Professional Documents
Culture Documents
I. rész
-1-
A tanulmány két részből áll. Az egyik, amit most
olvas. Ebben minden témát megpróbálok érinteni, ami
elengedhetetlen a sikeres értékesítéshez.
-2-
Gyakran halljuk azt a véleményt, mely
szerint „áll az ingatlanpiac”.
-3-
Egyet azonban biztosan tudunk: a múltba nem
mehetünk vissza, még akkor sem, ha sokan ezzel
próbálkoznak.
-4-
Ha így lenne, végre kinyitnák a szemüket, s
felismernék a piac egyértelmű jelzéseit.
-5-
Hogyan értékesítsük ingatlanunkat
jutalék megfizetése nélkül?
-6-
S van még valami, ami talán a legfontosabb: a termék
ára.
Mi a helyzet a célcsoporttal?
-7-
Ami a legfontosabb és ahol a legtöbben elrontják saját
ingatlanuk eladását, az a megfelelően kalkulált ár.
Ez az egyetlen dolog, amit ha nem jól alakít ki, azzal
jelentősen rontja az eladás esélyeit.
-8-
Le kell szögeznem egy tényt. Rengeteg tényező
befolyásolhatja az értékesítendő ingatlanunk árát
(városon belüli elhelyezkedés, fekvés, méret, tájolás,
építőanyag típusa, beosztás, funkcionalitás, fűtés,
állapot stb…), egy valami azonban soha: az, hogy
mire szeretnénk költeni az ingatlanért kapott
összeget.
-9-
A tulajdonosok elenyésző része engedheti csak meg
magának azt a luxust, hogy a jutalékot – mint egy
szolgáltatás jól megérdemelt díját – kifizesse, és ne
essen abba a kísértésbe, hogy ezt az összeget
„rátegye” az árra.
Tudja miért?
- 10 -
A kínálati oldal a mai információs világban mindenki
számára könnyen hozzáférhető, így egy viszonylag
laikus vevő is hamar tájékozódhat az általa keresett
típus reális áráról.
- 11 -
Elképzelhető, hogy Önt valamiért már sürgeti az
idő. Már lefoglalózott egy másik ingatlant, amit
hamarosan ki kell fizetni. Esetleg azt szerették volna a
párjával, hogy a baba már az új lakásban szülessen.
- 12 -
Soha egy percig ne gondoljuk azt, hogy ügynökünk
segíteni fog nekünk megvédeni a magasabb árat. Az
ügynökségek mindennapjaiban akkor kezd izgalmassá
válni az élet, amikor egy vevő a sok-sok megtekintés
után egyszer csak ajánlatot szeretne tenni.
- 13 -
Nagyon sok vevő még akkor is milliókat
szeretne alkudni, ha az ár egyébként jó.
- 14 -
meg ez a fiatal pár, mindösszesen 3 millió forintért. Ami
a legszebb volt a dologban, hogy ezt 20.000 Ft-os
részletekben kellett kifizetniük. Persze eszük ágában
sem volt részletekben kifizetni, ez csak egy jó üzlet
volt a részükről.
- 15 -
Nincs többé jutalék, csak jól kialakított
ár, és az információ mégis eljut a
potenciális vevőhöz.
- 16 -
A legegyszerűbb, ha készítünk egy táblázatot, amibe
minél több hasonló paraméterű lakást viszünk fel.
Nagyon lényeges, hogy az ingatlanok minél szűkebb
területről legyenek kiválasztva, valamint az
alapterületük is hasonló legyen.
• Emelet
• Állapot
• Lift
• Fűtés
- 17 -
esetleg kiderül, hogy 100%-ban konvektoros fűtés van
ezekben az ingatlanokban.
- 18 -
Ha megvan a jó ár, az fél siker. Néhány kiemelt
területet leszámítva kínálati piac van éppen, ezért
teljesen felesleges a reális értéknél magasabb
árral próbálkozni. Nem jön az a bizonyos
„palimadár”.
- 19 -
Az előbbiekben nem arra szerettem volna felhívni a
figyelmét, hogy az ingatlanközvetítőknek kifizetett
jutalék egy meg nem érdemelt honorárium. Az ő
munkájuk adott esetben egymillió forintot ér, vagy
akár még többet is.
Az újság
- 20 -
• „Legutóbb is így adtuk el.”
- 21 -
szót ki kell fizetni, még akkor is, ha a hirdetésünk
ennél rövidebb.
Az internet
- 22 -
a tábora, akik vásárlásaikat szinte már kizárólag az
interneten intézik.
- 23 -
Itt szeretnék eloszlatni egy tévhitet, miszerint az
interneten magánszemélyek számára minden hirdetési
oldal ingyenes. Igen ám, csak éppen nem tölthet fel
például képet, vagy nem juttathatja hirdetését a
listák elejére.
- 24 -
Ez nagyon sok munkával jár, mert általában regisztrálni
kell az oldalakra, valamint egy folyamatos hirdetési
aktivitást kell kifejteni, hiszen, ha egyszerre adjuk
fel az összes hirdetést, akkor azok kb. egyszerre fognak
elavulni, és lehet, hogy pont abban a periódusban
éppen nem jön annyi érdeklődő.
- 25 -
A molinó
- 26 -
Másrészt így az érdeklődő azonnal képet kap arról a
házról, amelyben az eladásra szánt lakás van.
- 27 -
A flyer, avagy a szórólap
- 28 -
Mi a helyzet, ha mindent elkövettünk,
és mégsem jön a vevő?
- 29 -
Milyen a jó hirdetési szöveg?
Például:
Irányár: 27.000.000.-Ft.
Tel: 30/312-5854
- 30 -
Azért, mert egy szolgáltatásért nem kell
előre fizetni, azért ne fizessen többet!
Vigyázat!
- 31 -
Igen, ez könnyen előfordulhat. Ha biztosra szeretne
menni egy ügynökség, akkor az a bizonyos 1%
értékesítési költség rájuk is vonatkozna. Ez azonban
lehetetlen.
*****
- 32 -
Néhány téma a II. részből, a teljesség igénye
nélkül:
Velencei Zoltán
www.tulajdonostol.com
- 33 -