Lio

Quando comeo a cobrar?

Por Fernando Baggio
25/07/2014

Ol, caros amigos bateristas. Tudo bem?

Passada a Copa do Mundo, voltamos todos ao normal. E imagino que nesse perodo os estudos no
foram l essas coisas, no ? Por isso vou deixar o assunto por mais um ms e falar de um outro
importante assunto na nossa carreira, na nossa vida, que faz parte do nosso dia-a-dia, mas que no
sabemos fazer: cobrar!
Antes de entrar definitivamente no assunto, s quero lembrar a todos que estou com poucas vagas para
dar aulas em meu estdio. Entrem em contato pela minha fanpage do facebook e vamos l.
Certo dia um aluno me perguntou: "Quando comeo a cobrar pelos shows que fao?" Respondi: "quando
voc for tocar! Mas a verdade que no to natural quanto parece, ou deveria ser, ns cobrarmos pelo
nosso trabalho. E confesso que escrever isso assim, diretamente, me parece ainda mais absurdo no
cobrarmos. Mas enfim, o que temos, assim que acontece, e isso uma lstima, sem dvidas. Vou
convidar a todos para um reflexo sobre o assunto. De toda forma, vou escrever e a vejo as coisas.
Em primeiro lugar devo aqui fazer uma distino entre o artista e o profissional, onde comea um e
termina o outro. De certa forma o msico profissional um artista, mas nem todo artista um profissional.
O que significa ser um profissional? Viver desse ofcio, oras! Mais claro impossvel. Voc precisa viver da
sua msica para ser um msico profissional. Pagar suas contas, construir sua vida com o ganho vindo da
sua msica, da sua arte. Isso o torna um profissional. E h muitos artistas (e muitos bons artistas) que
no so profissionais. Isso no os diminui enquanto artistas. No necessariamente. Eles apenas
escolheram ter seu sustento vindo de outra profisso. H muitas pessoas que tem diferentes habilidades,
o que d a chance de terem outras profisses. E ainda h pessoas que tem sua renda vindo de mais de
uma profisso. E conheo msicos assim.
Temos, a princpio, muito preconceito com aquele msico que no vive da profisso. Logo pensamos que
ele no to bom ou qualquer coisa do tipo. Ainda pensamos que o msico que profissional sempre
muito melhor que o chamado msico amador. Alis, qualquer artista. Conheo uma infinidade de artistas
que vivem de outra profisso, mas que so sublimes em sua arte. Com certeza, dentro do conceito de

qualidade, de profundidade, de verdade e at de comprometimento com sua arte, esses artistas que no
vivem disso no so exatamente amadores. Artistas amadores no sentido de fazer arte, com certeza no
so. Podem ser quanto profisso, mas no quanto sua arte. Ou seja, podemos pensar como artista
pessoa fsica e artista pessoa jurdica. Claro que tais termos no existem, estou apenas propondo essa
diferenciao para uso neste artigo. Exatamente para que possamos ampliar nossos pensamentos,
nossas anlises, nossos julgamentos quanto ao colega msico, vivendo ele de msica ou no.
Deixando claro esse ponto, vamos ento comeando a refletir pelos que decidem por no viver de
msica, no ganhar a vida com o trabalho com a msica. Conheo muitos msicos assim. Alguns j
viveram de msica, outros nem tentaram e muitos jamais quiseram. No os culpo. Sabemos as
dificuldades de remunerao da nossa profisso. E assim decidem ganhar a vida de outra forma. A
dificuldade que enfrentam para se desenvolver partir dessa escolha conseguir tempo para continuar
estudando, se desenvolvendo e at mesmo tocando em shows tendo outra profisso, ou estudando para
isso. Por isso difcil encontrar msicos amadores que sejam to bons quanto os profissionais da msica.
Claro que existe, e perfeitamente possvel. O que no quer dizer que seja fcil.
Imagine que voc, que msico desde os quatro, seis anos de idade, e agora, com quinze ou dezesseis
anos decide que far uma faculdade outra que no seja msica. Claro que no ser fcil dividir seu tempo
entre o estudo do instrumento e todas as matrias, provas, trabalhos e, porque no, festas dessa fase.
Ser muito difcil conciliar, no ? Claro que ! Mas isso motivo para parar de tocar? Claro que no!
Ficar em segundo plano, com certeza. Mas se voc for determinado, dedicado, sem dvidas muito
possvel. E com os anos voc arrumar mais tempo para tocar. Pode acreditar. Tenho muitos alunos que
fazem faculdade e tem bandas, tocam h muitos anos, etc. Tenho muitos alunos com mais de 40 anos
que tem outra profisso, e estudam muito bem msica. Chegam em todas as aulas com o assunto
estudado e se desenvolvem muitssimo bem. Alis, mais comum esses alunos estudarem at mais do
que aquele garoto de dezessete a vinte anos que diz que quer ser msico profissional, por incrvel que
parea. O que me faz pensar que no o que voc diz, mas o que voc sente.
Bob Wyatt, meu professor que sinto orgulho de sempre citar aqui, uma vez me disse: talento, dom, se
manifesta na vontade que voc tem de estudar aquilo. Sensacional, Bob! No adianta ser um
profissional" se voc no sente vontade de estudar, de botar para fora aquilo que est ali em voc. Eu
escolhi no jogar bola, ou no sair no sbado a noite com os amigos, terminei namoro, fiquei sozinho,
tudo porque queria muito estudar msica, estudar bateria. E eu queria porque, acima de tudo, sentia
vontade. E dessa forma posso sentir mais vontade de estudar bateria do que de estudar medicina, ou
qualquer outra profisso. Mas alguns, mesmo com a mesma vontade, a mesma inclinao, acabam
estudando odonto. E isso porque ele pensou no apenas no que ele (sim, ele msico), mas no que ele
vai fazer para ganhar a vida. E eu respeito isso. Respeito o msico que no vive de msica. Eles tem toda
a minha compreenso.
H um ponto, porm, que me tira do srio: o msico que no profissional indo tocar de graa por a. O
cara que ganha a vida com outra profisso e tem uma banda, e quando faz um show no cobra por isso,
no ganha nada e no se importa. Ele pensa que, como a msica um hobby, ele no precisa ganhar. O
que ele no pensa que ajuda a deteriorar o mercado profissional. A culpa no s dele, claro. Tem
outros dois pontos desse sistema que colaboram para isso: o contratante e o pblico. Mas j falo deles.
De qualquer forma, no cobrar para tocar significa no fortalecer a profisso enquanto sistema. Quando
isso estabelecido, as relao ganham variveis perigosas. Para esse tipo de msico digo que no
aprovo nada do que fazem, e no respeito isso deles. Porque o propsito deles em fazer isso apenas se
divertir, e mais do que nunca s esto pensando neles. Do ponto de vista tico isso um desastre. Mas,
como disse, no esto sozinhos nisso, mas colaboram fundamentalmente para isso. Se disserem no"

isso pra.
E a vem o garoto que est comeando no mundo da msica, na profisso. E pensa: quando vou poder
comear a cobrar?. Bem, assim que puser os ps para fora, ou melhor, para dentro de uma casa de
show, seja um bar, um clube, ou o que for, voc precisa cobrar. Claro que podero ter excees, mas que
no passem de excees. Toco at hoje de graa, ou quase isso. Mas a regra que eu cobro para
trabalhar. Pense comigo: se voc decidir ser um pintor de paredes, ir fazer seus primeiros trabalhos de
graa? S porqu voc ainda no tem experincia ir pintar a casa do Sr. Joo de graa para ganhar
experincia? J viu algum pintor fazer isso? Eu nunca vi. Na verdade no sei nem quando eles
comearam. Eles sempre cobram. Eles e todos os outros profissionais. Ou quase todos os outros, porque
alguns tem problemas parecidos com os nossos.
Mas a imensa maioria das profisses ganham desde sempre. Essa mesma maioria comea ganhando
pouco e vai crescendo gradualmente seus ganhos pelos seus trabalhos, a medida que esses trabalhos
vo tendo mais e maiores reconhecimentos. Talvez aqui resida um ponto fraco na estrutura da nossa
profisso. Temos a famigerada tabela da Ordem dos Msicos do Brasil. Como quase tudo que foi criado
na OMB, um absurdo completo. Essa tabela foi criada para ser uma espcie de parmetro de cobrana,
mas os valores seriam o piso para cada cach. O piso acabou virando o teto, e o teto acabou se tornando
inatingvel para a maioria em alguns itens. E muito baixo em outros. Ou seja, o que deveria ser a baliza
no baliza nada.
Tambm no temos um sindicato que posso nos ajudar nessas questes. Veja as categorias que tem
sindicatos representativos, fortes, por exemplo. Quando a remunerao no est adequada eles intervm
solicitando uma negociao pelas melhorias. No estou aqui defendendo sindicato, tenho at muito mais
ressalvas que afeio eles. Porm, no melhor dos mundos, seria muito til ter uma representatividade
justa que pudesse nos orientar e nos defender. Em no tendo nada disso, cada um faz o que acha
melhor, e cobra o que lhe convm. E muitos no cobram nada, nunca.
Tem outro agravante: o preo da arte! Isso histrico, e no s na msica. Quanto vale a sua arte?
Que preo se cobra por um sentimento? Como possvel tornar algo to significativo ao outro quanto
para si prprio? A arte com produto, eis aqui a dualidade. Transformar a sua arte em um produto, com
rtulo, como se fosse um xampu, di. Mas a verdade que se voc no est pronto para fazer isso, no
sabe fazer, ou no quer fazer, j te digo: arrume outra profisso. um direito seu no querer vender sua
arte, mas ento saiba que obviamente no poder viver dela.
No confunda vender sua arte com se vender. Vender sua arte se traduz em negociar aquilo que voc
integralmente produziu. Se vender produzir um produto do qual voc no gosta apenas para fins
lucrativos, no concorde. Mesmo isso s vezes necessrio. Muitas vezes fazemos shows e gravaes
que no se conectam com nossa arte genuna. Mas isso necessidade. E mesmo aqui deve haver um
tica. No ultrapasse seus limites em relao a isso, caso contrrio voc apodrecer seu sentimento pela
arte. Pode fazer algo que no goste dentro da msica, mas em primeiro lugar faa com respeito, e em
segundo lugar faa tambm aquilo que gosta. No tem nada pior que um msico que parece um morto
vivo. O cara chega a detestar o que faz, ou melhor, o que exerce na profisso, mas no muda e no faz
outra coisa. Torna-se aquela pessoa amarga, sem luz, sem cor. Acho isso uma afronta. Pxa, se
escolheu ser msico, se foi atrs dessa vida to sensacional, teve mesmo que jog-la no lixo assim? O
que penso nesse sentido que, se voc no tem capacidade para exercer aquilo que se props, ento
talvez no seja bom o bastante. Ou no mnimo no fez o necessrio para que isso se tornasse realidade.
Claro, cada um tem sua histria. Mas eu sempre digo, quem vence no necessariamente o melhor, mas
o insistente, o persistente, o incansvel. Esse chega sempre onde quer. Ento, lute para exercer a sua

arte, sobretudo. E saiba vende-la se quiser viver dela.

Quanto vale a sua arte? A arte comeou a ganhar alto valor comercial no Sculo XVIII, exatamente com a
solidificao da crtica de arte, no por acaso coincidente com o desenvolvimento da imprensa escrita
(sobre isso, leiam este artigo da Enciclopdia Ita Cultural, ou o artigo da Wikipedia sobre Crtica de Arte est em ingls, mas a verso em portugus irrelevante!). Ali comearam a se estabelecer parmetros
para os valores das obras. bem verdade que arte e a prpria crtica so bem mais antigas. Mas no
sentido de formao de pblicos consumidores de arte, esse sculo destacado e definitivo para como
se formaria esse pblico. Esses parmetros nasceram partir de critrios tcnicos sobre os aspectos de
cada arte, e ento o que vem a seguir a comparao. Portanto, desde sempre arte se pe partir de
critrios tcnicos, mais comparao e mais gosto pessoal de quem critica. assim fcil de entender que,
para voc ter o valor desejado para sua obra, dever ser reconhecido. Era assim no Sculo XVIII e ainda
assim. E alcanar esse reconhecimento leva tempo.
No cobrar dizer aos outros que no se vale nada. E o valor que temos que cobrar se baseia naquilo
que somos e naquilo que geramos. Muito comumente nos compram como se fossemos um custo e no
um valor. Porque partimos da premissa do quanto gastamos para estudar, para comprar nossos
carssimos equipamentos, para nos deslocarmos, e por a vai. Assim, pretendemos cobrar baseado no
custo. Isso no a melhor via, sempre se assemelha a uma esmola, uma caridade. como se voc
dissesse ao seu contratante: poxa, me d um dinheirinho, vai? Olha como eu gastei para chegar aqui!.
Claro que gastou! Todos os profissionais gastam para iniciar suas carreiras. E voc pode at pesar isso
no seu preo final, mas nunca negociar com isso. Voc cobra pelo que voc vale, ou pelo que vale aquilo
que voc produz. Essa a conta. Muito normalmente vejo pessoas indignadas com os salrios ou
rendimentos dos jogadores de futebol (esmagadora minoria deles, na verdade). Como pode um jogador
ganhar R$ 400 mil? Como pode Neymar faturar bilhes por ano? Amigos, pode! Ele ganha uma pequena
parte do que ele gera, na verdade. Dizemos isso porque no conhecemos os valores das negociaes de
contratos de transmisso, de patrocnio, de retorno de marketing para o clube, etc. Jogador ganha
proporcional quilo que gera. Ponto. Incomoda e pode-se discutir porque ele ganha mais do que um
professor, ou um mdico, ou sei l o que. Mas deve se discutir valores humanos, e no valores de
mercado quando falamos sobre isso. Claro que um mdico e um professor so infinitamente mais
importantes para a vida do que um jogador de futebol. Mas pense, nesse mundo maluco do dinheiro,
quem gera mais? Cruel? Sem dvida. Adoraria que fosse diferente, mas no vai ser. O mundo no vai
mudar enquanto voc, seus colegas ou seus filhos tratarem mal um professor e adorarem jogadores de
futebol.
Ento no pea esmolas e no se envergonhe de cobrar. Apenas cobre o justo, de acordo com aquilo que
produz, de acordo com o seu valor de mercado. Se voc toca em barzinho, sabe que no vai poder cobrar
nesses lugares muito dinheiro por noite. E a, se quiser ganhar melhor, crescer, sabe que precisa atingir
outros estgios, onde se ganha mais dinheiro. Shows, por exemplo. Para tocar com artistas voc
precisar estudar um bocado mais do o fez para tocar em barzinho. H outras exigncias para shows,
especialmente de artistas de mdio a grande porte. No estou considerando aqui excesses, ok? Como
artistas de pssima qualidade que enchem as tardes da TV. Isso bastante efmero, nada sustentvel.
Estou falando de artistas srios, com um trabalho profundo. Para esses, voc provavelmente ter que
suar um pouco mais. H muitas habilidades envolvidas. Ou para entrar no mercado de gravao. Sem
dvidas outra srie de estudos e investimentos. E o mesmo para dar aulas.
Para qualquer parte da carreira voc precisar se aprofundar, estudar muito e comear ganhando pouco.
Mesmo que comece direto com shows, com certeza no vai comear ganhando o que o baterista de um
grande artista ganha. Mas, no mercado de shows, junto com os bares, talvez esteja o mercado em que

menos se cobra e mais se toca de graa. Isso pssimo. Devo explicar que, para um artista que te
chama para tocar com ele, sempre muito difcil pagar, ou mesmo vender o show dele. Se esse artista
est comeando, ele precisa a qualquer custo mostrar o trabalho dele. Muito comumente esse trabalho
no bom ainda, no maduro o suficiente. Mas o artista quer por pra rodar porque a quem sabe
algum me v. O que eu digo : no vai ver, se ver no vai notar. Pelo menos at que seu produto esteja
pronto, notvel. E isso no qualquer coisa. Para o artista, o ideal seria ele ter como fazer um
investimento inicial e criar uma base para dar suporte sua carreira. Traar um estratgia. Mas a maioria
no passam de aventureiros. Isso soma-se ao seu ego e sua enorme vontade que querer aparecer, ento
ele fecha dez shows no ms, todos de graa. A claro que no vai ter dinheiro para te pagar. Mas
promete que quando as coisas melhorarem ele te paga muito bem. Adivinhe? As coisas podem nunca
chegar a melhorar! Alis, normalmente no melhoram. E por qu? Porque esse cara amador, no sabe
o que profisso e muito menos carreira. E voc embarcou nessa com ele, ou porque ele seu amigo,
ou porque voc gostou do som dele, ou porque voc acha importante comear de algum jeito.
Pois bem, comece cobrando! Mais a ningum me chama! Vai demorar um pouco mais mesmo. Mas se
voc estiver se preparando, estudando muito, tocando demais, muito, muuuuuuito mesmo, claro que vo
te chamar. E mais, quem vai te chamar sero os bons, os caras que tem certeza de que voc ir somar
muito ao som, e isso relevante o bastante para te pagarem. Ou seja, voc uma marca, certo? Ento
seja uma tima marca. Caso contrrio ningum vai querer pagar para t-la.
E no caso de voc ter uma banda? Bom, nesse caso onde voc quer porque quer tocar de graa, ou
mesmo pagando, s para mostrar sua banda. Phhhh!!!!! Voc faliu! Seu caminho o seguinte: banda
dos 14 anos at os 17, quando seus pais tornaram sua vida um inferno e voc teve que ceder e entrar na
maldita faculdade de propaganda e marketing. E, se no for isso, talvez voc se arraste at os 30 anos de
banda em banda, e depois tente arrumar um emprego, se j no o fez. Bandas j so por si talvez o maior
desafio dentro das reas da msica. So muitos desafios desde sempre. Mas uma banda pode sim dar
certo e ser muito bem sucedida. Porm preciso entender uma banda como uma pequena empresa, com
mais scios que funcionrios, ou talvez s scios. imprescindvel um bom planejamento para o produto
que esto lanando. Precisam muito saber quem o seu pblico, qual o seu potencial de mercado, e por
a vai. As bandas so as presas mais fceis de pilantras do mercado. So o alvo principal dos pseudo
empresrios, empatados com as duplas sertanejas. E so elas que institucionalizaram as humilhantes
"cotas de ingressos, que o fim da picada, uma total inverso de valores. Para poder tocar voc precisar
comprar uma cota de ingresso o total absurdo. Voc est pagando para tocar. Ah, mas se eu vender
tudo e ganho ainda R$100,00. Ok! Da primeira vez quem sabe. Mas voc vai vender para seus amigos e
parentes, e esses s vo uma ou duas vezes no seu show. Amigos e parentes so um pssimo pblico
consumidor da sua arte, pode acreditar. No se faz uma base de fs com amigos e parentes. Esse um
ponto. Outro ponto, o contratante deveria ele vender ingressos e correr riscos do investimento dele. Mas
no, geralmente o que ele faz o seguinte: pe vrias bandas em um festival, todas nessa condio de
venda de cotas de ingressos. E a ltima banda do festival uma banda de grande ou mdio porte a que
ele naturalmente paga cach. Ou seja, quem pagou o cach da ltima banda? Voc e sua banda. E o
contratante, que no correu riscos, ainda lucrou com o bar, chapelaria e outras coisas mais. Pior que isso,
sua banda ainda ganhou 20 minutos para tocar, sem passagem de som e sem tempo para montar
equipamento. Vocs tem 40 minutos de palco, incluindo montagem de equipamento, diz o contratante.
Amigo, no faa isso. Pare e pense, faa um projeto, trace uma estratgia, pense em primeiro lugar em
fazer um som incrvel. Depois grave uma demo, ou um CD mesmo, e tente divulgar da melhor maneira
que conseguir. Tente alguns contatos e mostre seu som a eles. Infelizmente, show s quando as coisas
estiverem melhores, com mais estrutura. Caso contrrio voc ir cair nessas roubadas.
Tocar por couvert artstico, outro martrio. Quase sempre uma roubada tambm, quase sempre nos

sentimos passados para trs. A maioria dos bares trabalham assim hoje em dia, sem a chamada paga
fixa, tudo fica por cota do couvert, ou como dizem, o que houver artstico. Oh, tristeza! O couvert
comeou como algo para ajudar os donos de bares a pagar os cachs dos msicos. Isso virou o prprio
cach dos msicos. E hoje, para piorar, muitos bares pagam apenas uma porcentagem desse couvert.
Justificam isso dizendo que o restante serve para cobrir os gastos que o bar teve com voc! Ora, veja
s, ele tira parte do que foi pago voc pelos clientes do bar para cobri gastos com energia e
alimentao! Sendo que a maioria desses bares oferecem uma poro qualquer para a banda toda no
final da noite. Alguns oferecem uma consumao da casa de R$ 15 a R$ 20 por msico, e desconto de
X% no que passar. Sabemos que esses descontos caem no mximo prximo do custo do produto,
quando muito. Sendo assim, nada de prejuzo que justifique o tal dono do bar lhes tirarem uma
porcentagem do couvert. Acho isso ultrajante, para ser honesto. Tambm no temos o controle de
entradas para sabermos se estamos recebendo o correto. Dependendo do lugar, isso se torna muito difcil
mesmo. Para mim, couvert tem que acabar como forma do pagamento dos msicos. No benfico, no
justo, no honesto. Por hora, a soluo no aceitar, ou diminuir substancialmente tocar nesses
lugares. Isso o que eu fao.
Amigos, estamos diante de um mercado difcil e uma realidade cruel. Mas honestamente eu lhes digo,
voc vale o quanto cobra. Se no cobra, voc no vale nada. Muito do que eu disse nesse artigo pode
ainda parecer difcil de realizar. Mas pare e reflita: no seria melhor? No seria possvel? Se para
muitos, no seria para voc? Eu acho que sim. Em primeiro lugar estude, estudo muito! Seja incrvel! Se
voc chegar a isso, dificilmente no ganhar por isso! Vamos todos ajudar a melhorar o mercado da
nossa profisso? Fica o convite de quem j faz sua parte!