El punto de equilibrio tambin puede representarse desglosando cada costo

segn su comportamiento y la funcin a la que le sirve.

Para ello , es necesario que al analizar los resultados se consideren los
siguientes supuestos:
1.
Existe sincronizacin perfecta entre volumen de ventas y el de
produccin , lo cual trae como consecuencia que el inventario de
artculos terminados permanezca constante. Esta situacin es
irregular, aunque con la utilizacin de costeo variable disminuye el
posible efecto de los cambios en los niveles de inventarios.
2.
Existe la posibilidad de una perfecta diferenciacin de los costos en
fijos y variables.
3.
El cambio de alguna de las variables no tiene efecto sobre las dems,
que se suponen constantes.
4.
Durante la bsqueda del punto de equilibrio no se produce
modificacin alguna de la eficacia y la eficiencia de los insumos que
intervienen,
5.
El modelo se basa en la utilizacin de una sola lnea en la empresa: el
denominador del modelo es el margen de contribucin por lnea y no
de un conjunto de lneas

Este modelo ayuda a la administracin a determinar qu acciones se deben tomar para cumplir cierto
objetivo, en el caso de las empresas lucrativas, se llama utilidad. sta deber ser suficiente para
remunerar el capital invertido en la empresa.
El modelo costo- volumen-utilidad es til para determinar cunto y de qu lneas hay que vender para
lograr un determinado valor econmico agregado; el cual se ha empezado a utilizar como herramienta
para evaluar la actuacin de los directivos.
La manera de calcular la cantidad de unidades que deben venderse para obtener una utilidad es:

Unidades por vender =

costos fijos+ utilidad deseada

margen de contribucin unitario

Ejemplo:
Los accionistas de una empresa que tiene una inversin en activos de $100 000 desean 30% de
rendimiento sin considerar los impuestos. Tiene costos variables de $20 por unidad; el precio de venta
es $50 por unidad, con costos fijos de $20 000 Cunto tiene que vender la empresa para dar a los
accionistas la utilidad que desean?
Rendimiento deseado = 30% de $100 000=$30 000
Unidades por vender = 20 000 +30 000 = 1667 us
30
Si se vende 1667us, debido al margen de contribucin de $30 resulta:1667* $30= $50 000 que sera la
cantidad necesaria para cubrir los costos fijos y las utilidades.

Si se quiere hacer ms real el ejemplo anterior, sera necesario introducir el aspecto fiscal. La
metodologa sera la siguiente:
costos fijos + utilidad deseada despus de impuestos
Unidades por vender=
(1 t)
margen de contribucin unitario
Donde (1-t) sera el complemento de la tasa fiscal. Sera 35% como tasa de ISR y 10% de reparto de
utilidades, de donde el complemento sera 1 - 0.45=.055. Si los accionistas pidieran 20% de rendimiento
sobre la inversin despus de considerar los impuestos:
Rendimiento deseado = $20 000
$20 000 + $20 000
Unidades por vender=
(1 0.45)
= 1 879us
$30
En la frmula el factor utilidad deseada/(i-t) se sustituye por el costo de capital de los recursos ms el
valor econmico agregado que los accionistas desean que obtenga el director de la empresa, de tal
manera que les proporcione lo que ellos consideran un rendimiento justo sobre su inversin.
La frmula sera:
costos fijos + costo de capital de los recursos + EVA
unidades por vender=
(1 t)
precio costo variable

Ejemplo: una compaa desea saber cuntas unidades debe vender para obtener un valor
econmico agregado de $800,000; tiene un costo e capital de 12% sobre los recursos que
utiliza la empresa, los cuales ascienden a $ 10 millones. Los costos fijos de la compaa
son de $1 milln; el precio del producto es $1000 y el costo variable $750. La tasa de
impuesto y reparto es de 50%.

unidades por vender=

$1000000+ ( $1200000+$800000 )
(1-0.50)
= 5000 000 = 20000 us.
$1000- $750
250

Es otra manera de representar el punto de equilibrio. Facilita el anlisis de diferentes situaciones en

que pueda encontrarse la empresa, as como su efecto sobre las utilidades.
Ejemplo: Una compaa tiene la siguiente estructura de costos: costos fijos $100 000; costos
variables por unidad $5; precio de venta $15. El intervalo relevante en el que pueden oscilar las ventas
de 5000 a 20 000us.

Los

objetivos esenciales de la administracin son maximizar el valor de la

empresa e incrementar su capacidad de servicio. Ante la globalizacin es
recomendable implantar estrategias en paralelo con determinadas acciones.
Para ello es til el modelo costo- volumen- utilidad, que ante la apertura de
Mxico a los mercados mundiales cobra relevancia en el diseo de estrategias
para poder competir y sobrevivir.
Se

puede afirmar que en un pas donde el poder de compra se ha

deteriorado, se presenta una situacin en la cual es muy difcil aumentar los
precios de acuerdo con la inflacin y mucho menos con los tratados de libre
comercio. Esto, a su vez, demuestra que en una situacin como la que se
presenta actualmente es ms difcil lograr un punto de equilibrio. Es decir, el
esfuerzo en volumen es mayor para compensar lo que se deja de ganar en el
margen. La mejor estrategia para que no suceda lo anterior consiste en
medidas prcticas, como la reduccin de costos, lo cual genera mayor margen
y permitir que la empresa mejore su posicin competitiva.

En la mayora de las empresas se elaboran varias lneas, por ello es necesario conocer como se calcula
el punto de equilibrio de mltiples lneas de productos.
Ejemplo:
Supngase que las ventas de las diferentes lneas tienen la misma proporcin que la composicin de
ventas. Se analizar el caso de una empresa que tiene 4 lneas de productos. Se planea para el
siguiente periodo que la participacin de cada una, en relacin con el total del margen de contribucin
sea:
Lnea
Lnea
Lnea
Lnea

A
30%
B 40%
C 20%
D 10%
100%

Sus costos fijos son de $140 000. Los precios de venta de cada lnea y sus costos variable son:

punto de equilibrio

$140 000 = 100 000 us

1.40

A continuacin se relacionan las 100 000 us., con los porcentajes de participacin para
determinar la cantidad que debe venderse a cada una:
Lnea
Lnea
Lnea
Lnea

A= 100 000X.30= 30 000u

B =100 000X.40 =40 000U
C =100 000X.20= 20 000u
D =100 000X.10= 10 000U

Veamos si con esta composicin se logra el punto de equilibrio:

En la preparacin del anlisis del punto de equilibrio debemos hacer algunas

suposiciones acerca de la mezcla de ventas. Por lo general, se supone que no
cambiarn. Sin embargo, si se espera un cambio en las mezclas de ventas, entonces
esos factores deben considerarse de manera explcita en todo clculo de modelo C-V-U.