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RESUMEN EJECUTIVO

Características Diferenciadoras:
Precios accesibles y económicos, variedad y calidad.

Ventajas Competitivas:
Se ubica dentro de la colonia de Santa Anita, nuestra ventaja radica en mayor mercado
puesto el local esta en la avenida principal.El mercado que abarca el negocio de las
papelerías se extiende a todos los estratos sociales. Pues, los productos que se ofrecen
cumplen con las exigencias de la dinámica social. Siendo, nuestros clientes principales:
estudiantes, dibujantes, maestras y maestros, profesores y profesoras.

Visión
Proyectarnos como una referencia en papelería y atención al cliente. Donde el cliente
cuente con una amplia gama de servicios y productos.

Misión
Suministrar a través de una amplia variedad, productos de calidad que satisfagan a
nuestros clientes.
Plan de Negocio.
Venta de artículos escolares, insumos de oficina, papelería y libros en general. Servicio de
Fotocopiado, encuadernación y plastificación.
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la venta al por menor
de material de oficina y papelería.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
El encargado Principal del Negocio es la Sra: xxxxxxxxxxxxxx, portadora de la CI:
465465465464.
Este perfil corresponde a una persona emprendedora quien esta dispuesta a adquirir
conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio.
3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
Las líneas de negocio que se pueden incorporar son las siguientes:
Material de oficina, escolar y papelería.
Artículos Informáticos.
Copias, Encuadernación y Plastificación.

El abastecimiento del material se puede realizar a través de la compra a fabricantes a través de agentes comerciales o representantes. * Cadenas de franquicias que se especializan en colectivos . Se trata de complementar la oferta con artículos de regalo. etc.Muchas papelerías incorporan artículos de regalo. Navidades. básicamente. Para llamar la atención del potencial cliente Vamos a colocar un Nombre llamativo en el Local. etc. Los márgenes con los que se trabaja en este sector oscilan entre el 40% y el 50%. comercio.) * Población estudiantil (escolares. • PLAN DE VENTAS Para darse a conocer. Vuelta al cole. Esto es posible cuando se dispone de un surtido amplio de artículos que ofrecer a colectivos diferentes y de fuerte demanda (empresas de los polígonos industriales. etc. lo que suelen hacer la mayoría de las pequeñas papelerías es comprar a través de almacenes mayoristas • EL MERCADO Este negocio. universitarios. como pequeña tienda independiente se hace competitiva cuando consigue unos niveles de facturación altos y continuos a lo largo del año. habrá que estudiar en la zona estos competidores . Oficinas. Actualmente proliferan grandes formatos en los que se incluye una oferta muy amplia. para servicios de copias. formación profesional. para servir a colectivos muy diversos: Estudiantes. dos grandes colectivos: * Sector empresas (zona industrial.). y la colocación de los artículos en estanterías. El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente . ya que es básico saber qué hace la competencia .). por ejemplo: material para oficinas. Otros establecimientos que incorporan este tipo de artículos a su oferta comercial: fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes. techo y suelo. Empresas. Estos comercios van a ser la competencia directa del negocio. Estos se colocaran de forma que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos involuntariamente. La participación de esta familia fluctúa con las temporadas (San Valentín. población escolar. expositores. • LA CLIENTELA Este establecimiento tendrá como objetivo captar. Por tanto. sector comercio. etc. escolares. Reyes. es importante tener en cuenta diversas variables: Imagen del local. a lo largo y ancho de la superficie del local. material escolar. y atraer a los clientes. o bien. materiales varios.). • LA COMPETENCIA Para el análisis de la competencia hay que distinguir tres tipos principales de competidores: * Papelerías y copisterías. Se renovaran cada cierto tiempo para que el cliente aprecie la variedad.

. 6. principalmente en la zona en la que se ubica la tienda. Según la evolución de las ventas y el nivel de concentración de las mismas en determinadas épocas del año se decidirá la contratación temporal. Marcar precios según política de márgenes. El “boca a boca” será. Las tareas que desarrollará son.debe transmitir profesionalidad.. el personal será únicamente el emprendedor/a que se dará de alta el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social. Publicidad: buzoneo. de esta forma captaremos más clientes. . Adaptar el surtido a las demandas del cliente (mejorar la rotación). INVERSIONES Y FINANCIACION. Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES: Instalaciones. la publicidad más efectiva. sin duda alguna. Etc. También la proximidad de la empresa a vías de comunicación. Y la posibilidad de abastecer en la zona de materias primas y otros productos. inserciones en guías locales.PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. Contaremos con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en Internet. por incremento de actividad. Cierre de caja diario. de otra persona. Por este motivo. Recepción de mercancía. entre otras. Los suministros y servicios existentes en la zona. Atender y asesorar a la clientela. Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS En este proyecto se ha supuesto que la puesta en marcha del negocio lo realizará las 2 persona emprendedoras identificadas anteriormente y sólo se considerará la oportunidad de incorporar personal si las ventas así lo aconsejan y con criterios de rentabilidad. en productos que tengan gran rotación. las siguientes: Realizar pedidos y devoluciones. Implantar con criterios de merchandising (de tienda y escaparate).LOCALIZACIÓN La situación de la empresa: es adquirir un local en el IPSFA. 4. 5. etc. Realizaremos promociones en determinadas temporadas.. Se puede llegar fácilmente a este Centro. Establecer políticas de precios y promociones con la idea de incrementar el margen bruto por periodo. conocimiento y capacidad de asesoramiento. etc. ya que es un centro que presta un servicio comunitario para el pueblo Venezolano y los clientes que entran allí son personas serias y hay mucha seguridad. Cobro clientes y pago a proveedores.

a la vez que resulte cómodo para los clientes. Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece. Stock Inicial y Materiales de Consumo Con la compra inicial básica. El costo de los Equipos Fiscales. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido.El tamaño del local que se observa en el mercado es muy variado. Diseño Publicitario Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Marca ACLAS.000 Bs Otros materiales (bolsas.) 600 Bs Equipo de Facturación Tendremos una Caja Registrador.600 Bs. Equipamiento La herramienta básica para la papelería es una copiadora. están alrededor de 6.. Costes Acondicionamiento Local Acondicionamiento externo: Rótulos.600 Bs. Primera compra de mercancía 9. desde los 40 m 2 hasta grandes superficies.500 Bs. Servicios Públicos. material de oficina. Alrededor de 9. Se ha considerado que se elegirá un modelo digital dado que los analógicos están prácticamente descatalogados. en el interior del comercio. Para la Constitución y Reglamentos de la Empresa. Para un Total de 21. Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para . 1. Es fundamental contar con unos buenos escaparates Después. Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuación. Más la compra de la Mercancía. Estos Gastos para la puesta en Marcha son alrededor de 12.500 Bs. Primero para estar al margen de ley y en caso de algún reclamo por el cliente tendrá su factura que respalde su reclamo. sólo se cubriría una serie de artículos básicos para empezar la actividad. Alquiler.000 Bs. El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se exponen a continuación: Mostrador. Costo de Local. Muebles expositores y estanterías.. Gastos de constitución y puesta en marcha Se estima una cantidad de 4000 Bs. con el fin de que cada cliente se lleve su factura Fiscal. De Inversión. hay que lograr la máxima racionalidad del espacio. Para este proyecto consideramos adecuado un local de unos 2 m 2. según empresas del sector. Además la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal. Mobiliario y Decoración Vamos a conseguir la máxima funcionalidad reparando su vez en que se cuiden todos los detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio..

ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. 7. asesoría. este consumo es equivalente al margen del 100% sobre el precio de compra. Estos gastos se estimaran al momento de realizar la negociación. Es aquella financiación que proviene de mis propios Recursos Apoyo a la inversión. INGRESOS Y GASTOS PREVISIÓN DE GASTOS La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA): Costes variables: El consumo mensual de mercadería se estima en un 50% del volumen de las ventas del mes. Pagos Mensuales Alquiler. PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen 2 Modalidades: Fuentes Propias. etc. esto es: Alquiler. Fondo Maniobra 3 meses Estos Costes dependen de la negociación final del Local. material de oficina. teléfono. Son recursos que se obtiene de organizaciones Bancarias para fomentar la creación de empresas.). Gastos por Servicios Externos. suministros. Gastos Comerciales. Alquiler: El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local. publicidad. Suministros. la Seguridad Social El personal será el que se indicó en el apartado de organización y recursos humanos. servicios y otros gastos: Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz...hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses. Gastos de Personal. consumo de bolsas. tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 4800 Bs Gastos por servicios Gastos de personal: En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios. agua. seguridad social. sueldos. Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes. Total pago en 1 mes. . Suministros. Otros Gastos.. También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza.Gerente (Emprendedor Autónomo) Amortización: La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente: Adecuación del Local: 1295 Mobiliario y Enseres: 1830 . etc.

sino también habrá que considerar los precios de la competencia. Total gastos Fijos Estimados/mes.860 PREVISIÓN DE INGRESOS: La estrategia de precios nos basamos en ofrecer artículos de calidad a precios competitivos.Equipamiento: 6500 Utensilios y Herramientas: 0 Otras Inversiones: 0 Total: 9625 (*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado dependiendo de la vida útil la cual queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.430 Total gastos Variables Estimados/mes. 2. La fijación de precios va a estar orientada. no sólo en función del tipo y calidad de los artículos que se venda. . 50% TOTAL GASTOS MENSUALES: 4.