FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SILABO

1. DATOS INFORMATIVOS
1.1.
Asignatura
1.2.
Código
1.3.
Requisito
1.4.
Ciclo Académico
1.5.
Semestre Académico
1.6.
Horas Semanales
1.6.1. Teoría
1.6.2. Práctica
1.7.
Créditos
1.8.
Profesora

:
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Gerencia de Negocios Internacionales
3501- 35507
3501 - 35501
Decimo
2014
05 Horas
03 Horas
02 Horas
04

2. SUMILLA
La asignatura de Gerencia de Negocios Internacionales es de naturaleza teóricopráctico, respecto a las actividades y conocimientos específicos de la especialidad de
Logística Internacional, que permita al estudiante estar en capacidad de entender,
diseñar e implementar estrategias para organizar y administrar una empresa
Importadora o exportadora.
Fortalecer la capacidad de gerencial en organizaciones que participan en los negocios
internacionales.
UNIDAD I : Introducción a la Gerencia de Negocios Internacional
UNIDAD II : Normas Internacionales, Organismo que promueva el Comercio Exterior y
Acuerdos Comerciales
UNIDAD III: Gerencia de Logística de Exportación y Compras Internacionales
UNIDAD IV: Proceso Logístico en Empresa Importadores y Exportadoras
3. COMPETENCIA
Comprende la importancia de la Gerencia de Negocios Internacionales para la
adecuada participación de las empresas en el ámbito del mercado internacional y
analiza el funcionamiento de la empresa multinacional.
La asignatura proporciona al estudiante herramientas y marco legal para dar un
soporte eficiente y efectivo a las operaciones de una empresa Importadora y
Exportadora.

4. CAPACIDADES
Al concluir la presente asignatura el estudiante tendrá conocimientos y está en
capacidad de:
- Conocer cómo se constituye, organiza y gerencia una empresa Importadora y
Exportadora con una sólida base humanística y ética con sólidos conocimientos de
la ciencia administrativa: las finanzas, la logística y los sistemas de información
gerencial.
- Realizar eficientemente la gestión
y procedimientos de la Importación y
Exportación

5. OBJETIVOS
5.1.
Proporcionar al estudiante los conocimientos y herramientas para analizar
los procedimientos y requerimientos de la gestión de comercio internacional,
empleando estrategias y tácticas de negociación con los proveedores
internacionales.
5.2.
Generar una cultura del conocimiento global, que permita al estudiante en
el ámbito profesional tener una visión amplia desde el punto de vista jurídico del
comercio internacional.

6. PROGRAMACION TEMATICA

UNIDAD I
SEMANA
S

1Y2

: INTRODUCCION A LA GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL
CONTENIDOS
1. La Economía Peruana y el Comercio
Internacional
2. La Globalización
3. Motivos de la Internacionalización de las
empresas
4. Ventajas y Desventajas de la
internacionalización de las empresas
5. Competencias gerenciales y la cultura
corporativa

ACTIVIDADES
Exposición participativa
Resumen de Lecturas
Discusión Grupal sobre
casos
Investigación Grupal

UNIDAD II
: NORMAS INTERNACIONALES, ORGANISMOS QUE PROMUEVA EL
COMERCIO EXTERIOR Y ACUERDOS COMERCIALES
SEMANA
S

CONTENIDOS

ACTIVIDADES

1. Organismo Mundial del Comercio (OMC)
2. Instituciones nacionales que promueve el
Comercio Internacional

3, 4, y 5

Exposición participativa
Resumen de Lecturas
Discusión Grupal sobre
casos
Investigación Grupal

3. Tratados y Convenios Internacionales
4. Tratados Bilaterales
5. Tratados Multilaterales
6. Los contratos internacionales
7. Ética en Comercio Internacional
8. Asignación del primer trabajo de investigación:
Tratados Internacionales

SEMANAS

6y7

CONTENIDOS

ACTIVIDADES

Exposición participativa
EXPOSICIONES GRUPALES
Resumen de Lecturas
SOBRE TRATADOS INTERNACIONALES Discusión Grupal sobre casos
Investigación Grupal

SEMANA 8: EXAMEN PARCIAL

UNIDAD III : GERENCIA DE LOGISTICA DE EXPORTACION Y COMPRAS
INTERNACIONALES
SEMANAS

9 al 12

CONTENIDOS
ACTIVIDADES
1. Acuerdos de cooperación internacional,
Consorcios, Cooperativas, Alianzas,
Clusters, Franquicias, Joint Venture,
Contrata de Administración,
Representaciones
Exposición participativa
2. Herramientas de promoción directa,
Ferias, Misiones, Ruedas de Negocio
3. Herramientas para estudio de mercado
4. Desarrollo de Productos

Resumen de Lecturas
Discusión Grupal sobre casos
Investigación Grupal

5. Costos de la Distribución Física
Internacional en la introducción del
producto
6. Caso Kola Real y su exitoso proceso de
internacionalización
7. Importancia de los Incoterms en la
Compra-venta Internacional
8. Asignación de Trabajo Final

UNIDAD IV : PROCESO
EXPORTADORAS
SEMANA
S

13 al 16

LOGISTICO

EN

EMPRESAS

CONTENIDOS
1. Cadena Logística de la Exportación
2. Certificaciones y Regularizaciones
Sanitarias
3. Desarrollo de Costeo para DFI en
exportación
4. Empresas de Servicio al Comercio Exterior
5. Cotizaciones Internacionales: Riesgos y
responsabilidades
6. Gestión de la Importación: tipos de
despachos aduaneros
7. Empleo de Herramientas de Gestión en
las Compras Internacionales
8. Desarrollo de Costeo para DFI en
Importación
9. Prohibiciones y Restricciones
10. Exposiciones Grupales de los Trabajos de
Investigación

SEMANA 17 : EXAMEN FINAL

IMPORTADORES

ACTIVIDADES
Exposición participativa
Resumen de Lecturas
Discusión Grupal sobre
casos

Exposición Grupal
Investigación Grupal

Y

11. METODOLOGÍA
a. Exploración de conocimiento previos de los alumnos
b. Presentación de ejemplos para la identificación de los conceptos
c. Presentación de casos reales de Internacionalización
d. Intervenciones con intercambio de opiniones grupales
e. Debates Grupales sobre casos de situaciones actuales
f. Asignación de trabajo de investigación grupales para la aplicación de la
teoría
g. Exposición de Trabajos de Investigación
12. EVALUACIÓN
El proceso de evaluación y seguimiento del aprendizaje del alumno será integral y
sistemático comprendiendo la calificación de 02 exámenes, prácticas de casos,
intervención en clase, controles de lectura, presentación y sustentación de trabajo de
investigación.
-

Examen Parcial
Examen Final
Trabajos de Investigación

25%
25%
50%

13. BIBLIOGRAFIAS
Obstfeld, M. y Krugman, Paul. Economia Internacional: teoría y política del comercio
internacional. Editorial Addison-Wesley Iberoamericana España, S.A.
Llamazares García-Lomas, Olegario. «Capítulo 4: Los Incoterms Uno a uno» (en
castellano). Guía Práctica de los Incoterms 2010 (1ª edición). Global Marketing
Strategies, S.L.
Anaya Tejero, Julio Juan (2009). «Capítulo 4. Transporte marítimo y aéreo». El
transporte de mercancías (Enfoque logísitico de la distribución) (1ª edición). Pozuelo
de Alarcón (Madrid, España): ESIC Editorial.
ChabertFonts, Joan (2007). «Capítulo 3. Contratación internacional» (en
español). Manual de Comercio Exterior (1ª edición). Barcelona (España): Ediciones
Deusto.
Mercado, Salvador(2004). Compras: Principios y Aplicaciones. Editorial LimusaSa de
CV, Noriega Editores, Mexico.
Gonzales, Cristobal de Rio (2004). Adquisiciones y Abastecimiento. Editorial Ecafsa –
Thomson Learning, Mexico (4° Edición)

Cabrera Cánovas, Alfonso. Las reglas Incoterms 2010. Manual para usarlas con
eficacia (Primera edición). Barcelona (España): Marge Books, colección Gestiona.
Pardo Luna, Virtudes; Josep Antoni Valdés Calabuig y Carlos Vicient Alonso (2001).
«Capítulos 5, 6, 7 y 8». Negociación internacional (1ª edición). Aravaca (Madrid,
España): McGraw-Hill Interamericana de España.
Ley General de Aduanas
INTA-PG. 01-A – Importación para el Consumo
INTA-PG. 02 – Exportación Definitiva
Decreto Legislativo 1053
www.sunat.gob.pe
www.mtc.gob.pe
Lecturas de Actualización de los medios