2013.
Zona Lote 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Selva
Norte
1-AB 9731,5 8233,4 5980,8 6826,3 6440,4 5626,4 5407,3
8 6221,6 5652,3 4976,0 4273,1 3641 3542 3482,7
102 - - - - - - 50.8
Selva
Sur
88 12321,3 11259,7 13355,2 17292 16247,8 16835,7 22938,8
56 - 3667,4 12568,6 12187,5 12773,5 13316,1 13931,2
Fuente: Anuario Estadstico de Hidrocarburos 2013

Se puede notar que en la Selva Norte, Pluspetrol produce petrleo crudo en un promedio
de 6000 MBLS por ao, mientras que en la Selva Sur, produce 16000 MBLS por ao.

3. CAPACIDAD NECESARIA PARA LA PLANTA
De acuerdo a lo mostrado en el cuadro anterior, se puede notar que Pluspetrol
(principal competidor) cuenta con una produccin mayor a 16000 MBLS por ao
(pronosticado), por lo que es necesario instalar una planta que sea capaz de producir
una cantidad de destilado medio que al ser mezclado con crudo de SAVIA, d como
resultado una cantidad mayor 16000 MBLS por ao.