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TCNICO LABORAL POR COMPETENCIAS EN MERCADEO Y VENTAS

MDULO: PROYECCIN DE MERCADOS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS


PRODUCTOS _SERVICIOS

Da__________
Mes: ________
Ao:_________
Pg.(s) 1 de ____

DOCENTE: EUNICE SOTELO GUEVARA


TALLER N 2

EJERCICIO GUIA
Para Determinar los precios a nuestros productos y/o servicios que se ofertarn en el mercado, primero que todo
se debe realizar un Costeo Bsico, determinando as el Precio de venta unitario (PVU) o Costo Unitario (CU). A
continuacin se ofrece un ejemplo de manera muy didctica para la Empresa Ofimuebles S.A.S Nit: 980745680-2.
Es para una Empresa Monoproducto (Solo fabrica y comercializa una sola lnea de producto). Solo produce y
comercializa escritorios para PC. Supngase que inicia su proceso productivo fabricando 40 unidades de la Ref.:
E_PC01 al mes 1.
PASO 1: HALLAR EL CVU (costo Variable Unitario)
MP e Insumos utilizados
Precio
Unidades
Unidad de
_Compra x
Utilizadas
Precios Totales
Compra
Unid/
Madera
Rastra-tabla
$ 25.000
2,5
$ 62.500
Pegante
Galn
150
375
( 0,03125)
Tornillos
Unidades
18.500
20
3.000
Pintura
Galn
1.500
1/8 (0,125)
2.312,50
Clavos
Juego
5.000
1
1.500
Soporte Plstico
Unidades
5.000
=SUBTOTALES
$ 74.687,50 (A)
Comisiones
$ 1.300/unid
Mano de O al Destajo
7.000
Fletes
1.300
Empaques
1.400
Otros CV (Costos Variables)
11.000
= TOTAL CVU
$ 85.687,50 (B)
Nota: Comisiones $ 52.000/40 unid= $ 1.300 /unid
Mano de Obra al Destajo $ 280.000/40= $ 7.000/ unid Y as sucesivamente
PASO 2: HALLAR CVT
Producto
Q/ a Fabricas (mes)
CVU
CVT
Escritorios PC
40
$ 85.687,50
$ 3.427.500
Q/ es cantidades
PASO 3: HALLAR CFT
Descripcin del Costo Fijo del Mes (CF)
Valor Total ($)
$ 1.400.000
Arrendamiento
450.000
Servicios Pblicos
400.000
Depreciaciones
100.000
Impuestos
14.167
Cmara de Comercio
166.667
Publicidad
75.000
Cafetera
55.000
Papelera
46.000
Transporte
68.000
Implementos de Aseo
100.000
Mantenimiento
3.000.000*56%
Salarios Fijos del Mes *56%
1.680.000
Prestaciones sociales (Factor Prestacional) 56%
1.000.000
Honorarios de los Asesores
350.000
Otros Costos y Gastos Fijos del Mes
= SUBTOTAL CF DEL MES
$ 8.904.834
MS 10% PARA IMPREVISTOS
$ 890.483
= CFT (MES) o PERIODO
$ 9.795 .317

NOTA: la sumatoria de todos los % de las Apropiaciones y Provisiones de la planilla de Nomina suman 56%, ese
es el % de Factor Prestacional (FP) que se maneja.
CE= 8,35% +i.CE 15 +PxS 8.35% + VC 4,175 +S 8,5% +P 12% +ARL 0,0522% +SENA 2% +ICBF 3% +CAJA 4%

PASO 4: HALLAR EL PV
PV= CVU / (100 - % utilidad deseada) = $ 85.687,50 / 80% =$ 107.109,40
PASO 5: HALLAR MCU, MCT Y VENTAS EN $$$
MCU= PV-CVU Entonces: MCU=$ 107.109,40 - $ 85.687,50 = $ 21.421,80
MCT= MCU *Q/ mes Entonces: MCT = $ 21.421,80 * 40 unid/ mes = $ 856.875
VT (Ventas en $) = PV **Q/ mes Entonces: =$ 107.109,40 * 40 unid/ mes = $ 4.284.375
PASO 6: HALLAR ICU e ICT
ICU = (MCU / PV) *100 Entonces: ($ 21.421,80 / $ 4.284.375)*100= 20%
ICT = (MCT / VT) *100 Entonces: ($ 856.875 / $ 4.284.375) *100= 20%
El Anlisis: Lo anterior indica que por cada $ 100 que se venda en la empresa de escritorios para PC $ 20,
estarn destinados a contribuir con los Costos y Gastos Fijos de la empresa, como tambin a la generacin de
Utilidad. (O del 100%, un 20%) Contribuyen en la Lo antes dicho.
PASO 7: HALLAR PE EN $ y EN Q/ ($ y Unidades)
PE ($) = CFT / Utilidad deseada Ej 20% Entonces: $ 9.795 .317 / 20% = $ 48.976.585 (monto que la empresa
debe vender al mes en $ para estar en el PE donde no se gana ni se pierde)
PE (Q/)= PE en $ hallado * % Ventas (80%) / PV = ($ 48.976.585 * 80%) /$ 107.109,40 = 366 unidades /mes
Nota: Se debe incrementar la Produccin en un 5% sobre este total unidades halladas es decir:
366*5%+= 18 unidades ms a producir.

ACTIVIDAD
En Equipos de Trabajo Colaborativo conformados con anterioridad, procede a calcular lo anteriormente
explicado para su producto y/o servicio. Teniendo el total Ventas, Cantidad y PVU se procede a Proyectar la
Demanda o el Mercado.