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LOS SECRETOS DEL LENGUAJE CORPORAL

En este documental se explican algunos de los diferentes movimientos corporales,


gestos, expresiones faciales y caractersticas de la voz que se utilizan ejemplificndolo
con varios personajes de la vida poltica o del cine, aunque tambin salen algunos
desconocidos.
Comienzan explicando que un ! de la comunicaci"n #umana est compuesto por las
palabras y el $%! restante por la comunicaci"n no verbal. Concretamente el lenguaje
corporal constituye el &&! de la comunicaci"n #umana y la voz el %'!.
C(E)*+
*oder leer el lenguaje corporal es crucial en muc#os aspectos de la vida, y comienzan a
explicarlo comparando a *utin con ,us#. El primero tiene un poder animal, de #ombre
fuerte, camina moviendo los #ombros adelante y atrs y #ace gestos, es muy activo
mientras que el segundo tiene un poder ms tradicional o estadounidense, mueve poco
los #ombros intentando demostrar que est controlado, no gasta energa extra, adems
camina ms rpido, dando zancadas mayores, lo que demuestra ms fuerza y ms poder.
-.uin pasa primero la puerta/ En +riente *r"ximo el primero que pasa la puerta es
guiado por el que pase detrs, lo que demuestra que el segundo es el ganador puesto que
suele poner la mano en la espalda del primero 0ayudndole a entrar1 mostrando que est
al mando, si encima das unas palmadas en la espalda indica dominio, poder.
-Cul es la mejor posici"n/ *ara demostrar la dominaci"n de uno sobre otro #acen uso
de la foto del 0apret"n de manos1. 2a mejor posici"n es la de la izquierda de la foto,
porque la mano derec#a est por encima de la del otro y con el brazo izquierdo se puede
dar una palmada o sujetar el codo del contrario #acindole vulnerable. 3unque se puede
reaccionar de manera que el que est en la peor posici"n puede apropiarse de las manos
del que est en la izquierda de la foto demostrando que l es el lder o tambin pegando
el #ombro a su #ombro para evitar que le sujete el codo por lo inc"modo que sera
#acerlo.
4i estn sentados el ms poderoso tiene la posici"n central, adems si #abla de tal
manera que los que estn a sus lados tengan que inclinarse para entenderle #ace que se
subordine. 3dems explican que la postura con los codos #acia afuera, encorvada o
tener alg5n objeto tapando las partes ntimas da sensaci"n de vulnerabilidad.
3 la defensiva6 a continuaci"n se aclara el significado que pueden tener determinadas
posturas corporales6
7. 8anos detrs de la espalda muestra tranquilidad, sinceridad.
*ero si stas estn frotndose o sujetando una mu9eca con la mano contraria
indica nerviosismo, autoconvencimiento.
:. 4ujetarse al atril o lo que se tenga a mano de manera tensa o negar con la
cabeza denota autodefensa o estar a la defensiva.
%. 4i al afirmar rotundamente algo se ec#a el cuerpo #acia atrs es porque esa
afirmaci"n no es cierta.
;. Cruzar los brazos es sin"nimo de protecci"n.
-.u es normal en una situaci"n y qu es normal para una persona en concreto/ Cada
persona tiene unos gestos particulares, por ello se crean plantillas para describir lo que
es normal para una persona en concreto, pero si lo desconocemos entonces #ay que
pensar en qu es normal en esa situaci"n, qu #aramos nosotros. < si el lenguaje
corporal se sale de la norma puede ser se9al de que no todo va bien.
4e9ales de angustia6 4e dice que los ojos son el espejo del alma, es por esto que si
cubrimos nuestros ojos nos protegeremos cuando tengamos problemas, ser ms
complicado que nos lo detecten.
*ara parecer buena persona existen ciertas poses necesarias6
7. Caminar enderezada
:. *ose remilgada
%. Cruzar los dedos de las manos y ponerlas delante del cuerpo
*ero, -cundo se dieron cuenta de que la imagen era tan importante/
En 7$=> en la campa9a para la presidencia de Nixon y Kennedy se percataron de que el
lenguaje corporal en los polticos era muy importante. > millones de telespectadores
siguieron el primer debate televisado en el que ?ixon acababa de salir del #ospital, se
neg" a recibir maquillaje, y sudaba muc#o lo que le dio un aspecto ms inseguro.
8ientras que @ennedy fue maquillado a lo que #ay que sumar su atractivo fsico. 2a
audiencia de la radio dijo que ?ixon ganaba por muc#o mientras que la de la AB opin"
que @ennedy gan" abrumadoramente.
-C"mo percatarse de unos movimientos corporales preparados/ *or norma general una
postura encorvada significa que nos sentimos amenazados mientras que una erguida y
sacando pec#o indica muc#a seguridad en uno mismo. Cuando los gestos son poco
naturales, el ritmo decae ligeramente, primero se piensa y despus se gesticula, o se
se9ala al p5blico dando a entender que se conoce a muc#a gente cuando en realidad no
conoces a nadie en concreto denota que detrs #ay un preparador personal.
-C"mo debera actuar un vendedor/ Car una imagen visual atractiva, sobre todo cuando
el cliente es alguien del sexo opuesto, ayuda. 2a postura debe ser buena y tener agilidad.
El apret"n de manos debe ser rpido y se debe sonrer, lo cual da autenticidad. Day que
inclinar un poco la cabeza #acia delante para manifestar sumisi"n. 2a personalidad, el
lenguaje corporal, confiar en s mismo y la naturalidad pueden ayudar a conseguir una
venta.
-C"mo no debera actuar/ 4i se frota las manos o se toca a s mismo denota
incomodidad, que se est asegurando o autoconvencindose. Cebe mirar a los ojos y
nunca estar por encima del cliente ya que parecera que se siente ms importante que l,
es decir, si el cliente se sienta, el vendedor deber ponerse a su altura.
(n buen ejemplo de c"mo #ay que actuar es ,ill Clinton6
7. Es simptico, tiene poder y atractivo, que son unos factores carismticos
clsicos.
:. 8otivador, abierto, #abla de cara dando a entender que no tiene nada que
esconder.
%. (n buen orador debe #ablar con el coraz"n.
;. Es autntico y #onesto puesto que #ace los gestos un poco antes de decir lo que
sea que est relacionado con dic#os gestos. 4iente, muestra y despus #abla.
8uc#as personas que salen en los medios se #an delatado por su lenguaje corporal,
como 3ngelina Eolie al mirar a ,rad *itt de manera que se nota un flirteo, antes de que
se supiera que estaban juntos.
*ara considerar a alguien ntegro su cara, cabeza, gestos y cuerpo tienen que estar
alineados cuando #abla. 4i se niega con la cabeza debe ser siempre que se niegue algo,
si se #ace unas veces s y otras no podra estar mintiendo cuando no lo #ace.
4EF32E4 CE *E2GH)+6
7. En +riente #ablan con las caras muy pegadas mientras que en +ccidente es
sin"nimo de buscar pelea.
:. Day que fijarse en el lenguaje corporal para evitar el peligro o poder controlarlo,
por ejemplo en una parada que #aga un polica a un ve#culo6
a. 4i el conductor sale del ve#culo antes de que el agente se lo ordene es
una se9al
b. 4i no acata las "rdenes, dudaI
c. 4i mete las manos en los bolsillos es que est nervioso, esconde algo o
tiene un plan.
d. Dace algo para intimidar al agente, ste no le impone ni tiene autoridad
sobre l.
e. Ca una palmada, este gesto #ace que la sangre fluya, calienta las manos,
indica que alguien va a pelear.
%. Cetectar si alguien lleva un arma6
a. 4i se ladea
b. 4i estira el jersey o camiseta para ensanc#arlo
c. *osicionar la mano como si se fuera a meter en el bolsillo del pantal"n,
con el pulgar mirando #acia arriba
C3)3
*aul EJman compar" expresiones faciales de diferentes pases de todo el mundo para
ver si existan expresiones universales y detect" que expresan emociones6 felicidad,
tristeza, ira, miedo, sorpresa, desdn y asco. Aambin encontr" ms de %>>> expresiones
faciales diferentes.
-.u expresiones comunican competencia/
7. 4onrisa sincera6 da autenticidad
:. 8irada a los ojos
%. Cara estoica
-.u son las microexpresiones/ 3quellas que aparecen rpidamente Kdcimas de
segundoL debido al estado emocional sin que de tiempo a pensar e indican que esa
persona est intentando esconder algo.
-Cules nos delatan/
7. 3l #ablar de lo que se siente la expresi"n facial debe coincidir con el sentimiento
:. 4ubir y juntar las cejas6 sorpresa y miedo a la vez
%. 2as cejas #acia abajo sera estar enfadado.
;. 2lanto falso, lgrimas de cocodriloIal llorar ojos, orejas, nariz y garganta se
interconectan y se excitan, la nariz se #inc#a y gotea, las lgrimas caen, se
tragaI
&. 4i se est pasando un problema debe #aber estrs en la frente.
=. 4i se cierran los ojos suele indicar que se est pensando qu decir, no se est
diciendo lo que se siente
Cuando lo que se dice no concuerda con los gestos se llaman puntos conflictivos,
aunque un punto conflictivo no implica una mentira.
B+M
En ella influyen el tono, el timbre, la velocidad y el ritmo.
2a voz de una mujer afecta a la parte emocional cerebral de un #ombre.
Cuanto ms alto es el tono ms c#illona suena la voz y menor credibilidad se le da.
2os polticos entrenan este instrumento para #acerlo ms atractivo, aunque en ocasiones
bajo alguna emoci"n puede salir su voz original.
Como ejemplo de buen orador ponen a ,aracJ +bama que utiliza la voz para que se
ajuste a su cuerpo y para conseguir gravedad y una respuesta masiva. 2a meloda de su
voz provoca a la gente. 2a cadencia y el ritmo son #ipn"ticos, lleva un comps y tiene
reverberaci"n. Construye la subida de la voz y despus #ace una larga pausa. Aodo ello
le da poder ya que no importa lo que dice puesto que la voz te crea un sentimiento con
lo que dice.
*or otra parte 8cCain tiene su manera de leer un discurso, mirando #acia abajo, las
palabras son importantes para l. 4u voz es nasal, tiene acento, junta muc#o las
palabras, parece un vendedor. Es un #ombre serio que utiliza un sonido sencillo que
concuerda con lo que dice, no intenta cautivar con la voz.
-C"mo sabemos si alguien exagera/
4e puede explotar la pena por ejemplo #ablando ms lento de lo que se suele #ablar,
algo que no debera ocurrir cuando sientes algo verdaderamente. )espirar
profundamente, #ace que la voz salga ms triste. (tilizar muc#as pausas preparndose
para actuar. 2a voz no suena natural. Aragar profundamenteI
3 la mayora de la gente le resulta difcil detectar una mentira s"lo escuc#ando la voz,
#ace falta ver el conjunto cuerpo, cara, voz.
Doy en da existen instrumentos para diseccionar el sonido, se analizan las capas de la
voz ya que est demostrado que el cerebro se comunica con la laringe y a travs de sta
se pueden sacar conclusiones ms exactas.