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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA ACADMICA

DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

PROGRAMA SINTTICO

UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO
TOMS Y TEPEPAN

PROGRAMA ACADMICO: Licenciado en Negocios Internacionales.

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de Negocios Internacionales. NIVEL: V

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:
Disea un Plan de Negocios Internacionales, referente a la adquisicin de bienes y servicios extranjeros
indispensables en la operacin de exportacin competitiva.

CONTENIDOS:
I. Panorama General de los Planes de Negocios Internacionales.
II. Anlisis de la empresa.
III. Anlisis del producto / servicio.
IV. Anlisis y seleccin del mercado meta.
V. Anlisis y evaluacin financiera.

ORIENTACIN DIDCTICA:
La metodologa propuesta en esta unidad de aprendizaje es desarrollada bajo el principio del aprendizaje centrado
en el estudiante, quien se responsabilizar de construir su propio conocimiento y reflexionar sobre el mismo, a
travs de actividades como investigacin individual documental en diferentes medios y fuentes, ensayos. La
estrategia central ser el Aprendizaje Basado en Casos, que le permitan obtener las competencias genricas y
especficas consideradas. El profesor asumir funciones de facilitador, orientador y asesor de las actividades
desarrolladas por el estudiante dentro de su proceso de aprendizaje.

EVALUACIN Y ACREDITACIN:
Se aplicar una evaluacin diagnstica por escrito al iniciar el semestre, con el propsito de valorar los
conocimientos previos del estudiante. Adems se tendr una evaluacin formativa que incluye evaluaciones
peridicas y la integracin del portafolio de evidencias. L evaluacin sumativa considerar el resultado final
acumulado de las evidencias consideradas en las unidades temticas, considerando adems un producto
integrador que implique disear un plan de negocios a nivel internacional para un producto o servicio especifico.
Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por:
Evaluacin de saberes previamente adquiridos, durante las tres primeras semanas a partir del inicio del
curso; se evaluar mediante el desarrollo de un caso prctico sobre el diseo de un Plan de Negocios
Internacionales para un producto/ servicio determinado.
Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales o internacionales que tengan convenio
con el IPN.
Movilidad entre las Unidades Acadmicas de la ESCA de acuerdo a la capacidad de atencin.
Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin.

BIBLIOGRAFA:
Alcaraz Rodrguez Rafael. Emprendedor de xito gua de planes de negocio. Editorial McGraw-Hill. Mxico 2006
ISBN 970-10-3082-6
Murcia Daro Jairo. Proyectos, formulacin y criterios de evaluacin. Editorial Alfaomega grupo editor. Mxico
2009. ISBN:978-958-682-750-8
Stutely Richard. Plan de negocios la estrategia inteligente. Editorial Prentice Hall. Mxico 2000. ISBN 970-17-
0370-7
Torres Morales Virgilio. Plan de marketing en la economa digital. Editorial Perfiles mercadolgicos S.A. de C.V.
Mxico 2005. ISBN 15679-9206/91-12-342
Westwood John. Cmo crear un plan de marketing. Editorial Sunday times. Mxico 2001. ISBN 84-7432-858-6


INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA ACADMICA

DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE
COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES SANTO
TOMS Y TEPEPAN
PROGRAMA ACADMICO: Licenciado en Negocios
Internacionales
PROFESIONAL ASOCIADO: En Logstica Internacional
REA FORMATIVA: Terminal y de integracin
MODALIDAD: Presencial
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de
Negocios Internacionales.
TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Terico-
Prctica y
Obligatoria
VIGENCIA: 2011
NIVEL: V
CRDITOS: 6.0 Tepic (4.7 SATCA)

INTENCIN EDUCATIVA
El xito de las transacciones globales se basa en la adecuada planeacin y desarrollo de estrategias viables para
hacer llegar un producto y/o servicio a otros lugares. Es labor importante del Licenciado en Negocios
Internacionales el analizar las cuestiones culturales, econmicas y sociales de una regin especfica para lograr la
aceptacin del consumidor de otro pas. Aqu la importancia en esta unidad de aprendizaje; ya que para lograr una
exportacin en donde la gua sea ganar-ganar, es necesario tener un plan que nos de las herramientas necesarios
para este fin.
Las competencias especificas que desarrollar el estudiante al terminar la unidad de aprendizaje sern:
Identifica la importancia del desarrollo un plan de negocios como detonador del crecimiento de la empresa
en un ambiente global.
Estima el crecimiento de una empresa a nivel internacional en el diseo de un plan de negocios
internacionales.
Determina la eleccin de un producto o lneas de productos encaminados a su comercializacin a nivel
internacional en el diseo de un plan de negocios internacionales.
Selecciona el mercado del producto o lneas de productos para su comercializacin en el diseo de un plan
de negocios internacionales.
Aplica el proyecto de un Plan de Negocios Internacional tomando como base los recursos financieros en su
realizacin.
Esta unidad de aprendizaje se relaciona vertical descendente con las siguientes unidades de aprendizaje del rea
institucional: Comunicacin Oral y Escrita y Tecnologas de Informacin y Comunicacin; en el rea Cientfico
Bsico: Fundamentos de Administracin, Fundamentos de Psicologa Organizacional, Seminario de Investigacin,
Calidad y Teora General de Sistemas, Estadstica Descriptiva e Inferencial, Finanzas Corporativas y
Mercadotecnia y Promocin Internacional. Del rea profesional con: Anlisis de Mercados Internacionales,
Estructura Econmica Internacional, Administracin y Operacin Aduanera, Estudios Regionales de Norte Amrica,
Estudios Regionales de Pacfico Asitico, Medio Oriente y frica, Estudios Regionales de Amrica Latina y el
Caribe, Estudios Regionales de Europa, Inversin Extranjera, Estrategias de Negociacin Internacional. Y Con el
rea terminal y de integracin de forma descendente con: Desarrollo de Habilidades Directivas. Y de forma
horizontal con Anlisis de la Poltica Mundial, Taller de Licitaciones Internacionales, Administracin Estratgica del
Comercio Exterior y Direccin Estratgica Internacional.

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Disea un Plan de Negocios Internacionales, referente a la adquisicin de bienes y servicios extranjeros
indispensables en la operacin de exportacin competitiva.

TIEMPOS ASIGNADOS

HORAS TEORA/SEMANA: 1.0

HORAS PRCTICA/SEMANA: 4.0

HORAS TEORA/NIVEL: 18.0

HORAS PRCTICA/NIVEL: 72.0

HORAS TOTALES/NIVEL: 90.0
UNIDAD DE APRENDIZAJE
REDISEADA POR:
Academia de Comercializacin
Internacional de la ESCA Unidades
Santo Toms y Tepepan.
REVISADA POR:
Subdireccin Acadmica de la ESCA
Unidades Santo Toms y Tepepan.
APROBADA POR: Consejo Tcnico
Consultivo Escolar de la ESCA Unidades
Santo Toms y Tepepan, Presidentes:
C.P. Norma Cano Olea y C.P.C. y M. en
C. Jaime V. Sanchis Cuevas.
AUTORIZADO POR:
Comisin de Programas
Acadmicos del Consejo
General Consultivo del IPN.




Ing. Rodrigo de Jess Serrano
Domnguez.
Secretario Tcnico de la
Comisin de Programas
Acadmicos.
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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de Negocios Internacionales. HOJA: 3 DE 12

N UNIDAD TEMTICA: I NOMBRE: Panorama General de los Planes de
Negocios Internacionales.
UNIDAD DE COMPETENCIA
Identifica la importancia del desarrollo de un plan de negocios como detonador en el crecimiento de la empresa en
un ambiente global.

No.


CONTENIDOS
HORAS AD
Actividades
de docencia
HORAS TAA
Actividades de
Aprendizaje
Autnomo
CLAVE
BIBLIOGRFICA
T P P
1.1

1.2

1.3

1.4

Antecedentes

Qu es un Plan de Negocios

Por qu es necesario elaborar un Plan de Negocios

Metodologas para la elaboracin de un Proyecto de
Comercio Exterior o Plan de Negocios Internacionales

1.0

2.0

2.0

1.0



1B
3B
5B
Subtotales por Unidad Temtica: 6.0

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental sobre los temas de la unidad. Posteriormente, redactar de manera
individual un reporte con lo ms relevante y las conclusiones sobre los conceptos investigados. El
documento debe tener referencias de tres autores como mnimo.
Elaboracin de una lnea del tiempo, que va de los orgenes a la Metodologa para elaborar un Proyecto de
Comercio Exterior o Plan de Negocios Internacionales. Debe incluir los antecedentes, el porqu de la
necesidad de un plan y la metodologa para elaborar un proyecto.
Exposicin por equipo de los resultados de la bsqueda de informacin documental y redactando con ello
un ensayo; con apoyo de las TIC en la presentacin de Power Point, que destaque en ella la lnea del
tiempo y el Plan de negocios internacional. Considerar: dominio del tema, veracidad de la informacin,
capacidad de organizacin de la informacin y creatividad..
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Reporte 40%
Emite juicios de valor, a partir de la descripcin de los aspectos relevantes que sirven de marco terico
para la elaboracin de un Plan de Negocios.
Lnea del tiempo. 20%
Organiza en secuencia lgica de la evolucin y menciona el proceso para llevar un plan de negocios
internacional.
Ensayo y presentacin. 40%
Argumenta los aspectos fundamentales para elaborar un Proyecto de Comercio.








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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Plan de Negocios Internacionales. HOJA: 4 DE 12

N UNIDAD TEMTICA: II NOMBRE: Anlisis de la empresa.
UNIDAD DE COMPETENCIA
Estima el crecimiento de una empresa a nivel internacional en el diseo de un plan de negocios internacionales.

No. CONTENIDOS
HORAS AD
Actividades
de docencia
HORAS T A A
Actividades de
Aprendizaje
Autnomo
CLAVE
BIBLIOGRFICA
T P P
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.9.1
2.9.2
2.10
Constitucin legal.
Misin y visin empresarial.
Antecedentes.
Estructura administrativa.
Polticas.
Instalaciones y otros activos.
Cobertura de riesgos.
Tecnologa.
Cumplimiento de obligaciones.
Jurdicas
Fiscales.
Anlisis FODA
1.0

1.0



1.0
















4.0
3.0
2.0
1.0
1.0

1.0
1.0
1.0
1.0

3.0
3B
4B
5B
Subtotales por Unidad Temtica: 3.0 18.0
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental sobre los temas de la unidad. Posteriormente, redactar un resumen,
de manera individual, que incluya como mnimo 3 conceptos de diferentes autores de los temas tratados y
que considere el desarrollo de las ideas principales y las conclusiones sobre los conceptos investigados.
Realizacin por equipos de la prctica No. 1 Anlisis situacional de la empresa. Que consiste en analizar
la importancia de un plan de negocios en el crecimiento de una empresa en un ambiente global como la
primera parte del plan de negocios. Redactar un reporte, que incluya portada, ndice, introduccin,
contenido del documento, conclusiones y fuentes de informacin.
Exposicin de los resultados de la prctica No. 1. Anlisis situacional de la empresa. En la que se
considere el marco terico referencial, el material utilizado, originalidad, veracidad de la informacin y
dominio del tema, en equipos de trabajo. Derivado de esto, redactar un ensayo.
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Resumen. 30%
Integra la informacin relevante que sirva para el crecimiento de la empresa a nivel global.
Reporte. 40%
Precisa los aspectos necesarios para ubicar el enfoque de un plan de negocios en la empresa.
Ensayo. 30%
Argumenta la organizacin de la empresa global.










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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Plan de Negocios Internacionales. HOJA: 5 DE 12

N UNIDAD TEMTICA: III NOMBRE: Anlisis del Producto/Servicio.
UNIDAD DE COMPETENCIA
Determina la eleccin de un producto o lneas de productos encaminados a su comercializacin a nivel
internacional en el diseo de un plan de negocios internacionales.

No. CONTENIDOS
HORAS AD
Actividades
de docencia
HORAS TAA
Actividades de
Aprendizaje
Autnomo
CLAVE
BIBLIOGRFICA
T P P
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.5.1
3.5.2
3.5.3
3.5.4
3.6
3.7
3.7.1
3.7.2
3.7.3
3.7.4
3.7.5
3.8
3.9
3.10
3.11
3.12
3.13
3.14
3.14.1
3.14.2
3.14.3
3.14.4
3.14.5
3.15
Descripcin.
Proveedores.
Subcontratacin (outsourcing).
Costos de produccin.
Programas de fomento.
Immex
Prosec
Draw Back
Cuenta Aduanera.
Activos fijos.
Activos intangibles.
Patentes.
Marcas
Franquicias.
Licencias.
Copy Right
Proceso productivo.
Inventarios.
Imagen.
Envase y embalaje.
Normas Oficiales.
Investigacin y desarrollo
Control de calidad.
ISO
HACCP
FDA
USDA
Directivas (CEE)
Respaldo al producto o servicio.





2.0











1.0




























2.0
1.0


4.0




2.0
3.0





3.0

1.0



2.0
1B
2B
6C
Subtotales por Unidad temtica: 3.0 18.0


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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Plan de Negocios Internacionales. HOJA: 6 DE 12

































ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental en medios electrnicos e impresos, de manera individual, sobre de
los temas de la unidad. Redactar con ello una sntesis que incluya como mnimo 3 conceptos de diferentes
autores, as como su referencia bibliogrfica de libros especializados en los temas. Compilar la informacin
y las conclusiones sobre los conceptos investigados.
Realizacin por equipos de la prctica No. 2 Anlisis del producto/servicio. Que consiste en el desarrollo
de la segunda parte del plan de negocios. Elegir un producto o lnea de productos, aplicando los puntos
tratados en la unidad temtica. Considerar en el reporte introduccin, desarrollo y conclusin, as como las
fuentes de informacin.
Exposicin de los resultados de la prctica No. 2 Anlisis del producto/servicio en equipos de trabajo.
Considerar el material utilizado, originalidad, veracidad de la informacin y dominio del tema.
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Sntesis 30%
Relaciona las lneas de productos viables para su comercializacin internacional.
Reporte escrito de la prctica No. 2. Anlisis del producto/servicio 40%
Elige un producto o lnea de productos y describe los elementos para su comercializacin internacional.
Exposicin de prctica No. 2 Anlisis del producto/servicio 30%
Argumenta un plan de negocios para lneas de productos para su comercializacin.
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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de Negocios Internacionales HOJA: 7 DE 12

N UNIDAD TEMTICA: IV NOMBRE: Anlisis y seleccin del mercado meta.
UNIDAD DE COMPETENCIA
Selecciona el mercado del producto o lneas de productos para su comercializacin en el diseo de un plan de
negocios internacionales.

No.


CONTENIDOS
HORAS AD
Actividades
de docencia
HORAS TAA
Actividades de
Aprendizaje
Autnomo
CLAVE
BIBLIOGRFICA
T P P
4.1
4.2
4.3
4.4
4.4.1
4.4.2
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14

Descripcin de la industrial.
Participacin nacional.
Seleccin del mercado meta.
Medicin del mercado.
Tamao de mercado.
Valor de mercado.
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Segmentacin de mercados.
Precios, margen y distribucin.
Competencia.
Modalidades de pago.
INCOTERMS
Formalizacin legal de la compra venta.
Logstica.
Mezcla de mercadotecnia y estrategias de penetracin.
Clientes potenciales.
1.0





1.0




1.0
























2.0
1.0
3.0
2.0
2.0

1.0
1.0
2.0
1.0

3.0
2B
4B
6C

Subtotales por Unidad Temtica: 3.0 18.0

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental en medios electrnicos e impresos, de manera individual sobre los
temas de la unidad. Elaborar un mapa conceptual que incluya conceptos de diferentes autores y sus
referencias bibliogrficas; redactar un resumen brece con introduccin, desarrollo y conclusiones. En
equipos de trabajo.
Realizacin por equipos de la prctica No. 3 Eleccin de mercado. Que consiste en la seleccin del
mercado del producto o lneas de productos, mediante el desarrollo de la tercera etapa del plan de
negocios; considerar la elaboracin del informe.
Exposicin de los resultados de la prctica No. 3. Considerando originalidad, veracidad de la informacin y
dominio del tema. Redactando con ello un reporte en equipos de trabajo.
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Mapa conceptual y resumen breve. 30%
Destaca los puntos relevantes de la comercializacin de lneas o productos.
Informe. 40%
Selecciona el mercado para la comercializacin de los productos o lneas de productos.
Exposicin y reporte. 20%
Sustenta la importancia de la seleccin de mercado en un Plan de Negocios Internacional.



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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de negocios internacionales HOJA: 8 DE 12

N UNIDAD TEMTICA: V NOMBRE: Anlisis y evaluacin financiera.
UNIDAD DE COMPETENCIA
Aplica el proyecto de un Plan de Negocios Internacional tomando como base los recursos financieros en su
realizacin.

















No. CONTENIDOS
HORAS AD
Actividades
de docencia
HORAS TAA
Actividades de
Aprendizaje
Autnomo
CLAVE
BIBLIOGRFICA
T P P
5.1
5.2
5.3
5.4
5.4.1
5.4.2
5.4.3
5.4.4
5.4.5
5.5
5.5.1
5.5.2
5.5.3
5.5.4
5.5.5
5.6
5.7
5.7.1
5.8
5.9
5.10
5.11
5.12
5.13
5.14
Informacin histrica financiera.
Experiencia crediticia.
Cifra relevantes.
Comparativos.
Ventas
Utilidades.
Sueldos y salarios.
Participacin de mercado.
Costos de produccin.
Proyecciones.
Inflacin.
Producto Interno Bruto (PIB)
Tasas de inters.
Tipo de cambios.
Costos de capital y oportunidad.
Requerimientos de inversin.
Fuentes de financiamiento.
Internas y externas.
Punto de equilibrio y margen de seguridad.
Flujo de efectivo.
Estados financieros.
Plan financiero anual.
Razones financieras.
Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Retorno
(TIR)
Programa de desarrollo de proveedores.
1.0


1.0




1.0































2.0
1.0
1.0
2.0




2.0




2.0
1.0
2.0

2.0
1.0

2.0
1B
5B
8C

Subtotales por Unidad Temtica: 3.0 18.0

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de negocios internacionales HOJA: 9 DE 12


























ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental de manera individual de los temas de la unidad. Elaborar un cuadro
sinptico y una sntesis breve estructurada en introduccin, desarrollo y conclusiones y que incluya mnimo
tres referencias bibliogrficas.
Realizacin por equipos de la prctica No. 4 Evaluacin financiera. Que consiste en la obtencin de
recursos para la ejecucin del proyecto de comercializacin internacional, as como su aplicacin. Debe
integrar los resultados de las tres prcticas anteriores. Redactar el Plan de Negocios Internacional y la
estrategia para su aplicacin en la empresa seleccionada; incluir introduccin, desarrollo y conclusiones.
Desarrollo de un panel de expertos en el que presente una ponencia ejecutiva sobre el proceso llevado a
cabo del inicio a la ejecucin del proyecto de negocios internacional. Redactar el informe ejecutivo de la
ponencia donde se considere originalidad, veracidad y dominio del tema y la propuesta.
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Cuadro sinptico y sntesis breve 20%
Compila la informacin relevante sobre la obtencin de recursos financieros para el desarrollo de un
proyecto de negocios internacional.
Proyecto de Plan de Negocios Internacional. 50%
Elabora una propuesta de un Plan de Negocios Internacional de acuerdo al desarrollo de las etapas
anteriores.
Informe ejecutivo. 30%
Plantea las estrategias empleadas en el proceso del proyecto de Negociacin Internacional, destacando la
obtencin de los recursos financieros.
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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de Negocios Internacionales HOJA: 10 DE 12

RELACIN DE PRCTICAS

PRCTICA
No.
NOMBRE DE LA PRCTICA UNIDADES
TEMTICAS
DURACIN LUGAR DE
REALIZACIN
1





2






3





4




Anlisis situacional de la empresa (primera
etapa del plan de negocios).
Objetivo: Analizar la importancia de un plan
de negocios en el crecimiento de la empresa
en un ambiente global.

Anlisis del producto/servicio (segunda
etapa del plan de negocios).
Objetivo: Determinar la eleccin de un
producto o lneas de productos
encaminados a su comercializacin a nivel
internacional.

Eleccin de mercado (tercera etapa del
plan de negocios).
Objetivo: Ubicar un mercado para la
comercializacin del producto o lneas de
productos.

Evaluacin financiera (cuarta etapa del
plan de negocios).
Objetivo: Desarrollar el proyecto de un Plan
de Negocios Internacional tomando como
base los recursos financieros.
II





III






IV





V




18.0





18.0






18.0





18.0




Empresa elegida por el
docente o creada para
tal fin.



Empresa elegida por el
docente o creada para
tal fin.




Empresa elegida por el
docente o creada para
tal fin.



Empresa elegida por el
docente o creada para
tal fin.
TOTAL DE
HORAS
72.0
EVALUACIN Y ACREDITACIN:

Es necesario que el estudiante apruebe las prcticas para acreditar la unidad de aprendizaje.
Los descriptores de evaluacin de cada prctica estn contenidos en las unidades temticas correspondientes y
los porcentajes de acreditacin son los siguientes:

Prctica 1: 80%
Prctica 2: 80%
Prctica 3: 80%
Prctica 4: 80%










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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de Negocios Internacionales HOJA: 11 DE 12

PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN

Unidad temtica I. Panorama General de los Planes de Negocios Internacionales 10%
Unidad temtica II. Anlisis de la empresa. 20%
Unidad temtica III. Anlisis del producto / servicio. 20%
Unidad temtica IV. Anlisis y seleccin del mercado meta. 20%
Unidad temtica V. Anlisis y evaluacin financiera. 30%

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por:
Evaluacin de saberes previamente adquiridos, durante las tres primeras semanas a partir del inicio del
curso; se evaluar mediante el desarrollo de un caso prctico sobre el diseo de un Plan de Negocios
Internacionales para un producto/ servicio determinado.
Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales o internacionales que tengan convenio
con el IPN.
Movilidad entre las Unidades Acadmicas de la ESCA de acuerdo a la capacidad de atencin.
Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin.
CLAVE B C BIBLIOGRAFA
1


2


3


4


5




6

7

8
X


X


X


X


X





















X

X

X
Alcaraz Rodrguez Rafael. Emprendedor de xito gua de planes de negocio. Editorial
McGraw-Hill. Mxico 2006 ISBN 970-10-3082-6

Murcia Daro Jairo. Proyectos, formulacin y criterios de evaluacin. Editorial
Alfaomega grupo editor. Mxico 2009. ISBN:978-958-682-750-8

Stutely Richard. Plan de negocios la estrategia inteligente. Editorial Prentice Hall.
Mxico 2000. ISBN 970-17-0370-7

Torres Morales Virgilio. Plan de marketing en la economa digital. Editorial Perfiles
mercadolgicos S.A. de C.V. Mxico 2005. ISBN 15679-9206/91-12-342

Westwood John. Cmo crear un plan de marketing. Editorial Sunday times. Mxico
2001. ISBN 84-7432-858-6

Pginas WEB (Consulta Enero de 2011):

http://www.promexico.gob.mx

http://www.aduanas.gob.mx

http://www.nafin.com
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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE

1. DATOS GENERALES

UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO
TOMS Y TEPEPAN

PROGRAMA ADMICO: Licenciado en Negocios Internacionales NIIVEL: V

REA DE FORMACIN: Institucional Cientfica Bsica Profesional Terminal y de
Integracin

ACADEMIA: Comercializacin Internacional. UNIDAD DE APRENDIZAJE:
Planes de Negocios
Internacionales.

ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO REQUERIDO:
Licenciado en Negocios Internacionales, en
Administracin, Relaciones Comerciales.

2. PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:
Disea un Plan de Negocios Internacionales, referente a la adquisicin de bienes y servicios extranjeros
indispensables en la operacin de exportacin competitiva.

3. PERFIL DOCENTE:

CONOCIMIENTOS EXPERIENCIA
PROFESIONAL
HABILIDADES ACTITUDES
En el rea de comercio
exterior.

Del Modelo Educativo del
I.P.N.
Experiencia de 5 aos en
la profesin y de 1 ao
mnimo en la docencia.
Facilidad de palabra.
Buena diccin.
Liderazgo.
Anlisis.
Manejo de grupos.
Manejo de estrategias
didcticas de acuerdo al MEI.
Construccin de relaciones
comerciales.
Honestidad.
Responsabilidad.
Puntualidad.
Dinamismo.
Compromiso social.
Tolerancia.
Entusiasta.
Respeto.
Para la docencia.

ELABOR REVIS AUTORIZ





LRC Vctor Manuel Maldonado Jurez y
LRC y CI Guadalupe Tllez Flores.
Presidentes de Academias de Asignaturas
Afines de Comercializacin internacional
de la ESCA Unidades Santo Toms y
Tepepan.

M. en C. Nadina O. Valentn Kajatt y
M. en A. Mara Estela Casas
Hernndez
Subdirectoras Acadmicas de la
ESCA Unidades Santo Toms y
Tepepan.
C.P. Norma Cano Olea y
C.P.C. y M. en C. Jaime V. Sanchis
Cuevas
Directores de ESCA Unidades Santo
Toms y Tepepan.

FECHA: 2011