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CASO LATA

1. CLASIFICACION DE LAS PIEZAS FUNDIDAS BAJO EL ENFOQUE DEL
ABASTECIMIENTO ESTRATEGICO
El enfoque de abastecimiento estratégico clasifica los materiales, tanto en lo que
puede representar en lo económico (beneficios) como lo que puede representar en el
abastecimiento en sí y los riesgos a los que se puede estar expuesto.
Clasificamos las piezas fundidas como materiales cuellos de botella, por las siguientes
razones:
El mercado en el que se desenvuelve es oligopolio, existen pocos competidores.
Debido a lo cerrado del mercado el producto es difícil de adquirir, más aún si sabemos
que los proveedores trabajan al máximo de su capacidad de producción.
Por los motivos expuestos es necesario asegurar su abastecimiento mediante la firma
de contratos anuales o por periodos largos de tiempo.
2. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PROVEEDOR DAREGA S.A
VENTAJAS / DESVENTAJAS
Ventaja económica, ya que ofrece menor precio. Según volumen de compra el precio
es flexible.
Ventaja comercial, relación amical del vendedor con el cliente.
-Tener un mayor poder de negociación ya que representa el 80 % de su producción.-
Confía en la calidad del producto que ofrece, pues está dispuesto en brindar piezas a
prueba antes de la compra.
- Cuenta con la misma capacidad técnica que el proveedor SOLUTION S.A.- La
infraestructura de planta es igual a la del proveedor actual.
- Mayor incertidumbre por ser un nuevo proveedor, se desconoce el cumplimiento de
los compromisos a pactarse y del servicio brindado.
- Capacidad de planta a menor escala, posible no respuesta ante una necesidad
mayor del cliente
- Sus principales clientes son empresas pequeñas, no tiene experiencia en
abastecimiento de empresas grandes.
- Se desconoce si cuenta con proveedores de materia prima que puedan cubrir su
producción en caso de desabastecimiento.
- Su principal competidor tiene mayor tiempo en el mercado.

3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PROVEEDOR SOLUTION S.A.
Se tiene conocimiento del servicio ofrecido, hay ya una relación entre proveedor y
empresa.
- Se conoce la calidad de las piezas ofrecidas.
- Historial con el cliente, conoce las necesidades de la empresa
- Reconocimiento, experiencia en el mercado, trabaja con las principales empresas.-
Producción a gran escala.
-Capacidad para atender pedidos más grandes ante un incremento de la demanda.
- Los precios son elevados a comparación de los ofrecidos por DAREGA S.A.
- La incertidumbre generada por los lead times presentados en el último semestre.
- Falta de compromiso del Ejecutivo de cuentas genera desconfianza en el cliente.-
Trabaja al tope de su capacidad.
- Teniendo en cuenta que el costo de la materia prima es del 75 % es muy probable
que al tratar de negociar un mejor precio este no se pueda conseguir.
4. DECISIÓN DE COMPRA:
Si tenemos en cuenta que el objetivo es tener una reducción de costos de producción
mediante aumento de la producción, continuidad en las operaciones y obtención de los
mejores precios en las compras.
Analizando las ventajas y desventajas de ambos proveedores y teniendo en cuenta
que este producto es cuello de botella, consideramos que:
Por el buen trabajo realizado y la confianza que tiene con SOLUTION S.A se debe
negociar a fin de lograr una reducción en los precios ofreciendo mayor volumen de
compra.
El proveedor SOLUTION S.A cuenta con una planta de producción a gran escala, con
capacidad de responder un incremento en la demanda, una situación factible debido a
los objetivos de la nueva directiva.
Para asegurar el lead time, se deberá hacer seguimiento riguroso a las órdenes de
compra, control de inventarios, asimismo teniendo en cuenta que hay solo tres
empresas que brindan este producto el contrato a ser emitido debe contemplar bien
claro fechas de entrega, penalidades por incumplimiento y manejo de stock de
seguridad.
Por otro lado se debe mantener la relación con DAREGA S.A y negociar cantidades
menores y probar pequeños lotes de las piezas ofrecidas a fin de comprobar la calidad
del producto y tener una segunda opción ante cualquier imprevisto en el
abastecimiento de SOLUTION S.A
En conclusión, debemos escoger a SOLUTION S.A por competitividad en el mercado,
por capacidad de producción, experiencia, y fundamentalmente por conocimiento de
nuestras necesidades, sin perder relación con el segundo proveedor a fin de que este
se convierte en un proveedor potencial en los próximos años.