A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar

del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el
contrario, dejar de competir.
En vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción
de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”,
es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de
crecer.
Se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas
en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largoplazo.
El objetivo fundamental de la estrategia del océano azul es innovar el valor:
disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor.
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas
oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
PRINCIPIOS DE LOS OCEANOS AZULES
Crear nuevos espacios de consumo
Centrarse en la idea global y no en los numeros
Ir mas alla de la demanda existente
Asegurar la viabilidad comercial del oceano azul

Estrategia Del Tipo Océano Azul
 Crea un mercado único
 Toma irrelevante a la competencia
 Crea y atrapa nueva demanda
 Rompe esta regla
Ejemplos en el exterior
Caso del : Circo del Sol – USA
Caso de la Cadena Hotelera : Fórmula 1 – Europa
Caso Cadena Cafeterías : Starbucks - USA
Caso de Restaurante : Le Bille – España

las motos. Hoy se presentan 18 espectáculos simultáneamente en el mundo. otro tipo de risa. shows en agua. músicos. Hoy sus ventas anuales son del orden de 850 millones de dólares anuales .000 empleados (1.000 artistas) de más de 40 nacionalidades. etc)  cuenta con más de 4.A.A. Que el circo era un espectáculo para niños exclusivamente. Caso de Innovación en Marketing & Servicio : PUBLICAR (Empresa CARVAJAL) Caso de Restaurantes : Andrés Carne de Res Caso de Campañas : Colombia es Pasión ! ¿ Qué encontraron los dueños del Circo del Sol ? Que el circo tradicional no era atractivo para los adultos.Caso de Relojería : Swatch Caso de Aerolínea : Virgin Airways Youtube Ejemplos en Colombia Caso de Creatividad : CI Industrias FH S.S. magia. Se decidieron a que podían eliminar los animales y en cambio tener otros agregados a su Cadena de Valor dentro de la MISMA carpa de circo. Hoy sus shows han sido vistos por más de 80 millones de personas. que fueran atractivos para todos los públicos (gimnastas. etc. malabares. Caso de Emprendimiento : Alsec . Que el circo por el sostenimiento de los animales. era muy costoso.

show Las pistas múltiples Crear Reducir Un tema La diversión y el humor Un ambiente refinado El suspenso y el peligro Múltiples producciones Música y danza artística. las evaluó y les dio soluciones concretas. con el contenido social (no animales) y el MENSAJE DE ALEGRÍA se sostiene MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES DEL SIGLO Eliminar Las estrellas Los espectáculos Las concesiones en los pasillos Incrementar Un solo escenario. un Ingeniero Mecánico UPB de 27 años.Ese GRAN ÉXITO del CIRCO DEL SOL. generando higiene. disminución sustancial del costo y facilidades de . fundamentalmente investigó las necesidades de los clientes potenciales. con dos (2) bases fundamentales :  Les cambió a los insumos su presentación. 2 EJEMPLOS COLOMBIANOS ¿QUÉ HIZO ALSEC? Alejandro Mauricio Vargas. los convirtió en polvo. lo lograron combinando el MARKETING.

• Explotan la demanda existente del mercado • Ceden a la ecuación valor – precio • Alinean a toda la organización con su estrategia de bajo costo o diferenciacion OCÉANOS AZULES  Crear un espacio sin competencia en el mercado  Hacer que la competencia tenga toda la importancia  Crean y aprovechan nueva demanda  Rompen la ecuación valor – precio.  Alinean a toda la organización con su estrategia de bajo costo y diferenciación  . OCÉANOS ROJOS  la competencia pone las reglas  Competir en el espacio existente del mercado • Vencer a la competencia.empaque y transporte  Le dió al producto en polvo ”su personalidad” ESTRATEGIAS DEL OCEANO AZUL COMPARADAS CON LAS DEL OCEANO ROJO.

usbmed.edu.....pdf Poner las compañias deben construir su estrategia.co/usbmed/egresados/docs/memorias/MEMORIAS %20CONFERENCIA%20ORIGINAL%20OCEANOS%20AZULES_Richard%20Bliss. El esquema de las 4 acciones.http://web. .