CAPITULO I Del Proyecto Toledo III

CAPITULO I
DIAGNOSTICO DEL MUNICIPIO

1. UBICACIN GEOGRFICA
El departamento de Oruro fue creado mediante Decreto Supremo de Septiembre de 1826, en la
presidencia del Mariscal de Ayacucho, Don. Antonio Jos de Sucre. Tiene una superficie de
53.588 Km2, subdividida poltica y administrativamente en 16 provincias, 149 cantones y 35
secciones municipales. Limita al Norte con el Departamento de La Paz; al Sur y al Este con el
de Potos; al Nor-Este con el de Cochabamba y al Oeste con la Republica de Chile.
Toledo, Municipio de la Provincia Saucar, se encuentra situado a 37 Km. al Sur oeste de la
ciudad de Oruro, en la regin occidental del altiplano central a 3.697 m.s.n.m. El camino
troncal que pasa por el municipio de Toledo es la carretera internacional Oruro Pisiga que en
la actualidad se encuentra asfaltado en el tramo Oruro Toledo.Latitud Sud 17 45 A 18 43,
Longitud Oeste de 67 10 a 67 40 del meridiano de Greenwich.
a)Lmites TerritorialesLa provincia Saucar, limita al Norte y Este con la Provincia Cercado,
al Sud con la Provincia Sur Carangas, al Oeste con la Provincia Carangas, al Nor Oeste con la
Provincia Nor Carangas.
En su totalidad tiene una extensin de 2996 Km2. (INGPAZSRL, 2004, en base a la cartografa
de IGM)
b) Divisin Poltico - Administrativa

Administrativamente, el Municipio de Toledo est dividido en tres distritos, cada una de ellas
se subdivide a su vez en cantones y estos a su vez en ranchos o rodeos. La distribucin de los
cantones por distrito se muestra en el cuadro N 1
CUADRO N 1
DISTRIBUCIN POR DISTRITO, CANTONES, RANCHOS Y/O RODEOS EN LA
PROVINCIA SAUCAR
DISTRITO
Distrito 1
Distrito 2
Distrito 3
CANTN
No.
De
Habitantes
Chuquia
1.425
No.
Ranchos/
Rodeos
29
Challavito
822
11
Alto
Saucari
Collpahuma
230
238
Toledo
1.822
30
Culluri
635
11
Cari Cari
602
21
Chocarasi
Catuyo
268
854
5
8
Challacruz
516
14
RANCHOS Y/O RODEOS

Matajpampa, Quisca, Capilla, Tolohuta, Iruvinto,
Matarjavira, Jacha Toma Toma, Challuma, Choro Choro,
Sicahumalaca,
Jachahumalaka,
Pata
Pata,
Vinto,
Morocohuyo, Viraca y Chuquia.
Corpa Piani, Challavito, JachaKhalasaya, SicaKhalasaya,
Lagunillas, Lakhat uta, Chiar Pata, Ramadilla, Solito, El
Cruce, Khellkata, y Tijllacahua.
Alto Saucari, Chuina, Pucarani, Jachajoko, Kulluri y
Guayhua.
Collpahuma, Ancasi, Mamani, Calisaya, Ayala, Yujra,
Flores, Vinaya y Machaca huyo.
Toledo, Chacao, Chullpa, Tres Cruces, JachaChullampi,
SicaChullampi, Canilla sirca, Machacamarca, Morrocoy,
Pirucachalla, Calavinto, Mije, Coripata, Sevencani,
Chulluncani, Akharani, Irokollu, Sujumi, Pocomani,
Jalaquiri, Belen, San esteban, Colque, Quisinoca saca,
Huanac chullpa, Copacabana, Choque, Quique Weko y
Huncalluma.
Culluri, WaaJahuira, Vasquez, Villa Payrumani, Mamani,
Choque Copajira, Chambi, Layme, Conchiri, Arevillca, Pata
thia.
Cari cari, Cercapata, Colchapampa, Sucuchullpa, Taypi uta,
Tapacari, Horcouta, Chaitavi linda, Challuma, Jahuir Pata,
Linda Hamajpata, Kara huta, Challatea, ekehuyo,
Chuquilaka B, Chuquilaka, Chiarapata, Huichutia,
Colchapampa, Tampo huta, Caru huta, Kesunihuta, Tholu
huta, Orko uta, Tapacaricollana, Quisaya y Machacamarca.
Chocarasi, Molloco, Pukina, Iquircollo y Hokolluma.
Yarcuna, SicaHullami, JachaHullami, Jauso, Thola, Carsuta
y Chacoma.
Challa Cruz, Charcas, Chococa, Chullampi, Chujlliri,
Thulupata, Cruz pata, Chocapata, Chullpaputanco,
Vendillpata, Irupata, Munaypata, Villa pucarani, y Condor
plata.
Fuentes: Atlas Estadstico de Municipios 2005- Censo 2001 INE
c) Creacin de los Cantones

Saucari fue creado por D.S. del 23/11/1963, durante la Presidencia del DR. Vctor Paz
Estensoro, el Art. Primero de esta Ley, sostiene la creacin de la Provincia Saucari
conformada por ocho cantones, actualmente cuanta con 11 cantones distribuidos en tres
distritos.
Sin embargo es importante sealar que en Toledo, no existe una disposicin legal expresa de
creacin y la unidad poltico administrativa esta es mencionada en la ley de 30/11/1872, por
lo cual no existe una delimitacin del rea y las comunidades que comprende. Para el presente
Ajuste del PDM (2009-2013), se tomo en cuenta las afirmaciones de las autoridades
originarias y municipales que son las que conocen su divisin territorial.
CUADRO N 2
DIVISIN POLTICO ADMINISTRATIVA, MUNICIPIO TOLEDO
CANTN
FECHA DE CREACIN
TOLEDO
M.L. del 30 de septiembre de 1872
CHUQUIA
C.C.L. del 23 de noviembre de 1963
CHALLAVITO
ALTO SAUCARI
CULLURI
CARI CARI
CHORACASI
CATUYO
UNTAVI
CHALLACRUZ
C.C.L. del 28 de febrero 1986
COLPAHUMA
C.C.L. del 17 de febrero de 1992
Fuente: INE-IGM Divisin Poltico de Bolivia 1996
d) Produccin
La produccin es una iniciativa que nace de la oportunidad de mercado para aprovechar los
recursos naturales de la comunidad, son organizados y apoyados por el VALE (Proyecto de
apoyo a la valoracin de la economa campesina de camlidos) para la constitucin y la
generacin de valor agregado a la fibra de llama y lana de oveja.
Donde se plantean la necesidad de contar con fuentes de trabajo y mejorar sus ingresos en base
a la comercializacin a partir del ganado camlido (llama, oveja) de la zona de recurso
potencial del municipio de Toledo de la provincia Saucari del departamento de Oruro
e) Actividad econmica
La principal actividad econmica es la ganadera, con la cra de ovinos y llamas rubro del cual
se obtiene carne, lana y fibra, adems de queso, leche, pieles y charque, destinado a la
comercializacin como al auto consumo. La crianza y comercializacin de ovinos es la que
mejores rditos aporta a la poblacin a partir de hatos mejorados en la mayora de las
comunidades. La poblacin ganadera se muestra en el siguiente cuadro.
CUADRO N 3
POBLACIN PECUARIA DE LA PROVINCIA SAUCAR
Especie
Poblacin animal
Totales
Vacunos
Ovinos
Camlidos
TOTAL
2428
266835
36021
305.284
PORCENTAJE
0.80
87.40
11.80
100
Fuente: PDM Toledo 2008 pg. 86

En el cuadro anterior se puede observar que la ganadera ovina constituye la actividad ms
importante de la provincia por la cantidad de
ingresos que genera como tambien a
continuacion se observa el mapa ganadero.
En la zona de serranas el sistema de produccin agrcola se basa en los cultivos de papa,

quinua, oca, maz y haba que son realizadas en forma tradicional. En la zona de planicie la
actividad agrcola es semi intensiva con los cultivos de papa, quinua y caahua.
La Poblacin Econmicamente Activa (PEA) de la regin beneficiaria est basada en
diferentes actividades que no son consideradas por los mismos pobladores como fuentes de
trabajo, ya que no les genera un sueldo fijo, debido a que en su mayora se dedica nicamente
a actividades agrcolas, pecuarias y en algunos casos a la compra venta de ciertos artculos
CUADRO N 4
TAMAO Y USO DE LA TIERRA
SUPERFICIE (has)
USO DE SUELO
DISTRITO 1
DISTRITO 2
23963.00
23563.00
29217.00
Cultivable
3455.00
2599.00
8070.00
Lagunas y ros
1443.00
1527.00
1293.00
Tholar pajonal
11649.00
8363.00
17930.00
Serrana
1820.00
848.20
0.00
Arenal
2702.00
3306.00
8923.00
Salitre e inundable
6564.00
5417.00
4496.00
51596.00
45623.20
69929.00
Pastoreo
TOTAL
DISTRITO 3
Fuente: PDM Toledo 2008 pg. 88

A continuacion se observa el mapa del uso de suelo que existe en el municipio de Toledo.
f) Sistemas de produccin artesanal y/o micro empresarial

La produccin artesanal es realizada en forma tradicional en la mayora de los hogares, las
mujeres son las que se dedican al acopio de materia prima (lana), hilado y tejido de las
distintas prendas y objetos de necesidad.
La esquila de animales se realiza en los meses de abril y noviembre, esta determinado por la
longitud de fibra o lana, edad del animal, realizndose con herramientas rsticas y en
ambientes inadecuados, la misma est en funcin a la necesidad de materia prima para
elaborar una determinada prenda.
Entre los principales productos elaborados en el municipio tenemos: hilados (kaitos) chompas,
ponchos. A pesar de ello dicha prctica va perdindose en el tiempo debido a que la gente
prefiere comprar ropa y vender la lana que producen debido a que ahorran tiempo al no
realizar su confeccin.
En el caso de los tejidos, los volmenes de produccin son muy reducidos, los mismos que son
destinados casi exclusivamente al consumo familiar, la comercializacin no es significativa.
1.1 ASOCIACIONES ARTESANALES
En el municipio de Toledo de la provincia Saucari del departamento de Oruro donde existe
diversas asociaciones de las cuales solo dos se dedican al rubro del rea artesanal, COMO
SON:
a) Asociacin Artesanal Toledo
La asociacin ARTESANAL TOLEDO cuyo nombre es comercial, est conformada por 14
socios del municipio de Toledo distrito 2 de la provincia de Saucar de la ciudad de Oruro
(aproximadamente a 37 km al sur oeste de la ciudad de Oruro en la regin occidental del
altiplano central a 3697 msnm). La principal actividad en el manejo integral de los camlidos
(llama, oveja).
La asociacin est organizada de la siguiente manera: directorio administrativo, presidente,
vicepresidente, tesorera, secretaria de actas y vocal.
La unidad productiva de camlidos est conformada por un capacitador que les brinda la
organizacin VALE (Proyecto de apoyo a la valoracin de la economa campesina de
camlidos).
La asociacin artesanal Toledo fue fundada el 4 de enero de 2002 y constituida legalmente en
el ao 2004.
La experiencia de los socios es el manejo del hato camlido es de tradicin artesanal a partir
del ao 2004 inician la clasificacin de fibra de llama y lana de oveja, confeccin de prendad
de vestir (chompas para personas adultas, nios, chalecos y chulos)
Tomando en cuenta que la asociacin volvi con sus actividades aproximadamente 2 aos
atrs porque en los aos anteriores no haba personas que requieran de sus productos como no
tenan experiencia laboral.
Artesanal Toledo recibi apoyo de la iglesia apostlica quienes les apoyaban con crditos de
financiamiento por otro lado la ONG le apoyo para la constitucin legal y la generacin de
valor agregado a la fibra de llama y lana de oveja.
Actualmente la organizacin VALE (Proyecto de apoyo a la valoracin de la economa
campesina de camlidos) les permiti desarrollar sus capacidades con los programas de
intercambio de experiencia y desarrollo comercial (con equipamiento y capacitacin).
Productos procesos
El producto principal es la chompa para personas mayores, elaborada a mano con fibra de
llama y lana de oveja en cuanto a maquinaria se elabora con fibra de alpaca (100% natural).
Los productos secundarios son chalecos, chulos elaborados a mano con fibra de llama y lana
de oveja en cuanto a maquinaria se elabora con fibra de alpaca (100% natural).
La produccin de chompa (50 kgm de peso y las dimensiones depende a la talla), es como
sigue.
Recepcin de materia prima (fibra industrializado de alpaca) ensartado tejido lavado y la
venden mientras que es la fibra de llama y lana de oveja es tejido a mano lo lavan y lo venden.
El proceso del hilo artesanal (fibra de alpaca) 1 kg en conos y en manejos de colores la
compran de la ciudad de la paz a un costo bajo de 53 Bs.
10
Mientras que la fibra de llama y lana de oveja se recepcin de la materia prima, seleccionado
clasificado, lavado teido, hilo, enmadejado y almacenado.
Mercado
El mercado actual que tienen son sus parientes
Limitaciones
Produccin: la maquinaria y equipo solo sirven par hilo artesanal (fibra de alpaca) limitaciones
de nuevos diseos y variedad de colores inexistentes de un continuidad en los procesos
productivos falta de programacin de la produccin.
Comercializacin: no manejan una identidad de marca deficiente logstica de salida a
mercados
Gestin: empresarial no se realiza un manejo contable falta de procedimientos
administrativos.
b) Asociacin Juana Azurduy de Padilla
La ASOCIACION JUANA AZURDUY DE PADILLA est conformada por 13 socios del
municipio de Toledo distrito 2 de la provincia de Saucari de la ciudad de Oruro
(aproximadamente a 37 km al sur oeste de la ciudad de Oruro en la regin occidental del
altiplano central a 3697 msnm). La principal actividad en el manejo integral de los camlidos
(llama, oveja).
La asociacin est organizada de la siguiente manera: directorio administrativo, presidente,
vicepresidente, tesorera, secretaria de actas y vocal
La unidad productiva de camlidos est conformada por un capacitador que les brinda la
organizacin VALE (Proyecto de apoyo a la valoracin de la economa campesina de
camlidos).
La Asociacin Juana Azurduy De Padilla fue fundada un 25 de septiembre de 2000 y no esta
constituida legalmente.
La experiencia de los socios es el manejo del hato camlido es de tradicin artesanal a partir
del ao 2001 inician la clasificacin de fibra de llama y lana de oveja, confeccin de prendad
de vestir (chompas para personas adultas, nios, chalecos y chulos)
11
Asociacin Juana Azurduy De Padilla recibi apoyo actualmente de la organizacin VALE

(Proyecto de apoyo a la valoracin de la economa campesina de camlidos), apoyo para la
constitucin legal y la generacin de valor agregado a la fibra de llama y lana de oveja con
equipamientos y capacitaciones.
Actualmente la organizacin VALE (Proyecto de apoyo a la valoracin de la economa
campesina de camlidos) les permiti desarrollar sus capacidades con los programas de
intercambio de experiencia y desarrollo comercial (con equipamiento y capacitacin).
Productos procesos
llama y lana de oveja en cuanto a maquinaria se elabora en fibra de alpaca (100% natural).
sigue.
Mientras que la fibra de llama y lana de oveja se recepciona la materia prima, seleccionado
Mercado
El mercado actual que tienen es ir a vender a diferentes partes de la ciudad de Oruro

ambulando.
Limitaciones
Produccin: inexistentes de un continuidad en los procesos productivos falta de programacin

de la produccin y limitaciones de nuevos diseos.
Comercializacin: no manejan una identidad de marca deficiente logstica de salida a
mercados
Gestin empresarial: no se realiza un manejo contable falta de procedimientos
administrativos.
12
CAPITULO II
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA Y OBJETIVOS
2. INDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Para poder identificar el problema se realizo una entrevista a los ciudadanos en el cual dieron a
conocer la necesidad que tienen y ante se define que la necesidad es la siguiente:
Necesidades
Los datos que se utilizo es un diagnostico rpido en funcin a ello hemos identificado la
necesidad.
Desde las pocas incaicas los seres humanos siempre han tenido la necesidad del abrigo el
cual les brinde una satisfaccin en pocas frgidas y tomando en cuenta en las zonas donde el
clima es frgido.
Teniendo en cuenta de las necesidades que da a conocer Maslow en el cual nos basamos con
las necesidades fisiolgicas.
Donde satisface las necesidades fisiolgicas de abrigo especialmente a la hora de vestir
destinada a los clientes que usan chompas de lana natural los mismos deben ser de su agrado
ofreciendo una variedad de productos en cuento a modelos diseos y un fino acabado con
calidad ptima y al alcance del bolsillo del consumidor.
Identificacin del problema
Analizar los elementos que sern necesarios para la satisfacer la necesidad fisiolgicas de la
poblacin
Objetivo plan de negocios
Es fundamental para la investigacin de claridad de los objetivos los cuales guiaran a

establecer el camino al que se propone llegar.
a) Objetivo general
Diseo de una plan de negocios para el aprovechamiento e hilado, tejido de lana de oveja y
fibra de llama en el municipio de Toledo (Oruro).
13
b) Objetivo especifico
Elaborar el plan de marketing en cuando se refiere a las 4Ps (producto, precio,

promocin y distribucin o plaza) para introducir el producto en el mercado
Disear el plan de operacin determinando los procesos de produccin, la ubicacin

del taller.
Establecer el plan organizacional en cuanto a la estructura y los recursos humanos de la

empresa.
Analizar la situacin financiera en cuanto a fuentes de financiamiento la evaluacin

financiera y la factibilidad analizando el VAN, TIR, RBC.
14
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3. ANLISIS DE MERCADO
Poco a poco se va acercando a lo que es el segmento el epicentro del estudio de mercado a
analizar cmo se est comportando el mercado de referencia de nuestro producto.
Es decir el mercado potencial baraja datos posibles, es todo un conjunto de individuos que esta
ah, en nuestro mbito de actuacin reuniendo las caractersticas necesidades para ser nuestros
clientes, en potencia. Aunque no lo sean por lo menos todava.
La diferencia de ese mercado potencial tendremos el mercado de referencia que si baraja datos
reales o mejor dicho actuales. Es ni ms ni menos que el conjunto de individuos, clientes o
personas fsicas o jurdicas que estn adquiriendo en la actualidad un producto como nuestro.
Se trata ni ms ni menos de averiguar qu es lo que est ocurriendo con el consumo actual de
productos similares a nuestro en las zonas donde pensamos comercializarlos y tambin ver que
tal les va a los empresarios que se dedican a producir lo mismo que tenemos pensado producir
nosotros, o sea a nuestros futuros competidores que de momento vamos a ver como colegas en
que empezamos antes que nosotros y de los que podemos aprender algunas cosas.
(BENCHMARKING).
Pasos del mercado:
Diseo de la investigacin: implica decidir qu informacin se usar, cmo se tratar y

qu tipo de anlisis se realizar para obtener las conclusiones necesarias.
Obtencin de la informacin o recogida de datos. La informacin puede ser primaria,

propia de la empresa, o secundaria, informes y estadsticas ya publicadas. La informacin
primaria puede estar ya en poder de la empresa o puede ser necesario recabar ms a
travs de encuestas, entrevistas en profundidad, dinmicas de grupo con clientes
potenciales...
Clasificacin y tratamiento de datos: generalmente a travs de mtodos estadsticos que

implican una tabulacin y homogeneizacin de la informacin obtenida.
15
Anlisis e interpretacin de los datos: en funcin lgicamente de los parmetros que se

pretende estudiar y de las conclusiones que es necesario extraer para la toma de
decisiones.
Conclusiones y elaboracin de un informe:
Sobre los cuales se tomarn las decisiones oportuna. Por supuesto el mercado que interesara
conocer ms a fondo ser siempre el mercado de referencia en el que actuara.
a) Aspectos del sector:
En este punto se debe estudiar en general el sector donde va a estar el nuevo producto o
servicio. Se tiene que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector y es
necesario profundizar las preguntas.
Hay que analizar el tamao actual del mercado el porcentaje de crecimiento o decrecimiento
del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.
b) Clientes potenciales
El estudio de mercado deber determinar quines son y sern los posibles clientes potenciales
estos debes ser agrupados en grupos relativamente homogneos con caractersticas comunes.
El estudio deber demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los
productos o servicios ofertados e igualmente tendr que describir los elementos en los que los
clientes basan sus decisiones de compra.
c) Anlisis de la competencia
El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrentar y sus fortalezas y
debilidades; informacin de su localizacin las caractersticas de sus productos o servicios, sus
precios su calidad la eficacia se su distribucin su cuota de mercado su polticas comerciales
etc.
Hay que conocer a los lderes en cada una de las caractersticas vistas anteriormente y la
importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales.
Dentro del anlisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la
globalizacin de la economa el avance de las telecomunicaciones el comercio elctrico etc.
d) Barreras de entrada
El estudio de mercado debe analizar las barreras de entrada presente y futuras en el mercado
poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o
16
servicio en el segmento significa dividir el mercado en grupos homogneos y diferenciados ya

que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus caractersticas
especificas.
Para segmentar el mercado podemos utilizar algunos de los siguientes criterios.
Geogrfico: Divisin del mercado por la ubicacin geogrfica de los clientes por
calles, barrios, zonas municipios, poblaciones, islas, regiones, continentes, etc.
Demografa: Divisin del mercado por las caractersticas demogrficas de los clientes
edad, sexo, estado, civil, nmero, pases, continentes, etc.
Socioeconmico: Divisin del mercado por las caractersticas socioeconmicas de los

clientes clase social nivel de estudio poder adquisitivo, etc.
Pico grfico: Divisin del mercado por las caractersticas picogrficas de los clientes,
sus comportamientos, hbitos de vida.
e) Mtodo
Al definir el tamao de la muestra nosotros deberemos procurar que esta informacin sea
representativa, valida y confiable al mismo tiempo nos representa un mnimo costo. Por lo
tanto el tamao de la muestra estar delimitado por los objetivos del estudio y las
caractersticas de la poblacin, adems de los recursos y el tiempo de que se dispone.
Poblacin: llamado tambin universo o colectivo es el conjunto de todos los elementos

que tienen una caracterstica comn. Una poblacin puede ser finita o infinita. Es
poblacin finito cuando est delimitada y conocemos el nmero que la integran.
Muestra: la muestra es un subconjunto de la poblacin.
DONDE:
Z: Margen de Confiabilidad
E: Mximo Error Permisible de Estimacin
N: Tamao De La Poblacin O Universo
P: Probabilidad De Ser Elegido
Q: Probabilidad De No Ser Elegido
n: Tamao De La Muestra
17
Sus principales caractersticas.
Representativa: se refiere a que todos y cada uno de los elementos de la poblacin

tengan la misma oportunidad de ser tomados en cuenta para formar dicha muestra.
Adecuada y valida: se refiere a que la muestra debe ser obtenida de tal manera que
permita establecer un mnimo de error posible respecto de la poblacin.
Par que una muestra se fiable, es necesario que su tamao sea obtenido mediante
procesos matemticos que eliminen da incidencia del error.
Elemento o individuo: Unidad mnima que compone una poblacin elemento puede
ser una entidad simple (una persona) o una entidad compleja (una familia) y se
denomina unidad investigativa.
3.1 ANALISI DEL SECTOR Y LA COMPAA

Este anlisis del sector de la compaa nos ayudar a determinar la existencia de un mercado
para el producto o servicio, y mediante la informacin que se obtenga se podr disear una
estrategia de penetracin en el mercado.
a) Aspectos metodolgicos e investigativos
ENFOQUE METODOLOGICO
El presente trabajo de investigacin asumir el enfoque metodolgico
interpretativo por que el problema como los dems momento de la investigacin
estar en funcin de la elaboracin de una empresa textil.
TIPO DE INVESTIGACION
Es del tipo aplicado porque los resultados de la investigacin se implantar en la
elaboracin de la empresa textil.
b) Unidad de observacin
En el presente trabajo de investigacin tendremos como unidad de observacin a cada
elemento del plan de Negocios, los cuales son los siguientes elementos:
Plan de Marketing
Plan Operativo
Plan Organizacional
Plan Financiero
18
c) Poblacin
La poblacin que ser objeto de estudio, anlisis e investigacin en el presente trabajo est
compuesto por:
El tamao de la muestra la constituye a las dos asociaciones tomando en cuenta el sector.
Es una parte o un subconjunto representativo de la poblacin y el proceso de obtener la
muestra se llama muestreo. En este caso que no se obtiene un numero mayor a 100 personas
para realizar lo que es el muestreo, se tomara toda la poblacion de las dos asociaciones que
estn participando en este proyecto para asi poder recabar la informacin adecuada.
d) Seleccin de tcnicas para la recogida de informacin
Instrumento
Cuestionario
Es una tcnica para recoger informacin que formula una batera de preguntas que pretenden
medir una o varias variables. Se emplear cuestionarios estructurados segn los objetivos del
estudio, con preguntas abiertas, cerradas, segn sea el caso.
Tcnica
Observacin
La observacin es una tcnica que sirve para recoger informacin respecto a los
comportamientos humanos
Encuesta
Esta tcnica ser utilizada por medio de un cuestionario estructurado, es decir un listado de
preguntas.
Se encuestar a la poblacin de mujeres, hombres dentro de los econmicamente activos ya
que es el cliente en general y potencial consumidora de nuestro producto.
19
3.1.1 DISEO DE LA ENCUESTA

CUESTIONARIO DE ENTREVISTA DIRIGIDO A LOS PARTICIPANTES DE LA
ASOCIACION
Marque con una (x) segn sus gustos o preferencia
Nombre
Fecha
1. Qu edad tiene?
Menos de 20aos
30-40
50-60
ms de 60 aos
2. Sexo?
Femenino
Masculino
3. Nivel de ingreso?
500 - 1000
1001- 2000
2500- 3000
3500 adelante
4. Actualmente que ocupacin tiene?
5. Usted es parte de alguna asociacin?

Si
No
6. Que se llama la asociacin?
7. A que se dedica la asociacin?

rea artesanal
rea agrcola
rea pesquera
Otro
20
8. Qu actividad realiza dentro de la asociacin?
9. Que produce usted?

Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Otro
10. Qu tipo de materia prima utiliza? Y porque?
Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
Porque...........................................................................................................
11. Cmo adquiere la materia prima?
Lo compra
obtiene de su ganado
Otro
12. De dnde compra la materia prima?
Oruro
La Paz
Del Municipio
Otro
13. A qu precio adquiere la materia prima?
Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
Otro
21
14. Qu cantidad obtiene de cada materia prima al mes?

Materia prima
cantidad
Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
otro
Otro
15. Cmo elabora sus prendas de vestir?
A mquina
A mano
Otro
16. Qu tipo de maquinaria utilizan y cules son?
17. Cunto han pagado por cada maquinaria? Y Cundo lo han comprado?
18. Qu cantidad producen de sus prendas de vestir al mes?

PRODUCTO
MANO
AMAQUINA
CHOMPAS
CHULOS
CHALECOS
MANTILLAS
OTROS
Otro
22
19. Cul es el precio de sus prendas de vestir?

PRODUCTO
PRECIO
CHOMPAS
CHULOS
CHALECOS
MANTILLAS
OTROS
20. Qu diseo es lo que utilizan en su prenda de vestir?

Tarjetas
Otros diseos
21. A qu precio lo adquiere el diseo para sus prendas de vestir?

5 bs.
10bs.
15bs.
22. Alguna marca tienen sus prendas de vestir, algn nombre?

Si
No
23. Cul es la marca que tienen sus productos?
PROMOCION
24. Utilizan medios para que las personas conozcan de sus prendas de vestir?
Si
No
25. Qu medios utilizan para que las personas conozcan sus prendas de vestir y puedan as
venderlas?
Por TV
Por radio
Pasando la voz
Otro
26. Cunto es el precio?
27. Donde venden sus prendas de vestir en qu lugar?

En el municipio de Toledo
En la ciudad de Oruro
Otro departamento
En minas
Otro
28. La persona que quiere de sus prendas de vestir llegan hasta el lugar?
23
Si
No
29. Donde les gustara vender sus prendas de vestir?

En el municipio de Toledo
En la ciudad de Oruro
Otro departamento
En minas
Otro
ORGANIZACIONAL
30. Cmo estas organizados?
31. Cuntos componen la asociacin?
32. Qu das se renen?
33. Quines son los socios de la asociacin?
34. Piden requisitos para ingresar a la asociacin?

Si
No
35. Cules son los requisitos para ingresar a la asociacin?

Fotocopia de carnet
Monto de dinero
Otro
36. De qu instituciones reciben ayuda?
37. Qu clase de ayuda y cules son?
24
38. Cuentan con una razn social?

Si
No
39. Cul es el nombre de la razn social?
40. Cuntos aos tiene la asociacin desde que se cre?
41. Estara dispuesto a pertenecer a una nueva asociacin?

Si
No
Porque
GRACIAS POR SU COLABORACION
3.1.2. PRUEBA PILOTO

La prueba de piloto se realiz anteriormente para poder recabar informacin para poder
observar si el instrumento que se utiliza servir de recoleccin de informacin, para probar la
consistencia y confiabilidad de los instrumentos elaborados.
La aplicacin de la prueba piloto que sirvi para revisar los contenidos. As se puede mirar si
estn comprendidos todos los indicadores, si es el orden el ms indicado, si son claras y
precisas las preguntas, cmo es la reaccin de los sujetos frente a cierto tipo de preguntas.
El momento de la ejecucin realizada de la evaluacin significo la puesta en marcha de las
etapas correspondientes a la formulacin e implementacin del proyecto de evaluacin
25
3.1.3PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO

CUADRO N 11
QUE SE LLAMA LA ASOCIACIN
DETALLE
Juana
Azurduy
FRECUENCIA %
de
10
42%
Artesana Toledo
14
58%
TOTAL
24
100%
padilla
Fuente: Elaboracin Propia

FIGURA N6
QUE SE LLAMA LA ASOCIACIN
42%
58%
Juana azurduy de
padilla
Artesana toledo

INTERPRETACIN:
La poblacin nos indica que el 42% forma parte de la asociacin Juana Azurduy de padilla,
mientras que el 58% da a conocer que es parte de la asociacin artesanal Toledo.
26
CUADRO N 12
A QUE SE DEDICA LA ASOCIACIN
DETALLE
FRECUENCIA %
rea artesana
24
100%
rea agrcola
0%
rea pesquera
0%
TOTAL
24
100%

FIGURA N 7
A QUE SE DEDICA LA ASOCIACION
0%
Area artesana
Area agricola
100%
Area pesquera

INTERPRETACION:
Nos indica la poblacin que l 100% de las personas encuetadas dicen que la asociacin se
dedica al rea artesanal
27
CUADRO N 14
QUE PRODUCE USTED
DETALLE
FRECUENCIA %
chompas
17%
chalecos
12
50%
chulos
29%
mantilla
4%
otro
21%
TOTALES
24
100%

FIGURA N 9
QUE PRODUCE USTED
17%
4%
14%
chompas
24%
41%
chalecos
chulos
mantilla
otro

INTERPRETACIN:
Indica que el 17% produce chompas, el 50% produce chalecos, el 29% realiza chulos, como el
4% elaboran mantillas, 21% indica que realizan otras cosas
28
CUADRO N 15
QUE TIPO DE MATERIA PRIMA UTILIZA
DETALLE
FRECUENCIA %
lana de oveja
8%
lana sinttica
19
79%
fibra de llama
13%
fibra de alpaca
0%
TOTALES
24
100%
FIGURA N 10
QUE TIPO DE MATERIA PRIMA UTILIZA
0%
13%
8%
lana de oveja
lana sistetica
fibra de llama
79%
fibra de alpaca

INTERPRETACIN:
La poblacin nos indica que el tipo de materia prima que utilizan, el 8% utiliza lana de oveja,
el 79% lana sinttica, el 13% da a conocer que utiliza fibra de llama mientras que el 0% indica
que nadie utiliza fibra de alpaca.
29
CUADRO N 16
COMO ADQUIERE LA MATERIA PRIMA
DETALLE
FRECUENCIA %
lo compra
21
Obtiene
de
su 3
88%
13%
ganado
TOTAL
24
100%

FIGURA N 11
COMO ADQUIERE LA MATERIA PRIMA
12%
lo compra
88%
Obtiene de su ganado

INTERPRETACIN:
De la poblacin encuestada indica que el 88% de la poblacin dice que la materia prima lo
compran, el 13% indica que lo obtienen de su ganado
30
CUADRO N 17
DE DONDE COMPRA LA MATERIA PRIMA
DETALLE
FRECUENCIA %
Oruro
8%
La Paz
22
92%
Del municipio
0%
TOTAL
24
100%

FIGURA N 12
DE DONDE COMPRA LA MATERIA PRIMA
0%
8%
Oruro
La Paz
92%
Del municipio

INTERPRETACIN:
La poblacin indica que la materia prima lo compra, el 8% lo compran en Oruro, el 92% lo
compran en la Paz y el 0% indica que nadie compra del municipio.
31
CUADRO N 19
UTILIZAN MAQUINAS PARA LA ELABORACIN DE LAS PRENDAS DE VESTIR
DETALLE
FRECUENCIA %
Si
20
83%
No
17%
TOTAL
24
100%

FIGURA N14
UTILIZAN MAQUINAS PARA LA ELABORACIN DE LAS PRENDAS DE VESTIR
17%
Si
No
83%

INTERPRETACIN:
La poblacin da a conocer que el 83% utilizan maquinas para realizar sus tejidos y que el 17%
indica que lo realzan a mano
32
CUADRO N 30
DONDE VENDEN SUS PRENDAS DE VESTIR EN QUE LUGAR
DETALLE
FRECUENCIA %
En el municipio de
Toledo
15
63%
Otro departamento
0%
en la ciudad de Oruro 8
33%
Minas
4%
TOTAL
24
100%

FIGURA N 25
DONDE VENDEN SUS PRENDAS DE VESTIR EN QUE LUGAR
4%
33%
En el municipio de toledo
63%
Otro departamento
en la ciudad de Oruro
Minas
0%

INTERPRETACION:
Indican que el 63% de la poblacin venden sus prendas de vestir en Toledo, el 33% indican
que lo venden en la ciudad, el 4% va a vender a las minas cercanas, el 0% no va a vender en
otro departamento.
33
CUADRO N 38
DE QUE INSTITUCIONES RECIBEN AYUDA
DETALLE
FRECUENCIA %
VALE
23
96%
ayuda
4%
TOTAL
24
100%
No
recibe

FIGURA N 33
DE QUE INSTITUCIONES RECIBEN AYUDA
4%
VALE
96%
No recibe ayuda

INTERPRETACION:
Indica que el 96% reciben ayuda del vale y el 4% dicen que no recibe ayuda.
34
CUADRO N 39
QUE CLASE DE AYUDA Y CUALES SON
DETALLE
FRECUENCIA %
financiamiento 23
96%
tcnicas en el
rea textil
4%
TOTAL
24
100%

FIGURA N 34
QUE CLASE DE AYUDA Y CUALES SON
4%
VALE
96%
No recibe ayuda

INTERPRETACION:
Nos indican que el 96% de las personas reciben ayuda con financiamiento en la compra de
maquinas de tejer, y el 4% indican que reciben ayuda en tcnicas en el are textil.
35
3.2 ANALISIS
DEL MERCADO
PROPIAMENTE
DICHO (PRODUCTO
SERVICIO)
Se puede mencionar que el anlisis de mercado se refiere el estudio de mercado en donde se
posicionara el nuevo bien o servicio
3.2.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
llama y lana de oveja en cuanto a maquinaria se elabora en fibra de alpaca (100% natural).
sigue.
Mientras que la fibra de llama y lana de oveja se adquiere la materia prima, seleccionado
3.2.2 ANALISISFODA
El anlisis FODA tambin es conocida como un anlisis de la situacin que es una bsqueda
por las fortalezas las oportunidades las debilidades y las amenazas que afectan la organizacin.
Un anlisis FODA debe de prever un entendimiento realista de la organizacin en los mbitos
internos y externos para poder formular mejores estrategias para buscar la misin de la
organizacin.
36
CUADRO N 7
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Existe apoyo y convenio de
Subida de precios de la materia prima.
instituciones como el VALE
Competencia de empresas que realizan el
(proyecto de apoyo a la
mismo proceso con mayores volmenes de
valoracin
produccin.
de la economa campesina de
camlidos)
Generar empleados
Obtencin de lucro
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Inexistencia de una cultura
Se conoce con claridad la idea del negocio
empresarial
Los socios o componentes pueden aportar
Falta
de
planificacin
organizacin
estratgica
con su mano de obra para poder llevar

adelante el emprendimiento
controles
Falta
de
procedimiento
administrativos
No
tiene
canales
de
comercializacin.
No se maneja estrategias de
mercado para la venta de sus
productos.
37
3.2.3 ANALISIS 5 FUERZAS DE PORTER

Adems del anlisis de Foda se utiliza el mtodo de Porter el poder de negociacin de los
clientes, el poder de negociacin de los proveedores, la amenaza de nuevos entrantes, y la
amenaza de productos sustitutivos, en combinacin con otras variables que influyen en una
quinta fuerza: el nivel de competencia en una empresa. Cada una de estas fuerzas tiene
asociados varios factores determinantes como:
Amenaza de entrada de nuevos competidores:
El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer

barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales como la bsqueda
de economas de escala o la obtencin de tecnologas y conocimientos especializados; o,
en todo caso, nos permite disear estrategias que hagan frente a las de dichos
competidores.
La nueva empresa que se creara de confeccin de prendas de vestir textil ser una
empresa que diseara prendas de vestir que sea a la moda de acuerdo a la satisfaccin y
exigencias del cliente en el cual se convertir en una competencia, en un sustituto y una
amenaza para las empresas ya constituida en el mismo rubro en la ciudad de Oruro
Rivalidad entre los competidores:
El anlisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o

ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si
debemos mejorar o redisear nuestras estrategias.
Poder de negociacin de los proveedores:
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite disear estrategias
destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que
nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.
En nuestro caso para la apertura de la empresa Artesanal Toledo se usa proveedores para
amoblar y adaptar los ambientes para cada actividad, despus solo se usaran proveedores en
casos de materia prima si hace falta y en caso tambin de que falte muebles etc.
38
Poder de negociacin de los compradores:

El anlisis del poder de negociacin de los consumidores o compradores, nos permite
disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientes u obtener una
mayor fidelidad o lealtad de stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la
publicidad u ofrecer mayor calidad y elegancia.
En Oruro los centros artesanales no usan mucho publicidad es por eso que para la
apertura de una tienda de vestir de prendas de vestir artesanal usaremos la publicidad
de diferentes maneras y las promociones para poder captar mayores clientes y puedan
saber y conocer de que trata nuestro producto.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite disear
estrategias destinadas a impedir la penetracin de las empresas que vendan estos
productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
La empresa Artesanal Toledo confecciona de prendas de vestir textil ser una empresa
que diseara prendas de vestir que sea acuerdo a la comodidad y exigencias del cliente
en el cual se convertir en una amenaza a la competencia, en un sustituto para las
empresas ya constituida en el mismo rubro en la ciudad de Oruro
3.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA Y OFERTA

El estudio de la demanda son las actividades econmicas que se dan mediante mercados,
tambin se puede denominar que es una empresa con el cual atreves se operan la Demanda y
la Oferta, que son fuerzas determinantes de los precios
39
3.3.1 DISEO DE LA ENCUESTA DE ORURO

CUESTIONARIO DIRIGIDO AL CONSUMIDOR
OBJETIVO: CONOCER LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS CIUDADANOS
DE LA CIUDAD DE ORURO SOBRE LAS PRENDAS DE VESTIR
Marque con una (x) segn sus gustos o preferencias
Nombre
Fecha
1Qu edad tiene?
Menos de 20aos
30-40
50-60
ms de 60 aos
2Sexo?
Femenino
3En qu lugar radica actualmente?
Masculino
4Nivel de ingreso?
500 - 1000
1001- 2000
2500- 3000
3500 adelante
Otro (especifique)
5Actualmente que ocupacin tiene?
6Cul es la lana de su preferencia?

Lana de oveja
fibra de llama
Lana sinttica
Fibra de alpaca
Otro (especifique)
40
7Usted compra prendas de vestir artesanales cmo?

Cantidad que compra por producto
Productos
Cul de los productos
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
Otro (especifique)
8En los productos anteriores que sealo usted de qu tipo de lana prefiere?
Productos
Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de
caito
Otro
Otro (especifique)
41
9Donde le gusta y gustara comprar sus prendas de vestir artesanales?

Me gusta
Le gustara
Mercado
Tienda exclusiva
Galeras
Ferias
Directamente de la empresa
otro
Otro (especifique)
10. Con que frecuencia compra usted sus prendas de vestir artesanales de lana llama y de
oveja?
Productos
Lana de oveja
Fibra de llama
mens
trimestr
semestra
ual
al
anual
Otr
o
mensual
trimestr
semestra
al
anual
otr
o
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de
caito
Otro
Otro (especifique)
42
11. Qu aspectos influye cuando usted realiza su compra de una prenda de vestir artesanal?
Totalmente
Influye Ni influye ni si No
influye
influye
Totalmente
influye
no
influye
Calidad
Diseo
Precio
Colores
Tipo de lana
Otro (especifique)
12. Cunto estara dispuesto a pagar por una prenda de vestir artesanal de calidad?
Productos
Lana de oveja
Fibra de llama
Lana sinttica
Precio entre
Precio entre
Precio entre
Chompas
80 Bs 65Bs
250Bs 200Bs
60Bs 50Bs
Chalecos
50Bs 45Bs
180Bs 150Bs
40Bs 35Bs
Chulos
25Bs 20Bs
85Bs 80Bs
20Bs 15Bs
Mantilla
30Bs - 25Bs
160Bs 150Bs
30Bs 25Bs
Chalina
25Bs - 20Bs
60Bs 55Bs
25Bs 20Bs
Poncho
180Bs - 175Bs
290Bs -280Bs
80Bs 70Bs
Guantes
15Bs 10Bs
10Bs 5Bs
Aguayo
150Bs 130Bs
60Bs 50Bs
Medias de 20Bs 15Bs

caito
Otro
13.Conoce el municipio de Toledo?

Si
No
43
14Le gustara que existiera una empresa que confeccione prendas de vestir a gusto o
preferencia que considere lana de oveja, lana de llama o lana sinttica en el municipio de
Toledo?
Si
No
15Qu caractersticas usted considera importante para la nueva empresa?

Innovacin de diseos
Confeccin a medida
Asesoramiento en moda
Asesoramiento en combinacin de colores
Otro (especifique)
16.Le gustara que la empresa tenga una sucursal en la ciudad de Oruro?
Si
No
17.le gustara que cuando compre una prenda de vestir artesanales de su agrado le ofrezcan
incentivos cmo?
Descuentos
regalos
Sorteos
Liquidaciones
Otro (especifique)
18Qu medios de comunicacin (tv o radio) es la que frecuenta?
ATB
Radio mega
Bolivisin
Radio caliente
Canal 39
Radio Fidez
Canal 15
Radio panamericana
Canal 13
Radio Bolivia
Canal 7
Radio topater
Otro (especifique)
44
19. Conoce alguna asociacin

donde usted vive?
u organizacin que produzca producto de lana en el lugar
Si
20. Conoce alguna
No
de la siguiente asociacin u organizaciones textiles dirigidas a la
produccin de prendas de vestir?

1. Artesanal Toledo (Oruro Toledo)
2. Juana Azurduy de padilla (Oruro Toledo)
3. Artesanal altiplano (Oruro)
4. Mi llama (Oruro)
5. Creaciones senda (Oruro)
6. Chompas tiwanaku (Oruro)
7. Artesanales locales (La Paz)
8. Asociacin 1 de Mayo (La Paz)
9. Fibras andinas (La Paz)
10. COPROCA (La Paz)
11. Pele chuco (La Paz)
12. Asociacin artesanal llalla gua (llalla gua)
No conoce
Otro (especifique)
21 Qu tipo de productos adquiere de estas organizaciones?
Productos
10
11
12
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
45
3.3.2 TAMAO DE LA ENCUESTA

El tamao de la encuesta se realizo con datos del INE (instituto nacional de estadstica) del
censo 2001 de la poblacin de Oruro del rea urbana y la poblacin econmicamente activa
EN ORURO
DONDE:
Z: 0.95 en tablas es 1.96
E: 0.05
N: 78739 POBLACION DE ORURO
P: 0.5
Q: 0.5
n: tamao de la muestra
3.3.3 PRUEBA PILOTO

La prueba de piloto se realizo anteriormente para poder recabar informacin para poder
consistencia y confiabilidad de los instrumentos elaborados. Esta aplicacin de la prueba piloto
sirvi para revisar los contenidos.
46
3.3.4 PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE DATOS DE LA INVESTIGACION DE LA

CIUDAD DE ORURO DE MERCADOS CONCLUYENTES
CUADRO N50
CUL ES LA LANA DE SU PREFERENCIA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
Porcentaje acumulado
lana de oveja
21
5.5
5.5
5.5
lana sinttica
327
85.8
85.8
91.3
fibra de llama
.8
.8
92.1
fibra de alpaca
.5
.5
92.7
lana sintticalana de llama
12
3.1
3.1
95.8
lana sinttica-lana de oveja
16
4.2
4.2
100.0
Total
381
100.0
100.0

FIGURA N43
CUL ES LA LANA DE SU PREFERENCIA
1% 1% 3%
4% 5%
lana de oveja
lana sintetica
fibra de llama
86%
fibra de alpaca

INTERPRETACION:
Dan a conocer que el 5% utilizan lana de oveja, el 86% utilizan lana sinttica, el 1% nos indica
que utilizan fibra de llama, el 1% indica que utilizan fibra de alpaca, y el 3% indican que
utilizan dos tipos la lana sinttica y la fibra de llama.
47
CUADRO N50
QUE PRENDAS DE VESTIR ARTESANALES COMPRA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
chompas
79
20.7
20.7
20.7
chalecos
58
15.2
15.2
36.0
chulos
32
8.4
8.4
44.4
mantilla
20
5.2
5.2
49.6
chalina
17
4.5
4.5
54.1
poncho
40
10.5
10.5
64.6
guantes
13
3.4
3.4
68.0
aguayo
20
5.2
5.2
73.2
medias de caito
15
3.9
3.9
77.2
chompa-chaleco-chulo
27
7.1
7.1
84.3
mantilla-chompa
37
9.7
9.7
94.0
guantes- chalina
10
2.6
2.6
96.6
aguayo-chompa
13
3.4
3.4
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
3% 3%
21%
10%
7%
4%
15%
5%
11%
5%
3%
5%
8%
chompas
chalecos
chulos
mantilla
chalina
poncho
guantes
aguayo
medias de caito
mantilla-chompa
guantes- chalina
aguayo-chompa
48
INTERPRETACIN
Se dice que el 21% compran chompas, el 15% compran chalecos, el 8% compran chulos,
mientras que el 5% compran mantillas y el 5% compran chalinas, el 11% ponchos, mientras
que el 3% compran guantes, el 5% compran aguayos, el 4% compra media de caito, 7
compran chompas, chalecos, chulos, el 10% chompa y mantilla, el 3% guantes y chalina y
mientras que el 3% compran aguayo y chompas.
49
CANTIDAD QUE COMPRA POR PRODUCTO PARA EL 2011

Frequency Percent Valid Percent
149
39.1
39.1
Valid sin respuesta
Cumulative Percent
39.1
chompa(1-3)
68
17.8
17.8
57
chaleco(1-2)
36
9.4
9.4
66.4
chulo(1-2)
21
5.5
5.5
71.9
mantilla(1-2)
32
8.4
8.4
80.3
chalina(1-2)
18
4.7
4.7
85
poncho(1-2)
2.4
2.4
87.4
guantes(1-3)
10
2.6
2.6
90
aguayo(1-2)
26
6.8
6.8
96.9
media de caito(0-1)
12
3.1
3.1
100
381
100
100
Total

GRAFICO
5%
2%
3%
3%
7%
39%
8%
6%
9%
18%
sin respuesta
chompa(1-3)
chaleco(1-2)
chulo(1-2)
mantilla(1-2)
chalina(1-2)
poncho(1-2)
guantes(1-3)
aguayo(1-2)
media de caito(0-1)

INTERPRETACION:
Se dice que el 18/% compran chompas, el 9% compran chalecos, el 6% compran chulos,
mientras que el 8% compran mantillas y el 5% compran chalinas, el 2% ponchos, mientras que
el 3% compran guantes, el 7% compran aguayos, el 3% compra media de caito y el 39% no
respondieron a la encuesta
50
CANTIDAD QUE COMPRA POR PRODUCTO 2012
Valid sin respuesta
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

161
42.3
42.3
42.3
chompas(1-5)
67
17.6
17.6
59.8
chalecos(1-4)
54
14.2
14.2
74
chulos(1-3)
18
4.7
4.7
78.7
mantilla(1-3)
16
4.2
4.2
82.9
chalina(1-3)
23
89
poncho(1-2)
16
4.2
4.2
93.2
guantes(1-4)
11
2.9
2.9
96.1
aguayo(1-3)
15
3.9
3.9
100
381
100
100
Total

GRAFICO
4%
6%
4% 3%
4%
42%
5%
14%
18%
sin respuesta
chompas(1-5)
chalecos(1-4)
chulos(1-3)
mantilla(1-3)
chalina(1-3)
poncho(1-2)
guantes(1-4)
aguayo(1-3)

INTERPRETACION:
el 3% compran guantes, el 4% compran aguayos y el resto de la poblacin que es el 42% no
respondieron a la encuesta
51

120
31.5
31.5
31.5
Valid sin respuesta

chompas (1-5)
79
20.7
20.7
52.2
chalecos (1-4)
44
11.5
11.5
63.8
chulos(1-3)
30
7.9
7.9
71.7
mantilla (1-3)
37
9.7
9.7
81.4
chalina (1-3)
16
4.2
4.2
85.6
poncho (1-2)
13
3.4
3.4
89
guantes (1-3)
14
3.7
3.7
92.7
aguayo (1-3)
20
5.2
5.2
97.9
2.1
2.1
100
381
100
100
medias de caito(1-2)
Total

GRAFICO
4%
3%
sin respuesta
2%
4%
chompas (1-5)
5%
31%
10%
chalecos (1-4)
chulos(1-3)
mantilla (1-3)
8%
chalina (1-3)
12%
21%
poncho (1-2)
guantes (1-3)
aguayo (1-3)

INTERPRETACION:
que el 4% compran guantes, el 5% compran aguayos, el 2% compra media de caito y el resto
de la poblacin que es el 31% no respondieron a la encuesta.
52
EN LOS PRODUCTOS ANTERIORES QUE SEALO CUALES PREFIERE DE

LANA DE OVEJA
Frecuencia
Vlidos sin respuesta
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
333
87.4
87.4
87.4
chompas
10
2.6
2.6
90.0
chalecos
2.1
2.1
92.1
chulos
.5
.5
92.7
mantilla
1.0
1.0
93.7
chalina
.8
.8
94.5
guantes
.5
.5
95.0
aguayo
10
2.6
2.6
97.6
medias de caito
2.4
2.4
100.0
Total
381
100.0
100.0
GRAFICO
LANA DE OVEJA
1% 1% 1%
2%
0%
3%
3%
2%
87%
sin respuesta
chompas
chalecos
chulos
mantilla
chalina
guantes
aguayo
medias de caito
53
INTERPRETACIN:
Se dice que 87% no respondieron porque no prefieren ninguna prenda de vestir artesanal de
lana de oveja, el 3% prefiere chompas de lana de oveja, el 2% prefiere chalecos de lana de
oveja, mientras que el 1% prefiere mantillas de lana de oveja, el 1% prefiere chalinas de lana
de oveja, mientras que el 1% prefieren guantes de lana de oveja, el 3% prefieren aguayos de
lana de oveja y el 2% prefieren media de caito de lana de oveja.
54
EN LOS PRODUCTOS ANTERIORES QUE SEALO CUALES PREFIERE DE LANA

SINTTICA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
chompas
97
25.5
25.5
25.5
chaleco
83
21.8
21.8
47.2
chulo
40
10.5
10.5
57.7
mantilla
44
11.5
11.5
69.3
chalina
35
9.2
9.2
78.5
poncho
28
7.3
7.3
85.8
guantes
19
5.0
5.0
90.8
aguayo
35
9.2
9.2
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
EN LOS PRODUCTOS ANTERIORES QUE SEALO CUALES PREFIERE DE LANA
SINTTICA
7%
5%
9%
25%
9%
12%
11%
22%
chompas
chaleco
chulo
mantilla
chalina
poncho
guantes

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacin nos indican que el 25% prefieren chompas de lana sinttica, el 22%
tambin prefieren de lana sinttica los chalecos, 11% indican que prefieren de lana sinttica
los chulos, el 12% prefieren de lana sinttica las mantillas, mientras el 9% nos dicen que
prefieren de lana sinttica la chalina, el 7% de ponchos prefieren de lana sinttica, el 5%
dicen que prefieren de lana sinttica los guantes y el 9% prefieren de lana sinttica el aguayo.
55

FIBRA DE LLAMA
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
sin respuesta
362
95.0
95.0
95.0
chompas
11
2.9
2.9
97.9
chaleco
2.1
2.1
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
FIBRA DE LLAMA
3% 2%
sin respuesta
chompas
95%
chaleco

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacin el 95% no dieron respuesta ya que significa que no compran prendas
de vestir artesanales de llama, el 3% indican que si les gusta las chompas de fibra de llama y
el 2% indican que les gusta los chalecos hechos con fibra de llama.
56

FIBRA DE ALPACA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
379
99.5
99.5
99.5
mantilla
.5
.5
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
FIBRA DE ALPACA
1%
sin respuesta
mantilla
99%

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacin indican que el 99% no dieron respuesta a la pregunta es porque no les
gusta las prendas de vestir de alpaca o en caso contrario por tiende a ser las prendas de vestir a
un costo elevado y el 1% indican que si prefieren la mantilla de fibra de alpaca
57
CONOCE ALGUNA ASOCIACIN U ORGANIZACIN QUE PRODUZCA

PRODUCTOS DE LANA
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
si
238
62.5
62.5
62.5
no
143
37.5
37.5
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
PRODUCTOS DE LANA
38%
62%
si
no

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacin indican el 62% que si conocen alguna asociacin y el 38% dicen que
no conocen ninguna asociacin.
58
CONOCE ALGUNA DE LA SIGUIENTES ASOCIACIN U ORGANIZACIONES

TEXTILES
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
143
37.5
37.5
37.5
Artesanal Altiplano(Oruro)
40
10.5
10.5
48.0
Mi llama(Oruro)
12
3.1
3.1
51.2
Creaciones senda(Oruro)
52
13.6
13.6
64.8
Chompas Tiawanaku(Oruro)
125
32.8
32.8
97.6
Asociacin 1de mayo (La Paz)
.8
.8
98.4
Fibras Andinas(La Paz)
1.6
1.6
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
TEXTILES
1%
sin respuesta
2%
37%
33%
14%
3%
10%
Artesanal
Altiplano(Oruro)
Mi llama(Oruro)
Creaciones
senda(Oruro)
Chompas
Tiawanaku(Oruro)
Asociacion 1de mayo
(La Paz)

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacion el 37% no dio respuesta alguna, el 10% se dice que conoce Artesanal
Altiplano (Oruro), el 3% respondio que si conocen la asociacion mi llama, el 14% dice que
conocen Creaciones Senda (Oruro), el 33% indican que conocen Chompas Tiwanaku, el 1%
respondieron.
59
QUE TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTAS ORGANIACIONES

ARTESANAL ALTIPLANO
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
341
89.5
89.5
89.5
chompas
21
5.5
5.5
95.0
chalecos
1.0
1.0
96.1
mantilla
1.0
1.0
97.1
poncho
.5
.5
97.6
medias de caito
1.0
1.0
98.7
chompas-chalecos
1.0
1.0
99.7
aguayo-chompa
.3
.3
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
QUE TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTAS ORGANIZACION
ARTESANAL ALTIPLANO
1% 1%
1%
1% 1%
0%
6%
89%
sin respuesta
chompas
chalecos
mantilla
poncho
medias de caito
chompas-chalecos
aguayo-chompa

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacin indican que el 89% no dieron respuesta, 6% compran chompas, el 1%
compran chalecos, el 1% compran mantilla, el 1% compran poncho, el 1% compran media de
caito, el 1% compran chompas-chalecos.
60
QU TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTAS ORGANIZACIONES

ARTESANAL MI LLAMA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
369
96.9
96.9
96.9
mantilla
1.3
1.3
98.2
medias de caito
.3
.3
98.4
chulo-chompas-mantilla
1.0
1.0
99.5
chaleco-chalina
.5
.5
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
ARTESANAL MI LLAMA
1%0%
1% 1%
sin respuesta
mantilla
medias de caito
chaleco-chalina
97%

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacin dieron a conocer que le 97% no compran prendas de vestir de esta
organizacin, el 1% dijeron que compran mantilla, el 1% compran chulo, chompas y mantilla
en cambio el 1% dicen que compran chaleco y chalina.
61
QU TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN

CREACIONES SENDA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
329
86.4
86.4
86.4
chompas
31
8.1
8.1
94.5
chalecos
21
5.5
5.5
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
QU TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN
CREACIONES SENDA
8% 6%
sin respuesta
chompas
86%
chalecos

INTERPRETACIN:
Se dice que de esta organizacin que es creaciones senda compran un 8% chompas, el 6%
compran chalecos y el resto que es el 86% no dieron respuesta ya que no lo conocen o no
compran de esa organizacin.
62
QU TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN CHOMPAS

TIAWANAKU
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
256
67.2
67.2
67.2
chompas
109
28.6
28.6
95.8
chalecos
15
3.9
3.9
99.7
poncho-chompas
.3
.3
100.0
Total
381
100.0
100.0

GRAFICO
QU TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN CHOMPAS
TIAWANAKU
4% 0%
29%
sin respuesta
chompas
67%
chalecos
poncho-chompas

INTERPRETACIN:
Del total de la poblacin indican que el 67% no respondieron ya que no compran chompas de
la organizacin tiwanaku, el 29% dicen que compran chompas de la organizacin tiwanaku, el
4% dicen que compran chalecos de esa organizacin.
63
3.3.5 DISEO DE LA ENCUESTA TOLEDO

DEL MUNICIPIO DE TOLEDO SOBRE LAS PRENDAS DE VESTIR
Nombre
Fecha
1Qu edad tiene?
Menos de 20aos
30-40
50-60
ms de 60 aos
2Sexo?
Femenino
Masculino
3En qu lugar radica actualmente?
4Nivel de ingreso?
500 - 1000
1001- 2000
2500- 3000
3500 adelante
Otro (especifique)
5Actualmente que ocupacin tiene?
6Cul es la fibra o lana de su preferencia?

Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
Otro (especifique)
64
7Usted compra prendas de vestir artesanales cmo?

Productos
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
Otro (especifique)
8En los productos anteriores que sealo usted de qu tipo de lana o fibra prefiere?
Productos
Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de
caito
Otro
Otro (especifique)
65
9Donde le gusta y gustara comprar sus prendas de vestir artesanales?

Me gusta
Le gustara
Mercado
Tienda exclusiva
Galeras
Ferias
otro
Otro (especifique)
10. Con que frecuencia compra usted sus prendas de vestir artesanales de fibra de llama y
lana de oveja?
Productos
Lana de oveja
Fibra de llama
mens
trimestr
semestra
ual
al
anual
Otr
o
mensual
trimestr
semestra
al
anual
otr
o
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias
de
caito
Otro
Otro (especifique)
66
11. Qu aspectos influye cuando usted realiza su compra de una prenda de vestir artesanal?
Totalmente
Influye Ni influye ni si No
influye
influye
Totalmente
influye
no
influye
Calidad
Diseo
Precio
Colores
Tipo
de
lana
Otro (especifique)
12 Cunto estara dispuesto a pagar por una prenda de vestir artesanal de calidad?
Productos
Lana de oveja
Fibra de llama
Lana sinttica
Precio entre
Precio entre
Precio entre
Chompas
80 Bs 65Bs
250Bs 200Bs
60Bs 50Bs
Chalecos
50Bs 45Bs
180Bs 150Bs
40Bs 35Bs
Chulos
25Bs 20Bs
85Bs 80Bs
20Bs 15Bs
Mantilla
30Bs - 25Bs
160Bs 150Bs
30Bs 25Bs
Chalina
25Bs - 20Bs
60Bs 55Bs
25Bs 20Bs
Poncho
180Bs - 175Bs
290Bs -280Bs
80Bs 70Bs
Guantes
15Bs 10Bs
10Bs 5Bs
Aguayo
150Bs 130Bs
60Bs 50Bs
Medias de 20Bs 15Bs

caito
Otro
13Conoce el municipio de Toledo?

Si
No
67
14Le gustara que existiera una empresa que confeccione prendas de vestir a gusto o
preferencia que considere lana de oveja, fibra de llama o lana sinttica en el municipio de
Toledo?
Si
No
15Qu caractersticas usted considera importante para la nueva empresa?

Innovacin de diseos
Confeccin a medida
Otro (especifique)
16.Le gustara que la empresa tenga una sucursal en la ciudad de Oruro?
Si
No
17.le gustara que cuando compre una prenda de vestir artesanales de su agrado le ofrezcan
incentivos cmo?
Descuentos
regalos
Sorteos
Liquidaciones
Otro (especifique)
18Qu medios de comunicacin (tv o radio) es la que frecuenta?
ATB
Radio mega
Bolivisin
Radio caliente
Canal 7
Radio Fidez
Radio topater
Radio panamericana
Radio Bolivia
Otro (especifique)
68
19. Conoce alguna asociacin
u organizacin que produzca producto de lana en el lugar
donde usted vive?

Si
No
20. Conoce alguna de la siguiente asociacin u organizaciones textiles dirigidas a la produccin de

prendas de vestir?

4. Mi llama (Oruro)
No conoce
Otro (especifique)
21Qu tipo de productos adquiere de estas organizaciones?
Productos
10
11
12
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
69

censo 2012 de la poblacin del municipio de Toledo y se tomo en cuenta la poblacin
econmicamente activa
TOLEDO
DONDE:
E: 0.05
N: 5467 POBLACION DE TOLEDO
P: 0.5
Q: 0.5
3.3.7 PRUEBA PILOTO

70
3.3.8 PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE DATOS DE LA INVESTIGACIN DE

MERCADOS CONCLUYENTE
CUL ES LA FIBRA O LANA DE SU PREFERENCIA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
lana de oveja
16
20.5
20.5
20.5
lana sinttica
fibra de llama
Total
38
24
78
48.7
30.8
100.0
48.7
30.8
100.0
69.2
100.0

GRAFICO
31%
20%
lana de oveja
lana sintetica
49%
fibra de llama

INTERPRETACION:
Dan a conocer que el 20% utilizan lana de oveja, el 49% utilizan lana sinttica, el 31% nos
indica que utilizan fibra de llama.
71
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
1.3
1.3
1.3
12
6
6
5
3
1
7
10
10
15.4
7.7
7.7
6.4
3.8
1.3
9.0
12.8
12.8
15.4
7.7
7.7
6.4
3.8
1.3
9.0
12.8
12.8
16.7
24.4
32.1
38.5
42.3
43.6
52.6
65.4
78.2
chalina-guantes
5.1
5.1
83.3
chulo-chompa-mantilla
7.7
7.7
91.0
chompas-media de caito
5.1
5.1
96.2
chaleco-chalina
3.8
3.8
100.0
78
100.0
100.0
sin respuesta
chompas
chalecos
chulos
mantilla
chalina
guantes
aguayo
chompas - chalecos
aguayo-chompas
Total

GRAFICO
5% 4% 1%
5%
15%
8%
8%
13%
8%
13%
6%
9%
1%
4%
sin respuesta
chompas
chalecos
chulos
mantilla
chalina
guantes
aguayo
chompas - chalecos
aguayo-chompas
chalina-guantes
chulo-chompa-mantilla
chaleco-chalina
72
INTERPRETACION:
Se dice que el 1%no dio respuesta, el 15% compran chompas, el 8% compran chalecos, el 8%
compran chulos, mientras que el 6% compran mantillas y el 4% compran chalinas, mientras
que el 1% compran guantes, el 9% compran aguayos, el 13% compran chompas y chalecos, el
13% compran chompas y aguayo, el 5% compran chalina y guantes, el 8% compran chulo,
chompa y mantilla, el 5% chompas y media de caito, mientras que el 4% compran chalecos y
chalina.
73

18
23.1
23.1
23.1
Valid sin respuesta

chompa(1-3)
28
35.9
35.9
59
chaleco(1-3
13
16.7
16.7
75.6
chulo(1-2)
6.4
6.4
82.1
mantilla(1-2)
3.8
3.8
85.9
chalina(1-2)
5.1
5.1
91
poncho(0-1)
1.3
1.3
92.3
guantes(1-2)
2.6
2.6
94.9
aguayo(1-2)
3.8
3.8
98.7
media de caito(0-1)
1.3
1.3
100
78
100
100
Total

GRAFICO
4%
5% 1% 3%
4%
6%
1%
23%
17%
36%
sin respuesta
chompa(1-3)
chaleco(1-3
chulo(1-2)
mantilla(1-2)
chalina(1-2)
poncho(0-1)
guantes(1-2)
aguayo(1-2)
media de caito(0-1)

INTERPRETACION:
el 3% compran guantes, el 4% compran aguayos, el 1% compra media de caito y el 23% no
respondieron
74

16
20.5
20.5
20.5
Valid sin respuesta

chompas(4-6)
31
39.7
39.7
60.3
chalecos(3-5)
10
12.8
12.8
73.1
chulos(2-3)
5.1
5.1
78.2
mantilla(1-3)
6.4
6.4
84.6
chalina(2-4)
5.1
5.1
89.7
guantes(1-4)
2.6
2.6
92.3
aguayo(2-4)
5.1
5.1
97.4
media de caito(1-2)
2.6
2.6
100
78
100
100
Total

GRAFICO
5%
3%
sin respuesta
3%
5%
20%
6%
5%
chompas(4-6)
chalecos(3-5)
chulos(2-3)
mantilla(1-3)
13%
40%
chalina(2-4)
guantes(1-4)
aguayo(2-4)
media de caito(1-2)

INTERPRETACION:
mientras que el 6% compran mantillas y el 5% compran chalinas, mientras que el 3% compran
guantes, el 5% compran aguayos, el 3% compran media de caito y el 20% no respondieron
porque no compran.
75

12
15.4
15.4
15.4
Valid sin respuesta

chompas (3-5)
26
33.3
33.3
48.7
chalecos (2-4)
10
12.8
12.8
61.5
chulos(2-3)
7.7
7.7
69.2
mantilla (1-3)
3.8
3.8
73.1
chalina (2-4)
7.7
7.7
80.8
poncho (0-1)
1.3
1.3
82.1
guantes (1-3)
5.1
5.1
87.2
aguayo (2-4)
10.3
10.3
97.4
2.6
2.6
100
78
100
100
Total

GRAFICO
sin respuesta
3%
1%
5%
10%
chompas (3-5)
15%
chalecos (2-4)
chulos(2-3)
8%
4%
33%
8%
13%
mantilla (1-3)
chalina (2-4)
poncho (0-1)
guantes (1-3)
aguayo (2-4)
76
INTERPRETACION:
el 5% compran guantes, el 10% compran aguayos, el 3% compra media de caito y 15% no
respondieron a la encuesta.
77

LANA DE OVEJA
Frecuencia
Vlidos
sin respuesta
chompas
chalecos
aguayo
medias de
caito
Total
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
53
67,9
67,9
67,9
8
8
7
2
10,3
10,3
9,0
2,6
10,3
10,3
9,0
2,6
78,2
88,5
97,4
100,0
78
100,0
100,0

GRAFICO
LANA DE OVEJA
3%
10%
9%
sin respuesta
chompas
10%
68%
chalecos
aguayo
medias de caito

INTERPRETACION:
Se dice que 68% no respondieron porque no prefieren ninguna prenda de vestir artesanal de
lana de oveja, el 10% prefiere chompas de lana de oveja, el 10% prefiere chalecos de lana de
oveja, el 9% prefieren aguayos de lana de oveja y el 3% prefieren media de caito de lana de
oveja.
78

LANA SINTTICA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
8
35
19
6
4
3
1
2
78
10,3
44,9
24,4
7,7
5,1
3,8
1,3
2,6
100,0
10,3
44,9
24,4
7,7
5,1
3,8
1,3
2,6
100,0
10,3
55,1
79,5
87,2
92,3
96,2
97,4
100,0
sin respuesta
chompas
chaleco
chulo
mantilla
chalina
poncho
guantes
Total

GRAFICO
LANA SINTTICA
5%
4% 1% 3%
sin respuesta
10%
chompas
8%
chaleco
24%
45%
chulo
mantilla
chalina
poncho
guantes

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin nos indican que el 10% no dio respuesta, el 45% prefieren chompas
de lana sinttica, el 24% tambin prefieren de lana sinttica los chalecos, 8% indican que
prefieren de lana sinttica los chulos, el 5% prefieren de lana sinttica las mantillas, mientras
el 4% nos dicen que prefieren de lana sinttica la chalina, el 1% de ponchos prefieren de lana
sinttica, el 3% dicen que prefieren de lana sinttica los guantes.
79

FIBRA DE LLAMA
Vlidos
sin respuesta
Frecuencia
76
Porcentaje
97,4
Porcentaje
vlido
97,4
Porcentaje
acumulado
97,4
2,6
2,6
100,0
78
100,0
100,0
chompas
Total

GRAFICO
FIBRA DE LLAMA
3%
sin respuesta
97%
chompas

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin el 97% no dieron respuesta ya que significa que no compran prendas
de vestir artesanales de llama, el 3% indican que si les gusta las chompas de fibra de llama.
80

FIBRA DE ALPACA
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
sin respuesta
77
98,7
98,7
98,7
chompas
Total
1
78
1,3
100,0
1,3
100,0
100,0

GRAFICO
FIBRA DE ALPACA
1%
sin respuesta
99%
chompas

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin indican que el 99% no dieron respuesta a la pregunta es porque no les
gusta las prendas de vestir de alpaca o en caso contrario por tiende a ser las prendas de vestir a
un costo elevado y el 1% indican que si prefieren chompas de fibra de alpaca
81

PRODUCTOS DE LANA
Vlidos
Frecuencia
71
si
no
Total
Porcentaje
91,0
Porcentaje
vlido
91,0
Porcentaje
acumulado
91,0
100,0
9,0
9,0
78
100,0
100,0

GRAFICO
PRODUCTOS DE LANA
9%
si
91%
no

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin indican que el 91% conocen alguna asociacin y el 9% indican que
82

TEXTILES
Vlidos
Frecuencia
34
Porcentaje
43,6
Porcentaje
vlido
43,6
Porcentaje
acumulado
43,6
Juana Azurduy de
Padilla (Oruro
Toledo)
40
51,3
51,3
94,9
Chompas
Tiawanaku(Oruro)
5,1
5,1
100,0
78
100,0
100,0
Artesanal
Toledo(Oruro
Toledo)
Total

GRAFICO
TEXTILES
5%
44%
51%
Artesnal
Toledo(Oruro
Toledo)
Juana Azurduy de
Padilla (Oruro
Toledo)
Chompas
Tiawanaku(Oruro)

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin indican que el 44% conocen artesana Toledo, el 51% del total de la
poblacin conocen la asociacin Juana Azurduy de Padilla y el 5% conocen la asociacin
Chompas Tiwanaku (Oruro)
83
QU TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN ARTESANAL

TOLEDO
Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido Porcentaje acumulado

40
51,3
51,3
51,3
10
12,8
12,8
64,1

chompas
chalecos
6,4
6,4
70,5
chulos
1,3
1,3
71,8
mantilla
1,3
1,3
73,1
chalina
2,6
2,6
75,6
guantes
1,3
1,3
76,9
medias de caito
2,6
2,6
79,5
11
14,1
14,1
93,6
aguayo-chompa
1,3
1,3
94,9
chalina-guantes
1,3
1,3
96,2
1,3
1,3
97,4
chaleco-chalina
2,6
2,6
100,0
78
100,0
100,0
chompas-chalecos
Total

GRAFICO
TOLEDO
1% 1%
1%
14%
3%
1%
3%
1%
3%
51%
7%
1%
13%
sin respuesta
chompas
chalecos
chulos
mantilla
chalina
guantes
medias de caito
chompas-chalecos
aguayo-chompa
chalina-guantes
chaleco-chalina
INTERPRETACION:
84
Del total de la poblacin indican que el 51% no compra ninguna prenda de vestir de la
asociacin, el 13% indican que si compran chompas de la asociacin artesana Toledo, el 7%
dicen que compran chalecos de la asociacin artesanal Toledo, el 1% dicen que compran
chulos, el 1% indican que compran mantillas, el 3% dicen que compran chalinas, el 1%
compran guantes, el 3% compran media de caito, el 14% compran chompas-chalecos, el 1%
compran aguayo-chompas, el 1% compran chalina-guantes, el 1% compran chulo-chompasmantilla y el 3% compran chaleco-chalina.
85

JUANA AZURDUY DE PADILLA
Frecuencia
42
5
Porcentaje
53,8
6,4
Porcentaje
vlido
53,8
6,4
Porcentaje
acumulado
53,8
60,3
chalecos
7,7
7,7
67,9
chulos
1,3
1,3
69,2
chalina
5,1
5,1
74,4
chompas-chalecos
11,5
11,5
85,9
aguayo-chompa
2,6
2,6
88,5
chulo-chompasmantilla
chaleco-chalina
7,7
7,7
96,2
3,8
3,8
100,0
78
100,0
100,0

chompas
Total
GRAFICO
JUANA AZURDUY DE PADILLA
sin respuesta
4%
3%
chompas
8%
chalecos
11%
chulos
54%
5%
8%
1%
6%
chalina
chompas-chalecos
aguayo-chompa
chaleco-chalina
INTERPRETACION:
86
Del total de la poblacin indican que el 54% no compra ninguna prenda de vestir de la
asociacin Juana Azurduy de Padilla, el 6% indican que si compran chompas de la asociacin
Juana Azurduy de Padilla, el 8% dicen que compran chalecos de la asociacin Juana Azurduy
de Padilla, el 1% dicen que compran chulos, el 5% dicen que compran chalinas, el 11%
compran chompas-chalecos, el 3% compran aguayo-chompas, el 8% compran chulo-chompasmantilla y el 4% compran chaleco-chalina.
87

ARTESANAL TIAWANAKU
Vlidos
sin
respuesta
Frecuencia
74
chompas
Total
Porcentaje
94,9
Porcentaje
vlido
94,9
Porcentaje
acumulado
94,9
100,0
5,1
5,1
78
100,0
100,0

GRAFICO
ARTESANAL TIAWANAKU
5%
sin respuesta
95%
chompas

INTERPRETACION:
El 95% no dieron respuesta indican que no conocen la organizacin Artesanal Tiwanaku, el
5% dicen que si conocen.
88
3.3.9 DISEO DE LA ENCUESTA DE LA CIUDAD DE LA PAZ

CUESTIONARIO DIRIGIDO AL COSUMIDOR
SOBRE LAS PRENDAS DE VESTIR
Nombre
Fecha
1. Qu edad tiene?
Menos de 20aos
30-40
50-60
ms de 60 aos
2. Sexo?
Femenino
Masculino
3. En qu lugar radica actualmente?
500 - 1000
1001- 2000
2500- 3000
3500 adelante
Otro (especifique)
6. Cul es la fibra o lana de su preferencia?

Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
89
7. Usted compra prendas de vestir artesanales cmo?

Productos
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
Otro (especifique)
8. En los productos anteriores que sealo usted de qu tipo de lana o fibra prefiere?
Productos
Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
Otro (especifique)
90
9. Donde le gusta y gustara comprar sus prendas de vestir artesanales?

Me gusta
Le gustara
Mercado
Tienda exclusiva
Galeras
Ferias
otro
Otro (especifique)
lana de oveja?
Productos
Lana de oveja
mensual
trimestral
semestral
Fibra de llama
anual
otro
mensual
trimestral
semestral
anual
otro
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de
caito
Otro
Otro (especifique)
91
11. Que aspectos influye cuando usted realiza su compra de una prenda de vestir
artesanal?
Totalmente influye
Influye
Ni influye ni si influye
No influye
Totalmente no influye
Calidad
Diseo
Precio
Colores
Tipo de lana
Otro (especifique)
Productos
Lana de oveja
Fibra de llama
Lana sinttica
Precio entre
Precio entre
Precio entre
Chompas
80 Bs 65Bs
250Bs 200Bs
60Bs 50Bs
Chalecos
50Bs 45Bs
180Bs 150Bs
40Bs 35Bs
Chulos
25Bs 20Bs
85Bs 80Bs
20Bs 15Bs
Mantilla
30Bs - 25Bs
160Bs 150Bs
30Bs 25Bs
Chalina
25Bs - 20Bs
60Bs 55Bs
25Bs 20Bs
Poncho
180Bs - 175Bs
290Bs -280Bs
80Bs 70Bs
Guantes
15Bs 10Bs
10Bs 5Bs
Aguayo
150Bs 130Bs
60Bs 50Bs
Medias de 20Bs 15Bs

caito
Otro
13. Conoce el municipio de Toledo?

Si
No
92
14. Le gustara que existiera una empresa que confeccione prendas de vestir a gusto o
preferencia que considere lana de oveja, fibra de llama o lana sinttica en el municipio
de Toledo?
Si
No
15. Qu caractersticas usted considera importante para la nueva empresa?

Innovacin de diseos
Confeccin a medida
Otro (especifique)
16. .Le gustara que la empresa tenga una sucursal en la ciudad de Oruro?
Si
No
17. .le gustara que cuando compre una prenda de vestir artesanales de su agrado le
ofrezcan
incentivos cmo?
Descuentos
regalos
Sorteos
Liquidaciones
Otro (especifique)
18. Qu medios de comunicacin (tv o radio) es la que frecuenta?
ATB
Radio Fidez
Bolivisin
Radio panamericana
Radio Bolivia
Radio Chacaltaya
Canal 7
Otro (especifique)
19. . Conoce alguna asociacin u organizacin que produzca producto de lana en el lugar
donde usted vive?
Si
No
93
20. . Conoce alguna de la siguiente asociacin u organizaciones textiles dirigidas a la

4. Mi llama (Oruro)
No conoce
Otro (especifique)
21. Qu tipo de productos adquiere de estas organizaciones?
Productos
10
11 12
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
94

censo 2012 de la poblacin de la ciudad de la Paz del rea urbana y se tomo en cuenta la
poblacin econmicamente activa
LA PAZ
DONDE:
E: 0.05
N: 320191 POBLACION DE LA PAZ
P: 0.5
Q: 0.5
3.3.11 PRUEBA PILOTO

La prueba de piloto se realizo anteriormente para poder recabar informacin para poder
95
3.3.12PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE DATOS DE LA INVESTIGACION DE

MERCADOS CONCLUYENTES
CUAL ES LA FIBRA O LANA DE SU PREFERENCIA

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
lana de oveja
12,5
12,5
12,5
lana sinttica
28
58,3
58,3
70,8
fibra de llama
8,3
8,3
79,2
fibra de alpaca
2,1
2,1
81,3
lana sinttica lana de
4,2
4,2
85,4
14,6
14,6
100,0
48
100,0
100,0
llama
lana sinttica-lana de
oveja
Total

GRAFICO
CUAL ES LA FIBRA O LANA DE SU PREFERENCIA
2% 4%
fibra de alpaca
8%
13%
58%
lana sintetica-lanade llama

fibra de llama
15%
lana de oveja
lana sintetica-lana de oveja
lana sintetica

INTERPRETACION:
Dan a conocer que el 13% utilizan lana de oveja, el 58% utilizan lana sinttica, el 8% nos
indica que utilizan fibra de llama, el 2% indica que utilizan fibra de alpaca, el 4% indican que
utilizan dos tipos la lana sinttica y la fibra de llama y el 15% utiliza lana sinttica-lana de
oveja.
96
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
chulos
4.2
4.2
4.2
poncho
guantes
medias de caito
guantes- chalina
aguayo-chompa
chalina
aguayo
mantilla-chompa
chalecos
mantilla
2
2
2
2
2
3
3
3
4
5
6
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
6.3
6.3
6.3
8.3
10.4
12.5
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
6.3
6.3
6.3
8.3
10.4
12.5
8.3
12.5
16.7
20.8
25.0
31.3
37.5
43.8
52.1
62.5
75.0
12
48
25.0
100.0
25.0
100.0
100.0
chompas
Total

GRAFICO
chulos
4%
25%
poncho
4%
4%
guantes
4%
medias de caito
4%
4%
6%
13%
6%
11%
9%
6%
guantes- chalina
aguayo-chompa
chalina
aguayo
mantilla-chompa
chalecos
mantilla
chompas
97
INTERPRETACION:
que el 4% compran guantes, el 6% compran aguayos, el 4% compra media de caito,
13%compran chompas, chalecos, chulos, el 6% chompa y mantilla, el 6% guantes y chalina y
mientras que el 6% compran aguayo y chompas.

98
Valid sin respuesta

20
41.7
41.7
41.7
chompa(1-3)
12.5
12.5
54.2
chaleco(1-2)
6.3
6.3
60.4
chulo(0-1)
2.1
2.1
62.5
mantilla(0-1)
8.3
8.3
70.8
chalina(0-1)
10.4
10.4
81.3
poncho(0-1)
4.2
4.2
85.4
guantes(0-1)
6.3
6.3
91.7
aguayo(1-2)
6.3
6.3
97.9
media de caito(1-2)
2.1
2.1
100
48
100
100
Total

GRAFICO
4%
6%
6% 2%
42%
11%
8%
6%
13%
2%
sin respuesta
chompa(1-3)
chaleco(1-2)
chulo(0-1)
mantilla(0-1)
chalina(0-1)
poncho(0-1)
guantes(0-1)
aguayo(1-2)
media de caito(1-2)

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin el 42% no dieron repuesta alguna, el 13% compran chompas, el 6%
compran chalecos, el 2% compran chulos, mientras que el 8% compran mantillas y el 11%
compran chalinas, el 4% ponchos, mientras que el 6% compran guantes, el 6% compran
aguayos, el 2% compra media de caito.
99
Valid sin respuesta

15
31.3
31.3
31.3
chompas(1-5)
12
25
25
56.3
chalecos(1-3)
12.5
12.5
68.8
chulos(1-2)
6.3
6.3
75
mantilla(1-2)
4.2
4.2
79.2
chalina(1-2)
4.2
4.2
83.3
poncho(1-2)
4.2
4.2
87.5
guantes(1-2)
4.2
4.2
91.7
aguayo(1-3)
8.3
8.3
100
48
100
100
Total

GRAFICO
4%
4%
4%
9%
4%
31%
6%
13%
25%
sin respuesta
chompas(1-5)
chalecos(1-3)
chulos(1-2)
mantilla(1-2)
chalina(1-2)
poncho(1-2)
guantes(1-2)
aguayo(1-3)

INTERPRETACION:
el 4% compran guantes, el 9% compran aguayos y el 31% no respondieron a la encuesta.
100
Valid sin respuesta
12
25
25
25
chompas (1-5)
15
31.3
31.3
56.3
chalecos (1-3)
10.4
10.4
66.7
chulos(1-2)
2.1
2.1
68.8
mantilla (0-1)
6.3
6.3
75
chalina (1-2)
8.3
8.3
83.3
poncho (0-1)
6.3
6.3
89.6
guantes (1-2)
4.2
4.2
93.8
aguayo (1-3)
4.2
4.2
97.9
2.1
2.1
100
48
100
100
Total

GRAFICO
sin respuesta
4%
4% 2%
6%
chompas (1-5)
25%
chalecos (1-3)
chulos(1-2)
9%
mantilla (0-1)
6%
11%
2%
chalina (1-2)
31%
poncho (0-1)
guantes (1-2)
aguayo (1-3)

INTERPRETACION:
Se dice que en el 2011 el 31% compran chompas, el 11% compran chalecos, el 2% compran
chulos, mientras que el 6% compran mantillas y el 9% compran chalinas, el 6% ponchos,
mientras que el 4% compran guantes, el 4% compran aguayos, el 2% compra media de caito y
el 25% no respondieron porque no compran prendas de verter artesanales.
101

LANA DE OVEJA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
mantilla
4.2
4.2
4.2
guantes
chalina
chulos
chalecos
medias de caito
aguayo
2
3
4
4
6
7
9
4.2
6.3
8.3
8.3
12.5
14.6
18.8
4.2
6.3
8.3
8.3
12.5
14.6
18.8
8.3
14.6
22.9
31.3
43.8
58.3
77.1
102
chompas
Total
11
48
22.9
100.0
22.9
100.0
100.0

GRAFICO
LANA DE OVEJA
mantilla
4%
4%
23%
guantes
6%
8%
chalina
8%
19%
chulos
13%
15%
chalecos
medias de caito
aguayo
chompas

INTERPRETACION:
El 23% prefiere chompas de lana de oveja, el 13% prefiere chalecos de lana de oveja,
mientras que el 8% prefiere chulos, el 6% prefiere mantillas de lana de oveja, el 4% prefiere
chalinas de lana de oveja, mientras que el 4% prefieren guantes de lana de oveja, el 19%
prefieren aguayos de lana de oveja y el 15% prefieren media de caito de lana de oveja y el 8%
indican que prefieren chompas de oveja como media de caito.

LANA SINTTICA
Vlidos
poncho
aguayo
chulo
guantes
mantilla
chalina
chalina-chaleco
chaleco
chompas
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
4.2
4.2
4.2
2
3
3
4
5
6
7
16
4.2
6.3
6.3
8.3
10.4
12.5
14.6
33.3
4.2
6.3
6.3
8.3
10.4
12.5
14.6
33.3
8.3
14.6
20.8
29.2
39.6
52.1
66.7
100.0
103
Total
48
100.0
100.0

GRAFICO
LANA SINTTICA
4% 4%
poncho
6%
6%
33%
aguayo
chulo
guantes
8%
11%
15%
mantilla
chalina
13%
chalina-chaleco
chaleco
chompas

INTERPRETACION
El 33% prefiere chompas de lana de sinttica, el 15% prefiere chalecos de lana sinttica,
mientras que el 6% prefiere chulos de lana de sinttica, el 8% prefiere mantilla de lana
sinttica, mientras que el 11% prefieren chalina de lana sinttica, el 4% prefieren poncho de
lana sinttica y el 6% prefieren guantes de lana sinttica, el 4% indica que prefieren aguayo de
lana sinttica y el 13 % da a conocer que prefieren chompas-chalecos
FIBRA DE LLAMA
Vlidos
poncho
Frecuencia
1
Porcentaje
2.1
Porcentaje vlido
2.1
2.1
2
2
3
40
48
4.2
4.2
6.3
83.3
100.0
4.2
4.2
6.3
83.3
100.0
6.3
10.4
16.7
100.0
chaleco
chalina
chompas
sin respuesta
Total

GRAFICO
104

FIBRA DE LLAMA
2%
4%
4%
6%
poncho
chaleco
chalina
chompas
84%
sin respuesta

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se menciona que el 84% no respondi a la encuesta, el 2% compran
ponchos para su uso, 4% indican que prefieren el chaleco, el 4% prefieren chalina de fibra de
llama, el 6% prefieren la chompa de fibra de llama.

FIBRA DE ALPACA
Vlidos
chompas
Frecuencia
1
Porcentaje
2.1
Porcentaje vlido
2.1
2.1
1
2
44
48
2.1
4.2
91.7
100.0
2.1
4.2
91.7
100.0
4.2
8.3
100.0
poncho
mantilla
si respuesta
Total
GRAFICO
105

FIBRA DE ALPACA
2% 2%
4%
chompas
poncho
mantilla
si respuesta
92%

INTERPRETACION:
El 92% de la poblacin no dio respuesta alguna ya que no prefieren la alana de alpaca por
varias razones, el 2% mencionan que prefieren la chompa, el 2% prefieren el poncho hecho de
fibra de alpaca, el 4% menciono que prefiere la mantilla de fibra de alpaca

PRODUCTOS DELANA
Vlidos
si
no
Total
Frecuencia
22
Porcentaje
45.8
Porcentaje vlido
45.8
45.8
26
48
54.2
100.0
54.2
100.0
100.0

GRAFICO
PRODUCTOS DE LANA
106
46%
54%
si
no

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se dice que el 46% si conoce alguna asociacin, mientras que el 54%
CONOCE ALGUNA DE LA SIGUIENTE ASOCIACIN U ORGANIZACIN

TEXTILES
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
COPROCA(La Paz)
4.2
4.2
4.2
8.3
8.3
12.5
Pele Chuco(La Paz)
16.7
16.7
29.2
15
19
48
31.3
39.6
100.0
31.3
39.6
100.0
60.4
100.0
Asociacin 1de mayo (La Paz)

sin respuesta
Total

GRAFICO
CONOCE ALGUNA DE LA SIGUIENTE ASOCIACIN U ORGANIZACIN
TEXTILES
107
4%
COPROCA(La Paz)
8%
40%
17%
Pele Chuco(La Paz)
31%
Asociacion 1de mayo (La

Paz)
sin respuesta

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se menciono que el 4% conoce la asociacin Coproca, el 8% conoce
lo que es Fibras Andinas, el 17% mencionaron que conocen Pelechuco, el 31% mencionaron
que conocen la asociacin 1 de Mayo, mientras que el 40% no respondieron ya que no
conocen ninguna asociacin.

TIAWANAKU
Vlidos
chompas
Frecuencia
3
Porcentaje
6.3
Porcentaje vlido
6.3
6.3
45
48
93.8
100.0
93.8
100.0
100.0
sin respuesta
Total

GRAFICO
TIAWANAKU
108
6%
chompas
sin respuesta
94%

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se dice que el 6%adquieren chimpas de la asociacin Tiwanaku,

mientras que el 94% no dieron respuesta alguna a la encuesta.

1DEMAYO
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
poncho
2.1
2.1
2.1
Chompas y mantillas
2.1
2.1
4.2
chalecos
aguayo
Chompas y Chalecos
2
2
2
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
8.3
12.5
16.7
3
4
33
48
6.3
8.3
68.8
100.0
6.3
8.3
68.8
100.0
22.9
31.3
100.0
mantilla
chompas
sin respuesta
Total

GRAFICO
109

1DEMAYO
2% 2% 4%
4%
poncho
4%
6%
Chompas y mantillas
chalecos
9%
69%
aguayo
Chompas y Chalecos
mantilla
chompas
sin respuesta

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se dijo que el 2% adquiere poncho de esta organizacin artesanal 1
de Mayo, el 2% indicaron que adquieren chompas
mantillas, el 4% mencionaron que
prefieren chalecos, el 4% adquieren aguayo, el 4% adquieren chompas y chalecos, el 6%

indicaron que adquieren mantilla, el 9% adquieren chompas, mientras que el 69% no
respondieon ya que no conocen esta asociacin.
110
QU TIPO DE PRODUCTOSADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN ARTESANAL

ANDINA
Vlidos
chalina
Frecuencia
1
Porcentaje
2.1
Porcentaje vlido
2.1
2.1
1
2
44
48
2.1
4.2
91.7
100.0
2.1
4.2
91.7
100.0
4.2
8.3
100.0
guantes
chalecos
sin respuesta
Total

GRAFICO
QU TIPO DE PRODUCTOSADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN ARTESANAL
ANDINA
2% 2%
4%
chalina
guantes
chalecos
92%
sin respuesta

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se menciono que el 2% adquieren chalinas de la organizacin

artesanal Andina, el 2% mencionaron que adquieren guantes, el 4% indicaron que adquieren
chalecos y el resto de la poblacin se dice que el 92% no respondieron a la encuesta ya que no
conocen esta asociacin.
111

COPROCA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
2.1
2.1
2.1
1
46
48
2.1
95.8
100.0
2.1
95.8
100.0
4.2
100.0
chalecos
medias de caito
sin respuesta
Total

GRAFICO
COPROCA
2% 2%
chalecos
medias de caito
96%
sin respuesta

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se menciono que el 2% adquiere chalecos de la organizacin
artesanal COPROCA, el 2% indicaron que adquieres de esta organizacin media de caito y el
resto que es 96% no dieron respuesta alguna
112

PELECHUCO
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
mantilla
2.1
2.1
2.1
guantes
chalecos
Chompas y Chalecos
1
2
3
2.1
4.2
6.3
2.1
4.2
6.3
4.2
8.3
14.6
41
48
85.4
100.0
85.4
100.0
100.0
sin respuesta
Total

GRAFICO
PELECHUCO
2% 2% 4%
6%
mantilla
guantes
chalecos
86%
Chompas y Chalecos
sin respuesta

INTEPRETACION:
Del total de la poblacin menciono que la organizacin pelechuco producen el 2% de la
poblacin dijo que lo que produce la asociacin son mantillas, el 2% mencionaron que
producen guantes, el 4%indicaron que producen chalecos, el 6% dijeron que producen
chompas como chalecos y el resto de la poblacin que es el 86% no dieron respuesta alguna
ya que no conocen la asociacin.
113
3.3.13. DISEO DE LA ENCUESTA DE LLALLAGUA

SOBRE LAS PRENDAS DE VESTIR
Nombre
Fecha
1. En qu lugar radica actualmente?
500 - 1000
1001- 2000
2500- 3000
3500 adelante
Otro (especifique)
500 - 1000
1001- 2000
2500- 3000
3500 adelante
Otro (especifique)
6. Cul es la fibra o lana de su preferencia?

Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
114
7. Usted compra prendas de vestir artesanales cmo?

Productos
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
Otro (especifique)
8. En los productos anteriores que sealo usted de qu tipo de lana o fibra prefiere?
Productos
Lana de oveja
Lana sinttica
Fibra de llama
Fibra de alpaca
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
Otro (especifique)
115
9. Donde le gusta y gustara comprar sus prendas de vestir artesanales?

Me gusta
Le gustara
Mercado
Tienda exclusiva
Galeras
Ferias
otro
Otro (especifique)
lana de oveja?
Productos
Lana de oveja
mensual
trimestral
semestral
Fibra de llama
anual
otro
mensual
trimestral
semestral
anual
otro
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de
caito
Otro
Otro (especifique)
116
11. Que aspectos influye cuando usted realiza su compra de una prenda de vestir
artesanal?
Totalmente influye
Influye
Ni influye ni si influye
No influye
Totalmente no influye
Calidad
Diseo
Precio
Colores
Tipo de lana
Otro (especifique)
Productos
Lana de oveja
Fibra de llama
Lana sinttica
Precio entre
Precio entre
Precio entre
Chompas
80 Bs 65Bs
250Bs 200Bs
60Bs 50Bs
Chalecos
50Bs 45Bs
180Bs 150Bs
40Bs 35Bs
Chulos
25Bs 20Bs
85Bs 80Bs
20Bs 15Bs
Mantilla
30Bs - 25Bs
160Bs 150Bs
30Bs 25Bs
Chalina
25Bs - 20Bs
60Bs 55Bs
25Bs 20Bs
Poncho
180Bs - 175Bs
290Bs -280Bs
80Bs 70Bs
Guantes
15Bs 10Bs
10Bs 5Bs
Aguayo
150Bs 130Bs
60Bs 50Bs
Medias de 20Bs 15Bs

caito
Otro
13. Conoce el municipio de Toledo?

Si
No
117
14. Le gustara que existiera una empresa que confeccione prendas de vestir a gusto o
preferencia que considere lana de oveja, fibra de llama o lana sinttica en el municipio
de Toledo?
Si
No
15. Qu caractersticas usted considera importante para la nueva empresa?

Innovacin de diseos
Confeccin a medida
Otro (especifique)
16. .Le gustara que la empresa tenga una sucursal en la ciudad de Oruro?
Si
No
17. .le gustara que cuando compre una prenda de vestir artesanales de su agrado le
ofrezcan
incentivos cmo?
Descuentos
regalos
Sorteos
Liquidaciones
Otro (especifique)
18. Qu medios de comunicacin (tv o radio) es la que frecuenta?
ATB
Radio Fidez
Bolivisin
Radio panamericana
Radio Bolivia
Canal 7
Otro (especifique)
19. . Conoce alguna asociacin u organizacin que produzca producto de lana en el lugar
donde usted vive?
Si
No
118
20. . Conoce alguna de la siguiente asociacin u organizaciones textiles dirigidas a la

16. Mi llama (Oruro)
No conoce
Otro (especifique)
21. Qu tipo de productos adquiere de estas organizaciones?
Productos
10
11
12
Chompas
Chalecos
Chulos
Mantilla
Chalina
Poncho
Guantes
Aguayo
Medias de caito
Otro
119
3.3.14. TAMAO DE LA ENCUESTA

censo 2012 de la poblacin de la ciudad de Llalla gua y se tomo en cuenta la poblacin
econmicamente activa
LLALLAGUA
DONDE:
E: 0.05
N: 16954 POBLACION DE LLALLAGUA
P: 0.5
Q: 0.5
3.3.15 PRUEBA PILOTO

120
3.3.16 PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE DATOS DE LA INVESTIGACION DE

MERCADOS CONCLUYENTES
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
lana de oveja
21,1
21,1
21,1
lana sinttica
fibra de llama
26
1
68,4
2,6
68,4
2,6
89,5
92,1
fibra de alpaca
2,6
2,6
94,7
100,0
lana sinttica lanade llama

Total
5,3
5,3
38
100,0
100,0

GRAFICO
3%
3%
5%
21%
lana de oveja
lana sintetica
fibra de llama
68%
fibra de alpaca
lana sintetica-lanade llama

INTERPRETACION
La poblacin dijeron que es 21% prefieren lana de oveja, el 68% dicen que prefieren lana
sinttica, el 3% prefieren fibra de llama, el 3% prefieren fibra de alpaca mientras el resto que
es 5% prefieren lana sinttica y fibra de llama.
121
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
sin respuesta
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
23,7
23,7
23,7
11
4
1
1
1
1
1
1
3
28,9
10,5
2,6
2,6
2,6
2,6
2,6
2,6
7,9
28,9
10,5
2,6
2,6
2,6
2,6
2,6
2,6
7,9
52,6
63,2
65,8
68,4
71,1
73,7
76,3
78,9
86,8
aguayo-chompas
7,9
7,9
94,7
chompas-chalecos-media de
caito
5,3
5,3
100,0
38
100,0
100,0
chompas
chalecos
chulos
mantilla
chalina
poncho
guantes
aguayo
medias de caito
Total

GRAFICO
sin respuesta
chompas
8%
8%
3%
5%
chalecos
24%
chulos
mantilla
3%
chalina
poncho
3%
3%
10%
2%
2%
29%
guantes
aguayo
medias de caito
aguayo-chompas
chompas-chalecos-media de caito
122
INTERPRETACION:
Se dice que el 24%no dio respuesta, el 29% compran chompas, el 10% compran chalecos, el
2% compran chulos, mientras que el 2% compran mantillas y el 3% compran chalinas, el 3%
compran ponchos, mientras que el 3% compran guantes, el 3% compran aguayos, el 8%
compran media de caito, el 8% compran chompas y aguayo, el 5% compran chaleco, chompa
y media de caito.
123

16
42.1
42.1
42.1
Valid sin respuesta

chompa(1-3)
10
26.3
26.3
68.4
chaleco(1-3)
10.5
10.5
78.9
chulo(1-2)
2.6
2.6
81.6
mantilla(1-2)
7.9
7.9
89.5
chalina(1-2)
2.6
2.6
92.1
guantes(0-1)
5.3
5.3
97.4
media de caito(1-2)
2.6
2.6
100
38
100
100
Total

GRAFICO
3%
5% 3%
8%
3%
42%
10%
26%
sin respuesta
chompa(1-3)
chaleco(1-3)
chulo(1-2)
mantilla(1-2)
chalina(1-2)

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se dice que el 42% no dieron repuesta a la encuesta, el 26% compran
chompas, el 10% compran chalecos, el 3% compran chulos, mientras que el 8% compran
mantillas y el 3% compran chalinas, mientras que el 5% compran guantes, el 3% compra
media de caito.
124

12
31.6
31.6
31.6
Valid sin respuesta

chompas(1-6)
11
28.9
28.9
60.5
chalecos(1-5)
10.5
10.5
71.1
chulos(1-3)
2.6
2.6
73.7
mantilla(1-3)
2.6
2.6
76.3
chalina(1-3)
5.3
5.3
81.6
poncho(1-2)
2.6
2.6
84.2
guantes(1-2)
2.6
2.6
86.8
aguayo(1-2)
5.3
5.3
92.1
media de caito(1-3)
7.9
7.9
100
38
100
100
Total

GRAFICO
3% 3%
5%
8%
31%
5%
3%
3%
10%
29%
sin respuesta
chompas(1-6)
chalecos(1-5)
chulos(1-3)
mantilla(1-3)
chalina(1-3)
poncho(1-2)
guantes(1-2)
aguayo(1-2)
media de caito(1-3)

INTERPRETACION:
mantillas y el 5% compran chalinas, el 3% ponchos, mientras que el 3% compran guantes, el
5% compran aguayos, el 8% compra media de caito
125

8
21.1
21.1
21.1
Valid sin respuesta

chompas (1-5)
13
34.2
34.2
55.3
chalecos (1-4)
10.5
10.5
65.8
chulos(1-3)
2.6
2.6
68.4
mantilla (1-3)
2.6
2.6
71.1
chalina (1-4)
13.2
13.2
84.2
poncho (1-2)
2.6
2.6
86.8
guantes (1-3)
2.6
2.6
89.5
aguayo (1-2)
2.6
2.6
92.1
7.9
7.9
100
38
100
100
Total
GRAFICO
sin respuesta
chompas (1-5)
3% 3%
3%
chalecos (1-4)
8%
21%
chulos(1-3)
mantilla (1-3)
13%
chalina (1-4)
3%
10%
2%
34%
poncho (1-2)
guantes (1-3)
aguayo (1-2)
INTERPRETACION
126
mantillas y el 13% compran chalinas, el 3% ponchos, mientras que el 3% compran guantes, el
3% compran aguayos, el 8% compra media de caito.
127

LANA DE OVEJA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
11
28,9
28,9
28,9
chalecos
chulos
chompas-chaleco
5
3
4
13,2
7,9
10,5
13,2
7,9
10,5
42,1
50,0
60,5
Chompas. Chalina-chulo
15,8
15,8
76,3
chompa-aguayo-chaleco
chompa-guantes-chalecochalina
Total
4
5
10,5
13,2
10,5
13,2
86,8
100,0
38
100,0
100,0
chompas
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado

GRAFICO
LANA DE OVEJA
chompas
chalecos
13%
29%
11%
chulos
chompas-chaleco
16%
13%
10%
8%
chompas.chalina-chulo
chmpa-aguyo-chaleco
chompa-guantes-chalecochalina
INTERPRETACION:
128
Del total de la poblacin el 29% prefiere chompas de lana de oveja, el 13% prefiere chalecos
de lana de oveja, el 8% prefieren comprar chulo, el 10% prefieren chompa-chaleco, el 16%
prefieren chompa-chalina-chulo, el 11% prefieren chompa-chaleco-chulo, mientras el 13%
prefieren chompa-guantes-chaleco-chalina.
129

LANA SINTTICA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
10,5
10,5
10,5
chaleco
chulo
mantilla
poncho
chompa-chaleco
chulos-chalina-guantes
5
2
3
2
13
9
13,2
5,3
7,9
5,3
34,2
23,7
13,2
5,3
7,9
5,3
34,2
23,7
23,7
28,9
36,8
42,1
76,3
100,0
Total
38
100,0
100,0
chompas

GRAFICO
LANA SINTTICA
24%
chompas
11%
13%
chaleco
5%
8%
34%
5%
chulo
mantilla
poncho
chompa-chaleco
chulos-chalina-guantes

INTERPRETACION
La poblacin da a conocer que el 11% compran chompas de lana sinttica, el 13% dicen que
compran chalecos, el 5% dicen que compran chulos, el 8% se dice que compran mantillas, el
5% poncho, mientras que el 34% compran chaleco-chompa y el 24% compran chulo-chalinaguantes.
130

FIBRA DE LLAMA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
37
97,4
97,4
97,4
chompas
Total
1
38
2,6
100,0
2,6
100,0
100,0

GRAFICO

FIBRA DE LLAMA
3%
sin respuesta
chompas
97%

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se dice que el 97% no respondieron a la encuesta, mientras que el 3%
compran chompas de fibra de llama.
131

FIBRA DE ALPACA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
37
97,4
97,4
97,4
chompas
Total
1
38
2,6
100,0
2,6
100,0
100,0

GRAFICO
FIBRA DE ALPACA
3%
sin respuesta
chompas
97%

INTERPRETACION:
Se dice que el 97% de la poblacin no respondieron a la encuesta, el 3% indicaron que
prefieren chompas de fibra de alpaca.
132

PRODUCTOS DE LANA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
23,7
23,7
23,7
29
38
76,3
100,0
76,3
100,0
100,0
si
no
Total

GRAFICO
PRODUCTOS DE LANA
24%
si
76%
no

INTERPRETACION
Del total de la poblacin se dice que el 24% si conoce alguna asociacin, mientras que el 76%
indican que no conocen ninguna asociacin
133
CONOCE ALGUNA DE LAS SIGUIENTES ASOCIACIONES U ORGANIZACIONES

TEXTILES
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
30
2
78,9
5,3
78,9
5,3
78,9
84,2
15,8
15,8
100,0
38
100,0
100,0
sin respuesta
Asociacion artesanal
Llallagua(Llallagua)
Total
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
GRAFICO
CONOCE ALGUNA DE LAS SIGUIENTES ASOCIACIONES U ORGANIZACIONES
TEXTILES
5%
16%
sin respuesta
79%
Asociacion artesanal
Llallagua(Llallagua)

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se dice que el 16% si conocen la asociacin artesanal Llalla gua, el
5% indican que conocen la asociacin Tiwanaku, y el resto de la poblacin que es el 79%
indican que no conocen ninguna asociacin.
134
QUE TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTAS ORGANIZACIONES

LLALLAGUA
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
31
81,6
81,6
81,6
chompas
chalecos
aguayo
medias de caito
Total
3
2
1
1
38
7,9
5,3
2,6
2,6
100,0
7,9
5,3
2,6
2,6
100,0
89,5
94,7
97,4
100,0

GRAFICO
QUE TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTAS ORGANIZACIONES
LLALLAGUA
5%
3% 3%
8%
sin respuesta
chompas
chalecos
81%
aguayo
medias de caito

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin menciona que el 81% no dieron respuesta alguna, el 8% indican que
el producto que adquieren de la asociacin son chompas, el 5% indican que adquieren
chalecos, el 3% adquieres aguayo, mientras que el 3% adquieren media de caito.
135
QUE TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN CHOMPAS

TIAWANAKU
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje vlido
sin respuesta
30
78,9
78,9
78,9
chompas
chulos
Total
2
6
38
5,3
15,8
100,0
5,3
15,8
100,0
84,2
100,0

GRAFICO
QUE TIPO DE PRODUCTOS ADQUIERE DE ESTA ORGANIZACIN CHOMPAS
TIAWANAKU
16%
5%
sin respuesta
chompas
79%
chulos

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin se da a conocer que el 79% no dieron respuesta alguna, el 16%
indican que producen chompas, el 5% se dice que adquieren chulos.
136
3.3.17. DETERMINACION DE LA DEMANDA DE LA CIUDAD DE ORURO

La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores estn
dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos para ello se toma en cuenta la
poblacin econmicamente activa de la ciudad
CUADRO N 13
POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA
AO
POBLACION
20010
77327
20011
77998
2012
78739
Fuente: Estadsticas De INE

Tomando en cuenta la informacin del Instituto Nacional De Estadsticas (INE) y sobre todo
las estadsticas de la poblacin econmicamente activa. Tomando en cuenta esos datos se
proyectara la poblacin.
Reemplazando en la tasa de crecimiento para la proyeccin de la poblacin.
Teniendo la tasa de crecimiento de la competencia de la ciudad de Oruro, se podr realizar la

proyeccin de la poblacin.
137
CUADRO N 14
PROYECCION DE LA POBLACION.
AO
POBLACION
2012
78739
2013
79211
2014
79686
2015
80165
2016
80646
2017
81130
2018
81616

Son las cantidades del producto que los consumidores estn dispuestos a comprar.
CUADRO N15
CANTIDAD QUE COMPRA POR PRODUCTO
PRODUCTO
AO 2011
AO 2012
AO 2013
Chompa
68
67
79
Chaleco
36
54
44
Chulo
21
18
30
Mantilla
32
16
37
Chalina
18
23
16
Poncho
16
13
Guantes
10
11
14
Aguayo
26
15
20
Media de caito
12
TOTAL
232
8
220
261

Luego de obtener la informacin adecuada de la encuesta realizada se procede a hallar la
demanda existente.
138
CUADRO N 16
DEMANDA EXISTENTE
AOS
POBLACION
DEMANDA
2013
79211
950
2014
79686
956
2015
80165
962
2016
80646
968
2017
81130
974
2018
81616
979

2.3.18 DETREMINACION DE LA DEMANDA DEL MUNICIPIO DE TOLEDO
CUADRO N 17
AO
POBLACION
20010
5124
20011
5294
2012
5467
139
Teniendo la tasa de crecimiento de la competencia del municipio de toledo, se podr realizar la

CUADRO N 18
AO
POBLACION
2013
5587
2014
5710
2015
5836
2016
5964
2017
6095
2018
6229

CUADRO N 19
PRODUCTO
AO 2011
AO 2012
AO 2013
Chompa
12
15
Chaleco
Chulo
Mantilla
Chalina
Poncho
5
2
2
2
4
3
Guantes
Aguayo
Media de caito
TOTAL
28
1
33
36
140
Luego de obtener la informacion adecuada de la encuesta realizada se procede a hallar la

demanda existente.
CUADRO N 20
DEMANDA EXISTENTE
AOS
POBLACION
DEMANDA
2013
5587
131
2014
5710
133
2015
5836
140
2016
5964
143
2017
6095
146
2018
6229
149

2.3.19. DETERMINACION DE LA DEMANDA DE LA CIUDAD DE LA PAZ
dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos para ello se toma encuenta la
poblacion economicamente activa de la ciudad
CUADRO N 21
AO
POBLACION
2008
314942
2009
317473
2010
320191

141

Teniendo la tasa de crecimiento de la competencia de la ciudad de la Paz, se podr realizar la

CUADRO N 22
AO
POBLACION
2013
321958
2014
323735
2015
325523
2016
327319
2017
329126
2018
330943

CUADRO N 23
PRODUCTO
AO 2011
Chompa
10
Chaleco
4
Chulo
1
Mantilla
3
Chalina
1
Poncho
Guantes
2
Aguayo
1
Media de caito
TOTAL
22
AO 2012
11
4
1
1
2
1
1
2
3
26
AO 2013
13
4
1
1
5
1
1
1
3
30
142

demanda existente.
CUADRO N 24
DEMANDA EXISTENTE
AOS
POBLACION
DEMANDA
2013
321958
547
2014
323735
550
2015
325523
553
2016
327319
556
2017
329126
559
2018
330943
563

2.3.20. DETERMINACION DE LA DEMANDA DE LA CIUDAD DE LLALLAGUA
CUADRO N 25
AO
POBLACION
2008
17196
2009
17065
2010
16954

143
Reemplazando en la tasa de crecimiento para la proyeccin de la poblacin
Teniendo la tasa de crecimiento de la competencia de la ciudad de Llalla gua, se podr realizar

la proyeccin de la poblacin.
CUADRO N 26
AO
POBLACION
2013
16874
2014
16795
2015
16716
2016
16638
2017
16559
2018
16481

CUADRO N 27
PRODUCTO
AO 2011
Chompa
28
Chaleco
13
Chulo
5
Mantilla
3
Chalina
4
Poncho
1
Guantes
2
Aguayo
3
Media de caito
1
TOTAL
60
AO 2012
31
10
4
5
4
2
4
2
62
AO 2013
26
10
6
3
6
1
4
8
2
66
144

demanda existente.
CUADRO N 28
DEMANDA EXISTENTE
AOS
POBLACION
DEMANDA
2013
16874
509
2014
16795
504
2015
16716
501
2016
16638
499
2017
16559
497
2018
16481
494
2.4 ESTUDIO DE LA OFERTA
Oferta: es la cantidad de viene y servicio o factores que un vendedor puede vender y

desea hacerlo, en un periodo dado de tiempo y a diferentes precios suponiendo que
tales como la tecnologa recursos materia prima se mantiene constante.
Oferta del producto: existe oferta en todo el departamento existencia de prendas de

vestir, infraestructura, atencin, etc.
145
2.4.1. DETERMINACIN DE LA OFERTA DE LA CIUDAD DE ORURO

En Oruro existen varios centros de asociaciones artesanales
CUADRO N 29
QUE CANTIDAD SE A PRODUCIDO DE PRENDAS DE VESTIR ARTESANALES
ANUALMENTE
ASOCIACIONES
CANTIDAD
Artesanal Altiplano
480
Mis Llamas
480
Creaciones Senda
480
Chompas Tiwanaku
480
Asociacin 1 de Mayo
240
Fibras Andinas
240
Toledo
(Artesanal
Toledo
Juana 223
Azurduy de Padilla
12623
TOTAL

oferta existente.
CUADRO N 30
OFERTA EXISTENTE
AO
OFERTA
2013
560
2014
454
2015
393
2016
349
2017
315
2018
288
146
2.4.2. DETERMINACIN DE LA OFERTA DEL MUNICIPIO DE TOLEDO

En el municipio de Toledo existen varios centros de asociaciones artesanales
CUADRO N 31
ANUALMENTE
ASOCIACIONES
CANTIDAD
Chompa Tiwanaku
480
Toledo
(Artesanal
Toledo
Juana 223
Azurduy de Padilla
703
TOTAL

oferta existente.
CUADRO N 32
OFERTA EXISTENTE
AO
OFERTA
2013
112
2014
407
2015
702
2016
997
2017
1292
2018
1587
147
2.4.3. DETERMINACIN DE LA OFERTA DE LA CIUDAD DE LA PAZ

En la Paz existen varios centros de asociaciones artesanales
CUADRO N 33
ANUALMENTE
ASOCIACIONES
CANTIDAD
Asociacin 1 de Mayo
240
Fibras Andinas
240
Coproca
480
Pele chuco
240
Toledo
(Artesanal
Toledo
Juana 223
Azurduy de Padilla
1423
TOTAL

oferta existente.
CUADRO N 34
OFERTA EXISTENTE
AO
OFERTA
2013
270
2014
277
2015
282
2016
285
2017
287
2018
289
148
2.4.4.DETERMINACIN DE LA OFERTA DE LA CIUDAD DE LLALLAGUA

En Llalla gua existen varios centros de asociaciones artesanales
CUADRO N 35
ANUALMENTE
ASOCIACIONES
CANTIDAD
Chompa Tiwanaku
480
Asociacin Artesanal Llalla gua
480
Toledo
(Artesanal
Toledo
Juana 223
Azurduy de Padilla
1183
TOTAL

oferta existente.
CUADRO N 36
OFERTA EXISTENTE
AO
OFERTA
2013
507
2014
376
2015
300
2016
246
2017
204
2018
169
149
2.4.5 DEMANDA INSATISFECHA DE LA CIUDAD DE ORURO

La demanda insatisfecha es aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que
pueda ser cubierta, al menos en parte, por el proyecto
CUADRO N 37
DEMANDA INSATISFECHA
AO
DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
INSATISFECHA
2013
950
560
390
2014
956
454
502
2015
962
393
569
2016
968
394
619
2017
974
315
659
2018
979
288
691

2.4.6 DEMANDA INSATISFECHA DEL MUNICIPIO DE TOLEDO
La demanda insatisfecha en el municipio de Toledo esta distorsionada as que la factibilidad
de que se pueda vender las prendas de vestir en el municipio no es factible.
2.4.7. DEMANDA INSATISFECHA DE LA CIUDAD DE LA PAZ
CUADRO N 39
AO
DEMANDA
2013
547
2014
550
2015
553
2016
556
2017
559
2018
563
OFERTA
270
277
282
285
287
289
DEMANDA
INSATISFECHA
277
273
271
271
272
274
150
2.4.8.DEMANDA INSATISFECHA EN LA CIUDAD DE LLALLAGUA

CUADRO N 40
AO
DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
INSATISFECHA
2013
509
507
2014
504
376
128
2015
502
300
200
2016
499
246
253
2017
497
204
293
2018
494
169
325

2.4.9. COMPARACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Obteniendo el total de la demanda insatisfecha y realizando un comparacin del total de la
demanda insatisfecha de la ciudad de Oruro, la ciudad de la Paz y como por ultimo de la
ciudad de llalla gua y teniendo como por conveniente el departamento de Oruro ya que se
muestra en el cuadro N .. que da a conocer que la demanda insatisfecha es alto que
en los dems departamentos.
2.4.10. COMPARACION DE LOS PRODUCTOS
Teniendo en cuenta que hemos obtenido los datos necesarios para poder decidir que
producto da prioridad la poblacin y realizando ese anlisis se a obtenido que los productos
que mas sobre salen son la chompa y el chaleco son nuestros productos que se sacara al
mercado tras obteniendo los datos para que se pueda determinar el producto.
151
CAPITULO IV
PROPUESTA
4. MARKETING MIX
La poblacin econmicamente optan segn grupo ocupacional con ingresos de la ciudad de
Oruro es de78739 datos que se obtiene del Instituto Nacional De Estadstica de lo cual
tomaremos en cuenta como la demanda.
Mercado potencial
El mercado potencial es el de la poblacin econmicamente activa segn grupo ocupacional
de la ciudad de Oruro.
En la atencin al cliente, es la parte ms importante y por lo cual se dar ms nfasis dando
seguridad, empata ya que es nuestro cliente potencial.
4.1. PRODUCTO
Es la elaboracin final de la empresa es disear chompas y chalecos que serian destinados
directamente al consumidor
Caractersticas del producto
El tipo de moda que presentara la empresa ser que tendr diseos innovadores, hechos de
una lana de llama, lana fina de oveja y por sobre todo de alta calidad pretendiendo que cada
prenda tenga autenticidad; teniendo mucha atencin en los acabados y detalles que pida la
clientela.
Presentacin del producto
Generalmente se tomara en cuenta mucho el pedido de cada cliente en cuanto a su gusto, en

cuanto al tipo de lana o fibra, acabado, ya que la presentacin tendr varios modelos y para
cada cual diferentes insumos para ambos gneros.
Nombre
En nombre de la empresa MULTIDISEOS se eligi ese nombre por la variedad que tendr y
diseo que tendr cada prenda de vestir y ARTESANAL TOLEDO ya que es el nombre del
152
municipio en el cual se realizara la confeccin de las prendas artesanales tambin se menciona

que este nombre se eligi con el consentimiento de los participantes de cada asociacin
realizando una entrevista a cada persona que pertenece a las dos asociaciones y llegando a la
conclusin que seria un buen nombre de artesanal Toledo.
Marca
FIGURA N 1
MARCA
MULTIDISEOS
ARTESANAL
TOLEDO
Slogan
Es el siguiente:
Primeros en cumplir tus sueos y realizar tus deseos ARTESANAL TOLEDO
153
Logotipo
FIGURA N 2
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
MULTIDISEOS
ARTESANAL
TOLEDO
SOMOS LOS PRIMEROS EN HACER
REALIDA TUS SUEOS Y CUMPLIR
TUS DESEOS
UNA TENTACION
INCOMPARABLE AL
MOMENTO DE VESTIR
BIEN

La eleccin de los colores, el nombre y las personas fue porque cada una de ellos tiene un gran
significado:
En cuanto al color: Se eligi el rojo porque es llamativo, asocia al peligro, la guerra, la
energa, la fortaleza, la determinacin, as como a la pasin, al deseo y al amor; el amarillo
simboliza la luz del sol, representa la alegra, la felicidad, la inteligencia y la energa; blanco
se asocia a la luz, la bondad, la inocencia, la pureza.
En cuanto a las personas: Es porque la empresa realizara confecciones para ambos gneros.
154
En nombre de la empresa MULTIDISEOS se eligi ese nombre por la variedad de

confeccione que se realizara y ARTESANAL TOLEDO ya que es el nombre del municipio en
el cual se realizara la confeccin de las prendas y artesanal porque son prendas artesanales
Envase Para La Entrega
FIGURA N 3
ENVASE PARA LAS PRENDAS DE VESTIR ARTESANALES
M U L TI D I SE OS
RTESANAL
OLEDO
M U L TI D I SE OS
RTESANAL
OLEDO
MULTIDISEOS
RTESANAL
OLEDO
M U L TI D I SE OS
RTESANAL

4.2. PLAZA
OLEDO
O
L
E
D
O
L
E
D
O
Los canales de distribucin permite llegar al producto al consumidor final, entonces el

producto llegara a la clientela de la siguiente manera
155
FIGURA N 4
CANAL DE DISTRIBUCION
PRODUCTOR
PROVEEDOR
*Materia Prima
*Transformacin
CONSUMIDOR
*Consumidor

4.3 PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la cuna de valores
que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto
o servicio.
CUADRO N 41
PRECIO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
ARTESANAL ALTIPLANO
MIS LLAMAS
PECIO
Chompas
Chalecos
Chalinas
Mantilla
Chulo
70
55
25
50
15
Chompas
Chaleco
Chulo
Mantilla
Chalina
70
60
15
55
20

El precio ser econmico por apertura del negocio tomando como base el precio de los costos
de la produccin de cada prenda de vestir.
156
4.4 PROMOCION
Publicidad
Es una serie de actividades necesarias para hacer llegar un mensaje al mercado meta para que
el producto sea adquirido.
Televisin
Transmitiendo por los canales ms vistos por la poblacin de la ciudad dando a
conocer todo lo referente a la empresa
Radio
Ser transferido en la emisora mas sintonizada en el departamento, para dar
conocimiento de la empresa mediante la cual se inducir al cliente a visitar y posterior
pedido.
CUADRO N 42
COSTO DE LA PUBLICIDAD
(Expresado de bolivianos)
DESCRIPCION
PASES
DIAS
Televisin (canal 2 veces
Lunes
39 MTV)
viernes
Radio (Mega 87.3 3 veces
Lunes
FM)
viernes
COSTO
COSTO
MENSUAL
ANUAL
a 1200
14400
a 720
8640
TOTAL
1920
23040
Promocin de ventas
El principal objetivo es tener satisfactorias ventas asi que nombraremos algunos incentivos.
Por cada pedido que se tenga, se dar un pequeo presente de parte de la empresa; en
el caso de caballeros una chalina y en el caso de una dama una chalina.
Tomando en cuenta siempre el fin de estimular una siguiente visita a la empresa.
Los diseos se realizaran gratuitamente.
Se ofrecer descuentos de un 10% por introduccin.
157
4.5. PROYECCION DE VENTAS
Chompas
CUADRO N 43
DATOS HISTORICO DE LA CHOMPA
PRODUCTO
2011
2012
2013
Chompas
68
67
79

Tomando en cuenta la informacin de la encuesta
Reemplazando en la tasa de crecimiento para la proyeccin de las ventas.
Teniendo la tasa de crecimiento se procede a la proyeccin con datos de la demanda

CUADRO N 44
PROYECCION DE DE VENTAS
AO
VENTAS
PROYECTADAS
2013
79
2014
83
2015
87
2016
91
2017
96
2018
101
158
Chaleco
CUADRO N 45
DATOS HISTORICOS DEL CHALECO
PRODUCTO
2011
2012
2013
Chaleco
36
54
44

Tomando en cuenta la informacin de la encuesta
Reemplazando en la tasa de crecimiento para la proyeccin de las ventas.
Teniendo la tasa de crecimiento se procede a la proyeccin con datos de la demanda

CUADRO N 46
PROYECCION DE DE VENTAS
AO
VENTAS
PROYECTADAS
2013
44
2014
47
2015
50
2016
54
2017
58
2018
62
4.6 POLITICAS DE SERVICIO Y PRODUCTO
Reglamento para el registro y acreditacin de unidades productivas.
159
CAPITULO VI
PLAN DE OPERACIONES
4. ANALISIS DEL PRODUCTO
Se analizara el producto el proceso de cmo se elaborara el producto en los siguientes
productos
4.1 PROVEEDORES DE INSUMOS
Los proveedores de insumos que nos facilitaran la materia prima o insumos como son,
proveedores
productores, fabricantes y abastecedores, que satisfacen correctamente las
necesidades de la empresa.
Pero la empresa siempre est al tanto de las condiciones y oferta de cada uno de estos propone.
4.2 SERVICIO Y POST SERVICIO
La empresa tiene que continuar la accin de venta al facilitar al cliente el uso del producto.
Cuando el consumidor compre una prenda de vestir, se tiene que lograr la satisfaccin del
cliente para que vuelva, tenga el gusto de comprar otra prenda y lograr innovar en el
consumidor a que vuelva. Para ello se tiene que tener la capacidad de tener el poder de
convencimiento de cmo tambin estrategias que al cliente le agrade como al brindar un
obsequio por cada dos compras.
160
4.3 EQUIPO Y MAQUINARIA

Es la maquina que se utilizaran para la confeccin de la prenda de vestir
FIGURA N 5
MAQUINA TEJEDORA TARJETERA BROTHER
Detalles Tcnicos
Marca : Brother
Modelo : 326.
Fabricacin : Importada.
Tarjetera.
Pretinadora.
Caladora.
No.de Camas : 2.
No. de Tensores :1.
No. de Agujas : 400.
No. de Carros : 2.
Funciones:
Teje y une Encajes.
Punto Ingls.
Doble puntada.
Tejido tubular.
Calibra la Tensin.
Hace ojales.
Tejido a colores.
Precio
1600 Bs
161
4.4 ACCESORIOS
Es el equipamiento de la pequea empresa en cuento a todo lo que se requiere para la
presentacin de una empresa.
CUADRO N 47
ACCESORIOS
DESCRIPCION
CANTIDAD
Mueble para la computadora
computadora
Muebles para maquinas
Escritorio para oficina
Sillas
10
Vitrina
Mostrador
Estante de madera
Colgadores
Espejos
Maniqus

4.5 DISTRIBUCION DE LA PLANTA
La empresa est constituida por un centro artesanal ubicado en la comunidad de Toledo se
encuentra a 37 km del departamento de Oruro.
Al momento de realizar el presente plan de negocios no se aprovecha los espacios par una
produccin continua.
162
4.5.1 LOCALIZACION DEL PROYECTO
Materia prima de Toledo
En el PDM del municipio de Toledo indica el total de camlidos y ovinos que existe en la
provincia de Saucari.
Ovino: existen 266835 ovejas
Camlido: existen 36021 llamas
Obteniendo datos de la lana solo esquilado tiene un costo de 4.50 Bs por cada Kg y de la lana
de llama tiene un costo de 15 Bs por cada Kg.
En el proceso y terminado de la lana de oveja se obtiene 2.5 kg de lana de cada oveja, en
cambio de la fibra de llama se obtiene un 4.5 Kg de fibra de cada llama.
Estimando de cuanto de lana y fibra tendramos del total de lana oveja y fibra lama teniendo
en cuenta que en el proceso de obtencin de lana se pierde su valor neto que en principio tenia
Se anteriormente se menciono que una oveja tiene 3.5 kg de lana pero en el proceso de la
elaboracin de lana pierde su valor a de 1kg y solo queda el resultado de lana de oveja de
2.5kg que es para la elaboracin de la prenda de vestir (chompa, chaleco)
Teniendo en cuenta que de la llama se obtiene 6kg de lana y en el proceso de la elaboracin de
la lana se pierde su valor de 1.5kg, quedando solo el resultado de lana de llama de 4.5 kg que
es para la elaboracin directa de la prenda de vestir artesanal.
Realizando clculos se tiene:
o Para la lana de oveja
Se tiene 266835 ovejas
si 1 oveja
X
3.5 kg de lana
Resolviendo se tiene que 266835 ovejas realizando artificios matemticos se tiene 933922 de
materia prima bruta (lana)
163
En el proceso pierde su valor neto

Se tiene 266835 ovejas
si 1 oveja
X
2.5 kg de lana
Resolviendo se tiene que 266835 ovejas realizando artificios matemticos se tiene 667087 kg
de materia prima neta (lana) directamente para el tejido de la chompa.
Pero como anteriormente se menciono que se tiene un desperdicio en el proceso de la lana es
el siguiente:
o Para la lana de llama

Se tiene 36021 llama
si 1 llama
X
6 kg de lana
Resolviendo se tiene que 36021 llamas realizando artificios matemticos se tiene 216126 kg
de materia prima bruta (lana)
En el proceso pierde su valor neto
Se tiene 36021 llama
si 1 llama
X
4.5 kg de lana
Resolviendo se tiene que 36021 llama realizando artificios matemticos se tiene 162094 kg de
materia prima neta (lana) directamente para el tejido de la chompa.
Pero como anteriormente se menciono que se tiene un desperdicio en el proceso de la lana es
el siguiente:
164
Costo de transporte
La planta est instalada en el municipio de Toledo de la provincia Saucari del departamento de

Oruro.
Cuanto es el costo de trasporte de nuestro producto a la ciudad de Oruro
CUADRO N 48
TRANSPORTE
Toledo
37
km
Oruro
Tomando en cuenta que el tramo y los costos son de 37km del municipio de Toledo a la
ciudad de Oruro con un costo de pasaje de 5 Bs de transporte.
165
4.5.2 UBICACIN DEL PROYECTO

CUADRO N 49
LOCALIZACION DE LA EMPRESA ARTESANAL TOLEDO

4.5.3 DISCTRIBUCION FISICA
La planta contara con oficinas par el area de administracion, area del personal de confeccion
de las prendas de vestir, area de almacenamiento de la materia prima, area de salida del
producto.
Infraestructura
La infraestructura que tendra la empresa sera de la planta baja con un espacio
suficiente para exponer el producto a a la vista
166
Distribucion de la empresa
Ya se cuenta con el terrreno y faltaria posteriormente la distribucion de la planta para
la elaboracion de las prendas de vestir.
FIGURA N 6
PLANO DE LA EMPRESA

4.6 PROCESO DE PRODUCCION
PROCESO DE PRODUCCION DE LAS PRENDAS DE VESTIR
Chompa: proceso de confeccin. El proceso de produccin en forma general es el mismo para
todos los tipos de prenda que se fabrican, siendo estas operaciones: diseo, tejido, lavado,
vaporizado, corte, confeccin, acabado, acabado final, control tcnico y embalaje.
167
Descripcin de operaciones
Preparacin.
Los hilos son enrollados en bobinas (conos de papel) por una mquina devanadora
elctrica. Este proceso libera la tensin del hilo y lo adecua para la mquina de tejer.
Como su nombre lo indica, es el proceso de tejer los componentes de la chompa. Estos
componentes son: delanteras, espaldas o cuerpos (dependiendo del diseo), mangas,
cuello, bandas, bolsillos, pretinas, etc.
Consiste en establecer las especificaciones del producto en lo referente a medidas,
tallas, combinaciones de colores, detalles de la prenda, estilos. Todas esas referencias
quedan plasmadas en una hoja de diseo, en la cual vienen las especificaciones
tcnicas del tejido. Una copia de esta es repartida en todas las secciones.
El proceso de produccin en forma general es el mismo para todos los tipos de prenda
que se fabrican, siendo estas operaciones: diseo, tejido, lavado, vaporizado, corte,
confeccin, acabado, acabado final, control tcnico y embalaje
Diseo
El tejido se divide en tres secciones:

Tejido semi-industrial. En esta rea trabajan con mquinas Passap, habiendo un
operario por varias mquinas. Tambin cuentan con una mquina japonesa circular que
teje puntos en Links y Jersey. En esta seccin se hacen los accesorios como el cuello,
las pretinas y las bandas.
Tejido industrial. Se realiza mediante mquinas japonesas Shima que son elctricas,
que trabajan con disquetes en los que se ha especificado el diseo. De igual manera, se
producen las partes delanteras, traseras y las mangas de medida especfica de acuerdo
al pedido.
168
Tejido
Las bobinas de hilos son colocadas en las distintas mquinas de tejer, tales como, la
tejedora de bandas, la tejedora plana, la tejedora circular, la tejedora manual, que son
utilizadas para producir las diferentes partes de la chompa, como por ejemplo las
mangas. La variedad y cantidad de las mquinas de tejer depender del diseo del
producto.
Corte
La confeccin consiste en unir los componentes tejidos a travs de remalladotas de

plano u overlock, dependiendo del diseo. Son operaciones tecnomanuales:
primeramente se une la delantera con la espalda a travs de los hombros. Luego se
pega el cuello, seguidamente las mangas y finalmente se cierran los costados.
Confeccin
Las mangas, el cuerpo, etc. son unidos para completar la chompa a travs de una
mquina de coser. Esta maquinaria contiene dispositivos de puntada, de cosido y de
sobrecerrado. Luego los ojales, los botones y la etiqueta sern colocados en la chompa.
Acabado final
Este proceso consiste en el lavado, hidroextraccin, secado, planchado a presin,

inspeccin y empaque de las chompas. Despus de este proceso, las chompas quedan
impecables, bonitas y listas para su comercializacin
Embolsado
El embolsado consiste en el doblado y planchado manual (y tambin con vapor) de la

prenda. Finalmente se coloca la prenda en la bolsa
PORCESO DE PRODUCCION DE LA LANA DE OVEJA Y FIBRA DE
LLAMA
Trasquilado de la lana
La lana se corta muy cerca de la piel con esquiladoras mecnicas y en una sola
pieza llamada velln
169
Escarmenado de la lana
Este trabajo consiste en estimas los fragmentos de la lana esquilada separando a

mano cuidadosamente las fibras sin que se corten hasta que adquieran una
textura suave y un peso muy liviano
Hilado de la lana
Este se realiza ya sea con un uso del instrumento tradicional llamada rueco,
maquina artesanal y consiste en torcer las fibras de lana escarnemada hasta
obtener un hilo del grosor.
Madeja
Se recoge la lana hilada en vueltas iguales con un aspa para crear una madeja la
que se lava suavemente con jabn para eliminar todo tipo de residuos que aun
estn en ello despus de este lavado se utiliza en su color natural o se tie con
el color deseado.
Teido de la lana
Se selecciona el producto vegetal de que se desea obtener el color para teir la

lana el cual se hierve en agua hasta lograr que desprenda el color se agrega la
lana mojada enmadejada y finalmente despus de un periodo de coccin se
agrega una sustancia que fija el color, sal, vinagre piedra lumbre o sulfato de
cobre.
Torcelado y telado de la lana
Una ves realizado el teido de la lana se debe torcer a un punto muy fino y
pareja par posteriormente no tener problemas al momento del telado para
comenzar con el tejido del producto artesanal textil.
170
4.6.1 DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCION

FIGURA N 7
FLUJO GRAMA DE LA EMPRESA
INICIO
ALMACENAMIENTO
DE LA MATERIA
PRIMA
PEDIDO
DECISIN
DE
CONFECCI
N
ELABORACION
SEGN DISEO
APLICACIN DE
ULTIMOS
DETALLES
VERIFICACION DEL
TERMINADO
EMPAQUETADO
FINAL entrega al
CONSUMIDOR
171
Se referir desde que el cliente entre a la tienda observando el cada una de las prendas de
vestir, diseo, infraestructura, personal de atencin.
El cliente preguntara los precios de confeccin del modelo que le gusta o por el
producto expuesto en la empresa.
Luego si los precios estn para su agrado, pasara hacer el pedido de confesin o en
caso contrario lo comprara
Despus de un periodo para la realizacin de la confeccin la prenda de vestir tendr

los ltimos detalles ya para su entrega
El diseador verificara si ya la prenda est terminada y tal como el cliente lo pidi.
Finalmente la empaquetara para la entrega al consumidor.
4.6.2 CAPACIDAD DE PRODUCCION

La capacidad de produccin est dada por 1 maquina que realiza el tejido con lana de llama,
tienen un rendimiento de 30 chompas al mes y 1 maquinas que realizan el tejido con lana de
oveja que tiene un rendimiento de 30 chompas al mes sin embargo debemos mencionar que l
armando de la chompa se hace manualmente como la espalda, las mangas, etc. Se demora 1
hora por prenda en terminarla y de ser necesario se podra capacitarse y emplearse a mayor
cantidad de obra.
La capacidad de producir un chaleco es la misma.
172
CUADRO N 50
PRODUCCION MAXIMA DE CHOMPAS
PRODUCCION
POR
DIA
1
MAQUINA
CHOMPAS DE 1 UNIDADES
FIBRA
PRODUCCION
AL
MES
MAQUINAS DE
LUNES
A
VIERNES
TOTAL
DE
PRODUCCION
MAXIMA
AL
MES
DE
8
MAQUINAS
CAPACIDAD DE
PRODUCCION
AL AO DE 8
MAQUINAS
20 UNIDADES
160UNIDADES
1920UNIDADES
20 UNIDADES
160 UNIDADES
1920UNIDADES
DE
LLAMA
CHOMPAS DE
LANA
DE 1 UNIDADES
OVEJA

CUADRO N 50
PRODUCCION MAXIMA DE CHALECOS
PRODUCCION
POR DIA 1
MAQUINA
CHALECOS DE 1 UNIDADES
LANA
PRODUCCION
AL
MES
MAQUINAS DE
LUNES
A
VIERNES
TOTAL
DE
PRODUCCION
MAXIMA
AL
MES
DE
4
MAQUINAS
CAPACIDAD DE
PRODUCCION
AL AO DE 4
MAQUINAS
20 UNIDADES
80 UNIDADES
960 UNIDADES
20 UNIDADES
80 UNIDADES
960 UNIDADES
DE
OVEJA
CHALECOS DE
LANA
DE 1 UNIDADES
LLAMA

4.7. SISTEMA DE CONTROL
Nuestra empresa es nueva, quiere innovar, pero lo ms probable es que aunque nuestra
planeacin sea lo ms detallada posible, siempre habr elementos que no habrn sido
tomados en cuenta. Para lograr identicar nuestras debilidades a tiempo, y poder modicar
para disminuir los efectos colaterales.
173
El control deber aplicarse, a criterio del equipo como:

Control de ventas.
Control de produccin.
Control de recursos humanos.
Control de ventas:
Se utilizara el
procedimiento de control
para asegurarse
que estn
avanzando
satisfactoriamente, hacia sus metas y objetivos ya trazados con anterioridad y verificar que lo
hacen lo estn haciendo de mejor manera posible, existen muchos indicadores que permitirn
que las organizaciones logren lo que se han propuesto, sus planes estn bien planteados y estn
siendo ejecutados, ahora en el proceso de control se centra en monitoriar que aquello se realice
de una manera eficiente
Atendiendo a la unidad monetaria con que trabaja la empresa tenemos:
Estndares de costes: son medidas monetarias que, en general, determinan la cuanta

de los gastos de las distintas actividades, el coste de un da de determinado trabajador,
el coste directo o indirecto por unidad de producto, el coste de mantenimiento por da
de una mquina o el coste de vender una unidad de producto.
Estndares de ingresos: asignan el valor monetario esperado de las ventas de bienes y

servicios como, por ejemplo, el ingreso esperado por unidad de producto vendida, el
ingreso medio por cliente y periodo de tiempo, el ingreso esperado por
establecimiento, o por rea geogrfica, etc.
174
CAPITULO V
PLAN DE ORGANIZACIN
5.1 ANALISIS ADMINISTRATIVO
Es la organizacin dinmica, funcional, estructural en una empresa u organizacin para
detectar situaciones normales y proponer las soluciones que sean necesarias. Este anlisis est
conformado por un grupo el mismo que se encuentra a nivel funcional estructural.
5.1.1 ORGANIZACIN
Una organizacin es una asociacin deliberada de personas para cumplir determinada
finalidad. En primer lugar cada organizacin tiene una finalidad distinta que se expresa de
ordinario como las metas o las metas que se pretende alcanzar.
5.1.1.1 MISION Y VISION
Misin :
Motivados por nuestro inters en las familias y los comunidades ms vulnerables trabajando
para promover el desarrollo el fortalecimiento de las comunidades atreves de una dinmica de
asociacin con otras organizaciones.
Visin:
Nos vemos trabajando como rubro en tejido con habilidad artesanal desarrollando en el sector
productivo, generadores de empleo en el municipio de Toledo del departamento de Oruro en
capacidad de producir bienes en el mercado externo y un futuro abarcar mayor parte en el
mercado de la ciudad de La Paz satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores.
Valores de la empresa
Dentro de la empresa existirn valores que permitirn crecer como una organizacin a la
empresa de ARTESANAL TOLEDO.
*Sinceridad
*Profesionalismo
*Sacrificio
*Respeto
175
*Innovacin
5.1.1.2 DISEO ORGANIZACIONAL
El organigrama que adoptara la empresa es vertical, por ser la ms sencilla, y el ms indicado
para pequeas empresa
FIGURA N 8
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
SOCIOS
GERENTE
ADMINISTRADOR
SERCRETARIO
CONTABLE
DISEADOR
JEFE DE
PRODUCCION
OPERARIO
JEFE DE ALMACEN
PERSONAL DE
LIMPIEZA
TECNICO
176
Cada organizacin tiene una finalidad distinta, que se expresa de ordinario como las metas o
las metas que pretende alcanzar.
Toda organizacin est compuesta por personas, una persona que trabaja solo no es una
organizacin y falta personas para realizar el trabajo que se necesita para que la organizacin
cumpla sus metas.
Todas las organizaciones crean una estructura deliberada par que los integrantes puedan
trabajas.
5.1.1.3 DESCRIPCION DE CARGOS
Gerente
Planificar
organizar
Dirigir
Controlar
Administrador
Administra
Controla
Secretario contable
Atencin al cliente
Recepcin de pedidos
Auditoria de la empresa
Diseador
Disea
Verifica el proceso de la produccin de la prenda de vestir
Acabado final de la prenda de vestir
Jefe de almacn
Abastecimiento de materia prima
Salidas y entradas de la materia prima

177
Operarios
Confeccin de las chompas artesanales
Tcnico
Arreglo de las maquinas
Personal de limpieza
Limpieza de la empresa
5.1.1.4 NOMINA
Para llevar un mejor control y un adecuado manejo de la empresa en cuanto a su talento
humano requiere del siguiente personal y cumpliendo las siguientes funciones
1 Gerente
1 Administrador
1 Jefe de almacenes
1 Jefe de produccin
1 Secretario contable
2 Diseadores
7 Operarios
1Tcnico
1 Personal De Limpieza
5.1.1.5 CONTRATACION DEL PERSONAL
La decisin de contratar el personal, se dar una capacitacin constante con el fin de mejorar
sus destrezas y la especializacin de sus tareas
178
5.1.2 EMPLEADOS
Para que la empresa cuente con un personal adecuado y logre los objetivos determinados, es
necesario recurrir a una serie de pasos que se mencionan a continuacin.
5.1.2.1 SELECCIN DE PERSONAL
Reclutamiento
La empresa utilizara el mtodo de reclutamiento externo, es decir una ves que se
determine la vacante, la empresa tratara de llamarla con diversos medios como radio,
peridico, etc.
Seleccin
Unas ves obtenidas un grupo idneo de solicitantes, se da inicio al proceso de
seleccin.
La seleccin de los candidatos se har por medio de una solicitud de empleo,
seguridad de la entrevista por ultimo la empresa seleccionara a los mejores candidatos.
5.1.2.2 CAPACITACION
Una vez contratados el personal, se dar una capacitacin constante con el fin de mejorar sus
destrezas y la especializacin de sus tareas.
5.2 ANALISIS LEGAL Y SOCIAL
En el entorno legal, constituido por las leyes y normas que se rigen dentro el departamento las
cuales regulan las actividades productivas y comerciales de la organizacin dependiente del
mbito en el que se desempean y cumplan las disposiciones.
GRFICO N 3
PASOS PARA LA CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA
Fuente: Fundempresa
179
CUADRO N 51
CREACION DE LASOCIEDAD RESPONSABILIDAD LIMITADA
TRAMITE
REQUISITOS
COSTO BS
Funde empresa:
Requisitos N 0020/03 de solicitud de control de Bs. 136.50
Control de homonimia homonimia, debidamente llenado por el cliente.

o consulta del nombre
1 formulario N 0020/03 de solicitud de la Bs.455
matricula
de
comercio
con
carcter
de
declaracin jurdica, debidamente llenado y

firmado por el representante legas.
2 reserva de razn social
3
balance
de
apertura
firmado
por
el
representante legal y el profesional otorgado

Bs.78
por el colegio de contadores o auditores

4. testimonio de escritura de constitucin social,
en original o fotocopia legalizada legible.
5. publicaciones de testimonio de constitucin en
FUNDEMPRESA:
INSCRIPCION
LA EMPRESA
periodo de circulacin nacional que contenga

DE las partes principales requeridas.
Introduccin nacional de la escritura de

Fe
Publica
en
la
corte
de
instrumento. Lugar, fecha, nomina de Fe

Publica y distrito Judicial
Transcripcin inextenso y textual de las

clausulas por los incisos 1 al 7 de art. 127
del cdigo de comercio.
Conclusin
concordancia
de
laintervencion del notario de Fe Publica.

6. testimonio de poder del Representante Legal
Original o Fotocopia Legible, para el caso en
que la escritura Publica de constitucin no
180
determine el comportamiento.
SOLICITUD DEL NIT
1. Fotocopi de celula de identidad del Gratuito.

titular
2. Fotocopia
de
papeleta
de
energa
la
OHAM Bs 120
elctrica del negocio.

HAM. LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO
1. Memorial
dirigido
tipificando la actividad a realizar.

2. Cedula de identidad del representante de
la empresa.
3. N de identificacin tributaria (NIT)
4. Certificado
solicitante
de
antecedentes
otorgado
por
la
del
polica
Nacional
5. Testimonio de constitucin de sociedad
para Persona Jurdica
6. Plan de ubicacin y acreditacin del
domicilio legal establecido.
OHAM
CARNET
SANITARIO
1. Fotocopia de identidad del titular
Bs 45
2. Croquis ubicacin de la empresa.
LEGISTACION
1. Presentar el POA
MUNICIPAL
2. Presentar
el
PDM
Gratuito
del
municipio
181
CAPITULO V
EVALUACION FINACIERO
FUENTE FINANCIAMIENTO
El presente plan de negocios es una sociedad de responsabilidad limitada cuya inversin estar
sujeta a prstamo bancario con un aporte de 53% de aporte propio y el 47% ser externo.
Se necesita una inversin para la cual ser desglosada para la produccin de.
Chompas de lana de oveja
Chompas de lana de llama
Chalecos de lana de oveja
Chalecos de lana de llama
Para la empresa se requerir una inversin de Bs 118103.97 lo aportado del banco y el aporte
interno es de la siguiente manera:
Prstamo banco 47% 62353.97 Bs.
Aporte interno 53%
55750 Bs.
Todos los cuadros estn expresados en Bolivianos

El siguiente cuadro se da la informacin necesaria de que ya se cuenta con mquina para la
elaboracin de las prendas de vestir y como as se cuenta con el terreno construido donde se
lleva a cabo la produccin de las prendas.
182
BALANCE INICIAL
(Expresado en Bolivianos)
ACTIVO
PASIVO
Terreno
90000
Maquinaria y equipo
28800
Activo total
PATRIMONIO NETO
118800
Capital
118800
CONTABILIZANDO:
ESTADO DE RESULTADO
Activo
Activo no corriente
Terreno
90000
Maquinaria y equipo
28800
Total de activo
118800
Pasivo
Patrimonio neto
Capital
Total PN
118800
118800
183
INFRAESTRUCTURA
La infraestructura servir para la venta de nuestras prendas de vestir artesanales en la ciudad
de Oruro.
CUADRO N
INFRAESTRUCTURA
DESCRIPCION
DIMENCION
COSTO TOTAL
Edificio (anticrtico)
70000
TOTAL
70000
MAQUINARIA
Abarca el conjunto de maquinas que son requerida para el financiamiento de la empresa
El siguiente cuadro muestra la informacin necesaria.
CUADRO N
MAQUINARIA
DESCRIPCION
CANTIDAD
COSTO
COSTO TOTAL
UNITARIO
Maquina de carro
24
1200
28800
simple
TOTAL
28800
184
MUEBLES Y ENSERES
Muebles y enseres con vienen perecibles que se utilizan en las diversas reas como oficina y
taller de confeccin de las prendas de vestir artesanales.
CUADRO N
MUEBLES Y ENSERES
DESCRIPCION
CANTIDAD
Mueble para la computadora

Sillas
Escritorio para la oficina
Mostrador
Estante de madera
Colgadores
Espejos
Maniqus
TOTAL
1
10
1
2
2
3
3
4
COSTO
UNITARIO
800
70
650
1200
920
180
150
180
COSTO TOTAL
800
700
650
2400
1840
540
450
720
8100
CUADRO N
EQUIPOS
DESCRIPCION
CANTIDAD
Televisin
Computadora
impresora
TOTAL
1
1
1
COSTO
UNITARIO
3500
5650
600
COSTO TOTAL
3500
5650
600
9750
CUADRO N
SERVICIOS BASICOS
DESCRIPCION
Energa elctrica
Agua
TOTAL
UNIDADES
KW
COSTO MES
100
30
COSTO ANUAL
1200
360
1560
185
CUADRO N
PUBLICIDAD
DESCRIPCION
PASES
DIAS
Televisin (canal 39 MTV)

Radio (Mega 89.9 FM)
TOTAL
2 veces
3 veces
Lun-Vier
Lun-Vier
COSTO
MENSUAL
1200
720
COSTO
ANUAL
14400
8640
23040
CUADRO N
GATOS DE ADMINISTRACION
DESCRIPCION
Gastos de escritorio
Material de limpieza
TOTAL
COSTO
MENSUAL
300
55
COSTO
ANUAL
3600
660
4260
CUADRO N
GASTOS DE ORGANIZACIN
DESCRIPCION
Minuta de constitucin
Testimonio y protocolizacin
Control de homonimia consulta
nombre
Balance de apertura
Inscripcin a fundempresas
Inscripcin a caja de salud
Licencia de financiamiento
Carnet sanitario
TOTAL
COSTO TOTAL
70.85
80.00
136.00
78.00
455.00
14.00
120.00
45.00
8100
186
CUADRO N
MATERIAL DE LIMPIEZA
DESCRIPCION
Ambientador aerosol
Escoba
Liquido limpia mueble
Liquido limpia vidrio
TOTAL
CANTIDAD
1
1
1
1
COSTO
UNITARIO
10
20
15
10
COSTO
MES
10
20
15
10
COSTO TOTAL
ANUAL
120
240
180
120
660
CAPITAL DE TRABAJO
SUELDO Y SALARIO
Es la inversin e los recurso humanos necesarios para la conformacin de la empresa esto
deber estar debidamente capacitados para el cargo asignado.
187
CUADRO N
PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS
CARGO
ADMINISTRACION
Gerente
Secretaria contable
MANO DE OBRA
PRODUCCIN
Jefe de almacn
Jefe de produccin
Diseador
Tcnico
Operarios
TOTAL
TOTAL RENTA RIESGO AFP

AP,
TOTAL
LIQUIDO LIQUIDO
GANADO
DE
COMUN 0.5% LABORAL DESCUENTOS PAGABLE PAGALBE
VEJES
1.71%
SOLIDARIO
MES
ANUAL
10%
0.5%
2300
1400
230
140
39.33
23.91
11.50
7.00
11.50
7.00
292.33
177.94
2007.67
1222.06
24092.04
14664.72
1750
1750
1500
1300
1300
1200
175
175
150
130
130
120
29.92
29.92
25.65
22.52
22.52
20.52
8.75
8.75
7.5
6.5
6.5
6
8.75
8.75
7.5
6.5
6.5
6
222.42
222.42
190.65
165.23
165.23
152.52
1527.58
1527.58
1309.35
1134.77
1134.77
1047.48
18330.96
18330.96
15712.2
13617.24
13617.24
12569.27
188
PREVISION SOCIAL
El siguiente cuadro incluye todos los bonos, beneficios sociales seguros del trabajador las sumas son directo
CUADRO N
APORTES PATRONALES
CARGO
ADMINISTRACION
Gerente
Secretaria contable
MANO DE OBRA
PRODUCCIN
Jefe de almacn
Jefe de produccin
Diseador
Tcnico
Operarios
TOTAL
LIQUIDO
PAGABLE
CNS
10%
AFP
1.71%
PROVIVIENDA INDEMIZACION AGUINALDO

2%
8.33%
8.33%
24092.04
14664.72
200.70
122.20
34.33
20.89
40.15
24.44
167.24
101.79
18330.96
18330.96
15712.2
13617.24
13617.24
12569.27
152.75
152.75
130.90
113.47
113.47
104.70
26.11
26.11
22.39
19.40
19.40
17.90
30.55
30.55
26.19
22.69
22.69
20.94
127.24
127.24
109.07
64.53
94.53
87.25
TOTAL
MES
TOTAL
ANUAL
167.24
101.79
609.66
353.02
7315.92
6436.24
127.24
127.24
109.07
64.53
94.53
87.25
463.89
463.89
397.62
344.62
344.62
318.04
3294.36
5566.68
5566.68
4771.44
4135.44
4134.44
3816048
189
CUADRO N
RECURSOS HUMANOS
CARGO
CANTIDAD
SUELDO
ADMINISTRACION
Gerente
Secretaria contable
MANO DE OBRA
PRODUCCIN
Jefe de almacn
Jefe de produccin
Diseador
Tcnico
Operarios
TOTAL
1
1
1
2007.67
1222.06
TOTAL SUELDO
ANUAL
24092.04
14664.72
1527.58
18330.96
1527.58
1309.35
1134.77
1134.77
1047.48
18330.96
15712.2
13617.24
13617.24
12569.27
1
1
1
1
24
1
ESTRUCTURA DE CAPITAL
Es el total de inversin que se necesitara para la empresa de alta moda tomando en cuenta el
capital interno y el externo (prstamo)
190
CUADRO N
ESTRUCTURA DE CAPITAL
DESCRIPCION
ACTIVOS FIJOS
Edificio (anticrtico)
Equipos
Muebles y enseres
ACTIVOS DIFERIDO
Gastos de organizacin y
constitucin
Publicidad
CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima (mensual)
Servicios bsicos
Sueldos y salarios
Aporte patronal
Gastos de administracin
TOTAL
PORCENTAJE
APORTE
PROPIO
APORTE
EXTERNO
INVERSION
TOTAL
17500
6500
8100
52500
3250
70000
9750
8100
999.35
999.35
1920
1920
12644
130
10911.26
3294.36
355
62353.47
53%
12644
130
10911.26
3294.36
355
118103.97
100%
55750
47%
191
192
CUADRO N
DEPRECIACION
ACTIVOS FIJOS
MAQUINARIA
Maquinaria de carro
simple
EQUIPOS
Televisin
Computadora
Impresora
MUEBLES Y
ENSERES
Mueble para
computadora
Silla
escritorio
Mostrador
Estante de madera
TOTAL
INVERSION
AO DE
VIDA
UTIL
2012
150
2013
DEPRECIACION
2014
2015
2016
VALO
R EN
LIBR
OS
2017
2018
150
150
150
150
150
150
150
1200
12.5%
3500
5650
600
25%
25%
25%
4
4
4
875
1412.5
150
875
1412.5
150
875
1412.5
150
875
1412.5
150
800
10%
10
80
80
80
80
80
400
700
650
1200
920
10%
10%
10%
10%
10
10
10
10
70
65
120
92
3014.5
70
65
120
92
3014.5
70
65
120
92
3014.5
70
65
120
92
3014.5
70
65
120
92
577
350
325
600
460
2285
150
150
193
AMORTIZACION
Monto del prstamo 55750
Plazo 5 aos
Inters 12%
CUADRO N
AMORTIZACION
AO
0
1
2
3
4
5
TOTAL
DEUDA
55750
46974.4
37145.73
26137.61
13808.52
0
CUOTA
INTERES
AMORTIZACION
15465.60
15465.60
15465.60
15465.60
15465.60
6690
5637
4457.50
3136.5
1657
21578
8775.6
9828.60
11008.11
12329.08
13808.52
55749.91
194
CUADRO N
MATERIA PRIMA LANA
Lana de
oveja
chompas
Lana de
llama
chompas
Lana de
oveja
chalecos
Lana de
llama
chalecos
TOTAL
DESCRIPCION
UNIDADES
COSTO
UNITARIO
TOTAL MES
TOTAL
ANUAL
400
Kg
4.50
1800
21600
720
Kg
10
7200
86400
152
Kg
4.50
684
8208
296
Kg
10
2960
35520
151728
La cantidad que se requerir para el mes se obtuvo estos datos basndonos en la capacidad de
produccin que se tiene anteriormente
CUADRO N
MATERIA PRIMA (chompas de lana de oveja)
DESCRIPCIN
CANTIDAD
UNIDADES
Lana de oveja
Teido de lana
Tarjetas
Botones
Empaque
etiqueta
TOTAL
2.5
1
1
6
1
1
Kg
Sobre
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
COSTO
UNITARIO
4.5
5
10
1
10
1
TOTAL
11.25
5
10
6
10
1
43.25
195
El precio de 54Bs es el precio de venta antes de impuesto, con la tasa real del IVA que es el
14.94% obtenemos que el precio de venta sea de 62 Bs.
CUADRO N
MATERIA PRIMA (chompas de lana de llama)
DESCRIPCIN
CANTIDAD
UNIDADES
Lana de llama
Teido de lana
Tarjetas
Botones
Empaque
etiqueta
cierre
TOTAL
4.5
2
1
6
1
1
1
Kg
Sobre
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
unidad
COSTO
UNITARIO
10
5
10
1
10
1
4
TOTAL
45
10
10
6
10
1
4
86
El precio de 107.5Bs es el precio de venta antes de impuesto, con la tasa real del IVA que es
el 14.94% obtenemos que el precio de venta sea de 123.60 Bs.
196
CUADRO N
MATERIA PRIMA (chalecos de lana de oveja)
DESCRIPCIN
CANTIDAD
UNIDADES
Lana de oveja
Teido de lana
Tarjetas
Botones
Empaque
etiqueta
TOTAL
1.9
1
1
6
1
1
Kg
Sobre
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
COSTO
UNITARIO
4.5
5
10
1
10
1
TOTAL
8.55
5
10
6
10
1
35.55
El precio de 44.43 Bs es el precio de venta antes de impuesto, con la tasa real del IVA que es
el 14.94% obtenemos que el precio de venta sea de 51 Bs.
CUADRO N
MATERIA PRIMA (chalecos de lana de llama)
DESCRIPCIN
CANTIDAD
UNIDADES
Lana de llama
Teido de lana
Tarjetas
Botones
Empaque
etiqueta
TOTAL
3.7
2
1
6
1
1
Kg
Sobre
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
COSTO
UNITARIO
10
5
10
1
10
1
TOTAL
37
10
10
6
10
1
74
El precio de 92.5 Bs es el precio de venta antes de impuesto, con la tasa real del IVA que es
el 14.94% obtenemos que el precio de venta sea de 106.30 Bs.
197
CUADRO N
CANTIDAD E INGRESOS PROYECTADOS
DETALLE
Chompa
de lana de
oveja
Chompa
de lana de
llama
Chaleco de
lana de
oveja
Chaleco de
lana de
llama
TOTAL
2014
60%
1152
PRODUCCION ANUAL
2015
2016
2017
70%
80%
90%
1344
1536
1728
2014
60%
71424
INGRESOS ANUALES
2015
2016
2017
70%
80%
90%
86016
98304
110592
2018
100%
1920
2018
100%
122880
1152
1344
1536
1728
1920
142387
166118
189849
213580
237312
576
672
768
864
960
29376
34272
39168
44064
48960
576
672
768
864
960
612281
71433
81638
91843
102048
35136
4032
4608
5184
5760
314415
357839
408959
460079
511200
198
CUADRO N
COSTOS TOTALES PROYECTADOS
DESCRIPCION
COSTO VARIABLE
Materia prima
Mano de obra (directo)
Aporte patronal
SUB TOTAL
COSTOS FIJOS
Depreciaciones
Aporte patronal adm
Sueldo personal adm
Servicio bsico
Gasto de publicidad
Gasto de
administracin
SUB TOTAL
TOTAL
2014
60%
2015
70%
2016
80%
2017
90%
2018
100%
91036.8
92178.36
27992.16
211207.32
106209.6
101396.19
30791.36
238397.15
12138204
111535.81
33870.5
266788.71
136555.20
122689.39
3725.55
296502.14
151728
134958.33
40983.31
327669.64
3014.5
13752.16
38756.76
1560
13040
4260
3014.5
15127.38
42632.44
1716
25344
4686
3014.5
16640.12
46898.68
1887.6
27878.4
5154.6
3014.5
18304.13
51585.25
2076.36
30666.24
5670.06
577
20134.54
56743.78
2283.99
33732.86
6237.06
84383.42
295590.74
92520.32
330917.47
101470.9
368259.61
111316.54
407818.68
119709.23
447378.87
199
FLUJO DE CAJA
CUADRO N
FLUJO DE CAJA
DESCRIPCION
INGRESOS
EGRESOS
Costo variable
Costo fijo
Inters(-)
Depreciacin (-)
UTILIDAD BRUTA
IUE 25%
UTILIDAD NETA
Depreciacin
Valor de salvamento
INGRESO NETO
INVERSION (-)
Activos fijos
Activos diferidos
Capital de trabajo
Prstamo bancario
Amortizacin
FLUJO DE CAJA
NETO
2013
2014
314415
2015
357839
2016
408959
2017
460079
2018
511200
211207032
84383.43
6690
3014.5
9119.76
2279.94
6839.82
3014.5
258397.15
92520.32
5637
3014.5
18270.03
4567.50
13702.53
3014.5
266788.71
101470.9
4457.5
3014.5
33227.39
8306.84
24920.55
3014.5
296502.14
111316.54
3136.5
3014.5
46109.32
11527.33
34581.99
3014.5
9854.32
16717.03
27935.05
37596.49
327669.64
119709.23
1657
577
61587.13
15396.78
596190.34
577
2285
599052.34
877506
1078.72
9828.60
6888.43
11008.11
16926.94
12329
25267.41
13808.52
585243.82
118103.97
32100
2919.35
27334.62
55750
-118103.97
200
EVALUACION FINACIERA
Valor actual NETO VAN
Se define como la sumatoria de los flujos netos anuales menos la inversin anual
CUADRO N
VALOR ACTUAL NETO
PERIODO
0
1
2
3
4
5
Total
Inversin inicial
VAN
FLUJO DE CAJA
118103.97
1078.72
6888.43
16926.94
25267.41
585243.82
FACTOR
VAN
118103.97
9363.25
5194.18
11083.41
14366.60
288953.89
328961.33
118103.97
210857.36
TASA INTERNA DE RETORNO
201
Reemplazando datos
[
RELACION BENEFICIO COSTO
CUADRO N
RELACION BENEFICIO COSTO
PERIODO
0
1
2
3
4
5
TOTAL
RB/C
INGRESO
INGRESO
ACTUALIZADOS
314415
357839
408959
460070
511200
273024.49
269826.35
267777.94
261592.80
252396.05
1324617.63
FACTOR
COSTOS
COSTO
ACTUALIZADO
295590.74
330917.47
368259.61
407818.68
447378.87
256678.31
249526.33
241128.82
231878.5
220885.5
1200097.46
1.10
Por cada unidad invertido se tiene una utilidad de 1.10 que nos indica que el proyecto gana
0.10Bs.
202
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
El objetico principal de este plan de negocios es la creacin de una empresa de prendas de
vestir artesanales en el cual los clientes puedan llegar a confiar y se sientan seguro al adquirir
la confeccin al mismo tiempo lograr la posicin en la mente del consumidor.
Por ello mediante la investigacin efectuada acerca de la comercializacin en la ciudad de
Oruro se llega a la siguiente conclusin.
Se elaboro un plan de marketing en el departamento, dando a esos mismos un
conocimiento de cun grande es el mercado de la confeccin
En el estudio realizado de edades y econmicamente se llega a la conclusin que la
apertura de una nueva empresa tendra aceptacin
Se realizo el plan de marketing par la introduccin del producto el mercado dando el
factor importante es la competencia para lo cual se tiene que continuar con la calidad y
esmero en cada prenda artesanal .
203

CAPITULO I Del Proyecto Toledo III

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

CAPITULO I Del Proyecto Toledo III

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

CAPITULO I

DIAGNOSTICO DEL MUNICIPIO

b) Divisin Poltico - Administrativa

RANCHOS Y/O RODEOS

Fuentes: Atlas Estadstico de Municipios 2005- Censo 2001 INE

c) Creacin de los Cantones

M.L. del 30 de septiembre de 1872

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 23 de noviembre de 1963

C.C.L. del 28 de febrero 1986

C.C.L. del 17 de febrero de 1992

Fuente: INE-IGM Divisin Poltico de Bolivia 1996

Fuente: PDM Toledo 2008 pg. 86

ingresos que genera como tambien a

continuacion se observa el mapa ganadero.

En la zona de serranas el sistema de produccin agrcola se basa en los cultivos de papa,

Fuente: PDM Toledo 2008 pg. 88

f) Sistemas de produccin artesanal y/o micro empresarial

El mercado actual que tienen son sus parientes

Asociacin Juana Azurduy De Padilla recibi apoyo actualmente de la organizacin VALE

El mercado actual que tienen es ir a vender a diferentes partes de la ciudad de Oruro

Produccin: inexistentes de un continuidad en los procesos productivos falta de programacin

Identificacin del problema

Objetivo plan de negocios

Es fundamental para la investigacin de claridad de los objetivos los cuales guiaran a

Elaborar el plan de marketing en cuando se refiere a las 4Ps (producto, precio,

Disear el plan de operacin determinando los procesos de produccin, la ubicacin

Establecer el plan organizacional en cuanto a la estructura y los recursos humanos de la

Analizar la situacin financiera en cuanto a fuentes de financiamiento la evaluacin

Diseo de la investigacin: implica decidir qu informacin se usar, cmo se tratar y

Obtencin de la informacin o recogida de datos. La informacin puede ser primaria,

Clasificacin y tratamiento de datos: generalmente a travs de mtodos estadsticos que

Anlisis e interpretacin de los datos: en funcin lgicamente de los parmetros que se

Conclusiones y elaboracin de un informe:

servicio en el segmento significa dividir el mercado en grupos homogneos y diferenciados ya

Socioeconmico: Divisin del mercado por las caractersticas socioeconmicas de los

Poblacin: llamado tambin universo o colectivo es el conjunto de todos los elementos

Sus principales caractersticas.

Representativa: se refiere a que todos y cada uno de los elementos de la poblacin

3.1 ANALISI DEL SECTOR Y LA COMPAA

3.1.1 DISEO DE LA ENCUESTA

5. Usted es parte de alguna asociacin?

6. Que se llama la asociacin?

7. A que se dedica la asociacin?

8. Qu actividad realiza dentro de la asociacin?

9. Que produce usted?

14. Qu cantidad obtiene de cada materia prima al mes?

18. Qu cantidad producen de sus prendas de vestir al mes?

19. Cul es el precio de sus prendas de vestir?

20. Qu diseo es lo que utilizan en su prenda de vestir?

21. A qu precio lo adquiere el diseo para sus prendas de vestir?

22. Alguna marca tienen sus prendas de vestir, algn nombre?

23. Cul es la marca que tienen sus productos?

27. Donde venden sus prendas de vestir en qu lugar?

29. Donde les gustara vender sus prendas de vestir?

31. Cuntos componen la asociacin?

32. Qu das se renen?

33. Quines son los socios de la asociacin?