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PROMOCIÓN DE VENTAS

1. DEFINICION DE OBJETIVOS:
2. Objetivos generales:
 Lograr el reconocimiento de nuestro producto en un 20% en un periodo no
mayor de dos meses.

a) CONSUMIDORES:

 Promover y visibilizar la producción de productos orgánicos, en este caso de sapolio
eco limpiador.
 Informar al público acerca del nuevo producto eco limpiador sapolio, sus beneficios.
 Estimular las ventas de manera que así incentivamos a los nuevos consumidores a
comprar el producto.
Conseguir la atención de los consumidores a través de sus merchandising del producto eco
limpiador sapolio.
b) DISTRIBUIDORES:

 Diversificar y hacer más competitiva la producción y el comercio de productos
orgánicos
 Diferenciar en el mercado, lanzando un producto orgánico, natural sin tóxicos.
 Conseguir acceso a los diferentes puntos de ventas que logren llamar la atención del
público, demostrando el producto natural que se va lanzar
c) FUERZA DE VENTAS:
 Premiar a los consumidores por su lealtad al producto.
 Incentivar al nuevo cliente con bonificaciones y así elevar el número de ventas.

3. SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

a) Tipo de mercado:
 Según el tipo de cliente, Sapolio pertenece al mercado de consumidores,
en este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso
personal, por ejemplo, la ama de casa que compra un desinfectante para
la limpieza de su hogar.

 Según el punto de vista geográfico, Sapolio está en un mercado
internacional ya que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

b) Objetivos de promoción:

 Lograr que un 30% de consumidores prueben el producto en un tiempo no
mayor de 4 meses.
 Aumentar las ventas en un 30% en un plazo no mayor de 4 meses.
 Ayudar a aumentar la participación del mercado en un 30% en un periodo
que no pase los

c) Condiciones competitivas:

 Sapolio pertenece a Intradevco una empresa peruana dedicada al rubro de
productos de limpieza y que además cuenta con varias marcas como
Dental, Aval, Amor, etc.

 Los principales competidores de Sapolio en la categoría de limpiadores y
desinfectantes son: Clorox y Sc Johnson estas empresas cuentan con
diferentes lineas de limpiadores entre ellos: Bon Bril, Pinesol, Windex y
Pato purific.


HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN:

a) CONSUMIDOR

 Exhibiciones y demostraciones: Un tipo de promoción en el lugar de
venta, en este caso mostrando los beneficios de nuestro producto y lo
que lo diferencia de la competencia.

 Premios: Acompañando al empaque de nuestro limpia todo vendrá
cualquier otro producto de las líneas de Sapolio.

 Sorteo: Por la compra del producto se dará unos cupones que los
consumidores tendrán que llenar con sus datos y depositar en los
lugares autorizados (supermercados) , se sorteara 3 pasajes dobles
para que pasen un fin de semana en Máncora con todos los gastos
incluidos (Pasajes, estadía y comida)



b) DISTRIBUIDOR:
 Descuentos: Reducciones al precio regular de nuestro producto por
compras mayores.
c) FUERZA DE VENTAS:
 Publicidad especializada:
 Enviar promociones dentro y fuera del horario comercial.
 Sembrar marketing viral entre tus clientes potenciales.

4. DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCIÓN DE VENTAS:

a) TAMAÑO DE INCENTIVOS:

b) CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN:

Podrán participar personas mayores de 18 años.
No podrán participar familiares de los trabajadores de la empresa.

c) DURACIÓN DE LA PROMOCIÓN:

La duración del sorteo de los pasajes a Máncora durara un mes, para dar la
oportunidad a los consumidores de no perderse la promoción.
d) CALENDARIO DE LA PROMOCIÓN
e) PRESUPUESTO: TOTAL: S/.40940.8

5. EVALUACIÓN DE RESULTADOS

 Hacer un sondeo a las diferentes zonas de Trujillo para evaluar si existe conformidad o
no en los nuevos vehículos de comunicación que se han aplicado.

 Hacer una encuesta para medir el grado de identificación de nuestro producto a
diferencia de otros productos.

 Realizar una evaluación incógnita, después de aplicada las capacitaciones a todo el
personal.

Influencia de la promoción en su comportamiento de compra:
 Enviar promociones dentro y fuera del horario comercial.
 Sembrar marketing viral entre tus clientes potenciales.
 Ofertas de dos por uno.





UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN




COMUNICACIÓN DEL MARKETING
“PROMOCIÓN DE VENTAS ”

Profesora:
Margot Hervías Figueroa

Alumnos:
Meléndez Rodríguez, Katherine
Serván Díaz, Manuel
Vásquez Alfaro, Brenda
Miranda Mostacero, Nancy

TRUJILLO – PERÚ
2013