8/5/2014 Martha Alles

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Consultora
Seleccin
Headhunting
Mtodo de seleccin de personas basado en la realizacin de una investigacin acerca de los mejores
profesionales del mercado que ocupan puestos similares al que se desea cubrir en la organizacin que lleva
a cabo la bsqueda, la cual usualmente se realiza entre las compaas que tienen un estilo de gestin similar
a la demandante.
El mtodo incluye el posterior llamado a los candidatos detectados, para ofrecerles participar en un proceso
de seleccin.
MAS INFO
Seleccin de Personal
Nos especializamos en procesos de alta complejidad y confidencialidad donde nuestra experiencia es
requerida.
Realizamos procesos de seleccin de personas basados en la siguiente premisa:
Cuando una seleccin es realizada profesionalmente su resultado es del tipo ganar-ganar: gana la empresa
contratante y, al mismo tiempo, la persona seleccionada.
MAS INFO
ACM Search
Diseo a medida de la organizacin, en funcin de la posicin y las competencias requeridas en cada caso.
Pasos de la metodologa:
Relevamiento de las necesidades del cliente (perfil de la bsqueda).
Primera seleccin de antecedentes.
Preentrevista telefnica.
Entrevista grupal con candidatos con la presencia del cliente (ACM).
Seleccin del finalista.
MAS INFO
Ms servicios de seleccin
En todos los servicios Headhunting, Seleccin de personal, ACM Search, Apoyo en seleccin interna y
externa los apoyamos en el diseo de los procesos y herramientas para su utilizacin interna.
Psicotcnicos
Evaluaciones e informes sobre casos especficos. Una empresa los podr utilizar frente a cualquier
circunstancia en la que se desee evaluar a un colaborador actual o futuro para la organizacin.

8/5/2014 Martha Alles
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La mirada de Martha Alles | Notas | Liderazgo
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Las competencias ms importantes de un lder en la
actualidad
Por Martha Alles (*)
A la expresin liderazgo del siglo XXI se le ha dado diferentes definiciones, incluso connotaciones de tipo poltico. No
obstante, la idea es muy interesante y debe ser analizada. Las organizaciones necesitan pensar y definir el estilo de
liderazgo que cada una necesita de cara al 2020. La mayora de los planes estratgicos se estn elaborando, como
mnimo, con un horizonte al 2020, algunos tambin hasta el 2025 e, incluso, 2030.
Para la elaboracin de la Nueva Triloga, que se public entre los aos 2009 y 2010, se consideraron las competencias
ms frecuentemente elegidas por las organizaciones en funcin de sus planes estratgicos. Dentro de ellas, se han
seleccionado como competencias especficas gerenciales las siguientes:
MAS INFO
Gestin del Conocimiento
La Mirada de Martha Alles +INFO sobre Recursos Humanos, Management y Liderazgo
Diplomado II en Gestin por competencias - >> 12 y 13 de Mayo <<
Diplomado I en Gestin por competencias - >> 7, 8 y 9 de Mayo <<
Nuevo Libro >> 12 pasos para conciliar vida profesional y personal <<
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Conduccin de personas
Direccin de equipos de trabajo
Empowerment
Entrenador
Entrepreneurial
Liderar con el ejemplo
Liderazgo
Liderazgo ejecutivo (Capacidad para ser lder de lderes)
Liderazgo para el cambio
Visin estratgica
Para comprender mejor esta seleccin de competencias especficas para los Directivos y jefes de todos los niveles, es
importante tener en cuenta que a la totalidad de los puestos de trabajo se le asignan las denominadas competencias
cardinales, las cuales son aplicables a todos los integrantes de la organizacin las que, como su nombre lo indica,
marcan el rumbo de la misma.
Para la confeccin de la mencionada Triloga, entre otras competencias cardinales, se han incluido valores tales como:
tica, Fortaleza, Integridad, Justicia, Prudencia, Respeto, Sencillez, Temple, y tambin Responsabilidad tanto personal
como social. Asimismo, se han incorporado tambin conceptos como Adaptabilidad a los cambios del entorno,
Innovacin y creatividad, Calidad e Iniciativa, entre otros.
Por qu esta mencin breve acerca de las competencias cardinales? Porque primero se deben definir stas para,
luego, complementarlas con las competencias de liderazgo. Por lo tanto, aspectos sumamente relevantes, como los
Valores, son considerados de primer orden y se los requiere para todos los niveles de la organizacin (a travs de las
competencias cardinales).
LAS COMPETENCIAS DE LIDERAZGO MS IMPORTANTES
Con ciertos trminos, como Liderazgo y Lder, tengo siempre algunas prevenciones. Se los usa con mucha ligereza
aplicando dichas palabras a situaciones y personas que, usualmente, no los representan. Por lo tanto, siempre
prefiero ser ms especfica y, dentro de lo posible, definir el concepto sobre el cual se desea hacer referencia. Por otra
parte, cuando se me solicita elegir entre las 60 competencias de la Nueva Triloga las ms importantes, me resulta
muy difcil dado que todas las que estn all representan conceptos muy interesantes y necesarios. No obstante esta
dificultad, elegir para el lector algunas competencias especficas gerenciales, como las ms importantes entre las 10
mencionadas ms arriba.
Conduccin de personas
Entrenador
Liderar con el ejemplo
Por qu esta eleccin? En las organizaciones de todo tipo, desde empresariales hasta otras, sin fines de lucro,
deportivas o artsticas, solo por mencionar algunas, los lderes de todos los niveles, Directivos y jefes, deben sumar a
sus funciones habituales, un rol adicional; de all surge el concepto rol del jefe. Primero hay que destacar que el
trmino jefe involucra a todos los que cumplen dicho rol, desde el nmero 1 de la organizacin hasta aquel otro que
solo tiene a su cargo un reducido nmero de colaboradores. El dueo de una empresa que ejerce por s mismo la
conduccin tambin es un jefe. En cuanto a rol del jefe, se trata de un concepto integrador de las diversas facetas de la
actividad de todo jefe. Enfoca su papel dentro de la organizacin, agregando a sus funciones tradicionales otras
responsabilidades y tareas inherentes a esta condicin (de jefe).
Para cumplir dicho rol de jefe se debe poseer, en algn grado, la competencia conduccin de personas y, para
enfrentar, entre otros, los problemas que se derivan de la interaccin con las nuevas generaciones, la capacidad de ser
entrenador.
Por ltimo, y directamente relacionado con los Valores ya mencionados, la necesidad de ser un ejemplo, para ello se
recomienda la definicin de la competencia Liderar con el ejemplo.
8/5/2014 Martha Alles
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La triloga. Tomo I
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La triloga. Tomo II
Ed. Granica, 2009
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Diccionario de preguntas
La triloga. Tomo III
Ed. Granica, 2010
(*) Martha Alles
Consultora Internacional en Gestin por Competencias. Autora latinoamericana con ms de 30 ttulos publicados sobre
recursos humanos, liderazgo y management personal. Sus libros se comercializan en todo Hispanoamrica.
Presidenta de MARTHA ALLES CAPITAL HUMANO , consultora regional que opera en todo Latinoamrica, lo que le
permite unir sus amplios conocimientos tcnicos con su prctica profesional diaria.
En los ltimos 2 aos ha dictado conferencias y seminarios en Costa Rica, Venezuela, Bolivia, Uruguay, Chile, Mxico,
Guatemala, Per, El Salvador, Ecuador, Panam, entre otros. Adems de numerosos seminarios en su pas, Argentina.
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