CEFE CEFE

3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación
de las CEPs

CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACION DE LAS
CEPS
A: La historia
El propósito de este ejercicio es brindar a los participantes un oportunidad para
lograr un mejor nivel de auto-conocimiento. Se utiliza para el desarrollo de la
competencia empresarial y preparación para el plan empresarial, o para cualquier
curso especial que enfoque ese tema.

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En este ejercicio, los participantes tienen la oportunidad de hacer una
autoevaluación y pensar sobre sus actitudes en la vida. Debe ser un instrumento
para que lleguen a conocer su propio perfil personal y mejoren ciertos aspectos
importantes menos desarrollados.
Cada participante debe encontrar el mejor momento para hacer este ejercicio
tomando en cuenta el tiempo que le tomará.
El ejercicio debe ser distribuido como tarea para la casa y el facilitador no debe
interferir con su desarrollo, pero debe estar disponible para aclarar preguntas que
pudiera hacer algún participante.
Aunque puede ser raro que este ejercicio no se procese, es un procedimiento
estándar basado en dos aspectos:

Eticamente no es correcto exhibir obligatoriamente el comportamiento del
participante, pues la meta del ejercicio es tener un mejor conocimiento del perfil
propio y no una terapia de grupo;

Puede convertirse en un ejercicio ficticio, pues los participantes pueden verse
impulsados a escoger respuestas de acuerdo con un patrón social, tratando de
corresponder con la imagen socialmente aceptada.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación
de las CEPs

B: Información básica
Objetivos de
aprendizaje
Objetivos básicos que
deben alcanzar los
participantes

Los participantes
− Reflexionan sobre su propio comportamiento
– Identifican aquellos aspectos que deben mejorar

Objetivos adicionales de Los participantes
mayor nivel dependiendo − Se comprometen a modificar su comportamiento
de la situación y las
− Planifican cómo tratar de cambiar su comportamiento
condiciones actuales del
grupo meta
Comportamiento empresarial

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Usos

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Cuestionario de autoevaluación
de las CEPs

C: Información adicional
Duración

Cada participante encontrará el mejor momento para
hacer este ejercicio y el tiempo que va a necesitar.

Preparación del lugar

No se requiere de ninguna preparación especial en el
aula. En efecto, se trata de un ejercicio que debe ser
distribuido como tarea para la casa y se espera que cada
participante se prepare por su cuenta.

Requerimientos
Facilitadores/asistentes

Un facilitador

Ayuda didáctica a
preparar

Ninguno

Materiales para los
facilitadores (durante el
ejercicio)

Ninguno

Materiales para los
participantes (durante el
ejercicio)

Copias del ejercicio para cada participante

Condiciones del lugar

No requiere ninguna condición especial

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

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Cuestionario de autoevaluación
de las CEPs

D: Proceso de Aprendizaje – Visión general
Pasos

Dur.

Contenido principal

Introducción,
instrucciones
generales

10’

Explicación del ejercicio

Procesamiento,
Generalización

No existe un procesamiento formal para este ejercicio.
El facilitador debe estar disponible para responder a
preguntas con respecto al ejercicio.
Adicionalmente, el facilitador puede abrir un espacio
para debatir los resultados del ejercicio personal. Pero
esto toma normalmente no más de 30 minutos.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

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3.2.2 Utilizar las condiciones del entorno empresarial

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Cuestionario de autoevalución de las CEPs

E: Organización del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA)
Pasos

Dur.

Introducción 2'

Contenido principal

Actividades Actividades Materiale Consejos
del
de los
s
Facilitador Participantes necesari
os

Motivar a los participantes

Explicar

escuchar

Explicar,
responder

Escuchar,
Preguntar

Instruccione 8’
s generales
Desarrollo
del ejercicio

Participantes
• Leen las frases y eligen la
opción que mejor refleja su
comportamiento en esa
situación;
• Reflexionan sobre su
comportamiento en la vida
referente a varios aspectos;
• Calculan el puntaje final para
cada características;

Presente el ejercicio como una
oportunidad para practicar las
cualidades empresariales.

Reflexionan
sobre su
comportamien
to en la vida

• Identifican qué características
deben mejorar.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del entorno empresarial

Pasos

Dur.

Contenido principal

Procesamie
nto

Síntesis

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Cuestionario de autoevalución de las CEPs

Actividades Actividades Materiale Consejos
del
de los
s
Facilitador Participantes necesari
os
Estar
disponible
para dudas
personales

Preguntar

Los participantes tienen la
oportunidad de conocer algunas
metas personales y pueden
fijarse algún plan para poder
alcanzar sus objetivos.
El tipo de pregunta más frecuente
que surge de los participantes en
este momento está relacionada
en mejorar las características
menos desarrolladas que indica
el puntaje final.

Ver lista de artículos que se
refieren a este temas

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Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

F: Consejos, situaciones típicas y riesgos
Advertencia: No trate de publicar los resultados de los ejercicios personales.
Algunos participantes pueden considerarlo una traición. Si el facilitador les dice con
anterioridad que los resultados van a ser debatidos en público, posiblemente el
ejercicio resulte ser una ficción, de poca utilidad para el desarrollo de los
participantes.
Es importante permitir que los participantes decidan el mejor momento para hacer
este ejercicio. En efecto, muchos participantes no lo hacen durante el curso –
algunos lo dejan para otro momento, cuando pasen por alto su propio
comportamiento. Otros, más interesados en desarrollarse, lo harán inmediatamente,
si el facilitador ha entablado una relación de confianza, pueden pedirle ayuda,
especialmente en cómo mejorar algunas de las características menos desarrolladas.
El facilitador debe indicarle, entonces, bibliografía adicional para aclarar las dudas
del participante.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

G: Variaciones
1) Usos y objetivos alternativos
Es posible procesar este ejercicio, pero, como se indica antes, puede causar
algunos problemas como sensación de sobre-exposición, traición y puede dañar la
relación entre el facilitador y los participantes.

2) Reducción/Ampliación
Ninguna.

3) Sustituciones

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CEFE CEFE

Ninguna.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

H: Anexos
Documento de la
Sesión

Anexo 1 Cuestionario para autoevaluación de las CEP’s

INSTRUCCIONES

II. Escoja el número asociado con la oración que mejor describe su comportamiento:
1.
2.
3.
4.
5.

Nunca
Rara vez
A veces
Casi siempre
Siempre

III. Escriba el número escogido al lado de cada oración. Ver ejemplo:
Me mantengo tranquilo en situaciones tensas 2
La persona en consideración piensa que la situación rara vez describe su
comportamiento, por lo tanto, escribe el número 2 al costado de la oración.

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CEFE CEFE

I. Este cuestionario contiene 85 oraciones. Lea cada una y decida cuál lo describe
mejor. Sea honesto consigo mismo. El propósito del cuestionario es ayudarlo en su
autoevaluación, no es una prueba y no existen respuestas correctas/equivocadas.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE LAS CEP’s
1. Yo busco cosas que tienen que hacerse

____

2. Me gustan los desafíos y las nuevas oportunidades.

____

3. Cuando enfrento un problema difícil,
paso mucho tiempo tratando de encontrar la solución.

____

4. Cuando comienzo un trabajo o proyecto,
recopilo toda la información posible.

____

5. Me enfado cuando las cosas no se realizan bien.

____

6. Me esfuerzo mucho por cumplir con mi trabajo.

____

7. Encuentro maneras de hacer las cosas más rápido.

____

8. Establezco mis propias metas.

____

9. Planifico un gran trabajo dividiéndolo en varias pequeñas tareas.

____

10. Pienso en diferentes soluciones para resolver los problemas.

____

11. Le digo a las personas cuando no se desempeñan como se esperaba.

____

12. Pienso que voy a tener éxito en toda actividad que desempeñe.

____

13. Recibo el apoyo de los demás a mis sugerencias.

____

14. Desarrollo estrategias para influir en los demás.

____

15. Comparo mis logros con mis expectativas.

____

16. Sé cuanto dinero es necesario para desarrollar mis proyectos o actividades
____
17. Escucho con cuidado a todas las personas que me hablan.

____

18. Sé lo que hay que hacer, no necesito de nadie me diga lo que hay que hacer
____
19. Prefiero realizar tareas que domino y con las cuales me siento seguro.

____

20. Insisto varias veces para lograr que alguien haga lo que yo deseo.

____

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

21. Busco la asesoría de personas que conocen sobre los
diferentes aspectos de mi empresa.

____

22. Es importante para mi hacer un trabajo de alta calidad.

____

23. Trabajo por varias horas y hago sacrificios personales
para terminar mi trabajo a tiempo.

____

24. No uso mi tiempo de la mejor manera posible.

____

25. Hago cosas sin una meta específica en mente.

____

26. Analizo cuidadosamente las ventajas y desventajas
de las diferentes manera para ejecutar las tareas.

____

27. Tengo mi mente centrada en muchos proyectos al mismo tiempo.

____

28. Si me disgusta la actitud de alguien, se lo digo.

____

29. Cambio mi manera de pensar si las personas muestran un fuerte
desacuerdo con mi punto de vista.

____

30. Convenzo de mis opiniones a las demás personas.

____

31. No paso mucho tiempo pensando cómo influir en las ideas de los demás. ____
32. Regularmente verifico cuánto he logrado de las metas que he establecido. ____
33. Sé cuanto dinero puedo esperar recibir de mis proyectos.

____

34. Me enfado cuando no hago lo que deseo.

____

35. Hago cosas aun antes de tener claro de cómo deben hacerse.

____

36. Busco oportunidades para hacer nuevas cosas.

____

37. Cuando algo impide lo que estoy tratando de hacer,
trato de encontrar otras maneras de cumplir con mi tarea.

____

38. Con frecuencia hago cosas sin buscar información referente a la tarea.

____

39. Los resultados en mi trabajo son mejores que aquellos de personas que trabajan
conmigo.
____
40. Hago lo que se requiere para realizar mi trabajo.

____

41. Me enfado cuando pierdo tiempo.

____

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

42. Hago cosas que me ayudan a cumplir con mis objetivos.

____

43. Trato de prever todos los problemas que pudieran suceder
y pienso en lo que hay que hacer en caso algo de eso sucediera.

____

44. Una vez que he escogido la solución al problema, no la cambio.

____

45. Es difícil para mi instruir a las personas sobre lo que deben hacer.

____

46. Cuando trato algo difícil o algo que es un desafío para mi,
siento confianza en que triunfaré.

____

47. Muestro a las personas que soy capaz de ejecutar la tarea que ellos me dan
____

CEFE CEFE

48. Busco a personas importantes para que me ayuden a alcanzar mis metas. ____
49. No sé cuanto me falta para alcanzar mis metas.

____

50. No me preocupa las consecuencias financieras de mis actos.

____

51. He fracaso en el pasado.

____

52. Hago cosas antes que se conviertan en urgentes.

____

53. Trato de buscar nuevas tareas, diferentes de las que ya he realizado.

____

54. Cuando me enfrento a una gran dificultad, busco otras tareas.

____

55. Cuando debo hacer un trabajo para alguien, hago muchas preguntas,
para asegurarme que he entendido lo que esa persona desea.

____

CEFE CEFE

56. Cuando mi trabajo es satisfactorio, no paso más tiempo tratando de mejorarlo.
____
57. Cuando hago algo para otra persona, me esfuerzo mucho para que
esa persona se sienta satisfecha con mi trabajo.

____

58. Busco maneras más baratas para hacer las cosas.

____

59. Mis metas corresponden con lo que es importante para mí.

____

60. Enfrento los problemas cuando aparecen en lugar de preverlos.

____

61. Pienso en diferentes maneras de resolver los problemas.

____

62. Siempre lo demuestro cuando estoy en desacuerdo con alguien.

____

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CEFE CEFE

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

63. Hago cosas que implican riesgo.

____

64. Soy muy persuasivo/a con las demás personas.

____

65. Cuando trato de alcanzar mis metas, busco soluciones que pudieran
ser positivas para las demás personas involucradas.

____

66. Coordino el desempeño de las personas que trabajan conmigo.

____

67. Tengo buen control de mis finanzas.

____

68. Hubo veces que saqué provecho de las personas.

____

69. Espero las órdenes de alguna otra persona y luego actúo.

____

70. Saco ventaja de las oportunidades según se presenten.

____

71. Trata de superar de diferentes maneras los obstáculos que
perturban el cumplimiento de mis metas.

____

72. Busco diferentes fuentes de información que pudieran ayudarme
en mis tareas o proyectos.

____

73. Deseo que mi empresa sea la mejor en el ramo.

____

74. No permito que mi trabajo interfiera con mi vida personal.

____

75. La mayoría del dinero que utilizo en mi proyecto o trabajo es prestado.

____

76. Tengo una visión clara de donde pretendo llegar en el futuro.

____

77. Tengo un enfoque lógico y sistemático de mis actividades.

____

78. Si una manera de resolver un problema no funciona, intento otro.

____

79. Le digo a las personas lo que deben hacer aun cuando no desean hacerlo. ____
80. Me aferro a mis decisiones, aun cuando los demás están en fuerte desacuerdo
conmigo
____
81. No logro cambiar la opinión de los demás a pesar de mis sólidos puntos de vista.
____
82. Sé quien es capaz de ayudarme a alcanzar mis objetivos.

____

83. Cuando mi trabajo tiene un plazo límite, regularmente verifico si voy a ser
capaz de terminarlo a tiempo.
____

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Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

84. Mis proyectos incluyen información financiera.

____

85. No tengo ningún problema en reconocer algo que no sé.

____

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entorno empresarial

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3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

HOJA DE PUNTAJE DEL CUESTIONARIO DE
AUTOEVALUACIÓN DE LAS PECS
Instrucciones:
1. Escriba la respuesta para cada oración en las líneas sobre el número
correspondiente a la declaración. Anote que los números de las declaraciones
están en serie en cada columna.
2. Haga el cálculo indicado en cada línea para calcular los puntos de cada una de
las características.
3. Sume todos los puntos obtenidos para cada característica para obtener el puntaje
total.

CEFE CEFE

Opción para las declaraciones

____+ ____+ ____+ ____(1)
____(2)

(18)

(35)

(19)

(36)

(20)

____+ ____(4)

(21)

(37)

CEFE CEFE

(22)

____+ ____+
(54)

(38)

(39)

(55)

____+ ____+ ____+ ____(6)

(23)

(40)

(57)

Muestra iniciativa

6 =

Está consciente de las
oportunidades y les
saca provecho

6 =

Es perseverante

6 =

Busca información

6 =

Es consciente de la
importancia de un
trabajo de alta calidad

6 =

Sabe la importancia de
cumplir con las tareas

6 =

orientado a la

(71)

(72)

____+ ____+
(56)

6 =

(70)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____(5)

(53)

Característica

(69)

____+ ____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____(3)

(52)

____+

Puntaje

(73)
____+
(74)

____+ ____+ ____+ ____+ ____+

eficiencia
(7)
____-

(24)

(41)

(58)

(75)

____+ ____+ ____+ ____+

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6 =

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orientado a objetivos

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CEFE CEFE

3.2.2 Utilizar las condiciones del
entorno empresarial
(8)

(42)

____+ ____+ ____(9)

(26)

____+ ____(10)

(27)

____+ ____(11)
____(12)

CEFE CEFE

(25)

(28)

(43)

____+ ____+
(60)

(44)

(61)

(45)

(62)

(46)

(63)

____(14)

(30)

(31)

(32)

(48)

(33)

(17)

(34)

(65)

(49)

(50)

(51)

(66)

____+

Es positivo/a

6 =

Tiene auto-confianza

6 =

Es persuasivo/a

6 =

Usa estrategias para
influir en las personas

6 =

Monitorea metas,
logros y desempeños

6 =

Esta consciente de la
importancia de la
información financiera
Factor de Corrección

(82)

(83)

(84)

____+ ____+
(68)

6 =

(81)

____+ ____+
(67)

Busca solución a los
problemas

(80)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____(16)

(64)

6 =

(79)

____+ ____+ ____+ ____+

____+ ____(15)

(47)

Hace planificaciones
sistemáticas

(78)

____+ ____+ ____+ ____+
(29)

6 =

(77)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____+ ____(13)

(76)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____-

CEFE CEFE

(59)

Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

6 =

(85)

PUNTAJE FINAL = ________
(Perfil Empresarial)

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Cuestionario de autoevaluación de
las CEPs

RESULTADOS - CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE
LAS CEP’s
Puntaje

Perfil
Muestra iniciativa
Está consciente de las
oportunidades y les saca ventaja
Es perseverante

CEFE CEFE

Busca información
Es consciente de la importancia de
un trabajo de alta calidad
Sabe la importancia de cumplir con
las tareas
Orientado a la eficiencia
Orientado a los objetivos
Hace planificaciones sistemáticas
Busca soluciones a los problemas

CEFE CEFE

Es positivo/a
Tiene auto-confianza
Es persuasivo/a
Usa estrategias para influir en las
personas
Monitorea las metas, logros y
desempeños
Está consciente de la importancia de
la información financiera
5

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10

15

20

25

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