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UNINORTE

Discip: EMPREEDEDORISMO
Profa. IVANETE DE ALMEIDA

Curso: ENGENHARIA DE PRODUÇÃO

CRIANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS EFICIENTE.CONTEÚDO PROGRAMÁTICO I – DEFINIÇÃO DE EMPREENDEDORISMO. II. III. IV. ANÁLISE HISTÓRICA E OPORTUNIDADES.BUSCA DE ASSESSORIA PARA O NEGÓCIO .ENTENDENDO O MERCADO: CONCEITOS BÁSICOS DA ATIVIDADE DE MARKETING. PROCESSO.

política de preços.PRAÇA . como o produto irá chegar ao cliente. Essas estratégias geralmente se referem ao composto de marketing ou os 4 P’s: .PREÇO .PROPAGANDA/COMUNICAÇÃO Utilizado diretamente na estratégia da empresa que se posicionará no mercado frente a sua concorrência.MARKETING e VENDAS Estratégia de marketing são os meios e métodos utilizados pela empresa para atingir seus objetivos. as promoções e os canais de vendas.PRODUTO/SERVIÇOS (POSICIONAMENTO) . .

1998) http://administracaodempe.html .br/2012/04/composto-de-marketing-4ps. Fonte: (kotler.MARKETING e VENDAS Fonte: Os quatro Ps do composto de marketing.blogspot.com.

qualidade. padronizar ou diversificar os modelos. . tomar a decisão de comercializar seus produtos com uma marca própria. opcionais. – Mudar design.4P’s Posicionamento (produto/serviço) Produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou desejo. – Retirar. Precisa de: – Promover mudanças na combinação/portfólio de produtos. características técnicas. desempenho.MARKETING . – Consolidar. tamanho. estilo. embalagem. as empresas devem estar além da estratégia de produto. adicionar ou modificar o(s) produto(s).

. – Definir políticas de penetração em determinado mercado. – Definir políticas de descontos especiais. é a quantidade de O consumidor ao comprar um produto. paga o preço e recebe os benefícios dele. para determinados segmentos de mercado. – Definir políticas de atuação em mercados seletivos. Sendo ainda necessário: – Definir preços.4P’s Preço É o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço. ou seja.MARKETING . prazos e formas de pagamentos para produtos ou grupos de produtos específicos.

. Após um produto ser produzido.MARKETING . com o seu preço estabelecido. – Melhorar prazo de entrega. ele precisa ser distribuído no mercado até os pontos de vendas. – Otimizar logística de distribuição. sendo: – Usar canais alternativos.4P’s Praça (canais de distribuição).

MARKETING . sendo necessário: – Definir novas formas de vendas.4P’s Propaganda/comunicação Fator que promove e comunica os produtos ao mercado. mudar equipe e canais de vendas – Mudar política de relações públicas – Mudar agência de publicidade e definir novas mídias prioritárias – Definir feiras/exposições que serão priorizadas .

Marketing e Vendas /Modelo de negócios Venda indireta Distribuidores Produtos e serviços canais Licenciamento Força de vendas Parceiros estratégicos Venda direta Muitas empresas usam um mix de venda direta e indireta! .

site . treinamento da força de vendas. complexidade do produto. catálogo.Deve-se atentar para: ciclo das vendas (importante). .Pode ser usado tanto para produtos com baixas como altas margens .Marketing e Vendas /Modelo de negócios Venda direta . estrutura de comissionamento.Custos para manter infra de venda .Força de vendas.

Também pode ser usado para produtos de alta e baixa margens .Marketing e Vendas /Modelo de negócios Venda indireta .Custos para manter a infra de vendas (compare com direta) .Pressão sobre as margens . revendas.. .Cuidar e alimentar os canais .Catálogos industriais.. representantes.

Mais segura 6.Fornece mais por menos $$$ passar de um 8.Mais confiável se posicionam e tente 4.Ser o melhor em Qualidade Procure identificar 2.Mais rápida A empresa precisa 7.Mais durável se diferenciar! 5.Que tem melhor design ou estilo ao cliente para um 11.De maior prestígio genérico de benefício 10.A mais fácil de usar mais específico de valor!!! .Alguns posicionamentos de valor 1.Ser o melhor em Desempenho onde seus concorrentes 3.Menos cara posicionamento mais 9.

Mais pela Mesma Coisa (calça de marca X calça sem marca) 3.A Mesma Coisa por Muito Menos (Extra: diz ser + barato) 4.Exemplos de posicionamentos de valor 1.Menos por Muito Menos (Aluguel de carro sem ar.Mais por Mais (Mercedes. Mont Blanc) 2. Rolex.Mais por Menos (É o melhor posicionamento para o cliente) . som etc) 5.