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TRABAJO GRUPAL – MARKETING 1

Profesor: MBA Arturo Díaz Jiménez

OBJETIVO: Los alumnos deberán escoger una empresa de cualquier envergadura
donde seleccionaran sólo a uno de los productos estrella que sea de su interés, y
deberán desarrollar todos los conceptos solicitados en la descripción de trabajo.
En la exposición se requiere la presencia de todos los integrantes del grupo.
Fecha de presentaciones: Del 12 al 19 de Diciembre
IMPORTANTE: El trabajo se presentara en Power Point para exposición y será
considerado como su examen final.

I.

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ALLI




Reseña ejecutiva de la empresa
Definición del producto estrella seleccionado
Visión
Misión

II.

DESARROLLO DEL MARKETING: OSCAR

1.- Proceso central Marketing: Según la cadena de valor de Michael Porter, explique
cómo está compuesta el área de MKT de la empresa o si terciariza el proceso con alguna
agencia o consultora.
2.- Ventajas Competitivas: Que estrategia utiliza la empresa en relación al producto
escogido: reducción de costos, diferenciación o ambos? Según el producto que va a
desarrollar explique los factores que considera la empresa en la ventaja competitiva.
Justifique brevemente.
3.- La Ecuación de Valor: Explique la formula de la creación de valor del producto
seleccionado (Lo percibido entre el esfuerzo)
4.- Análisis de entornos:
-Microentorno: (Siempre relacionado al producto)


Análisis de Proveedores: ¿Quienes le aprovisionan? ¿Son muchos pocos? ¿los
pueden controlar o dependen de ellos?
Análisis de los Competidores : (los más importantes, tamaños, precios, etc)
Análisis de los Clientes: ¿Cuáles son los tipos de clientes: consumidores o
industriales o gubernamentales? Explique.

Cultura . Tecnología: ¿Cómo la tecnología del País favorece o desfavorece al producto? III. hábitos.INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Utilice al menos una herramienta de Investigación Cualitativa y también al menos una herramienta de Investigación Cuantitativa para que puedan realizar un analices de la percepción y/o satisfacción del producto escogido en sus consumidores. costumbres o gustos. soporte originales Nombre o Marca Logo . religión. envoltura. INVESTIGACION/PRECISIONES DE MERCADO: CELIA 1. IV.Historia: ¿Cómo la historia del País.. 2.PRECISIONES SOBRE EL MERCADO/SEGMENTO OBJETIVO: 1) Segmentación Geográfica: Estado(s) Ciudades seleccionadas (número de habitantes) 2) Segmentación Demográfica: Seleccionar las variables sólo necesarias: ejm: Sexo. raza.  Análisis de Sustitutos: ¿Existen sustitutos del producto seleccionado? Cuáles son? ¿Cómo compiten con el producto seleccionado indirectamente? Análisis de los intermediarios del Marketing: ¿Quiénes son los intermediarias? ¿Cuáles son esas agencias? -Macroentono: (Siempre relacionado al producto)     Política: ¿Cómo la política favorece o desfavorece al producto? Justificar.Conductual: Seleccionar las variables sólo necesarias relacionadas a su producto: personalidad. Economía: ¿Cómo la economía del País favorece o desfavorece al producto? Justificar. edad. nivel socioeconómico. estilo de vida. Información sobre detalles del producto. estado civil. MARKETING MIX: MARIEL A 1 Y 2 1) Producto: Detalles como diferencian marketeramente al producto como por ejemplo:     Etiqueta. otras sólo relacionadas a su producto. Diseño de Envase. calidad u otro. 3) Segmentación Psicografica . bolsa. sensibilidad a precio.. la cultura favorece o desfavorece al producto en el mercado.

Alianzas. Publicidad sobre el producto (Mecanismos para que el producto por si solo estratégicamente comunique donde y como comprarlo) Publicidad Boca a Boca (Desarrollar una noticia o comentario que se disperse marketeando nuestro producto en la red o directamente. es acorde al mercado?. ¿Cuáles serán? Justificar 4) Mix Comunicacional (Promoción y Publicidad): ¿Cuál será el Mensaje que trataran de comunicar a los clientes finales? ¿Qué Herramientas Alternativas utilizan? Algunos EJM:           Página Web (Como colocarse primeros en las listas en Google.        Slogan Colores distintivos y relacionados a su producto Servicios colaterales relacionados Detalles en la venta o interacción Personalización del producto Accesorios ofrecidos relacionados al producto base Servicio postventa o el sistema de seguimiento o fidelización (re-compra) otros 2) Precio: Justificación de las variaciones de precio. Lycos. -Explicar en el caso que se utilicen tiendas como canal de distribución. mercadoibre. AOL. otros) Requisitos y Mecanismo. requisitos…) Brochures. Otros . catálogos y/o merchandising estratégico (relacionado al producto) a intermediarios minoristas/consumidores finales. Altavista. 3) Distribución o mecanismos de penetración KARIN 3 Y 4 -Explicar distribución o mecanismo virtual desde que se conecta hasta que se entrega la mercadería.com. Amazon. Yahoo search u otros buscadores) Participación en Ferias (Cuando y Cuales) Base de datos (Cómo la consiguen…) Ingenio para conseguir datos vía mail (Captación) Mecanismos Portales de Comercio Electrónico (E-Bay. Links o colgarse de páginas conocidas o complementarias (Costos.