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1

4

Ética en
en el
el
Ética
mercado
mercado
¿Quécondiciones
condiciones debe
debe haber
haber para
para que
que
¿Qué
haya un
un mercado
mercado libre
libre perfectamente
perfectamente
haya
competitivo?
competitivo?
¿Quées
esun
un mercado
mercado de
de monopolio
monopolio yy
¿Qué
por qué
qué esos
esos mercados
mercados son
son
por
éticamente cuestionables?
cuestionables?
éticamente
¿Cuándo
¿Cuándoactúan
actúan las
las compañías
compañías de
de un
un
oligopolio
oligopolio como
como un
un monopolio?
monopolio?
¿Qué
¿Quépuede
puede hacerse
hacerse acerca
acerca de
de los
los
monopolios
monopolios yy los
los oligopolios?
oligopolios?

Los
Losmercados
mercadoslibres
libresperfectamente
perfectamentecompetitivos
competitivos
incorporan
incorporanlas
lasfuerzas
fuerzasque
quelos
losimpulsan
impulsanhacia
haciaelel
punto
puntode
deequilibrio.
equilibrio.

165
165

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24/5/06 08:42:36

INTRODUCCIÓN

166 E LEL MERCADO
LOS NEGOCIOS
166
MERCADO Y
Y LOS
NEGOCIOS

I I

u

z
O

Considere las siguientes historias recientes:
Las cinco compañías de música
música más
más grandes
grandes yy tres
tres de
de las
las tiendas
tiendas de
de música
música más
más
grandes
acordaron el
pagar 67.4
grandes de Estados Unidos acordaron
el lunes
hines pagar
67.4 millones
millones de
de dólares
dólares yy
distribuir 74.7 millones en
en discos
discos compactos
compactos entre
entre el
el público
público yy grupos
grupos no
no lucratilucrativos
a un
vos para llegar a
un arreglo
arreglo por
por la
la demanda
demanda hecha
hecha por
por los
los estados
estados de
de Nueva
Nueva York
York
y Florida sobre la supuesta
supuesta fijación
es un
fijación de
de precios. [...] “Éste
"Éste es
un arreglo
arreglo histórico
histórico
respecto
años de fijación
respecto de años
fijación ilegal
ilegal de
de precios”,
precios", dijo
dijo el
el abogado
abogado general
general de
de Nueva
Nueva
York, Eliot Spitzer. [...] Entre las compañías
compañías se
se encuentran
encuentran Universal
Universal Music,
Music,
Sony
Bertelsmann’s BMG
Sony Music,
Music, Warner Music,
Music, Bertelsmann's
BMG Music
Music yy EMI
EMI Group;
Group; entre
entre las
las
tiendas,
tiendas, Musicland Stores, Trans World
World Entertainment
Entertainment yy Tower
Tower Records.
Records. [...]
[...] El
El
antes
antes presidente
presidente de
de FTC,
FTC, Robert
Robert Pitofsky,
Pitofsky, dijo
dijo que
que se
sehabían
habían cobrado
cobrado precios
precios más
más
altos
altos a los consumidores por
por 480
480 millones
millones desde
desde 1997
1997 yy que,
que, como
como resultado,
resultado, los
los
precios
de CD
bajarían pronto
precios de
CD bajarían
pronto hasta
hasta $5.
$5.11
Desde
1985, los
los abogados
abogados generales
generales del
estado han
Desde 1985,
del estado
han investigado
investigado al
al menos
menos 70
70
casos
monopolios en
casoscontra
contra monopolios
en la
la industria
industria del
del cuidado
cuidado de
de la
la salud,
salud, según
según los
los resulresultados
de un
tados preliminares
preliminares de
un estudio
estudio reciente.
reciente. [...]
D De
e éstos,
éstos, 34
34 involucraron
involucraron alegatos
alegatos
de
de grupo
de sabotaje
sabotaje de
grupo ilegal
ilegal oo esfuerzos
esfuerzos conjuntos
conjuntos de
de los
los competidores
competidores contra
contra una
una
tercera
17 casos
casos involucraron
tercera parte;
parte; 17
involucraron alegatos
alegatos de
de fijación
fijación de
de precios;
precios; 11
11 incluyeron
incluyeron
alegatos
de fusiones
fusiones anticompetitivas
anticompetitivas yy ocho
alegatos de
ocho involucraron
involucraron sospechas
sospechas de
de violacioviolaciones
nes contra
contra los
los monopolios.
monopolios.22
Una
años sobre
Una investigación
investigación de
de dos
dos años
sobre la
la fijación
fijación de
de precios
precios se
se convirtió,
convirtió, como
como
bola
de nieve,
nieve, en
en una
una serie
serie de
de investigaciones
bola de
investigaciones internacionales
internacionales que
que involucraron
involucraron aa
gigantes
gigantes de
de la
la industria
industria como
como Dow
Dow Chemical
Chemical Co.,
Co., DuPont
DuPont Co.
Co. yy Bayer
Bayer AG...
AG... Los
Los
investigadores
de Estados
investigadores de
Estados Unidos
Unidos yy Europa
Europa están
están examinando
examinando las
las supuestas
supuestas consconspiraciones
para fijar
fijar precios
precios en
en media
media docena
docena de
usados en
piraciones para
de químicos
químicos usados
en plásticos,
plásticos,
caucho
materiales sintéticos
sintéticos en
en Estados
Canadá, Europa
caucho yy materiales
Estados Unidos,
Unidos, Canadá,
Europa yy Japón.
Japón. Los
Los
bienes
se usan
usan en
en las
las industrias
industrias que
bienes se
que desarrollan
desarrollan desde
desde automóviles
automóviles hasta
hasta muebles
muebles
yy pisos.
pisos. Hasta
Hasta ahora,
ahora, la
la investigación
investigación ha
ha dado
dado como
como resultado
resultado una
una declaración
declaración
de
culpable y
y una
una multa
multa de
de 50
50 millones
millones de
de dólares
dólares para
para UniRoyal
de culpable
UniRoyal yy su
su pariente
pariente
Crompton
Corp. of
of Middlebury,
Connecticut... Crompton
Crompton reconoció
reconoció haber
haber
Crompton Corp.
Middlebury, Connecticut...
conspirado
conspirado con
con otros
otros para
para que
que los
los precios
precios de
de químicos
químicos para
para hacer
hacer caucho
cauchosubieran
subieran
3
artificialmente...
entre 1995
1995 y
y2
2001.
artificialmente... entre
001.3
Seis
fabricantes extranjeros
extranjeros de
de vitaminas
vitaminas acordaron
acordaron pagar
millones de
Seis fabricantes
pagar 335
335 millones
de
dólares
para arreglar
arreglar una
una demanda,
demanda, luego
luego de
de ser
acusados de
dólares para
ser acusados
de conspiración
conspiración para
para
fijar
precios. La
La demanda
demanda alegaba
alegaba que
que las
las compañías,
compañías, productoras
fijar precios.
productoras de
de píldoras
píldoras de
de
vitaminas,
vitaminas, suplementos
suplementos para
para alimentos
alimentos fortificados
fortificados yy alimento
alimento agrícola,
agrícola, se
se reuniereunieron
ron en
en secreto
secreto para
para fijar
fijar precios
precios de
de 1989
1989 aa 1998.
1998. F.
E Hoffmann-La
Hoffmann-La Roche
Roche de
de Suiza,
Suiza,
BASF
así como
BASFdedeAlemania
Alemania yy Aventis
Aventis de
de Francia,
Francia, así
como las
las compañías
compañías japonesas
japonesas Takeda
Takeda
Chemical
Chemical Industries
Industries Ltd.,
Ltd., Eisai
Eisai Co.
Co. yy Daiichi
Daiichi Pharmaceutical
Pharmaceutical Co.
Co. tomaron
tomaron parte
parte
en
año pasado,
pasado, Hoffmann-La
Hoffmann-La Roche
Roche yy BASF
BASF recibieron
en el
el arreglo.
arreglo. El
El año
recibieron órdenes
órdenes de
de
pagar
pagar 725
725 millones
millones en
en multas
multas criminales
criminales por
por colusión
colusión para
para dividir
dividir mercados
mercados yyfijar
fijar
precios
al mayoreo.
Cuatro ejecutivos
ejecutivos anteriores
BASF yyHoffmann-La
precios al
mayoreo. Cuatro
anteriores de
de BASF
Hoffmann-La Roche
Roche
acordaron
este año
año declararse
declararse culpables,
acordaron este
culpables, pagar
pagar las
las multas
multas yy cumplir
cumplir su
su tiempo
tiempo en
en
4
prisión
prisión por
por tramar
tramar la
la fijación
fijación de
de precios
precios de
de las
las vitaminas.
vitaminas. 4
En
vista del
del papel
papel clave
clave de
de la
economía estadounidense,
estadounidense, desde
desde la
En vista
la competencia
competencia en
en la
la economía
la persperspectiva
tanto de
de los
los hechos
hechos como
como normativa,
normativa, es
es sorprendente
sorprendente que
pectiva tanto
que las
las prácticas
prácticas anticomanticompetitivas
sean tan
comunes. Un
petitivas sean
tan comunes.
Un informe
informe acerca
acerca de
de las
las compañías
compañías en
en la
la Bolsa
Bolsa de
de Valores
Valores de
de
Nueva
York mostró
mostró que
que 10%
10% de
de ellas
ellas habían
habían estado
estado involucradas
demandas anticomNueva York
involucradas en
en demandas
anticom5
petitivas
durante los
los cinco
años anteriores.
petitivas durante
cinco años
anteriores.5 Una
Una encuesta
encuesta aa ejecutivos
ejecutivos importantes
importantes indicó
indicó
6
que
de la
que 60%
60% de
la muestra
muestra creía
creía que
que muchos
muchos negocios
negocios se
se mezclaban
mezclaban en
en la
la fijación
fijación de
de precios.
precios.6
Otro
Otro estudio
estudio encontró
encontró que
que en
en un
un periodo
periodo de
de sólo
sólo dos
dos años
años 60
60 empresas
empresas importantes
importantes fueron
fueron
juzgadas,
acusadas por
juzgadas, acusadas
por organismos
organismos federales
federales por
por prácticas
prácticas anticompetitivas.
anticompetitivas.

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24/5/06 08:42:37

EL MERCADO
ÉÉTICA
TICA EN EN
EL MERCADO
167167
Si los mercados libres se
se justifican, se
se debe a que asignan
asignan recursos yy distribuyen
distribuyen bienes
bienes
de
justas que maximizan la utilidad económica de los
los miembros
de la sociedad
sociedad yy
de formas justas
miembros de
de compradores como
como de
de vendedores. Estos
Estos aspectos
aspectos
respetan la libertad de elección, tanto de
la naturaleza
naturaleza compecompemorales de un sistema de mercado dependen, de manera
manera crucial, de
de la
titiva del sistema. Si las empresas
empresas se
se unen y usan
usan su poder combinado
combinado para
para fijar
fijar precios,
precios,
eliminar competidores con prácticas injustas u obtener ganancias
ganancias monopolísticas
monopolísticas a
a costa
costa
de
ser competitivo yy los
de los consumidores, el mercado deja de ser
los resultados
resultados son
son injusticia, un
un
decremento en la utilidad social y la restricción de
de la libertad de
personas.
de elección
elección de
de las
las personas.
Este capítulo examina la ética de las prácticas anticompetitivas, el
el razonamiento
razonamiento que
que fundafundamenta
menta su prohibición
prohibición yy los
los valores morales que
que la
la competencia
competencia de
de mercado
mercado debe
debe lograr.
lograr.
Antes
es esencial
esencial que
tengamos
Antes de estudiar la ética de las prácticas anticompetitivas, es
que tengamos
una
competencia de
una comprensión clara del significado
significado de competencia
demercado.
mercado.Por
Porsupuesto,
supuesto, todos
todos tenetenemos una comprensión intuitiva de competencia: es
es una
una rivalidad entre
entre dos
dos oo más
máspartes
partes que
que
intentan
competencia existe
intentan obtener algo que sólo una de ellas llegará a poseer. La competencia
existe en
en las
las
elecciones
políticas, en
en los
los juegos
juegos de
de fútbol,
fútbol, en
en el
campo de
de batalla
elecciones políticas,
el campo
batalla yy en
en los
los cursos
cursos que
que se
se
califican
por curva.
curva. La
La competencia
competencia de
de mercado,
mercado, sin
sin embargo,
embargo, implica
implica más
más que
que una
una mera
mera
califican por
rivalidad
entre dos
dos o
más empresas.
empresas. Para
Para obtener
más clara
rivalidad entre
o más
obtener una
una idea
idea más
clara de
de la
la naturaleza
naturaleza de
de la
la
competencia
de mercado,
mercado, se
se examinarán
competencia de
examinarán tres
tres modelos
modelos que
que describen
describen tres
tres grados
grados de
de compecompetencia
en un
mercado: competencia
competencia perfecta,
tencia en
un mercado:
perfecta, monopolio
monopolio puro
puro yy oligopolio.
oligopolio. También
También se
se
examinarán
los aspectos
aspectos éticos
éticos que
que surgen
surgen con
cada tipo
examinarán los
con cada
tipo de
de competencia.
competencia.

competencia perfecta
perfecta
competencia
Un mercado
mercado libre
libre donde
donde
Un
ningún
ningún comprador
comprador o
o
vendedor
vendedor tiene
tiene poder
poder para
para
afectar de
de manera
manera
afectar
significativa
significativa los
los precios
precios aa
los
los que
que se
se intercambian
intercambian los
los
bienes.
bienes.

monopolio
monopolio puro
puro Un
Un
mercado donde
donde una
una sola
sola
mercado
empresa
empresa es
es el
el único
único vendevendedor
dor yy nuevos
nuevos vendedores
vendedores
están excluidos.
excluidos.
están
oligopolio
o l i g o p o l i o Un
U n mercado
mercado
compartido
compartido por
por un
un número
número
relativamente
relativamente pequeño
pequeño
de
de empresas
empresas grandes
grandes que
que
juntas
juntas logran
logran ejercer
ejercer cierta
cierta
influencia
influencia en
en los
los precios.
precios.

4.1
Competencia
4_1 C
o m p e t e n c i a perfecta
perfecta
Un
mercado es
es cualquier
cualquier foro
que las
las personas
personas se
se reúnen
Un mercado
foro en
en el
el que
reúnen con
con el
el propósito
propósito de
de interintercambiar
la propiedad
propiedad de
de bienes
bienes o
o dinero.
dinero. Los
Los mercados
mercados son
son muy
cambiar la
muy pequeños
pequeños yy temporales
temporales
(dos
amigos que
que intercambian
intercambian ropa
ropa constituyen
constituyen un
un pequeño
pequeño mercado
mercado transitorio)
bas(dos amigos
transitorio) oo bastante
grandes y
y relativamente
permanentes (el
se extiende
tante grandes
relativamente permanentes
(el mercado
mercado de
de petróleo
petróleo se
extiende por
por varios
varios
continentes
operado durante
durante décadas).
décadas).
continentes yy ha
ha operado
Un
mercado perfectamente
perfectamente competitivo
es aquel
Un mercado
competitivo es
aquel en
en el
el que
que ningún
ningún comprador
comprador oo venvendedor
tiene
el
poder
para
afectar
de
manera
significativa
los
precios
a
los que
que se
se interdedor tiene el poder para afectar de manera significativa los precios a los
intercambian
los bienes.7
bienes.7 Los
Los mercados
mercados perfectamente
perfectamente competitivos
competitivos se
se caracterizan
caracterizan por
los
cambian los
por los
siguientes
siete aspectos:
aspectos:
siguientes siete

mercado
Cualquier foro
m e r c a d o Cualquier
foro
en
en el
el que
que las
las personas
personas se
se
reúnen
reúnen con
con el
el propósito
propósito de
de
intercambiar
intercambiar la
la propiedad
propiedad
de bienes
bienes o
o dinero.
dinero.
de

1.
Existen numerosos
numerosos compradores
compradores yy vendedores;
1. Existen
vendedores; ninguno
ninguno de
de ellos
ellos tiene
tiene una
una parparticipación
sustancial en
en el
mercado.
ticipación sustancial
el mercado.
2.
Todos los
los compradores
compradores yy los
vendedores entran
2. Todos
los vendedores
entran oo salen
salen del
del mercado
mercado con
con liberlibertad
inmediato.
tad yy de
de inmediato.
3.
Todo comprador
comprador y
y vendedor
vendedor tiene
tiene un
un conocimiento
conocimiento completo
completo yy perfecto
de
3. Todo
perfecto de
lo
que cada
cada uno
uno de
de los
los otros
otros compradores
compradores yy vendedores
vendedores está
está haciendo,
haciendo, inclulo que
incluyendo el
el conocimiento
conocimiento de
de los
los precios,
precios, las
las cantidades
cantidades yy la
calidad de
de todos
yendo
la calidad
todos los
los
bienes
que se
se traen
bienes que
traen yy se
sevenden.
venden.
4.
Los bienes
bienes vendidos
vendidos en
en el
4. Los
el mercado
mercado son
son tan
tan similares
similares entre
entre sí
sí que
que nadie
nadie se
se prepreocupa
de quién
quién compra
compra o
a quién
se vende.
ocupa de
oa
quién se
vende.
5.
Los costos
costos yy los
los beneficios
beneficios de
de producir
producir o
o usar
usar los
los bienes
bienes que
que se
se intercambian
intercambian
5. Los
están
apoyados
por
completo
por
quienes
los
compran
o
venden
y
están apoyados por completo por quienes los compran o venden y no
no por
por parpartes externas.
6.
los compradores
compradores y
y los
los vendedores
vendedores desean
desean maximizar
maximizar la
utilidad: cada
cada
Todos los
6. Todos
la utilidad:
uno
intenta
obtener
lo
más
posible
o
por
lo
menos
lo
posible.
uno intenta obtener lo más posible o por lo menos lo posible.
7.
Ninguna parte
parte externa
externa (como
(como el
el gobierno)
gobierno) regula
regula el
la cantidad
cantidad o
7 Ninguna
el precio,
precio, la
o la
la
calidad
de ningún
que se
se trae
calidad de
ningún bien
bien que
trae yy se
sevende
vende en
en el
el mercado.
mercado.
Los
primeros dos
dos aspectos
aspectos son
son las
básicas de
Los primeros
las características
características básicas
de un
un mercado
mercado “competitivo”
"competitivo"
porque
aseguran
que
los
compradores
y
los
vendedores
tienen
en
esencia
porque aseguran que los compradores y los vendedores tienen en esencia el
el mismo
mismo poder
poder yy

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168 E LEL MERCADO
LOS NEGOCIOS
168
MERCADO Y
Y LOS
NEGOCIOS

punto
de
equilibrio El
El
punto d
e equilibrio
punto
en el
el que
que la
la cantidad
cantidad
punto en
de
bienes que
que los
de bienes
los comcomcomprar
pradores
desean comprar
pradores desean
es
exactamente igual
a la
la
es exactamente
igual a
cantidad
de bienes
cantidad de
bienes que
que los
los
vendedores
vender,
vendedores desean
desean vender,
y
el precio
precio más
más alto
y donde
donde el
alto
que
los compradores
que los
compradores están
están
dispuestos
a pagar
pagar es
igual
dispuestos a
es igual
al
precio más
más bajo
al precio
bajo que
que los
los
vendedores están
están
tomar.
dispuestos
a tomar.
dispuestos a

curva d
e demanda
na
curva
de
demanda U
Una
una gráfica
gráfica que
línea
en una
línea en
que
indica
la mayor
indica la
mayor cantidad
cantidad
que
los consumidores
que los
consumidores (o
(o
compradores)
estarían
compradores) estarían
dispuestos
a pagar
pagar por
dispuestos a
por una
una
unidad
de algún
unidad de
algún producto
producto
cuando
compran diferentes
diferentes
cuando compran
cantidades de éste.

aceptar sus
sustérminos.
términos. El séptimo
séptimo aspecto
aspecto es
esel
el que
que hace
haceque
que
ninguno puede forzar aa otros aa aceptar
un mercado califique como “libre”:
"libre": es un mercado
mercado libre de
de cualquier
cualquier regulación
regulación impuesta
impuesta
sobre el precio, la cantidad o la
llamados mercados
mercados libres,
libres, sin
la calidad. (Los llamados
sin embargo,
embargo, no
no
están libres de
de todas
todas las
las restricciones, como
como se
severá
verá más
másadelante.)
adelante.) Observe
Observe
necesariamente están
que el término mercado libre empresa
en ocasiones
ocasiones se
para referirse
referirse aa mercados
mercados libres
libres
que
empresa en
se usa
usa para
perfectamente competitivos.
Además de estas
los mercados
competitivos libres
libres también
también neceneceAdemás
estas siete características,
características, los
mercados competitivos
sitan un sistema de propiedad privada
privada que
sea posible
que sea
posible hacer
hacer cumplir
cumplir (de
(de otra
otra manera,
manera, los
los
compradores y los vendedores
vendedores no tendrían derechos
derechos de
de propiedad
propiedad para
para el
el intercambio)
intercambio) yy
un
un sistema fundamental de producción
producción (que
(que genere
genere los
los bienes
bienes yy los
los servicios
servicios cuya
cuya propiepropiedad se
dad
se intercambia).
En un mercado libre perfectamente
perfectamente competitivo, el
el precio
precio que
que los
los compradores
compradores están
están
dispuestos
pagar por
los bienes
bienes sube
sube cuando
cuando se
se dispone
menos bienes,
bienes, elevación
dispuestos aa pagar
por los
dispone de
de menos
elevación de
de
precios
que induce
induce a
a los
los vendedores
vendedores a
a proporcionar
proporcionar mayor
precios que
mayor cantidad
cantidad de
de bienes.
bienes. EntonEntonces,
conforme se
se dispone
dispone de
de más
más bienes,
bienes, los
los precios
precios tienden
tienden aa bajar
ces, conforme
bajar yy éstos
éstos llevan
llevan aa los
los
vendedores a disminuir las cantidades que proporcionan. Tales
Tales fluctuaciones
fluctuaciones producen
producen
un resultado sorprendente: en un mercado
mercado perfectamente
perfectamente competitivo,
competitivo, los
los precios
precios oo las
las
cantidades
siempre se
se mueven
mueven hacia
hacia lo
que se
se llama
de equilibrio.
cantidades siempre
lo que
llama el
el punto
punto de
equilibrio. El
El punto
punto de
de
equilibrio
es aquel
aquel en
en el
desean los
equilibrio es
el cual
cual la
la cantidad
cantidad de
de bienes
bienes que
que desean
los compradores
compradores es
es exactaexactamente
a la
mente igual
igual a
la cantidad
cantidad de
de bienes
bienes que
que desean
desean vender
vender los
los vendedores,
vendedores, yy en
en la
la que
que el
el precio
precio
más
que los
los compradores
compradores están
están dispuestos
dispuestos aa pagar
más alto
alto que
pagar es
es igual
igual al
al precio
precio más
más bajo
bajo que
que los
los
vendedores
están dispuestos
dispuestos a
a tomar.
vendedores están
tomar. En
En el
el punto
punto de
de equilibrio,
equilibrio, todo
todo vendedor
vendedor encuentra
encuentra
un
un comprador
comprador dispuesto
dispuesto yy todo
todo comprador
comprador encuentra
encuentra un
un vendedor
vendedor dispuesto.
dispuesto. Incluso
Incluso este
este
resultado
asombroso de
de los
los mercados
mercados libres
libres perfectamente
perfectamente competitivos
resultado asombroso
competitivos tiene
tiene un
un fin
fin aún
aún
más
satisface tres
tres de
de los
los criterios
morales: justicia,
justicia, utilidad
más sorprendente:
sorprendente: satisface
criterios morales:
utilidad yy derechos.
derechos. Es
Es
decir,
el mercado
mercado libre
libre perfectamente
perfectamente competitivo
competitivo logra
de justicia,
satisface
decir, el
logra cierto
cierto tipo
tipo de
justicia, satisface
determinada
determinada versión
versión del
del utilitarismo
utilitarismo yy respeta
respeta ciertos
ciertos tipos
tipos de
de derechos
derechos morales.
morales.
¿Por
qué los
los mercados
mercados perfectamente
perfectamente competitivos
competitivos logran
estos tres
¿Por qué
logran estos
tres resultados
resultados momorales
asombrosos? Las
Las familiares
curvas de
de oferta
oferta yy demanda
se usan
usan para
rales asombrosos?
familiares curvas
demanda se
para explicar
explicar el
el fefenómeno.
La explicación
explicación se
se da
da en
en dos
dos etapas:
etapas: primero,
primero, se
se ve
ve por
nómeno. La
por qué
qué los
los mercados
mercados libres
libres
perfectamente
competitivos siempre
siempre se
se mueven
mueven hacia
hacia el
Después, se
perfectamente competitivos
el punto
punto de
de equilibrio.
equilibrio. Después,
se
ve
qué los
los mercados
mercados que
que se
se mueven
ve por
por qué
mueven hacia
hacia el
el punto
punto de
de equilibrio
equilibrio de
de tal
tal manera
manera logran
logran
estos tres resultados morales.
estos
Equilibrio
Equilibrio en
en mercados
mercados perfectamente
perfectamente competitivos
competitivos
Una
curva de
de demanda
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es una
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Una curva
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que indica
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por
una
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de
algún
consumidores (o compradores) estarían dispuestos a pagar por una unidad de algún proproducto
cuando compran
compran diferentes
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de éste.
éste. Como
Como se
se mencionó,
mencionó, mientras
mientras menos
menos
unidades
de cierto
unidades de
cierto producto
producto compren
compren los
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consumidores, más
más estarán
estarán dispuestos
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pagarpor
por

Figura
4.1
Figura 4.1
$5
Precio por canasta

Curva
demanda dde
Curva ppara
a r a lla
a demanda
e
papas
papas

$4
$3

Curva de demanda

$2
$1

100
100 2 200
0 0 3 300
0 0 4 400
0 0 5 500
0 0 6 600
00
Cantidad
(en
millones
de
toneladas)
Cantidad (en millones de toneladas)

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aumenta. Ahora se el lado lado de de la oferta. consumió. ellos. bien. ¿Por qué? Este fenómeno se se explica explica por por un un principio principio que que se se supone la naturaleza humana sigue siempre. demanda. como como que que pagan menos por por un un producto producto de de lo que vale vale para para ellos. unidades. que indica que los consumidores están dispuestos a pagar pagar menos menos por cada cada unidad de un unidad de un bien bien cuando compran más más de de esas esasunidades.2. papa. el el llamado llamado principio principio de de utilidad utilidad marginal marginal decreciente. de de manera que la curva de de demanda demanda tiene una una pendiente pendiente hacia hacia abajo abajo aala la deredereesas cha. es. $6 curva de d e oferta oferta U na curva Una línea línea en en la la gráfica gráfica que que indica indica los los precios precios que que los los productores productores deben deben cobrar cobrar para para cubrir cubrir los los costos costos propromedio medio de de proveer proveer una una cancantidad dada dada de de un un bien. esto esto es. mercados.2 4. la le dará valor a unidad adicional. por ejemplo. Por pagan menos lo que Por lo lo tanto. papa. Debido utilidad marginal marginal decreciente. Así. ellos. pero pero están están dispuestos a pagar hasta 5 por canasta canasta si si sólo compran compran 100 100 millones de de toneladas toneladas de de papa. Observe que la curva de demanda tiene una pendiente hacia hacia abajo abajo a a la que la derecha. menos segunda pizza que come come una persona persona en menos utilidad o satisfacción obtenemos.2 Curva Curva para para la la oferta oferta de de papas papas $5 Precio por canasta principio principio de de margen margen de utilidad utilidad decreciente decrecient de Cada Cada artículo artículo adicional adicional que que consume consume una una persona persona es es menos menos satisfactorio satisfactorio que que cada uno de de los los anteriores anteriores cada que que consumió. es el producto producto de lo que cualquier abajo de de la de demanda demanda se se verían cualquier punto punto abajo la curva curva de verían como como ganadores. consecuencia. En En la la curva curva muestra muestra trazada trazada en cuesta hacia arriba en la la figura figura 4. mientras que la cuarta llegará a a ser mente menos sabrosa ser realmente realmente desdesagradable. vieran abajo la curva demanda. unidades. es menos satisfactorio que cada uno de los que consumió antes: cuanto consumimos.2.indd 169 24/5/06 08:42:38 . toneladas. mientras mientras más más unidades punto (que unidades produzcan produzcan los los fabricantes fabricantes mayomayores serán los los costos costos promedio res serán promedio de de hacer hacer cada cada unidad. derecha. Más Más allá allá de de cierto cubrir los cierto punto (que se se explicará explicará en en breve). indica indica el cada uniLa curva el valor valor que que dan dan los los consumidores consumidores aa cada unidad de un un producto conforme compran compran más más unidades. la curva curva de de demanda demanda del del comprador comprador tiene tiene una pendiente hacia hacia abajo abajo aa la la derecha. como como que que pagan pagan más más por por el de lo que vale vale para para ellos. breve). Pero Pero si si los los precios precios estuestuvieran abajo de de la curva de de demanda. el el valor valor de de una una papa papa disminuye disminuye para para los los consumidoconsumidores cuando compran más papas. tanto. entonces. Debido a a este este principio principio de de utilidad decreciente. por por lo lo que que la la curva curva tiene tiene una una pendiente pendiente hacia arriba a a la la derecha. derecha. tercera será sustancialmente sabrosa que la segunda. los los compradores compradores promedio promedio se severían verían como como perdedores. unidades. ellos. entonces. $4 $3 $2 Curva de demanda $1 100 200 300 400 100 2 0 0 30 0 40 0 5 500 0 0 6 600 00 Cantidad (en millones de toneladas) Cantidad (en millones de toneladas) Vela squez 04. es decir. 4. mientras mientras más más bienes bienes agradable. Tal principio establece que cada cada artículo adicional que que consume consume una una persona persona es cuanto más más consumimos. Por ejemplo. La curva de de demanda. porque porque el el principio de utilidad una pendiente principio de utilidad marginal marginal decredecreciente asegura que que el el precio precio que que los los consumidores consumidores están están dispuestos a pagar pagar por ciente asegura dispuestos a por los los bienes bienes disminuye cuando la la cantidad cantidad que que compran disminuye cuando compran aumenta. pero les cuesta cuesta 4 4 por pero les por canasta canasta cultivar cultivar 500 500 millones millones de de toneladas. producto llegara arriba de la curva curva de demanda. si si los los precios precios llegan llegan arriba de la la curva curva de de demanda demanda los los compradores compradores tienen arriba de tienen pocos pocos motivos motivos para para comprar comprar yy tentenderán a salir mercado para para gastar gastar su derán a salir del del mercado su dinero dinero en en otros otros mercados. nuevos nuevos compradores compradores tenderían tenderían aainvadir invadir el el mercado mercado al al percibir una oportunidad oportunidad de de comprar percibir una comprar el el producto producto por por menos menos de de lo lo que que vale vale para para ellos. es es menos menos satisfactoria satisfactoria que que la primera. En dad de producto conforme En consecuencia.MERCADO169 169 ÉÉTICA TICA ENEN EL EL MERCADO esasunidades. La segunda en el el almuerzo. ejemplo. cuesta aa los agricultores un promedio de 1 por canasta cultivar 100 millones de toneladas de los agricultores un promedio de 1 por canasta cultivar 100 millones de toneladas de papa. Una curva curva de de oferta oferta se observará el otro lado del mercado: el es una línea en la gráfica que indica los precios que los productores deben cobrar para es una línea en la gráfica que indica los precios que los productores deben cobrar para cubrir los costos costos promedio promedio de de proveer proveer una una cantidad cantidad dada dada de de un un bien. decir. en la curva imaginaria de la figura 4. derecha. bien. En En perdedores.1 los compradores compradores están están dispuestos dispuestos aa pagar 1 por una canasta de papas papas si compran 600 millones de de toneladas toneladas de de papa. tidad Figura Figura 4. ganadores. papa. ejemplo. por por ejemplo. unidad. adicional. por la primera. si si el el precio precio de de un un producto llegara arriba de la de demanda. una una tercera será sustancialalmuerzo. compra un consumidor consumidor en en un menos satisfactorios satisfactorios serán serán los bienes adicionales compra un un mercado mercado menos los bienes adicionales yy le dará menor menor valor a cada cada unidad Así.

etcétera. indica cuánto cuánto deben deben cobrar cobrar los los productores productores por por uniunidad para cubrir cubrir los los costos costos de de producir producir cantidades cantidades dadas dadas de Para evitar dad para de un un bien. Pero Pero si recursos en si los los precios precios están están arriba arriba de de la la curva curva de de demanda. Si Si la ción más la producción producción continúa continúa aumentando. similares. Por ejemplo. nuevos invadir el el mercado. es en en extremo extremo importante observar que entendidos. punto. donde donde mientras mientras más más acres acres plante plante más más disminuirán los costos por unidad. Los Los “costos” "costos" de de producir producir un un bien. ¿Cuál es una una ganancia ganancia “normal”? "normal"? Para Para nuestros nuestros propósitos. El principio establece establece que. Un productor usará usará los los mejores mejores recursos recursos yy los los más más productivos productivos para para hacer este punto los costos. un agricultor que cultiva papas papas en en un un valle valle comenzará por plantar los acres acres del nivel fértil en en el el suelo suelo del del valle. oferta. materiales. El punto punto donde donde se se cruzan cruzan es es aquel aquel donde donde el que los compradores están están punto. etcétera. los precios precios sobre sobre la curva de de la representan el Entonces. bien.indd 170 que los productores productores oo los los vendedores vendedores cobren cobren precios precios más más A primera vista. Así. tiempo. bien. equilibrio"). Este punto de intersección se indica en la figura 4. Los vendedores y los compradores. el punto E. Entonces. cuesta más producir cuesta más producir cada cada artículo adicional que que artículo adicional vendedor. costosa. distribución. el el agricultor agricultor tendrá tendrá que que comencomenzar a plantar faldas de zar a plantar en en las las faldas de las las montañas montañas yy los los costos costos serán serán aún aún más más altos. expansión. punto. las las curvas curvas de de oferta demanda se se encuentran encuentran en gráfica. como parte parte de de los los “costos” "costos" necesarios de llevar llevar un un producto producto al al mercado. produce produce un un vendedor. tamos acostumbrados a pensar pensar que cuesta cuesta menos menos producir de producción crecientes crecientes se se explican explican por por un un principio principio que que se sellama llama No obstante. ¿Por qué? mundo físico: los recursos producproducDebido a una característica desafortunada desafortunada de de nuestro nuestro mundo los recursos tivos están limitados. Conforme Conforme usa usa el el suelo suelo del del valle. unidad. que que puede puede ser ser rocosa rocosa yy que que quizá quizá requiera requiera irrigairrigación más costosa. El el precio precio que los compradores dispuestos pagar por por cierta cierta cantidad cantidad de de bienes bienes es es justo justo igual vendedores dispuestos aa pagar igual al al que que los los vendedores deben para cubrir costos de deben tomar tomar para cubrir los los costos de producir producir la la misma misma cantidad cantidad (esto (esto es. Cuando oferta yy demanda en algún algún punto. el a una el campesino campesino llegará llegará a una situación situación donde donde mientras mientras más más produce produce más máscostosa costosa es esla la unidad.3. demanda. atraídos atraídos por demanda. rentables. la la producción producción adicional adicional siempre siempre conlleva conlleva costos costos crecientes crecientes por por unidad. el el agricultor agricultor se seve veobligado obligado aaplantar plantar en en las lasorillas orillas del del valle. después después de de cierto cierto punto. el el campesino campesino se estos recursos sequedará quedará sin sin estos recursos altamente altamente productivos productivos yy deberá deberá usar usar tierra tierra menos menos productiva. mercados. vendedor. ductores deben cubrir sus obtener una una ganancia normal. parece parece raro que grandes volúmenes volúmenes que que cuando cuando producen producen cantidades cantidades pequeñas. productivos. grandes. valle. Cuando se se hace hace esto.3. mercado. La curva de de la entonces. Cuando los precios precios están están abajo Cuando los abajo de de la la curva curva de de demanda. es importante observar que los los “costos” "costos" de de producir producir un un bien bien inincluyen más que cluyen más que los los costos costos “normales” "normales" de de mano mano de de obra. Los Los “costos” "costos" de de producir producir un un bien bien también también conllevan conllevan las las ganancias ganancias “normales” "normales" que que los los venvendedores deben retener dedores deben retener para para ser ser motivados motivados aa invertir invertir sus susrecursos recursos en en la la producción producción del del bien bien yy no no a a aprovechar aprovechar la la oportunidad oportunidad de de obtener obtener ganancias ganancias invirtiendo en otros invirtiendo en otros mercados. esto. ¿Cuál es la ganancia normal. En En consecuencia. los la curva la oferta oferta representan el mínimo mínimo que que los los proproductores deben recibir recibir para para cubrir sus costos costos normales normales yy obtener ganancia normal. Para evitar malos malos entendidos. indica La curva la oferta. que es tierra con pendiente que es tierra con pendiente menos menos fértil. consecuencia. altos. que. La curva para para la va hacia hacia arriba a la La curva la oferta oferta va arriba a la derecha derecha porque porque representa representa el el punto punto en en el el que los vendedores vendedores deben deben comenzar comenzar a a cobrar más por unidad para para cubrir costos de que los cobrar más por unidad cubrir los los costos de suministrar bienes adicionales. disminuyen disminuyen al hacer los primeros bienes. los los productores productores se se ven ven como como perperdedores: reciben menos de lo que les costó fabricar el producto (recuerde que los dedores: reciben menos de lo que les costó fabricar el producto (recuerde que los “costos” "costos" incluyen costos normales normales más más una incluyen costos una ganancia ganancia normal). pequeñas. donde donde las las 24/5/06 08:42:38 . por la la oportunidad opormnidad de sus recursos de invertir invertir sus recursos en en un un mercado mercado donde donde obtengan obtengan ganancias ganancias mayores. El El predicamento predicamento del del agricultor papas ilustra agricultor que que cultiva cultiva papas ilustra el el principio principio de de los los costos costos marginales marginales crecientes: crecientes: después después de de cierto cierto punto. duda. unidad. es. en este al aumentar aumentar la que cultiva comenzará por la producción. Con Con el el tiempo. porque usar materiales cada vez porque estará forzado a usar materiales cada vez menos menos productivos. los productores en riesgos similares. Vela squez 04. materiales. entonces. nuevos productores productores vendrán vendrán a a invadir mercado. mayores. Este punto de intersección se indica en la figura 4. EsEsaltos cuando producen grandes producir bienes bienes en en cantidades cantidades grandes. intercambian en en los los mismos mismos mermercados sus respectivas respectivas curvas curvas de de oferta oferta y y demanda demanda se se llegan cados yy sus llegan aa superponer superponer en en la la misma misma gráfica. intercambian Los vendedores y los compradores. sin duda. productiva. fértil. entonces. si si los los precios precios están están abajo de la la curva curva de de demanda demanda los los productores productores tenderán tenderán aa dejar abajo de dejar el el mercado mercado ee invertir invertir sus sus recursos en otros otros mercados mercados más más rentables. aumentando. cuesta cuesta más más producir producir cada cada artículo adicional adicional que ¿Por qué? que produce produce un un vendedor. por supuesto. distribución. obra. el el “precio "precio de de equilibrio”). los precios precios en en la la curva curva de son suficientes costos normales de la la oferta oferta son suficientes para para cubrir cubrir los los costos normales de de producción producción más más una una gananganancia normal. normal). el punto E. valle. Las Las ganancias ganancias se se cuentan cuentan como necesarios de cia normal. incluyen incluyen los los costos costos normales normales de de producir producir más más la ganancia normal. es esposible posible decir que una una ganancia ganancia “normal” es el decir que "normal" es el promedio promedio de de las las ganancias ganancias que que logran logran obtener obtener los los productores en otros otros mercados mercados que que venden venden riesgos Así. propósitos. entonces.170 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 170 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS principio de costos principio d e costos marginales crecientes marginales crecientes Después Después de de cierto cierto punto. Pero si si el el rancho rancho continúa continúa en en expansión. por supuesto. los costos de principio de de costos marginales crecientes.

los los vendedores vendedores tendrán que bajar bajar sus sus precios precios a a los los niveles niveles muy que los desearían pagar tendrán que muy bajos bajos que los clientes clientes desearían pagar por por esas cantidades grandes. 24/5/06 08:42:39 . En aumentarán al al punto punto de de equilibrio equilibrio los precios precios bajarán bajarán a a los los precios precios de de equilibrio. digamos $4 por por canasta. productores al al mermercado. grandes. es es el el punto curvas de punto de de equilibrio equilibrio oo precio precio de de equilibrio. digamos digamos 500 500 millones millones de de toneladas. toneladas. A esos precios bajos. incremento incremento que que atraerá atraerá más más productores pagar más. Observe también lo que figura 4. por por alguna alguna razón razón es es menor menor que que la de equilibrio.3 si si los de equilibrio. aceptar. cantidad. canasta. guna razón mayor que equilibrio. el el equilibrio se logrará cado. Con Con el se logrará más bajos bajos yy disminuir disminuir su el tiempo tiempo se logrará el el equilibrio equilibrio de de precios precios yy cantidades. los productores se retiran del mercado esas cantidades grandes. las las ganancias ganancias anormalmente anormalmente altas altas atraerán a proganancia normal atraerán a productores externos al al mercado.3 4. 4. didigamos en $1 $1 por por canasta. A esos precios bajos. consumidores.3 4. ¿Por ¿Por qué qué ocurre ocurre esto? esto? Observe Observe que que en en la la figura figura 4. Pero precio alto alto los los consumidores consumidores comprarán comprarán menos menos bienes bienes (sólo (sólo 100 100 millones de toneladas) toneladas) que que con con el el precio precio de de equilibrio. Observe también lo que ocurre ocurre en en la la figura 4. las las Se mencionó mencionó que los precios. En En tales tales circunstancias. por Lo opuesto por alalguna razón es es mayor que la la cantidad cantidad de de equilibrio. mercado. canasta. El será una precio la El resultado resultado será una demanda excesiva y ocurrirán faltantes. embargo. toneladas. aumentando aumentando la cantidad suministrada ductores externos la cantidad suministrada yy ocasionando ocasionando la la disdisminución correspondiente en el precio que los consumidores pagarían por las cantidades minución correspondiente en el precio que los consumidores pagarían por las cantidades más En forma forma gradual. yy los equilibrio.3 la cantidad cantidad de suministros. vendidas).EL MERCADO ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 171171 $6 Figura 4. Los faltantes llevan a los consumidores demanda excesiva y ocurrirán faltantes. ganancias ganancias muy muy por por arriba arriba de de la la ganancia normal definida). En la Se que en en un un mercado mercado libre libre perfectamente perfectamente competitivo competitivo los precios. Sin Sin embargo. suben. equilibrio. contrario. de de nuevo. producción. Por el contrario.indd 171 punto El punto de d e equilibrio equilibrio El punto punto en en el el que que la la oferta oferta yy la la demanda demanda se se encuentran. tiempo.100 100 =. suministros. la la cantidad cantidad que que los los comcompradores pradores desean desean comprar comprar es es igual igual a a la la cantidad cantidad que que los los vendedores vendedores quieren quieren vender vender yy el el precio precio que que los los compradores compradores están están disdispuestos puestos aa pagar pagar es es igual igual al al precio precio que que los los vendedores vendedores están están dispuestos dispuestos aa aceptar.3 si si la de suministros. $2. los precios precios de de las las papas el punto punto de de equilibrio. cruzan. si si el el precio precio está está abajo abajo del del punto de equilibrio equilibrio en en la Por el punto de la figura figura 4. de bienes toneladas de Para eliminar el el excedente excedente no no vendido. Pero con con ese ese precio toneladas). equilibrio. vendido. 100 millones la cantidad cantidad de equilibrio. Los Los productores productores podrán podrán elevar elevar sus sus dispuestos aa pagar precios hasta el el nivel nivel que que los los consumidores consumidores pagarían pagarían con con gusto gusto ($4) ($4) yy se se embolsarán embolsarán la precios hasta la diferencia ($3) como ganancias anormalmente diferencia ($3) como ganancias anormalmente altas altas (esto (esto es. circunstancias. elevando equilibrio se logrará por por sí sí mismo. Con Con el el tiempo. gradual. definida). surtida. los los productores productores enviarán enviarán más (500 millones millones de de toneladas) toneladas) que que con con el de equilibrio más bienes bienes (500 el precio precio de equilibrio (300 (300 millones millones de de toneladas). El El costo de proveer proveer esa esa cantidad ($1 por por canasta) canasta) es es menor costo de cantidad ($1 menor de de lo lo que que los los consumidores consumidores están están dispuestos pagar ($4 ($4 por por canasta) canasta) por por esa esa cantidad. El El resultado resultado será será un excedente millones de un excedente de bienes no no vendidos vendidos (500 (500 −. entonces entonces los los productores productores comenzarán comenzarán a a perder a ese ese gamos en perder dinero dinero yy a precio la oferta oferta será será menor menor que que la la demanda demanda de de los los consumidores. Lo opuesto ocurre ocurre si si la la cantidad cantidad surtida. En la gráfica gráfica es es $2.400 400 millones millones de de toneladas de papas papas no no vendidas).3. cantidades de suministros suministros yy las las cantidades cantidades de de demanda demanda tienden a moverse cantidades de tienden a moverse hacia hacia el el punto punto de equilibrio. digamos digamos 100 millones de de toneladas.3 Figura Oferta Oferta Precio por canasta $5 Excedentes Excedentes Curvas de oferta yy demanda demanda Curvas de papas papas de $4 $3 — Ganancia E Pérdida Pérdida $2 — $ $1 Demanda Demanda Faltantes Faltantes 100 2 200 00 30 0 4 400 00 50 0 6 0600 10 100 300 500 Cantidad Cantidad (en (en millones millones de de toneladas) toneladas) curvas de oferta oferta yy demanda demanda se se cruzan. Entonces Entonces los los precios precios suben. digamos a a $4 papas rebasan rebasan el equilibrio. nuevo.3. las las cantidades cantidades surtidas surtidas aumentarán más grandes. los los vendedores vendedores estarán estarán forzados forzados a a dar Para eliminar dar precios precios más su producción. encuentran. elevando los los suministros. Los faltantes llevan a los consumidores aa querer querer pagar más. es. los productores se retiran del mercado para para Vela squez 04.

bienes. valor. si los precios (y las cantidades) quedan abajo dada de bienes. ¿Por qué es cierto esto? esto? Considere el asunto. posible. logran llevan aa compradores compradores yy vendedovendedores a intercambiar sus bienes bienes de de manera manera justa justa (en (en cierto b) maximizan res a intercambiar sus cierto sentido sentido justa). Sólo los mercados de pocos bienes. Tendrá Tendrá cierta cierta dificultad dificultad para para encontrar encontrar ción de la competencia perfecta que una. porque pagan pagan más más de de lo lo que que el el venvendedor sabe que que valen valen los los bienes. vendedor. oferta. ¿Por qué es cierto Considere el reciben en contribución. se definen un un mercado mercado perfectamente perfectamente competitivo. perfectamente competitivo. Si la curva de oferta. dar. 2. se acercan a los seis seis aspectos aspectos que definen que el modelo de de la competencia competencia perfecta perfecta es es una una construcción construcción teórica teórica del del ecoecoEl hecho es es que nomista que en realidad no existe. En consecuencia. los mercados libres libres perfectamente perfectamente competitivos competitivos incorporan incorporan las las fuerzas fuerzas que mercados hacia hacia el de equilibrio. cantidades. es. desde la la persperspectiva de la la contribución es justo pectiva de contribución del del vendedor. los los beneficios beneficios y y las las cargas cargas se se distribuyen distribuyen de de manera manera justa justa cuando cuando capitalista de los individuos reciben reciben en en compensación compensación al menos el los individuos al menos el valor valor de de la la contribución contribución que que hacen hacen aa una empresa: justicia justicia es es obtener obtener una una paga paga completa completa aa cambio una empresa: cambio de de una una contribución. porque está cobrando cobrando de injusta a los consumidores. asignar. el el precio precio es justo (esto (esto es. bajando bajando con con ello ello el el abastecimiento. promedio. usted puede puede intentar pensar pensar en en una una industria industria que que se seajuste ajuste aa la la descripdescripque se seacaba acabade dedar. Al hacerlo. desde dedor sabe términos del del costo costo de de producción. En consecuencia. perfecta. de de los los mercados mercados que que cumplen cumplen con con los los siete siete aspectos aspectos enumerados. justicia. Al Al examinar examinar cada cada uno uno de de dichos dichos logros morales es es importante importante recordar recordar que son características características sólo logros morales que son sólo del del mercado mercado libre libre perfectamente es decir. si si los precios (y cantidades) de pagar por los precios (y las las cantidades) de los los bienes están arriba de la curva de demanda del bienes están arriba de la curva de demanda del consumidor consumidor el el consumidor consumidor promedio promedio esestaría contribuyendo más más por esos bienes bienes (y taría contribuyendo por esos (y cantidades) cantidades) que que su su valor. Entonces. La ética ética en mercados La en los los mercados perfectamente competitivos perfectamente Como se ha los mercados Como se ha visto. enumerados. bienes. incluyendo incluyendo los los mercados mercados agrícolas agrícolas como como grano grano yy 8 papa. Entonces. primero. equilibrio. reales. invertir sus sus recursos en otros mercados mercados más más rentables. De De acuerdo acuerdo con el significado con el el criterio criterio capitalista de justicia. usar utilidad de al llevarlos llevarlos a usar yy distribuir distribuir sus sus bienes bienes con eficiencia perfecta. competitivo. contribución. sí las ventajas ventajas de de la sí proporciona una comprensión clara de las la competencia competencia yy de de por por qué qué es es deseable deseable mantener mantener los mercados mercados tan tan competitivos competitivos como como sea seaposible.indd 172 24/5/06 08:42:39 . en en términos Así. si los precios (y las cantidades) quedan abajo de de la la curva curva de oferta del vendedor los consumidores están haciendo un intercambio injusto de oferta del vendedor los consumidores están haciendo un intercambio injusto para para el el vendedor porque pagan pagan menos menos de de la vendedor porque la contribución contribución del del vendedor vendedor al al producir producir los los bienes bienes en en esas Si los los precios precios son son mayores mayores que que la curva de esascantidades. reestableciendo una una vez vez más más los los niveles niveles de de equilibrio. b) maximizan la la utilidad de compradores compradores yy vendedores vendedores al a asignar.172 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 172 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS rentables. que es es el vergen en el punto punto de equilibrio. Estos mercados libres libres manifiestan manifiestan la la justicia justicia capitalista capitalista porque porque necesariamente necesariamente conEstos mercados convergen en el de equilibrio. es decir. vendedores. Ahora se considera considera el el asunto asunto desde desde el de vista vista del Ahora se el punto punto de del comprador comprador promedio. que el único único punto punto donde donde compradores compradores yy vendedores vendedores reciben en promedio promedio el el valor valor de de su su contribución. competitivo. comenzaremos comenzaremos por compradores yy los por recordar recordar el significado capitalista capitalista de de justicia justicia descrito descrito en en el el capítulo capítulo 2.8 papa. Para entender por qué los los mercados mercados libres libres perfectamente perfectamente competitivos Para entender por qué competitivos llevan llevan aa los los compradores los vendedores vendedores a a hacer hacer intercambios intercambios justos. el el vendedor vendedor promedio promedio está de manera manera injusta a los consumidores. visto. La La curva de demanda indica el precio más alto que los consumidores están dispuestos aa curva de demanda indica el precio más alto que los consumidores están dispuestos pagar por cantidades cantidades dadas dadas de de bienes. Aunque el el modelo modelo no no describe describe muchos muchos mercados mercados reales. abastecimiento. La La curva curva de de oferta oferta indica indica el el precio precio que los productores productores deben deben recibir para cubrir sus costos costos de de producción que los recibir para cubrir sus producción de de una una cantidad cantidad dada de bienes. el punto punto de vista del del vendedor. producción. competitivos. vendedor. primero. justos. Los Los mercados mercados que que fallan fallan en en uno uno no no necesariamente necesariamente logran logran estos estos tres tres valores valores morales. Si Si los los precios precios (y (y las las Vela squez 04. que de manera inevitable impulsan los mercados el llamado llamado punto punto de equilibrio. desde desde el de vista asunto. Así. el el precio precio es es igual igual aa los los costos de la la contribución contribución del sólo si costos de del vendedor) vendedor) sólo si está está en en algún algún punto punto de de la la curva curva de de oferta oferta del vendedor. logran tres tres valores valores morales morales importantes: importantes: a) a) llevan hacerlo. justa). y y e) c) hacen hacen esto esto de de manera manera que que se se respetan respetan los derechos de con eficiencia los derechos de conconsentimiento con libertad de compradores sentimiento con libertad de compradores yy vendedores. Es Es esta de justicia justicia (y (y sólo sólo ésta) ésta) la la que que se se logra logra en en los mercados libres esta forma forma de los mercados libres perfectamente perfectamente competitivos. elevando el precio yy reestableciendo En este este punto.

menos que el valor (para recibe. los distribuyen bienes entre los los comcompradores de tal manera que que todos compradores reciben pradores de tal manera todos los los compradores reciben el el conjunto conjunto más más satisfactorio satisfactorio de de bienes que llegan llegan a a comprar. ya sea sea que que se se calcule calcule aa partir partir del del promedio del comprador bución. asignar. para para no quieren bajar sus costos y con ello aumentar su margen de ganancias. Así. bienes. usan yy distribuyen distribuyen de de manera manera que que se se produce produce el el nivel más alto alto de de satisfacción asignan. Estos promueven un un uso eficiente de de los los recursos del vendedor. mercados.1 Repaso Resultadosmorales moralesde de Resultados mercadosperfectamente perfectamente mercados competitivos competitivos Logra cierto cierto tipo tipo de de • Logra justicia justicia cierta versión versión •• Satisface Satisface cierta deutilitarismo utilitarismo de Respeta ciertos ciertos tipos tipos de de • Respeta derechos morales morales derechos 24/5/06 08:42:40 . eficiencia. dados los bienes disponibles bienes que comprar. los competitivos alientan alientan aa las las empresas empresas aa minimiminimizar la cantidad cantidad de de recursos recursos consumidos consumidos en en la producción de zar la la producción de un un bien bien yy aa usar usar la la tecnología tecnología más disponible. el vendedor vendedor promedio promedio recibe un un intercambio intercambio injusto: injusto: uno uno uu otro otro contribuye contribuye con con más más de de lo que recibe. promedio. justicia.MERCADO173 173 ÉÉTICA TICA ENEN EL EL MERCADO cantidades) caen por abajo de la curva de demanda. Entonces. participantes. lo que ocurre no no en en un un mercado mercado aislado. los mercados mercados perfectamente perfectamente competitivos Segundo. usan nivel más satisfacción posible. Para Para entender entender este este aspecto aspecto de de los los mercados mercados tribuir sus perfectamente competitivos. Segundo. el comprador comprador promedio. los mercados mercados perfectamente perfectamente competitivos competitivos distribuyen bienes entre Tercero. porque quieren bajar sus costos y con ello aumentar su margen de ganancias. Un competitivos logra logra esa eficiencia de de tres tres maneras. Entonces el punto de equilibrio es es el el único -único punto punto donde donde los los precios precios en promedio son son justos justos para para ambos ambos puntos puntos de de vista: vista: el el comprador Cuando en promedio comprador yy el el vendedor. vendedor. supervivencia. desde desde la perspectiva del valor que el consumidor promedio da a a diferentes diferentes cantidades de bienes. al al llevarlos llevarlos siempre siempre a a comprar tablece la comprar yy vender bienes bienes según según la la cantidad cantidad yy el cada uno vender el precio precio al al que que cada uno recibe recibe el el valor valor de de su su contricontribución. consumidor. Motivan Motivan aa las las empresas empresas aa usar usar recursos recursos con con moderación moderación porque más eficiente eficiente disponible. cursos fuera la demanda baja.10 le) Primero. los mercados mercados perfectamente competitivos permiten a los consumidores lograr perfectamente competitivos permiten a los consumidores lograr el el nivel nivel de de satisfacción satisfacción en en Vela squez 04. Cuando frente a un sistema mercado de de este este tipo.1 4. cada consumidor comprará comprará las proporciones de cada bien que corresponden a sus deseos cuando las proporciones de cada bien que corresponden a sus deseos cuando son son ponderados ponderados concontra sus deseos deseos por por otros otros bienes. Cuando los precios o las cantidades se desvían del punto de equilibrio. la contribución es es justa (es decir. tipo. Los Los recursos recursos serán serán atraídos atraídos aa mermercados donde la la demanda demanda alta alta del del consumidor consumidor crea crea faltantes faltantes que que elevan elevan los los precios precios arriba cados donde arriba del de equilibrio del punto punto de equilibrio yy saldrán saldrán de de los los mercados mercados donde donde la la demanda demanda baja baja lleva lleva aa excedentes excedentes que bajan los los precios precios aa menos menos del del punto de equilibrio. el el consumidor es es el "soberano" “soberano” del mercado. el justa (es el precio precio que que el el consumidor consumidor paga paga es bienes) sólo si cae en algún punto de la curva de demanda demanda del es igual al valor de los bienes) si cae del consumidor. los sible que los mismos precios. equilibrio. Este Este sistema sistema de de mercados mercados asigna asigna que bajan punto de recursos con eficiencia. usar usar yy dismaximizan la distribuir sus bienes bienes con con eficiencia eficiencia perfecta. un competitivos motiva motiva aa las las empresas empresas aa invertir recursos en en esas esas industrias demanda del invertir recursos industrias donde donde la la demanda del consumidor consumidor es es alta alta yy aamover mover rerecursos fuera de de las las industrias industrias donde donde la demanda es es baja. sabrán sabrán tra sus que no pueden pueden mejorarlas mejorarlas intercambiando intercambiando bienes bienes con con otros otros consumidores consumidores porque es poque no porque es posible que todos todos compren compren los los mismos mismos bienes bienes a a los mismos precios. Entonces. bien. oo bien. aún. los los mercados mercados competitivos competitivos también también Además de maximizan la utilidad utilidad de de compradores compradores y y vendedores vendedores al al llevarlos llevarlos a a asignar. Así. compras. El mercado perfectamente perfectamente competitivo competitivo de de continuo continuo —casi —casi como como magia— magia— reesEl mercado reestablece la justicia justicia capitalista capitalista para para sus sus participantes. Tercero. Cuando está está frente a un sistema de de mercado cada consumidor ellos. el consumidor consumidor promedio contribuye contribuye (para el consumidor) de de los los bienes bienes que que injustamente a los vendedores.9 vendedor. Más no perder a sus sus clientes cada empresa empresa reducirá sus ganancias perder a clientes cada reducirá sus ganancias al al nivel nivel más más bajo bajo congruente congruente con con su Estos mercados mercados también también promueven uso eficiente recursos del su supervivencia. un sistema sistema de de mercados mercados perfectamente perfectamente competitivos Primero. consumidor. Un sistema de sino en Un sistema de mercados es perfectamente perfectamente eficiente eficiente cuando cuando todos todos los los bienes bienes en en todos los mercados mercados se se mercados es todos los asignan. perfecta. aislado. Un sistema sistema de de mercados mercados perfectamente perfectamente competitivos esa eficiencia posible. sino en una una economía economía que que consiste consiste en en un un sistema sistema de de muchos muchos mercados. Cuando Cuando los los compradores compradores completan completan sus sus compras. de de acuerdo acuerdo con con las las demandas demandas yy las las necesidades necesidades del recursos con del consumidor. Es Es obvio que hay sólo un punto en en el cual cual el precio yy la la cantidad cantidad de de un un bien bien están están tanto tanto en desde la perspectiva en la curva de demanda del comprador (y (y es es justo desde perspectiva del del valor valor promedio promedio que da el consumidor a los bienes) como en en la vendedor (y es justo que da la curva de oferta del vendedor (y es justo desde la perspectiva de lo que cuesta al vendedor promedio llevar llevar esos esosbienes bienes al al mercado): mercado): desde el punto de equilibrio. dados los bienes disponibles yy el el dinero dinero que que pueden pueden gastar gastar en en ellos.9 Además de establecer establecer una una forma forma de de justicia. Más aún.indd 173 Repaso breve breve 4. debe debe considerarse considerarse lo que ocurre perfectamente competitivos. ya promedio del comprador oo del del promedio promedio del del vendedor.

viejos. c) cada cada uno mizan la utilidad en en la la forma forma de eficiente. por costos yy los que otros otros disfrutan. aún. entonces. quienes quienes no no compran) compran) oo de de aquellos aquellos cuya cuya participación participación es es Vela squez 04. yy c) uno respeta respeta ciertos ciertos derechos derechos negativos negativos importantes importantes de de compradores compradores yy vendedores. negocio. negocios. más. en un mercado mercado perfectamente perfectamente competitivo competitivo los los compradores compradores yylos losvendedores vendedores son son libres (por definición) de de entrar oo salir salir del del mercado mercado como como elijan. los mercados perfectamente competitivos competitivos establecen establecen la la justicia justicia capitalista capitalista y maximizan la utilidad de de una una manera manera que que respeta respeta los los derechos derechos negativos negativos de de compradores compradores y vendedores. Sin embargo. Primero. de de la la habilidad habilidad de de cada cada uno uno para para participar participar en en el el mercado cuánto gaste gaste ahí. competitivos. El conjunto conjunto de de bienes bienes distribuidos a cada cada individuo sociedad. por por ejemplo. Esto Esto es. mercados. no no se sefuerza fuerza aa los a entrar los individuos individuos a entrar ni ni se seles les prohíbe prohíbe emprender emprender ciertos ciertos negocios. vender. el poder industrial está descentralizado entre numerosas empresas.12 Más precios que no eligen eligen en en cantidades no desean. Primero. pobres. perfectamente competitivo Segundo.12 Más aún. dentro. enfermos. todos todos los los participantes participantes tienen tienen el el conocimiento conocimiento completo completo de de qué qué compran compran oo venden. aunque ciertos derechos negativos para quienes quienes están están dentro. Sin Sin emembargo. el poder industrial está descentralizado entre numerosas empresas. El mayor satisfacción en la la sociedad. ningún el mercado libre perfectamente perfectamente 13 En dichos competitivo para forzar forzar a a otros otros a a aceptar aceptar los competitivo para los términos términos oo aa no no hacer hacer negocio. incorporan incorporan el el derecho derecho negativo negativo aa la libertad de consentimiento. consecuencia. instancia. apoyan apoyan los experiencia recursos financieros financieros requeridos. ejemplo.indd 174 24/5/06 08:42:40 . aunque los los mercados mercados libres libres competitivos competitivos establecen establecen ciertos derechos neTercero. En En estos estos mercados." En dichos mercados. Tercero. dadas presupuesto de de cada cada participante. definición. mercados perfectamente último. Esto Esto es. de de manera manera que que los los precios precios yy las las cantidades cantidades no no dependen dependen del del capricho capricho de de uno uno oo unos unos cuantos cuantos negocios. negocios. coerción. b) b) juntos juntos maximaximizan la utilidad de mercado mercado eficiente. en igualitaria yy logra desigualdades. Los mercados mercados libres externas. al al dar más bienes bienes a a quienes quienes no dar más no pueden pueden participar participar en en el el mercado mercado porque porque no no tienen tienen qué qué interintercambiar (quizá son son demasiado demasiado pobres. Con esto se logra una Por último. Primero. necesidades. oo el el bienestar bienestar global global llega llega aaaumentar aumentar al más bienes a quienes quienes tienen al distribuir distribuir más bienes a tienen poco poco para para gastar gastar oo se se logra logra limitar limitar el el consumo consumo de de quienes están en condiciones de gastar mucho. en en tanto tanto que que ninguna ninguna organiorganización externa (como (como el zación externa el gobierno) gobierno) los los fuerza fuerza aa comprar comprar oo vender vender bienes bienes que que no no quieren quieren aa precios que no cantidades que que no desean. en última última instancia. venden. El distribuidos a individuo por por un un sistema sistema de de mercado mercado competitivo depende. es. En resumen. mercados. discapacitados discapacitados oo demasiado cambiar (quizá demasiado jóvejóvenes nes para para tener tener algo algo que que intercambiar intercambiar en en el el mercado). vendedores. en competitivo depende. estos en tres tres aspectos importantes: a) cada uno uno establece establece de de manera a) cada manera continua continua una una forma forma capitalista capitalista de de justicia. al interpretar interpretar estas estas caractecaracterísticas morales de de los los mercados mercados libres libres perfectamente perfectamente competitivos. Como no responden a las necesidades de quienes tablecen otras formas de justicia. mercado. entonces. por definición. los mercados mercados competitivos Segundo. ahí. El bienestar bienestar social social aumenta. es. los competitivos maximizan maximizan la la utilidad utilidad de de quienes quienes llegan llegan aa partiparticipar en el dadas las las restricciones restricciones de de presupuesto cipar en el mercado. en en realidad realidad pueden pueden atenuar derechos positivos gativos para atenuar los los derechos positivos de de quienes quienes están están fuera fuera (por (por ejemplo. ejemplo. viejos. en el mercado libre libre perfectamente competitivo todos todos los los intercambios intercambios son son voluntarios voluntarios yy con con el el consentimiento consentimiento de de comprar comprar oo vender. igualdades. no no pueden pueden establecer la justicia justicia que que se se basa basa en en las las necesidades. por por lo lo tanto. siempre siempre que que tengan tengan la la 11 Estos Estos mercados. ningún vendedor vendedor o o comprador comprador dominará dominará el mercado libre Tercero. los los compradores compradores yy vendevendedores dores en en un un mercado mercado libre libre perfectamente perfectamente competitivo competitivo no no están están forzados forzados aapagar pagarpor por bienes bienes que disfrutan. por por ejemplo. ignora ignora la la justicia justicia igualitaria logra incorporar incorporar grandes grandes desdemás. participante. mercados." los derechos derechos negativos de de la libertad de de oportunidad. estos estos mercados mercados no establecer la no imponen restricciones sobre sobre cuánta cuánta riqueza riqueza acumula acumula cada cada participante imponen restricciones participante respecto respecto de de los los demás. Segundo. competitivos. Todavía Todavía más. lo no significa la utilidad utilidad total total de de una una sociedad. Los libres competitivos. ejemplo. lo anterior anterior no significa que que necesariamente necesariamente se se maximiza maximiza la bargo. los los mercados mercados libres En resumen. aumenta. Tercero. experiencia yy los los recursos requeridos. mercado).174 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 174 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS el rango rango de de sus bienes el que no llegan a mejorar las restricciones de sus sus presupuestos presupuestos yy el sus bienes esto se una distribución distribución eficiente eficiente de de los los bienes. tanto. Pero Pero esta esta manera manera de mercado yy de de cuánto de distribuir distribuir bienes bienes tal tal vez vez no no produzca produzca mayor satisfacción para para todos todos en sociedad. Como no responden a las necesidades de quienes están están fuera fuera del del mercado mercado oo de de quienes quienes tienen tienen poco poco intercambio. intercambio. es es necesario necesario hacer hacer algunas algunas advertencias advertencias al Sin embargo. Entonces. los los costos los beneficios beneficios de de proproducir bienes pertenecen pertenecen a a quienes quienes compran ducir yy usar usar bienes compran oo venden venden los los bienes bienes yy no no aa otras otras partes partes externas. enfermos. libres perfectamente perfectamente competitivos competitivos incorporan incorporan los los derechos derechos nenegativos de libertad gativos de libertad de de coerción. no esrísticas morales no establecen otras formas de justicia. Segundo. estos mercados mercados son son perfectamente perfectamente morales morales en aspectos importantes: Entonces. en consecuencia. disponibles. justicia. quienes están en condiciones de gastar mucho.

la utilidad y los derechos negativos se producen en los mercados libres sólo sólo si si inincorporan las siete siete condiciones condiciones que que definen a la competencia perfecta. (tiempo. bajos. Ahora se se verá verá qué qué ocurre ocurre cuando cuando falta alguna de de las las características características de dos. En resumen. debe debe observarse observarse que Por último. maximizan maximizan la utilidad económica y respetan derechos negativos. los mercados libres. económico. pueden pueden no porque no no lograr lograr los los tres tres valores morales que que caracterizan caracterizan la la competencia competencia perfecta. negativos. Más Más aún. e ignoran las necesidades. la utilidad y los derechos negativos se producen en los mercados libres talista. del libro—. debe debe aceptar aceptar menores menores ganancias. ganancia. Pero un sistema de mercado mercado libre opera opera como como si si los los indiindividuos fueran fueran completamente completamente independientes viduos independientes de de otros otros yy no no toma toma en en cuenta cuenta las las relaciones relaciones humanas. Por Por ejemplo. Las Las personas que tienen dinero para participar en mercados llegan en los mercados llegan aa consuconsuque las las personas personas fuera fuera del del mercado. y. libre perfectamente perfectamente competitivo competitivo proporciona proporciona una una idea idea clara clara de cómo debe estrucmrarse en una una economía economía de de mercado mercado si si las las de estructurarse el intercambio económico en relaciones entre compradores y vendedores han de asegurar los tres logros morales indicarelaciones entre compradores y vendedores han de asegurar los tres logros morales indicados. bondad cuidado disminuyen.EL MERCADO ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 175175 mínima. Se Se ha ha argumentado que paguen los salarios argumentado que que esas llevan a a las las personas personas a a desarrollar esaspresiones presiones llevan desarrollar rasgos rasgos de de carácter carácter asociados asociados con con la la maximaximización del bienestar bienestar económico económico individual individual yy a a descuidar descuidar los rasgos del mización del los rasgos del carácter carácter asociaasociados con el el desarrollo desarrollo de de relaciones relaciones cercanas cercanas con con otros. perderán. ganancias. usan usan yy distriproduzcan el individuos no distribuyen sus recursos recursos con con eficiencia eficiencia perderán perderán en en la la competencia competencia que que generan generan los mercados buyen sus los mercados libres. hacen hacen esto respetan ciertos derechos esto sólo para quienes tienen los medios (el dinero o los bienes) bienes) para para participar participar de de lleno lleno en en esos esos mercados.indd 175 24/5/06 08:42:41 . los mercados libres competitivos ignoran ignoran e incluso ocasionan ocasionan conflictos conflictos con con ética del cuidado implica que que las las persopersolas demandas de cuidado. Lo significa que para gastarlos gastarlos en en el el cuidado de aquellos aquellos con con quienes quienes tienen cercanas. en lugar lugar de de invertirlos. negocio. último. porque no son son perfectamente perfectamente competitivos competitivos y. lo lo cual cual permitirá a otros se irán irán aa otro permitirá a otros empleadores invertir en en mejoras mejoras y y con con el el tiempo tiempo sacar sacar a a dicho dicho empleador empleador del empleadores invertir del negocio. los tener efectos efectos perniciosos perniciosos en en el el cacarácter moral de de las las personas. del mercado. otros. Sin Sin embargo. cuando cuando un a quien los yy distribuirlos distribuirlos con un empleador empleador a quien le le gusta cuidar de de sus sus empleados empleados les les paga paga salarios salarios más más altos gusta cuidar altos que que los los que que pagan pagan otros. cuidado. en en consecuencia. trabajo trabajo y y dinero) eficiencia. hecho. lado. Si Si los los individuos no invierten. e incluso Cuarto. también también entran entran en libres perfectamente en conflicto conflicto con con las las 14 demandas de cuidado. Ahora falta alguna de la la competencia competencia perfecta. Un sistema de de mercados mercados gastar sus dinero) con con eficiencia. oo con con mir bienes (como comida o recursos educativos) que muy poco dinero. Si una más de corporan las definen a la competencia perfecta. invertirlos. la utilidad utilidad yy los los derechos derechos de de quienes quienes se se quedan quedan fuera fuera del mercado. Los siempre bajo bajo la la presión presión de de buscar buscar empleadores empleadores que paguen salarios salarios más más altos altos para para abandonar abandonar los salarios bajos. un mercado libre presiona a a los los individuos para para gastar sus recursos recursos (tiempo. Los Los mente presionados consumidores están siempre presionados por conservar a los vendedores que dan el mayor consumidores están siempre presionados por conservar a los vendedores que dan el mayor valor al al menor menor costo. a a pesar valores morales pesar de de dicha dicha limitación crucial. Así. Las Las virtudes de lealtad. los mercados mercados libres libres competitivos competitivos llegan llegan a a tener Quinto. entonces entonces ya ya no es posible asegurar que condiciones no un mercado mercado real. embargo. el el egoísmo egoísmo yy de de ser calculador. Las Las presiones presiones de de la la competencia competencia logran logran llevar a la rácter moral llevar a la gente gente aa poner atención constante constante en en la la eficiencia eficiencia económica. Los Los productores productores están están constanteconstanteponer atención mente presionados para para reducir reducir sus sus costos costos yy aumentar aumentar sus sus márgenes márgenes de de ganancia. Como se se ha visto. ejemplo. otros. invierten. personas. Como Como se se verá estos tres tres valores verá en en el el resto resto de de este este capítulo capítulo —de —de hecho. usar distribuir bienes forma que que produzcan el máximo máximo retorno retorno económico. Por más importante. mercado. importante. avaricia. mientras mientras que que se se promueven de la cuidado disminuyen. Vela squez 04. Si una oo más de tales tales condiciones no está está presente presente en en un real. no es posible asegurar que estos valores existan. en cuidado de tienen relaciones relaciones cercanas. necesitan necesitan para desarrollar y ejercer su su propia libertad yy racionalidad. aunque aunque los mercados mercados libres perfectamente competitivos aseguran aseguran la justicia capitacapitalista. en en el el resto resto del libro—. por sus sus bienes bienes que que otros otros empleadores empleadores yy los los clientes clientes se otro lado. los los coscostos suben. Los empleados empleados están están siempre valor costo. usarusarlos con eficiencia eficiencia perderán. consecuencia." demandas Quinto. bien. Cuarto. Entonces Entonces debe debe cobrar cobrar más más por tos suben. bondad yy dos con virtudes de lealtad. existan. el el mercado mercado libre limitación crucial. promueven los los vicios vicios de la avaricia. yy lo lo más que los los tres tres valores valores de de justicia justicia capicapitalista. perfecta. ignoran. perfecta. la eficiencia eficiencia económica económica que un sistema sistema de de mercados mercados libres perfectamente competitivos competitivos no no sólo sólo ignoran. usar yy distribuir bienes de de forma competitivos presiona invertir. Lo anterior anterior significa que si si los los individuos individuos desvían desvían sus sus recursos recursos para libres. económica. ésta ésta es es la la limitación limitación más más importante importante de de la la moralidad moralidad de de los mercados libres. oo bien. las las presiones presiones hacia hacia la que crea crea un En resumen. una ética nas nas existen en una red de relaciones interdependientes yy deben deben cuidar cuidar de de quienes quienes tienen tienen una relación cercana con ellos. como se mencionó. Un sistema competitivos presiona aa los los individuos individuos a a invertir.

En En un un monopolio monopolio no no se se tienen tienen dos dos de de ellas. A principios del siglo xx. entrada. son son aquellos es Los mercados aquellos en en los los que que una una sola sola empresa empresa es el único vendedor en el mercado y donde los nuevos vendedores están excluidos. la la empresa empresa del del monopolio del monopolio monopolio logra logra asegurar asegurar que que vende vende todos todos sus susproductos productos yy se sequeda queda con con ganancias ganancias sustanciales. por ejemplo. Una Una política política de de fusiones fusiones forzadas forzadas durante durante las las últimas últimas décadas décadasdel del a la American Tobacco siglo siglo xix XIX permitió permitió a la American Tobacco Company Company absorber absorber aa todas todas las las cigarreras cigarreras imporimportantes en Estados Estados Unidos. oo altos altos costos costos de de entrada.16 Alcoa (Aluminum (Aluminum Company Company of of AmeAmerica) tenía patentes patentes para para la producción de rica) tenía la producción de aluminio aluminio virgen virgen en en Estados Estados Unidos Unidos hasta hasta 1909. disponibles. 1940.. obtenía ganancias cercanas cercanas a a 56% de sus obtenía ganancias 56% de sus ventas. A principios del siglo xx. Los mercados de de monopolio. aún. patente. que que dan entrar" como dan sólo sólo aa un un vendedor vendedor el el derecho derecho de de producir producir un un bien. Segundo. condiciones. las refinerías refinerías más más grandes grandes se se fusionaron fusionaron en en un Standard Oil. que que hacen hacen demasiado demasiado costoso costoso que que un un nuevo nuevo vendedor vendedorinicie inicie un esa industria. supuesto. similares.indd 176 ¿Qué ¿Qué ocurre ocurre cuando un mercado mercado libre (es (es decir. Los monopolios también también logran crearse mediante Los monopolios logran crearse mediante fusiones. pequeñas. entonces. bien. Western Electric surgió surgió durante durante la la década década de de 1960 1960 como como el Western Electric el productor productor único único de de ciertos ciertos productos de telefonía. xix. sin sin intervención intervención del del gobierno) gobierno) deja deja de de ser ser perfectamente competitivo? La respuesta respuesta a a esta esta pregunta pregunta comienza comienza por por examinar examinar el el exextremo opuesto de de un mercado mercado perfectamente perfectamente competitivo: el el mercado mercado libre libre (no (no regulador) regulador) con monopolio. 1911. unidades).4 4. cios y el volumen de producción a esos niveles. ejemplo.2 Repaso Repas. en ser un mercado donde vendedores “pueden en lugar lugar de ser un mercado donde otros otros vendedores "pueden con con libertad libertad yy de de inmediato inmediato entrar en el entrar oo salir”. Se perfectamente competitivo se caracteriza Se observó antes que un un mercado mercado perfectamente competitivo se caracteriza por por siete siete 15 Primero. salir". hay hay “barreras "barreras para para entrar” como las las leyes leyes de de patente. Alcoa permaneció como como productor productor único único de de aluminio aluminio virgen virgen hasta hasta la la década década de de 1940. la la American American Tobacco Tobacco Company. momento para el estaba consolidado consolidado como momento para el cual cual estaba como el el único único productor productor de de aluminio aluminio del del país. altos que el precio precio de equilibrio. ejemplo. ellas. 1909. la la empresa empresa calculará calculará las las razones de precio-cantidad precio-cantidad que que le aseguren la razones de le aseguren la ganancia ganancia total total más más alta alta (esto (esto es. Un Un vendedor vendedor de de monopolio. por por ejemplo. tantes en Unidos. ahora Exxon) que que adquirió adquirió el el control control de de monopolio monopolio sobre ahora Exxon) sobre la la refinación.I5 Primero. en en lugar lugar de de “numero"numerosos sosvendedores. breve d 4. ninguno ninguno de de los los cuales cuales tiene tiene una una parte parte sustancial sustancial del del mercado”. A A fines fines del del siglo siglo xix. tanto. el elmonopomonopolio posee posee un solo vendedor. 1909. El ejemplo clásico clásico yy estándar es el El ejemplo estándar de de un un monopolio monopolio es el mercado mercado de de aluminio aluminio que que se se dedesarrolló durante las las primeras primeras décadas décadas del xx. entonces. otros otros fabricantes fabricantes nunca nunca lograrían lograrían entrar entrar con a la con éxito éxito a la producción producción de de aluminio aluminio porque porque sus sus costos costos de de inicio inicio serían serían demasiado demasiado altos altos yy no contarían con no contarían con la la experiencia experiencia de de Alcoa. El El monopolio monopolio se en 34 34 compañías compañías cuando cuando la Estados Unidos se separó separó en la Suprema Suprema Corte Corte de de Estados Unidos hizo hizo cargos cargos de de monopolización monopolización en en 1911. mercado". mercado. llega a a establecer establecer precios precios por arriba del de equilibrio. productos de telefonía. cuando cuando fue fue enjuiciado enjuiciado con con éxito éxito según según ley ley antimonopolio antimonopolio Sherman. cigarrillos. la la ganancia ganancia por por unidad unidad multiplicada multiplicada por por el el número número de de unidades). Company. de de manera manera que que aa la la vuelta vuelta del del siglo siglo la la combinación combinación controlaba controlaba el el mercado de cigarrillos. sustanciales. las las conexiones conexiones comerciales comerciales ni ni el el personal personal capacicapacitado. refinación. con con el el resultado resultado de de un un aumento aumento en en el el abastecimiento abastecimiento de de bienes bienes yy 24/5/06 08:42:41 . Por Por supuesto. abierta. quien tiene tiene una una parte parte sustancial sustancial (100%) (100%) del del mercado.2 Características del mercado monopolio mercado de de monopolio • Un Un vendedor • Barreras Barreras de entrada altas •• Cantidad Cantidad por por debajo del debajo del equilibrio equilibrio •• Precios Precios por del por arriba arriba del equilibrio la curva curva de de equilibrio yy la oferta oferta • Puede extraer ganancias Puede extraer ganancias de monopolio de monopolio Vela squez 04. Más Más aún. Alcoa permaneció tado. Segundo. un negocio negocio en en esa industria. condiciones. ventas. digamos digamos en en $3. donde donde la la demanda demanda es tan alta alta que que le permite recoger recoger una una ganancia ganancia de de monopolio monopolio en en exceso. En En 1911 1911 se ordenó aa la la compañía compañía que que se se separara separara en en empresas empresas más más pequeñas. país. Sherman. Más Más bien. las un holding holding (entonces (entonces Standard Oil. monopolio. vendedores. que que había había adquirido adquirido un un monopolio monopolio en en la la venta venta de de cigarrillos. equilibrio. aunque aunque sus sus patentes patentes terminaran terminaran en en 1909. Por lo lo tanto. Después Después se se examinan examinan algunas algunas variedades variedades menos menos extremas extremas de de la la falta falta de de competencia. Si la entrada entrada al al mercado mercado estuviera estuviera abierta. mercado. cobrando cobrando precios le permite precios mucho mucho más más altos que la la curva curva de de oferta oferta yy el de equilibrio. monopolio. Por Por razones razones similares.4 ilustra ilustra la la situación situación en en un mercado de de monopolio: la empresa empresa logra su La figura un mercado monopolio: la logra fijar fijar su producción en una una cantidad cantidad menor menor que que el es tan producción en el equilibrio. Al Al limitar limitar el el suministro suministro sólo sólo aa cantidades cantidades que que los los compradores compradores se sellevarán llevarán por por los los precios precios altos altos del monopolio (300 (300 unidades). por por ejemplo. llega por arriba del nivel nivel de equilibrio. exceso. La figura 4. Alcoa. es. en el monopolio monopolio no no entran entran otros otros vendedores. $3.176 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 176 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS 4_2 Monopolio Monopolio y y competencia competencia 4. unidades).16 Alcoa sarrolló durante del siglo siglo XX. por ejemplo. Por el único vendedor en el mercado y donde los nuevos vendedores están excluidos. vendedores. fusiones. bien. con con lo lo cual cual le le es esposible posible fijar fijar sus suspreprecios y el volumen de producción a esos niveles. un un vendedor vendedor en en un un monopolio monopolio puede puede controlar controlar los los precios precios de de los los bienes bienes disponibles. tales tales ganancias ganancias excesivas excesivas sacarían sacarían aa otros Si la otros productores productores del del mercado. se ordenó mercado de cigarrillos.

altos. Pero se supondrá que en en ausencia ausencia de de regulaciones el SIDA. es concebible que los administradores de un monopolio estén motivados monopolio estén motivados por por el el altruismo altruismo aa renunciar renunciar aa las las ganancias ganancias potenciales potenciales yy aafijar fijar sus en un un nivel nivel de de equilibrio equilibrio bajo. por por lo tanto. apoyos apoyos u patentes. de hecho. Si una compañía compañía ha llegado aa monopolizar monopolizar su su mercado mercado por medios legales legales (quizás (quizás inventó inventó yy ahora ha llegado por medios ahora tiene tiene la la patente del único único producto producto conocido conocido capaz capaz de de satisfacer satisfacer una necesidad urgente). entonces entonces sus de monopolio monopolio son son legales legales yy es sus ganancias ganancias de es seguro seguro que que los los accionistas accionistas pedirán pedirán esas esasgananganancias. La pregunta es es si monopolista necesariamente Se ha La pregunta si el el monopolista necesariamente elegirá elegirá maximizar maximizar su su ganancia. fue presionada rroughs Wellcome (ahora parte de GlaxoSmithKline). cuotas. La La compañía compañía farmacéutica farmacéutica BuBurroughs Wellcome (ahora parte de GlaxoSmithKline).indd 177 24/5/06 08:42:41 . salarios salarios yy bonos. costos costos de precios al mercado. Pero Pero es es difícil una tasa difícil comprender comprender por por qué qué una una compañía compañía de de monomonopolio renunciaría a las ganancias que lograría obtener para sus accionistas. buscan buscan maximizar maximizar sus sus ganancias. incluyendo lealtad lealtad a a la la marca marca o a largo entrar. ganancia.4 Figura $6 Oferta Oferta $5 $4 Precio o 'u 92$3 $3 o_ $2 $1 Ganancia del Ganancia monopolio monopolio Demanda Demanda 100 2 200 0 0 3 300 0 0 4 400 0 0 5 500 0 0 6 600 0 0 7 700 00 100 Cantidad Cantidad una disminución en en los los precios precios hasta hasta que que se se logra una disminución logra el el equilibrio. si un un monopolio monopolio puede. donde las las "barreras “barreras de de entrada" entrada” hacen hacen imposible polio. ganancias. nacional. tarifas. los los llamados llamados “efec"efectos de red" red” que que dan dan aa la la compañía compañía establecida. costos costos de de publicidad publicidad altos. bajo. esto esto no no ocurre los precios precios permanecen permanecen altos altos si entren al ocurre yy los si el el monopolista monopolista así así lo lo decide. mercado.4 4. los los monopolios monopolios maximizan maximizan la la utilidad utilidad como como todo todo el el mundo mundo en en el el mercado y. Si una polio renunciaría a las ganancias que lograría obtener para sus accionistas. costos costos de de inicio altos. Como se se vio. entrar). establecida. ¿Existe alguna entonces de monopolio. puede. cuotas. un un monopolio monopolio busca busca ganancias ganancias de de monopolio. entra. Esto Esto es. Pero Pero hay hay muchos otros tipos de barreras barreras para muchos otros tipos de para entrar. tarifas. licencias. entonces de hecho hecho buscará buscará ganancias ganancias de de monopolio. es es decir. presiona. decir. incluyendo o contratos contratos a largo plazo plazo con con los los clientes clientes que que dificuldificultan la captura captura de de los tan la los consumidores consumidores de de alguien alguien ya ya establecido establecido aa quien quien entra. supuesto. hacerlo. público." Vela squez 04. mercado. Se ha sugerido que aunque aunque las las compañías compañías de de monopolio pueden obtener sugerido que monopolio pueden obtener ganancias ganancias de de monopolio. ganancias. un un monopolio cias. con con muchos muchos clientes clientes comprometidos. que que hacen hacen muy muy riesgosa riesgosa la entrada (las (las empresas empresas arriesgan arriesgan pérdidas la entrada pérdidas enormes enormes si si tratan tratan de de entrar). por ejemplo. que muestra muestra que. licencias. es. vio. si mercado y. equilibrio. prestaciones. por ejemplo. Por monopolio logra logra dejar dejar ir ir una una parte parte de de sus susganancias ganancias si si los los inspectores inspectores del gobierno lo fuerzan o del gobierno lo fuerzan o si si un un público público enojado enojado lo lo presiona. comprometidos. donde imposible oo muy muy costoso costoso que que otras otras empresas empresas entren al mercado.17 Por supuesto. aunque aunque los los sindisindicatos fuertes yy los ejecutivos lleguen lleguen a a extraer catos fuertes los ejecutivos extraer hasta hasta la la mitad mitad de de las las ganancias ganancias de de monopolio monopolio 18 de compañía a a manera manera de de sueldos. fijados altos.ि EL MERCADO 177 ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 177 Figura 4. desarrollo que el entrante empresa debe entrante no no logrará logrará recuperar recuperar si si la la empresa debe dejar dejar el el mercado. Por supuesto. fue presionada por por acactivistas indignados para para que que bajara bajara sus sus precios de AZT azt cuando tivistas indignados precios de cuando era era el el único único tratamiento tratamiento para para el sida. u otros otros medios medios por por los los que que el el gobierno gobierno mantiene mantiene aa las las empresas empresas fuera fuera del del mercado mercado nacional. que. inicio altos. 17 Por supuesto. Como como patentes. de la la compañía bonos. costos costos de de manumanufactura bajos que que permiten factura bajos permiten al al establecido establecido amenazar amenazar con con bajar bajar los los precios precios yy ganar ganar una una guerra guerra de precios si si una una nueva nueva empresa empresa intenta intenta entrar entrar al mercado. las las barreras barreras para para entrar entrar llegan llegan a a consistir consistir en en barreras barreras legales legales como decide. patente del una necesidad urgente). ¿Existe alguna evidencia evidencia empírica empírica para para esta afirmación? Se cuenta con una cantidad abrumadora de evidencia estadística empírica esta afirmación? Se cuenta con una cantidad abrumadora de evidencia estadística empírica que de hecho. es concebible que los administradores de un en enrealidad realidad no no intentan intentan hacerlo. monopolio. En En un un mercado mercado de de monomonopolio. monopolio. sueldos. o o costos costos altos altos de de investigación investigación yy desarrollo que el fijados altos. el el nivel que cubre sus costos más sus precios precios en nivel justo justo que cubre sus costos más una tasa normal normal de de ganancias. lo tanto. una una tos de ventaja de de precios precios que que no nueva empresa empresa con ventaja no tendría tendría la la nueva con pocos pocos clientes. clientes. prestaciones. Pero se supondrá que regulaciones externas externas (como (como las las del del gobierno) gobierno) o de presiones presiones del o de del público.

Un Un estudio estudio en 2004 acerca de los los costos costos de de los los medicamentos medicamentos (vea (vea en www.com/001180.htlm) wwwnewstarget_com/001180Mtim) mostró mostró que que las las memedicinas controladas controladas “tienen "tienen encarecimientos encarecimientos de de 5. administración. 1990. Public Citizen’s Congress Congress Watch Watch observó observó que que en en 2002 2002 las las blic Citizen's ganancias promedio para para las las compañías ganancias promedio compañías farmacéuticas farmacéuticas del 17% 17% de de los los ingresos. director directorejecutivo ejecutivode deSmithKline Smithlaine Beecham. como como porcentaje porcentaje de de los los ingresos) ingresos) que que era era el el doble doble de de la la mediana mediana para para el el resto resto de de las las industrias industrias en en esa esa revista. ganancias ganancias las altas o n o p o l i o (es muy por encima encima de de la la tasa tasa promedio promedio de de ganancias ganancias en muy por en otras industrias) industrias) sean sean una una característica de la industria farmacéutica. lo que que les les otorga otorga el monopolio monopolio quecompañías desarrollen.presidente presidentede deGlaxo GlaxoWellcome. la la mediana mediana para para las las ganancias ganancias de de las las farmacéuticas farmacéuticas era era en en promedio promedio cuatro cuatro veces veces la la mediana mediana de de las las ganancias ganancias del del resto resto de de las las industrias. Las Las compacompañías ñías farmacéuticas farmacéuticas dicen dicen que que necesitan necesitan tales tales ganancias ganancias para para ccubrir u b r i r los los costos costos de de investigación investigación sobre sobre nuevas nuevas drogas. dicinas Sir SirRichard RichardSykes. el el propromedio medio es es cercano cercano a a ocho ocho veces veces la la mediana. ingresos. extraen extraen el el 17% 17% de de esos esos ingresos ingresos como como ganancias ganancias para para los los accionistas accionistas yy el 31% para el 31% para publicidad publicidad yy administración. mediana. Durante Durante las las décadas décadas de de 1970 1970 y las los ingresos.000%. decir. Hoy.pdf). 1980. mienFortune 500 500 eran en el Fortune en el eran del mientras las ganancias tras que que las ganancias promedio promedio para para las las compañías compañías en en Fortune de todas las demás industrias fueron del 3% de Fortune los ingresos. Beecham.000%. años. investigación. revista.newstarget. Garniel. industrias. En n eestudio s t u d i o ppublicado u b l i c a d o een n 2003 www. Pero mientras drogas. compañías. Pero mientras los los laboratorios laboratorios dedican dedican sólo sólo el el 14% 14% de de sus sus ingresos ingresos a a la la investigación. Hoy. 2000.en enenero enerode de2000. 5. Sykes. Wellcome. lo el sobre ellas durante durante 20 20 años. En En la la década década de de 1990. En uun 2003 (vea (vea farmacéutica.en enlas laspláticas pláticasde defusión fusiónde desus susdos dos compañías. y 1980. Puwwwcitizen_org/documents/Pharma Report_pdf).citizen. es. .org/documents/Pharma_Report.M A RG E N A L Monopolios yy ganancias ganancias de de las compañías farmacéuticas Monopolios las compañías farmacéuticas L as compañías farmacéuticas en Estados Unidos obtienen una patente patente de de cualquier cualquier droga nueva obtienen una droga nueva L a sque farmacéuticas en Estados Unidos desarrollen. las Fortune 500 una compañías farmacéuticas en en el el Fortune compañías farmacéuticas 500 tenían tenían una mediana mediana para para las las ganancias ganancias sobre sobre los los ingresos ingresos (esto (esto es. N No es de sobre ellas o es de sorprender sorprender que que las altas ganancias ganancias de de m monopolio (es decir.yy Jean-Pierre Jean-PierreGarnier.

ccree r e e qque ue deben realizarse en las leyes deben realizarse en las leyes de de patentes patentes de de Estados Explique. 13 13 centavos. 33 centavos. Norvasc. 30. 2.000% Los ingredientes u e se Los ingredientes en en 100 100 tabletas tabletas de de Norvasc. fr El Elveneno venenode dela lavíbora víboracontiene contieneuna unadroga drogaanticoagulante anticoagulanteque quese se estudia estudiapara paraser serusada usadaen enel eltratamiento tratamientode depacientes pacientescon coninfarto. tas en este tas en capítulo? Explique Explique su su respuesta. Laboratorio Laboratorio de de investigación investigación donde donde se se trabaja trabaja en en nuevas nuevas drogas drogas contra contra el el cáncer.30.000% 500. los los de de Xanax. 3. precio es y así así sucesivamente. 1. que que se en 247. cuestan 14 centavos. 3. ¿¿Cómo C ó m o ddebe e b e aafectar f e c t a r ssu u ppunto u n t o dde e vvista ista acerca las ganancias ganancias de de la la industria industria dde acerca dde e las e monopolio las drogas drogas la la relación relación entre entre monopolio dde e las los medicamentos y la vida/salud vida/salud humana? humana? los medicamentos y la Explique. . se vende vende en 247. Tenormin. cáncer. La La nueva nueva droga droga se se prueba prueba en en un un tejido tejido vivo. los de de Tenormin. los de Prozac. ingredientes. 2. 104. vivo. y sucesivamente. i c i e r a n . centavos. infarto. Explique. ¿¿Qué Q u é ccambios. a m b i o s . Xanax. cuyo que se cuyo precio es 136. centavos. Estados Unidos? Unidos? Explique. centavos. 11 11 centavos. qque se vende en en 220 dólares. que se vende vende en en 104. ¿¿Es E s lla a iindustria n d u s t r i a ffarmacéutica a r m a c é u t i c a uuna n a bbuena uena ilustración de las teorías de mercado descrieste capítulo? respuesta. 1. ssii sse e hhicieran.000% y y 500.000% sobre sobre el el costo costo de de sus sus ingredientes. 136. los zac.

no no está está motimotivado para encontrar encontrar métodos métodos de de producción vado para producción menos menos costosos. utilidad y derechos Repaso breve breve 4. un un fracaso fracaso que que viola viola la la justicia capitalista. bienes.indd 180 ¿Cuánto ¿Cuánto éxito tiene un mercado mercado libre de de monopolio monopolio en en el el logro logro de de los los valores valores morales morales que que perfectamente competitivos? No mucho. el el mercado mercado de de monopolio monopolio permite permite aa la empresa del la empresa del monopolio monopolio fijar fijar sus susprecios precios muy muy por por arriba arriba de de los los costos. gastar. que no son tienen un un abastecimiento abastecimiento adecuado de bienes. ellos. empresas. los los precios precios más más altos altos que que el el vendedor vendedor fuerza fuerza al al comprador comprador aa pagar pagar son son injustos injustos yy estos estosprecios precios injustamente injustamente altos altos son son la la fuente de las las ganancias ganancias excesivas excesivas del fuente de del vendedor. en en lugar lugar de deforzar forzar aa la empresa a a bajar a los la empresa bajar sus susprecios precios a los niveles niveles de de costo. Como resultado. El El resultado que aa algunos algunos consumidores consumidores ya ya no no les les es es posible posible comprar comprar el el conjunto más satisfactorio conjunto más satisfactorio de de bienes bienes que que quisieran quisieran comprar. costosos. los mercados de 24/5/06 08:42:49 . que que se ve forzado forzado aa aceptar aceptar debido debido aaque que la la ausencia ausencia de de otros otros vendedores vendedores limita limita las Tales ganancias ganancias excesivas excesivas que las opciones. que no son monopolios. existiendo. Un monopolio también también trae trae como como resultado resultado una una declinación Un monopolio declinación en en la la eficiencia eficiencia con con que que se seasignan asignan yy distribuyen distribuyen los los bienes.3 Debilidades éticas de los monopolios los monopolios • Violación de la la justicia justicia Violación de capitalista capitalista • Ineficiencia Ineficiencia económica económica • Falta de respeto respeto por por los Falta de los derechos negativos derechos negativos Vela squez 04. un mercado mercado de de monopolio monopolio permite permite al vendedor introducir Tercero. Primero. Segundo. Más aún. no se para completar completar los los faltantes faltantes indicados indicados por por las las ganancias altas. ¿Por ¿Por qué qué los los precios yy las las ganancias ganancias altas altas del del monopolio monopolio violan violan la la justicia justicia capitalista? La justicia capitalista asegura asegura que que lo lo que que cada cada persona persona recibe recibe es esigual igual en en valor valor aa la contribución que que hace. el el mercado mercado de de monopolio monopolio permite permite que que se seusen usen recursos de maneras maneras que que producirán recursos de producirán faltantes faltantes de de cuestiones cuestiones que que el el comprador comprador quiere quiere yy que que se precios más más altos altos de de lo necesario. Primero. Sin Sin embargo. consecuencia. monopolios. en tanto se fijan se establecen establecen arriba del del nivel de equilibrio. El El resultado resultado es esun un precio precio inflado inflado para para el el consumidor. Esto Esto significa que los los recursos recursos de de estas estas otras otras empresas empresas se se dirigen ganancias altas. Los mercados de de monopolio monopolio también derechos Los mercados también incorporan incorporan restricciones restricciones sobre sobre los los derechos negativos que respetan respetan los los mercados mercados perfectamente perfectamente libres. Dado Dado que que las las ganancias ganancias son son altas de todas maneras. cada cada uno. reciben. Los Los mercados mercados caracterizan a los mercados libres perfectamente de se quedan de monopolio no regulados se quedan cortos en en los los tres tres valores valores de de justicia justicia capitalista. hay pocos incentivos para desarrollar nuevas tecnologías altas de todas maneras. los compradores los vendedores uno. sus sus recursos recursos no se llegan llegan a a usar usar para al mercado. porque porque los los cargos cargos son son mucho mayores que que los mucho mayores los costos costos de de hacer hacer esos esosbienes. Tercero. compitan. capitalista. en en la la eficiencia económica y en el respeto por los derechos negativos que que logra la competencia competencia perfecta. Como se se vio. dados dados los los bienes bienes disponibles disponibles yy el es posible que pueden el dinero dinero que que les les es posible gastar. comprar. en tanto que que las las cantidades cantidades se fijan en en menos menos que de equilibrio. Un Un monopolio monopolio no no tiene tiene motivo motivo para para reducir reducir sus sus costos costos y. hay pocos incentivos para desarrollar nuevas tecnologías que quelogren logren reducir reducir los los costos costos oo que que le le den den una una ventaja ventaja competitiva competitiva sobre sobre otras otras empresas. vendedor). ésta llega a establecer establecer sus sus precios de manera manera que que algmnos algunos consumidores consumidores con precios de con un un mayor mayor deseo deseo de de poseer poseer estos estos bienes bienes deben más alto deben pagar pagar un un precio precio más alto por por los los mismos mismos que que los los consumidores consumidores con con un un menor menor deseo deseo de de ellos. comprando. Segundo. comprar. se ve consumidor. precio. Primero. los los faltantes faltantes siguen siguen existiendo. costo. Debido a que todos deben comprar a la empresa del monopolio. ya ya que que no no hay hay empresas empresas que que compitan. Entonces. Por tanto. vio. tanto. Primero. ya que este valor se se determine determine desde desde el el punto punto de de vista vista del del compracomprador promedio o del vendedor vendedor promedio. embargo.3 Repaso 4. Tales que absorbe absorbe el el monopolista monopolista son son recursos recursos que que no no son son necesarios para suministrar necesarios para suministrar las las cantidades cantidades de de bienes bienes que que el el consumidor consumidor está está comprando. el punto punto de de equilibrio equilibrio es esel el punto punto (único) (único) en en donde donde los compradores yy los vendedores reciben. bien. Las Las grandes grandes ganancias ganancias en se venderán venderán aa precios lo necesario. en un un monopolio monopolio indican indican faltantes faltantes de de bienes. Más aún. el el valor valor exacto exacto de de lo lo que que cada cada uno uno contribuye al otro. el vendedor cobra al al comprador comprador mucho mucho más másque que el el valor valor de de los los bienes bienes (desde (desde el el punto punto de de vista vista del del vendedor). los los precios precios de de los los bienes bienes se de equilibrio. vendedor cobra que la cantidad de equilibrio. mucho. los mercados de negativos que libres. y. los los mercados mercados de de monopolio monopolio no no alientan alientan aa los los proveedores proveedores aausar usarlos los recursos recursos de que se se minimicen recursos consumidos de manera manera que minimicen los los recursos consumidos para para producir producir cierta cierta cantidad cantidad de de un un bien. significa que dirigen aa otros otros mercados. un al vendedor introducir diferenciales diferenciales de de precio que bloquean bloquean a a los los consumidores consumidores para para unir el conjunto más satisfactorio precio que unir el conjunto de de bienes bienes más satisfactorio que pueden comprar. ésta llega a Debido a que todos deben comprar a la empresa del monopolio. opciones. ya sea sea que este valor contribuye al otro. El más evidente del El fracaso más del mercado mercado de de monopolio monopolio está está en en los los altos altos precios precios que que llega llega aa cobrar el monopolista y las grandes ganancias ganancias que las grandes que logra logra recoger. Entonces. monopolio. Por lo lo tanto. vendedor.180 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 180 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS Competencia en el monopolio: justicia. En En consecuencia. bienes. por por lo lo tanto. recoger. debido debido al al bloqueo bloqueo para para que que otras otras empresas empresas entren entren al mercado. quienes quienes tienen tienen un un mayor mayor deseo deseo ahora ahora compran compran menos menos yyquienes quienes tienen más de tienen un un menor menor deseo deseo compran compran más de lo lo que que compraría compraría cualquiera cualquiera de de ellos ellos si si se se fijara fijara el el mismo resultado es es que mismo precio. Pero en en un un monopolio. bienes. bienes. costos. que que ya ya tienen adecuado de mercados.

tres a ocho). Los des (por ejemplo. Los ejemplos ejemplos de de tales oligopolios no no son son difíciles difíciles de de encontrar encontrar porque porque incluyen incluyen muchas muchas de de las las industrias tales oligopolios industrias manufactureras más grandes. por por mucho. tienden. eficiencia. mercado. consumidor. la utilidad económica y los derechos derechos negativos. los mercados mercados de monopolio permiten a la empresa empresa que tiene el en cantidades mosobre sus compradores bienes que tal vez vez no quieran en cantidades que que no desean. tres a ocho). se se desvía de los ideales ideales de la la justicia capitalista. Las Las empresas empresas que que dominan dominan las las industrias industrias altamente altamente controlan las concentradas de Estados Estados Unidos Unidos tienden. negocios. lealtades perdurables por la la publicidad publicidad de marca-nombre. Las estructuras estructuras de de mercado mercado de de este este tipo se conocen conocen como vendedor. Si suficientes compañías en una industria competitiva se fusionan. Segundo. grandes. junto junto con con los los porcentajes porcentajes aproximados aproximados de mercados en varios de los los mercados controlados por dichas dichas empresas.1 4. absoluto. Aunque más de un vendedor está presente en un oligopolio. entrar libremente al mercado. oligopolio. hay hay sólo sólo unos cuantos vendedores vendedores significativos. La tabla 4. en lugar de muchos vendedores. fusión La fusión horizontal horizontal La unificación unificación de de dos dos oo más más compañías compañías que que antes antes competían competían en en la la misma misma línea línea de de negocios. Primero. negativos. Esto Esto puede puede deberse nuevos vendedores dificil entrar deberse aa los los altos altos costos prohibitivos de de iniciar iniciar un un negocio. a a otros otros vendedores vendedores no les es es posible posible de dos no les entrar libremente al mercado. En En lugar lugar de de maximizar maximizar la la eficiencia. El poder de la empresa Un monopolio. negocio. entonces. desean. llega a forzar a a los consumidores a a comprar mercados de de monopolio están están dominados dominados por por también compran el producto Y. Segmndo. las las causas causas más Aunque los en una más comunes de una una estructura estructura de de mercado mercado de de oligopolio oligopolio son son las las fusiones fusiones horizontales. La La participación participación de de cada cada empresa empresa logra abarcar entre influencia en logra abarcar entre el el 25% 25% yy el el 90% del mercado. cido para la venta. precios. Aunque más de un vendedor está presente en un oligopolio. como como queda queda indicado indicado por por la la porción porción grande grande del mercado que tradas de del mercado que controlan las empresas empresas más más grandes. Si suficientes compañías en una industria comcompetían en la misma línea de negocios. fusionan. de el tipo tipo más más importante importante es es el el oligopolio. Es decir. los mercados un solo vendedor cuyas decisiones determinan los precios yy las cantidades de las cantidades de un un bien bien ofreofreempresa del monopolio sobre sobre los los mercados mercados es es absoluto. mercados se encuentran encuentran en en algún algún punto punto del del espectro espectro entre los dos dos extremos extremos del mercados se entre los del mercado mercado perfectamente perfectamente competitivo competitivo con con innumerables innumerables vendedores vendedores yy el el monopolio monopolio puro puro con con un un solo solo vendedor.19 comunes de Una fusión horizontal horizontal es es simplemente simplemente la la unificación unificación de de dos dos o o más más compañías compañías que que antes antes Una fusión competían en la misma línea de negocios. se dice que son altamente concentrados. ponen un mercado competitivo puro. más grandes grandes yy conocidas conocidas que operan en en varias varias de las industrias industrias más básicas. el el monomonopolio crea una una desigualdad desigualdad de de poder poder que que le le permite permite dictar sus términos polio crea dictar sus términos al al consumidor. grandes. Esos Esos están dominados los dominen dominen cuatro cuatro oo más. Los mercados de de un Los mercados un oligopolio.19 horizontales. imperfectos. 50. de de nuevo nuevo no no están están presentes presentes dos dos de de las las siete siete condiciones En un condiciones que que comcomponen un mercado competitivo puro. la la industria industria se se convierte convierte en en un compuesto por pocas petitiva se un oligopolio oligopolio compuesto por unas unas pocas Vela squez 04. se dice que son altamente concentrados. 24/5/06 08:42:49 . entonces. ser ser el de contratos contratos a a largo costos prohibitivos el resultado resultado de largo plazo plazo que que ligan todos los los compradores compradores con con las las empresas empresas que que ya ya están están en en la industria o deberse aa ligan aa todos la industria o deberse lealtades perdurables creadas creadas por de marca-nombre. ocho). En En lugar de respetar respetar las las ganancias ganancias negativas fraude en lugar de negativas de de libertad. El El productor sustituye al al consumidor consumidor como productor sustituye como “soberano” "soberano" del del mercado. dependiendo dependiendo de de la la industria. tres tres aa ocho). desperdicio. justo. En lugar de establecer establecer de continuo un equilibrio justo. oligopolio. vendedor. mercado. ganancias. industriales. empresas. empresa. 4. nuevos vendedores encuentran encuentran difícil entrar a a la la industria. vendedor. La tabla 4. la la asignación asignación equivocada equivocada de de los los recursos recursos yy el proporciona incentivos el fraude en las las ganancias. Casi Casi todos los mercados mercados industriales industriales importantes importantes no Pocas industrias todos los no están dominados por por una una sola sola empresa. es es más más usual usual que que los más. Es decir. el mercado mercado de monopolio impone impone injustamente injustamente precios precios altos altos al al comprador comprador yy genera genera altas ganancias injustas injustas para para el altas ganancias el vendedor.2 enumera varias corporaciones importantes que dominan en varios oligopolios oligopolios industriales. libertad.1 enumera enumera varias varias industrias industrias altamente altamente concenconcenmanufactureras más tradas de Estados Estados Unidos. oligopolio. por ejemplo. a a estar estar entre las corporaciones más concentradas de entre las corporaciones más importantes del país. ejemplo. SeSeel monopolio monopolio forzar forzar gundo.3 ell oligopolio 4_3 Competencia C o m p e t e n c i a en en e oligopolio Pocas industrias son son monopolios. un mercados altamente altamente mercados concentrados Los concentrados Los mercados mercados de de un un oligopolio oligopolio que que están están dominados dominados por por unas unas cuantas cuantas empresas empresas grandes grandes (por (por ejemplo.2 enumera varias corporaciones importantes que dominan importantes del país. Las tipo “impuro” "impuro" se como mercados mercados competitivos de los los cuales cuales el competitivos imperfectos. que que están están dominados dominados por por unas unas cuantas cuantas empresas empresas grangrandes (por ejemplo. Aunque los oligopolios oligopolios se se logran logran formar formar en una variedad variedad de de maneras. en lugar de muchos vendedores. industria.indd 181 mercados mercados competitivos competitivos imperfectos Los imperfectos Los mercados mercados que que están están en en algún algún punto punto del del espectro espectro entre los los dos dos extremos extremos del del entre mercado mercado perfectamente perfectamente competitivo competitivo con con innumerables vendedores vendedores innumerables yy el el monopolio monopolio puro puro con con un solo solo vendedor.EL MERCADO ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 181181 monopolio por definición son mercados mercados donde otros vendedores no pueden pueden entrar. Se Se incluyen incluyen muchas muchas de de las las compañías compañías estadounidenses estadounidenses controlados por más que operan de las más básicas. industria. monopolios. maneras. mucho. en en tanto tanto que que las las empresas empresas que que controlan esta participación 90% del controlan esta participación llegan llegan aa ser ser de dos aa 50. Tercero. el el monopolio monopolio proporciona incentivos para para el el desperdicio. El mocomprar el el producto producto X X sisi yy sólo sólo si si nopolio. Unidos. la mayoría del del mercado mercado se secomparte comparte entre entre un número relativamente relativamente pequeño pequeño de de empresas empresas grandes grandes que que juntas juntas pueden pueden ejercer un número ejercer cierta cierta influencia en los los precios. Primero. En un oligopolio. La La tabla tabla 4. la mayoría unos cuantos significativos.

Si la fusión se hubiera aprobado aprobado (el gobierno la la detuvo). Census Census of of Manufacturing. Concentration Concentration Ratios Ratios in in ManufacManufacturing. esto. Filadelfia. consecuencia. Manufacturing. En los mercados mercados de de oligopolio. concentrado.1 Tabla Porcentajes Porcentajes de de mercado mercado combinados combinados de de las las empresas empresas más más grandes grandes en en industrias industrias oligopólicas oligopólicas altamente altamente concentradas. general. gigante. 4. ejemplo. 1950. Census. demostrado. 1997 1997 Porcentaje de mercado controlado Porcentaje por las las empresas empresas más más grandes grandes por Producto Producto Cereal para desayuno Azúcar de caña refinada refinada Azúcar de caña Azúcar de remolacha Azúcar de remolacha Destilerías Destilerías Chocolate Chocolate Cigarros Cuerdas para llantas Pantalones para caballero Pantalones Tarjetas de felicitación Zapatos de casa Contenedores de de vidrio vidrio Contenedores Municiones de pistolas pequeñas Municiones Turbinas Turbinas Refrigeradores y congeladores Refrigeradores Lavadoras y secadoras Lavadoras Bulbos eléctricos eléctricos Bulbos Baterías Baterías Autos y camiones pequeños Película Película de fotografía Cubiertas flexibles para piso Ataúdes Las cuatro cuatro Las ocho ocho índice de de Las Las Índice Herfindahl-Hirschman más grandes grandes más más grandes grandes Herfindahl-Hirschman más 83 83 99 99 85 85 90 90 80 80 99 99 65 65 69 69 85 85 83 83 91 91 89 89 78 78 82 82 90 90 89 89 90 90 88 88 70 70 87 87 74 74 94 94 99 99 100 100 93 93 93 93 (NA) (NA) 95 95 76 76 89 89 96 96 98 98 94 94 90 90 97 97 (NA) (NA) 94 94 98 98 98 98 83 83 99 99 80 80 2446 2446 2310 2310 1998 1998 (NA) (NA) 2567 2567 (NA) (NA) 2361 2361 2254 2254 2830 2830 2053 2053 2960 2960 (NA) (NA) 2390 2390 2025 2025 2870 2870 2849 2849 2883 2883 2863 2863 (NA) (NA) 2984 2984 2965 2965 Fuente: S. podrían no de ganancias ganancias justos. A A principios principios de de la década de de 1960. 1960. los caracterizan al monopolio. Una Una industria industria con con una una participación participación combinada de cuatro cuatro empresas empresas de de más 80% o combinada de más del del 80% o un un número número de de Herfindahl-Hirschman Herfindahl-Hirschman por por arriba arriba de de 1. concentradas. los los 108 108 bancos bancos que que competían competían en comenzaron a a unirse unirse hasta hasta que. en Filadelfia Filadelfia comenzaron que. en 1963. 1997.indd 182 24/5/06 08:42:49 . justos. logran dar como como resultado los mismos precios altos altos yy el el abastecimiento abastecimiento bajo bajo que que caracterizan al monopolio. ejemplo. por por ejemplo. oligopolio. Durante la década década de de 1950. U. unidad. Tabla Tabla 4. fuerzas. ¿Cómo afectan los los oligopolios oligopolios industriales industriales al mercado? Debido Debido aa que ¿Cómo afectan al mercado? que un un oligopolio oligopolio concentrado de manera manera muy tiene un número relativamente relativamente pequeño empresas. empresas Durante la empresas grandes. por que mientras más alta por ejemplo. Al Al acordar de forma forma explícita explícita o tácita fijar sus precios precios en acordar de o tácita fijar sus en los los mismos mismos niveles niveles yy restringir restringir sus sus producciones de acuerdo acuerdo con con esto. S. igual igual que que los los de de monopolio. en 1963. se seha hademostrado. detuvo). En consecuencia. oligopolio. el el número número de de empresas empresas bancarias bancarias se se había reducido a a 42. podrían no exhibir exhibir niveles niveles de generar una una declinación declinación en en la la utilidad utilidad social social yy no no respetar respetar las las libertades libertades económicas económicas básicas. grandes. los los dos dos bancos bancos juntos (el gobierno juntos habrían habrían controlado controlado más más de de un un tercio tercio de de las las actividades bancarias del actividades bancarias del área área metropolitana metropolitana de de Filadelfia. El El índice índice de febrero de turing. Si la fusión se hubiera Girard Bank propusieron fusionarse en una sola empresa.182 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 182 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS Ta b l a 4. En En general. Bureau of of the the Census. es sencillo que que sus sus administradores administradores unan unan sus sus fuerzas fuerzas yy actúen es bastante bastante sencillo actúen como como unidad.800 1. cuadrados. los los oligopolios oligopolios pueden pueden funcionar producciones de funcionar casi casi como como una una sola sola empresa Esta unión empresa gigante.1 4. fusiones). el de siete la década el Philadelphia Philadelphia National National Bank Bank yy el el Girard Bank propusieron fusionarse en una sola empresa. logran dar resultado los mismos precios gopolio. Esta unión de de fuerzas.800 se se considera considera como como altamente altamente concentrado. básicas. febrero de Herfindahl-Hirschman Herfindahl-Hirschman es es una una medida medida de de concenconcentración de mercado mercado calculada calculada elevando elevando al cuadrado los tración de al cuadrado los porcentajes porcentajes de de mercado mercado individuales individuales de de cada cada empresa empresa en en el el mercado mercado yy sumando sumando los los cuadrados. más más Vela squez 04. Bureau Fuente: U.20 El había reducido El Philadelphia Philadelphia National National Bank Bank surgió surgió como como el el segundo segundo banco banco más más grande grande (resultado (resultado de de nueve nueve fusiones) fusiones) yy el el Girard Girard Bank Bank fue fue el el tercero tercero más másgrande grande (resultado (resultado de siete fusiones). junto junto con con las las barreras barreras para para entrar entrar propias propias del del olioligopolio. de 1997. generar monopolio. concentrado de muy alta alta tiene un número pequeño de de empresas. que mientras más alta sea seala la concentración concentración en en una una industria industria de de oligopolio.20 42.

sección de Si la justicia. afio. Tales es más más fácil fácil para la tabla 4.21 Los estudios estudios también también han han estimado estimado que que la la dedeclinación global en en la la utilidad utilidad del del consumidor consumidor como clinación global como resultado resultado de de la la asignación asignación ineficiente ineficiente de recursos por de alta de los los recursos por un un oligopolio oligopolio de alta concentración concentración está está entre entre 0.3.2 Tabla 4. tipos de prácticas de mercado se se identifican identifican como como no no éticas. y.5% yy 4. 440 mil mil millones millones de dólares por por año.22 Acuerdos explícitos Acuerdos e xplícitos Los precios en en un un oligopolio se pueden pueden establecer establecer en Los precios oligopolio se en niveles niveles rentables rentables mediante mediante acuerdos acuerdos explícitos que restringen restringen a a la la competencia. Lazich. reproducen reproducen los efectos de acuerdos. los los siguientes siguientes tipos de prácticas de mercado En particular. entonces es crucial que los administradores valores importantes para la sociedad. (Detroit. supuesto. presas del la competencia. Vela squez 04. Lazich.3.indd 183 24/5/06 08:42:50 . redureducen la justicia. entonces es crucial que los administradores de de las las emempresas del oligopolio oligopolio se se abstengan abstengan de de unirse unirse en en prácticas prácticas que que restringen restringen la competencia. Cuanto mayor mayor sea sea el grado de de concentración concentración del perfecto. como como sugieren sugieren los los datos datos en en la tabla 4. éticas. acuerdo.MERCADO183 183 ÉÉTICA TICA ENEN EL EL MERCADO Ta b l a 4 . exhibirán exhibirán la justicia. S. industria. la Sólo si la justicia. Market Market Share Share Reporter. Tales acuerdos.5% 0. por supuesto. además.0% del del PIB PIB de de 22 la nación. La La sociedad sociedad obtiene obtiene estos estos aspectos benéficos de de un un mermercado sólo si si las las empresas empresas de de un cado libre libre sólo un monopolio monopolio se se abstienen abstienen de de participar participar en en arreglos arreglos colucoludidos que eliminan la competencia y reproducen los efectos de los mercados de didos que eliminan la competencia y reproducen los efectos de los mercados de monopolio. capítulo. 2001).21 Los altas serán la ganancias logrará extraer. oligopolio. aspectos benéficos utilidad que justifican su existencia. 2001 MI: Gale Gale Research. además. la la libertad libertad yy la la utilidad social que que logran logran los los mercados mercados competitivos Si la utilidad social competitivos son son valores importantes para la sociedad. Sólo si los los mercados mercados funcionan funcionan en en forma forma competitiva. consecuencia. en en consecuencia. Reporter. la la eficiencia los derechos derechos del del mercado. Research. es para ellos ellos llegar llegar a a un un acuerdo. monopolio. competitiva. justicia. altas serán la ganancias que que logrará extraer. o o entre entre 55 55 y y 440 de dólares la nación. justicia. 2001).0% 4.2 Marcas Marcas yy compañías compañías dominantes dominantes en en los los mercados mercados de de oligopolio. 2000 2000 Marca/compañía Mercado Mercado d e l Porcentaje Porcentaje mercado (%) (%) del mercado A l i m e n Alimento t o 7 3 % 73% Gerber para bebé Campbell's S o p aSopa enlatada 7 0 % 70% Campbell’s Kelloggs R e p o s t e Repostería r í a tostada 7 2 % 72% Kelloggs A-1 S a l s aSalsa para marinar 7 9 % 79% A-1 Gato rade B e b i d Bebidas a s deportivas 8 2 % 82% Gatorade Levi's J e a n s 5 2 % Levi’s Jeans 52% Procter & Gamble D e t e r g Detergentes e n t e s 5 7 % 57% Procter Clorox B l a n q u e aBlanqueador d o r 5 9 % 59% Kiwi G r a s a 7 6 % 76% Kiwi Grasa de zapatos General Electric s de de luz 7 9 % 79% General Electric B u l b o Bulbos luz Tyco T u b e r í Tubería a de plástico 6 0 % 60% P a p e Papel l 6 4 % 64% Reynolds de aluminio lomega L e c t o r Lectores e s 7 5 % 75% lomega de discos zip Hewlett Packard I m p r e s Impresoras o r a s láser 6 1 % 61% Kitchen Aid o r a s de pie 8 3 % 83% Kitchen Aid M e z c l a d Mezcladoras ln-Sink-Erator T r i t u r a dTrituradores o r e s de basura 7 7 % 77% In-Sink-Erator Sony C á m a r aCámaras s de video digitales 6 8 %68% Kodak C á m a r a s 6 1 % 61% Kodak Cámaras desechables C o n s o l Consolas a s 6 6 %66% Sony de videojuegos Sony V i d e o j u e Videojuegos g o s 6 4 % 64% H&B B a t s Bats de madera 6 5 % 65% H&B Fuente: 2001 (Detroit. por los efectos de un un monopolio monopolio y. competencia. menos administradores tienen que llegar a esos acuerdos de fijación de precios. Los Los administradores unas cuantas cuantas empresas empresas explícitos que administradores de de unas que operan en en un un oligopolio logran reunirse reunirse yy acordar de los los precios precios en en un que operan oligopolio logran acordar fijación fijación de un nivel nivel mucho más alto alto que que lo lo que que cada cada uno uno estaría estaría forzado forzado a a tomar mucho más tomar en en un un mercado mercado competitivo competitivo perfecto. En particular. según según se se definieron definieron en en la cen la eficiencia yy los la primera primera sección de este este capítulo. Cuanto el grado del mercado mercado actual actual en en la la industria. MI: Fuente: Robert Robert S. mercado. menos administradores tienen que llegar a esos acuerdos de fijación de precios. la libertad libertad yy la la utilidad que justifican su existencia.

El El abogado abogado general general de de Nueva Nueva York. Company.A. Eliot “Las compañías compañías se se reúnen Eliot Spitzer. S. altos. con con el el tiempo.. la oferta” 24/5/06 08:42:50 . fijación Un fijación de d e precios precios U n acuerdo acuerdo entre entre empresas empresas para establecer sus para establecer sus precios precios en niveles artificialmente altos.. Eisai Co. con con frecuencia llegaban a a acuerdos acuerdos sobre sobre las las políticas políticas de de producción aseguraran altas frecuencia llegaban producción que que les les aseguraran altas 24 American Column utilidades. competencia. fue fue juzgada juzgada bajo bajo la ley antimonopolios Sherman para forzarla a desistir de su práctica. altos. Aventis Animal tradores de —Hoffrnann-La Roche Inc.. 1979. Eisai Co.. para realizar acuerdos acuerdos ilegales ilegales que que imponen imponen un a las las vitaminas’ sobre para realizar un ‘impuesto 'impuesto a vitaminas' oculto. p. ejemplo. Esto fijación de de precios precios directa.3 Tabla 4. Inc. Manipulación de la Manipulación d e la demanda en la la d e m a n d a SSituación i t u a c i ó n en que las compañías que las compañías en en una una industria oligopólica acueracuerindustria oligopolica su producción producción dan limitar su dan limitar de manera que que los de manera los precios precios se eleven aa niveles niveles más se eleven más altos los que altos que que los que prevaleprevalecerían en la la libre libre compecerían en competencia tencia Vela squez 04. 1979. Esa “manipulación la ley antimonopolios Sherman para forzarla a desistir de su práctica. dijo: dijo: "Las reúnen en en secreto.. 306). los los adminisadministradores de seis seis compañías compañías —Hoffmann-La Roche Inc. Inc..A. xx]. en en localidades localidades en en todo todo el el mundo. 306). por por ejemplo. En En 2002. vitaminas. Prentice-Hall. Ltd. Aventis Animal NuNutrition. The Fuente: William William G. The Economics Economics of of Industrial Industrial Organization Organization (Englewood (Engiewood Cliffs. Ltd. pasada".indd 184 Fijación de precios precios Cuando Cuando las empresas operan Fijación de las empresas operan en en un un mercado mercado de de oligopolio.23 Manipulación de la la demanda demanda LLas compañías dentro Manipulación de a s compañías dentro de de una una industria industria oligopólica oligopólica en en ocasiones acuerdan limitar su producción producción de de manera manera que que los se eleven ocasiones acuerdan limitar su los precios precios se eleven aa niveles niveles más másaltos altos que que los los que que prevalecerían prevalecerían en en la la libre libre competencia. oligopolio. trition. Spitzer. Esa "manipulación de de oferta" también da da como como resultado resultado faltantes faltantes en en el el mercado.. Shepherd. 2002. sobre los consumidores que que tienen semanales de los consumidores tienen cuentas cuentas semanales de abarrotes abarrotes yy costó costó aa los los consumidores consumidores yy 23 negocios cientos de negocios cientos de miles miles de de dólares dólares en en la la década década pasada”. basf Corp. 1961-1970 de Mercado Mercado Alcance Alcance geográfico geográfico Ruedas de acero forjado Resortes para colchones Repisas metálicas de bibliotecas Tuercas autoaseguradas autoasegu radas Recolección de basura Recolección de basura Productos de Productos de acero acero Gasolina Gasolina Leche Leche Tubería de concreto Tubería de concreto Cojinetes de guía para perforadora Artículos de lino Artículos de lino Accesorios de plomería Anillos de graduación Boletos Boletos Equipo atlético Equipo Productos lácteos Productos lácteos Máquinas expendedoras Máquinas Concreto premezclado Hojas de acero carbono Hojas Asfalto líquido Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Local Local Regional Regional Regional Regional Local Local Regional Regional Nacional Nacional Local Local Nacional Nacional Regional Regional Regional Regional Local Local Regional Regional Local Local Local Local Nacional Nacional Regional Regional Porcentaje Porcentaje de mercado mercado de Sus Número de de controlado por controlado Sus Número Número de de porcentajes las cuatro empresas porcentajes empresas empresas en en las Número de ventas ventas el mercado mercado más grandes grandes conspiradores de más conspiradores el 85% 85% 61 61 60 60 97 97 66 66 49 49 90 90 100 100 56 56 49 49 76 76 100 100 78 78 90 90 95 95 93 93 86 86 59 59 56 56 77 10 10 77 44 86 86 55 12 12 11 11 44 99 31 31 77 33 99 66 33 66 99 10 10 20 20 100% 100% 78 78 97 97 55 20 20 99 66 102 102 72 72 80 80 100 100 82 82 90 90 98 98 90 90 91 91 100 100 95 95 100 100 100 100 13 13 44 13 13 15 15 55 10 10 66 13 13 66 99 95 95 Fuente: G. oculto.184 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 184 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS Ta b l a 4 . BASF Corp.— que que entonces entonces controlaban controlaban más más del del mercado Co. Ltd.. Ltd. p. mundo. directa. pagaron 225 millones millones de pagaron 225 de dólares dólares para para llegar llegar aa un un arreglo arreglo en en una una demanda demanda alegando alegando que que tetenían nían precios precios fijos fijos en en todo todo el el mundo mundo para para sus sus vitaminas. utilidades. es es sufisuficiente que sus sus administradores se reúnan ciente que administradores se reúnan en en secreto secreto yy acuerden acuerden fijar fijar sus susprecios precios en en niveles niveles artificialmente Esto es es fijación artificialmente altos.3 Algunas conspiraciones conspiraciones de de precios Algunas de fijación fijación de precios en en las las industrias industrias de Estados Unidos. Shepherd.24 La La American Column and and Lumber Lumber Company.. Ltd.. S. York.. mundo. NJ: NJ: Prentice-Hall. mercado. Cuando Cuando los los fabricantes fabricantes de deparparqué se reunían qué se reunían periódicamente periódicamente en en asociaciones asociaciones comerciales comerciales aa principios principios [del [del siglo siglo xx]. secreto. tiempo. yy Daiichi Daiichi Pharmaceutical Pharmaceutical Co. Takeda Takeda Chemical Chemical Industries Industries Ltd..— del 80% 80% del mercado de de vitaminas vitaminas del del mundo. Cliffs.

Durante varios años. rehusarse a a vender vender a a distribuidores que normalmente incluso. obstante. Por Por ejemplo. Las diferencias contró “predatorias” "predatorias" esas prácticas. su su competidor competidor más más 25 Los acuerdos de exclusividad tienden a eliminar la competencia competencia entre fuerte. transportar bienes o dar servicio. Discriminación de precios Cobrar diferentes a distintos Discriminación de precios Cobrar diferentes precios precios a distintos compradores compradores por por biebienes o servicios servicios idénticos idénticos es es participar participar en en la la discriminación discriminación de de precios. Sin embargo. fuerte. legal.. idénticos. En 1970. bienes. logra. de de hecho. Por esta razón. por lo lo que no les les vendía que 28 Un fabricante puede publicar precios de venta sugeridos e. áreas. 27 Después la compañía tendría que suspender suspender esta esta práctica. aceptarlo. freidoras yy otros prar un ollas. es es ilegal ilegal que que los los distribuidores distribuidores acepten acepten un acuerdo de cio menor. incluso. aceptaran acatar esos esos precios. rehusarse distribuidores que normalmente venden venden sus sus bienes bienes aa un un preprecio menor. un acuerdo de acatar acatar los los precios del fabricante precios del fabricante yy que que los los fabricantes fabricantes fuercen fuercen aa los los distribuidores distribuidores aa aceptarlo. precios. los los investigadores investigadores Sonnenfeld Sonnenfeld yy Lawrence encontraron acuerdos de Lawrence encontraron que varios factores factores organizacionales organizacionales yy de de la la industria industria tendían tendían a a llevar llevar aa fijar precios.25 entre los los distribuidores que venden todos los productos de la misma compañía. competencia. costos.28 Un fabricante puede publicar precios de venta sugeridos e.indd 185 Repaso Repaso breve breve 4. Durante la década de 1940. compañías. por ejemplo. utensilios. los arreglos arreglos de de exclusividad exclusividad deben deben examinarse examinarse con con cuidado cuidado para para 26 determinar si su su efecto efecto global determinar si global amortigua amortigua oo promueve promueve la la competencia. El El manmantenimiento de precios precios de de venta venta desanima desanima la competencia entre tenimiento de la competencia entre los los distribuidores distribuidores yy quita quita al al fabricante la presión presión competitiva para bajar fabricante la competitiva para bajar los los precios precios yy reducir reducir los los costos.26 acuerdos acuerdos Ocurren de exclusividad Ocurren cuando cuando una una empresa empresa vende aa un un distribuidor distribuidor vende con con la la condición condición de de que que no no compre compre productos productos aa otras otras compañías compañías y/o y/o no no venda venda fuera de de cierta cierta área área fuera geográfica. ganancias. por que no vendía a a menos menos que sus película película Kodachrome Magazine Cine-Kodak. Las diferencias son son legítimas legítimas sólo sólo cuando cuando están están basadas basadas en diferencias de de en de volumen u otras diferencias relacionadas relacionadas con los costos costos verdaderos verdaderos de fabricar.4 4. fabricar. precios. Por Delight es un sistema de franquicias franquicias de de tiendas tiendas de de comescomestibles de reparto reparto aa domicilio domicilio cuyo cuyo producto producto principal principal es es el el pollo cocinado de de una una forma tibles de pollo cocinado forma especial. Chicken Delight sólo sólo vendía vendía franquicias franquicias aa personas personas que que aceptaran aceptaran comcom27 Después la compañía prar un determinado determinado número número de de ollas. el resultado es una demanda que disminuye crean una sobrecapacidad en un mercado. comercializar. venta”. Chicken Delight especial. compañías. en en este este grado. enfrentan enfrentan conflictos con los valores de la libre competencia. aumentar la competencia entre distribuidores que venden venden productos productos de de diferentes diferentes compañías. No No obstante. Eastman Kodak Company acostumbraba establecer establecer los los precios precios a a los los que que los los distribuidores distribuidores debían debían vender Company acostumbraba vender sus Kodachrome yy Magazine Cine-Kodak. acuerdos acuerdos ligaligad o s Cuando una una firma firma dos vende vende aa un un comprador comprador ciertos bienes bienes con con la la ciertos condición condición de de que que acepte acepte comprar comprar otros otros bienes bienes de de la la empresa. Continental tal Baking Company en en Salt Salt Lake Lake City City. De esta esta manera. cuyos cuyos empleados empleados habían habían estado un estudio estado involucrados involucrados en en acuerdos de fijación fijación de de precios. acuerdos acuerdos para para mantener mantener el el precio precio de d e venta venta Un U n fafabricante vende vende aa los los distridistribricante buidores con con la la condición condición buidores de de que que acepten acepten cobrar cobrar el el mismo mismo conjunto conjunto de de precios precios de de venta venta por por sus sus bienes. la American Can Company rentaba sus sus máquinas para cerrar cerrar latas latas (a (a precios precios muy muy bajos) bajos) sólo sólo aa clientes que aceptaran no comprar latas a a Continental Can Can Company. un arreglo de de exclusividad que venden venden los los productos productos de de una una sola sola compañía compañía también podría motivar aa los distribuidores que aa volverse más más agresivos en sus sus ventas. empacar. aceptaran acatar precios. en en un un intento intento por por vender vender aaun un precio precio menor Pie Company menor Utah Utah Pie Company que que había había logrado logrado llevarse llevarse gran gran parte parte del del negocio negocio de de ContinenContinental Baking Company Durante varios años. que varios fijar los los precios. transportar bienes o dar servicio. Esta Esta práctica nes o práctica la la usó usó Continental década de Continental Pie Pie Company Company durante durante la la década de 1960. un arreglo de de exclusividad exclusividad logra. freidoras otros utensilios. Por ejemplo. La La Suprema Suprema Corte por los Corte de de Estados Estados Unidos Unidos enencontró esas prácticas. el resultado es una disminución en los los ingresos ingresos yy las las ganancias. ejemplo. ejemplo. comercializar. bienes.4 Prácticas no no éticas éticas de de Prácticas las industrias industrias en en un un las oligopolio oligopolio •• Fijar Fijar precios precios •• Manipular Manipular la la oferta oferta de exclusividad exclusividad •• Acuerdos Acuerdos de •• Acuerdos Acuerdos ligados ligados de mantenimanteni•• Acuerdos Acuerdos de miento miento de de precios precios Discriminación de de • Discriminación precios precios 24/5/06 08:42:51 . geográfica. empresa. servicios Un mercado poblado poblado yy maduro maduro Cuando Cuando grandes grandes números números de de nuevos miembros o una Un mercado nuevos miembros o una demanda que disminuye crean una sobrecapacidad en un mercado. incluyendo los siguientes:29 siguientes:29 incluyendo los discriminación de de discriminación precios Cobrar precios p r e c i o s Cobrar precios diferentes aa distintos distintos diferentes compradores compradores por por bienes bienes oo servicios idénticos. En 1970. hasta hasta que que la está participando la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos lo obligó a detenerse. ¿Por qué las las personas personas de de negocios negocios participan participan en en estas estas prácticas prácticas anticompetitivas? anticompetitivas? En ¿Por qué En un estudio detallado detallado de de varias varias compañías. está participando en en un un "mantenimiento “mantenimiento de de precios precios de de venta". 1960. práctica. lo lo que que crea crea presiones presiones en en los administradores disminución en los administradores Vela squez 04. forzada forzada por tendría que por la la vía vía legal. razón. Eastman Kodak Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos lo obligó a detenerse. Continental vendió vendió sus sus pays pays aa los los clientes clientes de de Salt Salt Lake Lake City City a a precios precios sustancialmente sustancialmente más más bajos bajos que que los que cobraba cobraba los que por los mismo mismo bienes bienes a a clientes clientes en en otras otras áreas. Chicken Chicken Delight es un sistema de empresa. Acuerdos para un fabricante distribuiAcuerdos para mantener mantener el el precio precio de de venta venta SSii un fabricante vende vende aa los los distribuidores con la la condición de que que acepten acepten cobrar dores con condición de cobrar el el mismo mismo conjunto conjunto de de precios precios por por sus susbienes. empacar. Acuerdos empresa entra entra a a un Acuerdos ligados UUna n a empresa un acuerdo acuerdo ligado ligado cuando cuando vende vende aa un un compracomprador comprador acepte acepte comprar comprar otros bienes de dor cierto bien con la condición condición de que el comprador otros bienes de la la empresa.EL MERCADO ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 185185 Acuerdos de exclusividad UUna empresa instituye un n a empresa un acuerdo acuerdo de de exclusividad exclusividad cuando cuando vende a un distribuidor compre productos aa otras otras compañías distribuidor con la condición de que no compre compañías y/o no venda fuera de cierta área geográfica.

probable que que ocurra. es es más másprobaprobable Las decisiones ble que que ocurra ocurra la la fijación fijación de de precios. corporativas. personal. Si los directivos directivos no estos factores factores industriales es posible Si los no manejan manejan estos industriales yy organizacionales. precios. organización. comisiones. ordenando ordenando aa sus sus de Pueden responder en la la fijación de de precios. No hay hay procedimientos específicos a a seguir. está en dores le le dicen. los adelantos adelantos yy otros premios dependen dependen de comisiones. periódica. individuo:30 sis Vela squez 04. que que sea seaapoyado apoyado por por sanciones sanciones yy se severifique verifique periódicamente periódicamente con con auditorías auditorías corporativas. promoviendo promoviendo o. trabajo. La La compensación compensación debe basarse en factores.indd 186 24/5/06 08:42:51 . Prácticas del personal personal Cuando Cuando los los administradores administradores se se evalúan evalúan yy recompensan Prácticas del recompensan sólo. ventas. Decisiones de precios precios Cuando Cuando las Decisiones de las organizaciones organizaciones están están descentralizadas. organización. descentralizadas. aceptada. Productos diferenciables Cuando Cuando el producto Productos no no diferenciables producto ofrecido ofrecido por por cada cada compañía compañía en en una una inincompetir sólo sólo en en el el precio precio reredustria es tan similar a a los de otras compañías. de modo que que los los bonos. los vendedores vendedores sienten sienten que que la la única única manera manera de de evitar evitar que que los los precios se colapsen es reuniéndose precios se colapsen es reuniéndose yy fijando fijando precios. No procedimientos específicos dores Al mismo mismo tiempo. que que deben deben competir duciéndolo continuamente. Las decisiones de de precios precios deben deben tomarse tomarse en en los los niveles niveles más de la más altos altos de la organización. compañías. la la comunicación comunicación congruente congruente de de un un comcompromiso con las las prácticas prácticas éticas éticas yy el promiso con el desarrollo desarrollo de de un un código código ético ético que que haga haga referencia referencia exexplícita a la plícita a la fijación fijación de de precios. Pienso Pienso que que esto esto traerá traerá muchos muchos análianáli30 sis de de conciencia en en un individuo. competidores. En En forma forma periódica. Personal de asuntos Personal de asuntos legales legales de de la la corporación corporación CCuando u a n d o los los departamentos departamentos legales legales no no proproporcionan porcionan una una guía guía al al personal personal de de ventas ventas hasta hasta después despuésde de que que ocurrió ocurrió un un problema. por lado. Debe Debe prohibirse prohibirse al al personal personal de de ventas ventas que que se se reúna reúna con con los los competidores. con base base en en las las ganancias ganancias yy el de modo bonos. el el departamento departamento legal debe proporcionar proporcionar una capacitación uno a uno legal debe una capacitación uno a uno de de los los aspectos aspectos legales legales de de fijación fijación de de precios para quienes quienes toman precios para toman las las decisiones decisiones de de precios precios yy ventas. Un por hacer lo mejor mejor para Un jefe jefe ejecutivo ejecutivo describe describe las las presiones presiones que que una una adadministración ministración irresponsable irresponsable puede puede colocar colocar sobre sobre los los nuevos nuevos vendedores vendedores jóvenes. o. Creo que en en particular somos vulnerables vulnerables cuando Creo que particular somos cuando tenemos tenemos un un vendedor vendedor con con dos dos hijos. reglas. está en una una industria industria donde donde es es evidente evidente que que la la aceptación de sus productos y el nivel de rentabilidad están bajando. Por último. las las primordialmente. tanto que que la la organización organización tiene tiene que que luchar luchar por por infundir infundir en empleados un en los los empleados un orgullo orgullo profesional profesional por por la la adherencia adherencia de de la la compañía compañía aa la la ética. aceptación de sus productos y el nivel de rentabilidad están bajando. incluso. objetivos. racionalizada e. Pueden responder permitiendo. permitida. seguir. e. medios. dicen. es es más más probable que que la colusión colusión se se haga haga entre entre el el personal personal de de ventas. los otros premios de estos estos objetivos. ventas. incluso. dependiendo de de la la frecuencia frecuencia de de los los pedidos pedidos yy en en los los niveles niveles bajos bajos de de la la organizaorganización. muchas tan seguro tiene el trabajo. contribuimos a sus sus presiones presiones al saber que contribuimos a al dejarle dejarle saber que le le quitaremos quitaremos el el trabajo trabajo si si obobtiene tiene buenos buenos precios precios yy volúmenes volúmenes de de ventas. Cultura de negocios Cuando los Cultura de negocios Cuando los vendedores vendedores de de una una organización organización sienten sienten que que fijar fijarprecios precios es común yy deseada. organizacionales. ética. jóvenes. incluso. sólo. luchando por hacer lo para la la compañía. ocurra. Hay Hay cierta cantidad de de holgura tiene el cierta cantidad holgura en en un un nuevo nuevo conjunto conjunto de de reglas. en en tanto debe basarse en otros otros factores. precios. que. es es más más probable por la la organización. aceptada. de de modo modo que que las las decisiones de precios se dejan decisiones de precios se dejan en en manos manos del del menor menor nivel nivel de de la la organización. Él puede aceptar aceptar prácticas prácticas cuestionables cuestionables sintiendo Él puede sintiendo que que tal tal vez vez no no conozca conozca el el sissistema. excepto excepto los los que que otros otros vendevendetema. Los Los administradores administradores de de alto alto nivel nivel deben deben contrarrestar esto a a través través del contrarrestar esto del ejemplo ejemplo personal. equipos de ventas que participen en Naturaleza de de trabajo trabajo sobre pedido del del negocio negocio SSii los los precios precios de de las las órdenes órdenes se se fijan fijan para para Naturaleza sobre pedido cada cada una. ventas. incluso. llegan llegan aa creer creer que que la compañía quiere quiere que que los los objetivos objetivos se se logren la compañía logren sin sin importar importar los los medios. compañía. permitida. con el volumen. es esmás más probable que haya haya problemas problemas de de fijación probable que fijación de de precios. precios. problema. Asociaciones de Permitir al Asociaciones de comercio comercio Permitir al personal personal de de ventas ventas que que se sereúna reúna con con los los competidocompetidores en una asociación comercial promoverá que hablen de precios y comiencen res en una asociación comercial promoverá que hablen de precios y comiencen aaparticipar participar en acuerdos de de fijación de los los mismos mismos con sus contrapartes empresas competidoras. racionalizada esuna una práctica práctica común deseada.186 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 186 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS de nivel medio. están están luchando que haya por otro otro lado. volumen. Por último. Al tiempo. oo primordialmente. promovida promovida por organización. en acuerdos fijación de con sus contrapartes de de las las empresas competidoras. muchas demandas demandas financieras financieras yy una una preocupación preocupación sobre sobre qué qué tan seguro hijos. precios. es posible que haya presiones presiones significativas significativas sobre sobre los los individuos individuos que.

cada un oligopolio oligopolio pueden pueden llegar llegar aa la la conclusión conclusión de de que que la la cooperación es lo mejor para todos. precios". industria. empresa. incidentalmente. Debido Debido al al soborno. abierta.32 Cuando se usa usa el el soborno soborno para para asegurar asegurar la la compra compra de de un es una Cuando se un bien. sin discutido el el asunto entre ellos. No hay necesidad de una una colusión los niveles No hay necesidad de colusión abierta en esta esta forma forma de de fijación de precios. Cuando Cuando una una compañía compañía decide precios idénticos por los los cigarros. eficiencia. los los recursos recursos ya ya no no se se asignan asignan yy usan con eficiencia. más se logran mediante mediante algunas algunas formas más comunes de fijación de precios en los oligopolios se formas no habladas habladas de cooperación contra las cuales es es difícil legislar. aprenden. cuando se se descubrió descubrió que que un un gran gran grupo grupo de de compañías compañías había había intentado intentado lograr 1970. sobornado. de un un arreglo Para coordinar sus sus precios. decide que que tiene tiene una una razón razón para para subir o bajar bajar los los precios precios de de sus sus cigarros. por las tabacaleras tabacaleras más más grandes más altos. bien. tanto. sabiendo que las las otras otras empreempresas lo seguirán. hecho. Ésta Ésta es es una una forma introducir diseconomías forma de de defecto defecto del mercado que que recibió recibió una una gran gran atención atención del del público durante el de la década de del mercado público durante el final final de la década de 1970. precios. el soborno sirve como barrera para evitar que otros entren al al mercado mercado del gobierno sobornado. Lockheed Lockheed Aircraft tratos con Aircraft Corporation. empresa. oligopolios. países. el el efecto efecto neto neto es una disminución de la la competencia competencia en en el mercado. en las precios de la competencia. Japón. Pero Pero los administradores de de estas estas compañías compañías no no han han logrado logrado un un acuerdo acuerdo explícito para actuar actuar los administradores explícito para en sin haber haber discutido asunto entre cada uno se da en concierto. el el gobierno gobierno involucrado involucrado compra compra sólo a la del gobierno sólo a la empresa que lo lo suministra suministra y y quien quien soborna. Como Como cada cada uno uno en en el sabe que sastambién también lo el oligopolio oligopolio sabe que no no tiene tiene que que competir competir con precios más más bajos bajos de de otra otra empresa. monopolio. Más bien.33 El producto producto de de quien quien soborna soborna ya ya no no comcompite de manera manera igualitaria igualitaria con con el vendedores con pite de el producto producto de de otros otros vendedores con base base en en su su precio precio oo sus sus méritos. 1930. las las otras otras compañías compañías pronto subir o pronto harán harán lo lo mismo. es que la la utilidad utilidad social social declina declina en en la la medida medida en en que que los los precios precios se se elevan elevan artifies evidente evidente que artificialmente sobre los los niveles niveles que que establecería establecería un cialmente sobre un mercado mercado competitivo competitivo perfecto. altos. disminuye. concierto. cigarros. cuando cuando una empresa importante eleva eleva sus sus precios. no lleva lleva aa ganancias ganancias mínimas.31 Cada empresa acordará tácitamente fijar sus en los los niveles niveles anunciados anunciados por sabiendo que sus precios precios en por el el líder líder de de precios.indd 187 24/5/06 08:42:51 . no a reducir con precios no se se ve ve forzado forzado a reducir su su margen margen de de ganancias ganancias aa los niveles que que lo lo haría haría en en una una competencia competencia abierta. la Suprema se benefician benefician mientras actúen Corte de Estados Estados Unidos Unidos encontró encontró que que las las compañías compañías de de cigarros Corte de cigarros dominantes dominantes eran eran culpaculpables de colusión colusión tácita. por ejemplo. todas la empresas empresas grandes grandes retienen su porcentaje todas la retienen su porcentaje de de mercado mercado yy todas todas ganan ganan por por los los precios precios más Desde la la década década de de 1930. precios.33 El disminución de el mercado. algunas algunas industrias industrias de de un Para coordinar un oligopolio oligopolio reconocerán reconocerán aa una una de de 31 Cada empresa acordará tácitamente fijar ellas como la la “líder de la ellas como "líder de de precios” precios" de la industria. sólo sólo se se requiere abierta en fijación de requiere un un entendimiento entendimiento no no hablado hablado de que todas todas las las empresas empresas seguirán seguirán el de que el liderazgo liderazgo de de la la empresa empresa dominante dominante yy no no participarán participarán en las tácticas tácticas de de bajar bajar precios de la competencia. 1945. pagó varios millones de dólares a funcionarios Corporation.EL MERCADO ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 187187 Acuerdos tácitos Acuerdos tácitos ilegales. altos. La competencia de bajar precios. producto. cada uno se da cuenta cuenta de de que que todos todos se actúen de modo unificado. los los tipos tipos Aunque la mayoría de las formas de acuerdos comerciales explícitos son son ilegales. mismo. ellos. Cada empresa llegará a a la conclusión conclusión independiente cooperación es independiente de se beneficiarán si. precios. Si los precios precios en en un se establecen Si los un oligopolio oligopolio se establecen mediante mediante acuerdos acuerdos explícitos explícitos oo implícitos. incidentalmente. las grandes han han cobrado cobrado precios idénticos por cigarros. el soborno sirve como barrera para evitar que otros entren méritos. pagó varios millones de dólares a funcionarios del del gobierno gobierno de de Arabia Saudita. cuando lograr concontratos con gobiernos gobiernos extranjeros extranjeros pagando pagando sobornos sobornos a a sus sus funcionarios. implícitos. Vela squez 04. perfecto. caso. Más bien. En 1945. ejemplo. Los Los consuconsumidores deben pagar pagar los los precios precios injustos de los midores deben injustos de los oligopolios. todas de que todos se las demás los los fijan fijan aa los los mismos mismos niveles niveles altos. Italia yy Holanda Holanda para influir en en las las ventas ventas de de equipos equipos aéreos aéreos en en esos esos 32 países. por ejemplo. Desde por ejemplo. soborna. líder La líder de de precios precios La empresa empresa reconocida reconocida como como la industria industria líder líder entre entre las las la industrias industrias de de un un oligopolio oligopolio con con el el propósito propósito de de fijar fijar precios precios con con base base en en los los niveles niveles anunciados anunciados por por esa esa empresa. en en tanto tanto que que la la libertad libertad de de consumidores consumidores yy competidores potenciales usan con competidores potenciales disminuye. Italia para influir Arabia Saudita. tácita. soborno. Soborno Cuando se usa usa para para asegurar asegurar la la venta venta de de un un producto. Japón. de de hecho. el el soborno soborno político Cuando se político también también puede puede introducir diseconomías en en las las operaciones operaciones del del mercado. Mediante Mediante este este proceso proceso de de “fijar las demás "fijar precios”. seguirán. ¿En ¿En qué qué forma forma tiene tiene lugar lugar esto? empresas importantes en esto? Los administradores de las empresas en un un oligopolio pueden pueden aprender aprender por la ardua ardua experiencia que la competencia no se se encuentra encuentra en sus sus intereses intereses financieros financieros personales. se se convierte convierte en en un vendedor de empresa que un vendedor de monopolio. pero pero de de todas todas maneras maneras regresaron regresaron aa fijar después bles de fijar precios precios idénticos idénticos después de arreglo en en el el caso. Por Por lo cada una una de de las las empresas empresas en en un lo tanto. funcionarios. mercado.

el el pagador puede ser ser moralmente pagador no no puede moralmente responsable responsable del del acto. Antes. obligaciones. (Sin embargo. Los sobornos usados usados para asegurar asegurar la venta venta de de productos productos dejando dejando fuera fuera aa otros otros venvendedores.4 4_4 Oligopolios Oligopolios y y política p o l í t i c a pública pública consorcio Una alianza de de consorcio U n a alianza oligopolios oligopolios previamente previamente competitivos competitivos formada formada para para aprovechar aprovechar los los poderes poderes de de un monopolio. el tabaco y el aceite de semillas de algodón. Rockefeller.188 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 188 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS Si un sobornador logra el éxito al al evitar evitar que otros vendedores tengan una una entrada entrada Si que otros vendedores tengan vuelve una una posibilidad posibilidad para para él él participar participar en en las las ineficienineficienigual al mercado del gobierno. las siguientes consideraciones consideraciones son son relevantes: relevantes: ¿La oferta pago fue 1. Jay Jay Gould. quizá parezca parezca que que está está éticamente éticamente permitido permitido con bases utilitarias. ¿La oferta de de un un pago fue iniciada iniciada por por el el pagador pagador (quien (quien da da el el dinero) dinero) oo el el papagado gado (quien (quien recibe recibe el el dinero) dinero) pide pide el el pago pago con con la la amenaza amenaza de de lesionar lesionar los los inteintereses resesdel del pagador? pagador? En En el el último último caso. monopolizaban monopolizaban las las industrias industrias cruciales cruciales ee intimidaban intimidaban aa los los agricultores que les les abastecían abastecían la prima. Morgan Morgan yy John drew Carnegie. El análisis análisis anterior anterior no no se se aplica aplica aa los los sobornos sobornos de de este este tipo. La empresa que soborna puede imponer imponer precios precios más más cias empresa que soborna puede altos. oficial. fin. Hacia Hacia el Los oligopolios el final final del del siglo siglo xix XIX las las compañías compañías que que habían habían competido competido entre entre ellas ellas comenzaron comenzaron aa unirse unirse en en “consorcios” "consorcios" gigantes gigantes que que momonopolizaban sus mercados. ¿Se un pago inducir al al pagado pagado aa actuar actuar de de manera manera que que viola viola la la obliobligación la que que se se comprometió comprometió el gación aa la el funcionario funcionario por por el el interés interés del del público. eliminaban a competidores. acto. público. entonces. J. consumidores. pide. ¿La el propósito propósito del del pago objetables en en el el sentido sentido ético en la local? Si Si una ético en la cultura cultura local? una forma forma de de pago pago es es una una costumbre costumbre pública pública local local aceptada razón proporcionalmente aceptada yy hay hay una una razón proporcionalmente seria seria para para hacer hacer el el pago pago (no (no inininducir aa un un funcionario funcionario aa violar violar sus sus tenta levantar una barrera de de mercado mercado o inducir obligaciones públicas). competidores. grande. Un funcionario ofrece bajar una una tarifa tarifa costosa cambio de de un un pago debajo de de la mesa”. oo este se hace hace para para inducir este pago pago se inducir al al pagado pagado aa realizar realizar lo lo que que ya ya es es una una obligación obligación oficial? Si se se está a violar oficial? Si está induciendo induciendo al al pagado pagado a violar una una obligación obligación oficial. podría constituir con bases utilitarias. los agricultores. 4. costo. yy aterrorizando aterrorizando aa los los competidores competidores que que quedaquedaban con precios predatorios. argumentaban que que el el 24/5/06 08:42:52 . mercado. moral. el el pago pago no no es esun un soborno. Los consorcios se crearon en las industrias del azúcar. agricultores. sal. bajando bajando los los precios precios de proveedores.indd 188 Los oligopolios no no son son fenómenos fenómenos modernos. ban con precios predatorios. Vela squez 04. J. el tabaco y el aceite de semillas de algodón. los ferrocarriles que competían se sehabían habían consolidado consolidado en en grandes grandes empresas empresas mediante mediante los los llamados llamados Barones Barones de de Hule Hule —An—Andrew Carnegie. caso. 1977). elevando elevando los los precios precios para para los los consumidores. modernos. Antes. 1. por supuesto. difieren de los usados usados con otros propósitos. extorsión. P. que no es el de de erigir erigir barreras barreras de de mercado. (Sin embargo. Los consorcios se crearon en las industrias del azúcar. Los Los editoriales editoriales de de los los periódicos periódicos yy los los políticos políticos se se movían movían en en contra contra de crueldad sin sin escrúpulos escrúpulos con de la la crueldad con que que los los consorcios consorcios eliminaban a sus sus competidores. D. mi oficial de aduanas una “propina” "propina" para para acelerar acelerar el el proceso proceso de de por ejemplo. cuando un aduanas pide una un ofrece bajar costosa aa cambio un permiso importante. Dichos Dichos consorcios consorcios gigangigantescos sospecha yy el tescos extraían extraían el el miedo. tener desperdicio yy descuidar descuidar los los controles controles de de la la calidad calidad yy el el costo. porque porque el el soborno soborno le aseguró aseguró una ganancia cuantiosa cuantiosa sin sin necesidad necesidad de de competir competir en en el el precio precio oo la la calidad calidad de desus sus productos con los de otros vendedores. público. tipo. oo al al menos menos atenuar atenuar la la responsabilidad responsabilidad moral. 2. los ferrocarriles que competían whisky. Rockefeller. quizá obligaciones públicas). 3. la la sospecha el odio odio del del público. P. miedo. El pago “por "por debajo la mesa". Gould. la la sal. Si la lesión por la la que suficientemente grande. podría constituir una una violación violación legal legal de de la la ley ley Acta Acta de de Prácticas Prácticas Corruptas Corruptas en en el el Extranjero Extranjero de de 1977). como como los de los los proveedores. Al pagos con con propósitos Al determinar la naturaleza ética de los pagos propósitos diferentes diferentes al al de de dejar dejar fuera a otros las siguientes fuera del del mercado mercado a otros competidores. un monopolio. se se vuelve cias que caracterizan al monopolio. soborno. ¿La naturaleza naturaleza yy el pago se se consideran consideran objetables 3. Los Los intelectuales intelectuales argumentaban agricultores que la materia materia prima. John D. entonces entonces el pagador estará estará cooperando cooperando en en un el pagador un acto acto inmoral inmoral porque porque el el pagado pagado participa participa en en un un acuerdo acuerdo para para satisfacer satisfacer tales tales obligaciones. nopolizaban sus mercados. pago para para inducir ¿Se hace hace un 2. sino sino una una forma forma de Si la lesión por que se se amenaza amenaza es es suficientemente de extorsión. entonces. usados que no es el usados con con otro otro fin. Un funcionario funcionario puede puede insistir en que que le le paguen paguen para para que que realice realice sus sus tareas tareas legales insistir en legales aa nombre nombre de de quien quien se se lo lo pide. el el whisky.

ley. o con naciones extranjeras extranjeras por por este este medio medio se se declara declara ilegal. en 1887 el Congreso Congreso estadouniestadounidense reglamentar a a las grandes grandes compañías compañías dense aprobó una ley de comercio interestatal para reglamentar ferrocarrileras.indd 189 24/5/06 08:42:52 . suerte). cumpliera.. la la Suprema Suprema Corte acordó yy ordenó ordenó aa violado tal Corte acordó Tobacco Trust que que se se separara separara en en 15 15 compañías.. oo combinar combinar oo conspirar con cualquier monopolizar cualquier cualquier otra persona o personas para monopolizar cualquier parte del intercambio intercambio o o comercio comercio entre entre varios varios estados. Esta última sección de la ley Clayton otorga tancialmente la competencia". manera. El surgimiento de los consorcios consorcios coincidió coincidió con el Movimiento Progresivo. 1911. otros más más afirman afirman que que varios varios factores factores sociales sociales inhiben inhiben el el uso uso de de este este poder. precios. dividir territorios cios. Oil. mientras otros aseguran que domina las economías modernas. la la sección sección 1 1 de de la ley antimonopolios Desde entonces. Las Las leyes leyes contra contra los los consorcios consorcios se se ampliaron siempre se calificaron como ampliaron en en 1914 1914 en la ley ley Clayton. monopolios. Las dos secciones secciones clave clave de de la ley decían: Sección 1. en en conocido objetivo de "acabar" “acabar” con los consorcios. Vela squez 04. estados.. mercados. La sección 2 2 se se ha ha interpretado interpretado como como la La sección la prohibición prohibición de de que que una una compañía compañía que que ya ya tiene tiene un un monopolio use su su poder poder para para mantenerlo monopolio use mantenerlo oo extenderlo extenderlo aa otros otros mercados. ilegal. dividir territorios oo clientes. Tales Tales yy otros diferencias han dado lugar a tres puntos de vista primordiales acerca del poder de diferencias han dado lugar a tres puntos de vista primordiales acerca del poder de un un oligopolio. o o con con otras naciones.. sustancialmente la Pero aunque Estados Estados Unidos Unidos tiene tiene una una larga larga historia de leyes leyes contra contra los consorPero aunque historia de los consorcios.. si si cree cree que que va va a a “disminuir federal el "disminuir sustancialmente la competencia". oo restringir restringir la la cantidad cantidad de de bienes bienes que que lanzan lanzan al al mercado. en 1890 el Congreso aprobó lo que se se convertiría en en la la ley ley más más importante Las dos importante contra los consorcios. encontrará culpable de de un encontrará culpable un delito. que adquiere adquiere un un monopolio monopolio luego luego intenta intenta usar usar su supoder poder para para adquirir un nuevo nuevo monopolio o mantener mantener su su monopolio adquirir un monopolio o monopolio actual actual es es “culpable "culpable de de delito”. Desde entonces. delito".. clientes. Sin embargo.. competencia". la ley ley antimonopolios antimonopolios Sherman. Toda combinación. En En 1911. compañías. oligopolio. competencia”. En las dos dos décadas décadas siguientes a la aprobación de En las siguientes a la aprobación de la la ley ley antimonopolios antimonopolios de de Sherman Sherman se sehizo hizo poco para que que se se cumpliera. pero pero en en 1908 1908 el poco para el gobierno gobierno federal federal estadounidense estadounidense demandó demandó al al consorcio Tobacco Trust Trust diciendo que sus sus tácticas tácticas crueles crueles contra consorcio Tobacco diciendo que contra los los competidores competidores habían habían violado tal ley. Animados Animados por “cazadores Tobacco Trust por la la victoria. todavía hay hay un un gran gran debate debate respecto respecto de de qué qué debe debe hacer hacer el el gobierno gobierno acerca acerca del del cios. mercado. Toda persona que monopolice o intente monopolizar. si si una una compañía compañía que Sin embargo. ilegales. los acuerdos ligados ligados yy las las fusiones fusiones entre entre compañías compañías “donde puede disminuir los acuerdos "donde el el efecto efecto puede disminuir sussustancialmente la competencia”. Después. la ley antimonopolios de de Sherman Sherman se se ha ha interpretado interpretado como la prohibición prohibición para para las las compañías compañías competidoras competidoras de de realizar realizar acuerdos como la acuerdos para para fijar fijar preprecios. ciertos ciertos acuerdos acuerdos (incluyendo (incluyendo aquellos para fijar fijar precios precios o o cantidades) cantidades) eran eran inherentemente inherentemente (per (per se) se) anticompetitivos aquellos para anticompetitivos yy siempre se calificaron como ilegales. que prohíbe prohíbe la la discriminación discriminación de de precios. En En una una decisión decisión de de mayo mayo de de 1911. que que restrinja el el comercio comercio oo interintercambio entre varios estados. los los contratos en la Clayton. de cualquier manera. Como respuesta respuesta aa este particular con la presión de los pequeños pequeños agricultores. afectar a una sociedad. victoria. todavía poder de los los oligopolios oligopolios yy los los monopolios. una estrategia audaz o simple suerte). oo conspiración. una estrategia audaz o simple lícitos de negocios (como tener un mejor producto. la llegue aa ser ser “ra"razonable” si “promueve de cualquier zonable" si "promueve la la competencia”. mientras otros aseguran que domina las economías modernas. delito. Algunos Algunos han han argumentado argumentado que que el poder poder de el poder económico de las las compañías compañías de de un es bastante bastante pequeño pequeño e e insuficiente económico de un oligopolio oligopolio es insuficiente para para afectar a una sociedad. poder. compañías. se se parte del otras naciones. exclusividad. un movimiento de reforma política contra el abuso de poder de grandes negocios negocios con de los grandes con el el rereeste movimiento. la Suprema Suprema Corte Corte reglamentó reglamentó que que un un acuerdo acuerdo entre entre competidores competidores llegue 1911. Sección 2. que contratos de de exclusividad. los los "cazadores de del gobierno procesaron con a Standard de consorcios” consorcios" del gobierno procesaron con éxito éxito a Standard Oil.MERCADO189 189 ÉÉTICA TICA ENEN EL EL MERCADO poder concentrado de los consorcios era peligroso yy se se abusaría abusaría de de él para para lograr lograr la la domidominación política. Después. La La ley ley antimonoantimonopolios de Sherman Sherman no a una polios de no prohíbe prohíbe a una empresa empresa que que adquiera adquiera un un monopolio monopolio aa través través de de tratos tratos lícitos de negocios (como tener un mejor producto. Esta última sección de la ley Clayton otorga al al gobierno gobierno federal el poder poder de de prohibir prohibir la la fusión fusión entre entre dos dos compañías. DuPont DuPont yy otros otros grandes grandes consorcios.

Si Si una una compañía compañía hace es posible hace yy vende vende grandes grandes cantidades cantidades de de productos. las las compañías compañías logran logran reducir reducir sus precios y. cemento.36 eficientes aun Aunque Aunque el el gobierno gobierno tiene tiene que que prohibir prohibir la la fijación fijación de de precios precios directa directa yy las lasfusiones fusiones que que crean crean una sola compañía compañía de de monopolio. sobre más unidades. marketing. una sola monopolio.38 Punto de vista anticonsorcios Punto El El punto punto de de vista vista más más antiguo antiguo acerca acerca del del poder poder económico económico de de los los oligopolios oligopolios yymonopolios monopolios es que apoya apoya las las acciones acciones de de los “cazadores de de consorcios” es el el que los "cazadores consorcios" de de fines fines del del siglo siglo xix XIX. Aunque una corporación corporación de de negocios logre tener tener un porcentaje de de un se enfrenta negocios logre un gran gran porcentaje un mercado mercado industrial. por lo lo tanto.35 El satorio" de otros grandes grupos corporativos corporativos en en la la sociedad. compañías. costos. Las Las economías economías de escala son mas economías economías de de escala son reducciones en el de producción reducciones en el costo costo de producción de de bienes bienes que que se se obtienen obtienen cuando cuando se sefabrican fabrican grangrandes de ellos usando los des cantidades cantidades de ellos usando los mismos mismos recursos recursos fijos. se seha hasustituido sustituido por por la la competencompetenque cia adecuados. poderosos. restringen el poder de los grandes negocios.3 consumidor. proprogramas de marketing. Igual Igual que estos cazadores cazadores de de consorcios. Galbraith. permitiéndose permitiéndose vender vender sus susbienes bienes aa precios precios menores. afirman. Entonces. sino sino los los aumentará. otros otros afirman que grande grande es es bueno. solución. aunque aunque pueda del aluminio y el el cemento. con ello ello a separarse en en empresas pequeñas. como aseguró John John Kenneth Kenneth Galbraith.. zación de han generalizado generalizado en en las las décadas recientes. Otros economistas tienen Otros economistas tienen razones razones muy muy diferentes diferentes para para convencer convencer de de que que no no debe debe prepreocuparnos el poder poder económico económico de de las las grandes grandes corporaciones corporaciones de ocuparnos el de oligopolios. extranjeras. haber un del mercado mercado en en una una sola industria. con ello. por por ejemplo. bueno. al al expandirse. competir con mayor efectividad contra las grandes compañías exextranjeras similares. se se argumenta argumenta que aunque la competencia competencia entre entre industrias ha ha declinado. en en particular a la Por último. oligopolios. industrial. como como el el acero. menores. Argumentan Argumentan que que los los precios precios yy las las ganancias ganancias de de los de las las industrias industrias concenconcentradas son más altos de lo que deben y que los monopolios y los oligopolios tradas son más altos de lo que deben y que los monopolios y los oligopolios usan usan tácticas tácticas injustas contra sus sus competidores competidores yy sus sus proveedores. empleados. pueda haber un alto alto grado grado de de concentración concentración del sola industria. grupos grupos de gramas de de administradores administradores oo grupos grupos de de empleados.35 El gobierno gobierno yy los los sindicasindicatos. aumentará. comcompite ahora con las industrias del consecuencia. las investigaciones investigaciones sugieren sugieren que que en en la la mayoría mayoría de de las las industrias industrias la expansión después después de la expansión de cierto cierto punto punto no no bajará bajará los los costos.36 mercado. por por ejemplo. no no debe debe involucrarse involucrarse en en tratar tratar de de separar separar aa los los oligopooligopolios que proporcionan proporcionan a a los los consumidores consumidores productos productos que lios que que pueden pueden comprar comprar con con libertad libertad yy que. Vela squez 04. oligopolios. La La llamada llamada Escuela Escuelade deChicago Chicagocontra contra los los consorcios consorcios argumenta argumenta que que los los mercados mercados son son económicamente económicamente eficientes aun cuando cuando haya haya tan tan pocos pocos (como (como tres) tres) rivales rivales significativos significativos en en un un mercado. fijos. competir con mayor efectividad contra las grandes compañías sus precios y. grandes.34 La cia entre industrias con productos adecuados. es reincorporar las las presiones presiones competitivas competitivas forzando forzando aa las las grandes grandes compañías compañías aadeshacerse deshacersede de sus susconsorcios consorcios yy con a separarse empresas más más pequeñas. el el poder poder económico económico de de cualquier cualquier corporación corporación grande grande es es posible posible que que se seequilibre equilibre yy restrinja restrinja con con el el “poder "poder compencompensatorio” sociedad. Una Una siderúrgica siderúrgica grande. tanto. con con la la reducción reducción correspondiente correspondiente del del costo costo por porunidad.indd 190 24/5/06 08:42:52 . Se Se han dado dado varios argumentos para para apoyar apoyar dicha dicha afirmación. se enfrenta aa compracompradores dores que que son son igualmente igualmente grandes grandes yy poderosos.34 La industria industria del del acero. muchos muchos economistas economistas contemporáneos que estos contemporáneos yy abogados abogados que que están sospechan del están contra contra los los consorcios consorcios sospechan del poder poder económico económico ejercido ejercido por por las las corporaciones corporaciones de los oligopolios. por el bienestar bienestar del del 377 consumid or. máquinas. es reincorporar injustas contra proveedores. En consecuencia. de de cualquier cualquier 38 manera muchas personas personas siguen manera muchas siguen defendiendo defendiendo el el argumento argumento de de grande grande es esbueno. Entonces. como algunas algunas vez vez aseguró Segundo. Segundo. Aunque Aunque las tranjeras similares. Si Si las las compañías compañías estadounidenses estadounidenses han han de de competir competir con con grandes grandes compañías compañías extranjeras. por ejemplo. unidad. grande. como como las las mismas mismas máquinas. es posible que que prorratee prorratee estos estos “costos "costos fijos” fijos" sobre más unidades. restringen el poder de los grandes negocios. Primero. Este Este equilibrio vender aa compañías equilibrio de de poder poder entre entre los los grandes grandes grupos grupos corporativos corporativos reduce reduce el el poder poder económico económico que que cualquier cualquier gigante gigante corporativo corporativo llegue a ejercer. ejemplo. Imeno. usan usan con con eficiencia eficiencia recursos recursos económicos económicos para para mejorar mejorar el que. consorcios. Aunque una tos. llegue a ejercer. La La solución.190 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 190 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS Perspectiva de no actuar Perspectiva sostienen que que no no debe debe actuarse actuarse en en contra contra del del poder poder económico económico de delas las Algunos economistas sostienen corporaciones de un oligopolio. productos. porque porque ese ese poder poder en en realidad realidad no no es es tan tan grande grande como como paparece. deben deben lograr lograr las las mismismas de escala escala que que alcanzan alcanzan aquellas aquellas compañías. acero. Por último. afirman que particular a la luz luz de de la la globaliglobalización de los los negocios negocios que que se se han décadas recientes. todavía de competencia competencia debido todavía mantiene un un alto alto grado de debido aa su su relación relación con con otras otras industrias industrias competidoras. declinado. expandirse. ejemplo. con ello. acero. debe debe vender compañías de de automóviles automóviles igual igual de de grandes. por ejemplo. afirman.

todos todos los los demás demás harán harán lo lo mismo mismo cron yy se se mantendrán mantendrán ahí”. El El Departamento Departamento de Unidos 160 millones en en multas.indd 191 24/5/06 08:42:53 . ¿Quién ¿Quién pagó pagó en en última última instancia instancia las las ganancias monopolio ganancias del del m o n o p o l i o arriba arriba del del punto punto de ¿Hicieron algo de equilibrio? equilibrio? ¿Hicieron algo incorrecto incorrecto las las compañías? compañías? Explique. el el Departamento Departamento de de Justicia Justicia pupucorreo electrónico blicó blicó un un correo electrónico escrito escrito por p o r Kathy Kathy Radford Radford (una administradora de Micron). de Justicia anunció que Justicia anunció q u e estaba estaba investigando investigando a a los los otros otros fabricantes de DRAM. fabricantes 191 M A RG E N T odas las computadoras personales necesitan DRAM (del (del inglés inglés chips de m memoria. Micron).000 millones de dólares anuales de DRAM minado Micron. que con frefrecuencia se venden en de 128 128 Mb. Para ventarios y a ventarios y a una intensa competencia en precios. Dell. Infineon Infineon yy Samsung Samsung para para subir subir sus sus precios precios al al unísono: unísono: “El "El concon] es senso senso de de todos todos los los proveedores proveedores [de [de DRAM DRAW]] es que que si si MiMicron realiza la acción. J. Si haya respecto de de los haya discreción discreción administrativa administrativa respecto los precios. Infineon. fabricantes de como Dell. Computers. A A fines fines de teway teway y y Apple. gráfica. competidores. ahí". manufactura. entre entre 20% 20% yy 40% 40% de de los los costos costos de de manufactura. 2001. 1. un precio muy unidad aa fines e 2001. 2002. Infineon. suposiciones. Fred Weston resumió las proposiciones básicas en las que se apoya este punto de de vista vista tradicional: Si una una industria industria no no es es atomista atomista con con muchos muchos competidores. DRAM durante 2001 y "acordar durante esas reuniones. DRAM. conversaciones conversaciones y y comunicaciones. comunicaciones. cayendo cayendo aa 22 p por precios ahora o r unidad unidad A L É Poniendo en mercado de dememoria memoria Poniendo en orden orden el el mercado para computadoras computadoras para Estime precio de Estime el el precio de equilibrio equilibrio a a partir partir de de la la gráfica. Fred Weston resumió las proposiciones básicas en las que se apoya este punto J. conconversaciones versaciones y y comunicados” comunicados" con con otros otros fabricantes fabricantes de de DRAM durante 2001 y “acordar durante esas reuniones. es es probable probable que que 1. Mb. personales necesitan dynamic que con dynamic access memory). Michael acusó a compañías de "“comportamiento mafia” compañías de c o m p o r t a m i e n t o ttipo ipo m afia" y y el el DeDepartamento de Justicia Justicia estadounidense estadounidense comenzó comenzó aa ininpartamento de la posibilidad de una fijación de precios. Samsung. Hynix minado ppor o r Micron. Los vestigar vestigar la posibilidad de una fijación d e precios. de de Dell Dell Computers. mercado. Infineon Infineon se culpable de se declaró declaró culpable de “participar "participar en en reuniones.50 ppor unidad en en abril abril (vea (vea la la gráfica). Compaq. Al Al principio principio de los costos de 2002. Explique. Después. Compaq. El cuencia se venden en unidades unidades de El mercado mercado DRAM está dode 20. 2002. llegando llegando a cerca de 1 ddólar ciada (vea a cerca de 1 ó l a r por por unidad fines dde 2001. mes. llamados T o d a s las random crandom o m p u t aaccess d o r a s memory). GaGaApple. Samsung. acusó a las las Ese mes. los los fabrifabriDRAM invirtieron en fábricas cantes cantes de de DRAM invirtieron en fábricas más más grandes grandes que que llevaron una saturación saturación del del mercado. los los inventarios inventarios no vendidos y recefebrero de no vendidos y la la receDRAM a una caída pronunsión llevaron los precios de la sión llevaron los precios de la DRAM a una caída pronunciada (vea la la gráfica). de la la década década de de 1990.50 4. Micron. un precio m u y por p o r debajo debajo de de los costos de de manufactura. gráfica). y llegaron o r unidad Ese Michael Dell. aa grandes grandes inllevaron aa una inuna intensa competencia en precios. reuniones. Vela squez 04. invirtieron. el 26 de de noviembre noviembre de de (una 2001. precios. taba en los precios precios subieron subieron sin sin explicación explicación y llegaron aa 4. Infineon pagó al gobierno de Estados cios de la cios de la DRAM". los taba en su su apogeo. Precios de DRAM de 128 Mb en Estados Estados Unidos Unidos Precios DRAM de $7 $6 $5 $4 $3 $2 Oct-03 Ago-03 Abr-03 09 cg 0 9 9 6 _6 5 LID_ < c\I Jun-03 1:3) < t Dic-02 C\J C \ J ( N O O Feb-03 < Oct-02 1)(1) Ago-02 Abr-02 5 (\J C \ I O C ? Jun-02 o —o c5) < O o Feb-02 9 o Dic-01 Oct-01 Jun-01 < Ago-01 o Feb-01 $0 Abr-01 $1 Es evidente que que el el punto de vista vista contra consorcios se se basa Es evidente punto de contra los los consorcios basa en en varias varias suposiciones. 2001. Los precios ahora se se invirtieron.TICA EN EL MERCADO para fines de para fines d e 2002. en en el el que que describía describía los los planes planes de de Micron. Infineon pagó al gobierno de Estados Unidos 160 millones multas. Después. gráfica). manufactura. En En septiembre septiembre de de 2004. llamados DRAM chips de e m o r i a . Hynix yy algualguDRAM a a más pequeñas pequeñas que que venden venden su su DRAM nas compañías más nas compañías fabricantes de computadoras computadoras como Dell. 2004. Para febrero de 2001. para para fijar f i j a r los l o s prepreDRAM ”. mienmieneran todavía todavía altos altos y tras los inventarios inventarios eran tras los y la la recesión recesión esesapogeo. 1990.

39 Con base en en dichas dichas suposiciones. mayor precios más para los los consumidores. Según este este tercer tercer punto de vista. tración es innecesario. Sin embargo. perspectiva perspectiva contra los consorcios consorcios o punto de de vista vista de de la reglamentación? Los contra los o el el punto la reglamentación? Los lectores lectores tendrán tendrán que que decidir esto por porque en este momento decidir esto por sí sí mismos. abundantes. Punto Punto de de vista vista de de reglamentación reglamentación Repaso breve breve 4. la la habilihabilidad dad de de elevar elevar los precios yy la la persistencia persistencia de de las las ganancias ganancias altas. público. de de hecho. Más Más aún. la producción producción yy la la distribución distribución en en masa bienes se se puede masade de los los bienes puede realizar realizar sólo sólo usando usando la la acumulación acumulación altamente altamente centralizada centralizada de de activos de personal personal que que permiten permiten las las corporaciones corporaciones grandes. La concentración se eficiente es es de no más de 3% o 5% de la industria. Hay una coordinación coordinación de de oligopolio oligopolio con con señales señales enviadas enviadas mediante mediante comunicacomunicados prensa yy otros medios. mayor innovación innovación yy aumento aumento en en el el desarrollo desarrollo de de tecnologías para reducir tecnologías para reducir precios precios que que beneficiarán beneficiarán aa todos. el gobierno gobierno tiene tiene que que tomar tomar el el cargo cargo de de la la operación operación de de las las 41 donde sólo la propiedad pública logrará asegurar que operen empresas en esas industrias. Según punto de proporciona aa las grandes un poder poder económico que les les permite grandes un económico que permite fijar fijar precios precios yy participar participar en en otras otras formas formas de de comportamiento sin interés público. Para asegurar que no dañan a los consumidores. Hay una 6.192 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 192 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS entre 2. entonces entonces éstas éstas deben nacionalizarse. equivocaciones. público. altos. La La propiedad propiedad pública pública de de las las empresas. 6. los los organismos organismos legislativos legislativos yy la la ley ley deben deben establecer establecer restricciones restricciones yy controlar controlar las las actividades actividades de de las las grandes grandes corporaciones. grandes. hecho. La concentración se agrava 5. compañías 3. la la concentración concentración proporciona las empresas empresas guladas. corporaciones. no no puede puede asegurarse asegurarse los los beneficios beneficios sociales sociales gegenerados nerados por por los los mercados mercados libres libres aa menos menos que que los los administradores administradores de delas lasempresas empresasmantengan mantengan 24/5/06 08:42:53 . decir.4' donde sólo la propiedad pública logrará asegurar que operen con con el el interés interés del del público. de la la colusión colusión explícita explícita yy tácita. el deben nacionalizarse. otros defensores de la la regulación regulación argumentan argumentan que que la la nacionalización nacionalización no no opera en el el interés interés público.40 En particular. ¿Cuál de estos tres puntos de vista es correcto: perspectiva de ¿Cuál de estos tres puntos de vista es correcto: perspectiva de no no actuar. Un alto alto grado grado de de concenconcentración es innecesario. inevitableopera en inevitablemente lleva a a la de burocracias burocracias ineficientes ineficientes que Más aún. 5. Es claro que que cualquiera cualquiera de de estos estos tres tres puntos puntos de que usted de vista vista que usted encuentre encuentre más más persuasivo. porque en este momento no no parece parece haber haber suficiente suficiente evidencia evidencia para responder la Es claro para responder la pregunta pregunta sin sin equivocaciones. Esto Esto es.5 Principales puntos de de Principales puntos vista del poder poder del vista del del oligopolio oligopolio • Perspectiva no c11. reglamentación. Estos Estos ahorros ahorros se se pasan pasan aa los los consumidores consumidores en en la de productos menos costosos la forma forma de productos menos costosos yy más másabundantes. las las emempresas propiedad pública pública no están sujetas a las presas de de propiedad no están sujetas a las presiones presiones de de los los mercados mercados competitivos. Más aún. precios más bajos bajos para consumidores. competitivos. mente lleva la creación creación de que no no responden. vista.5 Repaso 4.indd 192 Un Un tercer tercer grupo grupo de de observadores observadores sostiene sostiene que que las las corporaciones corporaciones de de un un oligopolio oligopolio no no deben deben separase su gran se perderían separaseporque porque su gran tamaño tamaño tiene tiene consecuencias consecuencias benéficas benéficas que que se perderían si si son son forforparticular. 1 ~ de u e FlU •• Perspectiva Perspectiva contra contra los los consorcios consorcios •• Punto Punto de de vista vista de de reglamentación reglamentación Vela squez 04.1UdE actuar r i s p 1 . empresas. los los proponentes proponentes de de la perspectiva contra Con base la perspectiva contra los los conconsorcios a la sorcios llegan llegan a la conclusión conclusión de de que que al al separar separar las las grandes grandes corporaciones corporaciones en en unidades unidades más más pequeñas surgirán niveles niveles mayores mayores de de competencia competencia en industrias que pequeñas surgirán en las las industrias que ahora ahora están están alaltamente concentradas. argumentan. comportamiento sin interés público. Hay Hay una correlación positiva entre la la concentración concentración yy la la rentabilidad rentabilidad que que hace hace evidente el poder poder del del monopolio en en industrias industrias concentradas. argumentan. La La concentración da como resultado resultado la interdependencia interdependencia reconocida reconocida entre compañías sin competencia competencia de de precios precios en en las las industrias industrias concentradas. La se debe a fusiones porque las las escalas escalas de de operaciones operaciones más más 3.39 dos de de prensa otros medios. persuasivo. suposiciones. concentradas. mismos. defienden que que cuando cuando no no se se logra logra controlar Algunos observadores. Algunos observadores. por por lo lo cual cual el el resultado resultado suelen suelen ser ser precios precios yy costos costos más más altos. activos yy de aún. actuar. es esdecir. publicidad. para eliminar las las ganancias ganancias excesivas. Para asegurar que no dañan a los consumidores. defienden controlar con con efectividad a las efectividad a las grandes grandes empresas empresas por por las las formas formas usuales usuales de de reglamentación. no Aunque las no deben no se se concluye concluye que que no no tienen tienen que que estar estar rereguladas. 4. grandes. El El resultado resultado es es una una disminución disminución de tamente concentradas. tácita. otros defensores de Sin embargo. La La entrada entrada no no tiene lugar para excesivas. La se correlaciona La publicidad publicidad se correlaciona con con las las ganancias ganancias altas. la zadas descentralizarse. empresas en esas industrias. concentradas. aseguran. la la concentración concentración de activos permite permite a a las las grandes grandes empresas empresas aprovechar aprovechar las economías que de activos las economías que hacen hacen posible posible la la producción a gran producción a gran escala escala en en plantas plantas grandes. es. Aunque las empresas empresas no deben separarse.40 En zadas aa descentralizarse. La concentración se agrava por por la la diferenciación diferenciación de de productos productos yy la la publicidad. todos. altas. altas. aseguran. responden. separarse.

tal tal vez.50 19. compañías. extorsión. los los grandes grandes clientes clientes lograrían lograrían negonegociar ciar precios precios más más bajos. Están Están justijustificadas en la la medida medida en en que que la la sociedad sociedad está está justificada justificada por por la la búsqueda búsqueda de de los los beneficios. perfecta. empresas". El de febrero febrero de de 2004 2004 el el Departamento Departamento de de ÉTICA EN EL MERCADO A L Oracle Peoplesoft Oracle yy Peoplesoft ¿La ¿La ccompra o m p r a de d e Peoplesoft Peoplesoft por p o r Oracle Oracle deja deja el mercado demasiado concentrado? ¿Las el m e r c a d o demasiado concentrado? ¿Las grandes más bien que grandes ccompañías o m p a ñ í a s hhacen acen m ás b ien q ue mal? mal? las relaciones de de mercado mercado competitivo competitivo entre entre ellos. Peoplesoft Peoplesoft también también dejó dejó pasar pasar una cláusula la oferta. fijación fijación de precios. dos ligados. Oracle Oracle tenía tenía 17%. poder poder compensatorio. discriminación discriminación de de predos ligados. punto punto de de equilibrio. Justicia.300 millones millones o o 19. de nuevo. competencia en el el oligopolio. El consejo consejo directivo directivo dde Peoplesoft rechazó rechazó la la acción. mantenimiento mantenimiento de de los los precios precios de de venta. El e Peoplesoft oferta de Oracle. 2004. SAP soft 51. vez. menos menos innovación innovación yy disdisminución en el el apoyo” para los minución en a p o y o " para los clientes clientes de de negocios. negocios. monopolio. precios. no tres. elevó su oferta oferta aa 9. que. complicados.5%. como c o m o Microsoft.100 5. compensatorio. el el 4 de 2004. equilibrio.400 9. Microsoft. son son capaces capaces de de admirios simultáneos admipersonal y nistrar nistrar los los registros registros del del personal y financieros financieros de de negonegocios cios muy muy grandes grandes (llamado (llamado “software "software para para empresas”). junio de Oracle intentó intentó una una toma de posesión de Peoplesoft toma de posesión hostil hostil de Peoplesoft ofreciendo ofreciendo comcomprar sus acciones acciones en en 5. serían serían precios precios más más altos. Oracle Oracle calificó calificó la la definición definición del del gobierno gobierno “mercado "mercado de de software para eempresas” demasiado estrecha software para m p r e s a s " ccomo o m o demasiado estrecha yy aseguró el mercado mercado estaba aseguró que q u e si si el estaba definido definido como c o m o el el mercado mercado para para todo todo “software " s o f t w a r e para para empresas”. precios. Las Las reglas reglas éticas éticas que que prohíben las relaciones prohíben la la colucolusión buscan el el objetivo objetivo de de asegurar asegurar que que los los mercados mercados tengan tengan una una estructura estructura competitiva. El El 66 de de junio de 2003 2003 Oracle muy grandes. entonentonces ces había había muchas muchas docenas docenas de de compañías compañías compitiendo compitiendo en el n o sólo s ó l o tres. beneficios. El 26 26 de compañía. bajos. más. Defina los los siguientes siguientes conceptos: conceptos: competencia competencia perfecta. Oracle. software. oferta. 17%. después. y PeopleSAP 39% 39% y soft 51. 193 M A RG E N O racle Corporation hace programas de software ware extremadamente extremadamente complicados. asegurar. el consejo directivo rechazó la oferta. oligopolio. 1. manipulación manipulación de de la oferta. altos. cios.300 por acción. aun aun cuando cuando hubiera hubiera sólo sólo dos dos competidores el mercado. largos largos y y O r a c personalizados l e Corporation proa g a m a s de d e usuasoftquehace apoyan armiles miles personalizados que apoyan de usuarios simultáneos que. acción. El El 9 competidores en en el 9 de d e septiembre septiembre de de 2004 2004 la la Corte Corte falló falló en en favor favor de de Oracle. además. Oracle Oracle tenía tenía tantes que 18% del mercado de software personalizado capaz 18% d e l m e r c a d o d e s o f t w a r e personalizado capaz de manejar de m a n e j a r llos o s rregistros e g i s t r o s dde e ppersonal e r s o n a l dde e eempresas mpresas SAP poseía poseía 29% 29% del del mercado mercado y Peoplemuy grandes. Oracle.5%. Peoplesoft. fijación fijación de de precios. el consejo directivo rechazó 26 por acción y. Preguntas para repaso repaso y Preguntas para y análisis análisis 1. extorsión. venta. competencia competencia en en el compecurva de el monopolio. Oracle.100 millones millones o o 16 16 dólares dólares por prar sus por acción. precios. Oracle afirmó afirmó en el mercado. mercado. curva de oferta. Todavía Todavía más. ellos. la la ficadas en justicia derecho a a la la libertad negativa utilitarios justicia yy el el derecho libertad negativa utilitarios que que los los mercados mercados competitivos competitivos logran logran asegurar. legal. una cláusula de “píldora de de veneno” prometiendo aa sus sus clientes de "píldora veneno" prometiendo clientes rereembolsos embolsos en en efectivo efectivo de de hasta hasta cinco cinco veces veces lo lo que que pagapagasoftware si si Peoplesoft Peoplesoft era era tomada tomada p por ban el software ban ppor o r el o r otra otra compañía. M á s aún. Más que que las las grandes grandes compañías. Vela squez 04. por por lo lo que que Oracle Oracle pronto pronto adquirió adquirió Peoplesoft. por el 18 18 de oferta de por lo lo que que el de junio junio ésta ésta elevó elevó su su oferta 6. además. acueracuertencia en la oferta. de de cualquier cualquier forma. curva curva de de demanda. liderazgo liderazgo en en precios. SAP muy grandes.Justicia estadounidense presentó Justicia estadounidense presentó una una demanda demanda para para bloquear bloquear la la oferta oferta de de Oracle. planeaplaneaban ban entrar entrar al al mercado mercado de de software software para para empresas empresas y. empresas"). y Peoplesoft del mercado Peoplesoft 31% 31% del mercado de de software software personalizado personalizado capaz de manejar capaz de manejar los los registros registros financieros financieros de de negocios negocios muy grandes. sión buscan Estas reglas llegan llegan a a seguirse seguirse de de manera manera voluntaria voluntaria oo por Estas reglas por reforzamiento reforzamiento legal. después. competencia. de precios.50 por oferta aa 6.400 millones 4 de de febrero febrero de elevó su millones o o 26 por acción y. forma. SAP eran eran los los únicos únicos competidores competidores imporPeoplesoft Peoplesoft yy SAP importantes que hacían hacían este este tipo tipo de de software. asegurando asegurando que que la la compra compra reduciría reduciría los los competidores competidores en en el el mercado mercado de de tres tres aa dos dos yy “el "el resultado resultado de de esa esa reducción reducción en en la la competencia. Defina demanda. competitiva. mercado. de nuevo. contra contra el el DeparDepartamento tamento de de Justicia.indd 193 24/5/06 08:42:54 . y.

Oligopoly Watch. ": “disfruta del poder poder del del monoque su Aisfruta del monopolio” que había había usado usado ese ese p( poder para "dañar “dañar a a los los consuconsu3der para polio" yy que midores”.antitrust. acababa de emitir los "he< “hechos encontrados” declarando declarando kson. 2000. después. 1999. negocio". ¿Qué que Estados Unidos debe debe tener tener respecto respecto de de la la competencia de de negocios? Desarrolle Desarrolle los los argumentos argumentos morales morales que queapoyen apoyen su (es decir. el el 77 de de junio junio de de 2000. conocer asunto de de la la integración integración ría su él. (http://www. punto punto de de vista vista de de perspectiva actuar respecto respecto del poder del del oligopolio. hojas hojas de de cálculo cálculo yy navegadonavegadores.antitrust. uropea. Ahora.yahoo. fusiones.el el asunto Vela squez 04. (http://www.com). Bi Bill11Gates. de Internet Internet al al integrar Internet Explorer El día cuando cuando se se publicó publicó el el jun juicio. Recursos de Internet Si usted desea desea realizar realizar una una investigación investigación sobre sobre los aspectos del Si usted los aspectos del mercado mercado de de este este capítulo capítulo aa través de Internet.com). plataforma. A su juicio. repuesta. en tanto que el (http://www. Jackson emitió emitió un un segundo veredicto. destrozar polio de Windows Windows y y establecer establecer uno nuevo sobre sobre navegadores navegadores polio de uno nuevo de integrar Internet Explorer en en dicha dicha plataforma. mundo. Yahoo proporciona proporciona numerosos numerosos vínculos vínculos útiles acerca de abanet. anuncio. Internet. "Desde “Desde un punto de vista ético.gov). La de precios. separaría.com/Government/Law). las acciones acciones de de Microsoft Microsoft :io. en tanto que el Departamento Departamento de de Justicia Justicia hace hace lo lo mismo mismo (http://www. que que ya ya no no era era el el hombre hombre más más rico rico del del mundo.gov).org). había investigado investigado las las prácticas prácticas anticompetitivas anticompetitivas de de polización. Watch.gov/atr/cases.ftc. consorcios (http://www. (http://www. destrozar a a los los comp competidores.oligopolywatch. en donde donde la la fijación fijación de de precios precios en en colusión colusión no no sea ilegal.org/antitrust. Microsoft. Yahoo útiles acerca de la la legislación legislación contra contra consorcios (http://www. ¿debe una compañía compañía estadounidense estadounidense operar 4. Thomas Thomas JacJacmás rico rico del un juez :hos encontrados" kson. Otros vínculos casos legales usdofgov/atilcases.org). regulación del poder 2. restricciones restricciones verticaciona casos. supo supo que que un juez federal. Microsoft. Gates. Apenas dos acciones. compañía. que leyes de la Unión Europea sobre la competencia y la monoleyes de la Unión Europea sob: e la competencia y la monopolización. Dos Dos meses mesesmás más tarde.org). acababa que su compañía. el el juez juez Jackson Jackson ordenó ordenó que que la la empresa empresase seseparara separaraen endos doscompacompañías: ñías: una una dedicada dedicada aa operar operar sistemas sistemas yyla la otra otra aalas lasaplicaciones aplicaciones como procesadores de como procesadores de palabras. el abril de de 2000. federal.194 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 194 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS perspectiva de no actuar del poder poder del del oligopolio. Otros vínculos yy casos legales importantes importantes relacionados relacionados con con estos estos aspectos aspectos se seencuentran encuentran aa través través de de los los recursos recursos cuantiosos cuantiosos yy excelentemente excelentemente organizados organizados de de Hieros Gamos (http://hg. argumentos argumentos que que muestren muestren qué qué tipos tipos de de políticas políticas cree cree que que harán progresar el asegurarán ciertos derechos importantes harán progresar el beneficio beneficio social social o o asegurarán ciertos derechos importantes oo ciertas formas de de justicia). artículos artículos yy vínculos sobre fijación fijación de de precios.yahoo.indd 194 de de su su Windows Windows Media Media Player Player con con Windows. abanet. La Comisión Comisión Federal Federal de de CoComercio estadounidense da da acceso acceso a a sus sus decisiones mercio estadounidense decisiones yy procesos procesos legales legales contra contra los los consorcios consorcios (http://www.html). mantener midores".'1 24/5/06 08:42:56 . establecidas. su respuesta respuesta (es decir. desplomó. control. decidió decidió que que Microsoft Microsoft apelaría apelaría aaéste éste yy aacualquier cualquier veredicto veredicto similar similar yy nunca nunca se sesepararía. También También es es excelente excelente Oligopoly les de otros (http://www. el precio precio de de las las acciones acciones de de Microsoft Microsoft deslideslizándose zándosesin sin control. de de que que la la Comisión Comisión E Europea. entonces más del mundo.html) (http://hg. Apenas dos meses mesesdespués. trayendo trayendo una una baja baja general general aa todo todo el el mercado mercado de de acciones. concluyendo concluyendo con con base base en su investigación investigación anterior en su anterior que que Microsoft Microsoft había había violado violado la la ley ley contra contra los los consorcios consorcios de de Estados Estados Unidos Unidos yy estaba estaba sujeto sujeto aa las las multas multas establecidas. La declinación se acele aceleró con un en febrero ró con un anuncio. fusiones. A juicio. el 3 3 de de abril tarde.html) oo de Hieros Gamos de la la American American Bar Bar Association Association (http://www.com/Government/Law). Ahora.html). La declinación se de 2000. precios. 3. las El día bajaron.org). el el juez juez estadounidense estadounidense Thomas Thomas Jackson segundo veredicto. usdoj. Analice el pro yy el el contra de de esta esta afirmación. un gran gran negocio negocio siempre siempre es es un un mal mal negocio”. El El precio precio de de las las acciones acciones de de Microsoft Microsoft se sedesplomó. que que proporproporciona casos. entonces el el hombre hombre El 55 de Gates. vínculos sobre verticales de precios precios yy otros (http://www. NEWS CD-ROM C A C A SS OO S S Juego de de monopolio: monopolio: Microsoft Juego Microsoft El de noviembre noviembre de de 1999. Gates. palabras. que que brinda brinda un un sitio sitio con con actualización actualización continua continua de de la la información información de de actividades actividades de de fijación fijación de precios.ftc. Windows. ¿debe operar en en un un país país extranjero extranjero en sea ilegal. oo tiene tiene que que obedecer obedecer las las leyes leyes de de Estados Estados Unidos Unidos contra contra la la colusión? colusión? Explique Explique su su repuesta. en febrero bajaron. 4. través de con la la Antitrust Organization. con con el res. mantener su su monomonoetidores. ¿Qué tipo de política pública piensa piensa que Estados Unidos 3. tal tal vez vez quiera quiera comenzar comenzar con Antitrust Organization. que hace hace cumplir cumplir las las de 2000. fusiones fusiones yy otros otros (http://www.oligopo1ywatch. 2000. había Microsoft con el software de ser servidores desde 1997 vidores desde 1997 yy extendeextendería su investigación investigación para para conoc. mundo.org/antitrust.

Compaq. Aunque ese tiempo Aunque Microsoft Microsoft en en ese tiempo no no contaba contaba con con un un sistema sistema operativo. ibm. Computer lanzó computadora personal (pc) (pc) dirigida dirigida a a los consumidores yy para computadora personal los consumidores para 1978. basic All-purpose Symbolic Symbolic Instruction Code. Bill Bill Gates Gates fue fue con con un un amigo amigo que que había había escrito escrito un un sistema sistema operativo operativo que que “su"superaba peraba por por mucho mucho aa CP/M” CP/NI" yy que que era era capaz capaz de de trabajar trabajar en en la la computadora planeaba ibm. Lo computadora que lo usara. lo adaptaron adaptaron para para que que trabajara trabajara en en la Altair 8080. puertos. La compañía de los estándares La compañía de Bill Bill Gates Gates estaba estaba en en camino camino de de convertirse convertirse en en una una empresa empresa de de mil mil millones millones de de dódólares. ambos II. Gates ofreció aa comprarle comprarle el sistema operativo el sistema operativo en en 60.EL MERCADO ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 195195 Bill Gates Gates nació en 1955 en en Bremerton. reunieron con con Bill Bill Gates Gates para para prepreguntarle guntarle si si Microsoft Microsoft tenía tenía algún algúnsistema sistemaoperativo operativodisponible. AT&T. Después Después de de ciertos ciertos ajustes ajustes yy retoques. Word. se se reunieron IBM. consistente consistente en en los los cócópara digos usados para “dar "dar instrucciones” instrucciones" aa digos usados por las las aplicaciones aplicaciones para la computadora computadora para para que que realice realice sus funciones. MS MS Word. reunión. las putadoras personales lascompañías compañías de de softsoftware estaban mucho más dispuestas a crear programas ware estaban mucho más dispuestas a crear programas para para el mercado más más grande usuarios de ms-dos que el mercado grande de de usuarios de MS-DOS quepara para los los mucho mucho menores menores números números de de personas personas que que usaban usaban otros otros sistesistemas se desarrollaron mas operativos. programa. más II". Commodore. terminaron terminaron el movieron a el año con ganancias ganancias de de 1. IBM. Compaq. pc. Ese año. renombraron su su compañía ware para la Apple II. convirtió en en el el sistema sistema operativo operativo estándar estándar para para quienes quienes construían construían computadoras computadoras con con los estándares de de IBM. yy lo la Altair Vendieron la la adaptación adaptación al al fabricante fabricante de de esta esta máquina máquina en en Vendieron 3. Nuevo Paul Allen. operativos. momolos contiene la la interfase interfase nitor. un un procesador procesador de de palabras palabras rudimentario. conlala salvedad salvedad de de que que también también daba daba licencias de MS-DOS ms-dos aaotros licencias de otros fabricantes fabricantes de de computadoras. (teclado. rechazada. Con "aplicaciones” de software. renombraron compañía Microsoft Microsoft yy la la movieron a Seattle Seattle donde. Los Los representantes representantes de de ibm.4 millones. que que continuaba continuaba escribiendo escribiendo programas programas para para 1980. Juntos. Todas las computadojuegos) correr en una máquina dada. Apple Apple Computer lanzó al al mercado mercado la la primera primera En 1977. que que es es nente clave el software que que permite permite a a los los programas programas de de aplicación el software aplicación (como (como procesadores de palabras. mas de de aplicaciones. Gates Gates yy Allen. pequeña pequeña pero primitiva. Para Para entonces. el procesador de el Multiplan Multiplan yy el el procesador de textos. navegadores navegadores o o procesadores de juegos) correr en una máquina dada. otras comcompañías habían llegado las PC. DesDesafortunadamente. mercado. Conforme Conforme se desarrollaron miles miles de de prograprogramas de software para ms-dos —incluyendo la hoja mas de software para MS-DOS —incluyendo la hoja de de cálculo. Lo anterior anterior significa significa que que una una aplicación aplicación no no tenía tenía que que escribirse escribirse para para cada cadatipo tipo de decomputacomputadora. Como Como los los programas programas de de aplicación aplicación deben deben escribirse escribirse para para trabajar trabajar en en un un sistema sistemaoperativo operativo específico específicoyy ahora ahora tantas tantas comcomputadoras personales usaban usaban MS-DOS. operativo. empleados. computadoras. donde. El sistema los diferentes diferentes componentes componentes de de la la computadora computadora (teclado. yy Microsoft Microsoft desarrolló desarrolló MS MS Word. cálculo. ambos para para Apple Apple II. mas como juegos se escriben escriben de que corran corran en en un un sistema sistema operativo operativo se de manera manera que específico usando usando la la interfase API que la la específico api de ese ese sistema. como juegos oo procesadores procesadores de de texto. 60. no tenían tenían software software que las acompañara yy eran en extremo extremo difíciles difíciles de de programar programar porque porque usaban usaban “cóeran en "código de máquina" máquina” (que (que consistía consistía en secuencias secuencias de ceros yy digo de unos). aunque varios uno llamado CP/I\4. Juntos. Durante su educación media media superior. Allen. las las ventas ventas de de dicha dicha máquina máquina despegaron. sistema. hojas hojas de de cálculo. Inmediatamente después después de uno. Ese 1978. 8080. Washington. muchas muchas otras computadoras personales. Data GeGeneral yy Wang. acuerdo. sino sino sólo sólo una una vez vez para para CP/M CP/I\4 yy entonces entonces funcionaba funcionaba en en cualquier cualquier computadora computadora que que lo lo tuviera. Microsoft. Inmediatamente de la la reunión. millones. texto. inicial.000. software. palabras. sos En ibm decidió En 1980. cuando IBM ibm inició 1981. DEC.4 1. Word. Microsoft. un un programa programa escrito escrito para para un un sistema sistema opeoperativo rativo no no funciona funciona en en otro. decidió decidió ensamblar ensamblar su su computadora rápidamente al computadora con componentes ya ya disponibles disponibles en en el con componentes el mercado. ibm que operativo. inglés.000 dólares. tuvo tuvo algunos algunos trabajos de programaprogramación de inscribió en la Universidad Universidad de ción de nivel nivel inicial. Un Un compocomponente clave que que necesitaba necesitaba era era un un sistema sistema operativo. Las Las aplicaciones aplicaciones desarrolladas para correr desarrolladas para correr en en CP/M CP/NI trabajaban trabajaban en en cualquier cualquier computadora que lo usara. personales. urgencia. todos todos de de 24/5/06 08:42:56 . entonces. textos. 1979. operativos. pero pero pronto perdió el interés en las clases y dejó la carrera para empezar. Estas Estas computadoras. el cual a los usuarios escribir sus propios ron). En con lo En 1980. En 1977. etcétera) etcétera) yy contiene para los los programas programas de de aplicación aplicación (api).indd 195 los programas sistema operativo operativo coordina coordina los programas de de aplicación. dora. el el primer primer programa programa de de hoja hoja de de cálculo. tardíamente. diferentes. MS-DOS ms-dos seseconvirtió de la la computadora de IBM. usando inglés. afortunadamente. Xerox. cálculo. ciones" de con lo que que nació nació el el mercado mercado de de computadoras computadoras personales. dec. incluyendo pañías habían llegado al al mercado mercado de de las incluyendo Radio Radio Shack. VisiCalc. IBM decidió entrar entrar al al mercado mercado de de computadoras personales. En En 1981. escrito varios años años antes antes por por dos dos ingenieros ingenieros que que lo lo regalaregalaescrito varios ron). por por lo lo que se acercó acercó al que se al desarrollador desarrollador de de CP/M CP/I\4 para para obtener obtener una una lilicencia cencia para para usarlo. Todas las computadoras deben tener tener un un sistema sistema operativo operativo o o no no lograrán lograrán correr ras deben correr Vela squez 04. lares. ms-dos. Microsoft Microsoft dio dio la la licenlicencia ibm como ms-dos. El El amigo amigo estuvo estuvo de de acuerdo. más de de 300 300 distribuidores distribuidores vendían vendían la la "Apple “Apple II”. Gates software para la Apple II. de 350 compañías alrededor neral Wang. el cual permitía permitía a los usuarios escribir sus propios proprogramas. algo algo desesperados. tuvo tuvo ingreingresos de de 8 millones. En En 1979. ibm IBMnecesitaba necesitaba un un sistema sistema operativo operativo con con urgencia. un negocio de software con un amigo. Con estas estas nuevas nuevas “aplicarudimentario. con con 13 13 empleados. La La mayor mayor parte parte de de las las compañías compañías que hacen propios sistemas sistemas operativos. impresoras. con cia aa IBM como MS-DOS. computadora que que planeaba IBM. tuviera. Bill Bill Gates Gates respondió respondió aa IBM que le le proporcionaría proporcionaría uno. su primaria adquirió una computadora y para final del año ya había escrito su su primer programa de software (para jugar gato). que hacen Pc pc desarrollaron desarrollaron sus sus propios aunque varios usaban usaban uno llamado CP/M. usando un un conjunto conjunto entendible entendible de de instrucciones instrucciones en en gramas. se fabricaba la sonal. Xerox. Paul en Seattle. cuando inició la la producción producción en en masa masa de de su su comcomputadora putadora personal personal (el (el porcentaje porcentaje en en el el mercado mercado de de ibm IBM subió subió de 10% en en 1983 1983 yy aa 40% en 1987) de cero cero en en 1981 1981 aa 10% 40% en 1987) yy otros Otros fabricantes de computadoras computadoras comenzaron fabricantes de comenzaron aa producir producir copias copias de computadora de ibm. disponible. retoques. Gates y y Allen Allen comenzaron comenzaron a a escribir escribir programas programas de de softaño. desesperados. (Api). para para que computadora computadora lleve lleve aa cabo cabo los los comandos comandos del del programa. años. Data Shack. Gates Gates se se inscribió en la de Harvard en 1974. que que fue fue escrito escrito para para trabajar trabajar en en computadoras computadoras diferentes. pero pero fue fue rechazada. puertos. En En 1984 1984 cerca cerca de 350 compañías alrededor del del mundo fabricaban PC. una terminal de de Cuando tenía 13 años. como la Mtair Altair 8080 (que (que usaba usaba un nuevo microprocesador Intel 8080. revisaron revisaron un un programa programa llamado llamado nos. México. no no tenía teclado teclado ni pantalla y sólo contaba con 256 bytes las acompañara bytes de memoria). Los Los prograprograla sus funciones. que que es virtualmente incomprensible para los los humanos. usarlo. dos dos aficionados aficionados año con desarrollaron desarrollaron VisiCalc. mercado. otro. En esa aa quien conocía desde la primaria en esa época.000. en ses en Albuquerque. Debido Debido a a que que IBM ibm necesitaba necesitaba entrar entrar mundo fabricaban rápidamente al mercado. AT&T. BASIC(Beginner’s (Beginner's All-purpose Instruction Code. Commodore. el creciente personales. el creciente mercado mercado de de computadoras computadoras personales. despegaron. Sin Sin decirle decirle aa su su amigo amigo nada nada acerca de la Gates se se ofreció acerca de la reunión reunión con con ibm. pc. cálculo. la primera primera computadora computadora percomo pasatiempo.

red. más conectadas una red red de de teléfono teléfonos. La versión de de Windows se llamó dows XI'. 1984. iniciando lo Microsoft— más más personas personas adopt adoptaron ms-dos. por por supuesto. Apple Computer. propiedad con perdió la con la pérdida pérdida de de su su ventaja ventaja da. Al comenzar la década de 11990. Microsystems. En En mayo mayo de de 1995. Netscape acordó incorporar el software de Java Netscape acordó incorporar el software de Javaen en su su naveganavegador dor de de manera manera que que cualquier cualquier programa programa escrito escrito en enJava Javatrabajatrabajaría ría en en una una computadora computadora que que estuviera estuviera usando usando Netscape. ativo era ventas de Apple Apple comenzaron comenzaron a subir. fotos. el Vela squez 04. Apple Apple perdió la demanda. la calidad calidad mejoró mejoró con con lo los buenas. rapidez. su el mercado desapareció. en en 1998. Microsoft Microsofttambién también estaba preocupado por Java. Windows. Cuantas incluyendo. que operación de del MS-DOS. App Apple le Computer desarrolló para para Sin embargo. más más programas estarán dispuestas dispuestas aa escribir las compañías de software para ese ese sistema. muchos de muchos prodo productos stemas operativos. Están Están en en busca busca de de una una estrategia estrategia de demultiplataforma. Netscape. un el otro otro Java. Atari o Commodore) disminuyó. usuario. los los so sistemas Cuantas más personas posean r rogramas estarán más posean uno. Java. Éste toma toma Internet navegador. sacó Windows sacó Windows Windows 95. ompatibles. en tanto que la proporci< proporción Snde decomputadoras computadoras que que usausaban otros sistemas operativos (co (como mo CP/M. La siguiente siguiente versión Windows se llamó en en código código “Longhorn”. use. derechos. apoya. Además Ademásde de la la amenaza amenaza del del navegador. Netscape. multiplataforma. Los programas programas escritos escritos en en Java Java logran operar en cualquier computadora computadora equipada equipada con logran operar en cualquier con un un software de Java. sin software de sin importar importar qué qué sistema sistema operativo operativo use. compartido. Mientras más personas estén estén conectadas aa una os. iniciando ePetode dered. que que se sevolvería volvería obsoleto. desarrolló 1995. yy odos más tarde. la sonas querrán comprar ese usan MS-DOS aumentó con proporción de de computadoras computadoras qu quee usan ms-dos aumentó con rapidez. un un lenguaje lenguaje de de programación programación estaba preocupado por Java. surgieron Microsoft. Un Un ejecutivo ejecutivo de Microsoft temeroso escribió en un memo que de Microsoft temeroso escribió en un memo que el elnavegador navegador de se había había convertido de Netscape Netscape se convertido en en el el “vehículo "vehículo de de distribudistribución ción más más importante” importante" para para Java. Internet Internet es esuna una red re( aatravés enviar información digital. prioridad. texto otros datos digitales de una una computadora computadora a a . ya ya que que podarle será será nuevo suscriptor estar conectado aaesa rsonas. Además de de las las redes redes actos inician efectos de red. 1998. surgieron 990. Netscape. la la verversión Millenium de de Windows. Windows Táficas que las de Apple. Los desarrolló en en mayo mayo de de 1995. usará. además. Netscape. una una compañía compañía que que comenzó comenzó vendiendo vendiendo un un navegador navegador llamado llamado Navigator. digital. Netscape. computadora. de comunicación. El El 15 15 tivo de de diciembre diciembre de de 1994. donde donde moverán moverán el el api API[interfase [interfase de de aplicación] clave al cliente para de programas programas de aplicación] clave al cliente para ajustar ajustar el el sistema sistema operativo operativo que que lo lo apoya. Windows. No No obsobsque se podría tante. navegadores. red.otra. usuario. Windows usaba usaba gráficas que eran eran similares similares a a computadora. estándar zto de de un producto que crea de crea un efe< efecto de red red es es una una red red de de cocomunicación como la telefónica. las de así como el mismo uso del ratón. navegador no es capaz capaz de gitales gitales que que llegan llegan de de Internet Internet oo que que están están en en la la computadora computadora del usuario. en en 2000. sus nuevo sus propias computadoras un nu evo sistema operativo innovador que usaba usaba gráficas gráficas o o dibu dibujos intuitivos que que dejaban dejaban a a jos intuitivos vador que los usuarios los usuarios dar dar instrucciones instrucciones a] la máquina máquina seleccionando iconos menús que que se se despleg desplegaban en la la pantalla pantalla usando usando aban en iconos yy menús un ratón. para digitales de dora debe estar conectado a usen. por por lo lo que en septiembre septiembre de de 1996 1996 Bill Bill Gates Gates escribió escribió un decía: “Esto asusta mucho”. que usaba usaba una una combinación oscura de caractere caracteress para dar instrucciones instrucciones a a la para dar la computadora. obsoleto.22 Uno era era NetsNetsdos dos amenazas amenazaspara parael el monopolio monopolio de (le Microsoft. respecto. dominante. Pero que en 1987. Apple. Como Como Java Jamaahora ahora se sedistribuía distribuía junto junto con con Netscape. Esto Esto significaba significaba que que podrían podrían mandarse mandarse por por Internet Internet programas programas corcortos escritos en tos escritos en Java Java yy luego luego correrlos correrlos en en la la computadora computadora del del usuario su navegador usuario aa través través de de su navegador Netscape. que que Sun Sun Microsystems. para que que estos estos datos datos se se otra. Bill Bill Gates Gates escribió escribió un un memorando memorando interno interno aa sus sus ejecutivos ejecutivos con con la la advertencia: advertencia: Un nuevo competidor competidor "nacido" “nacido” en Internet Internet es es Un nuevo Netscape. Netscape. Éste los datos digitales que vienen por por Internet Internet yy los los transforma transforma los datos digitales que vienen en una una foto o un un texto texto inteligible inteligible que que se se logran logran desplegar desplegar en en en la pantalla pantalla de de la la computadora computadora de de otro otro usuario. Aunque el software. 1995. su porcentaje porcentaje en en el mercon la ve. 24/5/06 08:42:57 . captó captó con con rapirapidez dez 70% 70% del del mercado mercado de de navegadores. un correo correo electrónico electrónico que que decía: "Esto me me asusta mucho". este efecto de red. cape. este también llega llega aa funcionar funcionar como como un sistema operativo operativo yy amenazaba amenazaba con obsolescencia de un sistema con la la obsolescencia de Windows. sonidos. Windows. Algunas Algunas personas parecida aa un un sistema personas predicen predicen que todas las las computadoras computadoras tendrán que algún algún día día todas tendrán un un navegador navegador en sistema operativo en lugar lugar de de un sistema operativo para para correr correr programas programas de de software. Aunque las primeras primeras version versiones Aunque las esde deWindows Windows no no eran eran muy muy os años. Cuando de ssistemas controlaba 90% del mercado de istemas operativos operativos para para comcomputadoras personales —un —un mon( monopolio virtual— yy Bill Gates putadoras personales )polio virtual— Bill Gates era fabulosamente rico. texto yy otros datos enviar información sonidos. Microsoft Microsoft el nuevo "Longhorn". tenía tenía virtualmente virtualmente los mismos menús menús e iconos. Microsoft Microsoft había había robado robado una una pieza pieza clave clave de de su su propiedad con derechos. un operativo para computadoras computadoras IBM. más más más permás programas escriban para el sistema la. Microla operación de Apple. software. yy pedía a sus sus administradores administradores que pedía a que neutralizar neutralizar aa Java Java tuviera tuviera la la más másalta alta prioridad. un navegador no es de interpretar interpretar los los datos datos diditante. Navigator. Sin embargo. respecto. además. fotos. En 1995 Microsoft buenas. 1 Vlientras más personas municación como la telefónica. En En este esterespecto. En En este este software software también este respecto. un un navegador navegador funciona funcionade deforma forma del parecida sistema operativo. un un fabricante fabricante de de hardware hardware yy software. y]zel Java. fuerzas. Java.Java JavayyNetscape Netscapeunieron unieronfuerzas. o o Icompatibles. través de de la la cual cual es esposible posible programación. A A diferencio diferencia del ms-dos. que en tante". que copiaba copiaba la tivo para compatibles.Un Un producto crea crea que los economistas denominan efecto este efecto cuando este cuando su su valor par•¿ paraI un comprador depende de de waron. Pero en 1987. cado desapareció. un navegador navegador de de Internet.indd 196 Internet yy tener tener un un programa programa llamado llamado navegador. oo en en un un sonido sonido la que se podría oír en en las las bocinas bocinas de de la la computadora. supuesto. 2000. milenio. ibm. Por este la sonas ese sistell sistema. con con 70% 70% de de uso usocompartido.196 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 196 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS aron el MS-DOS. Cuantos softw tre para Cuantos sistema operativo. 98. sin embargo. más valioso será será para un esared. Apple. Para Paraempeorar empeorar las las cosas. operativo. Además posible comunicarse comunicarse con más más pe personas. Apple así Apple demandó demandó aa Microsoft Microsoft basada que al al copiar copiar la la "apari “apariencia de su su sissisbasada en en que encia yy sensación” sensación" de tema tema operativo. este sistema operaoperativo no no tiene tiene que que ser ser Windows. demanda. navegador. Microventas de soft comenzó aa vender Windom soft Windows. 1994. Internet. sacó Windows 98. clave. el Windos años años más Winsión Millenium dows xp. yy permite permite determinar determinar qué quéextensioextensiones nesde de la la red red usará. interno. un nuevo nuevo sistema sistema operaoperars. En En un un memo memo interno. Aunque el navegador navegador todavía todavía necesitará necesitará cierto cierto sissistema este sistema tema operativo operativo rudimentario rudimentario para para correr. El El nuevo nuevo sistema sistema opel operativo era muy muy popular popular yy las las un ratón. un lenguaje lenguaje de programación. el el número número de de computadoras computadoras equipadas Java se equipadas con con Java se multiplicaba multiplicaba con con rapidez. Cuando comenzó comenzó el nuevo milenio. Su Su navegador navegador es es dominante. un de cape. sin embargo. cosas. un un ejecutivo ejecutivo de de alto alto nivel nivel de de Microsoft Microsoft estableció estableció que que Java Javaes es“nuestra "nuestra amenaza amenazamás másimporimportante”. Un ejemplo estándar cuántas personas personas más más ya lo emú' compraron. en en 1984. correr. la sacó 95. el usuario usuario de de una una computa computadora usen.

cuando Microsoft trató trató de de vender vender su su navegador navegador en 1995. una una referencia referencia aa la Java propiedad la versión versión “contaminada” "contaminada" de de Java propiedad de de Microsoft. de de manera manera que que cuando cuando Windows Windows se se se integra integra a instale en una una computadora computadora éste éste lo lo haga haga en en forma forma automáautomáinstale en tica. Microsoft también también desarrolló desarrolló su su propio propio navegador navegador aa Microsoft partir de un un programa programa de de navegación navegación que que tenía tenía una una licencia licencia partir de anterior de Spyglass Spyglass Inc. Entonces. Microsoft. Explorer. allá. apariencia. Sun. sistema operativo operativo para Netscape. incorporó en Windows 95 una una copia copia de de Internet Internet Explorer que se se instalaba Windows 95 Explorer que instalaba cuando lo hacía hacía Windows. esto. Aunque Aunque todavía Netscape del mercado. Christian Wildfeuer. Netscape Netscape debía debía rrollaría un esperar varios meses meses después después de la liberación de Windows 95 para obtener obtener sus sus códigos códigos y y desarrollar una nueva nueva versión 95 para desarrollar una versión de que aprovechara aprovechara la de aplicaciones de Navigator Navigator que la interfase interfase de aplicaciones de de Windows 95. Windows. lugar. rezagaron. la empresa empresa emprendió una campaña campaña para eliminar la amenaza que Netscape representaba para para su su monopose reunió lio. un un ejecutivo ejecutivo de de Microsoft.EL MERCADO ÉÉTICA TICA EN EN EL MERCADO 197197 De acuerdo acuerdo con con los los "hechos “hechos encontrados" encontrados” aceptados aceptados por el juez que presidía el juicio contra Microsoft por anticonsorcios. había dos Java yy la secuencia. entonces Internet Explorer. los códigos desacódigos de Windows 95. 24/5/06 08:42:57 . Navigator". En En apariencia. Microsoft. obsoleto. Microsoft Microsoft había había planeado planeado esto esto porporque que un un documento documento interno interno establecía establecía que que era era una una “estrategia "estrategia objetiva” para que que la compañía “eliminara objetiva" para la compañía "eliminara la la plataforma plataforma de de Java” Java" expandiendo expandiendo el el mercado mercado “contaminado”. aún. De De hecho. los los usuarios usuarios sintieron en 1995. hecho. sugirió sugirió en un memo memo interno interno que que sería sería "muy “muy difícil aumentar la en un difícil aumentar la parparticipación del navegador navegador sólo sólo con con base base en en los los méritos méritos de de Inticipación del Internet Explorer 4. Aunque tal integración integración hizo hizo que que Windows Windows 98 98 fuera fuera mandos. que que aceptara aceptara no no eliminar Explorer yy no promover el navegador eliminar Windows Windows Explorer no promover el navegador de Incluso. crosoft de la plataforma de cliente de Internet para Netscape se se rehusó a aceptar este plan de dividir el mercado mercado de navegadores. versión. Explorer.. tienes que que entendas una una licencia Microsoft. que no sólo un pago adicional por por software. en lugar de de gastar gastar en en la la compra compra y y batallar batallar con con la en lugar la instalación instalación de Netscape. pocas pocas personas personas compraron compraron de Netscape. Incluso. no tenían otra no tenían otra opción opción que que firmar firmar el el acuerdo acuerdo que que eliminaba eliminaba aa Netscape mercado. versión. La La compra compra de de una una copia copia de de Netscape Netscape no sólo requería requería un pago adicional software. incentivos. Microsoft Microsoft le le daba daba un un desdescuento cuento en en el el precio precio de de Windows. de manera que era muy muy pequeña pequeña la la amenaza amenazade deque que se sevolviera volviera obsoleto. "contaminado". Sun Sun le le otorgó otorgó ese esederecho.) DesaforDesaforsistema operativo tunadamente. también también requería requería la la tarea tarea artificiosa artificiosa de de quitar quitar el el navegador navegador ee instalar instalar Netscape Netscape en en su su lugar. De acuerdo con los los “hechos "hechos encontraencontrados" por la la Corte. no no para parala la de de Sun. Aunque tal más lento lento yy consumiera consumiera más recursos de de la la computadora computadora del del más más recursos usuario. entonces los los usuarios usuarios tenderán tenderán a a usar usar Internet tica. La La versión versión de de Java Javaque que MiMicrosoft crosoft distribuyó distribuyó ya ya no no permitía permitía que que los los programas programas normales normales corrieran corrieran en en computadoras computadoras con con el el Java Javade de Microsoft. Microsoft Microsoft incorporó en de Netscape. Más Más aún. si aceptaba no de Netscape. Internet su navegador Internet Explorer Explorer 4. 1997. el el número número de de usuarios usuarios que hacían declinó. Microsoft Microsoft alegó alegó que que ahora ahora “regalaba” "regalaba" Internet Internet Explorer. tienes entender que puede puede crecer crecer por por sí sí misma. Java.) negocio”. Windows. Explorer. también hizo más más difícil difícil yy riesgoso riesgoso que que los los usuarios usuarios usuario. que estaba presente. que hacía hacía más menos lo mismo que más oo menos lo mismo que el el Internet Internet Explorer. normal. todavía se se podía podía comprar comprar una copia de de Netscape Netscape en una copia en la la tienda. desarrollo. navegadores navegadores para las computadolas otras computadoras —en esencia. “desinstalaba”. inútiles. operativo. Os/2 o algún otro sistema menor. de computadoras Windows. misma.0. que lo lo hacían declinó. 10% de las ras corrían con sistema operativo Apple. Windows. Microsoft Microsoft requería requería cualquier cualquier fabricante fabricante dos” de computadoras que quisiera quisiera Windows. un equipo de ejecutivos de Microsoft se con ejecutivos de Netscape en junio de 1995. Inc. cuando Microsoft tunadamente.. Primero. Sería Sería más más importante importante apalancar apalancar el ternet Explorer el sistema sistema operativo para hacer hacer que que las las personas personas usen usen Internet operativo para Internet Explorer Explorer en lugar de de Navigator Navigator de de Netscape". Microsoft manejó la amenaza de de Java Java pidiendo Microsoft manejó la amenaza pidiendo aa Sun Sun Microsystems Microsystems el el derecho derecho aa dar dar licencias licencias yy distribuirlo distribuirlo con con su su sistema sistema de de Windows. Explorer. Microsoft. Debido Debido aaque que el el monopolio monopolio de de Microsoft Microsoft significaba significaba que que los los fabricantes fabricantes instalarán instalarán WinWindows dows en en sus sus computadoras computadoras oo hacerlas hacerlas prácticamente prácticamente inútiles. los los desarrolladores desarrolladores comenzaron comenzaron aa escribir escribir programas programas para para esta esta versión. también hizo intentaran sustituir sustituir Internet Internet Explorer Explorer por por Netscape Netscape NavigaNavigaintentaran tor. En En febrero febrero de de 1997. Windows. por por lo lo tanto. De De todas todas maneras. El personal personal de de para las las comMicrosoft propuso proporcionar al al navegador navegador para para todas todas putadoras con Windows y Netscape. tor. sintieron que que era era inferior inferior al al de de Netscape Netscape yy las las ventas ventas se se rezagaron. 4. quedar quedar inmersa inmersa en en un der que un sistema operativo yy dejarte dejarte fuera fuera de de ese ese negocio". Entonces. Windows Windows 98 98 fue fue más más allá. inteintecuando lo grándolo al sistema sistema operativo. se se quedaba quedaba en en la cuando un la comcom- Vela squez 04. había dos versiones versiones de de Java la que que la la mayoría mayoría de de los los usuarios usuarios tenía tenía instalada instalada en ensus suscomputadoras computadorascon conWindows Windows era era incompatible incompatible con con la la versión versión normal. establecía establecía que una meta de de la reunión era "dejar “dejar en claro claro la propiedad de Mipara Win95”. Microsoft Microsoft continuó continuó trabajando en trabajando en su navegador yy su su cuarta cuarta versión. Microsoft. Como todas las las computadoras computadoras basadas basadas en Como todas en Windows Windows incorincorporaban Java de poraban una una copia copia de de Java de Microsoft. sin sin saber saberque que Microsoft Microsoft planeaba planeaba cambiar cambiar Java. Microsoft. (El plorer y copiando presidente de Spyglass Spyglass después después se se quejó quejó de de que que “siempre que presidente de "siempre que das licencia de de tecnología tecnología a a Microsoft. plataforma. del sistema para menoscabar menoscabar a a Netscape.0. Microsoft Microsoft promovió promovió este este desarrollo desarrollo ofreciendo ofreciendo apoyo apoyo técnico técnico yy otros otros incentivos. de manera que era en parte de Windows.indd 197 putadora yy aparecía aparecía cuando cuando Windows Windows 98 98 ejecutaba ejecutabaciertos ciertos cocoputadora mandos. incluso para cuando un usuario usuario lo lo "desinstalaba". por por fin fin comenzó comenzó a a ser ser comparable comparable a a la rada aa fines la de Netscape. 4. Windows. Microsoft Microsoft decidió decidió usar usar su su monopolio monopolio del Internet Explorer. si un un fabricante fabricante aceptaba no dar dar una una copia de Netscape Netscape a a sus sus clientes. Win95". Internet Explorer. de manera que Netscape no desarrollaría un navegador navegador para para esta esta plataforma. dándole dándole el de Internet anterior de el nombre nombre de Internet ExExplorer copiando muchas muchas características características de Netscape. Un memo escrito al siguiente día día por un ejeque una cutivo de Microsoft. en en conconsecuencia. copia de clientes. Netscape”. ahora ahora propiedad propiedad de de Microsoft. esos Microsoft hizo más con Internet Internet ExExMicrosoft más que que un paquete paquete con plorer acuerdo con plorer y Windows. tienda. Christian Wildfeuer. Si Si Internet Internet Explorer Explorer en lugar se a Windows. Microsoft Microsoft rechazó rechazó compartir compartir los de navegadores. De De acuerdo acuerdo con con esto. de de manera manera que que era era muy grándolo al muy difícil difícil incluso para un un usuario usuario quitar quitar Internet Internet Explorer. No No fue fue sorprendente sorprendente que que la la participaparticipación en el mercado bajara ción de de Netscape Netscape en el mercado bajara con con rapidez rapidez yy la la de de Internet Internet Explorer Explorer subiera subiera —un —un resultado resultado exitoso exitoso de de la la estraestrategia tegia de de Wildfeuer Wildfeuer para para “apalancar "apalancar nuestro nuestro sistema sistema operativo operativo yy hacer personas usen hacer que que las las personas usen Internet Internet Explorer Explorer en en lugar lugar de de Navigator”. había había convertido convertido aa Java Java en parte de Windows. pero los los escépticos señalaron que que los los costos costos de de desarrollar desarrollar el el pero escépticos señalaron navegador navegador debían debían recuperarse recuperarse con con la la venta venta de de Windows. libeliberada fines de de 1997. derecho. 1997. maneras. una una porción porción del del pago pago del del consumidor consumidor era era el el pago pago de de esoscostos costos de de desarrollo.

el el año año anterior. en en los los cinco cinco años añosanteriores anteriores Microsoft Microsofthabía habíacomenzado comenzado tivas. petitivas yy predatorias predatorias para poder de monopolio. asegurando asegurando que la compañía compañía había había violado el Acta Sherman al participar en un “patrón "patrón de de prácticas anticompetitivas diseñadas para evitar la competencia por por cas de opciones opciones yy méritos de los navegadores. Player. software. no no le le era era permitido permitido evitar evitar que que se se instalaran instalaran prograprogramas masde de la la competencia competencia en en una una computadora computadora con con Windows Windows yy tampoco tampoco actuar actuar en en contra contra de de los los fabricantes fabricantes de de computadoras computadoras que que usaran usaran software software de de la la competencia. Según Según EdEdward ward Roeder. En estas tres tres medidas. sin sin embargo. Microsoft. caso. lugar. el el Departamento Departamento este tipo de recomendó que que la la parte parte de de la a de Justicia Justicia recomendó la compañía compañía dedicada dedicada a crear se separara de la crear Windows Windows se separara de la que que desarrollaba desarrollaba navegadores navegadores yy Otras otras aplicaciones de software. es esun unmodelo modelode decompetitividad. en su compañía. Aunque los hechos hechos encontrados encontrados por por el Jackson habían el juez juez Jackson habían quedado quedado registrados. la la industria industria de de software software para para En estas Vela squez 04. Internet grado" aa su propio navegador. al degradaba el c) había había inal hacerlo. decisión. Como multa para para asegurar asegurar que que Microsoft Microsoft no no participara participara en en Como multa este tipo de de comportamiento comportamiento nuevamente. degradaba el desempeño de Windows. darles Microsoft Microsoft apeló apeló el el veredicto veredicto del del juez juez yy el el 28 28 de de junio junio de de 2001 2001 una una Corte Corte federal federal de de apelaciones apelaciones invirtió invirtió la la penalización penalización de Jackson. la la otra otra para para desarrollar desarrollar y y vender vender todos todos sistemas operativos. Dos meses después. el el DeparDepartamento tamento de de Justicia Justicia anunció anunció que que había había llegado llegado aa un un acuerdo acuerdo con con Microsoft. aala vez que que usaba usaba tácticas tácticas anticomtemas operativos la vez anticompetitivas para mantener mantener su su poder de monopolio. una una para para desarrollar desarrollar y y vender vender compañía se sistemas operativos. dinero. en en general general —y —y Microsoft Microsoft computadoras enparticular—. tuviera tiempo En una "declaración" “declaración” en en su su defensa. competencia. Microsoft Microsoft estableestableEn una ció: La política anticonsorcios anticonsorcios busca busca promoción promoción de de La política precios bajos. defensa. George W. Windows. personales. dos. en aseespecial Netscape Netscape y Java". la la Corte Corte de de ApeApelaciones laciones mantuvo mantuvo que que debía debía plantearse plantearse una unanueva nuevapenalización penalización para para la la compañía. yy ti) d) tenía tenía el en el mercado de de sissisotra compañía. productos oo servicios servicios de competidores. determinó. anterior. todo. 2001. conforme Microsoft era responsable responsable de Microsoft afirmó afirmó que que era de gran gran parte parte de de la la ininnovación que que caracterizaba caracterizaba aala la industria industria de de software. después. medidas. que. hecho. que Microtivo Windows. que Microsoft no tenía tenía que que poner poner en en operación operación sus sus órdenes órdenes hasta hasta que que soft no tuviera tiempo de de apelar apelar a a su su decisión. Bush había Sin embargo. Jackson Jackson parecía parecía ser ser parcial parcial en en contra contra de de Microsoft. software. todo. John John Ashcroft. suyos. por lo que la compañía se separara separara en en dos. así así como como para para “esca"escapar par del del juicio juicio con con su su monopolio monopolio intacto”. Además. Dicha corte corte sostuvo sostuvo que. nuevamente. naturaleza donde segmentos donde segmentos de de negocios negocios completos completos pueden pueden virtualmente desaparecer de la la noche noche aa la la mañana mañana virtualmente desaparecer de conforme se se desarrollan desarrollan nuevas nuevas tecnologías. Jackson. software. compañía. Justicia. Un Un panel panel de de tres tres perpersonas acceso completo sonas tendría tendría acceso completo aa los los registros registros yy los los códigos códigos fuente de Microsoft fuente de Microsoft durante durante los los siguientes siguientes cinco cinco años años para para 24/5/06 08:42:58 . privar a a los clientes de eliminar a los competidores en navegadores navegadores de Microsoft. acciones. Las Las en cifras de de participación participación en en el el mercado mercado no no reflejan reflejan la la cifras naturaleza tan tan dinámica dinámica de de la la industria industria del del software. como como el el de de Internet Internet Explorer Explorer oo del del Media Media Player. penalización. administración". y. cuyo cuyo sesgo sesgo pudo pudo haber haber afectado afectado la la severidad severidad de de la la penalización penalización que que había había impuesto a la Aunque los impuesto a la compañía. el Dos meses el 22 de de noviembre noviembre de de 2001. aplicaciones de El de junio junio de de 2000 2000 el el juez juez Jackson Jackson encontró a MicroEl 77 de encontró a Microsoft culpable de de los los cargos cargos b. intacto". registrados. levantó una demanda anticonsorcios contra Microsoft la Corte del juez Jackson.4 El tivo Windows. ilegales. Además. por lo que ordenó ordenó que que la soft culpable d. Windows. en su lugar. el el juez juez Jackson ordenó ordenó que que la empresa debía debía dejar Jackson la empresa dejar aa los los fabricantes fabricantes de de computadoras computadoras quitar quitar cualquier cualquier aplicación aplicación de de su su sistema sistema operaoperaEl juez juez determinó.3 El Departamento de Justicia aseguró que Microsoft había violado la ley contra los consorcios consorcios de cuatro formas: comde formas: a) a) había forzado a los fabricantes de comfirmar putadoras que usaban su sistema sistema operativo Windows a a firmar productos acuerdos de no dar licencias. los demás programas programas de de Microsoft. Ashcroft. Aunque Aunque el los demás el juez juez pudo pudo simsimplemente ordenar que que Microsoft Microsoft dejara dejara las las prácticas prácticas ilegales. Dicha de separación separación del del juez juez Jackson. además.indd 198 computadoras personales. incluyendo incluyendo la aseguró que la decisión decisión de de integrar integrar Internet Java con Internet Explorer Explorer con con Windows Windows yy de de “mejorar” "mejorar" Java con los los cambios. c) intentado usar su monopolio del sistema sistema operativo para para obtener obtener un nuevo monopolio en el mercado de de navegadores. navegadores.198 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 198 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS Pero el 18 de mayo de 1998 el Departamento de Justicia Justicia de Estados Unidos. Microsoft. el monopolio monopolio en el mercado temas operativos para para PC. Microsoft. según según el el cual cual la la empresa empresa compartiría compartiría su su interinterfase de programación de aplicaciones con otras compañías fase de programación de aplicaciones con otras compañías de rivales que que quisieran de software software rivales quisieran escribir escribir programas programas (como (como procesadores de texto procesadores de texto oo juegos) juegos) que que corrieran corrieran en en Windows. novación aseguró que sus sus acciones. producción producción alta alta e e innovación rápida. Internet Explorer. además. fue ayudar aa los los consumidores consumidores yy darles más más valor valor por por su su dinero. tecnologías.4 embargo. Microsoft Microsoft tampoco tampoco podía podía castigar castigar o o amenazar amenazar a a entre ellas. persona. último. yy tendría tendría que que dar dar aa los los fabricantes fabricantes yy usuarios usuarios de de computadocomputadoras ras la la habilidad habilidad para para ocultar ocultar los los iconos iconos de de las las aplicaciones aplicaciones de de Windows. plemente ordenar temía que cuidar cuidar tal tal orden orden requeriría requeriría tanta tanta supervisión supervisión del del temía que gobierno que no no era era práctico. precios bajos. creando creando “una "una campaña precedente para para influir campaña sin sin precedente influir en en las las políticas políticas contra contra consorcios consorcios de de la la nueva nueva administración”. forzando un nuevo monopolio en el mercado forzando aa los fabricantes de computadoras que usaban usaban sus sus sistema sistema operativo a firmar el acuerdo de dejar Internet Explorer como como el navegador base yy no no preinstalar preinstalar o o promover promover el navegador de de navegador base el navegador otra compañía. como como abogado abogado general general para para dirigir dirigir el el Departamento Departamento de de Justicia. Sin embargo. para para ayudar cambios. fue hecho. Por Por último. b. práctico. El El juez juez también también dictaminó que gobierno que dictaminó que las dos nuevas nuevas compañías compañías no las dos no compartirían compartirían la la información información téctécnica que no compartieran con el resto de los consumidores nica que no compartieran con el resto de los consumidores entre ellas. compañía. b) había "inte“intede software que grado” su sistema sistema su su propio navegador. pc. entonces presidido por la abogada abogada general general de Janet Reno (nombrada por por el presidente demócrata Bill ClinMicrosoft en en ton). distribuir o promover productos de que compitieran compitieran con los suyos. dólares). particular—.55 El El 66 de de septiembre septiembre de de 2001 2001 el el nuevo nuevo dirigente dirigente nombrado nombrado para para el el Departamento Departamento de anunció que que ya ya no buscaría la de Justicia Justicia anunció no buscaría la separación separación de de la la compañía. competitividad. Bush había tomado tomado posesión posesión como como presidente presidente yy su su administración administración había había asignado asignado aa una una nueva nueva persona. intentaría intentaría disminuir disminuir la la penalización. Roeder. aa contribuir campañas para contribuir con con fuerza fuerza en en las las campañas para las las elecciones elecciones del del Partido Partido Republicano Republicano (alrededor (alrededor de de 75% 75% de de sus sus2000 2000 concontribuciones tribuciones políticas políticas de de 66 millones millones de de dólares). Explorer. con con base las entrevistas entrevistas que baseen en las que dio aa los los medios medios durante durante el el caso. los fabricantes de de computadoras computadoras por los fabricantes por distribuir distribuir oo promover promover los los productos de sus sus competidores. innovación rápida. y. George W. cc yy d. un un experto experto en en contribuciones contribuciones políticas políticas corporacorporativas.3 Java”.

Sin emba embargo. Entre ellos Italia. apelación. apelación llegó duras. Gran Bretaña. The The Toronto Toronto Sun. Identifique los los comportamientos comportamientos que 1. sobre sobre los los derechos derechos moramorales les de de los los participantes participantes en en el el mercado mercado yy la la distribución distribución de de los los beneficios beneficios yy las las cargas cargas entre entre estos estos participantes). sugirió la Comisión. habían habían cambiado cambiado aa Linux. Court". varios Mientras algunos gobiernos gobiernos habían habían dejado dejado de de Mientras tanto. 2004. se perjudica 4. la En junio junio de de 2004 2004 la la Comisión Comisión Europea Europea acordó acordó que que hasta hasta que que En la Corte tuviera tuviera un un veredicto. Microsoft. Amazon. no Media que compraran el de un que compraran el software software de ur competidor. El El nuevo juez nombrado nombrado para para su Kollar-I otelly..MERCADO199 199 ÉÉTICA TICA ENEN EL EL MERCADO erdo. rehusándose a a compartir compartir la la interfase para la aplicaciones con con compañías compañías interfase para la programación programación cdee aplicaciones que desarrollaban software software para para servidores servidores (los servidores servidores son son que desarrollaban computadoras que conectan conectan a ac otras computadoras). Windows. “Judge "Judge Rules Rules Against Against Microsoft”. India. cuando una Corte federal dictaminó que el acuerdo de 20 20011satisfacía satisfacía los los requerimientos violaciones empresa de las aciones de la empresa tos legales para manejar las vio esetiempo. Microsoft. Newsweek. lo que le de escribirlos oras con lo que le de servidores. vista. p. comportamientos. sólo Microsoft Microsoft sería sería capaz capaz tar computadores e. ¿debió ¿debió el 3. compañías. Desde su su punto de vista. en el dig tales. FedEx yy Google.. sde taría su sistema operativo Windows. Kim. 03. Jared 2000. 14 14 de de junio junio de de 2000. En ese había llegado a arreglos en varias del demandas andas con otras compañías. y había pagad aa esas esaspartes. 2. vista. Jared Sandberg. decisión que en esencia en esencia ratificaba ratificaba el el acuerdo acuerdo entre entre Microsoft y el Departamento de de Justicia. veredicto. China.indd 199 que se la segunda segunda orden orden hasta hasta que que la la Corte Corte de de que se suspendiera suspendiera la la Primera Primera Instancia Instancia tuviera tuviera un un dictamen dictamen sobre sobre su su apelación. Evalúe Evalúe la la mente ética ética de de estos estos comportamientos. algunos comprar Windows yy estaban adoptando Linux. ¿Quién se 4. ¿era ¿era justa justa la la orden orden del del juez juez JackJackson son de de que que Microsoft Microsoft se seseparara separara en en dos dos compañías? compañías? ¿Fue ¿Fue justa justa la la decisión decisión de de la la juez juezKollar-Kotelly Kollar-Kotelly del del11de denoviemnoviembre de 2003? 2003? ¿Fue ¿Fue justa bre de justa para para Microsoft Microsoft la la decisión decisión de de la la Comisión Comisión Europea? Europea? Explique Explique sus susrespuestas. Vela squez 04. Linux. comportamiento crosoft merecía crosoft merecía sanciones sanciones más más duras. “Why "Why Microsoft Microsoft Lost Lost in in Court”. el estado de computadoras computadoras objetaron setts y dos grupos del comercie comercio de n la espalda. dando dando ejemplos ejemplos explícitos explícitos de de la la industria industria de de sistemas sistemas operativos operativos para para ilustrar ilustrar sus sus puntos puntos de de vista. para los los reproductores reproductores cdigitales”. Lawsky. como una palmada en apelaron con miento monopolista de Miargumento de de que que el comport. para para servidosistemas operativos con los los mercados. Los Los cer expertos en en la la ley ley europea europea dijeron dijeron que que la la apelación apelación tomaría tomaría expertos varios años. 3. estado de Massachugo. Varias Varias compañías. Sun. y 2. ¿Qué tipo tipo de de políticas políticas públicas debe haber respuesta. siguiente información 1.. Comisión. años. En abril de 2004 la Comis Comisión Europea emitió ión Europea emitió la la deterdeterminación final de sus investigaciones. Alemania. No obstante. En En 1997 1997.. FedEx Linux. Brasil Sudáfrica. Un estudio de Un estudio de Forrester Forrester Research Research encontró encontró que que 72% 72% de de las las compañías que que había había encuestado encuestado estaban estaban aumentado aumentado el el uso usode de compañías Linux más de Linux yy que que más de la la mitad mitad planeaban planeaban reemplazar reemplazar Windows Windows con Linux. con Preguntas Preguntas 1. ¿Qué características características del 2. La comisión comisión multó res. Identifique que piensa piensa son son éticaéticamente cuestionables cuestionables en en la la historia historia de de Microsoft. la juez Colleen Kollar-Kotelly. p.. Microsoft Microsoft ganaba monopolio sugirió la ganaba un un nuevo nuevo monopolio en el mercado mercado de de los los medios medios digitales. Associated Press.. “Bill’s M a Many n y Trials”. de abril Microsoft". no era era factible factible omputadoras. proporcionar proporcionar aa los los de 613 le ordenó: competidores las interfases interfases req requeridas para que que su su software software competidores las eridas para para servidores funcionara funcionara en en las computadoras con con Winpara servidores las computadoras Windows. 24/5/06 08:42:58 . 48. David David Lawsky. por por el caso.. la Comisión Eur Europea su investigación investigación opea amplió amplió su para analizar cómo para analizar cómo Microsoft Microsoft había había integrado integrado el el Media Media Player Player con el nuevo nuevo sistema sistema operativo operativo Windows 2000. compañías. 2000. servidores. p. Como todos todos con el los compradores de de Windows Windows 2000 contaban con con el el Digital los compradores 000 contaban Digital Media Player Player instalado instalado en en sus sus ccomputadoras. Concluía que "Miminación final de sus investigaciones. sólo de escribirlos para para las las computac computadoras con Windows. Pero los los infortunios infortunios para para el monopolio monopolio de de Microsoft no habían no habían terminado. Brasil yy Sudáfrica. pidió pidió Corte Europea Instancia. un sistema comprar Windows estaban adoptando sistema operativo con fuente fuente abierta. Además. la la Comisión de Competencia de la la Unión Unión Europea Europea investi investigaba alegatos de de que que Micia de gaba los los alegatos Microsoft había usado el poder de del1monopolio monopolio de Windows de manera ilegal para para tratar tratar de de est establecer ablecer un nuevo monopolio manera ilegal en el en el mercado mercado de de los los servidoret servidores. emitió una decisión lo que. Corea Corea del Sur. De De esta esta manera. que. terminado. 2000. Google. tor digital digital de Microsoft de de inmediato inmediato apeló este dictamen dictamen en en la la apeló este Corte Europea de de la la Primer Primera Instancia. ofrecer una versión de Windows sin el reproduce Windows sin el reproducdows. el 11 de de noviembre de 21 2003.com. Newsweek. ¿Quién perjudica con con el el tipo tipo de de mercado mercado que que ha ha disdisfrutado sistema operativo frutado el el sistema operativo de de Microsoft? Microsoft? Explique Explique su su respuesta. Sandberg. Francia. ¿Qué públicas debe haber para para manejar manejar las las industrias industrias del del tipo tipo de de los los sistemas sistemasoperaoperativos? tivos? Notas Notas 1. utilitarismo. no se se eviasegurar que cumplía con el acu acuerdo. Concluía que “Microsoft Corporation había había que quebrantado la ley ley de de la crosoft Corporation brantado la la Unión Unión Europea al apalancar apalancar su su casi casi n monopolio en el el mercado mercado de de Europea al onopolio en sistemas operativos para para P pcccon mercados. Además. Eun-Kyung Eun-Kyung Kim. participantes). p. manera. da nuevo monopolio en el da un un nuevo monopolio en el mercado irr rcado de En 2000. Microsoft Microsoft no no tenía tenía que que ofreofrela cer una una versión versión de de Windows Windows sin sin su su Digital Digital Media Media Player.com. revisó el acuerdo. É Ésta s t a yy la la siguiente información se se basan basan en en Sandy Sandy McMurray. Justicia. Sur. y 2. 17 17 de de abril abril de de 2000. incluyendo incluyendo Amazon. Trials". ofrecer una versión 1 tor de Microsoft. Microsoft había leyes contra los los consorcios. yy para igitales". del Italia. 1. Associated Press. 73. apelaron con el el el acuerdo. Bretaña. Si Si no se computadoras que tras computadoras). Dicha apelación aa su fin el 30 30 de junio de 200. de software que quisiera quisiera en en tarta que integrara los programas program. 48. Player. partes. competidor. tiempo.. ¿Qué del mercado mercado de de sistemas sistemas operativos operativos piensa piensa que que crearon crearon el el monopolio monopolio de de mercado mercado que que disfrudisfrutaba taba el el sistema sistema operativo operativo de de Microsoft? Microsoft? Evalúe Evalúe este este mermercado cadoen entérminos términos del del utilitarismo. en pagadoo un total de 1.. los los derechos derechosyyla lajusticia justicia (para (para su su análisis análisis debe debe usar usar el el análisis análisis del del libro libro acerca acercade delos los efectos efectos de de los los mercados mercados de de monopolio monopolio sobre sobre la la utilidad utilidad de de los los participantes participantes en en el el mercado. no se proporcionan las interfases interfases de de :NA Windows a otras proporcionan las indows a otras compañías. 73. vista.500 millones en otros estados. respuestas. Alemania. ellos estaban estaban operativo gratuito con abierta. mercado. McMurray.. no no pueden escribir programas programas para para servidores que logren pueden escribir servidores que logren conecconectar computadores correctament correctamente. Desde punto de el gobierno gobierno demandar demandar aa Microsoft las leyes leyes antimonopolios? Microsoft por por violación violación de de las antimonopolios? Desde Desde su su punto punto de de vista. La multó aa Microsoft con 497 millones d dee euros (equivalentes a a cerca cerca euros (equivalentes de 613 millones millones de de dólares) dólares) yy le ordenó: 1. 3 3 de abril de de 2000. Francia.

Microsoft. Kyowa Kyowa (también compañía japonesa). con mi mi trabajo. 1. 2003. Cusumano Cusumano yy Richard R chard W. 1998. Gilbert. and (Nu eva York: W. 5. Roeder". E Edward d w a r d Roeder. Online. maíz.usdoj. la la nueva nueva planta planta puso puso un un volumen volumen enorme enorme de de producto producto en en el el mercado mercado yy los los precios precios comenzaron comenzaron aabajar bajar con con rapidez.html 2. Miel Michael. en en http://www. expansión. adm. Microsoft. trigo. Associated Press Online. and Manages Manages People People (Nueva York: Free Free Press. los siguientes siguientes se se 1basan en Thomas Penfield JackJackpárrafo yy los asan en Thomas Penfield 2. Microsoft Microsoft Secrets: Secrets: How the Worlds' Worlds’ Most Creates Technology.7 de junio junio de de 2000. en en http://www. marzo marzo de de 2003.) ADM creía que para para hacer más clientes creía que hacer que que más clientes compraran compraran aa un un nuevo nuevo productor. Civil Civil Action Action No. 3. 1992). fecha fecha de de acceso: 10 de de junio junio de de 2004. un un doctorado doctorado en en bioquímica nutricional de de la sidad de bioquímica nutricional la Universidad años en Universidad Cornell Cornell yy había había trabajado trab ajado cinco cinco años en Degussa.orglarchive/2002/08/mtc-00030610d. lisina. (Vea (Vea la la figura figura “Línea "Línea de de tiempo tiempo de de juntas juntas yy precios adm precios en en el el caso caso de de fijación fijación de de precios precios de de la la lisina”. W Selby. 98-1232. Grimaldi. Press. 3 de abril "Judge Finds Broke Antitrust de 2000. un un periodo periodo sorprendentemente sorprendentemente corto corto de de 17 17 meses. Reuters. Whitacre Whitacre contrató contrató aa las mejores personas personas de las mejores de todo todo el el mundo mundo para para trabajar trabajar con con él él en adm. donde prosperó en en ADM. Microsoft.1 Whitacre presidente de la nueva división de de lisina lisina en en ADM. Desde 1966. James James V.gov/atr http://www. productor. http://karmak.) lisina". "Ji “Judge Says Microsoft de 2000. Washington Washington Post. donde disfrutó disfrutó de de la la ausencia ausencia de de burocraburocracia cia yy de de la la cultura cultura dinámica dinámica de de paso paso rápido rápido para para “hacer” "hacer" de de la la compañía: compañía: Durante los primeros primeros cinco años me Durante los cinco años me encantó encantó tratrabajar en la compañía.22 adm ADMcomenzó comenzóaa construir construir su su nueva nueva planta planta de de producción producción de de100 100 millones millones de de dólares dólares en en septiembre septiembre de de1989 1989yyla laterminó terminó en meses. U. Dwa. rosoft Investigation".com. embargo. Shapes Shapes How the Most Powerful Powerful Company mpany Creates Markets. disponible disponible yy con con fecha fecha de de acceso: acceso: 1 1 de de junio junio de de 2004. "The Linux Linux Tipping Tipping Point”. Microsoft. soya. al mismo Para manejar la entrada de de A adm Para manejar la entrada DM en en el el negocio negocio de de la la lisina. Estaba Estaba muy muy entusiasmado entusiasmado con de cómo cómo operaba. que un en alimento alimento us:¿do como aditivo en aminoácido derivado del maíz usado para animales porque porque promueve promueve el crecimiento de músculos para animales sin grasa. 1999. en en United United States States of ofAmerica America v. 5. Degussa.seattletimes. Grimaldi. alumnos. Microsoft Corporation. dge Says Microsoft Broke Broke AnAntitrust Law”. “EU’s Statement on on End End of Investigation”. (también japonesa) japonesa) yy Miwon Miwon (una (una compañía coreana). C A C A SS OO S S Archer Daniels los competidores Archer Daniels Midland Midland yy los competidores amistosos amistosos Midkmd Company Para 1995. No.seattletimes. 3 de abril “Judge Finds Microsoft Microsoft Broke Reuters. A principios de de 1989.. en en U.com. 2004. Justicia. trajo aa su D. titulado titulado “Declaration "Declaration of of Edward Edward Roeder”. 1999. Capaz Capaz de de producir producir 250 250 millones millones de de toneladas toneladas de de lisina lisina al al año año (suficiente satisfacer la (suficiente para para satisfacer la mitad mitad de de la la demanda demanda mundial). Point". Casado una compañía Casado con con Ginger Ginger Gilbert. 2000. ADM adm procesa procesa maíz. Cuando adm comenzó Cuando ADM comenzó aa vender vender la lalisina. juez". la la compañía compañía tenía tenía que que fijar fijar el el precio precio por por debajo debajo del del de de competidores competidores establecidos. precio. alemana. fecha fecha de de acceso: acceso: 88 de de noviembre noviembre ration. V. Microsoft Corporation.com/2100-1014acceso: 10 http://news .htm. Columbia. the Making of the the Microsoft Empic e (Nueva 1992).1 Whitacre prosperó adm. Andreas. Whitacre).15178465. queja presentada 98-1232. U United n i t e d States States of ofAmerica America v. Estaba Estaba orgulloso adm yy bajar en la compañía. 1995). Michael Michael D. libra. el el precio precio era era de de 1. software. 2004. 1999).30 1. en particular.com/2100-101. v. No. Archer Archer Daniels Midland (adm) se se había había Company (A6m) convertido en una una de de las las comp compañías agrícolas más más grandes grandes convertido en añías agrícolas del mundo. quien fue nombrado nombrado vicepresidente vic epresidente ejecutivo ejecutivo de de venventas tas yy marketing. en en geneMicrosoft.com/microsoftlruling. Con sólo 31 32 años. Masters of Enterprise Enterprise (Nueva “The Research. la compañía compañía ha ha sido sido presid presidida Andreas.S. Civil Civil Action Action No. un 1966. 18 18 de de mayo mayo de de 1998. 1999). (Nueva York: Brands. Sus ventas globales globales en 1994 fueron cercanas a 13. orgulloso de de ADM de operaba. Press. en: Jim Eric the Making of Microsoft Empire York: Harper Harper Collins. "EU's Statement o f Microsoft Mi. rapidez. (Nueva York: Collins. lisina. Dwayne Michael Andreas Andreas decideciA principios me yy Michael dieron que ADM adm debía entrar al al negocio de la que es es un dieron que debía entrar negocio de la lisina. Cheil (coreana) (corear a) entró al mismo tiempo tiempo que que ADM. No. la la nueva nueva planta planta era era la la más más grande grande del del mundo. particular. Forrester For ester Research. H. en en http://news. Civil Action Action No. trabajo. H. 98-1232. Sin Sin embargo. Law". Whitacre poseía poseía una una años. “Findings "Findings of of Fact”. en el el nuevo nuevo negocio negocio de de ADM.html http://www. El de los los de El resultado resultado fue fue una una 24/5/06 08:42:59 . 1989. Mark presidente de la nueva división adm.com/microsoft/ruling. informe informe enviado enviado aa la la juez juez Kollar-Kotelly Kollar-Kotelly sobre sobre la la actividad actividad política política de de Microsoft. Columbia. en 1991. establecidos. química. v. Post. t rigo. el el mercado mercado mundial estaba dominado mundial estaba dominado por por tres trescompañías: compañías: Ajinomoto Ajinomoto (una (una compañía japonesa). un producto producto no pradores a ser pradores tienden tienden a ser sensibles sensibles al al precio. Dwayne Andreas yy su su hijo.htm. Whitacre licenciatura maestría en animales por por la la UniverUniverlicenciatura yy una una maestría en ciencias cie ncias animales sidad de Ohio. 98-1232. mundial). f. en en http://karmak. Ohio. Roeder. hijo. 1995). " E“Extracto x t r a c t o de de los los mandatos mandatos del del juez”. United States States District the District for the District of o f Columbia. marketing. La La lisina lisina es es un diferenciado yy los no diferenciado los comcomsin grasa. la ida por por Dwayne Dwayne Andreas. fecha fecha de de acceso: acceso: 99 de de noviembre noviembre de de 1999. Masters of York: Free Free Preso. hijo. E Este s t e párrafo son. de de 1999. aa Michael Andreas. Se Se encuentran encuentran crónicas crónicas de de titrust Law". presentado presentado ante ante el el Departamento Departamento de de Justicia. compañía coreana). Microsoft Microsoft CorpoCorporation.000) millones de dólares. Andreas. Civil v. lisina.html 3. Fact". Brands. A. una compañía química química alemana.30 por por libra. cacahuate cacahuate yy otras otras del mundo. soya. Cheil entró al al mercado mercado en en 1991. Vela squez 04. queja presentada aa la la United United States States District District Court Court for for the the District District of of Columbia. en: James James Wallace Wallace yy Jim Erickson.usdolgovlatr Associated Press 7 de 4.org/archive/2002/08/mtc-00030610d.200 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 200 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS ntitrust Law”.001 en 13. 1991. United District Court Cou t for son. 2002. Selby. semillas oleaginosas para para fabrica] fabricar productos usados en en las las inproductos usados insemillas oleaginosas dustrias alimentaria. yy de de la la industria del software.p. En En 1989.S. Sus ventas dustrias alimentaria. 1. Markets. muy muy emocionado emocionado (declaración (declaración de de Mark Mark Whitacre). 98-1232 98-1232 (CKK) (CKK) fechado fechado el el 28 28 de de enero enero de de 2002. de de bebidas bebidas yy química. en industria del genekson. 4. un ejecutivo duro que que la la ha ha empujad empujadoo hacia hacia mayor ejecutivo duro mayor productividad productividad yy una una rápida rápida expansión. Technology. contrataron a a un joven mei. quien fue Andreas.indd 200 su su novia novia de de la la preparatoria preparatoria donde donde había había sido sido presidente presidente de de la la sociedad de Mark Whitacre Whitacre ahora ahora se se convertía convertía en en sociedad de alumnos. 1991. quien quien reportaría reportaría brillante yy enérgico enérgico llamado Mar k Whitacre. Michael Michael A. v. Dwaym Dwayne trajo su hijo. mundo. Hard Hard Drive: Drive: Bill Bill Gates Gates and and ral. ral. contrataron un joven Dwayne Andreas brillante llamado Mark Whitacre. 1989.

. lo que guerra de precios. continuar. Escribió las cantidades cantidades en incluyendo Escribió las en la la gráfica gráfica yy las las sumó. la la lisina lisina bajó bajó de de 1. En adm se tadora no En ADM se había desarrollado un un método método para para manejar manejar tales tales situaciones.MERCADO201 201 ÉÉTICA TICA ENEN EL EL MERCADO Preci D/libra Precio/libra de Ilisina isina de de ADM WM de Ciudad de de México México Ciudad 23/06/92 23/06/92 $1. junta. $1.S. enemigo". de Durante la reunión reunión de de 1992 1992 en en la ciudad de Durante la de junio junio de la ciudad de México.. Unidos. Whitacre). era de de 200 millones.indd 201 de las otras compañías que Se conde las otras cuatro cuatro compañías que producían producían lisina. lisina. Kyowa. Archivos de la Corte Federal guerra de precios precios desastrosa desastrosa yy costosa costosa entre entre las las cinco cinco compacompaguerra de ñías de la industria: Cuando comenzamos a a vender. perdiendo perdiendo cerca cerca de de 7 7 millones millones al mes. Asia Asia yy Estados Estados Unidos. las cinco cinco compañías compañías que que competían competían yy que que habían gastado cientos de millones habían gastado cientos de millones de de dólares dólares en en construir construir sus En ADM. entre entre ellos ellos adm. cerca de 60 centavos. Andreas le a Mark que trabaADM. Se convocó vocó aa una una junta. alguien enseñaría ciertas cómo hacía negocios negocios ADM adm (declaración (declaración de de Mark Mark cómo hacía Whitacre).30..20 --... comparó de las las dos dos páginas páginas yy señaló señaló “nuestro "nuestro problema”: problema": la la cantidad cantidad total total que que producían producían era era 25% 25% mayor que la la cantidad cantidad total demanda mundial. Los Los administradores administradores de de las las cinco cinco compañías compañías productoras productoras —to—todos ellos perdiendo perdiendo dinero— dinero— sentían sentían que que la la situación situación devasdevasdos ellos tadora no podía podía continuar. Fue durante mi mi primer primer año año en en la la compañía compañía que que Fue durante comencé oír sobre sobre fijación fijación de de precios precios en en ADM adm comencé aa oír en otras cuatro cuatro o o cinco cinco divisiones... Las Las personas personas en otras decían que era era común. Después Después Wilson Wilson multiplicó multiplicó su su estimación estimación de de la la demanda demanda mundial mundial por por 60 centavos. el el precio antes de de la adm al precio antes la entrada entrada de de ADM al mercado. los los precios comenCuando comenzarnos precios comenzaron caer. agregó.. Sin Sin embargo. divisiones. los los dos dos productores productores japoneses de lisina. alguien que que me me enseñaría ciertas cosas cosas de de mentor.20 $1. En el competidor es esnuestro nuestro amigo amigo yy que que el el consumidor consumidor es es nuestro nuestro enemigo”.30. lisina. de de hecho. comparó las las cantidades cantidades de último. 24/5/06 08:43:00 . mercado. También También multiplicó multiplicó su su estimación estimación de de la la demanda demanda mundial mundial por por 1. adm.5 Las Las dos dos compañías compañías coreanas. centavos. Por Por último.20 $1. Wilson. por por lo que hubo hubo una una tremenda tremenda guerra zaron aa caer. asistieron.30 1.. no no a a las los clientes.. situaciones. y.. Tenían Tenían que que hacer hacer algo. plantas. me de cerca con con Terry Terry Wilson. Andreas.50 $1. ausentes.. La La diferencia diferencia era 200 millones.33 adm hecho.. sumó. En En ese ese punto estábamos perdiendo perdiendo de 60 punto estábamos dinero... el precio precio actual actual de de una una libra libra de de lisina. 900 90¢ 900 90¢ Chicago 08/09/92 08/09/92 París París 01/10/92 01/10/92 1992 1992 Chicago Chicago París París 15/04/93 05/10/93 15/04/93 05/10/93 Tokio Tokio I rvine Irvine 14/05/93 14/05/93 25/10/93 25/10/93 1993 1993 900 90¢ 900 90¢ Hawai Hawai 10/03/94 10/03/94 1994 1994 Ch cago Chicago 13/10/94 13/10/94 Hong Hong Kong Kong 21/04/95 21/04/95 1995 1995 Línea de tiempo de juntas el caso caso de Línea de tiempo de juntas y y precios precios en en el de fijación fijación de de precios precios de de la la lisina lisina Fuente: U. adm.30 por por libra libra a a cerca de precios. el 60 centavos. Terry Terry Wilson Wilson se separó paró frente frente aa una una gráfica gráfica yy preguntó preguntó aa los los representantes representantes de de las las compañías compañías cuántos cuántos millones millones de de lilibras de lisina cada uno bras de lisina producía producía cada uno en en un un año año en en sus sus plantas.. Alrededor Alrededor de de febrero febrero de de decían que 1992. embargo. que que los se iban iban a a tes. los beneficios beneficios se los clientes. estaba.44 Terry tuvo algunas algunas reuniones reuniones iniciales iniciales con Terry Wilson Wilson tuvo con WhiWhitacre y luego propuso que ellos se reunieran con los tacre y luego propuso que ellos se reunieran con los directivos directivos Vela squez 04. presidente presidente de de la la división de procesamiento procesamiento de de Terry Wilson. unos cuantos millones de de dólares dólares al al mes mes (de(declaración de Mark Whitacre). plantas. Wilson. común. Debía Debía verlo verlo corno como de cerca mentor. Europa. ADMestaba. vender.yy Michael Michael Andreas le pidió pidió a Mark Whitacre Whitacre que trabajara con Terry jara con Terry Wilson. Esto significaba.Ajinomoto Ajinomoto yy Kyowa Kyowa controlaban controlaban la la mayor mayor parte parte del del mercado mercado mundial mundial de lisina. al mes. división de maíz de ADM. "creernos “creemos que que el competidor sus plantas.. por por lo lo que que en en junio junio de de 1992 1992 Wilson Wilson yy WhiWhitacre se se reunieron reunieron en en un un hotel hotel de de la la ciudad ciudad de de México México con con los los tacre administradores administradores de de Ajinomoto Ajinomoto yy Kyowa. había desarrollado Terry Wilson. v. 1. México. Miwon japoneses de Miwon yy Cheil Cheil no no asistieron. las estimaciones Wilson Ahora pidió Wilson dio dio vuelta vuelta aa la la página. Andreas. cadaaño año en en Europa. sumó. América Latina.5 lisina. Wilson Wilson declaró declaró que que 200 200 millones millones era era la la cantidad cantidad que que cinco cinco compañías compañías estaban estaban regalando regalando aa sus sus clienclientes.50 Decatur Decatur Tokio Tokio 30/04/93 30/04/93 08/12/93 08/12/93 l VaVancouver ncouver 24/06/93 Chicago 24/06/93 Chicago 28/04/93 28/04/93 Zurich Zurich París París 26/10/94 20/05/94 26/10/94 20/05/94 Atlanta Atlanta Saporo Saporo Justificacione 18/01/95Justificaciones 18/01/95 Japón Japón debúsqueda búsqueda de 22/08/94 27/06/95 22/08/94 27/06/95 $1.50 . coreanas. continuó. agregó. incluyendo las estimaciones para para las las dos dos compañías compañías coreanas coreanas ausentes. Whitacre). Esto significaba. me dijeron dijeron que que querían querían que que trabajara trabajara más más 1992. algo. introdujo introdujo este este "método" “método” en en otras otras divisiones divisiones de de maíz de adm.. Ahora pidió al al grupo grupo que que esestimaran cuántos millones millones de se compraban timaran cuántos de libras libras de de lisina lisina se compraban cada América Latina.. continuó. página. ADM. mayor que total de de demanda mundial. lisina.. Anotó las cantidades cantidades en segunda página Anotó las en la la segunda página yy las las sumó.

competencia". Sin embargo.05/libra para para el el final verano de de 1992 1992 (vea (vea la subió aa 1. Los Los rerepresentantes de dos dos compañías compañías aceptaron presentantes de aceptaron que que en en 1994 1994 cada cada una se limitaría una se limitaría aa vender vender la la misma misma cantidad cantidad que que había había venvendido más cierta dido en en 1993. embargo. Para Para ese ese momento momento el el precio precio de de la la lisina lisina había bajado a a 60 había bajado 60 centavos/libra centavos/libra yy todas todas las las compañías compañías estaestaban perdiendo dinero se ban perdiendo dinero (vea (vea la la figura). ADM los administraadministraCon adm yy los dores de de Ajinomoto Ajinomoto se se reunieron reunieron en en Tokio. demandaba. la junta junta de surgieron proproblemas. entonces al final final del del año año habría habría que que corregir corregir comcomprando prando la la cantidad cantidad de de lisina lisina que que otra otra compañía compañía hubiera hubiera dejado dejado de según su asignada. ése essu suproblema”. hicieron las las otras compañías. para para de precios de 1. competir”. Esos Esos temas otros asuntos temas no no se sediscutieron discutieron jamás. Ahí. Publicaron Publicaron una de Productores Productores de una agenda agenda falsa falsa estableciendo que discutirían discutirían los los derechos derechos de de los los animales animales yy estableciendo que otros asuntos ambientales. para formada “Asociación "Asociación Internacional Internacional de de Aminoácidos". figura). Michael Terry Terry Wilson Wilson yy Mark Mark Whitacre Whitacre tuvieron tuvieron una una reunión reunión urgente urgente con los administradores administradores de de Ajinomoto Ajinomoto en Decatur yy Chicago con los en Decatur Chicago para discutir la la deteriorada deteriorada situación. era que que las las cinco compañías no ron Andreas Wilson. Por un pareció que que la la guerra de precios precios había había gura). en en Irvine. compañía. demanda. capaz. precio. En En Estados Estados Unidos Unidos el el precio precio de de la la lisina lisina unido al subió 1. Juntos Juntos habían habían inundado más la que inundado el el mercado mercado con con más producto del que que se se demandaba. El representante de Ajinomoto resumió resumió se "Si la discusión avanza el acuerdo: “Si avanza bien. Pero Pero más más importante: importante: por por fin fin lograron lograron un un acuerdo acuerdo en en una una programación programación que que indicaba indicaba la cantidad de de lisina la cantidad lisina (en (en toneladas) toneladas) que que cada cada uno uno vendería vendería en en cada También diseñaron cada región región del del mundo. En en 1. 1993. Canadá. ción. precios. hay necesidad necesidad siquiera abundó. observó observó Wilson. Kyowa Miwon se en Tokio. 70 centavos abril (vea la figura). De todas maneras maneras acordaron acordaron mantener pación mayor". El propósito de su reunión. las las compañías compañías pasaban pasaban la la reunión reunión felicitándose felicitándose En su por el éxito éxito de de su su acuerdo acuerdo yy trabajando trabajando para para llegar llegar a a nuevos nuevos por el acuerdos sobre precios precios futuros para cada cada región acuerdos sobre futuros para región del del mundo mundo en en donde vendían la lisina. compañías acorPero su objetivo se se cumpliría sólo si las las cinco compañías daban vender la lisina al mismo precio sin perjudicarse entre daban sí. pero pero pelearon pelearon sobre sobre las las restricciones de la cada uno restricciones de la cantidad cantidad que que cada uno vendería. Wilson. para llegar a un acuerdo en volúmenes. Andreas. En lugar lugar de de subir. bajando.05 final de El precio bajó durante durante enero. Cheil Cheil no estaba presente presente en no estaba en la la junta. señaló. un un acuerdo acuerdo para para limitar limitar el el volumen volumen de de lilisina que vendería vendería cada cada compañía sina que compañía requería requería un un acuerdo acuerdo entre entre las las cinco cinco compañías. reunieron reunieron con con los los administradores administradores de de Ajinomoto. el el precio precio de de la la lisina lisina se se mantuvo mantuvo blemas. Así. Andreas. declinar. volumen. compañías. ADM adm comenzó a subir sus sus precios gradualmente según según lo acordado. Ajinomoto. el el 14 14 de de mayo mayo de de dores 1993. se se octubre de Wilson yy Whitacre. trimestre.05/libra final del del verano la fifigura). "los precios bajarán”. entonentonces. Vela squez 04. 1993. reunión. los según lo lo acordado. acordado. Whitacre. embargo. vendería. ése es Sin Sin embargo. cada de vender vender según su parte parte asignada. terminado. porque. figura). porque. Irvine. dinero. las las compañías compañías resrespiraron piraron con con alivio alivio al al ver ver que que los los precios precios subían subían poco poco aa poco poco según acordado. si quieren [su volumen volumen asignado] por por menos menos dinero. no hay siquiera de de supervisar supervisar los los precios precios porque “mientras "mientras el el volumen volumen [de [de cada cada compañía] compañía] sea el adeadeporque sea el cuado. Por Por lo lo tanto. acuerdo. En su lugar. 1994. cios bajarán". Una Una vez vez que se asignaban asignaban volúmenes volúmenes específicos específicos a a cada cada compañía. falsa. En En ausencia ausencia acordado limitar de acuerdo en en el “desde el de la cada de un un acuerdo el volumen volumen "desde el lado lado de la oferta”. y tener amistad competitiva" “Debemos competitiva” entre las compañías. El El 25 25 de octubre de 1993. diciembre”. Aminoácidos”. entre ellos. era era como adm riódicamente con como ADM convocaba a juntas secretas para fijar precios para para otros bienes bienes que que producía la compañía. El de diciembre diciembre de adm. precios. entonces al asignada. oferta". Ahí Ahí las las compañías compañías acordaron acordaron los precios del los precios del siguiente siguiente trimestre. Si Si no no se se apegaban apegaban aa este este acuerdo acuerdo de sus volúmenes. sin sin embargo. subir. ambientales.20/libra 1. después después de de la de París París surgieron Sin embargo. era cinco compañías no habían habían acordado limitar sus sus volúmenes volúmenes de de producción. situación. También diseñaron un un método método para para asegurar asegurar que que ninguno ninguno de de ellos ellos estuviera estuviera tentado tentado aa vender vender más más de permitido: si si una una compañía compañía vendía vendía más más que de lo lo permitido: que su su parte parte asignada. llegaron llegaron aa un un acuerdo acuerdo sobre sobre precios. cada compañía compañía enviaría enviaría un un informe informe aa un un funcionario funcionario de de Ajinomoto Ajinomoto 24/5/06 08:43:00 . 1993. se se observó. para llegar a un acuerdo en California. El en 1. adm usaría su gran ces. en en Vancouver. A menos que se se controle controle el el volumen. problema. enero. explicaexplicapara discutir ron Andreas y y Wilson. oferta. no no podían podían cumplir producto del cumplir el acuerdo del del precio. Por un tiempo tiempo pareció guerra de terminado. Ajinomoto. Así. junta.202 E LEL MERCADO LOS NEGOCIOS 202 MERCADO Y Y LOS NEGOCIOS "Debemos confiar —agregó—.05/libra para Estados octubre de 1. 1993.20/libra en en diciembre". tanto. El El problema. uno después observó: "Todos “Todos querían uno de ellos después querían una una participarticipación mayor”. cada mes. En En abril.05 hasta hasta el el final de 1992 1992 yy luego luego comenzó comenzó a a declinar. febrero febrero yy marzo de 1993 1993 y y llegó a precio bajó marzo de llegó a 70 centavos en en abril (vea la Michael Andreas. Después Después de de la la reunión reunión de de Vancouver. Wilson adm. debían formar una "asociación “asociación comercial” se reuniría pecomercial" que se riódicamente con una una agenda agenda falsa. para para discutir discutir la la restricción restricción de de las las cantidades cantidades de de producproduc1993. De todas mantener los los niveles actuales yy subir niveles actuales subir los los precios precios al al mismo mismo tiempo tiempo al al nivel nivel acordado. todos todos se reunieron reunieron el el 24 24 de de junio junio de de 1993. En la la reunión.. más cierta cantidad cantidad de de lo lo que que estimaban estimaban que que la la industria industria crecería crecería en en 1994. problema". advirtió Michael de limitar sus Michael Andreas. Wilson sugirió que octubre y de para ocultar el objetivo real de reuniones futuras entre ellos. volúmenes. Wilson explicó explicó que en otros otros mercados se había había reunido reunido Wilson que en mercados ADM adm se con los los competidores cada uno uno había había acordado acordado vender vender sólo sólo con competidores yy cada una cantidad específica una específica de de producto producto para para asegurar asegurar que que su su oferta acumulada no oferta acumulada no fuera fuera mayor mayor que que la la demanda. por por ello. lo lo mismo mismo hicieron cios gradualmente lo acordado. jamás. Whitacre y los representantes de las dos compañías japonesas japonesas pasaron pasaron a la discusión de un precio "meta" “meta” al que las las compañías compañías venderían "si “si dejamos de competir". Andreas.. los los representantes representantes de de ADM. los había había convencido convencido de de que que tenían tenían que que acordar acordar una una asignación asignación de de vovolumen que se se mantuvieran mantuvieran los de lumen si si querían querían que los precios. que se abundó. Andreas. con la finalidad finalidad de de mejorar mejorar los los precios. ello. “los premenos que Wilson. quieren vender vender [su cuado. Era evidente que los coreanos se se habían unido al acuerdo. Más aún. aún. Tokio. para lanzar lanzar la la recién recién formada 1992. mundo. La La única única manera manera para para "estabilizar" “estabilizar” el el el acuerdo mercado era era controlar el volumen del lado de la oferta. Más cada mes. Las cinco compañías compañías se se reunieron Las cinco reunieron en en París París en en octubre octubre de de 1992. experiencia. Canadá. volúmenes. que que había hecho que bajaran los precios. de de ADM. ADM usaría su gran capacidad capacidad para para inundar inundar de de nuevo nuevo el el mercado bajar los precios para mercado yy bajar los precios para todos todos yy “entrar "entrar en en la la libre libre competencia”. Vancouver. Después de la reunión. lugar. era terminar la la guerra guerra de de precios. Su Su experiencia. El 88 de de 1993. señaló. Ahí. Kyowa yy Miwon se reunieron reunieron en Ajinomoto. Vancouver.indd 202 Con los los precios precios todavía todavía bajando. cada compañía había intentado intentado producir producir yy vender vender toda toda la de compañía había la lisina lisina de la que era era capaz. producción. Las compañías compañías japonesas japonesas ofrecieron voluntariamente conhablar con con ellas ellas para para que que tactar a las dos compañías coreanas yy hablar seunieran unieran al acuerdo. abril. compañías. precios. intentaremos un nivel de Estados Unidos yy Europa. ción. California.

2. por debajo para evadi impuestos. and and Terrance dreas. p. n.000 350. op. Entonces. Según Terry Wilson. Por fin las las cinco ccompañías ompañías habían logrado un precios como como sus volúmenes acuerdo para establecer tanto su sus precios sus volúmenes de producción. Todas las conversacioras que habían habían grabado grabado las las reun reuniones. n. I bIbid. v. 3. millones). tras Whitacre grababa grababa las las discu: discusiones para fijar precios entre entre iones para fijar precios tras Whitacre adm sus competidores. pp. Andreas sobre la fijación de precios en el mercado de la Andreas respondió que era era imposible imposible fijar precios en en esa esa industria industria yy respondió que ft ar precios negó que ADM adm hubiera intercambiado biado información de precios negó que hubiera intercam res. ¿cuál es el el promedio del del mercado mercado mundial mundial en en libras libras por por mes? mes? DesDespromedio pués de de considerar considerar el el precio precio por por libra libra al al que que se se vendía vendía la la pués lisina cuando vino abajo el plan plan de de fijar fijar precios precios de de la la lisina cuando se se vino abajo el compañía. ¿cuál sería su su estimación estimación del del precio precio de de equiliequilibrio de de la la lisina lisina durante durante el el periodo periodo del del caso? caso? Ahora Ahora reste reste brio su estimación estimación del del precio precio de de equilibrio equilibrio por por libra libra del del prepresu cio se vendía vendía la cio al al que que se la lisina lisina cuando cuando funcionó funcionó el el plan plan de de fijar fijar precios precios (1. después. 2000). 1.MERCADO203 203 ÉÉTICA TICA ENEN EL EL MERCADO había vendido vendido el el mes anteq e había indicando la cantidad de lisina que mes anterior. compañía. 99993097. había había sacado sacado 2. m. el el 1. en en http://www. U. 4. 525259. yy con con fecha fecha de de acceso: acceso: 55 de de junio junio de de 2004. fue años de de prisión prisión por dad con fue sentenciado sentenciado aa nueve nueve años por malversación. en junio 1. llevaba llevaba un fijar precios. zt. Kyowa. lisina. pp. cit. vista. competidores. Los administradores de que fue fue forzado forzado a a regresar regresar el el dinero.se sebasan basanen enlas lassiguientes siguientes fuentes: fuentes: Angela Angela Wissman. Kyowa. un micrófono micrófoi o escondido escondido oo videograbadovideograbadoiones. uniones trimestrales rfinistradores de Ajinomoto. id. Whitacre. 3097.20/libra) para para obtener obtener una una “ganancia "ganancia de de monopolio” que las las compañías compañías recibían monopolio" que recibían por por libra. AnAndreas. los precios lisina en Europ: Vela squez 04. 59. Lieber.usdoj. Ajinomoto. Brief B r i e f for for ApAppellee and Cross-Appellant pellee and Cross-Appellant United United States States of o f America. Lieber. fbi. use cálculos sencillos sencillos de use cálculos de álgebra álgebra para para calcular calcular el el mercado mercado mundial mundial total total anual anual de (Wilson dice dice que que 1.60/libra multiplicado multiplicado por por la la demanda demanda mundial menos 0. nto. Un mes después después llegó Se reveló sorpresa. B. 8-11. Mark M a r k E. 3. EEll libro libro cita cita varios varios factores que ocasionan ocasionan que que las las comcompañías pañías participen participen en en la la fijación fijación de de precios. de Los representantes representantes de de AD adm. octubre octubre de de 1998. Según las las figuras citadas citadas por Terry en junio de 1992. 24/5/06 08:43:01 . J aJames m e s B. No. Whitacre. precios. fbi. 5. Pero unos cuantos o producción con con los los competid competidores. Entonces. sigue. luego. durantee el 1994 y la priKyowa. Estos rior.000 cada cada reuniones para fijar precios precios tuvieron tuvic ron una uno. Miwon y Cheil duran el resto de 1994 os de mera mitad de 1995. Henkoff. 1. Lieber. El 9 d dee julio de 1999 1999 se se dictaminó dictaminó julio de una multa para para Andreas Andreas yy Wil. Whitacre. S.S. incluyendo a Whitacre y reas. más dinero. los factores que 2. luego. precios. B. 5.000 75. pp. htm. 2004. 5. 2000). pero se se les del uno. ¿cuál sería compañía.20/libra multiplicado multiplicado por por la la demanda demanda (Wilson mundial menos 0. Se reveló que que mienmienUn mes llegó otra otra sorpresa. http://www. precios. LLa a información información acerca acerca de de las las discusiones discusiones en en las las diferentes diferentes rereuniones uniones descritas descritas aquí aquí yy en enlo lo que que sigue. 132. cuantos días días o producción viembre de 1992 habían después. 2..indd 203 Preguntas Preguntas 1. “My "My Life Life as asaaCorporate Corporate Mole Mole for for the the FBI”. administradores de que de las compañías compañías coreanas coreanas yy japonesas que participaron participaron en en las las de las jap(mesasque reuniones para fijar una multa multa de de 75. Miwon estaban grabadas. I bIbid. Whitacre. 4. figura). factores que que piensa presentes en en el el caso caso de de ADM. Kurt Kurt Eichenwald. El El 66 de de julio julio de de de testificar testificar en 2000 la Unión a adm 2000 la Unión Europea Europea multó multó a ADMcon con46 46 millones millones por por fijar fijar los precios de de la la lisina en Europa.. 2000.000 a a cada cada uno uno yy una multa on de 20 meses de de prisión prisión por por la la fijac fijación de precios. multiplique multiplique el el núnúmero de meses meses que mero de que el el plan plan para para fijar fijar precios preciosfuncionó funcionó por por el el promedio promedio de de mercado mercado mundial mundial en en libras libras por por mes.20/libra según el acuerdo acuerdo que que habían habían di diseñado compañías (vea (vea la señado las compañías la según el figura). el 10 de compañías se -mde Cheil Cheil se unió al al grupo yy pañías se reunieron en Hawai do donde se unió también acordó en de también acordó limitar limitar su su volm volumen de ventas ventas a a una una cantidad cantidad especificada. D. Windows. ras que nes entre Andreas. op. Lieber. precios.S. 1995. 1999. htm.gov/atr/cases/f3700/3757. Illinois Illinois Legal Legal Times. adm como una una comp compañía que fijaba fijaba precios precios yy se se le le ADMse secalificó calificó como ñía que multó con 100 millones. MMark a r k Whitacre Whitacre yy Ronald Ronald Henkoff. multiplique esto por la ganancia ganancia de multiplique esto por la de monopolio monopolio que que las las compañías compañías recibían recibían por por libra libra para para obtener obtener su su estimación estimación de de ganancias de la la cantidad cantidad total total de ganancias de de monopolio monopolio que que las las compañías compañías robaron robaron aa sus sus clientes.uskgovlatr/cases/13700/3757. v. Fortune. continuaron con las las reperiódicamente a Wilson y Anc Andreas. En ADM yy sus total. Haga Haga un un análisis análisis comcompleto pleto de de la la ética ética de de extraer extraer esta esta ganancia ganancia de de monopolio monopolio aa los clientes. America. Whitacre Whitacre alegó que esto esto era era un un “bono” compañía con que la la compañía con frecuenfrecuenalegó que "bono" yy que cia dejaba que que sus sus ejecutivos se pagaran cia dejaba ejecutivos se pagaran aa sí sí mismos mismos esos esosbonos bonos por debajo de de la la mesa mesa para evadirr impuestos.auditarían y Ajinomoto distribuiría los m y Ajinomoto distribuiría los informes a las otras compañías. DesDespués puésestime estime el el número número de de meses mesesque que piensa piensa que que funcionó funcionó el para fijar precios. informes de marzo de 1994. el 27 de junio de 1995. Estos informes informes se se auditarC.60/libra mundial es igual ¿cuál es mundial es igual aa 200 200 millones). EBI". en en la la ciudad ciudad de de México. p. cuando los oficiales oficiales del del FBI fbi lleg llegaron sorpresa a a las las oficiaron por sorpresa cuando los Michael Andreas en su su casa casa nas adm eehicieron Andreas en nas de de ADM hicieron preguntas preguntas aa Michael mercado de la lisina. El acuerdo terminó de pr( pronto. México. in i n the the United United States States Court Court of of Appeals Appeals for for the the Seventh Seventh Circuit. James James B. 132. había había tomado dinero de ADM. además además malversación. fbi reveló noviembre habían condespués. Terrance S. Wilson. I . 1995. uniones trimestrales con con los los ad administradores Kyowa. cuando cuando Whitacre asistió a las discusiones para asistió a las discusiones para fijar precios. ¿era ¿eraculpable culpable Mark Mark Whitacre Whitacre por por lo que hizo? hizo? ¿Cree ¿Cree que lo que que al al final final fue fue tratado tratado con con justicia? justicia? Explique. id. Los preci precios de la la lisina lisina desde desde diciemdiciembre de abril de bre de 1993 1993 hasta hasta abril de 1995 1995 permanecieron permanecieron en en 1. Por el plan plan para Por último. Desde su punto punto de de vista. ejecutivos. Whitacre Whi acre yy los nes los administradores administradores de de Ajinomoto. 8-11. “adm "ADM Execs Execs Nailed Nailed on on Price-Fixing”. septiembre septiembre de de 1995. clientes. Explique Explique su su respuesta respuesta yy sea seaespecífico. libra. cit. 2000). Times. pp. Wilson de 350. 2. Fortune. Wilson.20/libra) (1. v. mes. E. Notas Notas 1. No. Wilson. 1998. 1992. Explique.13I. sentencia sentencia que que 20 meses ón de la Corte corroboró corroboró el el 26 26 de de ju junio de 2000. pero les dio dio inmunidad inmunidad d el tiempo tiempo en en prisión prisión aa cambio cambio de en contra contra de de ADM adm yy sus us ejecutivos. específico.13I revelóque que en en no vencido aa Mark Mark Whitacre vencido Whitacre de de sl serr un un informante informante del del FBI. clientes. En En consecuencia. Identifique Identifique los los factores piensa estaban estaban presentes adm.20/libra 1. Michael Michael D. las cornUnos meses meses después. U. adm. fechado fechado el el 19 19 de de octubre octubre de de 1999. 2000). The The Informant: Informant: A A True Trzte Story Story (Nueva (Nueva York: York: Random Random House. Eichenwald. 3. Rats Rats in in the the Grain Grain (Nueva (Nueva York: York: Four Eour Walls Walls Eight Eight Windows. FM. cuyo cuyo la Corte nio de ulificó el acuerdo de inmuniacto de tomar dinero de ADM adm nulificó dad con el el 1. más 20 20 meses meses po porr fijación fijación de de precios. Price-Fixing". Miwon yy Cheil CI eil estaban grabadas. Desde su 3. House.5 millom milloness de de la la compañía. Con base en Con base en las las grabaciones grabacione que que Whitacre Whitacre entregó entregó al al fbi. Wissman. 5. Circuit.

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