引领中国教育 E 时代

教育 中国学 习卡营 销方案
第一篇 教育中国学习卡市场推广要素
对于刚刚拿到教育中国学习卡远程教育学习平台项目的运作人,都觉得项目的确是个
非常好的项目,而且有很好的前景,无论是项目本身的运作空间,还是今后的发展都有着
不可限量的前途,它本身就是一种朝阳产业,所以,作为教育中国网远程教育学习平台的
每一个代理商在拿到项目之后应该做这样几件事。
一、了 解什么是 远程教育
远程教育是指学生与教师、学生与教师之间主要采取多种媒体方式进行系统教学和通信
联系的教育形式,是将课程传送给校园外的一处或多处学生的教育,现代的远程教育则是
通过音频、视频以及包括实时和非实时在内的计算机技术把课程传递到校园外的教育。
现在的远程教育是以现代网络技术为主要手段,通过互联网,将面授、函授和自学等传
统教学形式与多种媒体优化组合的教育方式。它的特点是学生与教师分离,采用特定的传输
系统和传授媒体进行教学,这就是远程教育的特点与性质,每一个代理商,可能根本就不
是做教育行业的人,但只要有一段时间对自己的观念进行改变,就会发现,做教育服务行
业并不难。
二、员 工的招聘
1、招聘场所:通过在当地的人才市场进行招聘,吸收更多的优秀人才投身于教育服务
行业。
2、招聘范围:在招聘的范围上可以扩大,不受学历、性别、年龄的限制,不要有太明显
的界限。比如职员的学历要求高中以上,销售人员的专业要求有教育背景或市场销售经验,
年龄在 25 岁至 35 岁以上都适应,前来应聘的人员应是一种广种薄收的效果。
3、招聘环境:每一个代理商一定要注意自己的招聘环境。要有事先的准备与策划,即设
计教育中国网远程教育学习平台的醒目设计、关于教育中国网远程教育学习平台的介绍、栏

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目的介绍以及教育教学理念的介绍,这样就可以在被聘者眼中有一个健康良好的企业形象。
4、招聘技巧:
1)在招聘以前,招聘人员要对应聘的人员进行登记。
2)作为现场的招聘人员也要求统一的穿戴、统一的佩戴(胸卡)、统一的口径、统一的
企业描述,对可能被应聘人员问到的问题要有充分的准备。
3)对教育中国网远程教育学习平台的描述以及远程教育的描述要做到准确、适当、负有
感召力,有从事教育事业的良好心态。
4)在招聘时,可以主动问一些问题,先从应聘者中选出比较适合从事这样事业的老师
和工作人员,让他们填写应聘登记表,对填好的表格分类、筛选,这样比较清晰的人员构架
已初步形成。
三、员 工的培训
培训是比较关键的一个步骤,首先要选好培训的地方,其实,有的代理商认为无关痛
痒,但这的确是一个企业形象的问题。在最初阶段应建立起首次培训会的条幅设计,比如“
教育中国网远程教育学习平台 XXX 推广中心”培训会,准备好自己的培训题目,以及培训
大纲,大致分几个方面进行培训:
1、什么是远 程教育
远程教育的前景,以及发展的模式和经历了几个阶段,远程教育的特点是什么,现代
远程教育的模式(计划时间 30 分钟)。
2、什么是教 育中国网 远程教育 学习平台
我们认为这是一个重点,只有在将此要领介绍清楚的基础下才有可能顺延到下面的章
节,因为有了教育中国网远程教育学习平台才有可能谈到中国当今所面临的信息教育非公
平化的现象,有了这种现象才可能谈到让更多需要学习的人得到更好的教育服务。
我们的业务人员是一个以教育者出现的角色,首先自己认识现在这种身份的转换,清
楚认识到商人和教育人员之间的距离,以及清楚的知道商人与教育之间的不同之处,两者
只有很好的结合在一起,才有可能达到我们所说的招生,教育者本身的素质应该是有一个
硬性的指标和标准,并不是什么人都可以担当我们所说的业务人员,年龄的差别, 对知识
的认识差异,对自己从业心态的差异,对教育中国网远程教育学习平台品牌认知差异,直

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接会影响到今后所做的工作,任何一个业务人员的言行举止都会直接影响到推广中心的发
展进程。一个远程教育推广中心要健康有序的发展,用人是第一位。
3、学习培训
第一次培训:要进行教育中国网远程教育学习平台的培训,什么是教育中国网远程教
育学习平台,网络教育的几大优势,我们都有哪些好栏目设置,各个栏目设计里面都有哪
些方式出现、产品的形式、卡的表现以及升级、学费的介绍等等。
第二次的培训:要让员工先仔细的看一下资源,最好有专职的员工进行讲解。我们教育
中国网远程教育学习平台的资源有哪些,都有哪些栏目,最好能让员工们自己看一下我们
资源,这是一个熟悉的过程,也是员工们第一次接触到资源,那么最好有充分的时间给他
们进行浏览,只有员工们初步的浏览好资源,才有可能进行下一步的培训------资源的亮
点以及到底教育中国网远程教育学习平台带给了学习者什么。
第三次培训:要马上进行系统资源的培训,从教学课堂一直到研究性学习,每一个栏
目的精彩都要说的很清楚,并且要找出亮点,以及最关键的是找出传统教育中的教学理念
和网络教学理念的突破口,这对于讲解是至关重要的。
第四次培训:通过前二次的培训与选拔已经有一部分人可以录用,是小范围的培训,
培训的主要内容是四个方面:
1)电话提听 技巧 :
在接听电话中一定要规范用语,比如“你好,教育中国网远程教育学习平台 XXX 推广
中心,XXX 为您服务。”语言一定要规范,还要注意,尽量不要在电话中谈及价格的问题,
因为在家长和孩子没有充分了解资源好坏的时候,没有具体的知道远程教育资源到底给他
们孩子带来如何收益的时候,价格的报出往往会令他望而怯步,同时也错失了让家长和孩
子了解我们资源的机会,另外一点就是听电话的语言、语速、语调以及礼貌上的用语,学会
在电话邀约,学会在电话中提问,争取让家长和孩子到学校来进行观看和讲解,只有这样
才有可能提高销售的成功机率。
2)用户接待 技巧:
用户接待的技巧,其实是综合素质的一种考察。对上班以后,每一个业务人员的仪表、
衣着、佩戴的工牌,以及说话的语技都有一个硬性的要求。

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首先要确定好教育中国网远程教育学习平台推广中心以及教育中国网远程教育学习平
台整体组成一个设计,我们的口号,我们的宣传彩页,都要有一个很好的设计,相关的证
件、授权牌应有明显的摆放位置。
其次至少要有 3 台以上的 PC 机和上网的基本条件,办公室摆放大方、清洁、文档、电话
摆放有续,有了已经成文的规范制度,放在明显处,让前来询问、咨询的家长感觉到正规、
严谨。
再次在接待过程中,每一个接待员工千万不要有着第一次询问就能产生售卡的这种心
态,要先为家长,孩子解决现在面临的问题,不要总提起学习资源的好坏,要谈教育,要
懂得沟通,在那种环境中,只有家长认可了业务员本人,才有可能认可员工所推荐的资源 ,
万不可急功近利。
最后一点,要指出教育中国网是真正为孩子和家长解决学习问题的教育服务。
3)沟通中的技巧:
首先要注意收集有关书籍里提到的沟通方法,还有当今中学生面临的几个困扰学习的
几个问题和在这个年龄段中学生面临的几个心里问题。
其次是希望业务人员积累沟通的方法和术语。很多推广中心在进行大规模广告宣传后用
户前来咨询相关问题,我们要学会积累,在沟通过程中才有可能达到很好的效果。
再次是千万不能由于自己对工作中的不了解或说话不彻底,造成我们的客户失去与优
秀教育教学资源握手的机会。
最后需要注意的是,很多推广中心的业务人员面临这样一个问题,就是家长、学生一来,
马上就坐在 PC 机前进行资源的演示,说我们的资源如何好,如何可以帮助学生进行成绩的
提高,说话的本身就没有可信度,仅把我们的资源看成了商品一样,而没有确实的为家长
和学生解决面临的问题。
3)邀约与拜 访技巧
谈到邀约与拜访,就是进行上门的服务,这里提到的上门,最好由 2 位员工同去,一
男一女的组合最好,年龄的档次拉开一点,一开始最好由资深的员工带领刚入门的员工,
这样可以避免在拜访中所遇到问题,回答的不好所造成的远程教育推广中心的影响,具体
邀约的注意事项中应注意几点:
1)坚决守时,无论自己什么情况下,都应该赴约,或自己不可拒的原因,应向经理说

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清,及时安排人员跟进。
2)尽量安排的时间是孩子与家长同时在家的时间,避过吃饭的时间,或别的就餐时间。
3)尽量以对方的时间为主,以对方的方便时间为准,要做好上门的准备工作。
在这里指出的拜访,应该分为二种:一种是协议达成前,没有销售的情况下,有一个
上门演示的过程。二就是协议达成后,上门回访的过程。
由于方式不同,所以要求我们的业务人在上门前最好准备好一些话题,或事先将我们
的资源先行刻录到我们的光盘上,给学生有一个时间段的试用过程,目的很明确,给我们
的业务制造一次再次回访上门的机会。
4、员工选拔 :
第1条

以上培训完以后,各个代理商进行阶段性考核以后,心里就会非常有底,因
为通过考核很多员工的优势就会体现出来,根据不同员工的优势,就可以建
立自己的业务团队。

第2条

对于团队,要灌述 3 个理念:最重要的是人而不是物;最重要的是对方而不是
自己;最重要的是无形而不是有形的东西。

第3条

在很多职能和团队认定完以后,就要开始做一下新的工作部署。工作的前期要
花大的时间在组织培训和选拔人才上面,建立一个强有力的团队,代理商要
和团队中的中层领导,讨论开拓市场的前期工作。

三、优 质服务:
服务工作分售前和售后的服务。售前服务是指在客户通过海报、媒体、广告等途径获得消
息前来电话垂询或上门咨询的服务,我们的业务的人员要对前来咨询的家长回答他们提到
的问题,要求清楚、准确,一般应遵循下面 3 点。
1、先从了解孩子的学习入手,向家长提问孩子的有关情况,作为沟通的切入点,要先
从客户关心的问题出发。如:学习情况、学习存在什么问题,个人爱好等问题,与客户沟通
情况。
2、询问家长是否了解远程教育学习,然后简单介绍教育中国网远程教育学习平台。现在
的孩子都想上区重点,市重点以及省重点,现在上一个重点的高中,比考一所重点大学都

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要难,大部分同学没有这样的机会,现在教育中国网远程教育学习平台就是让我们的孩子
坐在电脑前,就可以享受优质的教育资源,网上就可以完成听课、答疑、批改作业等一系列
学习活动。
3、在具备沟通条件的情况下,和客户进行交流,相信客户对我们有一个很好的了解,
就是当时产生不了销售,为下一次新的销售打下基础。

第二篇

营 销策划 方案( 仅供参 考)

综观全国各地的代理销商的营销模式,主要有以下几种:
一、学 校营销模 式:
1、 学校销 售:
与当地的基础教育学校取得联系,了解当地学校的电教室配备情况,并介绍推荐教育
中国网学习卡的特点和资源,目前学校配备电教室大多用于电脑知识的学习,使用率不高 ,
也没有合适的网络课件,如果学校集体购买可直接用于学校网络教学,使之让网络学习和
现实教学相结合。
例如:以一个学校为例,普通学校的电教室最少 50 台电脑,每台电脑需购学习卡一张。
销售收入为 50X800=40000 元。对于教育中国网的教师平台,学校也可组织教师参与学习,
提升教师的整体素质也可产生相应销售收入。

与基础教育的学校老师联系,推荐并介绍教育中国学习卡的特点及优势,每一个老师
都希望自己班里学生成绩有所提高,以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有
几个学生用了我们的“教育中国学习卡”,就会在这个班里产生一定的影响,学生之间的
攀比心会互相效仿,因此,某学校一旦推广开,会得到较大的效果。
例如:我们联系当地的十个学校,每个学校联系三个班,每个班销售 5 张,合计销售
10X3X5=150 张,教师联系的按每张 50%的价格提供,销售收入为:800X50%X150=60000 元。
2、免费体验 销售
与基础教育的学校联系,节假日在校操场组织教育中国学习卡的免费体验,并发放相

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关的宣传资料,让家长和孩子更加直接了解教育中国网。
例如:免费组织学习卡的演示,通过介绍学习卡的资源、提供学习卡的宣传资料,让学
生回家后体验学习卡的功能,每星期组织一次,每次组织 30-50 人,如果每次有 5 人购卡,
每月可销售:5X4=20 张,销售收入为:800x20=16000 元。
在学校密集区或市中心人流量较大地方,发放听课证,可凭听课证到指定地点免费听
教育中国学习卡的演示,并发给他们宣传资料,让家长和孩子更加直接、形象了解我们的教
育中国网。
例如:免费组织学习卡的演示,通过介绍学习卡的资源、提供学习卡的宣传资料,让学
生及家长回家后体验基础教育卡的功能,每天 30-50 人,如果每天有 2 人购卡,每月可销
售:30X2=60 张,销售收入为:800x60=48000 元。
3、搭接培训 机构销售
与当地培训学校取得联系,就现有的电脑设备附加教育中国学习平台课件,可在当地
开展基础教育辅导班。
例如:根据辅导班的性质免费组织学习卡的演示,通过学习卡的宣传,推荐 教育中国
学 习 卡 。 可 按 每 个 学 员 每 月 300 元 , 每 班 组 织 50-70 人 , 例 如 每 月 开 班 50 人 :
50X300=15000 元,扣除 10M 共享带宽(每月 500-1000 元各地不等)或 ADSL 宽带(包月 20120 元各地不等),杂费(每月 2000)销售收入每月为:50X300-3000=12000 元。
与各类培训学校、辅导班合作,让其代理销售“教育中国学习卡”。培训机构可销售学
习卡,也可组织学员集体学习,也可让学员接受面授的同时结合网络学习。
例如:根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示,通过学习卡的宣传,推荐教
育中国学习卡。每星期组织一次,每次组织 20-30 人,例如果每次有 3 人购卡,每月可销售:
3X4=12 张,销售收入为:800x12=9600 元。
4、辅导老师 销售:
在教育中国网的售卡中设计有配备辅导老师的费用,负责学员购卡后在学习过程中的
问题解答,以及教育中国网的学习辅导,根据每个老师负责 30 个学生的标准设置,负责老
师可留下固定的咨询电话,定期的去辅导范围内的学生家里做上门辅导。
例如:当地学习卡销售过程中,配备远程教育学习辅导老师,每 30 个学生指定一个

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老师跟踪服务和辅导,每个辅导老师按每张卡 150 元的报酬回报,老师每年也可创造利润
4500 元,可选用在职老师兼职或师专、师范学校专业毕业学生。第一年老师辅导 30 名学生,
在第二年续卡量达一定比率,可相应提高辅导老师每张卡的报酬回报。如果是辅导老师推荐
的学生购卡,每张卡给老师 300 元的回报。这样,可将网络教学和家教有机的结合,老师会
积极推荐学习卡,第二年的续卡率也会提高。
5、公益活动 销售
主要是与学校合作,开展公益性的活动,通过这种活动,提高教育中国网的影响力,
即可直接销售,也为下学期的推广培植了客户。
例如:为当地学校免费提供成绩单,成绩单的背面印上“教育中国网”简介,相信人
手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。
6、与当地各 类考试机 构建立合 作关系, 与其合作 分成 。
例如:主要是采取合作的方式,通过合作机构推广,可让利给培训机构,采取提成回
报。例如销售 10 张为每张回报 200 元,销售 30 张每张回报 250 元,销售 100 张每张回报
300 元。销售越多,回报越多。
二、合 作联销模 式:
1 、与电脑商 合作
与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“教育中国学习卡”,因为 90%以上的人买电
脑是为了学习,而光有电脑是不行的,还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说,很
容易接受。
主要是采取合作的方式,通过电脑销售商推广,可以委托电脑商代销,给予其一定利
润空间。
例如:主要是采取合作的方式,通过电脑销售商推广,可以委托电脑商配套电脑销售
教育中国网学习卡,每张卡 600 元提供给他们进行销售,可以寻找 10-20 个点,每个点每
月销售 2 张,每月可销售 30 张左右,销售收入为:600x30=18000 元。
2、与当地的 书店合作
让其代理销售“教育中国学习卡”。对于书店来说,有额外的收入,又能带动其相关图

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书的销售,可以说是一举两得的事情。
主要是采取合作或代销的方式,通过委托书店推广代销,给予其一定利润空间。
例如:主要是采取合作的方式,通过委托书店推广代销,每张卡 500 元提供给他们,
可 以 寻 找 10 个 点 , 每 个 点 每 月 销 售 6 张 , 每 月 可 销 售 60 张 左 右 , 销 售 收 入 为 :
500x60=30000 元。
3、与售卡商 合作
与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销,通过他们销售其他卡时推
荐教育中国学习卡的销售。由于售卡商往往有很广的消费群体,所以,我们适当提高他们利
润的空间,就会产生比较好的推广效果。
主要是采取代销的方式,通过委托书店推广代销,给予其一定利润空间。
例如:可以每张卡 400 元提供给他们,寻找 40 个点,每个点每月销售 2 张每月可销售
80 张,销售收入为:400x80=32000 元。
4、与各电话 亭、网吧 建立代销 合作
主要是采取合作的方式,通过电话厅、网吧推广。
例如:每张卡 400 元提供给他们,可以寻找 30 个点,每个点每月销售 2 张,每月可销
售 60 张左右,销售收入为:400x60=24000 元。
5、与当地的 信息港合 作
与各地信息港合作,采取利润分成的方式,是我们主要的发展方向,在与信息港的合
作上可以采取深层次的开发。主要方法是:
例如:一是建立当地信息港的教育频道,代理商联系好后,总部提供技术支持,协助
建立当地信息港教育频道,利润对半分成。
二是与信息港建立代理招生业务,宣传由信息港负责,每销售一张卡,给信息港一定
利润。
三是在信息港做广告,费用直接支付,收入归自己所有。
三、服 务营销模 式:
1、与网络服 务商联合 销售

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与当地的网络服务商进行分成合作,因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。
例如:主要是采取合作的方式,通过网络服务商推广,每张卡 400 元提供给他们,每
月销售 50 张,销售收入为:400x50=20000 元。
2、与电脑培 训班联合 销售
在电脑不太普及的地区,可以与电脑培训班合作,利用他们的资源,在固定的时间和地
点组织学生的集中学习,灵活解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客户。
例如:可以采取集中学习的方式,根据学生需要学习的内容,集中 10 人左右开课,每
参加一次 20 元,每次收入为 200 元,可以每天晚上组织一次,每月收入也可达到:
200x20=4000 元。
3、联合各单 位合作销 售
与各类单位联系,因为他们也要求员工不断的学习、不断提高专业技术知识,而面授费
用较高或当地不能提供相关培训,相信对于有需求的单位不会拒绝“教育中国学习卡”。
例如:可以招聘大量社会兼职销售人员,根据企业需求组织网上教学培训班,每次收
费 200 元左右,企业培训投入低,你每月也可收入 2000-5000 元。
四、准 直销模式 :
采用高利益空间激励、弹性合作、口碑介绍等方式发展推广人员,运用各自的人脉资源
优势开展销售,建立学习卡销售基地,采取送货上门的方式销售,主要有以下几种:
1、招聘大量 兼职学生 在本校内 销售
招聘大量兼职学生在学校内销售。同学之间较为熟悉,也很容易介绍产品且产生共识。
尤其是兼职做家教的学生,大多数希望增加收入,以达到勤工俭学。所以其可以利用做家教
的机会,向家长及学生详细介绍教育中国网的用途,同时再给予定向的一些指导,相信这
种方式可以赢得很多家长的认可。
例如:可以采取在校学生帮你销售,学生销售一张可免费送一张,再销售的每张给学
生 200 元的回报。可以在每个学校、每班招一个帮你销售,例如果找 60 个在校学生,每个学
生每月销售 2 张,合计销售 120 张,销售收入为:(800-200)x120=72000 元
2、招聘大量 的兼职销 售人员
可以招聘大量社会兼职销售人员,每人先购一张卡,价格 400 元,他们销了再来购买。

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此种模式需不断的建立起人数较多的体系,各自利用已有的社会关系,达到较好的推广效
果。对于社会关系及推广模式非常优秀的兼职人员,可以说服其成为当地的经销商,给予更
大的利润空间,建立起密集的销售网络,推动当地教育中国网的整个市场运作。
例如:可以招聘大量社会兼职销售人员,自己不用支付工资,每人先购一张卡,价格
400 元,他们销了再来购买,可以招聘 30-50 人,每人每月销售 2 张,合计销售 100 张,销
售收入为:(800-400)x100=40000 元
3、建立学习 卡销售基 地
在当地发行量较大,影响较深的报纸上做广告宣传。建立自己的销售基地,采取送货上
门的方式销售。通过广告宣传,对需要购买的可以送货上门。
例如:在当地的有影响的媒体上做广告宣传,宣传广告版面不要太大,每天 100 元左
右,长期打效果就会出来。
4、直接面向 在职人员 推广
现在公司对于员工的要求越来越高(希望员工是个复合型人才),如果员工不能达到
公司的要求意味着下岗。而为了能够保住饭碗,只能不断的学习。而专门去学习时间又不允
许,相信“教育中国学习卡”对于他们来说是最佳选择。
例如:可以招聘大量社会兼职销售人员,每人先购学习卡(专门学习教育中国网平台
下职业教育)一张,按面值 80%提供,他们销了再来购买,可以招聘 100-200 人,每人每
月销售 2 张,合计销售 300 张,销售利润为:面值的 20-25%。
5、开设学习 吧
在现今上网成风的时代,可在当地开设类似于网吧的学习吧,配备电脑设备,代理
商可不直接售卡,根据当地的上网费用情况,按学员每小时收取学费。
例如:以一个 50 台电脑的学习吧为例,需每台电脑配备一张教育中国学习卡,按每小
时学习 2 元计算,一天 25 人 x 2 元 x 18 小时=900 元,一个月 900 x 30=27000 元扣除杂费
及宽带共享接入费每月 3000 元,合计月收入为 24000 元
6、当地的渠 道建立
在代理区域范围内可建全代理商的销售渠道,自定价格体系在当地招下级经销商,利

引领中国教育 E 时代

用大家的力量共同完善当地市场。
例如:以一个区县级为例,在当地招十家经销商,每家进卡 10 张,每张 600 元供货价,
按一个月销售 5 张计算,合计月收入为 200 x 5 x 10=10000 元
除上述推广方式以外,目前,已开始教育中国学习卡市场推广的代理商也大都运用了
上述模式,还有一部分老师采用发放大量宣传彩页、直接与校长、班主任联系、在当地知名报
纸上做出广告块、醒目位置拉出横幅、在当地知名论坛上发帖子、免费试听等众多方式,均得
到了较好的反响。
建议各位代理商还可以不定期的举办一些中、小型宣传活动。例如通过在学校门口举办
免费体验活动,大型企业新闻发布会现场易拉宝广告宣传等推介教育中国体验卡,以此吸
引家长、上班一族积极参与,拉近教育中国网与家长、社会在职学员的情感距离,增强了品
牌亲和力,提高教育中国学习卡的知名度和美誉度,使“教育中国学习卡轻松帮您简单学
”这一观念深入人心,最终带动市场消费。
五、销 售促进活 动注意事 项一览表 :
注意事项

分析说明

“诱惑”

“诱惑”过小,消费者不愿参加,“诱惑”太大,举办单位无利可图

操作方法

操作方法要新颖,或有刺激性、轰动性和新闻效应,千篇一律,司空见惯的
活动引不起人们的兴趣

合法性

开展活动之前,必须了解有关法律或地区性法规对促销活动的限制性规定,
不得违反

活动频率

活动使用过多,可产生负面影响:
降低商品形象,引起消费者对促销商品质量或价格的怀疑
容易使消费者认为让利优惠是正常的

促销手段

使消费者对活动麻木不仁,没有反应
手段要合适,过于猛烈,会遭到同行业企业的联合反对,或引发价格战,促
销战

在这里,要再次强调的是你在当地开展宣传“教育中国学习卡”时,要根据自身的优

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势条件、资金状况、人际关系等方面量力而行的选择好宣传的途径,以便更好的利用最低的
资金达到最好的宣传效果。
最后要重申的是作为国内唯一一家提出“引领中国教育 e 时代”这一概念的机构,教
育中国网长期以来一直与全国大批一线的教育专家、数十所重点教育院校、权威教育科研机
构保持着密切的配合,来保证我们所提供的教育视频资源的质量,这是立足于长远并保持
快速发展与领先的基础。
目前全球化的发展,社会分工的细化,促使我们之间只有更加紧密的合作,才可能取
得事业的发展进步。纵观世界,获得成功的国际性公司,都离不开合作伙伴与代理商的密切
配合。而我们清大世纪也一直坚持以共赢的理念对待广大合作伙伴,共享优秀的资源,在事
业上实现共同发展。

三、 活动策 划方案 (仅供 参考)
第一部分:活动背景
当今世界,科学技术突飞猛进,知识经济已见端倪,国力竟争日趋激烈,教育在综合国力的
形成中正处于基础地位,国力的强弱越来越取决于劳动者的素质,取决于各类人才的质量
和数量,我国正处于建立社会主义市场经济体制和实现现代化建设战略目标的关键时期,
对人才的培养和教育意义重大.为搭建教育服务的全方位交流平台,培养能够面对未来与
世界的各类高素质人才, 北京东方育贤教育科技有限公司作为教育门户网站的旗舰,借
助互联网的互动快捷、跨越时空等诸多优势,隆重推出“教育中国网”。它以“教育中国
网”www.80edu.com为载体,将视频教学引入互联网,建立完整的销售、服务、学习体系,
让视频教育服务真正走进电子商务时代,打造中国教育服务的第一品牌。
活动目的:提升形象,推进服务,宣传相关产品和服务内容
活动预期目标:
目标一:树立“引领中国教育 e 时代”,教育中国“中国全民教育 e 课堂”服务中心
强势品牌。
目标二:通过本次活动,使之与教师节等相关活动形成持续呼应,运用形象的传播效
应和活动的连动效应,促进销售。
目标三:力争 XX 教育中国网在**的教育市场认知率达到 90%以上,购买率达 60%以上。
活动时间:——年——月——月

引领中国教育 E 时代

建议:活动之间可进行优惠促销活动,至结束后逐步形成价格巩固。
活动地点:**教育中国网代理商代理区域
活动诉求对象:广大市民群体
特征描述:已形成教育服务消费的习惯,对教育怀有热衷期盼。
诉求元素:教育与服务
诉求形式及表现:引导并促进消费;晓之以情,感动为怀;不断与之发生愉快关系,
形成美好印象。

第二部分:活动环境布局及氛围营造
总体原则:紧密结合主题,形成主题表现;突出隆重感,形象传达及视觉效果;所有
宣传物出现公司 LOGO,主体宣传物标示“教育中国学习卡”主题。
片区分工布局规划:(可选)周边街区邻近街和市区主干道布标宣传(条)。主干线公
交车布标宣传(条)。邻近街口指示牌宣传(个)。商业集中区重点街区宣传单发放(份)。
门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗(个)。门前设置升空气球(带竖标,个)门外设置大型拱
门(个)。设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。悬挂巨型彩色竖标(个)
门口用气球及花束装饰。
分站内:门口设立明显标示公司 LOGO 的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪
念品。设立咨询或导购小姐。设立导示系统,设立明显标示企业 LOGO 的指示牌(个);顶部
及货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂 POP 挂旗(份)。主题海报宣传(份)。相关区域设立
休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传资料的发放。场内服务,服务人员统一着装、披绶
带“教育中国学习卡”。
相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。
主题展板宣传(块):向参与活动客户发放印有教育中国网标识的试用卡(遮阳帽、手
提袋、书签、笔)等用品。现场宣传单的发放。
第三部分: 活动实施 方案
开业典礼
缤纷开幕

引领中国教育 E 时代

隆重、欢乐音乐响起
游戏(建议);
进行游戏,参与者可获显明标示企业 LOGO 的纪念品。
标示企业 LOGO 及“教育中国学习卡”字样。
教师节活动针对于教师的特别优惠活动。
向教师献礼活动:
邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。
与相关学校学生会联系,向其提供一定礼品,由其组织学生在课堂上向老师献礼
——进行新闻宣传
选择一条主街道进行此活动,组织并邀请其它教育机构和相关人员参加
街道入口处设立拱门,标明“教育中国学习卡--**教育中国网服务分站”
街口设立接待处
街内悬挂宣传布标
相关销售点摆放教育中国网的宣传品
专设休憩处,提供免费相关宣传品
优惠销售
特邀家长带学生及教师,向其赠送教育中国网相关产品。
——相关新闻报道
其它促销活动
购满**元的费用,加入教育中国网会员组织。
第四部分: 活动宣传 配合
宣传主题:教育中国学习卡---**教育中国网分站

引领中国教育 E 时代

宣传阶段划分:
第一阶段活动前宣传
宣传时间:——年——月——日
宣传形式:传单 媒体

学校告示

告知宣传

宣传内容:教育中国网**分站成立,远程在线视频学习教育中国网学习分站建成
传达活动即将举行信息
信息传达要素:
XX 企业形象:
XX 服务理念:
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
运作步骤:
通过 3 种渠道宣传:
A、 派员分片区发送
B、 报纸夹页
C、 邮寄
报纸
第二阶段 活动后宣传
宣传时间:
——年——月——日
宣传形式:
软文宣传

引领中国教育 E 时代

宣传内容:
传达活动相关内容
信息传达要素:
活动的主题及内容
XX 企业形象
XX 服务理念、优惠活动推介
XX 对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等)
宣传表现:
企业形象
服务
活动主题
第五部分: 新闻稿 (范本)
选择各地晚报、新闻类报纸、妇女报或娱乐报及其他发行量大的报纸,如都市报、电视报
等。也可选择在当地的电台播报。
1、宣传主题 :
教育中国网,名师教育请回家;
副题一:让名师走进进家庭 让学习变得简单
副题二:托起孩子的明天,点燃家长的希望
2、报纸稿:
1)感情诉求:
贴近普通家庭大众,提高亲和力(活动广告)
2)理性诉求:
突出权威部门证明,系统具有针对性极强,实用性广、专业性过硬的特点(产品功能广

引领中国教育 E 时代

告)
3、注意事项 :
1)确定新闻发布时间;
2)XXX 负责报纸样稿的设计和光盘的刻制;
3)联系当地广告公司,将进行活动的合作机构场所敲定;
4)与报社联系,确定宣传稿的最后交稿时间。在最后发稿日期前,将宣传稿指派专人送
到报社;
5)所提供的报纸广告样稿合作机构可根据自己情况进行细微的尺寸调节,不得改变原版
式。(附新闻稿)

附件一 、大型活 动新闻稿 (可以在报刊、杂志上宣传教育中国网)
托起孩 子的明天 ,点燃父 母的希望
教育中国学 习卡 助力孩 子好好学 习向上冲
X 年 X 月 X 日,在 X 地,教育中国网助你成功暨“快乐体验、学习简单”免费体验
活动隆重召开,XX、XX 等出席了这次大会。
21 世纪是一个知识经济的时代,要想让自家的孩子在飞速发展的时代中立于竞争的不
败之地,就必须提高孩子综合素质教育。这不仅仅包括让孩子考出好成绩、考上好大学,还
必须要提高孩子的综合学习能力、学习视野、学习思维,让孩子真正做到“博闻强志”、“博
学多思”,成为一个“可塑之才”。因此在孩子好学上进的“黄金十年”中,为他选择一个
合适的学习辅导就显得尤为重要了。
“教育中国学习卡”的出现,无疑是顺应了这个大的发展潮流,势必成为孩子“成就
学业、成就事业、成就梦想”的必然选择。“教育中国学习卡”是由教育中国网联手教育权威
机构全力打造的超级视频学习平台,它荟萃了教育界各路人才精英,各显其长,从小学到
中学,从踏入社会到工作成长的职业经理人,按照各年级各个学科所要掌握的知识点进行
编排,既包括特级老师高级老师精心录制的“视频授课”以及“名师在线答疑”,各年级
知识点的强化训练及学习拓展、典型例题及应考试卷的综合分析等等,还特别开辟了提升孩

引领中国教育 E 时代

子学习兴趣和主动性的“学习论坛”、“知识宝典”等互动交流系统,真正实现了孩子学习
过程中“教”与“学”的和谐统一。,并针对在职类学员突出表现的当今社会竞争压力等矛
盾,全新的社会课程呈现给大家,填补了教育视频服务网站的空白!!!
  “教育中国学习卡”是如何帮助孩子学习的?
1、自主学习:不受时间所限,24 小时随时随地进行学习
2、同步学习:根据所处学习年级,选择应该掌握的知识点进行学习
3、超前学习:根据个人学习需要,选择后续的未来的知识进行学习
4、弥补学习:对之前掌握不牢或知之甚少的学习内容,可进行重温学习
5、兴趣学习:可选择自己感兴趣的学习版本,牢牢的掌握学习内容
6、反复学习:对需要学习的知识点,可以多次反复的进行点击学习
7、全面学习:各个年级各个科目编排条理科学清晰,可根据自身需要进行学习
8、直观学习:可直接聆听和观看优秀老师的“视频授课”,如亲临教学现场
9、重点学习:所有包涵的知识要点、重点、难点,都是提升孩子学习成绩所必须的
10、互动学习:通过 24 小时开通的“学习论坛”,可将学习过程中遇到的学习难题一
一得以解决
就目前成千上万使用过“教育中国学习”孩子的共同感觉来看,“教育中国学习卡”
以名师高质量的讲解、精辟的分析、命题趋势的准确把握,使孩子有茅塞顿开、恍然大悟的感
觉;另一方面“教育中国学习卡”的学习方式注重探究创新,充分激发孩子探求新知识的
兴趣,开阔学生视野,培养学生解决学习问题的实际能力,让孩子的综合素质得到了质的
提高。
“教育中国学习卡”是如何引领在职一族的------ 中国非学历教育几千万人在线课堂
1、自我充电:不受公司所限,下班后随时随地进行学习
2、同步学习:根据所处社会阶段,选择应该掌握的职业技能进行学习
3、超前学习:根据个人学习兴趣,选择未来的职场方向知识进行学习

引领中国教育 E 时代

4、弥补学习:对之前掌握不牢或知之甚少的学习内容,可进行重温学习
5、兴趣学习:可选择自己感兴趣的职场路径,牢牢的掌握学习内容
6、全面学习:各个行业各个层次编排条理科学清晰,可根据自身需要进行学习
8、直观学习:可直接聆听和观看职场精英的“视频授课”,如亲临指导现场
9、重点学习:所有包涵的需求要点、重点、难点,都是提升自我职场成绩所必须的
10、互动学习:通过 24 小时开通的“学习论坛”,可将学习过程中遇到的学习难题一
一得以解决,并得到相应的人脉关系!!!

附件二 、中小型 活动新闻 稿
每天两 块钱,名 师请到家
教育中国网 推出两元钱 网络视频 家庭辅导 教育

再穷不 能穷教育 ,再苦不 能苦孩子
“望子成龙、望女成凤”这句古话千百年来都被说烂了,可是有什么办法呢?这都是每
个父母生儿育女的最终愿望呀!只有孩子成绩好了,父母心里才会高兴;只有孩子考上了
好的学校,好的大学,父母的心里才踏实呀!因此为了孩子的学习和前途,父母们用尽心
思、想尽办法帮孩子请家教、报辅导班,不知道花了多少钱?帮孩子提高学习成绩,难道真
的就需要花那么多费用吗?
1 天 2 元钱, 就能为孩 子请来名 师做家教
“什么,每天 2 元钱就可以请名师做家教谁说的呀?”、“2 元钱家教怎么可能呢?我
帮孩子请大学生做家教也要 20—30 元一小时呀”、“你们免费体验现在还能看吗?我想先
给孩子看看”……确实,目前“教育中国学习卡”已不是好学生专有的秘密了,每天 2 元
钱可以帮孩子请来名师做家教已不是稀奇事了,每天花 2 元钱帮孩子及时梳理所学内容也
不足为怪了,自从“教育中国学习卡”出现以后,父母们再也不用为孩子高额的家教费而
烦恼了?再也不用为请不到好老师而发愁了?

引领中国教育 E 时代

教育中 国网 ,孩子 成才路上 的“贴心 伙伴”, 社会人才 的进步阶 梯!!!
“教育中国学习卡”,是教育中国网、中国教育招生在线教育研究机构联手耗巨资打造
的新型视频学习平台,以新兴的视频网站形式来满足中国人越来越强烈的全民终身学习愿
望,从而改变用户的学习习惯,让教育中国借助网站和手机(PDA)终端融进中国人的工作生
活和学习中。统计精准、客户清晰、高度互动、品牌宣传推广销售一体化的解决方案也给广告
业主带来新的契机。是目前国内外领先的互动教学系统,它荟萃了全国教育界各路人才精英,
所有课程均为名校名师讲解,既有重点课程,又有课外知识,让孩子不在重点学校就可享
受到重点学校老师的现场授课和辅导,让孩子在家就可以聆听到全国各地的重点学校近百
位特高级老师多年的教学精华,真正达到了寓教于乐、轻松学习、稳步提升的效果。
附件三 、致老师 的信
致 学 校 老 师 的 一 封 信
尊敬的老师:
您好!
相信作为老师的您,一定对教育有着丰富的经验和独到的认识,也对目前在教育中面
临的问题有着深刻的感受。
随着经济的发展,人们生活水平的提高,以及国家和家长对青少年教育事业的重视,
很多家长要求对孩子的素质教育和学历教育同步发展。为适应时代发展需要,满足市场需求,
北京东方育贤教育科技有限公司推出了“教育中国学习卡”视频教育服务。中国历史上第一
个在线视频航母成功上线,是目前中国教育规模最大的视频网站,拥有中国最全的培训机
构的精华,唯一合法的信息产业部批准的视频教育网站来自中国教育招生在线核心技术开
发团队六年来的结晶,是唯一不交加盟费就能代理的教育项目,是中国教育行业用 FLV 开
发等一个开辟的 C2C 的优点。该系统的年卡、点卡,是教育中国网全新推出的,所制作的课
件,都是由国家权威机构指定专用的教材,确保了所有课程选择严格按照人民教育出版社
标准和新课程标准,是中国非学历教育几千万人在线课堂的全程体现!!!
当今的远程教育市场上,众多的教育服务商所提的应试教育服务,仅仅把升学考试,
作为其教育服务的惟一目的,内容片面,上面怎么考,他就怎么教,没有向学生提供配套
的素质教育服务。而教育中国网所提供的基础教育服务,不仅为学生提供权威、优质的教育

引领中国教育 E 时代

资源服务,还本着以人为本的教育理念,以大众的实惠价格,面向全体学生,以尊重、关心、
理解和信任每一个学生为服务的理念将应试教育与素质教育完美组合,让学生在学习的同
时,不断提高自身的素质修养。在向学生传授知识的同时,“授之以渔”,教会他们终生学
习的本领。另一个层面:教育中国网是中国非学历教育几千万人在线课堂的全程体现!!!
不仅如此,教育中国网还能对您自己的发展也有一定的好处:
1)有利于您 提高教学 质量
教育中国网的学生平台,在为学生提供权威优秀的教育服务的,能为学生提供配套的
同步课程辅导练习,帮助学生更方便的掌握所学习的课程,同时, 教育中国网的课程辅导,
是用多媒体所制作而成的精美、生动的课件,很容易就能吸引学生的学习兴趣,寓教于乐,
让学生体味到学习的乐趣。
2)有利于学 生素质教 育的提高
目前,我国的校园教学模式依然停留在整体保教状态,一名教师面对 20-30 名学生,
而每个学生的身心发育状况和个性结构发展水平是各不相同的,所以,在整体教学的固定
模式下,一方面,教师无法采用一对一的方式为每个学生进行个别化的教育;另一方面,
如若没有快捷准确先进的同步教学评估手段和方法,也无法准确为学生实施个性教育。教育
中国网所提供的课程同步辅导,强调培养学生的创新意识和创造能力,及时开发有潜能、有
才华的学生,使他们具备不断创新、不断发展的竞争能力,更好地促进学生素质教育的提高。
3)有利于加 强教师教 学能力的 提高
教育中国网的教师服务平台,不仅为教师提供丰富、权威的教学资源,还提供业界最新
的教育理念和成功的教学经验,引导教师认清每位学生的优势,因材施教,开发其潜能,
培养其特长,使每位学生都具备一技之长,让更多的学生各自走上不同的成才之路,成长
为不同层次、不同规格的有用人才。能助您走上“伯乐”之路。
4)有利于学 生的课外 辅导
一方面,教育中国网能提供准确、权威的同步测试,家长能根据同步测试的结果,及时
了解到自己的孩子在不同时段的学习情况;另一方面,根据同步练习和测试,让家长能清
楚的知道,孩子哪方面差,差在哪儿?从而为家长提供科学的同步辅导计划。老师也能通过
定期的家长会,与家长相互沟通和交流,对学生的教育形成宏观环境与微观环境有机的结
合,真正起到家长与老师共同促进学生学习成长的作用。

引领中国教育 E 时代

4)有利于职 场人生的 规划与进 步
中国数百万人群的培训,其中相当一部分是在职类人员,中国非学历教育几千万人
在线课堂正适应了这一趋势!!!
在未来世界中,一个国家的强大,主要是依靠掌握先进思想和先进技术的高素质人才,
人才素质已经成为国家、民族和个人在二十一世纪中保持优势的第一资源。青年人才的培养,
更是对我们事业发展,经济腾飞、国家强胜和民族进步的重要基础。教育中国所推出的培养
学生全面发展,提高他们的整体素质的教育模式,不仅是时代的要求,更是中国国情的需
要。教育中国网的主动教育发展,既是一种个性教育,又是一种创新教育!
衷心希望您能够给予我们足够的信任与支持,成为教育中国网的推广者。我们将以饱满
的工作热情,优良的服务态度,为每一位使用者提供专业的指导和系统的服务,保证您的
满意!
愿与您携手,为青少年教育事业创造美好的未来!

附件四 、致家长 的信

致 家 长 的 一 封 信
尊敬的家长:
你们好!
五千年的中华文化,沉淀了炎黄子孙的特殊情感,那就是望子成龙,望女成凤。相信作
为父母的你们,最大的心愿就是让自己的孩子能有一个好的学习成绩,拥有一个辉煌的明
天。所有的父母都把自己拥有的一切无私的奉献给下一代,但你们真的了解自己孩子的学习
吗?你们真的知道孩子在学习上最需要的是什么吗?你们有足够的时间陪孩子一起学习吗 ?
你们对孩子的学习是否能做出科学的辅导吗?相信问到这里,所有的家长都不敢说出肯定
的答案,或许你们也会马上联想到自己在辅导孩子学习的过程中,遇到的这样那样的问题。
我国现在的基础教育系统还相当薄弱,基础教育部分,出于众所周知的原因,人口多,

引领中国教育 E 时代

教育底子薄,教师与学生的比例严重失调,导致学生根本不可能从教师那里得到全面细致
的课外辅导,而且现在的时代发展,现行的应试教育,已经远远不能适应未来人才发展的
需要,将来适应社会发展的,一定是知识与素质并重的复合型人才!现代的许多家长缺乏
科学辅导知识,不懂得怎样对孩子进行课外辅导,更不懂得如何对孩子进行正确的素质教
育;还有的因工作繁忙,无暇顾及子女教育而把孩子交给老人看护;也有的对孩子教育采
取顺其自然,放任不管的态度,甚至用一些违反科学、违反孩子成长规律的行为和方法去教
育孩子,给孩子的身心造成了误导……这一系列问题的存在,都呼唤着能有一套科学、完整
的课外辅导方法和体系,以便给老师、家长科学的引导,给孩子个性化的指导、教育和训练,
使之能够得到正确的学习和健康的成长。
在北京东方育贤教育科技有限公司全体科研工作人员的努力下,推出了这样一套能够
解决以上问题的最新教育服务产品------教育中国网视频学习卡学习平台。她是教育中国网
强力推出,整合优势资源,共享优势资源,共同打造的中国远程教育航母。教育中国网以提
高我国各地区中小学教育科研水平为己任,以推进基础教育课程改革为宗旨;以教科研指
导与互助为特色,精心打造全国各地名校及教师全方位资源交流平台,实现优质教育资源
共建共享。学习资源按小学、初中、高中、成人、职业等部分,是中国历史上第一个在线视频航
母成功上线,是目前中国教育规模最大的视频网站,拥有中国最全的培训机构的精华,唯
一合法的信息产业部批准的视频教育网站来自中国教育招生在线核心技术开发团队六年来
的结晶,是唯一不交加盟费就能代理的教育项目,是中国教育行业用 FLV 开发等一个开辟
的 C2C 的优点。是国内目前唯一以视频教育课程改革指导为核心内容的权威的专业资源,以
新一轮课程改革的理念,以新大纲、新课标为依据,内容丰富、形式多样,采用先进的多媒
体技术精心制作。
“教育中国网”之所以能解决孩子的教育难题,主要是源于以下几个方面
权威性
“教育中国网”的课程分类是目前教育市场分类最权威,最全面的系统之一。基础教育
平台所用的教材,是由国家权威机构所指定专用的教材,确保了所有课程选择严格按照人
民教育出版社标准和国家新课程标准。职业教育是目前市场需求层次最专业,最精准的分类
细化!
广泛性

引领中国教育 E 时代

“教育中国网”涵盖了从幼儿教育到中小学生教育和教师进修教育,既能给孩子带来权
威丰富的课程辅导,又能给老师带来最新、最科学的教学辅导。
趣味性
“教育中国网”所推出的基础教育课程辅导,针对每个年龄段,制定出相应的学习方
案,辅以知识性和趣味性,极大的提高了中小学生的学习兴趣,使得寓教于乐之中。
人情味
“教育中国网”推行针对中小学生的“一加一家访”活动,让孩子的学习更具指导性,
能及时的解决学习中遇到的问题,并给孩子的学习提出科学的辅导意见。
专业性
“教育中国网” 满足中国数百万人群的培训,其中相当一部分是在职类人员,中国非
学历教育几千万人在线课堂正适应了这一趋势!!!
家长选择教育中国网,又能得到什么呢:
1、准确了解自己孩子的学习状况;
2、得到针对自己孩子的系统化、科学化、专业化、个性化的学习辅导;
3、使孩子的每一个阶段的成长都得到科学的教育方式,更好的实现望子成龙、望女成凤
的夙愿。
尊敬的家长朋友们,如果你们选择了教育中国网,就是让自己的孩子感觉到轻松学习
新体验,也让自己踏上科学的辅导之路。愿天下每一位孩子都能健康、拙壮的成长,快乐、聪
明的学习。也祝愿天下每一个家庭都能够美满、幸福!

四、 教育中国网 问题答疑

代理教育中国网后,代理商工作会面临相关的服务工作,服务工作可分售前、售中、售后
的服务。
售前服务是指在学生的家长通过报纸,媒体、广告等途径获知的消息前来电话垂询或上
门咨询的服务,这需要我们的业务人员有很强的综合素质,对前来咨询的家长回答清楚、准

引领中国教育 E 时代

确、专业,一般遵循下现几点:
1、先从了解孩子的学习入手,向家长提问孩子的有关情况,作为沟通的切入点,(如
孩子的在读情况,学习情况,家长认为孩子在学习中存在的问题,孩子个人的爱好,与家
长的沟通情况。
2、询问家长是否了解远程在线学习,是否了解教育中国网,然后介绍教育中国网及分
站,现在大多数在校的学生都想进入高等学府接受一线教师的教导,但现在上一个重点高
中,考一所重点大学都很难,很多的同学没有这样的机会,而教育中国网让学生足不出户
就可以在家通过教育中国网学到全国教学一线的优质课件,通过网上达到学习和辅导的全
过程。
售前服务是考验我们业务人员综合素质的能力,刚开始的时候,肯定有很多的问题回答的
不彻底,或不全面,不要紧,注意积累,注意交流,注意将这些问题综合,为下一次咨询
打下基础。
售前服务中我们前沿老师经常遇到以下几种问题:
1、我的孩子没有时间上远程教育
答:学习卡是学生学习课外有效补充,可针对不同的年级学生,按老师讲课的进度及
时的解决学习过程中遇到的问题,而且教育中国网一年时间是可随时观看的,学生可自行
安排时间自主学习。
2、费用太高
答:费用——我们年卡的费用是 800 元,而且是课程分类全部涉及,不光是基础教育
这一块。也就是一年的时间 365 天的费用,这样你每天核算下来,一天的学习费用才是 2.5
元/天。这对于教育投资来说,并不是很多。另外,教育中国网你还可以和你的家人、朋友、领
导一起试用,这样费用就更低了!
3、是否加重我孩子的负担?
答:不会。孩子只需点击鼠标及可看到,教育中国网从幼儿到高中所有课件内容和习题
练习,系统全面节省时间。
4、孩子借上网的机会在网上会接触其他不良的内容和信息、打游戏、上 QQ 聊天,怎么

引领中国教育 E 时代

办?
答:对于您的顾虑,总部在推出教育中国网远程在线学习平台时配备了相关的屏蔽软
件,可在终端免费安装拦截不良站。
5、我的孩子,老师看着学都学不好,自己上网怎么可能学好?
答:教育中国网有大量的课内外资源,课件的形式新颖、活波、不枯燥,让孩子有自主
的学习的兴趣!
6、远程教育可不可以让孩子直接听到老师讲课。
答:可以的!我们都是按照课本的知识,请了名师来讲的课件!和老师上课的内容是
一样的,而且比当地老师的讲课思路,授课方法更有针对性,具有很强的吸引力。
7、你们的价格有点太高了。
答:和同类型的学习卡相比,我们的价格仅相当于他们的三分之一。和请家教相比,我
们不仅学习形式灵活,名师为你讲解。费用也仅相当于您请家教的十分之一。
8、授课老师都是哪的?有没有权威性?
答:这些教师都是全国的优秀教师、一线骨干教师 ,他们都共同参与制作了基础教育资
源。
以上问题都是在没有销售前,家长经常会问的几个问题,各个地区的观点不一样,教
育环境也不一样,所以并不是所有的回答都有一个统一的规范,但回答的一个思路就是为
家长和学生解决他的困境,这们才可能达到很好的效果。
售中服务我们指的是达成购卡过程中所运用到的服务。服务人员应对我们学员进行以
下问题的讲解。
1、对学生进行远程在线学习系统资源讲解。
2、对学生学习方法进行指导。
3、讲解用户视频操作使用方法。
4、请学生、家长填写学员档案表。
5、收取学员购卡费用。

售后服务我们指的是已成为准终端的用户。服务人员应对平台学习中遇到的问题

引领中国教育 E 时代

进行以下常见问题的解答。

需要技术部门安排制作!!!