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EJERCICIOS DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

1ER. EJERCICIO
EJERCICIOS PARA GENERAR IDEAS
A) Ideas a partir de lo que a cada quien le gusta.
1) Piense en actividades que le gustan o que con cierta frecuencia realiza y
disfruta.
2) Ahora piense, Qu partes de la actividad no son de su agrado, considera que
pueden mejorarse o simplemente las modificara?.
3) A cuntas personas le pueden inquietar lo mismo que a UD.?
4) Analice si las soluciones que se le ocurren pueden ser ideas de un nuevo
mtodo, un nuevo producto (bien o servicio) o un nuevo concepto.
5) Parece una idea de negocio?, o Por los momentos no?.
6) Esta idea solo es aplicable a esta actividad o puede ser aprovechada por otra
actividad similar?.
FORMATO PARA PLASMAR LA IDEA DE NEGOCIOS

Cual Producto?

Quin es el
Cliente potencial?

Cual es la
necesidad?

Cmo?

Por qu me
preferirn?

B) Ideas a partir de necesidades.


1) Piense en alguna actividad que a UD. siempre le ha ocasionado problemas.
2) Cul es el problema?.
3) A cuntas personas conoce UD. con el mismo problema?.
4) Se puede resolver?. De qu manera?.
FORMATO PARA PLASMAR LA IDEA DE NEGOCIOS

Cual Producto?

Quin es el
Cliente potencial?

Cual es la
necesidad?

Cmo?

Por qu me
preferirn?

C) Ideas a partir de la experiencia laboral que se tiene.

1) Piense unos momentos en Qu hace la empresa en la que trabaja? Qu hace


usted?
2) Qu cosas no funcionan bien en la empresa?
3) Es posible mejorarlas de algn modo?. Cmo?.
4) La solucin puede permitir crear un producto (bien o servicio)?.
5) Existen personas o empresas que puedan interesarse en esta solucin?.
6) Esta solucin puede ser aplicada en otro tipo de empresa?.
FORMATO PARA PLASMAR LA IDEA DE NEGOCIOS
Cual Producto?

Quin es el
Cliente potencial?

Cual es la
necesidad?

Cmo?

Por qu me
preferirn?

DONDE BUSCAR LAS IDEAS DE NEGOCIOS

EJEMPLO
Ir al banco a realizar depsitos o a retirar chequeras, referencias, etc.. El problema
no es ir al banco, sino soportar las molestias asociadas (colas, restricciones de
horario, dificultad para estacionar, etc.). Posible solucin: Un servicio especializado
en operaciones bancarias menores, confiable y que cobre comisiones moderadas,
podra satisfacer a muchas personas.

2DO.EJERCICIO

IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO


(MACRO Y MICRO FILTRO)
En un principio se puede escoger aquellas ideas que responden a las necesidades de los
posibles clientes, pero para esto se requiere de un mejor anlisis. Se puede usar los
mtodos de Macro filtro y Microfiltro, que permiten seleccionar la mejor idea.
Antes se anota una lista de todas las ideas de negocio que se le ocurra al grupo, segn el
Mtodo de lluvia de ideas

Macrofiltro
El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo con un Si o un No a
las preguntas orientadoras que se indican. Las repuestas te darn luces sobre si tu idea
de negocios puede ser exitosa. Coloca una X en cada casillero segn corresponda y al
final cuenta el nmero de SI que obtuvo cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas
que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con
iguales nmeros de Si.
Preguntas orientadoras

IDEA 1
SI

NO

IDEA 2
SI

NO

Existe una necesidad que


satisfacer en tu localidad?
Existe un mercado para
este producto o servicio?
Hay una demanda
insatisfecha?
Quieres realizar
este proyecto?
Es posible producir
su producto en la regin?
Se podr enfrentar a la
competencia ya existente?
Ser fcil reclutar al
personal idneo que trabaje
en negocio?
Este proyecto
permite tener ganancias?

Total ideas con si

Microfiltro

IDEA 3

IDEA 4

IDEA 5

SI

SI

SI

NO

NO

NO

El anlisis realizado del microfiltro, podra arrojar varias ideas que reciban un SI, pero
aqu se podr priorizar aquellas ideas de las cuales se est mejor preparado.
El ejercicio consistir en darle una calificacin a las ideas preseleccionadas, segn se
indican en la tabla de calificacin, siendo priorizada la idea que tiene mayor puntaje.
La idea que obtenga el mejor puntaje ser aquella que debes priorizar, ya que tiene las
mayores fortalezas y oportunidades para lograr el xito empresarial.

Ideas

Idea 1

Idea 2

Disponibilidad local de materias primas


Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra calificada
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
Tecnologa localmente disponible
El empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto?

Puntaje total
Tabla de Calificacin
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo

CHECK-LIST TEST PARA EVALUAR LA PRE-VIABILIDAD DE


UNA IDEA DE NEGOCIO
1.

CLARIDAD en la definicin de la idea


La idea est formulada de un modo breve y contundente?
La idea est formulada de un modo claro o es algo ambigua?
Sobra o falta algo en el modo en que se ha expresado la idea?

2.

SINGULARIDAD, ASPECTO DIFERENCIAL de la idea con relacin a lo que ya se

ofrece en el mercado
Existe algo igual en el mercado? (no tiene que ser exactamente igual, basta con que
exista un producto o servicio sustitutivo)
En qu aspectos se diferencia REALMENTE mi producto o servicio?

Por qu los potenciales clientes van a cambiar de proveedor, si ya existe un servicio


similar? Qu ventajas de mi producto o servicio los va a convencer de que es mejor de
lo que ya existe?
Existen proyectos de prxima aparicin de servicios o productos similares que puedan
competir directamente con el tuyo?
3.

MERCADO RELEVANTE Y RENTABLE para el producto o servicio


Quines sern los principales clientes de mi negocio? Identifica, por orden de
importancia, los segmentos o targets ms sensibles a tu oferta
Los segmentos-objetivo que has identificado son RELEVANTES en trminos de
capacidad de compra y rentabilidad, como para que te permitan financiar el crecimiento
sostenido de tu empresa?

4.

ESCALABILIDAD de la idea
Es posible, en trminos tcnicos y financieros, que tu idea de producto o servicio se
produzca y distribuya a gran escala?
Hasta qu punto es factible la transicin del prototipo o artilugio tecnolgico al
producto propiamente dicho que aceptar el mercado?

Si es un servicio, cmo piensas replicarlo para llevarlo al gran mercado?

3ER. EJERCICIO

DESCRIPCIN DEL PROBLEMA


Actividad.
1- Identifica y describe que problema(s) intenta resolver tu
emprendimiento o idea.
2- De que otras maneras la gente est resolviendo este problema? qu
alternativas tiene disponible? Se trata de alternativas satisfactorias o
presentan insuficiencias?.
3- Cul es la intensidad de este problema? (Mordida de tiburn o Picada
de Mosquito)
4TO. EJERCICIO
QUIN ES TU CLIENTE?

Por grupo, hacer una lista sealando quienes son tus clientes y sealar
quienes son los early adopters o quienes experimentan con mayor
intensidad la necesidad.

5TO. EJERCICIO
MAPA DE EMPATA
Actividad.
1. En forma individual, completar el mapa de empata de tu
principal segmento de clientes.
2. Piensa en l o ella como una persona individual: como
se llamara, su edad, actividad y principales rasgos.

3. Si tu cliente es una empresa, piensa en el tomador de


decisin de compra o en el usuario de la solucin al
interior de la misma.
4. Luego, presentar al canvas en forma grupal. Comentar y
recibir comentarios.

6T0. EJERCICIO

En forma individual, utilizando recortes de revistas,


explicar el problema que enfrenta el cliente: lo que sucede
antes, durante y despus. Relatar el problema como si se
tratara del guin de una pelcula.
Utilizar el formato de un storyboard (ver la siguiente
lmina).
Luego, en forma grupal presentar la historia en no ms de
5 minutos al resto del grupo.
Comentar y recibir comentarios.
7M0. EJERCICIO (BUSCAR LA GUA DE TRABAJO OBSERVACIN)
Gua de trabajo de campo para observacin
El trabajo de campo consiste en buscar evidencia grfica
de situaciones de necesidad de uso del producto u oferta,
situaciones en las que se presente el problema o necesidad.
Registrar con videos y/o fotografas.
Responder las siguientes preguntas:
Qu es lo que la gente hace? quines participan?
dnde ocurre la situacin?
Cmo hacen las cosas que hacen?
Por qu? Cules son sus motivaciones? qu objetivos
buscan lograr?

8VO. EJERCICIO. PROPUESTA DE VALOR

9NO. EJERCICIOS
Individualmente hacer una lista con los dos productos/empresas/ ofertas
competidoras ms importantes.
Hacer una lista con los aspectos de comparacin entre la competencia y el
emprendimiento, mximo 7 atributos.
-Ganancias
-Analgsicos
-Productos/servicios / soluciones o caractersticas destacadas .
Confeccionar la tabla, asignando una nota de 1 a 5 para cada tributo a cada
empresa.