OUTIQUE MAMÁ EN TACONES

INFORMACION SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO
Nombre y apellidos: Marlyn Diane Bueno
Identificación: 1.115.064.072 teléfono: 2386500 celular: 3162591422
Dirección: CLL1CSUR #14-31
Barrio: LOS ANGELES
Ciudad: Buga-valle Correo electrónico: marlynbueno2009@hotmail.com
Estudios: básica segundaria
Técnicos: técnica en gestión empresarial

Nombre y apellidos: Paola Andrea Restrepo
Identificación: 1.115.082.625 celular: 3182077569
Dirección: CLL21a#5-49
Barrio: LAS PALMITAS
Ciudad: Buga-valle Correo electrónico: Andrea-714@hotmail.es
Estudios: básica segundaria
Técnicos: técnica en gestión empresarial

Nombre y apellidos: marta del pilar forero
Identificación: 38873054 celular: 3174721701
Dirección:
carrera 2 #7-12 Barrio: el Carmelo
Ciudad: Buga valle Correo electrónico: mapiforo@gmail.com
Estudios: básica secundaria
Técnicos: técnica en gestión empresarial

INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
NOMBRE
Boutique mamá en tacones
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Boutique mamá en tacones es una microempresa la cual estará ubicada en la zona centro de la ciudad
de Guadalajara de Buga.
Es una empresa de tipo comercial que se dedicara a la venta de ropa y accesorios para mujeres en
etapa gestante (EMBARAZO), ya que en la ciudad son pocos los sitios en donde se pueden adquirir
estos productos y en la empresa los podrán encontrar obteniendo a través de ellos la comodidad y
elegancia que ellas desean.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Boutique mamá estará dirigido a todas las futuras madres orientándolas con amor y facilitándoles el
trascurso de esta etapa ofreciendo productos cómodos y atractivos para cada función del día a día ya
que cada mujer realiza diferentes tareas y para su comodidad encontrara diferentes prendas donde
escogerá a su gusto y conveniencia, en la ciudad de Buga no hay muchos sitios donde puedan acudir y
tengan de donde escoger a su gusto y con orientación.
NECESIDAD O PROBLEMA QUE SE QUIERE INTERVENIR
El problema a intervenir son las pocas posibilidades que tiene una mujer en etapa gestante para
adquirir productos que puedan satisfacer cada una de sus necesidades, en la ciudad de Guadalajara
de Buga, por lo que tienen q acudir a comprar ropa de tallas grandes y que no son de su total agrado.
RELACIONE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SE QUIEREN OFRECER
Los productos a ofrecer tienen que ver con todo lo relacionado a la etapa materna como lo son:
Blusas en todos los estilos tanto deportivas, clásicas y elegantes
Vestidos
Ropa interior
Calzado
Medias
Línea deportiva
Vestidos de baño
Pantalones con fajón
pescadores
Faldas con fajón
Shorts
Enterizos
Conjuntos de jean
Pijamas
Chaquetas
Sacos

Accesorios: (reloj, pulseras, collares, correas, cinturones, broches, carteras, ganchos y moñas para el
cabello, anillos, aretes, )

OBJETIVOS

OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIO
OBJETIVO DE MERCADEO:
•obtener una participación en el mercado de la ciudad de Guadalajara de Buga de un 5% en el Primer
año de funcionamiento.
Lograr ventas de $62´000.000 para el primer año de funcionamiento
OBJETIVOS FINANCIEROS.


Alcanzar una rentabilidad del 25% en el primer año de funcionamiento
recuperar la inversión al final del primer año de funcionamiento.
Obtener utilidades anuales de 26´000.000 para el primer año de funcionamiento.

OBJETIVOS ADMINISTRATIVOS:

Diseñar un organigrama funcional de la organización para el primer año de funcionamiento.
Diseñar e implementar un manual de funcionamiento para el primer año.

OBJETIVOS TECNICOS:

Diseñar un diagrama de procesos de flujo para el año 1.
Diseñar el plano de distribucion de la planta.

OBJETIVOS DE IMPACTO:

Generar dos empleos directos en el primer año de funcionamiento.

Diseñar un plan para el manejo de residuos sólidos.

Contribuir al crecimiento y progreso económico de la ciudad a partir del segundo año de
funcionamiento.

JUSTIFICACION
Boutique mamá se creara con el fin de dar un espacio de ropa materna en la ciudad de Guadalajara de
Buga. Ya que en ella no hay varios sitios donde estas futuras mamás tengan un sitio alegre, cómodo y
con variedad de prendas donde ellas puedan escoger a gusto propio y no conformarse con lo poco que
encuentra en la ciudad.
Boutique Mamá se va dirigir al público femenino, jóvenes y adultas de clase media-alta, que sean
también independientes, que buscan las últimas tendencias, comodidad, calidad, en ropa materna y a
los mejores precios; esto en beneficio de la empresa y la población ya que es muy importante para la
empresa.

ANTECEDENTES
Boutique mamá es una idea que arranca en el año 2013 en el mes de mayo, ya que MARLYN DIANE
BUENO integrante del grupo paso por su etapa de maternidad y vio en la ciudad de Buga la necesidad
de un espacio dedicado a este sector con variedad de prendas, ya que tuvo que recurrir a modistas o
comprar por mercado libre para hallar ropa a su gusto, estilo de vida y nivel económico, ya que esto no
lo encontró en la ciudad, esta idea fue presentada en el primer semestre al Docente Jean Fabián
Taborda del ITA, quien guio la viabilidad de la idea en el mercado, y ver si era gusto de los
ciudadanos.
En el tercer semestre con el profesor Teófilo villacob Hernández se realizó un análisis financiero, donde
se concluyó que se debía profundizar En el estudio del mercado para poder observar su viabilidad y
decidir si dicha idea es mejor llevarla a cabo por medio de un local o página web, ya que según el
simulador del análisis financiero concluía que eran mayores los gastos que los ingresos.

ANALISIS DEL SECTOR

A NIVEL LOCAL.
El municipio de Guadalajara de Buga cuenta con la mayor población empresarial 4.317 inscritos que
representan el 57.9%.
EMPRESAS POR ACTIVIDAD ECONÓMICA
Las actividades económicas predominantes en cuanto a número de empresas en el área de jurisdicción
de la Cámara de Comercio de Buga para el año 2013 son: El Comercio con 3.662 inscritos que
representan el 49.1%.
Sector
económico
Variación
por año

2012

2013

3.500

50,89%

3.662

variación
49,1

4,63

EMPRESAS POR TAMAÑO.
A partir de la aplicación de esta categorización se evidencia que para el 2013 la
participación
Porcentual corresponde a las microempresas con 7.122 inscritos equivalente al 95.47%.
Tipo
de
empresa
microempresa
Pequeña
empresa
Mediana
empresa
Gran
empresa

2012

2013

variación

6.542
230

95.11%
3.34 %

7.122
235

95,47%
3.15 %

8.87%
2.17%

79

1.15%

76

1.02%

0.36%

6.878

100%

7.460

100%

8.46%

EMPRESAS POR TAMAÑO SEGÚN MUNICIPIO
Municipio
Buga

2012
4085

57,36

EMPRESAS POR TAMAÑO SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA.
Actividad
económica
Comercio

Tipo de empresa

cantidad

porcentaje

microempresa

3.579

50,25

mayor

El tamaño de las empresas de Buga y su área de influencia, según la actividad económica, permite
observar detalladamente la actividad a la cual se dedica cada tipo de empresa.
Para la microempresa la actividad predominante es el Comercio con 3.579 inscritos que representan el
52.25%, para la pequeña empresa los sectores con mayor participación son: el Comercio con 60
inscritos que representan el 25.5%, la Agricultura, Ganadería, Caza,
Silvicultura con 53 inscritos que representan el 25.5%, para la mediana empresa la mayor proporción la
tiene el sector Comercio con 20 inscritos y una participación de 25.9%, finalmente la actividad
económica predominante para la gran empresa corresponde al sector Industrial con 12 inscritos y una
participación de 46%.
VENTAS POR ACTIVIDAD ECONÓMICA AÑO 2013
Actividad económica
comercio

cantidad

porcentaje
25,9

285.800.650.039

Gráfico 1: Crecimiento del volumen del comercio de mercancías y del PIB mundiales, 2005-2013

COMPORTAMIENTO EN IVENRSION POR SECTOR ECONOMICO
Actividad económica
inversión
neta
2013 %
cantidad
5
Comercio
1.353.100.000
6.6% 43
20.06%
PERSPECTIVAS PARA EL 2014
En general, se espera un mejor año en el 2014, tanto para la economía en su conjunto como para la
industria. Apuntamos a un crecimiento alrededor del 4,5%. Algunos aspectos que nos hacen ser más
optimistas para el próximo año incluyen los siguientes: la inversión en infraestructura anunciada por el
Gobierno; los indicadores líderes del sector de la construcción de vivienda, que apuntan a una
reanimación de esta actividad; el impacto de las medidas para la productividad y el empleo adoptadas
en 2013; el entorno macroeconómico favorable, y el mayor crecimiento mundial, entre otros.

ANALISIS DEL MERCADO
MERCADO OBJETIVO O MERCADO META
El mercado consumidor al que se pretende llegar es a todas las mujeres en etapa gestante de 15 a 44
años de edad de estratos sociales medios y altos que deseen versen y sentirse bien.
ANALISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR
ANALISIS DEL MERCADO
Objetivo del estudio de mercado
Conocer la aceptación que tendría el establecimiento de una empresa comercializadora de productos
especializados para madres gestantes en la ciudad de Guadalajara de Buga
Medios atreves de los cuales se realizó el estudio al consumidor
El análisis del mercado se ha llevado a cabo por medio de encuestas de selección múltiple.
DESCRIPCION DE LA APLICACIÓN
El análisis de estudio al consumidor fue aplicada en el año 2014 en la zona centro a todas la mujeres
entre 15 y 44 años de edad.
ANÁLISIS DE ENCUESTA
Resultado del estudio de los consumidores
En las encuestas dadas se indica que el rango de edades con mayor significancia corresponde a 25 y
29 años, seguido por 20 y 24 años. En el análisis de la actividad a la cual se dedica el 62.50% son
empleadas, seguido por un 15% entre estudiantes y amas de casa. En el caso del estrato socio
económico un 52.50% corresponde al estrato Dos, seguido por un 35% perteneciente al estrato 3. De
Las condiciones actuales de las mujeres encuestadas se hayo que un 45% corresponde a mujeres que
estuvieron embarazadas pero ya no volverán a estarlo y un 30% a mujeres que actualmente están
embarazadas, De los siguientes sitios en los cuales se ha comprado ropa materna se posiciona con un
41,03% el almacén HERPO y un 33,33% se recurre a las habilidades de las modistas. La idea de un
sitio dedicado al sector materno fue bien acogido obteniendo un 95% de las encuestas, De acuerdo a
las encuestas el 55% de las madres empezaron a usar ropa materna a partir del 4 mes de gestación y
el 25% a partir del 5 mes. Se puede observar que al momento de la compra de ropa materna lo que se
tiene en cuenta es la comodidad según lo indica el 40 %, seguido de la calidad la cual obtiene un
17,50%. Se puede observar que a la hora de comprar prendas inferiores las embarazadas prefieren el
Leggins el cual obtiene un 37.50% y los pantalones con una preferencia del 30%, Se observa que al
elegir prendas superiores las mujeres se identifican mejor con las blusas normales y/o sencillas las
cuales ocupan un rango del 50% y el 32.50% prefieren blusas de tiras. Al elegir otros tipos de prendas
El 35% prefiere todos los artículos mencionados, el 30% preferir vestidos y 22.50% prefiere los
enterizos. A la hora de comprar ropa materna se identifica notablemente que la persona que decide la
compra es la madre gestante con un 62,50% seguido con un 27,50% la madre gestante y el

compañero. Al analizar si se ha regalado o no ropa materna se observa que el 72,50% corresponde a
que no lo han hecho y el 27,50% si han regalado ropa materna.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Los principales competidores potenciales son:


Almacén HERPO
Bebe boom
Mi bebe en pañales

OBJETIVO DEL ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Identificar los competidores directos e indirectos existentes en el mercado dedicado a la venta de ropa y
accesorio para la etapa de maternidad.

VARIABLES DEL MERCADO COMPETIDOR
NOMBRE
herpo

UBICAION
calle 7 #12-06

PORTAFOLIO

$

FORTALEZA

DEBILIDAD

-blusas materna
- pantalón
materno
- short materno

$35000

llevan mucho
tiempo en el
mercado de Buga

una sección muy
pequeña para esta
área

FORTALEZA

DEBILIDAD

llevan mucho
tiempo en el
mercado de Buga
y cuenta con gran
variedad de ventas
y con una
excelente calidad

una sección media
para esta área
además de
encontrarse
bastante escondida

PARTICIPA
CION

35,56%

$45000
$45000

NOMBRE
mi bebe en
pañales

UBICAION
calle 21 con
15

PORTAFOLIO
-blusas materna
- pantalón
materno
- short materno,
enterizos, leguis,
conjuntos en
Jeans,
pijamas

$
$28.000
$20.000

$62.000

PARTICIPA
CION

4,44%

$50.000
$18.000
NOMBRE
bebe
boom

UBICAION
carrera 1 con
calle 5

PORTAFOLIO

$

-blusas materna
- pantalón materno
pijamas

$30.000
24.000
19.000

FORTALEZA

que es un sitio ya
constituido y que a
través de los otros
productos que
manejan impulsan la
venta de las prendas
maternas

DEBILIDAD
Una sección muy
pequeña para esta
área además no
cuenta con mucha
variedad.

PARTICIPA
CION
2,22%

MEDIOS A TRAVES DE LOS CUALES SE REALIZO EL ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
El estudio de la competencia se llevó a cabo por medio del método o estrategia de observación.

APLICACIÓN DE LOS MEDIOS
Practicado el día 11 de septiembre del 2014 ha el almacén HERPO, y el 28 de septiembre a los
almacenes MI BEBE EN PAÑALES Y BEBE BOOM para determinar sus fortalezas, debilidades y con
ello poder determinar estrategias para poder realizar variedades de ventajas competitivas.

ANALISIS DE PROVEDORES
Se estudió detalladamente cada una de las empresas que nos podrían proveer de productos en todo lo
relacionado con la etapa de maternidad buscando obtener siempre la mejor calidad, variedad,
innovación y excelentes precios con lo que se consiguió tener como proveedores a las siguientes
empresas.




CLIO
ILITIA
CREACIONES BERTHA
BURBIMELO
TODO EN MATERNIDAD

OBJETIVO DEL ANALISIS DE PROVEEDORES
Conocer e identificar el número de proveedores con los que podríamos obtener todo lo necesario para
la puesta en macha y seguimiento de nuestra empresa brindado siempre excelente calidad, atractivos
diseños y razonables precios.
VARIABLES DEL MERCADO PROVEEDOR
APLICACIÓN DE LOS MEDIOS
El medio de estudio a los proveedores fue aplicado en el mes de junio del 2013
Para observar sus fortalezas y debilidades existentes.

RESULTADO DEL ESTUDIO DE LOS PROVEEDORES

NOMBRE

UBICAION

PORTAFOLIO

$

CALIDAD

CONFIABILI
DAD

FORMA DE
PAGO

TIEMPO DE
ENTREGA

CLIO

MEDELLIN

BLUSAS EN
TODOS LOS
ESTILOS,
PANTALONES
CON FAJON,
JEANS CON
FAJON,
VESTIDOS
MATERNOS EN
DISTINTAS
CALIDADES

APARTI
R DE
$600.000

EXCELEN
TE

100%

EFECTIVO

24 HORAS

NOMBRE

UBICAION

PORTAFOLIO

$

CALIDAD

CONFIABILI
DAD

FORMA DE
PAGO

TIEMPO DE
ENTREGA

ILITA

Carrera 42
# 7-59 Cali

BLUSAS EN
TODOS LOS
ESTILOS,
PANTALONES
CON FAJON,
JEANS CON
FAJON,
VESTIDOS
MATERNOS EN
DISTINTAS
CALIDADES

APARTI
R DE
$800.000

EXCELEN
TE

100%

EFECTIVO

24 HORAS

UBICAIO
N

PORTAFOLIO

$

CALIDAD

CONFIABILI
DAD

FORMA DE
PAGO

TIEMPO DE
ENTREGA

VARIADA

100%

EFECTIVO

24 HORAS

CALIDAD

CONFIABILI
DAD

FORMA DE
PAGO

TIEMPO DE
ENTREGA

NOMBRE

CREACIO
NES
BERTHA

Carrera
11
No
61-23
TULUA

NOMBRE

UBICAION

BLUSAS EN
TODOS LOS
ESTILOS,
PANTALONES
CON FAJON,
JEANS CON
FAJON,
VESTIDOS
MATERNOS EN
DISTINTAS
CALIDADES
PORTAFOLIO

APARTI
R
$35000

$

BURBIME
LON

MEDELLIN

BLUSAS EN
TODOS LOS
ESTILOS,
PANTALONES
CON FAJON,
JEANS CON
FAJON,
VESTIDOS
MATERNOS EN
DISTINTAS
CALIDADES

APARTI
R DE
$600.000

EXCELEN
TE

100%

EFECTIVO

24 HORAS

NOMBRE

UBICAION

PORTAFOLIO

$

CALIDAD

CONFIABILI
DAD

FORMA DE
PAGO

TIEMPO DE
ENTREGA

TODO EN
MATERNI
DAD

CRA 21 #
36-27
LA
CIUDAD
DE
BUCARAM
ANGA

PANTALONES
SENCILLOS Y
CÓMODOS,
BLUSAS
DEPORTIVAS Y
CLÁSICAS,
JEANS,
PIJAMAS.

APARTI
R DE
$600.000

EXCELEN
TE

100%

EFECTIVO

24 HORAS

DETERMINACION DE LA DEMANDA
CALCULO DE LA DEMANDA
CIUDAD

POBLACION

BUGA

115.609

M/CO
POTENCIAL
15 A 44
25.664

M/CDO REAL
83%

M/CDO OBJT
2%

21.301

426

COSTOS LABORALES

SALARIO BASE
AUXILIO DE TRANSPOTE
TOTAL
TOTAL *2 EMPLEADOS

Con auxilio de
transporte
616.000
72.000
688.000
1.376.000

Sin auxilio
616.000
616.000
1.232.000

M/CDO
MENSUAL
1%
4.26

COSTOS FIJOS
ARRENDAMIENTO
SERVICIOS PUBLICOS
PAPELERIA
DOTACION
PUBLICIDAD
MANTENIMIENTO
VIGILANCIA
CACO
OTROS
TOTAL

400.000
200.000
80.000
120.000
100.000
100.000
80.000
70.000
300.000
1.450.000

PRESTACIONES SOCIALES
DETALLE
CESANTIAS
INTERESES/CESANTIAS
PRIMA DE SERVICIOS
VACACIONES
TOTAL
TOTAL*2 EMPLEADOS

%
8,33%
1%
8,33%
4,16%

VALOR MENSUAL
57.310
573
57.310
25.626
140.819
281.638

APORTES PARAFISCALES
DETALLE
SENA
I.C.B.F
CAJA
TOTAL
TOTAL*2 EMPLEADOS

%
2%
3%
4%

VALOR MENSUAL
12.320
18.480
24.640
55.440
110.880

%
8.5%
12%
0.522%

VALOR MENSUAL
52.360
73.920
3.215
129.495
258.990

SEGURIDAD SOCIAL
DETALLE
SALUD
PENSION
ARL
TOTAL
TOTAL*2 EMPLEADOS

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

PRODUCTOS

blusas
Straples
camisetas
vestidos
Ropa interior
calzado
Línea deportiva
conjunto
Vestidos de
baño
medias
pantalones
Pescadores en
jean
Pescadores
Leggins
faldas
shorts
enterizos
Conjuntos en
jean
pijamas
chaquetas
sacos
accesorios
SUMATORIA
TOTAL
PROMEDIO

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
VENTA

15.000
6.000
8.000
20.000
10.000
20,000
20.000

25.000
15.000
20.000
35.000
20,000
35.000
38.000

10.000
9.000
12.000
15.000
10.000
15,000
18.000

MARGEN DE
CONTRIBUCION
PORCENTUAL
40%
60%
60%
43%
50%
43%
47%

18.000

33.000

15.000

45%

3.000
10.000
22.000

6.000
20.000
35.000

3.000
10.000
13.000

50%
50%
37%

10.000
10.000
12.000
14.000
28.000
30.000

20.000
23.000
26.000
29.000
45.000
50.000

10,000
13.000
14.000
15.000
17.000
20.000

50%
56%
53%
51%
38%
40%

10.000
20.000
15.000
5.000

20.000
37.000
28.000
15.000
575.000
27.380

10.000
17.000
13.000
10.000

50%
46%
47%
67%
1.023
49%

PUNTO DE EQUILIBRIO
Sueldos más auxilio de transporte:
Sumatoria costos laborales:
Costos fijos:
Total:

1.376.000
651.508
1.450.000
3.477.508

PE:
3.477.508 /49% =7.096.955
PE. EN UND:

7.096.955 / 27.380 = 259 und

MARGEN DE
CONTRIBUCION

ANEXOS

Mamá En Tacones
Edad* marque una sola

Al momento de comprar una prenda materna que sería lo primero
que tendría en cuenta*

Entre 15 y 19 Años
La Marca
Entre 20 y 24 Años
El Modelo
Entre 25 y 29 Años
La Calidad
Entre 30 y 34 Años
El Precio
Más de 35 Años
Ocupación* favor responda a que actividad se dedica actualmente

Los Acabados

Estudiante

La Comodidad

Empleada

Otros

Independiente
Ama de Casa
Estratos socioeconómicos*

Qué clase de prendas inferiores prefiere*
Pantalones
Short

Dos
Falda
Tres
Pescadores
Cuatro
Leggins
Cinco
¿Está actualmente embarazada o bien estuvo embarazada
anteriormente y planea estarlo de nuevo en el futuro?*

Qué clase de prendas superiores prefiere*
Blusas

Estuve embarazada en el pasado y quiero volver a estarlo
Straples
Nunca he estado embarazada
Camisetas
Estuve embarazada pero ya no volveré a estarlo
Blusas de Tiras
Estoy embarazada actualmente
Otro:
De los siguientes sitios donde ha comprado donde ha comprado ropa
materna?

Que otra clase de prendas son de su preferencia*
Vestidos
Enterizos

Herpo
Pijamas
Mi Bebe Boom
Conjuntos en Jeans
Modista
Chaquetas
Por Mercado Libre
Todas Las Anteriores
Mi Bebe En Pañales
Considera usted que es necesario que exista en Buga un
almacén dedicado solo a ropa materna *
o Si
o No
En qué mes o semana del embarazo comenzó a usar ropa especial
para embarazadas*

A la hora de comprar ropa materna quien decide la compra*
La madre gestante
La madre gestante y el compañero
La madre gestante y el grupo familiar
Ha regalado ropa materna*

3 Meses
Si
4 Meses
No
5 Meses