ESTRATEGIAS DE

MARKETING
INTEGRANTES
Yoli Zegarra
Oscar Rossi Castillo
William Choy Lopez C.
Aldo A. Medina Macedo
Christian Perez Masias

RESUMEN EJECUTIVO
Manufacturas Kapullitos EIRL es
una empresa que inicia sus
operaciones un 30 de octubre del
2005 en el distrito de Jesús
María. Comenzó comercializando
ropa para bebes de diferentes
marcas.
En el 2008 instala su propio taller
de
confecciones
para
la
fabricación de su propia línea de
ropa para bebes.

. Con una participación de 10% en el mercado esta considerado dentro de la fase de crecimiento.ANALISIS DE LA SITUACION Kapullitos Moda Infantil es una marca que tiene una aceptación en un mercado tan exigente como es la ciudad de Lima. además del color y textura del algodón. Marca su diferencia debido a la calidad y diseño de sus productos.

Análisis de compra del consumidor Una investigación realizada muestra los resultados del comportamiento del consumidor que a continuación se presenta en los resúmenes de los siguientes cuadros. Motivos y Frecuencia de compra Motivos de Compra Promoción Calidad Buen diseño Acabado Economía TOTAL Frecuencia de Compra Semanalmente Cada mes Cada 2 meses Cada 3 meses Cada 6 meses TOTAL Porcentaje (%) 24 35 8 10 23 100 Porcentaje (%) 6 24 18 20 32 100 .

guantes) Blusas Faldas Toallas Sabanas cuna Colchas Overoles Shorts Pijamas Pantalones TOTAL Porcentaje (%) 23 18 4 4 10 3 15 10 3 6 4 100 . (gorras.Preferencia de compra Ropa Infantil Conjuntos Acc.

23 nacimientos/1000 hab. . Posible aumento del precio del algodón (3% el 2011).000 empresas textiles). el cual de encarecerse incidirá en mayores costos de producción.Oportunidades Análisis FODA Creciente demanda del mercado local debido al aumento de los recién nacidos. lo cual permite establecer ventajas en cuanto a abastecimiento y costos de transacción. Amenazas Importación de productos de procedencia china a precios por debajo del mercado local. (Lima metropolitana) Industria altamente centralizada en Lima (20.

. Debilidades Falta de personal capacidado en el proceso de producción.Análisis FODA Fortalezas Capacidad de respuesta frente a las fluctuaciones de la demanda. Zona comercial de ubicación consolidada en el mercado por lo que cuenta con la fidelización de sus clientes (7 de cada 10 clientes vuelven).

Las tiendas por departamento.  Gamarra alberga a mas de 700 confeccionistas y detallistas de ropa para bebes.Análisis de la Competencia Marcas de la competencia Tiendas de ropa infantil ubicadas en la zona de influencia del establecimiento. constituyen una fuerte competencia en ciertas épocas del año (ofertas especiales por fiestas). 10% 7% 4% 25% Babylandia Kukuli 13% Dikokos 18% 23% Kodomo Kapullitos baby Nuts Otros .

kapullitos pretende fidelizar al cliente brindando servicios de asesoramiento en el mantenimiento y cuidado del producto. Frente a una creciente proliferación de productos. . Kapullitos pretende estar acorde a las tendencias de las exigencias del mercado.Tendencia En la actualidad debido a que existe poca lealtad de MARCA.

SEGMENTACION DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO .

120 20. 7246 son mamas y 3534 tienen bebes de 0 a 2 años y nuestro mercado objetivo es 300.2 años . 25.SEGMENTACION DE MERCADO Segmentación Geográfica Jesús María El distrito de Jesús María. cuya población es de 73.000 25.241 personas.120 personas son mujeres.000 7.246 3534 0 Mujeres Mamas Mamas con bebes 0 . Población Distrito Jesus Maria 40.

354 10.682 20.000 27.SEGMENTACION DE MERCADO Chorrillos El distrito de Chorrillos que cuenta con una de 317.000 8.000 4. 72.162 personas. Población Distrito de Chorrillos 30.258 0 Mujeres Mamas Mamas con bebes 0 a 2 años .947 personas son mujeres y 8.354 son mamas y 4.258 tienen bebes de 0 a 2 años y nuestro mercado objetivo es 180 mamas.

1700.SEGMENTACION DE MERCADO Segmentación Demográfica Madres Modernas Son mamas comprendidas entre los 21 a 35 años. Mamas que buscan la calidad. Son pujantes y trabajadoras que buscan el bienestar de sus bebes. Son personas consideradas dentro de la clase Media Y Media Alto con ingresos económicos superiores a los S/.00 . moda y elegancia a la hora de vestir a sus bebes.

POSICIONAMIENTO Posicionamiento En Ventas: Posicionarse en el 4to lugar en ventas de ropa para bebes en los distritos de Jesús María y Chorrillos. De servicio: Que los clientes nos perciban como la empresa N° 1 en la calidad de productos y servicios. Imagen: Imagen que se quiere posicionar en la mente del consumidor “PURA TERNURA” .

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING .

creando nuevos puntos de venta en el distrito de Chorrillos .OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS Objetivos GENERAL Incrementar el 5% la participación del mercado. ESPECIFICOS Lograr que el 40% de las mamas de los distritos de Jesús María y Chorrillos conozcan el nombre de Kapullitos en un plazo de un año. Conservar la fidelidad clientes en un 70% de los .

ya que nuestros competidores han cubierto gran parte del mercado. .ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategia General Aplicar el modelo de estrategia de Ataque por Guerrillas.

Productos de CALIDAD. SERVICIO Y DISTRIBUCION . GARANTIA.ESTRATEGIAS DE MARKETING En los productos Renovación constante en los diseños de acuerdo a la estación.

utilizando letras y colores distintivos .ESTRATEGIAS DE MARKETING En la marca Se desarrolló el trazo. el dibujo y el color enfocado al mercado objetivo que son para bebes.

Actuará permanentemente como “vendedor silencioso y como un espacio publicitario económico y eficaz . especialmente si tratamos con bebes.ESTRATEGIAS DE MARKETING En el Empaque Empaques antialérgicos teniendo mucho cuidado con la salud.

45. .ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategia de Precios El precio se encuentra a la par de la competencia: Precio de producto S/.00 Este precio cubre los costos y gastos de producción mas la utilidad.

Ambientes modernos. y espaciosas. . distribución apropiada de los productos y que incite a comprar.ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategia de Plaza Ubicado en zonas comerciales estratégicas. buena iluminación.

Merchandising.ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategia de Promoción Paneles publicitarios en los distritos objetivos. Campaña: abriguemos a nuestros hermanitos del sur (compras con 10% de descuento). .

.

84. Y Vtas.antes de Imp.348.00 12. Financieros 1.97 34.00 Unds. VENTAS 2012 (Jesús María) Nº de conjuntos vendidos 3.00 Unds.96% 108.00 10% INCREMENTO DE PARTICIPACION 5.611.00 100.00% Costo de Vtas.72% 28% Impuestos(30%) 25.39 48.00 30.140.227.00% 50% 35.69% 32.698.Bruta Gtos.00% 181. De Adm.52% 28% U.ANALISIS DE PRESUPUESTO ESTADO DE RESULTADOS RUBROS 2012 Ing.00 100% PARTICIPACION EN EL MERCADO 3.00% 50% 120.58% 1.00 30.(Unid.00 29.760.(Pérdida)Neta: 59.00% 77.440.00 0.20% 28% U.442.200.89% 105% Gtos.383.400.416.800.del pres.00 70.840.840.00% 50% 51.00 100.vtas.00 41.300.000.39% 0% U. Por Ventas % 172.760.) 2013 % Variación 259.000.00 0.46% 72.61 20. MERCADO TOTAL 38.28% 75.00 27.00 15% INCREMENTO DE UTILIDAD .00 70.42 14. PROYECCION DE VENTAS 2013 Nº de conjuntos vendidos 4.960.840.

00 21.55 Babylandia 23% Kodomo Kapullitos baby Nuts Otros .348.500.00 72.600.00 2.00 Capacitación 1.000.00 248.000.61 35.200.00 Tienda chorrillos 7.ANALISIS DE PRESUPUESTO PRESUPUESTO DE VENTAS VENTAS 2012 Promoción Tienda Jesus Maria Administración Fuerza de Ventas Capacitación TOTAL 2.000.000.500.00 12.00 Fuerza de Ventas 42.000.00 TOTAL Dikokos 18% 10.21 PARTICIPACION EN EL MERCADO 2013 15% 7% 4% 25% Kukuli 13% PROYECCION DE VENTAS 2013 Promoción Tienda Jesus Maria 9.00 Administración 2.61 9.300.600.00 9.