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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE TAMAZUNCHALE


Ingeniería en Gestión Empresarial.

TEMA:
FEMSA Cerveza


INTEGRANTES:





MATERIA:
GESTIÓN ESTRATÉGICA

DOCENTE:
Lic. Alicia Zúñiga Sánchez


SEMESTRE: 7°

TURNO: Matutino 2



Tamazúnchale, S.L.P. a 17 DE SEP. DE 2014.
JOSÉ EDUARDO HERNÁNDEZ GARCÍA
FERMIN HERNÁNDEZ RUBIO
DANIEL DOLORES MATÍAS
JOSÉ DOROTEO HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ



Unidades de Negocio
FEMSA divide sus negocios en los siguientes segmentos.
 FEMSA Embotelladora
 FEMSA Comercio
 FEMSA Cerveza

Principales competidores de FEMSA cerveza en México.

FEMSA cerveza
 Grupo Modelo.
Factores externos de impacto para la industria cervecera

FACTOR ECONÓMICO.
 Condiciones económicas desfavorables (crisis)
En este punto puede afectar en la demanda del producto ya que una baja en la
economía afectaría a los bolsillos de los consumidores y por ende el consumo
del producto sería menor.
 Baja de la demanda
Por la preferencia que tienen las personas con otras marcas de la competencia y
esto afecta negativamente en las ventas del producto.
 La inflación
Un aumento en los precios del producto afecta el consumo que se tiene de este
 Desempleo
Por el bajo ingreso que tienen los consumidores tiende a consumir menos
y afecta negativamente en las ventas de la empresa
Fomento Económico Mexicano S.A.B. de C.V.
 Menor demanda en USA
Esto afectaría en las exportaciones que el grupo hace a estados unidos o las
bajas ventas que se tienen en este país repercuten directamente en el grupo en
México
 Aumento en el costo de la materia prima
Este aumento causaría un incremento en el precio del producto y afectaría el
consumo del producto
 Valor del dólar en los mercados mundiales
Debido a que las acciones que tiene el grupo en Heineken una devaluación del dólar
afectaría fuertemente en la capacidad económica del grupo ya que tiene el 40% de
participación con Heineken.

FACTOR CULTURAL
 La preferencia de los consumidores
 Por las creencias de las personas en los lugares que vende
 Estilos de vida
 Actitud hacia el ahorro.
FACTOR DE LAS LEYES FISCALES

 Cambios en el marco regulatorio en los principales mercados
 Regulaciones o liberaciones gubernamentales
 Cambios en las leyes fiscales
 Legislación antimonopólica
FACTOR AMBIENTAL
 Leyes de protección ambiental
 Cambios gubernamentales en política fiscal y monetaria
 Leyes locales, estatales y federales especiales.
 Escasez del suministro de agua
 Ambiente en las ciudades
 Control de la contaminación
 Reciclaje
LOS COMPETIDORES
 Ubicación de empresas competidoras
 Capacidad de competir con grupo modelo
 Calidad del producto
 Calidad del servicio al cliente
 Precios

FACTOR SOCIAL
 Estilos de vida
 Actitud hacia el trabajo
 Actitud hacia el ahorro
 Responsabilidad social
















Factores:



ECONÓMICO


 Condiciones
económicas
desfavorables (crisis).
En este punto puede afectar en la demanda del producto
ya que una baja en la economía afectaría a los bolsillos de
los consumidores y por ende el consumo del producto
sería menor.

 Baja de la demanda.
Por la preferencia que tienen las personas con otras
marcas de la competencia y esto afecta negativamente en
las ventas del producto.
 La inflación.
Un aumento en los precios del producto afecta el
consumo.

 Desempleo.
Por el bajo ingreso que tienen los consumidores tiende a
consumir menos y afecta negativamente en las ventas de
la empresa
 Aumento en el costo
de la materia prima.

Este aumento causaría un incremento en el precio del
producto y afectaría el consumo del producto.



CULTURAL
 La preferencia de los
consumidores.

El elegir que bebida consumir dentro de un amplio
mercado representa incertidumbre en cuanto al
posicionamiento de una empresa.
 creencias de las
personas en los
lugares que vende.
Depende mucho de la cultura del contexto en el que se
desenvuelven las personas. Muchas personas cuidan
mucho este aspecto y de alguna manera repercute en el
comportamiento de consumo.





LAS LEYES
FISCALES
 Cambios en el marco
regulatorio en los
principales mercados.

Un cambio en este sentido, si repercutiría aunque no en
gran medida, pero sería necesario buscar estrategias de
adecuación para no perder el posicionamiento.
 Regulaciones o
liberaciones
gubernamentales.
Los acontecimientos políticos en México podrían afectar
negativamente nuestras operaciones
 Cambios en las leyes
fiscales.

Repercutiría de alguna manera en las formas de
posicionamiento en base a reglamentación, pero no es tan
grave
 Legislación
antimonopólica.
Si existen nuevos reglamentos comerciales, se va a ver
afectado en el posicionamiento de precios en su mercado.
Eliminando completamente el monopolio.



AMBIENTAL
 Leyes de protección
ambiental.
Esto en lugar de afectar brinda una imagen aceptable para
la empresa pues da a conocer su responsabilidad y el
compromiso con la sociedad y con el medio ambiente.
 Cambios
gubernamentales en
política fiscal y
En estas regulaciones se hacen una serie de cambio en
cuanto el incremento en la oferta monetaria puede hacer
que los agentes económicos aumenten sus compras de
monetaria. bonos, elevando el precio de éstos y reduciendo por tanto
la tasa de interés.
 Control de la
contaminación.
Este aspecto es uno de los rubros que más aqueja a las
organizaciones y que de alguna manera representa las
regulaciones de emisiones contaminantes, porque le
brinda determinado auge a la organización



SOCIAL
 Estilos de vida. El estilo de vida de una persona se expresa en sus
actitudes, intereses y opiniones es algo más que la clase
social o la personalidad; perfila todo un patrón de acción e
interacción con el mundo, denota por completo a la
persona en interacción con su ambiente y de alguna
manera representa su conducta de compra.
 Actitud hacia el
trabajo.
Aspecto que influye de manera directa en el personal,
respecto a las conductas de trabajo.
 Responsabilidad
social.

Punto favorable que debe desarrollar la organización
porque la sociedad reconoce la parte humana de una
empresa.





LOS
COMPETIDO
RES
 Ubicación de
empresas
competidoras
La competencia podría causar una nueva oportunidad para
una reingeniería de estrategias nuevas de abarcar un
mercado, aunque esta ya cuenta con clientes favorables
 Capacidad de
competir con grupo
modelo
Ya están compitiendo ambas empresas. Son fuertes más
sin embargo la ampliación en la entrada de nuevos
mercados ocasionara un aumento competente en uno de
los dos.
 Calidad del producto La calidad de productos influye en la decisión de compra
en el consumidor.
 Calidad de servicio al
cliente
Aspecto importante para que el cliente regrese y se vuelva
fiel en su compra.
 Precios Este tipo de organización en relación con sus productos
son inelásticas a l precio por tanto podría decirse que no
es tan preocupante, pero puede influir de alguna manera
en la decisión de compra.















Análisis competitivo: El modelo de las cinco fuerzas de Porter.

1. Rivalidad entre empresas competidoras.

Su principal y único competidor es Grupo Modelo.
FEMSA Cerveza, fue la tenedora de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, es
parte del duopolio cervecero en México, en donde prácticamente es su único
competidor de Grupo Modelo.
FEMSA en México tiene una participación del 45% del mercado mexicano,
concentrando su volumen de ventas en el norte del país, en donde los productos
de Grupo Modelo son menos consumidos. Su marca más exitosa es Tecate,
aunque FEMSA produce una gran variedad de marcas como: indio, XX-Lager,
Superior, Sol, Carta Blanca, Kloster, entre otras.
Aprovechando el canal de ventas que le proporciona Oxxo, su cadena comercial,
FEMSA distribuye y vende sus productos al mercado doméstico. En 2005
compra la empresa especialidades cerveceras lo que permite incluir la Cerveza
casta al portafolio de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. El 11 de enero de
2010 FEMSA anunció que su consejo de administración llegó a un acuerdo para
intercambiar sus operaciones de cerveza por una participación del 20% de
Heineken International. La transacción está valuada en 7 mil 347 millones de
dólares.
2. Ingreso potencial de nuevos competidores.

Cuando la amenaza de que nuevas empresas entren a la industria es fuerte, las
empresas ya establecidas generalmente fortalecen sus posiciones y llevan a
cabo acciones como reducir los precios, extender las garantías, agregar
características u ofrecer financiamientos especiales para impedir el ingreso de
nuevos competidores.
Cerveza Magna y Beer Lounge de Guadalajara, Jalisco, ambos con los
siguientes estilos: Witbier, Pale Ale, Strong Ale, Brown Ale, Porter, Belgian Abbey
Ale, Stout, India Pale Ale, Christmas Ale y Cerveza de Jamaica. Las cervezas de
fruta coco, mango, zarzamora, fresa, arandano, maracuya y durazno se pueden
degustar directamente en el Beer Lounge de Tlaquepaque.
En la actualidad hay más grupos cerveceros que están tratando de entrar al
mercado de la industria cervecera como lo es la cerveza de marca Duff, y esto
podría romper el duopolio que actualmente existe en México por el manejo de
estos dos grupos de la industria cervecera en México.
Consorcio Cervecero de Baja California (Tijuana Beer) ofrece Tijuana Güera,
Tijuana Morena, Tijuana Brava, Tijuana Bufadora, Tijuana Light y Rosarito
Beach. Cerveza Cosaco, una cerveza roja y una Porter elaboradas por el
artesano Gustavo González se distribuye exclusivamente en barril en lugares
seleccionados en la Ciudad de México.

3. Desarrollo potencial de productos sustitutos.
Muchas de las veces los consumidores optan por consumir otro tipo de bebidas
como los vinos, tequilas, etc. Que les satisfacen la misma necesidad de tomar
una bebida alcohólica y esto ocurre más en las celebraciones de cualquier tipo.
La presencia de productos sustitutos establece un límite al precio que se puede
cobrar antes de que los consumidores cambien al producto sustituto. Estos
límites al precio se equiparan con la ganancia máxima y con una competencia
más intensa entre rivales.
Las cervezas de fruta coco, mango, zarzamora, fresa, arandano, maracuya y
durazno se pueden degustar directamente en el Beer Lounge de Tlaquepaque.

4. Capacidad de negociación de los proveedores.
La capacidad de negociación de los proveedores afecta la intensidad de la
competencia en una industria, sobre todo cuando existe un gran número de
proveedores, cuando sólo existen unas cuantas materias primas sustitutas o
cuando el costo de cambiar la materia prima por otra es especialmente alto.
Las otras 3 unidades de FEMSA, Negocios Estratégicos, Logística y Empaques,
se encargan de satisfacer las necesidades de sus negocios, como latas, envases
y sus respectivos canales de distribución.

5. Capacidad de negociación de los consumidores.

Cuando los clientes son muchos, están concentrados o compran en volumen, su
capacidad de negociación representa una importante fuerza que afecta la
intensidad de la competencia en una industria. Las empresas rivales podrán
ofrecer garantías extendidas o servicios especiales para conseguir la lealtad de
los consumidores siempre que la capacidad de negociación de estos últimos sea
considerable.




Matriz de Evaluación de los Factores Externos (MEFE).

FACTOR EXTERNO PESO CALIFICACIÓN PESO
PONDERAD
O
OPORTUNIDADES
1. Aumento en el costo
de la materia prima.

.08

2

.16
2. La preferencia de los
consumidores.

.11

3

.33

3. Calidad de servicio al
cliente.

.12

3

.36
4. Calidad del producto.
.13

3

.39
5. Precios.
.10

2

.20










FACTOR EXTERNO PESO CALIFICACIÓN PESO
PONDERADO
AMENAZAS
1. Condiciones económicas
desfavorables.

.10

2

.20
2. Baja de la demanda.
.12

3

.36
3. Desempleo.
.09

2

.18
4. Cambios en el marco
regulatorio en los principales
mercados.


.08

2

.16
5. Ubicación de empresas
competidoras.

.07

2

.14

TOTAL

1

2.48