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HEINEKEN

Heineken (Heineken Brouwerijen) es un fabricante de cerveza holands establecido en


1864. Heineken es duea de ms de 130 cerveceras en ms de 65 pases, con ms de 62
mil empleados.
Con una produccin de 121 mil 800 millones de litros de cerveza por ao, Heineken est
clasificada como la tercera empresa fabricante de cerveza del mundo. Junto con Corona,
Heineken es una de las marcas importadas de cerveza ms consumidas en Estados
Unidos.
CERVECERA CUAUHTMOC MOCTEZUMA
Con ms de 110 aos de trabajo, Cervecera Cuauhtmoc ha sido considerada como
pionera en la industria cervecera nacional, es sustento directo para miles de familias en
todo el pas y generadora de aproximadamente 90 mil empleos indirectos.
Motivos u objetivos principales para decidir negociar
* Heineken, conocida como la tercera cervecera ms importante internacionalmente, ha
comprado ms de 130 cerveceras a lo largo del mundo. No es raro que el grupo
Cuauhtmoc Moctezuma haya llamado su atencin ya que sus marcas son reconocidas
mundialmente.
* Grupo Cuauhtmoc Moctezuma es parte de FEMSA. Las utilidades de FEMSA son ms
determinadas por la cadena de OXXO y los refrescos Coca-Cola, siendo la cerveza lo que
generaba menos participacin en su utilidad.

* Acuerdos logrados (descripcin de la negociacin).
* Intercambio de acciones y venta del negocio de cerveza a la holandesa Heineken
por 7 mil 347 millones de dlares.
* El acuerdo consiste en un intercambio de acciones por medio del cual FEMSA se
desprende de su subsidiaria cervecera (Cuauhtmoc Moctezuma) por una participacin
de 20% de acciones en el grupo Heineken.

* Resultados obtenidos para ambas partes.
* Heineken se ha convertido en un nuevo gigante cervecero con capacidad para producir
ms de 20 mil millones de litros anuales de la bebida de grupo Cuauhtmoc Moctezuma
* Un aumento de la flexibilidad operativa y financiera de FEMSA, permitindoles enfocar
su atencin y recursos en las atractivas oportunidades de crecimiento de Coca-Cola y
Oxxo.
* FEMSA aliviar su deuda que tena por dos mil 100 millones de dlares, asumido por
Heineken.
* FEMSA podr abrir mil 200 establecimientos ms de OXXO.
* La competencia cervecera internacional dificultaba la operacin de FEMSA, y frenaba la
expansin de las dos reas que le son ms rentables. Ahora, adems de que Heineken
ha asumido sus deudas, y que se encargar de manejar sus cerveceras, FEMSA podr
concentrarse en sus negocios ms exitosos como son los oxxos.
JOINT VENTURE
Joint venture es una Alianza Estrategica entre dos o ms empresas que ofrece la
oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo
barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir ms eficientemente
en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creacin de empresas
conjuntas para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes
inversiones y de un know-how especfico del pas en el que se intenta entrar (para
lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y
el otro aquel que pretende introducir sus productos).
Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compaas para
realizar empresas conjuntas. Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos de
los proyectos que estaran ms all del alcance de una sola empresa. Son muy
importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad
de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportar
beneficios a largo plazo.
El ejemplo mas Claro de un Joint Venture es Sony Ericsson

Sony es una empresa lider en el mercado de los electronicos para consumidor, sin
embargo a mediados de los 90s intento entrar en el mercado de la Telefonia Celular con
un resultado desastroso, fue entonces cuando uni fuerzas con Ericsson una empresa con
amplio conocimiento en el sector de las telecomunicaciones. Fundando asi: Sony
Ericsson una empresa especializada en la produccion de Equipos Celulares equipados con
componentes Ericcson y dotados de software y funciones patentadas por Sony (Walkman)
Todo esto se logra a travs de la mejora e investigaciones conjuntas, ya que una Joint
venture es una alianza a largo Plazo.

As que si eres un pequeo o mediano empresario, busca un compaero de aventura
nete a las miles de Joint Ventures que existen actualmente, no por nada pregona el
dicho que LA UNIN HACE LA FUERZA.