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“Año de la Promoción de la Industria Responsable y Compromiso Climático”

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR
DE SAN MARCOS
(Universidad del Perú, Decana de América)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
E.A.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
CURSO

:

Taller de Operaciones de Comercio Exterior

PROFESOR

:

Édgar Gómez Gallardo

INTEGRANTES

:

- García Guillen, Kimverly
- Maguiña Postillos, Jersy
- Mamani Vargas, Grecia
- Molero Castro, Nataly
- Sandoval Baca, Lizzet
- Trinidad Terrazos, Marcos

TURNO – AULA

:

Tarde - 405

Ciudad Universitaria, 18 de Octubre del 2014

hilos. remallado. Características Polo de algodón. 2 .PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN PRODUCTO · Descripción. Por último. Prenda de vestir que cubre la parte del tórax y parte de los brazos. posteriormente. etcétera) y la verificación del acabado final. se realiza el corte de tela bajo modelos tallas diseñados previamente. · Partida arancelaria Polos de algodón . planchado. bordado. en seguida se procede con la confección en sí (costura recta. puede presentarse en manga corta o manga larga y está elaborado de 100% algodón pima. etcétera). colocación de apliques. apliques. estampado. se realiza el embolsado y/o empaquetado para luego poner la prenda a disposición del mercado.6109100039 · Proceso elaboración La confección de prendas de vestir es un proceso productivo que se inicia con la compra de materias primas e insumos (telas.

· Costo Producto 1: producto cantidad costo polo 100% algodón 1 25 3 .

en tamaño.5 millones son extranjeros. la nación alemana siempre ha estado enfocada a la exportación y el comercio internacional. La población actual alemana se estima en 82 millones de habitantes. Su densidad. Japón y China. MERCADO · País destino: Alemania Alemania es uno de los países industrializados más avanzados y potentes. a las costas de los mares Báltico y del Norte. y es la cuarta economía del mundo.3% de la población alemana habita en zonas urbanas y se caracteriza por ser una de las poblaciones más longevas del mundo. solo precedida por Estados Unidos. extendiéndose desde los altos picos de los Alpes en el sur. después de Bélgica y Holanda. siendo su idioma oficial el alemán estándar con más del 95% de personas que hablan este o dialectos del alemán como primera lengua. es la tercera más alta de Europa.· Presentación. Esta 4 . se espera que la recuperación en los indicadores económicos del país ratifique la importancia de Alemania como un destino atractivo y lleno de oportunidades para los exportadores peruanos Siendo el cuarto país. así como también para darle una adecuada presentación para su consumidor final. (230 habs/km2). A pesar de los efectos de la crisis. de la Unión Europea. envase El envase utilizado para los polos de acuerdo a las características del producto y con la finalidad de su protección se propone usar una caja rectangular. Establecida como el mercado más importante de Europa. Cabe señalar que el 74. de los cuales 7.

Aun así. se prevé que para fines de 2014. universidades. otros)  Bazares o Boutiques HISTORIA Característica económica La economía alemana continuó con un desacelerado crecimiento en 2013. su PBI per cápita está creciendo y se sitúa como el más alto en los últimos años. En 2012 ascendió a US$ 41 866. La edad mediana es de 45 años y en promedio la distribución entre hombres y mujeres es equitativa. La esperanza de vida es 80 años Descripción del mercado Se identificaron 3 segmentos para nuestro mercado objetivo:  Padres de familia que compran ropa para sus hijos jóvenes  Instituciones(colegios.se estructura de la siguiente manera: el 13% son habitantes menores de 14 años. cifra superior a lo registrado desde 2012. 5 . mientras que el 21% restante tiene más de 65 años. y se espera que haya cerrado 2013 con un incremento de 5. el PBI crezca en 1.4%. En línea con la recuperación de la estabilidad económica. La economía se verá impulsada por la demanda interna y las exportaciones. tal como en 2013. el 66% se encuentra entre los 15 y 64 años.7%.

Los principales productos importados corresponden a vehículos (ensamblados y de carga. así como medicamentos para uso humano.Al pertenecer a la Unión Europea. Las equivalencias monetarias en términos del dólar norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados Unidos) se indican en el cuadro adjunto En la siguiente tabla se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business. Las importaciones alcanzaron US$ 1 334 millones durante el mismo periodo. tanto para el Perú. Las exportaciones peruanas a Alemania alcanzaron US$ 1 168 millones en 2013. 6 . la unidad monetaria alemana es el Euro (EUR). que mide la “Facilidad de hacer negocios” (entre 185 economías) y la clasificación por cada tema. valor 37.4% menor al del año anterior. Alemania y para otros países similares. disminuyendo en 8.9%. principalmente). turbinas y partes de turbinas a gas.

7 . En 2013. el 84% de las exportaciones peruanas hacia Alemania correspondieron a productos tradicionales. textil (22%). Dicho monto representó una disminución de 24. desde 2001.8% con respecto al año previo.La balanza comercial fue deficitaria para nuestro país en 2013 por primera vez. los más importantes fueron los agropecuarios (45% del total no tradicional). plomo y café. El intercambio comercial entre ambos países sumó US$ 2 502 millones en 2013. pesquero (14%) y químico (11%). como resultado de la caída de las ventas de cobre. Respecto a los productos con valor agregado.

Es muy importante llegar puntual a las reuniones pactadas. ya que la mayoría de empresas culminan sus operaciones muy temprano ese día. En Alemania es común que las reuniones se celebren entre las 10 am. el tiempo de transporte puede durar más de lo planeado por lo que si existiera la probabilidad de algún retraso. Por lo general se evitan las horas de comida (entre la 1 pm.COSTUMBRE La puntualidad es un principio fundamental en la cultura de negocios alemana. y las 3 pm.) y los viernes por la tarde. es imperativo avisarlo. y las 4 pm. Con frecuencia. e incluso el llegar con minutos de antelación está bien visto. 8 .

Asimismo. y al final de las mismas es muy importante el agradecer la disponibilidad de los interlocutores y aprovechar para repasar los principales puntos acordados en la reunión.El primer contacto con los empresarios suele darse por teléfono y las confirmaciones de reuniones se deben hacer por anticipación y por e-mail. Las comidas de negocios se suelen realizar cuando ya se ha ganado un mayor grado de confianza. siempre esperan que las respuestas de sus interlocutores sean informativas y. · Existencia de acuerdo comercial. y el traje de chaqueta para las mujeres será bien considerado. no se deben hacer interrupciones. luego de concluido el proceso de revisión legal del Acuerdo. durante la VI Cumbre Unión Europea. el 23 de marzo de 2011. los alemanes prefieren tratar de temas de negocios rápidamente. el saludo común es el apretón de manos y el trato de Usted es importante. En las conversaciones. preferentemente. y en alemán siempre y cuando la empresa a la que se represente esté implantada en Alemania. Esta deberá estar en inglés. Una vez en la reunión. luego de Nueve Rondas de Negociación. sobre todo. Los alemanes dan mucha importancia a los títulos universitarios. El buen vestir es bien visto en el país. América Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid se anunció formalmente la conclusión de esta negociación. La cultura de las comidas de negocios está menos extendida que en otros países. e incluso ese será el momento en el que se puedan tratar otros temas que vayan más allá que los estrictamente profesionales. TLC Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea culminaron el 28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas. este fue rubricado con el objeto de iniciar el proceso interno en cada una de las Partes para la 9 . El 18 de mayo de 2010. El intercambio de tarjetas debe darse al inicio de la reunión. Las primeras reuniones no son muy largas. Es bueno recordar que en Alemania no existe la costumbre de hacer regalos en una reunión de trabajo. A pesar de que el peso de la jerarquía no es tan importante. por lo que el uso del traje con corbata en los hombres. bien documentadas por lo que es importante el preparar muy bien las presentaciones presentando argumentos sólidos.

El Reglamento (CE) nº 66/2010 del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L-27 30/01/2010) (CELEX 32010R0066) establece los requisitos básicos para la concesión de la etiqueta ecológica. Dichos requisitos pretenden asegurar un elevado nivel de protección de la salud. artículos de papel.aprobación y entrada en vigencia del Acuerdo. es la marca oficial de la Unión Europea para productos con el menor impacto ambiental en un amplio rango de productos. El objetivo es promover y ayudar a los consumidores a identificar aquellos bienes que contribuyen significativamente al mejoramiento en aspectos ambientales claves. etc. Los criterios en materia de etiqueta ecológica están regulados específicamente por grupos de productos (textiles. proporcionándoles información completa sobre el producto (contenido. calzado. informaciones específicas. como por ejemplo: alimentación.El símbolo de la flor puede utilizarse como instrumento de comercialización.). a través del cual. o logotipo de la flor. etc. textiles. calzado. Esto significa que los productos pueden ser vendidos en el mercado de la Unión Europea sin el logotipo de la Flor y no hay regulaciones que obliguen aplicar la etiqueta ecológica. electrodomésticos.). composición. El Acuerdo Comercial Perú-Unión Europea entró en vigencia el 1° de marzo de 2013.  Etiquetado ecológica europea La etiqueta ecológica comunitaria. electrodomésticos. Bélgica. La legislación existente establece normas obligatorias de etiquetado para ciertos sectores. productos de limpieza. El Acuerdo Comercial entre la Unión Europea y Perú y Colombia se suscribió el 26 de junio de 2012 en Bruselas. precauciones especiales. ·  Barreras de ingreso al producto. se informa a los 10 . etc. la seguridad y los intereses de los consumidores. La participación en este programa es voluntaria. utilización segura. certificaciones Requisitos de etiquetado: Los productos que se comercialicen en Alemania al igual que en el resto de la Unión Europea deben cumplir con los requisitos sobre etiquetado destinados a garantizar la protección de los consumidores.

453.98 8 El Salvador 2% 4% 703. 2012 (millon US$) 1 China -9% 21% 4.15 10 Portugal -4% 3% 651. comerciantes o minoristas pueden solicitar la etiqueta ecológica al organismo competente del Estado miembro de comercialización del producto.77 6 Hong Kong -13% 4% 897.26 Fuente: COMTRADE 11 .939.07 3 India -7% 8% 1.08 5 España -2% 4% 886.17 1000 Otros Países (125) -23% 32% 8. · Otros países que ofrecen el mismo producto (competencia) PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES Nº País %Var 12-11 %Part 12 Total Exp.84 7 Países Bajos -14% 4% 890.776.89 2 Turquía -8% 9% 1.589.consumidores de que el producto posee una calidad ecológica superior a la de otros del mismo tipo. prestadores de servicios. importadores.58 9 Bélgica -15% 3% 771. Los fabricantes.165.73 4 Alemania -13% 6% 1.

61 10 Canadá -6% 2% 540.19 2 Alemania -16% 13% 3.616.335. 12-11 12 2012 (millon US$) 1 Estados Unidos -4% 20% 4.063.01 8 Hong Kong -15% 4% 932.40 1000 Otros Países (137) -24% 28% 7.· Demanda PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL Nº País %Var %Part Total Imp.984.19 9 Bélgica -14% 4% 873.92 Fuente: COMTRADE 12 .186.88 5 Japón -11% 6% 1.890.49 7 Países Bajos -14% 4% 1.66 6 España -21% 5% 1.333.356.62 3 Reino Unido -10% 8% 1.63 4 Francia -16% 6% 1.

181.07 Canadá -2% 3% 4.47 Colombia -32% 2% 2.PRINCIPALES MERCADOS PERUANOS Mercado %Var %Part.31 Italia -29% 3% 4. FOB-13 13-12 13 (miles US$) Estados Unidos -5% 67% 106.14 Hong Kong 51% 1% 2.327.451.132.11 Chile 20% 1% 1.200.35 Venezuela 73% 11% 17.254.901.16 Brasil -38% 3% 5.76 Otros Países (52) -- 8% 11.816.73 Alemania 80% 2% 3.021.990.51 Fuente: SUNAT 13 .