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Introducción

La intermediación Mercantil
Teoría de la Representación
Naturaleza jurídica del contrato de Agencia
El contrato de agencia como se señalo en el punto anterior tiene
su origen en la intermediación mercantil la cual ha sido desarrollado
profundamente por la doctrina internacional como nacional, resaltando
que en diversos países como España, Colombia y Alemania por citar
unos ejemplos, la fgura se encuentra regulada formalmente, sin
embargo en el er! la fgura de la agencia o del contrato de agencia no
se encuentra estipulado en ninguna norma mercantil o civil, empero ello
no simboli"a que dicha fgura mercantil sea ajena al derecho peruano, ya
que la doctrina nacional se ha encargado de suplir este vacío normativo#
$n ejemplo de ello es lo que el tratadista %s&aldo hunds'opf
señala sobre la agencia mercantil( “el agente desarrolla una función de
auxiliar de comercio, dado que realiza una labor destinada a concluir
negocios ajenos o facilitar su conclusión. Evidentemente cumple una
actividad de intermediación poniendo en contacto la oferta y la
demanda. Sin embargo, (! la función del agente va mas all"# debe
crear una nueva demanda, o por lo menos mantener la existente, realiza
una labor de promoción y cooperación y lo $ace en forma interesada,
porque, por regla general su remuneración depender" de los contratos
que logre promover, es decir, del %xito de su gestión&
'
)
Citado por *avier +unds'opf ,endt en el te-to, .ratado de /erecho 0ercantil 1er tomo
del 2nstituto eruano de /erecho 0ercantil en el .ema sobre Contratos de Agencia,
Editorial 3aceta *uridica, 4ima 5661
.al como lo señala el doctor +unds'opf, el agente no solo trabaja
sobre una clientela ya preestablecida por el principal como lo hace en
este caso el comisionista en el contrato de comisión mercantil, sino que
al actuar con independencia, el agente tiene la labor de no solo culminar
los negocios jurídicos con aquella demanda ya e-istente, sino que por el
contrario su actividad va ligada con la gestión y promoción del producto
o servicio para el cual ha sido encomendado, creando así una nueva
demanda o por lo menos mantener la e-istente, tarea que debe ser
efectuada con la mayor diligencia y responsabilidad de un ordenado
comerciante, pues de su gestión depende no solo el benefcio económico
del principal sino tambi7n su retribución económica#
Así mismo se debe resaltar la función de au-iliar de comercio que
cumple el agente, toda ve" que el agenciado o principal al verse
imposibilitado de poder gestionar y promover m8s de un negocio a la
ve" ,es que recurre a un tercero que, promueva, negocie y en
determinados casos concluya negocios por cuenta e inter7s de este#
Encontramos así tambi7n una defnición de *avier +unds'opf
,endt, quien con una concepción marcada por el código de comercio y
la doctrina colombiana respecto a la agencia, señala lo siguiente( 9el
contrato de agencia es el acuerdo de colaboración empresarial mediante
el cual una persona natural o jur(dica (agente! se obliga frente a un
tercero (agenciado! a promover, negociar y eventualmente concluir
negocios por cuenta e inter%s de este, de forma estable, por un periodo
de tiempo que implique permanencia y en una zona geogr")ca
determinada&
*
:o obstante la doctrina colombiana dentro de la concepción de
agente señala otras características adicionales que el doctor +unds'opf
,endt esbo"ó en su defnición que son, las de la habitualidad y
5
2nstituto eruano de /erecho 0ercantil# .ratado de /erecho 0ercantil 1er .omo,
Editorial gaceta *uridica, lima 5661
permanencia, y la "ona geogr8fca, estableciendo que el agente para
desempeñar una labor diligente y fructífera en el negocio, la
permanencia de este debe ser a lo sumo de larga duración, ello porque
las funciones de promoción de los productos o servicios que pueda
ofrecer el agente en el negocio no producen efectos inmediatos en el
mercado, si no que se requiere de un periodo prudencial para que
produ"can los efectos de los trabajos de publicidad o mar'eting y así
poder obtener los benefcios económicos que ambas partes, tanto el
agente como el agenciado buscan, adem8s que no solo se requiere de
tiempo para establecer una mejor relación entre el agente y el
agenciado que siembre la confan"a y las buenas relaciones entre ambos
para un mejor desarrollo del negocio, sino que tambi7n, el agente tenga
un periodo prudencial que le permita recuperar la inversión efectuada en
el negocio ;ya sea un pr7stamo que se hi"o para comprar un local para
efectuar la labor del principal<
ues bien la labor que desarrolla un agente no solo se limita a
esperar en su ofcina las oportunidades de negocio, sino que como
señalo en líneas anteriores debe promover y gestionar el negocio, dicho
de otro modo, efectuar una participación activa en la difusión mediante
la publicidad y el mar'eting del producto o servicio que esta ofertando,
pudiendo organi"ar diversas estrategias de mercadeo y publicidad,
acordar citas con potenciales clientes, enviar muestras del productos a
mercados 9vírgenes= en donde el producto o servicio no tenga un
reconocimiento masivo por parte del consumidor, en otras palabras, el
agente como cualquier otro empresario mas debe promocionar sus
productos y servicios, por ello se dice que el agente comercial desarrolla
una actividad por cuenta ajena pero mediante el ejercicio de una
empresa propia ya e-istente, que por lo general se hace manifesta
mediante la apertura de ofcinas u otros locales para las comunicaciones
con la principal para la cual obra#
Entonces en el contrato de agencia comercial tenemos que
intervienen dos partes por un lado el agenciado o principal aquella
persona natural o jurídica que desarrolla una actividad comercial y que
desea e-pandir sus operaciones de mercado en distintas "onas
geogr8fcas o distintos mercados en los cuales ya opera, ofreciendo
mediante un contrato de agencia bienes o servicios para que estos se
oferten en otros mercados en los cuales tiene poco alcance comercial o
no los tiene, y por otro lado el agente, sea persona natural o jurídica
tambi7n que opera en un mercado de inter7s del agenciado, y que se
encarga de promover, gestionar y eventualmente concluir negocios por
cuenta del principal, entonces “el agente es aquel, que en virtud de un
contrato principal, asume de manera estable y permanente el encargo
de promover, por cuenta de la otra parte, la conclusión de los contratos
en una zona determinada, mediante una compensación proporcional a
la importancia de los negocios con %xito&
+
Entonces de acuerdo a las diferentes concepciones tra"adas por
juristas nacionales e internacionales podemos ensayar una defnición de
la siguiente manera, señalando que el contrato de agencia es aquel por
medio del cual una persona sea natural o jurídica celebra actos de
promoción, negociación y conclusión de negocios de forma
independiente y de manera estable en nombre y en inter7s de otro
denominado principal o agenciado dentro de una "ona geogr8fca o un
mercado determinado por este !ltimo, dicho de otro modo aquella
agente es aquella persona que gestiona, negocia, celebra negocios en
representación y a favor de un tercero quien lo designo para reali"ar
dichos actos#
Elementos del contrato de Agencia
1
0eseguer 3uich, /iego# 90anual de Contratos Comentado=# .omo 22# /istribuidora de
ublicaciones :#C# del er! >#A# 4ima, 566?#
.al como se e-plicó en el punto anterior sobre la naturale"a
jurídica y el concepto del contrato de agencia mercantil queda por
asentada la idea de que el contrato de agencia es aquel por medio del
cual el agente asume de manera permanente e independiente el
encargo de promover, gestionar, y concluir en nombre y en cuenta del
agenciado ;principal<, a cambio de una retribución económica, los
negocios por un periodo dentro de un determinado territorio
Así, con la idea asentada sobre la agencia mercantil podemos
esbo"ar las características que este tipo de contrato detalla dentro de su
estructura#
Prestaciones a cargo del agenciado:
'. ,emuneración.- esta prestación puede darla el agenciado al agente
de manera fja o por comisión, incluso, con la me"cla de ambas#
@especto a la comisión, el agente la recibir8 siempre que gestione con
diligencia un contrato y este se logre llevara a cabo, tambi7n podr8
recibirla por los negocios celebrados sin su asistencia, pero debido a su
gestión promotora#
*. .sistencia e información.- El agente debe proveer de manera
constante de información al agenciado respecto al estado del mercado#
Como contrapartida, el agenciado debe brindarle información y
materiales necesarios, asistencia t7cnica y logística que requiera, tales
como condiciones de venta y entrega, precios, descuentos, pla"os,
mar'eting, nuevos productos y servicios, etc#
Prestaciones a cargo del agente.-
'. /ar0eting y promoción.- El agente no es un elemento pasivo de
ofertas, su función principal es buscarlas para benefciar al agenciado#
4as labores del agente no son aisladas, sino que buscan sintoni"arse a
trav7s de la promoción, a trav7s de los medios de publicidad, conforme
a los convenios con el agenciado#
El agente debe preocuparse por un mercado determinado,
mantenerlo y e-pandirlo, debe incentivar la comerciali"ación de los
productos y servicios del agenciado# 4a promoción es considerada una
obligación fundamental del contrato de agencia, debiendo promover
como propio todos los productos y servicios del agenciado#
El contrato de agencia no implica necesariamente la
representación del agenciado, porque no es indispensable que el agente
realice actos jurídicos en nombre del agenciado# Esta fgura de
representación no es la esencia del contrato, es una facultad que se
agrega para que el agente pueda reali"ar sus gestiones en nombre del
agenciado#
*. .ctuación por cuenta e inter%s del agenciado#A El agente act!a con
autonomía# >in embargo, debe comportarse siempre en inter7s del
agenciado, tratando de obtener la mayor ventaja para 7ste# Ello no
signifca que no corra con algunos riesgos, porque su autonomía implica
que asume los peligros de sus propia gestión, porque su remuneración,
por lo general, depender8 de los negocios que celebre, soportando los
gastos de promoción en caso no concrete alguno#
El agente recibe una remuneración por el negocio celebrado, la
utilidad o la p7rdida que de aquel se deriven corresponden al agenciado,
porque act!a por cuenta de aquel# >i el agente no obra por cuenta de
otro, no se cumple con un requisito esencial de la agencia comercial,
convirti7ndose en uno muy parecido, el de distribuciónB donde 7ste obra
por cuenta propia, asumiendo el riesgo de la venta así como el costo de
la organi"ación para su promoción#
+. Estabilidad o permanencia#A 4a agencia es un contrato de relaciones
obligatorias duraderas que se desenvolver8n por un periodo defnido o a
lo sumo de larga duración# Ello es una de las características m8s
importantes, porque permite crear, no solo una sólida y fructífera
relación, sino que permite que el agente tenga un periodo prudencial
sufciente para recuperar la inversión efectuada# Es importante la
estabilidad porque la promoción e inversión que se reali"a no siempre da
resultados inmediatos en el mercado, por lo que se necesita de un
periodo prudencial para que los esfuer"os publicidad que se realicen
trasciendan#
4a prestación a cargo del agente es continuada, se inicia desde la
celebración del contrato y se e-tiende ininterrumpidamente a lo largo de
7ste# 4a prestación del agenciado es de ejecución diferida ;porque la
comisión est8 supeditada en principio a la celebración de contratos< yCo
periódica ;pagar8 la contraprestación<#
1. 2ndependencia.- El agente nunca est8 en subordinación del agenciado,
siempre es libre de determinar la intensidad y la forma como debe
cumplir su obligación de promoción# Esta característica permite
diferenciarlo del trabajador o incluso del mero representante# Al no estar
ligado a un contrato de trabajo, el agente se e-cluye de toda
subordinación, pues administra libremente su tiempo para reali"ar a su
conveniencia la promoción de sus productos, la b!squeda de clientela e
incluso contratar por su cuenta# 0anteniendo la independencia, se
construye una relación de coordinación entre el agente y el agenciado,
lo cual implica que en el contrato se fjen pautas mínimas#
3. 4olaboración.- 2mplica el compromiso del agente de cooperar para
alcan"ar las metas propuestas por el agenciado y aceptadas
inicialmente por las partes en el contrato#
Cuando hay conDicto de intereses, por lo general se espera que el
agente deje los suyos para satisfacer los del agenciado, siempre que
sean materia del contrato#
5. 6ealtad y buena fe.- El agente debe cumplir con ciertas reglas de
conducta durante la vigencia del contrato y adem8s luego de su
terminación# Esta lealtad debe trascender el periodo de vigencia del
contrato, impidiendo al agente divulgar a terceros asuntos operativos o
de negocios que sean confdenciales y que haya conocido en ra"ón de su
actividad para el empresario#
7. .catamiento de instrucciones.- 3uardando un fr8gil equilibrio, el
agente debe acatar las instrucciones del agenciado, pero manteniendo
su independencia de actuación# El no acatamiento de instrucciones, har8
al agente responsable por los daños y perjuicios que genere su
conducta# 4as instrucciones que se le brinde no deben ser
particularmente rígidas, debido a que responder8n a políticas generales
para reali"ar la promoción de los productos del agenciado, ya que esta
obligación concierne directamente al agente y es sustancial a su
autonomía y no subordinación#
4as instrucciones por lo general tratan sobre el volumen de
negocios, las metas de comerciali"ación esperadas, la cantidad mínima
de ventas y dem8s condiciones del contrato como precios, garantías,
pla"os, formas y tiempos de entrega de mercadería, descuentos
prórrogas, por citar seis ejemplos puntuales#
>in perjuicio de lo e-puesto, el agente podr8 separarse de una
específca instrucción cuando circunstancias favorables y su criterio de
comerciante ordenado y leal permitan ra"onablemente suponer que
obtendr8 mayor benefcio# Este acto queda a ratifcación por parte del
agenciado#
8. ,endición de cuentas.- El agente debe ser trasparente, brindando
información oportuna y completa sobre todas las operaciones reali"adas
en el encargo, remitiendo el porcentaje pactado y adjuntando
información fnanciera fehaciente sobre los ingresos y egresos en su
función al agenciado#
Elementos Aleatorios.-
'. Exclusividad.- :o es un elemento esencial del contrato# >in embargo,
se encuentra en casi todos los contratos comerciales de intermediación,
especialmente en los de agencia# 4a cl8usula de e-clusividad puede no
pactarse, pero si se hace, podría incluir tanto al agente como al
agenciado# En ese sentido, puede contener obligaciones bilaterales, por
lo que tiene una doble función# /e acuerdo a esta cl8usula, en caso de
que el agenciado realice operaciones en la "ona asignada al agente,
directamente o por medio de terceros, le debe a este la comisión sobre
ellas y el agente, con la misma obligación de e-clusividad se debe
abstener de promover productos o servicios similares en dicha "ona
delimitada por el contrato#
*. ,epresentación.- 4a representación es un acto jurídico unilateral y
receptivo y, adem8s, autónomo respecto del acto jurídico por el cual el
representante resulta obligado a ejercer representación, pues el
representado y su representante pueden estar vinculados jurídicamente
por un contrato de prestación de servicios, de mandato, de obra, de
trabajo o cualquier otra relación contractual# Este poder que ostenta el
agente le permite celebrar contratos, hacer descuentos, prorrogar
pla"os, etc#
Regulación jurídica
/entro de la normativa peruana no encontramos dispositivo legal
alguno que regule la agencia comercial, empero dicha fgura ha sido
tratada e-tensamente por la doctrina mediante sus mas em7ritos
juristas nacionales, así +unds'opf E-ebio señala lo siguiente( “En cuanto
a la legislación comparada, no es uniforme la regulación de esta )gura
contractual. .lgunos pa(ses la regulan como una )gura autónoma, como
es el caso de 2talia, .lemania y 9olivia# otros pa(ses, como :rancia y
4olombia, la contemplan como una forma de mandato, $aciendo la
salvedad que en el caso franc%s la doctrina tambi%n diferencia la )gura
del representante comercial de la del agente comercial, considerando el
convenio de representación asimilado al contrato de locación de
servicios y que el caso colombiano, se confunde la )gura del agente
comercial con la del fabricante, concesionario. En Espa;a, dentro del
contrato de agencia se incluye la )gura del corredor y el comisionista,
consider"ndolo adem"s un contrato mixto de prestación de servicios, y
en /%xico, la ley comercial no contempla expresamente la )gura del
agente, considerando, sin embargo, su "rea de estudio dentro de los
derec$os mercantiles, civil y particularmente el laboral&
1
>in embargo sin ir m8s all8 se puede apreciar que en Colombia la
fgura del agente comercial se encuentra normado en el código de
comercio de )EF) que estipula lo siguiente(
.rt. '+'7.- <or medio del contrato de agencia, un comerciante
asume en forma independiente y de manera estable el encargo
de promover o explotar negocios en un determinado ramo y
dentro de una zona pre)jada en el territorio nacional, como
representante o agente de un empresario nacional o extranjero
?
Citado por *avier +unds'opf ,endt en el te-to, .ratado de /erecho 0ercantil 1er tomo
del 2nstituto eruano de /erecho 0ercantil en el .ema sobre Contratos de Agencia,
Editorial 3aceta *uridica, 4ima 5661
o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del
mismo.
3
4a persona que recibe dicho encargo se denomina gen7ricamente
agente#
/e la interpretación literal del precepto normativo líneas arriba se
desprende los rasgos fundamentales que caracteri"an a un contrato de
agencia que son la independencia y la permanencia o habitualidad en el
encargo que un agente desarrolla como repetimos innumerables de
veces, en representación y benefcio del principal#
0ientras tanto el Código Civil 2taliano de )E?5 defne al contrato de
agencia de la siguiente manera( 9or el contrato de agencia una parte
asume de manera estable el encargo de promover por cuenta de otro,
mediante retribución, la conclusión de negocios en una "ona
determinada=
G
/e igual modo la 4egislación Hrancesa establece( 9Es el mandatario
que a titulo de profesión habitual e independiente, sin estar ligado por
un contrato de arrendamiento de servicios, negocia y eventualmente
concluye compras, ventas, arrendamientos, prestaciones de servicio en
nombre y por cuenta de productores, industriales y comerciantes=
El Contrato de Agencia su !i"erencia con #tros
contratos
/urante el desarrollo de la presente investigación se puedo
advertir de la naturale"a jurídica, y elementos de los cuales est8
compuesto un contrato de agencia, sin embargo no podemos estar
ajenos a la distinción que e-iste entre el contrato de agencia con
I
Codigo de Comercio de Colombia de )EF5
G
Codigo Civil 2taliano de )E?5
aquellos contratos que son símiles en cuanto a la labor de
intermediación que se reali"a, a continuación se establecer8 a grandes
rasgos las diferencias e-istentes entre el contrato de agencia y los
contratos de comisión mercantil, de suministro y distribución y el de
mandato#
Con el de Comisión Mercantil.
>i bien es cierto que nuestra legislación no regula el contrato de
agencia como si lo hace el código de comercio de Colombia y la ley
Española por ejemplo, no sucede lo mismo con fgura jurídica del
contrato de comisión mercantil quien tiene su regulación dentro el
código de comercio de )E65, la cual para materia de diferenciación con
el contrato de agencia trabajada por la doctrina peruana, citaremos a
continuación(
.rt. *+7.- “Se reputara comisión mercantil el mandato, cuando
tenga por objeto un acto u operación de comercio, ya sea
comerciante o agente mediador de comercio el comitente o el
comisionista&
7
/e la lectura del dispositivo legal que regula el contrato de comisión,
podemos advertir lo siguiente(
a$ El contrato de comisión mercantil que tiene por objeto el desarrollo
de un acto u operación por parte del comisionista a favor del
comitente, puede ser varios actos, pero que deben estar señalados
e-presamente en el contrato, sin embargo el contrato de agencia
es mucho m8s amplio en relación al objeto que el agente
desarrolla, ya que el agente puede celebrar diversos negocios
jurídicos, en tal sentido la labor del agente no solo se circunscribe
a la celebración de negocios, sino que tiene la función de
F
Codigo de Comercio eruano de )E65
promover, publicitar y crear una nueva demanda al producto o
servicio que est8 introduciendo en el mercado#
%$En cuanto a la independencia, tenemos que en el contrato de
comisión mercantil no es un elemento estructural la
independencia, contrario que si es en el contrato de agencia, esto
a consecuencia de los actos señalados e-presamente en el
contrato de comisión que el comisionista debe cumplir a
cabalidad, y reDejado en el art# 5?J del código de comercio que a
la letra señala(
.rt. *18= En lo no previsto y prescrito expresamente por el
comitente, deber" el comisionista consultarle siempre que lo
permita la naturaleza del negocio (!
8
Kisto de otra manera la independencia con la que act!a un agente
mediante un contrato de agencia, es m8s amplia respecto a la
gestión o administración que ejerce cuando ejecuta el objeto
materia del contrato de agencia#
c$ %tra de las diferencias es que en el contrato de comisión mercantil
el comisionista act!a en nombre propio y en inter7s del comitente
;como en un mandato sin representación<, sin embargo el agente
solo opera en nombre de su agenciado, no interviene a nombre
personal en ning!n negocio jurídico#
d$or !ltimo el comisionista desarrolla su actividad sobre una
clientela pre establecida o pre e-istente no siendo su objeto a
desarrollar nueva clientela ni promover o publicitar el producto o
servicio que oferta, sin embargo el agente trabaja tambi7n con
demanda e-istente y tambi7n la que pueda promover con las
actividades de gestión y publicidad que vaya a reali"ar adem8s
J
2b idem
que, “la relación del comisionista con el comitente es ocasional,
contraria a la del agente con su agenciado, que debe ser, como
$emos visto, permanente, leal, estable y de ejecución continuada,
puesto que sin esta permanencia no se podr" desarrollar una
actividad para promover un negocio&
>
#
Con el de &uministro !istri%ución
@especto al suministro la diferencia la podemos delimitar
sustancialmente en el objeto mismo del contrato, partiendo que en el
contrato de suministro esencialmente e-iste una compra de un bien
para una distribución mediante la reventa del mismo, es así que en
nuestra normativa peruana dicha fgura se encuentra en el código civil
advirtiendo claro que la naturale"a de dicho contrato es netamente
comercial, así el código civil en su art# )6G? señala lo siguiente(
.rt. '5?1= “por el suministro, el suministrante se obliga a
efectuar en favor de otra personas prestaciones periódicas o
continuadas de bienes&
'?
Es así que las partes que intervienen en un suministro son las
siguientes(
a. Suministrante.- 6a parte que se obliga a proporcionar
determinados bienes, que no son de su propiedad, sino que los
adquiere de terceros.
b. Suministrado.- 6a empresa que adquiere y recibe los bienes
del suministrante.
E
isfl Capuñay, %svaldo# 9El Contrato de Agencia=# .rabajo de investigación para la
unidad de osgrado de /erecho y Ciencias olíticas de la $niversidad :acional 0ayor
de >an 0arcos# 4ima, junio 5665
)6
Codigo Civil eruano de )EJI
Entonces de lo detallado líneas arriba se puede deducir que en el
suministro, el suministrado no act!a en representación ni por cuenta del
suministrante como se da en la agencia, mucho menos gestiona o
promueve productos del suministrante para que de la celebración de los
negocios jurídicos que realice el suministrado haya un benefcio
económico para ambos, el suministrado compra bienes del
suministrante para luego revenderlos, obteniendo un benefcio
económico e-clusivamente para 7l, distinto al contrato de agencia en
donde el agente no adquiere para si los bienes del agenciado, para
luego revenderlos, sino que promueve la venta de dichos bienes
proporcionados por al agente y de dicha venta el agente obtiene una
comisión que es la remuneración que obtiene por la labor de agente que
reali"a#
Así tambi7n en el suministro solo se proporciona bienes, mas no
servicios, en cambio en el contrato de agencia el agente se compromete
a promover negocios ;sea de venta de bienes o de servicios< a favor del
agenciado, ya que del 7-ito de los negocios que concluya depender8 su
remuneración#
Con el Mandato
En cuanto a la fgura civil de mandato, las diferencias que se pueden
establecer frente a ella fgura de la agencia como diría +unds'opf
,endt( “la distinción entre el contrato de agencia y el mandato es muy
tenue, por lo que debe ser exigida una delimitación de naturaleza,
efectos y funciones muy precisas&
''
, es así que para establecer las
diferencias e-istente entre ambas fguras nos ceñiremos estrictamente a
las características reguladas que tiene el mandato en el código civil y
por medio de ellos establecer las diferencias e-istentes frente al
contrato de agencia#
))
2nstituto eruano de /erecho 0ercantil# .ratado de /erecho 0ercantil, Editorial
3aceta *uridica, lima 5661
a< El Código Civil de )EJ? señala en su art# )FE6 la defnición de
mandato por cuanto se trata de una obligación de reali"ar uno o
m8s actos jurídicos por cuenta e inter7s del mandante, entonces el
objeto del mandato es desarrollar el acto o los actos que se
señalen e-presamente en el mandato en cuanto con quien o
cuando, donde y aparte de que se debe contratar, distinto al
objeto del contrato de la agencia en donde las operaciones a
reali"ar no indica tiempo, ni personas ni cantidades características
que es mucha m8s abierta a la discrecionalidad del agente ya que
esta dentro de sus funciones de promoción y gestión para el cual
ha sido contratado, adem8s referirnos que el mandato en el código
civil no solo se refere a promover y reali"ar actos de comercio,
sino que establece la celebración de actos jurídicos, sean de
car8cter civil o comercial y puede desarrollarlo cualquier persona a
elección del mandante, sin embargo en el contrato de agencia el
objeto es desarrollar actividades netamente ligadas al comercio,
por eso su car8cter intuito personae que señala que el agente
debe ser una persona natural o jurídica que desarrolle actividades
comerciales en un mercado determinado en el cual el agenciado
quiere introducir sus productos o servicios#
b< Así mismo otra de las diferencias que podemos advertir que el
mandato, por ser tan preciso implica un contrato de duración
determinada, la cual se e-tingue al haberse cumplido los
determinados actos jurídicos, cosa que no sucede con el contrato
de agencia, ya que parte de la gestión y promoción del producto o
servicio que reali"a el agente es desarrollar numerosos actos o
negocios jurídicos, una característica de permanencia en el tiempo
que identifca al labor que desarrolla el agente#
E'TINCI#N !EL C#NTRAT#
Conclusiones
(i%liogra"ía
o Lonivento *imene", *ose Armando A Contratos 0ercantiles de
2ntermediación, 5da# Edición Colombia )EEE#
o %sorio @ui", Maida N Contratos Comerciales, Empresariales y el
Arbitraje, er! junio 5665
o 2nstituto eruano de /erecho 0ercantil A .ratado de /erecho
0ercantil, .omo 222 9contratos mercantiles= Editorial 3aceta *uridica
5661 er!#
o Lravo 0elgar, >idney Ale- N Contratos 0odernos Empresariales,
)EEG 4ima
o omareda /egregori, Cecilia 0aría 4# N El Contrato de Agencia,
)EE? 4ima
o Camacho 4ope", 0aria Elisa A E4 C%:.@A.% /E A3E:C2A
C%0E@C2A4 9An8lisis dentro del conte-to del sistema jurídico
romanoAgerm8nico, en vista de una posible modifcación de su
regulación en Colombia= en @evista EA0ercatoria, Kolumen F :ro#
5, 566J Colombia#
Links Consultados:
o http(CC&&&#juridicas#unam#m-CpublicaClibrevCrevCboletinCcontCGJCart
CartI#pdf
o http(CC&&&#rodrigue"velarde#com#peCpdfClibro5Oparte?Osec1Ocap?#
pdf
o http(CC&&&#mercadotendencias#comCcontratoAdeAagenciaA
comercialC
o http(CC&&&#rimjc#orgC&Cinde-5#phpP
optionQcomOcontentRdoOpdfQ)RidQ)5F