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O QUE A NEGOCIAO?

A negociao pode-se desenvolver, em diversos mbitos e entre diversos


interlocutores ou partes. Ou seja, pode ser feita:
1. Entre partes ou de massas
2. Entre pessoas singulares;
3. Entre empresas;
4. Entre

empresas

associaes

coletivas

(sindicatos

ou

associaes

empresariais);
E entre associaes coletivas, sendo que estas podem ter um mbito regional, nacional
ou internacional e de direito nacional ou direito internacional.
A negociao entre pessoas coletivas singulares verifica-se na vida corrente.
Nas associaes de representao coletiva, em regra a negociao tem lugar quando
envolve empresas ou associaes patronais e sindicais e desenvolvem-se no mbito de
uma atividade econmica.
Na negociao que envolvam espaos de nvel internacional temos do pequeno ao
grande negcio.
A negociao pode envolver por um lado os interesses diretos ou os interesses
diferidos.
Quando o interesse direto, estaremos perante a negociao em que os interessados
assumem o papel de interveniente direto.

Quando existem interesses diferidos, os interesses a defender so de terceiros,


normalmente, esta negociao desenvolvida quando a lei atribui poderes de
representao s associaes coletivas, mormente a associaes sindicais.
Sempre que a negociao desenvolvida por associaes sindicais (no mbito
nacional, europeu ou mundial), teremos o que se designa por negociao coletiva
vinculada.

A negociao coletiva vinculada assenta em parmetros impostos por lei e tem efeitos
no s entre partes, mas tambm fora erga omnes, porquanto a mesma vincula

para alem dos outorgantes, ainda que terceiros, desde que estes renam os requisitos
definidos por lei.
A negociao na contratao coletiva tem caractersticas que se autonomizam da
negociao em geral, por ser desenvolvida por um lado por associaes sindicais e por
outro por empresas, associaes empresariais ou governos.
A negociao coletiva assume diversos patamares de vinculao para os interessados
diretos ou diferidos, pois cria obrigaes e direitos para os subscritores e para
terceiros no subscritores empresas ou trabalhadores em no estejam vinculados
diretamente ao negcio concludo.
Em concluso, a negociao desenvolve-se em diversos nveis, entre diferentes atores,
como seja entre particulares (pessoas singulares) e pessoas coletivas (empresas,
associaes patronais e associaes sindicais), neste contexto ganha particular
destaque a negociao coletiva por criar direitos e obrigaes para terceiros.

1)
2)
3)
4)

O que a negociao?
Ser que todos negociamos?
H diferenas entre a negociao da vida corrente e a negociao profissional?
H diferena entre negociao feita pelas empresas e a realizada pelas
associaes sindicais?
5) A negociao pode-se impor a terceiros que no tenham sido partes diretas no
acordado?

OS NIVEIS DE NEGOCIAO
A negociao ocupa um lugar importante nas atividades humanas isto porque todos
negociamos mesmo quando no temos conscincia disso.
Existe uma unidade de processos e mtodos em todos os processos de negociao,
independentemente, do seu grau de formalismo da abrangncia, dos objetivos ou dos
interesses envolvidos.
A negociao no sendo uma cincia exata no entanto uma tcnica que pode ser
desenvolvida a partir da experincia e da aprendizagem de regras de comportamentos,
de comunicao de recolha de informaes e da utilizao de meios legais.
A negociao um meio de promover as relaes de dilogo entre partes com vista a
atingir resultados que satisfaam os interesses mtuos, os quais podem ser sociais,
econmicos ou ainda de consagrao de direitos laborais.
Negociao, especialmente a negociao coletiva, a atividade mediante a qual ambas
as partes tratam de satisfazer as suas necessidades dando lugar a um novo valor.
o veculo ou meio que nos permite chegar, se possvel, a um resultado satisfatrio
para ambas as partes.
A negociao uma forma que as partes tm para resolver os conflitos que as opem
pacificamente, mas nem todos conflitos so resolvidos de forma pacfica.

A negociao faz parte da vida corrente em toda a sociedade.


A negociao ocupa um lugar importante nas atividades humanas e pode ser exercida:
1) Como atividade politica;
2) Comercial;
3) Social;
4) Profissional;
5) Particular.
A negociao desenvolvida na base do princpio de troca: isto , d-se alguma coisa
para se receber outra de igual valor ou equivalente.
Em qualquer negociao, as partes devem tirar vantagens mtuas nas concesses que
fazem.

Em princpio, negociar com xito nunca dever resultar num vencedor ou num
perdedor.
A capacidade de negociar necessria e torna-se essencial na vida dos indivduos quer
seja no dia-a-dia quer no desempenho de uma atividade profissional, social, politica ou
particular.
Todos negociamos, diariamente, mesmo que no nos apercebamos que o estamos a
fazer.
As negociaes no devem ser feitas s pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo
poder de mandar, mas antes por ser o meio do desenvolvimento econmico e por ser
necessrio ao desenvolvimento da sociedade e ainda porque um meio de evitar o
aparecimento, espontaneamente, de solues violentas.

Princpio do ganhador/ganhador
Por isso, as partes devero obter um resultado satisfatrio ou, caso contrrio, uma ou
ambas sairo a perder ou ambas aquilo que designado por (ganhador/ganhador) ou
(perdedor/perdedor).
Neste ltimo caso, verifica-se que ambas as partes no conseguem satisfazer os seus
objetivos mnimos, o que acontece quando a negociao se desenvolve num mbito de
destruio mtua, ou designado negociao na base de terra queimada.
Na negociao coletiva os nveis de negociao so:
Na empresa sempre que as negociaes visam regular as relaes de trabalho
neste mbito;
Na regio quando se regula as relaes numa regio;
No sector quando se pretende regular as relaes de trabalho ao nvel sectorial;
A nvel nacional quando se regula as relaes de trabalho para todos os trabalhadores.
Ainda, de mbito europeu ou mundial, sendo que no mbito europeu corrente a
negociao entre associaes sindicais e patronais, mas o mesmo no se verifica no
plano mundial. Por isso, as partes devero obter um resultado satisfatrio ou, caso
contrrio, uma ou ambas sairo a perder ou ambas aquilo que designado por
(ganhador/ganhador) ou (perdedor/perdedor).

Neste ltimo caso, verifica-se que ambas as partes no conseguem satisfazer os seus
objetivos mnimos, o que acontece quando a negociao se desenvolve num mbito de
destruio mtua, ou designado negociao na base de terra queimada.
Na negociao coletiva os nveis de negociao so:
Na empresa sempre que as negociaes visam regular as relaes de trabalho
neste mbito;
Na regio quando se regula as relaes numa regio;
No sector quando se pretende regular as relaes de trabalho ao nvel sectorial;
A nvel nacional quando se regula as relaes de trabalho para todos os trabalhadores.
Ainda, de mbito europeu ou mundial, sendo que no mbito europeu corrente a
negociao entre associaes sindicais e patronais, mas o mesmo no se verifica no
plano mundial.

1) A negociao pode ser desenvolvida por qualquer pessoa?


2) H diferena entre a negociao profissional e a negociao corrente?
3) Na negociao todos devem ganhar?
4) Como se designa a negociao em que todos saem a ganhar?
5) H diferentes nveis de negociao. Quais?