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¿COMO CONTROLAR A TU JAURIA?

– Capitulo 9
Controlar y/o conocer a un equipo de ventas para el líder de este; no es tarea fácil, se necesita
conocer bien las razas de tus vendedores perros, conocer sus fortalezas y debilidades a la
perfección, para saber cuándo o con qué tipo de prospectos mandarlos; ya que tanto los
vendedores como los prospectos son diferentes.
Los vendedores perros deben estar bien entrenados y controlados, para poderles quitar la
correa cuando se considere adecuado y castigarlos cuando lo merezcan, si un vendedor perro
no tiene una guía se puede volver salvajes, buscando las sobras de otro vendedor.
Conocer todas y cada una de las razas que integra tu jauría te ayudara a motivarlos para que
logren más y mejores ventas, es importante saber qué es lo que motiva a cada raza para así
lograr el éxito en tu jauría, por ejemplo un pit bull le encantan los retos mientras que a un
basset se le debe encaminar o empujar hacia el objetivo dándole buenos prospectos para que
los olfateen y hacer que logren cerrar el trato. De esta forma nos podemos dar cuenta que
cada raza es diferente y es vital conocer sus características para poder controlar tu jauría
encaminándola al éxito.
En tu jauría se necesitan reglas o códigos para controlar su comportamiento, por ejemplo que
cada vendedor perro es responsable de sus actos, que no debes insultar o meterte en el
territorio de un compañero de equipo etc. De esta forma tendrás un control óptimo de tus
vendedores. Un buen líder de una jauría también debe cuidar a sus cachorros o “vendedores
novatos o jóvenes” sabiéndolo llevar paso a paso, para ser un gran vendedor perro; sin
acelerar su proceso de madurez y aprendizaje.
Para lograr construir un equipo de vendedores de alto desempeño, un líder debe motivar a
cada uno de sus perros, motivarlos y controlarlos..
CREENCIA PERRUNA CUATRO FORMAS DE PENSAR DE LOS VENDEDORES PERROS
CAMPEONES.
Los seres humanos tienen una forma de pensar y comportarse diferente a la de un perro por
esta razón un buen vendedor perro debe seguir estas 4 formas de pensar. Un perro nunca se
preocupa por el que dirán, solo le importa la acción que está realizando y encausa su mente de
forma positiva, sin preocupaciones o un estrés que le impida lograr el éxito en lo que está
realizando, y cuando ocurre algo inesperado llegamos a soluciones complejas o difíciles de
entender.
Los perros tienen estas 4 formas de pensar que si se integran cualquier pensamiento humano
pueden llegar a cambiar de manera drástica los resultados en todas las áreas de la vida.
Para ser un vendedor exitoso se debe enfrentar los retos de forma positiva, con la mentalidad
de que lo lograras y que será muy fácil de lograr, tomando en cuenta que no debes tener
miedo a lo que estás haciendo porque tal vez sentiste ese miedo con alguna otra actividad
peor que siempre lograste el éxito, por eso debes usar los éxitos de tu pasado y usarlos en el
presente.
Es importante también controlar las emociones o reacciones que no dejan nuestros errores o
fracasos, pensado que el problema viene por cosas externas fuera de tu control, es decir
cambia el enfoque de culpa y ubícalo lejos de ti.
Un vendedor que disfruta sus victorias como un niño es un vendedor satisfecho, un vendedor
que logro su cometido u objetivo; nunca debes minimizar tus victorias o dejar que alguien las
haga menos, esta son siempre únicas y son lo mas preciado de un vendedor.