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Perfil Competitivo y de Marketing de Socovesa

La estrategia de marketing de Socovesa como empresa en general y sus divisiones y filiales en el


pas es una estrategia de diferenciacin respecto a la gran cantidad de competidores que existen,
especialmente en el mercado de casas y similares. En este sentido, los proyectos inmobiliarios de
la empresa buscan entregar siempre valor agregado, para justificar entre otras cosas los precios
altos en relacin a otras ofertas. Por supuesto, esto ha sido construido a travs del tiempo, pues
solo as han podido dotar de una imagen de marca fuerte a la empresa, siendo una de las ms
reconocidas y recordadas entre los consumidores del pas, abarcando operaciones de norte a sur,
y por tanto logrando siempre tener una posicin destacada y fuerte en los mercados que participa.
Por ende, el enfoque de marketing y la propuesta de valor es orientado al cliente en donde la
calidad del servicio antes y post venta es un factor fundamental dentro de la estrategia de
diferenciacin, entregando un producto y servicio de calidad al consumidor, lo cual permite crear
una ventaja competitiva en donde los clientes perciben como "exclusivos" y relacionan el servicio y
productos finales con calidad, dotando de valor aadido cada propuesta en los diversos segmentos
de mercado que abarca.
Relacionado a esto, Socovesa participa en todas las etapas del negocio, incluyendo el anlisis de
proyectos, la compra de terrenos, el diseo arquitectnico y urbano, construccin y servicios de
post-venta. Lo anterior, le permite un mayor control sobre los costos y plazos de ejecucin, as
como en la calidad final de las obras.
La compaa tiene una fuerte presencia en la construccin y ventas de primera vivienda, contando
con marcas de alto reconocimiento como Socovesa y Almagro.
Su fuerte posicin de mercado y alta diversificacin en trminos de clientes, productos y
ubicaciones, permite acotar en cierta medida los riesgos asociados al negocio. El amplio volumen
de sus operaciones y estructura permiten cubrir diversos segmentos del mercado en trminos de
precio y, de esta manera, contar con una cartera de proyectos diversificados y poder enfrentar
adecuadamente situaciones de menor demanda.

As, en trminos generales, Socovesa ha construido una imagen de marca consistente y dirigida a
la asociacin de su marca con conceptos como calidad, seguridad, preocupacin por la ubicacin y
diseo de las viviendas, y cercana con los clientes, aspectos que resultan fundamentales a la hora
de tomar los clientes decisiones respecto a la adquisicin de viviendas.
En el grfico siguiente, se aprecia la distribucin en el mapa de los diversos segmentos segn
tamao y precio de la vivienda. Se observa en principio una oferta diversa pero consistente con la
imagen que proyecta la empresa, pues los proyectos se desarrollan en espacios y terrenos con
ubicaciones estudiadas con cuidado, en trminos de proyeccin de crecimiento y acceso a
servicios.






3,000 UF
4,000 UF
5,000 UF
6,000 UF
7,000 UF
8,000 UF
9,000 UF
10,000 UF
11,000 UF
12,000 UF
110 m 130 m 150 m 170 m 190 m 210 m 230 m 250 m
PUERTA DE ALCALA MIRADOR DE LA FRONTERA etapa 2
MIRADOR DE LA FRONTERA etapa 3 BARRIO GERMANIA
ALTOS DEL BOSQUE ECOBARRIO CUMBRES DEL SUR etapa 2
ECOBARRIO CUMBRES DEL SUR etapa 1