editorial

Expandirse para aportar mejor
El exitoso balance de la Feria Andina de Juegos de Azar (FADJA), celebrada en Bogotá, ratificó la importancia alcanzada por el sector del juego en el Cono Sur de América. La cantidad y calidad de expositores y de visitantes revela, una vez más, el interés que despierta una actividad en plena expansión. Allí estuvimos y lo que sucedió está narrado en esta edición de GAMES MAGAZINE SUR. CONO SUR Como producto del proceso de licitación para la apertura de nuevos casinos y de las consiguientes inversiones en el sector del juego, Chile se ha transformado en la plaza económicamente más dinámica de la región. Este desarrollo está íntimamente vinculado a su enorme potencial turístico, algunas de cuyas muestras también pueden apreciarse en estas páginas. Como un emprendimiento editorial con una ya larga y acreditada trayectoria asociada al sector de los juegos de azar, GAMES MAGAZINE también protagoniza una fase de crecimiento. Se expresa ahora en la aparición de GAMES MÉXICO, MAGAZINE MÉXICO una nueva publicación orientada a un mercado de extraordinaria potencialidad, situado en el otro extremo de este subcontinente latinoamericano que también avanza en el camino de su integración económica. El auspicioso resultado de ELA México es la palpable manifestación de este nuevo y promisorio escenario abierto para el desenvolvimiento del sector. De esta forma, creemos contribuir más y mejor no sólo a la necesaria difusión de la información sobre la actividad, sino también a la indispensable búsqueda de alternativas y soluciones a los muy variados e intrincados problemas y desafíos que, en el marco de este proceso de expansión, enfrenta el sector en la mayoría de los países latinoamericanos.

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Chiloé, la entrada al bellísimo sur chileno. chileno Conjunción de hermosos paisajes naturales y aportes de las culturas originarias y europeas, la Isla grande de Chiloé constituye un destino turístico que atrae cada vez más a visitantes de todo el mundo, que se admiran particularmente por una arquitectura única que la UNESCO reconoció como patrimonio de la humanidad. (Página 6)

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ELA 2008: el león está despertando. La muestra de Monterrey fue un éxito en cuanto a cantidad y sobre todo- calidad de expositores y visitantes, pero además de los negocios representó una señal de la realidad de un sector que sólo necesita una adecuada regulación para demostrar toda la potencialidad que justificadamente se le atribuye. (Página 16)

El juego, algo demasiado importante para quedar librado al azar. Dada la natural inclinación humana a que el juego por dinero sea uno de sus entretenimientos, es necesario y posible un modelo operativo para la región que preserve el papel del Estado, impulse el logro de buenos resultados para los actores y proteja con la regulación adecuada a la población. Por Juan José Marc. (Página 38)

• Editorial ................................................................................................................ 3 • Turismo: Chiloé, puerta de entrada al maravilloso sur de Chile .............. 6 • ELA 2008: El león está despertando ............................................................ 16 • El juego, algo demasiado importante para quedar librado al azar ......... 38 • Informar, para evitar conflictos ...................................................................... 42 • Chile: Los grandes «players» muestran sus cartas ..................................... 44 • Empresas chilenas del sector no podrán ofrecer favores a funcionarios ...................................................................................... 48 • Guillermo Gabella: La situación regional es buena, salvo la incógnita del Brasil ............................................................................ 50 • FADJA 2008: Signo positivo para la décima edición ................................. 54 • Acuerdo turístico CAOLN - Banco Provincia ............................................. 69 • Bolivia: Destituyen y denuncian a la titular de la Lotería Nacional ...... 70 • SAGSE Panamá: Una radiografía de la región centroamericana ............. 72 • Decoud: «El crimen organizado hace que nuestra lucha sea constante» ................................................................................................... 76 • Tropicana Entertainmet en serios problemas ............................................. 78 • Excalibur Games, avanzado diseño colombiano ........................................ 80 • MultiScan Corp en la feria panameña de este año .................................... 82 • California hipoteca su lotería......................................................................... 84

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Staff

DIRECTOR GENERAL Carlos Cardama EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi mvalsecchi@games-magazine.com.ar DIRECTORA COMERCIAL Bettina Mardyks bettinam@gmconosur.com JEFE DE REDACCIÓN Pascual Albanese palbanese@games-magazine.com.ar ASESOR TECNOLÓGICO Ing. Gerardo Taccone gtaccone@games-magazine.com.ar FOTOGRAFÍA Mario Mosca mmosca@games-magazine.com.ar DIAGRAMACIÓN Agencia ADNOW! www.adnow.com.ar IMPRESIÓN Gráfica Pinter info@graficapinter.com.ar

«La situación regional es buena, Brasil». salvo la incógnita de Brasil» Guillermo Gabella, director de Boldt S.A., explica la situación y perspectivas de la firma en el Cono Sur, hace hincapié en que la evolución del sector en Brasil sigue sin poder determinarse y adelanta la intención de su empresa de ingresar con un proyecto en el Paraguay. (Página 50)

FADJA 2008: la décima edición tuvo signo positivo. La Feria Andina de Juegos de Azar de este año fue unánimemente ponderada por los participantes, y sus organizadores estimaron miu importantes sus resultados en orden a impulsar la industria del juego en la región, y particularmente en el área de los países andinos. (Página 54)

• ALEA: Roberto López, nuevo presidente .................................................... 86 • Castellaneta: Desde el Estado debe seguir combatiéndose el juego ilegal .................................................................................................... 88 • Nueva propuesta de Orion Gaming y WMS International....................... 92 • Avanza la organización del Torneo Latinoamericano de Poker en Mar del Plata ................................................................................................ 94 • Tendencias: El contexto global de un mundo en expansión, por Ignacio Creu ............................................................................................... 98 • Magic Dreams se instaló en la Argentina .................................................. 100 • El Poker Tour en el Conrad de Punta del Este ......................................... 101 • Bingo Merlo: Aniversario y planes de evolución ...................................... 102 • Belatra: «La Argentina es estratégica para la región», dice Alejandra Burato .................................................................................... 104 • Nueva edición de la G2E Asia ..................................................................... 106 • Avanza la construcción del Sheraton Mendoza ....................................... 107 • Alexander Tucek: «La misión principal de un casino es entretener» .................................................................................................. 108 • Breves del Cono Sur ...................................................................................... 110 • Breves del mundo ........................................................................................... 112 • Ficha técnica .................................................................................................... 114

Games Magazine es una publicación bimestral de distribución gratuita, propiedad de Dertes S.A. Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498405. Maza 1033 • C1220ABK Buenos Aires, Argentina Tel/Fax: (54-11) 4931-8990 buenosaires@games-magazine.com.ar

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Mayo / Junio de 2008
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TURISMO

PUERTA DE ENTRADA AL MARAVILLOSO SUR DE CHILE

Chiloé
Las maravillas de la naturaleza virgen y una particular arquitectura
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Síntesis de fuertes tradiciones originarias, acción colonizadora y cristianizadora y aportes del progreso cada vez más pujante en un marco de excepcional belleza natural, la “isla grande de Chiloé” se presenta ante el turista con un profuso patrimonio de alternativas para que éste disfrute plenamente su estada.
! POR ANTONIO ASTUDILLO

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hiloé, tierra de pescadores, de mi tos y leyendas, es uno de los destinos turísticos más visitados del sur de Chile. Ubicado a 1.106 kilómetros al sur de la capital –Santiago- y cercano a la ciudad de Puerto Montt, uno de los principales centros de la inmigración europea del país, el archipiélago de Chiloé es la segunda isla más grande de Sudamérica, se extiende a lo largo de unos 180 kilómetros y da espacio al nacimiento de unas 40 islas más pequeñas, de las cuales unas 35 están habitadas. La llamada “Isla Grande de Chiloé” fue el último territorio que se unió a la naciente República de Chile, a comienzos del siglo XIX. Bastión de las tropas españolas en el Cono Sur hasta la década de 1820, el archipiélago fue habitado por los indios huilliches y chonos y colonizado tempranamente en el siglo XVI. Los religiosos mercedarios, franciscanos y jesuitas dejaron su impronta en los espíritus de la isla, al mezclarse las tradiciones cristianas con las leyendas autóctonas, y también en su huella física, con las características construcciones de iglesias, declaradas patrimonio
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de la humanidad por la UNESCO. En la isla de Chiloé se concentra también una de las principales actividades económicas de Chile: la producción de salmón y trucha. La industria, inexistente hasta hace poco más de 20 años, se ha transformado en la segunda productora de salmones de criadero a nivel mundial, después de Noruega. Según las cifras de la Asociación Nacional de la Industria del Salmón, SalmónChile, en 2007 la producción estimada de salmón y trucha cultivada en el país alcanzó a las 655.000 toneladas, por debajo de las 789.000 toneladas del país escandinavo, pero muy sobre las producciones del Reino Unido (139.000 tn), Canadá (119.000 tn) o las Islas Faroë (24.000 tn). El salmón es uno de los principales productos de exportación chilenos, junto a los de la minería y forestales. Según las últimas cifras publicadas por la Sociedad de Fomento Fabril (Sofofa), el mayor gremio industrial chileno, en el primer trimestre del año los embarques de salmón y trucha tuvieron una caída del 12,1% en valor, en relación con el año precedente. La caída estuvo impulsada por una dis-

minución en los precios promedios, la que alcanzó al 15% en el trimestre. Los volúmenes, en cambio, tuvieron un aumento de 4,9% en el periodo eneromarzo, en relación a 2007. Las exportaciones de Salmón al Japón, primer mercado en importancia con el 36% de los envíos, cayeron 17,8% y explican una gran parte del retroceso en el trimestre. Por su parte, los envíos de salmón y truchas a EE.UU., segundo mercado con el 31,5%, mostraron una disminución de 16 %.

TIERRA DE LEYENDAS
Dentro del territorio chileno, Chiloé destaca por su particular cultura, que mezcla tradiciones y elementos de los pueblos originarios -como la fuerte presencia de los elementos naturales en toda la “mitología” de la isla- junto a rituales cristianos o personajes de la iconografía pagana, como los brujos. Entre los principales mitos destacan los “tesoros y entierros”, historias sobre riquezas enterradas por los españoles durante su presencia en la isla, o bien sobre comerciantes enriquecidos que decidieron guardar sus fortunas sin re-

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velarlas a nadie. Durante la noche de San Juan los entierros se revelan al aparecer llamas en el campo, las cuales indican el lugar preciso donde está el tesoro. Si la llama es de color rojo, el entierro es oro, y si es blanca, plata. Claro que también estos tesoros traen maldiciones para los que no cumplen con el rito completo, como es no nombrar a Dios cuando se desentierra, o respirar el “vaho” de los cofres, lo que provocará la muerte en el corto plazo. La mitología también esta plagada de personajes fantásticos, como el Invunche, un niño entregado a los brujos, criado en una cueva y deformado al dejarle un pie en la espalda, y que sirve como guardián en la cueva de los brujos de Quicavi; o la Pincoya, bella diosa marina de la fertilidad, que anuncia con su sensual baile si la temporada para los pescadores será o no de abundancia; o el Trauco, hombre pequeño y de rostro horrible que seduce a las mujeres de la isla. Pero sin duda el más famoso es el Caleuche, el barco fantasma mágico que aparece y desaparece recorriendo los canales de la isla, ayuda a las lanchas perdidas y es tripulado por marinos desaparecidos, tragados por el mar, o algunas veces por los mismos brujos.

IMPERDIBLES
Chiloé es, quizás, uno de los lugares más particulares del sur chileno. Pueblo de pescadores y agricultores, en la isla conviven –como queda ya dicho- la tradición de la producción artesanal, la agricultura, el turismo y una industria tan pujante como el cultivo de salmones.

Aunque las opciones son muchas, el turista no puede dejar de visitar dos las ciudades más características de la isla, Ancud y Castro Castro. Ciudad fundada en 1767 para resguar-

CÓMO LLEGAR
La forma más rápida de llegar a Puerto Montt es por avión desde Santiago ($ 61.000 -poco más de US$ 110- en Lan Chile), vuelo que dura aproximadamente 90 minutos. Por bus el viaje demora aproximadamente 14 horas, y las alternativas y calidad de los servicios son variadas. De Puerto Montt a la isla, el viaje dura unas dos horas en bus, y existen unas 25 frecuencias al día, a partir de las 7 y hasta las 21. En caso de viajar en automóvil, se debe cruzar el Canal de Chacao en un trasbordador. Chiloé se caracteriza por un clima templado marítimo lluvioso, pero no particularmente frío: la temperatura media anual es de 10,7° C. El mejor clima se registra entre octubre y abril. Las temperaturas estivales son agradables, con lluvias ocasionales.

dar el tráfico marítimo hacia y desde el Cabo de Hornos, Ancud destaca por su arquitectura variada y los fuertes utilizados por los españoles para defender el estratégico lugar. Junto a ello también son dignos de verse el mercado y la feria municipal, junto a los miradores de los cerros Huaihuén y Arena Gruesa. Por su parte, la ciudad de Castro está caracterizada por las casas de madera con pilotes enterrados en el mar, conocidas como palafitos, y el muelle donde llegan los pescadores que alimentan de productos frescos del mar a las “cocinerías” y restaurantes típicos de la zona. Dalcahue, a su vez, es uno de los cen-

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tros artesanales, náuticos e industriales más importantes del archipiélago, con un movimiento marítimo constante de embarque y desembarque. A la feria o mercado de los domingos concurren todos los artesanos y gente de diferentes islas y localidades cercanas. Llegan con una extraordinaria variedad de tejidos en fibra vegetal, lana y artilugios de madera. Su costanera constituye un paseo afable, donde se encuentra el centro cultural, el museo etnográfico, además de la feria dominical.

¿QUE HACER?
Las posibilidades que ofrece la isla para los turistas son muy variadas, desde el interés por la cultura, la arquitectura y las tradiciones chilotas hasta la naturaleza virgen del Parque Nacional Chiloé, el Parque Tantauco y la zona de avistamiento de ballenas. Si comenzamos por la arquitectura, la llamada “ruta de las iglesias”, herencia de la colonización y cristianización de los indígenas, abarca cerca de 60 templos –la mayoría de los siglos XVIII y XIX- construidos en maderas nobles por las propias comunidades. En la actualidad 16 de ellas, por su valor arquitectónico, han sido declaradas Patrimonio de la Humanidad por la Unesco.
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Las iglesias patrimoniales oficialmente se abren los domingos para la misa, a excepción de la Iglesia de Castro, que se puede visitar todas las tardes. Por la extensión de la isla es recomendable realizar las siguientes excursiones para conocerla: un circuito inicial por Ancud, Quemchi y Dalcahue; enseguida, Castro, Curaco de Vélez, Quinchao y Puqueldón son cuatros destinos donde la tradición de Chiloé se expresa en su estado más puro; para finalizar por Chonchi -que tiene como uno de sus mayores atractivos el Parque Nacional Chiloé-, Queilén y Quellón, puerto terminal de la Carretera Panamericana, con gran actividad industrial y pesquera. También es posible recorrer los circuitos patrimoniales de San Juan, Tenaún y Colo, y el de Vilupulli, Ichuac y Chonchi. Para los aficionados a la naturaleza el Parque Nacional Chiloé es una buena alternativa, ya que en sus más de 43.000 hectáreas conserva el carácter primitivo de la flora y fauna, y muestra un bosque siempre verde. Para los adeptos a la pesca la isla ofrece una gran variedad de lagos y ríos, comenzando por el lago Tarahuín, ubicado en las cercanías de Conchi, y que en el verano sirve como sede para el

campeonato de pesca. Para los amantes de las truchas y salmones, el Lago Huillico y la Playa de Cucao son los lugares donde se consiguen los mejores especíimenes. El lago Tepuhueico, en medio de bosques y exhuberante vegetación, aún tiene lugares no explorados. También está el Lago Natri y los ríos Carihueico y Chepe, donde se pueden extraer truchas, salmones, corvinas y róbalos. El trekking y la práctica del kayak de mar son también alternativas. En el caso de las caminatas se puede visitar el parque Tepuhueico, típico bosque chilote de cipreses con cascada, lago y vista al océano, o las loberas de Pirulil y las playas de Rahue, donde existen antiguos lavaderos de oro.

HOSPEDAJE Y COMIDA
La oferta de alojamiento y gastronómica en las isla también es amplia. Existen hoteles, hostales y centros de recreación diseñados a la medida de las necesidades de todos los turistas. Entre los principales destacan los alojamientos rurales, donde el turista se puede empapar directamente del ambiente que rodea el campo de la isla, los Bed & Breakfast, especialmente para los que disfrutan del “Backpacker” como forma de vacacionar, o los lodge

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de pesca -ubicados principalmente en el continente-, pensados para aficionados a este deporte. Otro de los panoramas imperdibles de la isla es la zona de avistamiento de ballenas azules, los mamíferos más grandes del planeta. La ruta fue descubierta recientemente por el Centro de Conservación Cetácea (CCC), junto a la Dirección General del Territorio Marítimo y Marina Mercante de la Armada de Chile. Por ella migrarían grupos de cetáceos en torno a los 20 ejemplares. Los expertos coinciden en la teoría que las ballenas llegaron a Chiloé buscando seguridad, aguas tranquilas y abundante alimentación, dada la existencia de “Krill” -molusco de que se alimentan principalmente los animales- en la zona comprendida entre San Pedro y Cucao. La ballena azul, o rorcual, gigante llega a medir hasta 33 metros de largo y vivir unos 80 años. Fue llevada al borde de la extinción debido a la caza comercial, que centró su objetivo en esta especie debido a su gran tamaño y alta productividad de carne, grasa y productos asociados. De hecho, hasta 1966, más de tres millones de cetáceos habían sido masacrados, y se cree que en la actualidad la especie no sobrepasa los cinco mil individuos. Protegida internacionalmente de la caza comercial desde 1963, la población de ballena azul en el hemisferio sur continuó siendo diezmada ilegalmente por flotas balleneras.

EL PARAÍSO DE LA PESCA
Pero no sólo la isla de Chiloé ofrece una amplia gama de oportunidades para los aficionados a la pesca deportiva, la Región de los Lagos -en el continentetiene la variedad más grande de ríos y lagos a los largo de Chile para practicar este deporte. Desde la ciudad de Osorno, pasando por el pueblo Entre Lagos, está el Lago Puyehue; su nombre significa «lugar de puyes» (tipo de pez). Abarca 15.700 hectáreas y su profundidad máxima es de 135 metros. La carretera bordea la ribera sur del lago, y pasa a ras de agua junto a hermosas playas, lomas y penínsulas.
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A 10 kilómetros del Lago Puyehue está el Lago Rupanco, angosto y alargado; sus aguas reflejan las siluetas imponentes de los volcanes Puntiagudo y Osorno. Abarca 86.000 hectáreas, su profundidad máxima es de 350 metros, tiene tres accesos por el norte, y por el sur va un camino hacia su extremo oriente. A 24 kilómetros de la ciudad de Puerto Montt, el lago Llanquihue es el segundo más grande de Chile. En su ribera poniente están los principales puntos turísticos urbanos, que son de norte a sur: Puerto Octay, Frutillar, Llanquihue y Puerto Varas. Si se sale desde este último se llega en más o menos media hora a La Poza, especie de ensenada del Lago Llanquihue. La pesca de «trolling» o con «Lancer léger»

es generalmente buena. El Lago Todos los Santos, También llamado Esmeralda por el color de sus aguas, es bellísimo. Lo rodean bosques de olivillo puros o asociados a olmos y coihues y las cumbres nevadas de los volcanes Osorno, Puntiagudo y Tronador. Abarca 22.100 hectáreas a 184 metros del nivel del mar; su largo máximo es de 32 km. Para poder pescar sin problemas, no debe olvidarse obtener la licencia para pesca deportiva, que es entregada por las oficinas del Servicio Nacional de Pesca (Sernapesca) en cada región. El trámite para su obtención es expedito y su valor aproximado es de US$ 18. En el caso de no contar con ella hay riesgo de multas y sanciones.

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NEGOCIOS Y PROYECCIONES A FUTURO PARA EL JUEGO EN MÉXICO

ELA 2008
El león está despertando
Empresarios, especialistas y funcionarios del área del juego de numerosos países del continente tomaron parte de una muestra calificada a la que calificaron como exitosa, pese a la ausencia de autoridades mexicanas y a la confusa situación que vive allí el sector.

! POR RICARDO PÉREZ ZÚÑIGA

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MONTERREY, México - Con sus premios, máquinas tragamonedas, ruletas, videobingos, multijuegos y tecnología de punta, la industria de los juegos de azar irrumpió los pasados 15 y 16 de mayo en La Sultana del Norte y dejó claro que el mundo del juego en México es una realidad irreversible y en pleno estallido. Reguladores, permisionarios, operadores, fabricantes, abogados, técnicos y especialistas de América Latina, Estados Unidos y Europa se dieron cita en el Centro Cintermex de la capital regia para compartir experiencias en las legislaciones, hacer negocios y hablar de frente sobre el juego en México en la primera Exposición Latinoamericana de Juegos de Azar (ELA 2008). Hubo un ausente notable: la autoridad mexicana. mexicana Cuando las máximas autoridades reguladoras del sector de Chile, Paraguay, Puerto Rico, Panamá, Perú, Gua-

de la exposición. «Yo creo que aquí todo lo que huele a juego es pecado», añadió, ofuscado.

OPT CAR ARE OPT IMISMO Y CAR ENCIAS
Pero en el centro Cintermex, más que a pecado olía a oportunidad. Fue el escenario elegido por los cinco permisionarios más fuertes del país para presentarse formalmente ante el mundo del juego, bajo la forma de la Asociación de Permisionarios de Juegos y Sorteos (APJS) y por boca de Alfonso Lizaur, Pérez Lizaur un veterano con más diez años de experiencia en el sector. Confiado, de buen humor, Pérez Lizaur pronosticó un crecimiento de 300 por ciento en el sector en los próximos cinco años. En charla con GAMES MAGAZINE, ZINE el presidente de la APJS -que concentra el 85 por ciento del mercado legal- afirmó que hay una confianza fuerte en la economía mexicana y ase-

No hay un ente regulador independiente y profesional, que tenga la capacidad técnica para controlar el sector. Y todo eso sin hablar del juego ilegal, que, en sus diversas modalidades, corroe a todo el sistema, desde la importación de máquinas ilegales hasta el otorgamiento de amparos. Sin embargo, esta primavera del 2008, en las gigantescas naves del Parque Fundidora de Monterrey, la mira estaba puesta en el futuro: en el futuro y en los más de 60 millones de mexicanos posibilitados por la ley para jugar. Con un PIB individual rondando los 8.400 dólares al año; más de 180 salas de apuestas ya en operación en todo el país y otras 450 listas para arrancar, México es un mercado que está explotando. Proscritos del otro gran gigante latinoamericano, Brasil, los empresarios sudamericanos, estadounidenses y europeos del azar tienen su esperanza puesta más que nunca antes en esta conflagración, en un país en el que el juego no parece figurar en la agenda de ninguno de los poderes del Estado. La pregunta que recorrió los pasillos del centro Cintermex fue si este estallido será contenido, regulado, fiscalizado y servirá para ayudar, con recursos, obtenidos mediante impuestos fuertes y justos, y generación de empleo, a un país en vías de desarrollo con más de la mitad de su población en la pobreza, o terminará arrasándolo de cualquier manera.

UN COMIENZO AMARGO
En el Salón Europa de Cintermex, el inicio de ELA 2008 fue, por decirlo de algún modo, amargo. No fue la ausencia de la autoridad mexicana ni el café de cortesía lo que agrió la mañana, sino la exposición del abogado Alfredo Lazcano Samano, Samano asesor externo de la APJS, sobre la situación del juego en México. Con su proyector computarizado, Lazcano mostró un escenario casi catastrófico: entre el 25 y el 30 por ciento del juego es ilegal (otras fuentes suben esta cifra a más del 50 por ciento); la Secretaría de Gobernación no tiene presupuesto ni personal suficiente ni capacitado para regular el sector; no hubo ni hay un plan maestro en el otorgamien-

temala, de la provincia argentina de Corrientes y del estado de Nevada llegaron a Monterrey, no hubo ninguna autoridad mexicana que los recibiera. «Los hemos invitado y ni siquiera han contestado. Me parece una falta de cortesía hacia los reguladores que han venido aquí, que no hayan querido ir a recibirles. Me parece que es una falta de educación», se quejó Pedro Galindo Galindo, presidente de Expoazar y organizador
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guró que los asociados de la entidad esperan que crezca el gasto en juego a medida que aumenta el PIB per capita. Más allá de que hablar del juego sea actualmente un pecado político en México, el gasto per capita en juego «es muy bajo», en palabras del propio Pérez Lizaur. El país tiene un marco legal, a decir lo menos, confuso, y basado en una ley emitida en 1947, que no pocos en el sector califican de arcaica e irreal.

to de permisos; tampoco existen programas estatales para atender el problema del juego adictivo y la corrupción alcanza a todos los niveles de gobierno. «(La ilegalidad) está abierta, a la vista del público, y no es tan clandestina. Incluso algunos locales cuentan con una inversión mayor a la de las salas que cuentan con un permiso. La corrupción y la protección a todos los niveles es lógica ¿no? No puede haber entre 70 y 90 locales de este tipo si haber un consentimiento de todos los niveles», sentenció el abogado Lazcano. Y es que, según el letrado, se siguen importando máquinas prohibidas por la ley con el argumento de que se trata de máquinas de habilidad y destreza. «¡Por Dios Santo! - exclamó Alfonso Pérez Lizaur, presidente de la APJS¡Los jueces están siendo engañados!». De acuerdo con el representante de los permisionarios más poderosos del país, las autoridades mexicanas «se quedaron cortas». «La autoridad no previó que iba a tener un crecimiento tan rápido. La autoridad se quedó corta en la organización interna para controlarlo», dijo Pérez Lizaur en entrevista con GAMES MAGAZINE MAGAZINE. «Están conscientes del tema -yo he platicado con las autoridades-; están conscientes de que tienen limitaciones y estamos viendo cómo podemos coadyuvar con ellos para que esto lo puedan superar», matizó después. Pero ahí mismo, en el Salón Europa de Cintermex, en el V Congreso Americano de Reguladores del Juego, quedó claro que México tiene un largo camino por recorrer en términos de control, regulación y legislación del juego, aun cuando las entidades privadas están tomando medidas por su cuenta.

desarrollar la actividad económica, a través de la instalación de casinos en diversas regiones del país. Leiva Vega señaló que los casinos tienen el propósito fundamental de desarrollar la industria turística, por lo que los permisionarios tienen que cumplir con una serie de obligaciones tales como construir hoteles y centros de convenciones, estar en un lugar preestablecido, etcétera. Hizo, además, una detallada descripción de cómo el Estado chileno ha investigado a los permisionarios, así como la entrada de

en la sala no había nadie que pudiera tomarle la palabra.

DE LOS ANÁLISIS A LOS NEGOCIOS
En ELA 2008 los análisis y debates se dejaron para la mañana; a partir de las 3 p.m. se trataba de hacer negocios. Y, a decir de Galindo, como presidente y organizador, se hicieron y bien. «El 98 por ciento de mis expositores están contentos», presumía en la noche del segundo día de la exposición, a minutos de concluir. «Incluso –reveló- uno de los expositores me comentó: «Me sobra el día de hoy, porque he vendido todo y no puedo producir más en un año». En charlas con GAMES MAGAZINE MAGAZINE, algunos expositores hicieron hincapié en los pasillos semivacíos. «Es una feria bastante bien armada, pero con escasa concurrencia de los operadores, lo que es hasta cierto punto lógico porque, básicamente, las salas que operan en México están consolidadas en doce operadores. Es un número bastante bajo para toda una feria», declaró Pedro Aragones, Szejer Aragones de Heal Technology. De acuerdo con Galindo, el primer día entraron 1.200 visitantes y el segundo algo menos. Pero más allá de la guerra de cifras, Galindo sostiene que las personas que visitaron ELA 2008 hicieron negocios. Eduardo Delaney de Delaney, ID Interactive, lo ratifica: «Hemos concretado acuerdos de distribución, un joint venture, y hemos vendido máquinas, así que estamos muy contentos», comenta. Otros como Nevena Alekseiva de CaAlekseiva, sino Technology, no hicieron negocios, pero exploraron el mercado y expresaron su confianza en que la ley cambie para que acepte sus productos, actualmente prohibidos. Sin embargo, a decir verdad, la mayoría de los expositores con los que pudo hablar GAMES MAGAZINE estaban contentos y con el ánimo por arriba del Cerro de la Silla. «Prometedor», «el mercado del futuro», «la capital del juego», «un referente mundial», «una cosa fantástica, maravillosa», eran los términos más escuchados cuando se preguntaba sobre el futuro del sector en México. No caben dudas: el león está despertando.
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EJEMPL MPLOS OTROS PAÍSE AÍSES EJEMPLOS DE OTROS PAÍSES
Autoridades regulatorias del Paraguay, Chile, Panamá, el Perú, Puerto Rico y Guatemala expusieron sobre los marcos regulatorios en sus países y sus respectivos resultados. Vega, Francisco Leiva Vega Superintendente de Casinos de Juego -una entidad dependiente del Ministerio de Hacienda de Chile-, explicó, por ejemplo, el plan de la nación sudamericana para

capitales. También informó que Chile, junto con laboratorios especializados, está en un proceso para determinar las normas técnicas y demás especificaciones con el fin de regular y fiscalizar el juego de manera adecuada. Guardia, Eyber Castañeda Guardia sub-director nacional de la Junta de Control de Juegos dependiente del Ministerio de Economía y Finanzas de Panamá, dio dos datos: la recaudación por impuesto al juego pasó en su país de 18 millones de balboas en 2001 a 28 millones en lo que va de 2008, y el número de empleos directos generados por el sector del juego creció de mil en 2001 a 3.450 en la actualidad. Un común denominador marcó las alocuciones de los distintos funcionarios latinoamericanos: el juego, bien regulado y fiscalizado, ha traído beneficios a sus naciones. En ese espíritu se anunció la creación de la Asociación de Reguladores de América Latina, que presidirá Puerto Rico. «Estamos haciendo historia», dijo a GAMES MAGAZINE el director de la División de Juego de la Compañía Rivera-Dávila. de Turismo, Pedro Rivera-Dávila «Estamos en la mejor de disposición de ayudar a las autoridades mexicanas», afirmó con cortesía a continuación, pero

DANIEL GALLIMBERTI, SOCIO GERENTE DE SIELCON

“El mexicano

es un jugador más leal”
En entrevista exclusiva con GAMES MAGAZINE, el ejecutivo –que asegura que el crecimiento del sector del juego en México dependerá en gran medida de la legislación que finalmente se decida aplicar- habló también de la situación del juego en la región.
¿CUÁLES SON LAS EXPECTATIVAS EN EL MERCADO MEXICANO?

Nosotros hace tres años que estamos operando en el mercado mexicano. En crecimiento constante, empezamos muy de a poquito. Creo que las expectativas van a depender enormemente de cómo se maneje la legislación. Cuándo se legalicen, se prohíban o, digamos, se regularice toda la situación de diferentes salas de juego que hoy no están bajo el régimen correcto. Bueno, de eso va a depender cuán rápido vaya a ser ese crecimiento. México tiene un potencial enorme, y en algún momento el Estado va a tener el rol fiscalizador que tiene que tener. Va a recaudar muchos más impuestos genuinos, y eso le va a

hacer bien a todos porque va a crear una seguridad jurídica que hoy algunas empresas tienen y otras no.
¿QUÉ HA VENIDO HACIENDO SIELCON EN MÉXICO?

ro y práctico, tanto para el operador como para el jugador.
¿EL JUGADOR MEXICANO TIENE ALGUNA CARACTERÍSTICA ESPECIAL? ¿ESTÁN DISEÑANDO ALGUNOS PRODUCTOS PARA EL JUGADOR MEXICANO?

Fundamentalmente la provisión de sistemas de máquinas Clase 2 para operadores importantes y otros más chicos, que no tienen tantas licencias como CIE, Televisa o Caliente, pero que utilizan nuestras máquinas y nuestros sistemas.
¿CUÁLES SERÍAN LOS RETOS PARA UN EMPRESA COMO SIELCON EN EL MERCADO MEXICANO?

Seguir imponiendo un producto, al cual hemos logrado hacerlo confiable, segu-

No digo que tenga características especiales. Con la gente de aquí uno trabaja más tranquilo, porque no tiene la suspicacia que aparece en otros países latinoamericanos. Son mucho más leales. Pero en los gustos en particular hay cosas que no podemos evaluar porque, por ejemplo, están prohibidas las ruletas, y en toda Latinoamérica y en todos los países latinoamericanos eso funciona muy bien. Entonces tendríamos que ver, si se habilitan en algún momento, cuál es el gusto del jugador mexicano con respecto a esto: juegan al bingo, a las máquinas de bingo, juega a las máquinas de video rodillo; faltaría ver si también juega al poker, que también está prohibido. Pero en general, creo que no. Lo que nos gusta es que son mucho más leales como jugadores.
¿URGE CAMBIAR LA LEY AQUÍ EN MÉXICO?

No es necesario. Creo que una reglamentación correcta va a dar muchísimos más puestos de trabajo a la gente y mucha más seguridad jurídica a las empresas, y esto va a generar inversiones a largo plazo. La experiencia la tenemos en Argentina, donde una provincia grande como Buenos Aires tenía una recaudación de 1.800.000 pesos en 2001, y cerró 2007 con 900 millones de pesos. La
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diferencia lo hace elocuente.
¿QUÉ PASÓ EN ARGENTINA QUE NO HA SUCEDIDO ACÁ?

En Argentina se legalizó la operación de las máquinas tragamonedas en las salas de bingo. Todas las máquinas están conectadas on line con el ente fiscalizador, y éste cobra un porcentaje bastante elevado de la recaudación, pero eso da una seguridad jurídica a largo plazo, y le da mucho más fuerza al operador para invertir. Su negocio tiene un valor diferente porque su balance refleja las realidades, y hace que el mercado crezca enormemente.
¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL EN ARGENTINA?

na manera controlado. En Argentina no se acostumbra, ni se permite en algunos casos, que se instalen salas indiscriminadamente, porque a la larga la competencia hace que baje la rentabilidad en general, y hoy la rentabilidad de las máquinas en Argentina está entre las primeras del mundo, siendo que el dólar se ha devaluado. Y, sin embargo, la recaudación en dólares es muy buena.
¿ES BUENO QUE EL MERCADO QUEDE EN POCAS MANOS DE EMPRESAS MUY FUERTES?

vista de operadores y de proveedores, en general el único monopolio debe ser el del Estado como ente recaudador. Cuando grandes empresas manejan todo el mercado, hacen lo que quieren.
ESTÁ EN AMÉRICA LATINA EL ANTECEDENTE DE BRASIL. ¿EXISTE EL TEMOR DE QUE SE PUEDA REPETIR EN MÉXICO?

El mercado de juego en Argentina está en expansión constante, pero de algu-

Desde mi punto de vista, no. Creo que eso le conviene a las grandes empresas, obviamente. Yo creo que tiene que estar diversificado. Creo que los monopolios no son buenos en ningún lugar del mundo. Y, desde el punto de

No, no lo creo. Brasil, primero esperemos que no. Brasil nunca tuvo una ley; es decir, tuvo una ley que se derogó, pero esa ley era muy precaria. En México, si bien hay muchas máquinas que están toleradas, de alguna manera fuera de la ley -porque los recursos de amparo, digamos, los otorga un juez, o sea, que la ilegalidad es relativa-, sí hay un esquema del negocio del juego; en Brasil no lo había, era totalmente indiscriminado. No veo una situación similar.

FÉLIX SÁNCHEZ, PRESIDENTE DE FB METRONIA

“Estamos para quedarnos”
Para FB Metronia, ELA 2008 fue fantástica. La empresa aprovechó la exposición para presentar 17 juegos de terminales de Bingo y obtuvo buenos resultados. Félix Sánchez, presidente de la compañía, habló con GAMES MAGAZINE sobre el mercado mexicano.
¿CUÁLES SON LOS RIESGOS DE UNA EMPRESA TAN GRANDE COMO LA QUE USTED REPRESENTA?

¿QUÉ LE PARECIÓ LA ELA?

Ha sido una feria fantástica, una feria impresionante para mí, porque hemos dejado constancia de que somos una empresa que viene aquí para quedarse fundamentalmente y para hacer operaciones con la totalidad de los grupos de empresarios que tienen licencia para operar en México.
¿CÓMO VE EL MERCADO EN MÉXICO?

Riesgos, ninguno; lo único es que nosotros tenemos que demostrar es la capacidad para hacer buenos juegos y que funcionen, y eso es lo que estamos haciendo. Tenemos buenos juegos, tenemos un gran desarrollo, una gran inversión en I más D.
SE HA HABLADO DE LAS LAGUNAS LEGALES EN MÉXICO ¿CÓMO VE EL MARCO LEGAL?

cuanto a homologación y funcionamiento. Entonces, es realmente un tema que no me compete. Hasta ahora no he tenido ninguna dificultad. Desde el punto de vista de regulación, pues lo veo correcto.
A NIVEL REGIONAL ¿CÓMO VE USTED A MÉXICO?

Muy interesante; ahora está el mercado del video bingo está en pleno auge, y la verdad es que hay mucha fe en que todavía no está ni al 40% de los que puede llegar a ser.

Bueno, creo que ése no es un tema que a mi me compete. Lo que sí es cierto es que nosotros lo tenemos muy claro en

México ha sido un referente del bingo español. Ha sido un referente de cómo ha ido evolucionando y ha servido de ejemplo en otros mercados, y lo digo por experiencia. Ha habido otros mercados que han adoptado un sistema de terminales de juego de bingo al estilo de México.
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HÉCTOR RIVERA-DÁVILA

“La Asociación es

un gran paso adelante”
MONTERREY, México - La industria del juego en México y en el mundo vive en una simbiosis con la tecnología de punta. Su relación es indisoluble. Crecen a una velocidad vertiginosa que, en el caso de México, rebasó ya por mucho a la autoridad. Pero en otras latitudes es diferente. Diversos Estados en América Latina, por ejemplo, han adaptado sus legislaciones a la realidad del juego en sus países y creado entes reguladores con un alto nivel de profesionalismo, con el fin de transparentar la industria. Hoy en día, el conocimiento técnico y científico es clave para regular adecuadamente a la industria del juego. Con motivos tanto de fiscalización como de combate al lavado de dinero y vigilancia en general, distintos gobiernos se han asociado con laboratorios especializados para determinar las normas que rigen al sector. Un elemento clave en esta materia es el intercambio de experiencias entre distintos países que viven realidades similares con respecto a la industria del juego, y que se han enfrentado al reto de regular un sector en crecimiento y, hasta cierto punto, difícil de controlar y fiscalizar. De eso se trató el V Congreso Americano de Reguladores del Juego, celebrado en Monterrey, México en el marco de la primera Exposición Latinoamericana de Juegos de Azar (ELA 2008). Después de cinco años de trabajo, allí se anunció la creación de la Asociación de Reguladores de América Latina, con el fin de fortalecer la cooperación entre los distintos Estados para regular una industria en auge, y que puede con22 Games Magazine Cono Sur

El director de la División de Juego de la Compañía de Turismo de Puerto Rico y presidente de la flamante Asociación de Reguladores de América Latina explicó a nuestra revista su visión sobre las necesidades prioritarias para el desarrollo armónico del sector en la región.

con las jurisdicciones de Las Vegas e intercambiamos información y procesos en la tecnología, etcétera, etcétera. Y es para un bien común.
¿QUÉ ES LO MÁS URGENTE QUE HAY QUE HACER EN AMÉRICA LATINA Y EN MÉXICO?

En México lo que hay que hacer es establecer una ley y un reglamento de juegos de azar. Nosotros estamos en la posición de que los vamos a apoyar hasta donde podamos.
¿CÓMO VA A EMPEZAR A TRABAJAR LA ASOCIACIÓN?

vertirse en un importante motor de desarrollo económico en la región. «Es para un bien común», dijo Héctor Rivera-Dávila, flamante presidente de la Asociación en entrevista exclusiva con MAGAZINE. GAMES MAGAZINE «Es un paso bien grande. Estamos haciendo historia».
¿CÓMO VE EL SECTOR DEL JUEGO EN MÉXICO?

Se han nombrado algunas personas. A nivel de comité, pues nos sentaremos y haremos un plan de trabajo para el próximo año.
¿CUÁLES SON LAS EXPECTATIVAS?

Entiendo que se van a beneficiar todos estos países que necesitan fortalecer sus reglamentos o sus leyes, porque va a haber un intercambio intelectual de todas partes.
¿POR QUÉ LA NECESIDAD DE UNA HOMOGENEÍZACIÓN EN LAS REGULACIONES O EN LAS NORMAS?

En México en particular se puede presentar una oportunidad muy buena, debido a que ahora con la asociación (de reguladores de América Latina) van a tener nuestro apoyo si necesitan hacer las regulaciones, etcétera. Y esto va a ser una actividad económica muy buena.
¿POR QUÉ LA NECESIDAD DE UNA ASOCIACIÓN DE REGULADORES EN AMÉRICA LATINA?

Esto es bueno porque las buenas regulaciones lo que atraen son inversiones. Si hay inversiones los países que están medio deprimidos van a poder generar más empleo. El gobierno va a recibir más en erario público. Todas éstas son medidas que auspiciamos estamos para ayudar.
¿ES UN PASO ADELANTE, ENTONCES, LA CREACIÓN DE LA ASOCIACIÓN?

Lo que nosotros perseguimos es mantenernos en contacto los unos con los otros. Nosotros en Puerto Rico siempre nos hemos mantenido en contacto

Sí señor, es un paso bien grande. Estamos haciendo historia.

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PEDRO GALINDO, PRESIDENTE DE EXPOAZAR S.A.

“El balance de ELA 2008 ha sido positivo”
“El mayor éxito de esta Feria es que los expositores han hecho negocios”, comentó, a modo de resumen, el máximo responsable de ELA 2008, cuando GAMES MAGAZINE le pidió su impresión al cabo de las actividades de la muestra.
UN ÉXITO ENTONCES...

Un éxito normal de la feria, que tiene que cumplir con sus expositores, que pagan. Hay que cumplir con lo que se dice.
ES EL PRIMER EVENTO DE ESTE TIPO EN MÉXICO. ¿QUÉ IMPACTO PUEDE TENER SOBRE EL PAÍS?

HAY ALGUNAS VOCES QUE DICEN QUE MÉXICO PODRÍA CONVERTIRSE EN LA CAPITAL DEL JUEGO EN AMÉRICA LATINA ¿CÓMO LO VE?

Monterrey, México - Pese al desaire de las autoridades mexicanas a los reguladores de varios países de América Latina, ELA 2008 fue un éxito rotundo, dijo Pedro Galindo, presidente de la Exposición.En entrevista con MAGAZINE, GAMES MAGAZINE Galindo se mostró satisfecho, pues, al final de todo dijo- se hicieron negocios. A continuación, algunos tramos del diálogo:
¿CUÁL ES EL BALANCE DE LA FERIA?

Hoy, en la prensa local de Monterrey lo sacaron en primera plana. Para ellos a nivel local ha sido un impacto. El año que viene, cuando lo hagamos en México (D.F.), el impacto será a nivel nacional. La gente está contenta porque hemos traído los productos aquí para que los puedan ver.
¿CÓMO SE VE EL MERCADO MEXICANO DESPUÉS DE ESTA FERIA? ¿HAY UN ANTES Y DESPUÉS?

Yo creo que no. No hay una capital de los juegos en América Latina. Buenos Aires es una capital importante, pero no tiene más que dos casinos. En Lima hay cientos de salas de juego, pero de un nivel bajísimo. Colombia tiene casinos por todos lados. No hay una capital de juegos de América Latina.
¿CÓMO VE EL FUTURO DEL SECTOR EN MÉXICO?

Positivo. Yo lo considero positivo porque para mis expositores, los que han pagado los stands, ha sido positivo. El 98 por ciento de la gente estaba muy contenta. Un 2 % no estaba contenta, lo lamento y espero que el próximo año tengan éxito. Lo que sí he visto es que los participantes son todos profesionales. Yo diría que un 98%, 99% de los que han pasado por aquí eran profesionales. El mayor éxito de la feria es que mis expositores han hecho negocios. Algunos han hecho contratos realmente importantes, según me han comentado. Han hecho alianzas de colaboración entre empresas. Los europeos han vendido mucho, los norteamericanos también, y los argentinos han hecho muchas operaciones. Incluso uno de los expositores me comentó: “Me sobra el día de hoy, porque he vendido todo y no puedo producir más en un año”. O sea: positivo.
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No creo. El mercado mexicano de por sí ya es importante. Los expositores no necesitaban que viniésemos nosotros para vender. ¿Qué ocurre? Que les hemos facilitado el trabajo. No somos tan importantes para que haya un después. Simplemente ayudamos al mercado, que está pidiendo mucha demanda, pues que haya muchos expositores para vender y que puedan absorber la demanda.
SE HABLÓ MUCHO EN EL ENCUENTRO DE REGULADORES Y OPERADORES DE LOS VACÍOS LEGALES. ¿QUÉ FALTA EN MÉXICO PARA QUE SE DINAMICE EL SECTOR?

Yo creí que el tema de los casinos se iba a meter en el Parlamento para el debate de la ley, pero por lo que escucho no parece que lo vayan a hacer. Por lo tanto, seguirán funcionando las salas de juego, con máquinas similares a las de Estados Unidos. Aquí hay una gran demanda.
SE HABLABA DE UNA PRESENCIA DE LAS AUTORIDADES MEXICANAS ...

Los hemos invitado y ni siquiera han contestado. Me parece una falta de cortesía hacia los reguladores que han venido aquí, que no hayan querido ir a recibirles. Me parece que es una falta de educación.
¿A QUÉ CREE QUE SE DEBA ESTO?

Aquí el problema es que hay mucha confusión. Hay un mercado legal muy, muy grande. Algunos medios de comunicación habían comentado que aquí, en México, el juego legal no existe, y eso no es cierto. Aquí el mercado legal es muy grande. Y también hay unas lagunas muy grandes que permiten un juego alegal, como yo le llamo: alegal. Hay que regular. ¿Qué si es mejorable? Muy, pero muy mejorable.

No tengo ni idea. Yo creo que aquí todo lo que huele a juego es pecado. México es una sociedad muy conservadora.
¿CÓMO COMBATIR ESTA IDEA QUE SE TIENE DEL JUEGO?

Dar tiempo al tiempo. En el oeste norteamericano los indios decían “No pasará el caballo de hierro”, y el ferrocarril pasó.

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JOHNNY ORTIZ, DE GLOBAL ZITRO

“El mercado mexicano

es fantástico”
Poner sabor mexicano a sus productos ha sido una estrategia exitosa para Zitro, que se ha consolidado como una de las empresas líderes en el país. GAMES MAGAZINE habló con Johnny Ortiz sobre las claves de su triunfo.
¿QUÉ LE PARECIÓ LA FERIA?

Es una feria muy buena; fue buena para que todo el pueblo mexicano pueda conocer nuestros productos, que son líderes de mercado, con mejores resoluciones. Y estamos trayendo también muchas novedades, como el Zitro Cash, tenemos la mesa de póquer, la mesa de ruleta. No sólo vinieron personas de México, sino también de muchos otros países y conseguimos cerrar contratos aquí en la feria.
¿CÓMO VE ZITRO EL MERCADO MEXICANO?

do en número de máquinas y en recaudación e intentar ocupar todos los espacios que hay aquí, en México. Sí, es muy grande y va a crecer todavía más.
¿HAY QUE CAMBIAR LA LEY EN MÉXICO PARA DINAMIZAR AL SECTOR?

figuras, con todo lo que agrada al jugador mexicano para que tenga sabor mexicano, y en los próximos meses vamos a traer más productos.
¿CÓMO ES EL JUGADOR MEXICANO?

Yo no soy especialista de México para legislación. Lo que sí hay que tener son reglas claras. Si hay reglas claras y se combate el mercado ilegal, perfecto, porque todos son ganadores: el jugador, el dueño de bingo, salen ganando todos.
¿TIENEN ALGÚN PRODUCTO ESPECIAL PARA EL MERCADO MEXICANO?

Es un mercado fantástico, en crecimiento. Aparte, también quedo más contento por ser el líder. Y tenemos hasta final de año, al final de cuatro años, con un crecimiento muy grande debido al éxito de las máquinas. Hay que tener mucho cuidado para que todo sea regulable, en el sentido de que no se puede permitir el juego ilegal, porque el juego ilegal mata a cualquier mercado, sea del juego o de cualquier otro. Es un mercado que va a crecer mucho y que va a dejar a México muchos impuestos.
¿CUÁLES SON LOS RETOS PARA UNA EMPRESA COMO ZITRO EN EL MERCADO MEXICANO?

Los retos y lo más difícil es seguir siendo el líder del mercado. Entonces, a partir de allí, hay que continuar crecien26 Games Magazine Cono Sur

Sí, tenemos un producto para el mercado mexicano; diseñamos la Lotomex, que es con acento mexicano, hecha para mexicanos y por mexicanos. Entonces es una máquina que agrada tanto que, cuando salen los premios, es interesante porque todos salen bailando, igual que las máquinas; gritan y dicen las mismas cosas que dice la máquina. También tenemos las rimas, que es un juego típico de mexicano, y es interesante porque mucha gente que juega al bingo, ve la máquina y dice: «Ah, yo jugaba a eso cuando era niño». Y, aparte de eso, vamos a traer tres nuevos juegos mexicanos. Seguro que van a agradar, porque nosotros también hacemos estudio de mercado. Entonces tenemos gente aquí haciendo el estudio, preparamos esto durante tres, cuatro meses, con las

El jugador mexicano es como es el mexicano en general: símpático, alegre, agradable. Entonces, las salas son una fiesta porque ¿qué ocurre en los bingos, en los yaks? Es un foro social, marcan para encontrarse aquí, de aquí se van a otro sitio, y son amigos: si uno gana premios, todos salen en un abrazo. El mexicano, por naturaleza, es divertido. alegre, le gusta bailar. Entonces es un mercado fantástico.
¿VAN A INSTALARSE EN EL CONO SUR?

Nuestro próximo reto es Argentina. Estamos trabajando fuerte porque es un mercado muy importante. Codere está ahí fuerte, tiene un ingreso importante. Estamos preparando también máquinas especiales para Argentina. Creo que dentro de tres o cuatro meses ya estaremos poniendo nuestra primera oficina para empezar a trabajar.
¿HAY UNA EXPANSIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO?

Sí, nosotros hoy ya estamos en México, en España; también somos el líder en el sector de bingos. Ya estamos en Panamá, y estamos cerrando el contrato para la República Dominicana.

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SENSACIÓN COINCIDENTE ENTRE LOS EXPOSITORES

“Lo mejor está por venir”
MONTERREY, México - La Primera Exposición Latinoamericana de Juegos de Azar (ELA) congregó semanas atrás a los principales reguladores, operadores, fabricantes y proveedores del mundo del juego en Monterrey, Nuevo León. La exposición no sólo sirvió para que el sector se hiciera oír en un país que apenas parece estar despertando a las realidades del mundo del juego de azar, y donde todavía muchos prefieren voltear la mirada hacia otro lado cuando se trata de entrar en la materia y tomar el toro por los cuernos. Además de ser escenario para vender, hacer negocios, establecer alianzas estratégicas, con más de 50 expositores, ELA conectó con éxito a importantes entidades sudamericanas y europeas con el incipiente mercado mexicano. Una sensación de «lo mejor está por venir» flotó en la gigantesca nave del centro Cintermex bajo la presencia del Cerro de la Silla, en la Sultana del Norte. GAMES MAGAZINE habló con los participantes sobre las expectativas en el mercado mexicano. Aquí algunas opiniones.

CARLOS CRESPO PROPIETARIO SHOW BALL/SHOCK MACHINE

REP LA HISTORIA ...PE ISTOR LA POSITIVA REP E T IR LA HISTORIA ...P ER O LA POSIT IVA
Emocionado por el formato de la feria, del que dijo gustar mucho, Carlos Crespo confió en repetir en México el éxito de sus máquinas en el Brasil. «Las expectativas son muy buenas para Show Ball, porque hace una máquina que era líder en Brasil y en todos los bingos. En todas las casas lideró. Era responsable de más de 50% de la facturación. Y no menos de 20% de máquinas colocadas, y en México pensamos hacer lo mismo que en Brasil». Crespo dijo confiar en la fortaleza de la economía, en la seriedad del mercado y de las leyes mexicanas, y descartó por ello que suceda algo como lo que pasó en el gigante sudamericano cuando vinieron las prohibiciones. ¿Si México podría convertirse en la capital del juego? Yo creo que sí. La economía de México va a generar un mercado muy fuerte; tal vez el más fuerte de América Latina».
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el mercado es prometedor, con madurez y alto grado de profesionalidad. «El mercado mexicano tiene una entidad suficiente como para ser un objetivo único y exclusivo en sí mismo», dijo ante la consulta. Para Fabregat, el marco legal actual en México permite operar y desarrollar el mercado perfectamente, aunque por el momento no prevé una expansión. «Creo más en facetas de consolidación y, posteriormente, sí que habrá expansiones, pero puntuales o parciales. Pero, básicamente, veo una etapa de consolidación y de alta maduración. La feria -señaló- muestra el grado de madurez del sector».
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YESHUA MARTÍNEZ SIGALA VENTAS PARA IBEROAMÉRICA ALFASTREET

ETAP EMBRIÓNICA APA MBRIÓNIC ETAPA EMBRIÓNIC A
El «calibre» de los participantes en ELA sorprendió a Yeshua Martínez, quien consideró que el que mercado mexicano está todavía en una etapa embriónica. «Todo lo que venga va a estar en crecimiento, y que sea de buen calibre depende de cuál vaya a ser la dirección que la parte gubernamental permita para brindarle al público entretenimiento y lugares de esparcimiento «, opinó. Martínez explicó que Alfastreet no ha tenido ningún pro-

ALEIX FABREGAT DIRECTOR i+D AWP CASINOS AND SYSTEMS UNIDESA - CIRSA

MER ADO EN MADURA MER CADO EN MADURACIÓN
Para Unidesa-Cirsa, México ocupa uno de los primeros lugares en su lista de prioridades. Aleix Fabregat señaló que

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blema en adaptarse a la legislación mexicana, incluso con la ruleta, joya de la marca. Y «los jugadores lo han aceptado de buen grado».
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tener una muy buena aceptación, como lo tiene en todo Sudamérica, no tiene este mercado porque ser la excepción”, indicó.
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ÁNGEL VICENTE SEBASTIANELLI DIRECTOR GENERAL VIC GROUP

RAMIRO SALAZAR GERENTE DE OPERACIONES BALLY TECHNOLOGIES

A LA EXPECTATIVA
VIC Group, fabricante de cartones de bingo, está a la expectativa. Sebastianelli dijo que la empresa enfrenta a un dura competencia tanto en México, como en el resto de los países de América Latina: el bingo electrónico. El grupo está a espera de ver por dónde se decanta el público, y confía en que por lo menos se mantenga la situación actual. En cuanto al mercado mexicano, el empresario señaló que es aún muy limitado, en manos de pocas empresas: «Probablemente cuando a alguien le empiece a ir mal empezará la competencia verdadera». En diálogo con GAMES MAGAZINE Sebastianelli anunMAGAZINE, ció que tiene un proyecto para montar el próximo año una planta en México, con una inversión de cerca del millón de dólares. «El año que viene tenemos expectativas importantes», finalizó.
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CONSOLIDACIÓN PROBADA
Bally Technologies acaba de abrir una sucursal en México y eso es una muestra de su consolidación en el mercado del país latinoamericano, de la mano de sus nuevos productos. «Esperemos que (la consolidación del mercado) llegue a un nivel en el que las compañías tengan plena confianza en las inversiones que están haciendo en el país», dijo Ramiro Salazar en el marco de ELA. Salazar agregó que uno de los retos de Bally es «tratar de que el mercado sea lo más apegado a las regulaciones que existen, y que cada vez haya menos competencia de los llamados ilegales en el sector».

MARTÍN CAMUGLIA FORMANOVA

«DEPENDEMOS DE LA REGULACIÓN»
Un marco legal más «firme» en México ayudaría a los proveedores tanto como a los permisionarios y operadores del mundo del juego, sostuvo Martín Camuglia durante la ELA. «Todos dependemos de las leyes, de la regulación, pero se ve un crecimiento constante», explicó Camuglia. De cualquier manera, el proveedor de inmobiliaria para casinos dijo estar satisfecho con la feria y con México en general: «ha sido un éxito estamos muy contentos».

PEDRO SZEJER ARAGONES GERENTE COMERCIAL HEAL TECHNOLOGY

PRÁCTICAMENTE MEDIO CONTINENTE
«Las salas que operan en México están consolidadas en 12 operadores. Es un número bastante reducido para toda un feria», dijo Pedro Szejer, quien no obstante, previó un crecimiento de tres a cuatro veces en el parque de máquinas en salas mexicanas en los próximos dos o tres años. «Obviamente, para cualquier proveedor, es un buen mercado, y tomando en consideración la gran media de juego que tiene México, y el tema poblacional y territorial, que es prácticamente medio continente... A todo mundo le interesa el mercado mexicano», razonó. Heal Technology está colocando en el mercado mexicano productos multijuegos únicos de última tecnología y confió en que agradarán al jugador local. «Pensamos que va a
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HUGO LÓPEZ CANTERO DIRECTOR INDUSTRIAL CAM-TEC

ADIÓS BRASIL, HOLA MÉXICO
El cierre del mercado brasileño está llevando a México a

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una gran cantidad de empresarios brasileños: ELA estaba lleno de hombres de negocios del país sudamericano. «Veo al mercado mexicano muy bien, es un mercado muy grande. Como el mercado brasileño está cerrado, la posibilidad de negocios aquí es muy grande, y estamos haciendo contactos. Estamos viendo cómo se hacen aquí las cosas», dijo Hugo López Cantero en charla con GAMES MAGAZINE. «Vamos a ganar dinero», soltó entre risotadas.
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MÓNICA SPODEK SPODEK ARQUITECTOS

UNA IMAGEN SERIA PARA EL JUEGO
Con ELA se cumple el objetivo de «ponerle al juego una imagen seria», dijo Mónica Spodek, quien tenía dudas sobre la feria, pero que, al final, quedó muy satisfecha. «Para mí, que soy arquitecta, en una empresa en que nos especializamos en interiorismo y en la arquitectura de salas de juego, lo vemos interesante (el mercado) porque está todo por hacer. Hay grandes posibilidades, en cuanto a que nosotros, que trabajamos en equipos interdisciplinarios, podemos hacer alianzas con arquitectos de aquí, y crear el concepto de lo que es un casino», explicó. Mónica reveló que « no iba a venir, pero estoy contenta de haber venido; creo que es la manera de entrar en un mercado que recién comienza, y bueno, a nosotros nos interesaría abrir la posibilidad de empezar a trabajar formando equipos de operadores y arquitectos del lugar en cada una de las ciudades de México».
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GUSTAVO SULUETA CARLOS FERNÁNDEZ GERENTES DE VENTAS BACKSTAGES

ILUMINACIÓN DEL MILENIO
Gustavo Sulueta y Carlos Fernández intentan introducir en México un nuevo concepto en iluminación y ambientación de casinos. Entrevistados en ELA, hicieron énfasis en que sus productos propician, además, un ahorro de energía, una cuestión básica en el siglo 21. «El mercado mexicano es muy interesante, muy ambicioso, requiere siempre lo último en tecnología; me parece que nuestro aporte puede ser importante, nuestro conocimiento de la iluminación del nuevo milenio» señaló Fernández. «México tiene un mercado más interesante respecto al resto de países de América Latina, sobre todo en número: es un país de mucha gente y que necesita tecnología de punta. Se ve en las calles, en los negocios», secundó Sulueta.
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ALBERTO OLIVEIRA GALA TECNOLOGÍA

REFERENTE DEL JUEGO
Para Alberto Oliveira, México puede ser un referente del juego a nivel mundial «por el tamaño y el potencial del país». «Creo que el mexicano es un mercado nuevo. Un mercado que tiene que ofrecer en cuanto al crecimiento de empresas, de

ELA en imágenes

Sergio Maglio, Presidente y Pablo Zuppi, Director, de Yogonet y Alan Burak, Show Manager de Monografie S.A..

Scott Dawson y John Gevisser, de BetStone.

Máximo Pellicer, Director Comercial para Latinoamérica y el Caribe de R. Franco y Santiago Baquedano, Director de ASA Internacional.

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bingos”, apuntó. El empresario consideró que «hay una apuesta muy fuerte, hay muchas empresas interesadas en invertir aquí».
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ROBB VECCHIO VICE PRESIDENTE DE LA DIVISIÓN INTERNACIONAL VGT, VIDEO GAMING TECHNOLOGIES

UN PROYECTO A LARGO PLAZO
Robb Vecchio no tiene ninguna duda: ELA fue un éxito. «Para nosotros, siendo un fabricante de máquinas ha sido un éxito», dijo a GAMES MAGAZINE MAGAZINE.Sobre el mercado mexicano, el empresario señaló que «va a ser uno de los mercados más importantes del mundo dentro de dos tres años». Con casi 2 mil máquinas de rodillos instaladas en México, VGT está apostando a largo plazo en el mercado mexicano. «Justamente, ya tenemos las infraestructura adecuada para crecer y estamos viendo este mercado para el largo plazo», explicó. Para Vecchio «no existe temor. Tenemos mucha confianza con la ley mexicana, la ley de azar e incluso la ley en general mexicana, la cual respeta a los inversionistas».

produciendo máquinas Clase 2 para adaptarse a la legislación mexicana. «La verdad es que estamos muy contentos porque es la primera feria; una feria con mucho cliente potencial. Ha sido todo un éxito para nosotros. En este momento, todavía no tenemos el producto, pero bueno la idea era mostrar la calidad y el potencial que tenemos. La primera impresión ha sido muy buena», acotó. «Al mercado mexicano lo vemos muy interesante; muy amplio, con potencial de crecimiento impresionante. Nosotros, que apostamos a este mercado, vemos que la idea es que crezca y se abra para todos», abundó.
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MARIO PEÑA BLUBERI

LO QUE MÉXICO NECESITABA
NEVENA ALEKSIEVA MANAGER DE VENTAS PARA AMÉRICA LATINA CASINO TECHNOLOGY ELA era lo que necesitaba el país para desarrollar la industria del juego, en opinión de Mario Peña. «En el futuro se va a afianzar más, y definitivamente es el inicio de una buena temporada para el país», dijo el ejecutivo, quien explicó que Bluberi ya diseñó varios productos específicos para el mercado mexicano, como Tequila Show y Mexicano Extra . «El producto está viniendo con innovaciones, de acuerdo con lo que el mercado o el cliente necesita. Estaremos muy atentos para brindarle toda clase de juegos, y estar siempre como el principal fabricante y proveedor de máquinas». «El crecimiento se está haciendo a pasos agigantados; entonces se avisora que va ser la capital del juego en América Latina».

LA MIRA EN EL FUTURO
«La mira está puesta en el futuro», dijo la ejecutiva. «México es un mercado muy interesante para nosotros. En el momento se está desarrollando. Hay muchas salas de juego, muchos casinos, y casi todos los operadores de México buscan nuevos productos para sus locales. Así que tenemos ganas de trabajar aquí, en este territorio». Nevena dijo sentir que «en un año o año y medio, todo puede ser regulado para que empresas como la nuestra, que producen máquinas tragamonedas, puedan entrar en el mercado y se puedan instalar», «Hay expectativas muy fuertes de que se cambie la ley», resumió finalmente.

EDUARDO DELANEY MANAGER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS ID INTERACTIVE

EL MERCADO DEL FUTURO
Acuerdos de distribución, una joint-venture, ventas de máquinas... Para ID Interactive, ELA fue un éxito rotundo. «A nosotros nos pareció muy bien, una feria realmente bien armada, prolija. Y respecto a la gente que vino, pues muy interesante. No hubo un gran tráfico de público, pero realmente vinieron interesados en concretar negocios y hemos concretado importantes negocios», dijo Eduardo Delaney, quien ve al mercado mexicano incipiente,
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ALEJANDRA BURATO MANAGER DE VENTAS PARA AMÉRICA LATINA BELATRA

UNA SORPRESA PARA EL JUGADOR
Belatra está preparando una «sorpresa» para los jugadores mexicanos, adelantó Alejandra Burato, quien, sin embargo, no dio más detalles y se limitó a decir que la empresa está

MIGUEL ÁNGEL PUYOL BRABINGO

MASSATO SHIMUZU FERNANDO JAIME DIRECTOR GENERAL y DIRECTOR GENERAL ADJUNTO PACHINKO GAMING

LA EXPERIENCIA BRASILEÑA
En México viene una explosión en el mundo del juego, pero esta explosión tiene que ser organizada -opinó Miguel Ángel Puyol- «para que no se produzca lo que pasó en otros países como en Brasil». «Veo al mercado mexicano muy agitado y creo que todavía hay muchísimo para crecer y para hacer en este mercado. Está recién comenzando. Es un mercado que para nosotros es muy importante; estamos trayendo toda la experiencia con las máquinas de Brasil y los equipamientos de bingo, y creo que podemos crecer bastante aquí».
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ESTRENO EN TIERRA MEXICANA
Massatu Shimuzu y Fernando Jaime aprovecharon la feria para anunciar que este verano lanzarán en México la máquina Pachinko, la número dos de Brasil, y que esperan tenga un éxito similar en la nación azteca. «El mercado mexicano es ahorita el único que nos interesa», señaló Fernández. «Lo vemos, de aquí a cinco años, excelente. Va a tener un crecimiento bastante progresivo, y

TODO EL SECTOR CELEBRÓ LA APARICIÓN DEL NUEVO MEDIO
CÁLID BIENVENIDA GAMES MAGAZINE MÉXICO IDA NVENID CÁLIDA BIENVENIDA A GAMES MAGAZINE MÉXICO
La ELA 2008 fue el ámbito elegido para presentar –con destacable éxitola flamante revista que se propone cubrir para el mercado mexicano toda la información procedente de la actividad del juego. MONTERREY, México - Si ELA 2008 fue escenario para el lanzamiento de decenas de productos nuevos, sirvió para la presentación formal ante el mundo del juego de los cinco permisionarios más fuertes del país y, además, atestiguó la creación de la Asociación de Reguladores de América Latina, GAMES MAGAZINE no se quedó atrás. La primera Exposición Latinoamericana de Juegos de Azar fue también la plataforma de lanzamiento de la primera revista especializada en el sector, destinada a ser la publicación de referencia en el país: GAMES MAGAZINE MÉXICO. Creada no sólo con el fin de ser un órgano de difusión del mundo del juego en todas sus facetas, sino también de profundizar en los temas que atañen a la industria con información útil, oportuna, objetiva, veraz y de calidad, GAMES MAGAZINE MÉXICO recibió una cálida bienvenida de los permisionarios, operadores, proveedores y especialistas del sector. «Felicito a GAMES MEGAZINE MÉXICO por entrar a este sector con una revista de tan alta calidad», dijo Robb Vecchio, vicepresidente de la División Internacional de Video Gaming Technologies (VGT). ELA 2008 puso de manifiesto la necesidad y la urgencia de contar con un medio de comunicación que no sólo mantenga bien informados a funcionarios, empresarios y especialistas en México, sino que sea también un instrumento de la industria para la difusión de ideas, debates y análisis, con el propósito de ayudar al desarrollo del sector, y por tanto, del país. Cuando Alfonso Pérez Lizaur llegó la mañana del pasado 16 de mayo, segundo día de ELA 2008, al salón Europa del centro Cintermex, ya había leído parte de la revista, lanzada el día anterior. «Sin duda tiene contenidos muy interesantes», comentó el presidente de la Asociación de Permisionarios de Juegos y Sorteos, que concentra el 85 por ciento del mercado. Pero más allá de las “flores”, tanto en el Congreso de Reguladores del Juego como en el encuentro de operadores fue evidente el hambre de información de los participantes. La industria del juego en el país crece a pasos agigantados, mientras que la autoridad prefiere mirar hacia otro lado y el tema no aparece en las agendas de los grandes medios de comunicación nacionales. Es ahí donde GAMES MAGAZINE MÉXICO pretende cubrir los vacíos. «No hay medios de comunicación en América Latina», dijo Pedro Galindo, refiriéndose al sector. «Hacen falta más medios nacionales, eso sería bueno: que México haya sacado una revista mexicana, y que haya revistas en todos los países de América Latina», agregó el presidente de Expoazar.

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en crecimiento y transparentándose cada vez más. «Hay una apuesta fuerte y es el mercado del futuro en Latinoamérica porque es un país de muchos habitantes; está cerca de Estados Unidos. El público está aprendiendo rápidamente y los operadores se están profesionalizando rápidamente. Es el mercado del futuro, sin ninguna duda».
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el producto que está ofreciendo es lo que la gente está buscando. Creemos que todavía hay mucho para donde crecer. Esto está iniciando apenas», explicó.

ELA en imágenes

Julio González de Bedoya, Director de AGASA.

Equipo de CasinoTechnology.

Olga Ledkova, PR Manager de Unicum Manager.

Louie Rummenigge, Managing Director de Industrias Lorenzo Corporation y José Román Reynoso, Managing Director de Magnetic Cash .

Karen Marcela Sierra-Hughes, Development Manager Latinoamérica de GLI y Carlos Carrión, Project Manager Latinoamérica de Aristocrat.

Martín Camuglia Director de Formanova y José Paternostro de Octavian.

María Victoria Cabrera Infantas, Directora de Revista Casino y Jéssica Luna, Gerente de Ventas de Atronic LA y Caribe.

Pedro Galindo Guerra, Presidente de Expoazar y Carlos Cardama, Director General de Games Magazine.

Norberto Carpintero, Gerente y Fundador de Selton y Nevena Aleksieva, Manager de Ventas para Latinoamérica de Casino Technology .

David Charnock, General Manager Europa de TCSJohnHuxley.com.

Leonardo Cinalli, de Zest y Reynaldo Togores, Director de Ludicus.

Mustapha Hadj-Ahmed, Director de Automated Transactions,S.L.

Pedro Reyes Vargas, Ejecutivo de Cuentas y José Luís Villegas Muñoz, Director Comercial, de Rak.

Rudy Borgato, Sales Manager Latin America de VTI y Roberto Flores, Director Comercial de CashCode.

Sandra Giles, Directora y Guillermo Tyberg, representante exclusivo para México, de BCM. Games Magazine Cono Sur 35

ELA en imágenes

Abraham Torres Aguilar, Diseño e Ingeniería de DDE.

Alan Burak, Show Manager de Monografie S.A. y Martín Camuglia, Director General de Formanova.

Albert Santacana, Gerente Regional de Panamá de Zitro Global.

Ana Gilda C. de Correa, Rudyard Cattan e Irma de Cattan, de COECSA.

Ana María Padrós, Gerente de Marketing de CIRSA Perú y Gustavo Sarmiento Vergara, Delegado región Andina de Casinos de Latinoamé.

Antonio Ferrari, Gerente Comercial de Tango Game Group.

Carlos García Muñoz, Carlos Aznares, María Eguenia Crivellini y Gustavo Sarmiento Vergara, de Casinos de Latinoamérica.

Carlos Ferrari y Antonio Ferrari, de Tango Game Group.

Carlos García Muñoz, Julián González de Bedoya, Félix Sánchez Rodríguez, John Connelly, Alfonso Pérez Lizaur y Pedro Galindo Guerra.

Congreso de Americano de Reguladores de Juego.

Daniel Gallimberti, Socio Gerente de Sielcon y Bettina Mardyks, Directora Comercial de Games Magazine.

Norberto Carpintero, Gerente y Fundador de Selton y Viviana Bermeo, Business Manager de FADJA.

Débora Adinolfi, Gerente de Ventas de ELO Touchsystem . 36 Games Magazine Cono Sur

Equipo de Belatra.

Eduardo Bercovich, Director y Virginia Crotti, Marketing & Sales de Alfombras Atlantis.

Eduardo Paz, Socio Gerente de Sielcon y Cristian Galarza, Director de ASAP.

Maria Emilia Narizzano, Editora y Directora de Soloazar.com.

Equipo de Genemex.

Equipo de ID Interactive.

Equipo de Metronia.

Estela Varsavsky, de la consultora 137 Bet.

Eva García Sánchez, Product Manager de Unidesa.

Federico Firenze, Gerente de Desarrollode Tango Game Group.

Félix Sánchez Rodríguez, Presidente de Metronia.

Frédéric Bureau y Pierre Navarro, de Bluberi.

Gary Kuipers, Presidente de Casinoinfo.

John Connelly, Vicepresidente Internacional y Ramiro Salazar, Operations Manager, de Bally.

Jorge Leiman, General Manager y Esteban Leiman, Sales Manager, de Gaming Signs.

José Paternostro, Director para Latinoamérica de Octavian y Enrique Fuentes, Representante de Estecsa.

Juan Manuel García L., Sandra Londoño Giraldo y Aldiber Castaño R., de SL Arquitectos. Games Magazine Cono Sur 37

PARA POTENCIAR SUS BENEFICIOS Y ELIMINAR SUS RIESGOS

El juego,
algo demasiado importante para quedar librado al azar
Las actuales circunstancias de la industria del juego en el mercado sudamericano hacen posible la elaboración de un modelo de carácter regional, que garantice el rol del Estado, incentive las inversiones y proteja a la población.
ado que es un hecho la costumbre humana de jugar por dinero, corresponde que esa actividad se encuadre en un marco legal que en el caso de Latinoamérica necesita ser propio y común a toda la región, con reglas claras, un Estado activo, previsibilidad política y seguridad jurídica para las inversiones. Hay una ley no escrita en el mundo del juego: «lo que no hace el juego legal, lo hace el juego ilegal». Este enunciado, demostrado como aserto por la realidad del hábito milenario del hombre de jugar por dinero, sólo prueba que la ecuación económica que se mueve alrededor de las apuestas por dinero permanece inmodificable. Sus efectos, en cambio, no son los mismos. Hay por supuesto muchos antecedentes históricos sobre las consecuencias negativas de las prohibiciones que van a contrapelo de la naturaleza humana. El ejemplo de la vinculación entre la “ley seca” en Estados Unidos y el fenomenal ascenso del poder de la mafia
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POR JUAN JOSE MARC
norteamericana es el caso paradigmático de que hasta qué punto determinadas prohibiciones legales generan efectos devastadores que sobreviven incluso a su eliminación. En el caso específico de los juegos de azar, los resultados de la legalidad y la ilegalidad son claramente diferentes. Lo único que no cambia es qué se juega y cuánto se juega. Diferentes estadísticas así lo demuestran. Los beneficios de la legalidad recaen básicamente en el Estado, en las empresas sólidamente constituidas, en la sociedad y en la morigeración de los efectos no deseados de la actividad. La ilegalidad, en cambio, exacerba todos los aspectos negativos, incrementa los efectos no deseados (ludopatía) y genera el caldo de cultivo para otras actividades ilegales (prostitución, usura, lavado de dinero). ¿Existe un modelo real de resultados que permita validar lo antes expresado?. Veamos lo ocurrido desde el año 2002 en el territorio de la provincia de Buenos Aires, donde se canaliza el 53 % del volumen total de juego que se mueve en la República Argentina. El sector privado explotaba desde 1991 la concesión de salas de bingo tradicional, con el agregado, a partir de mediados de esa década, de máquinas electrónicas de juegos de azar. En 2001 funcionaban oficialmente cerca de 2.000 máquinas, que representaban para el Estado provincial el pago de

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un canon cercano a los 10 millones de pesos. El 25 de noviembre de ese año se sancionó en la Legislatura provincial una ley que «suspendía» sin plazos el funcionamiento de todo ese parque de máquinas. Obviamente, el empresariado mantuvo funcionando las salas y las máquinas, recurrió a la Justicia y logró mediante «recursos de amparo» una continuidad precaria de la actividad. Era el peor de los mundos. El Estado resignaba de hecho su capacidad regulatoria de la actividad y una importante fuente de ingresos fiscales. El sector privado sólo vivía en el corto plazo, en un escenario de total inseguridad jurídica que hacía impensables las nuevas inversiones. Y el público también sufría naturalmente los efectos de este estado de incertidumbre generalizada. Como una demostración elocuente de aquel axioma de que crisis es también oportunidad, los cambios políticos y económicos operados en la Argentina, como consecuencia del colapso de di-

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ciembre de 2001 y principios de 2002, incorporaron un elemento novedoso en esta irregular situación: una nueva conducción del gobierno del primer estado argentino, en manos del entonces gobernador Felipe Solá, en un escenario dramático para las finanzas nacionales y provinciales, optó por tomar el toro por las astas. En tiempo récord, enfrentó y resolvió la cuestión. La sanción de una normativa especifica modificó entonces la percepción de un canon fijo por máquina y la convirtió en un porcentaje (el 34 %) de la ganancia producida después de pagados los premios. La norma estableció, además, que las máquinas debían estar conectadas on line, en tiempo real con el organismo de control, reportando todos aquellos eventos vinculados en forma directa e indirecta con la recaudación. Por cada máquina instalada en la sala, el operador debía demostrar fehacientemente que tenía un empleado contratado en su nómina de personal. Toda esta operación era, además, auditada por una Universidad Nacional cuya conducción política es de signo opositor al gobierno. Y el resultado de esta transformación se observó rápidamente en los números. La recaudación fiscal originada por el sector pasó a ser en 2003 – primer año de funcionamiento del nuevo sistema – de cerca de 70 millones de dólares, con un parque cercano a las 5.000 máquinas. En 2004 el Estado provincial recaudó alrededor de 110 millones de dólares, con un parque del orden de las 7.000 máquinas, y en 2005 se acercó a los 160 millones de dólares, con más de 9000 máquinas en juego. A partir de la sanción de la norma, el sector de explotadores privados, que valoró la seguridad jurídica generada por la nueva situación, invirtió más de mil millones de dólares en la actividad, ampliando y renovando el parque de máquinas y sus instalaciones. Se generaron más de 9.000 empleos directos en el sector y se incrementó exponencialmente el valor global de las instalaciones de juego. En forma conjunta, el Estado y los operadores comenzaron a destinar fondos en un plan ampliado de acción contra
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los efectos no deseados del juego, encarando acciones directas y, a través de organizaciones no gubernamentales de apoyo y contención a las víctimas de la ludopatía, y se implementaron nuevos sistemas de seguridad y control a través de imágenes de las salas transmitidas en tiempo real a un centro de control administrado por el organismo regulador. Simultáneamente, más de medio centenar de entidades de bien público empezaron a recibir entre el 1 y el 6 % de la recaudación bruta de cada sala en concepto de aportes previstos en la normativa, y la totalidad del incremento de ingresos al sector público se canaliza a los presupuestos gubernamentales de acción social, salud, educación y seguridad. El denominado “modelo bonaerense” ha sido analizado atentamente por la mayoría de las provincias argentinas y ya Córdoba –segundo estado provincial en importancia – ha implementado un sistema similar, mientras que Misiones, Neuquén, Mendoza, Río Negro y San Juan están en vías de hacerlo.

LA OPCIÓN SUDAMERICANA
Toda América del Sur está unida por un denominador común: los países que la componen tienen estados imperiosamente necesitados de recursos para atender sus múltiples obligaciones. Toda alternativa de incremento de recaudación fiscal para optimizar las políticas de Estado, especialmente en materia de lucha contra la pobreza y promoción social, es bienvenida, e indudablemente necesaria. Por ello es que sostenemos la necesidad de crear un modelo, una normativa y una política de juego de carácter regional, quizás con matices diferenciadores pero básicamente similares para todos los países sudamericanos. No sirven los intentos de extrapolar experiencias de otros países económicamente más desarrollados, con situaciones institucionales y problemáticas sociales claramente diferenciadas. Este nuevo modelo regional debe considerar como condición sine qua non

que toda empresa explotadora de juego esté radicada en el país en el que opera. Las licencias que les permitan operar –adjudicadas por el Estado a través de sus entes reguladores- deberían ser otorgadas en procesos licitatorios equitativos y transparentes, de ser posible con multiplicidad de licencias, sin concesiones monopólicas. Así se generaría libre competencia con variedad de ofertas en un marco legal regulado, auditado y controlado. En este aspecto, no podemos dejar de puntualizar la necesaria intervención del Estado para poder controlar los flujos de dinero derivados de las apuestas y de las ganancias, evitando generar las condiciones propicias para posibles maniobras de lavado de activos. La generación de empleo y el arraigo del capital a través de incentivos a la inversión en la misma región donde opere cada una de estas explotaciones constituyen otro pilar de este modelo propuesto, que en síntesis, no es más ni menos que plantear la necesidad de una Ley de Juego que enmarque la sanción de normativas jurisdiccionales necesarias para ordenar los matices locales de cada modelo de explotación. Estas acciones generarán un sorprendente nivel de ingresos fiscales para los responsables de la conducción política del Estado y un sólido marco de seguridad jurídica como para atraer inversiones consolidadas de distintas regiones del mundo hacia nuestros territorios. Las actividades destinadas a satisfacer las demandas de ocio y entretenimiento, donde las ofertas de juego son fundamentales, junto con la industria turística, pasarán a revestir una jerarquía relevante, que las colocará dentro del conjunto de indicadores sustanciales de la economía real de nuestros países. En muchos casos, la actividad reviste hoy esa relevancia, pero su condición cuasi ilegal y el oscurantismo que la rodea hacen intangible esta realidad. La conclusión es poco menos que paradojal: el juego es algo demasiado importante para dejarlo librado al azar.

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JUAN JOSÉ MARC, EN “MAÑANAS INFORMALES”

Informar, para evitar conflictos
omo especialista en tecnología aplicada al juego, Juan José Marc fue invitado a participar en el programa “Mañanas Informales” que se emite por canal 13 de Buenos Aires. La premisa era responder al interrogan-

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Marc dejó en claro que “todo ingenio producido por el hombre, desde que el mundo es mundo, puede fallar” y que por eso mismo falló la máquina en cuestión. Al mismo tiempo, explicó el funcionamiento de estos juegos y el con-

máquina tragamonedas en la Argentina, y también todas deberían ser homologadas”. Esto, según consideró finalmente, resolvería en gran medida los conflictos que

te que planteó su conductora, Ernestina Pais: “¿Las máquinas tragamonedas pueden fallar?”, delante de Verónica Baena, quien dos años atrás leyó en la máquina que jugaba que había ganado una suma millonaria.

trol fiscal que tienen en la provincia de Buenos Aires, por medio de la Lotería de esa jurisdicción. El experto opinó que “se debería establecer una definición clara, amparada por una norma legal, de lo que es una

se presentan en las salas de juego cuando se produce un desperfecto en las máquinas, y sería un excelente complemento del sistema regulatorio existente, que persigue la transparencia en los juegos de azar.

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LICITACIÓN DE ÚLTIMOS CUPOS FINALIZA EL 29 DE AGOSTO

Chile:
Los grandes “players” muestran sus cartas
Avanza a buen paso el proceso de licitación de las licencias para operar salas de juego en territorio chileno, trámite controlado por la Superintendencia y que abarca proyectos en el norte y sur del país.
POR ANTONIO ASTUDILLO
uego de meses de planificación, las sociedades participantes en el proceso de licitación de las tres licencias aún disponibles en Chile para instalar un casino de juego por fin mostraron sus cartas. Y cada uno, como buen jugador de poker, tiene en la mano proyectos millonarios con los cuales apuestan a hacer crecer los negocios del juego en Chile. El pasado mes de marzo, los grupos Fischer, Enjoy, Polaris y el fondo de inversiones Citigroup Venture Capital International formalizaron ante la Superintendencia de Casinos de Juego de Chile (SCJ) siete proyectos en un total de cinco comunas del norte y sur del país, los que en total suman una inversión de US$ 158,8 millones. Pero sorpresivamente, las sociedades pertenecientes a Citigroup Venture Capital International, presentaron ante la SCJ el retiro del Proceso 2008 de sus solicitudes de permisos de operación para casinos de juego formalizadas el 31 de marzo pasado. Ambas sociedades informaron a la SCJ que su decisión de retirar las postulaciones durante la actual Etapa de Revisión del Cumplimiento de
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Requisitos Legales, fue adoptada después de haber reevaluado sus inversiones y prioridades de negocios. Conforme a ello, las cinco sociedades que permanecen en el Proceso 2008 para obtener uno de los últimos tres cupos para casinos de juego legalmente disponibles en el país, corresponden a Casinos Austria en Ovalle, Región de Coquimbo; a Fischer en Romeral y Curicó, Región del Maule, y además en Coyhaique, Región de Aysén; y a Enjoy en Castro, Región de Los Lagos. Sólo aquellas que cumplan con todos los requisitos legales establecidos, serán posteriormente sometidas al examen de precalificación de todas las personas naturales y jurídicas que cuentan con un 5% consolidado o más de participación en su estructura de propiedad. Esta segunda etapa de licitación, que comenzó el pasado mes de enero y finalizará con la adjudicación de los permisos el próximo 29 de agosto, promete ser una «carrera» tan disputada como el anterior proceso, donde la SCJ adjudicó 15 concesiones para instalar salas de juego a lo largo del país.

FIRMAS CONOCIDAS Y GRANDES INVERSIONES
Entre los jugadores hay varios conocidos. El grupo Enjoy, ligado a la familia Martínez, y que maneja los casinos de Antofagasta, Coquimbo, Viña del Mar, Pucón y Puerto Varas y tiene participación en el que actualmente se construye en Santa Cruz, en la región de O‘Higgins -en sociedad con el empresario Carlos Cardoen-, presentó un proyecto para la comuna de Castro, en la Isla de Chiloé. Con una inversión estimada de US$ 38,7 millones, el nuevo casino contará con 230 máquinas de azar, 16 mesas de juego y 72 posiciones de bingo. Además, un hotel de 5 estrellas con 64 habitaciones, centro de convenciones, salón de espectáculos, restaurante, sala multicine, sala de teatro, sala de exposiciones, museo, centro de artesanías, centro deportivo, centro interactivo infantil y parque urbano, entre otros. Otro que dará también la pelea es el grupo Fischer, que se adjudicó en la etapa anterior los casinos de Temuco, Punta Arenas y Valdivia. Con una

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inversión total de US$ 68,6 millones, esta vez presentó proyectos para las comunas de Romeral y Curicó, en la región del Maule, y para Coyhaique, en Aysén.

ROMERAL, CURICÓ Y COYHAIQUE
En Romeral, el proyecto -con una inversión de US$ 26,9 millonescontempla un casino con 250 máquinas de azar, 20 mesas de juego y 96 posiciones de bingo, a lo que sumará un hotel de 4 estrellas con 20 habitaciones, centro de convenciones, restaurante, sala de teatro, sala de exposiciones, museo, biblioteca del vino y dos locales comerciales, entre otros; mientras que en Curicó prevé la instalación de una sala con 170

En Coyhaique, en el extremo sur del país, los Fischer reestudiaron el proyecto presentado en la anterior licitación, y esta vez pretenden construir un casino de Juego con 150 máquinas de azar, 10 mesas de juego y 76 posiciones de bingo, a los que se agregará un hotel de 5 estrellas con 20 habitaciones, centro de convenciones, restaurante, sala de teatro, sala de exposiciones, centro de artesanía, dos locales comerciales y parque urbano, entre otros.

eventos, 4 restaurantes, pub-discoteca, museo, centro de artesanías, sala de cine arte, anfiteatro, observatorio, sala de exposiciones, sendero acuático, paseo y vivero de cactus y 2 locales comerciales, entre otros.

PROPUESTAS RE IRAD OPUEST ADAS LAS PROPUESTAS RE T IRADAS DE CITIGROUP
Citigroup Venture Capital International, que a través de la sociedad Juegos Electrónicos SA controla el casino de Iquique, había presentado proyectos para las comunas de Ovalle, en el norte del país, y para Coyhaique, bien al sur. En Ovalle, a través de la sociedad Inversiones Sotaquí SA, y con una inversión de US$ 19,2 millones, la firma había ofrecido construir un casino con 300 máquinas de azar, 10 mesas de juego y 40 posiciones de bingo, a los que agregará un hotel de 4 estrellas con 62 habitaciones, centro de convenciones, sala de espectáculos, 3 restaurantes, patio de comidas, cine, videoteca, galería de arte, sala de exposiciones, centro de artesanías, sala del pisco chileno, sala del club de rodeo, zona de juegos infantiles, 15 locales comerciales y 2 plazoletas urbanas, entre otros. En tanto, en Coyhaique (inversión de US$ 14,4 millones), la firma había proyectado un casino con 130 máquinas de azar, 7 mesas de juego y 40 posiciones de bingo, además de un hotel de 4 estrellas con 44 habitaciones, centro de convenciones, salón de eventos, 3 restaurantes, discoteca, sala de cine, museo, sala de exposiciones, centro de artesanía, zona de juegos infantiles y 2 locales comerciales.

OFER EN LA DOS OFER TAS EN LA IV REGIÓN
En la región de Coquimbo, los competidores son dos. El grupo chilenoaustríaco Polaris, que ya se adjudicó anteriormente una licencia en Los

máquinas de azar, 10 mesas de juego y 96 posiciones de bingo, a los que se sumará un centro de convenciones, restaurante, sala de teatro, sala de exposiciones, museo, centro de artesanía, biblioteca del vino y 2 locales comerciales, entre otros.
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Ángeles, pretende invertir US$ 17,9 millones en la construcción de una casino que contará con 100 máquinas de azar, 7 mesas de juego y 40 posiciones de bingo, además de un hotel de 4 estrellas con 60 habitaciones, centro de convenciones, salón de

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CHILE

Empresas del sector

no podrán ofrecer favores
a funcionarios
a Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ) informó a las 7 sociedades postulantes que participan en el Proceso 2008 de Otorgamiento de Permisos de Operación para Casinos de Juego, a abstenerse de ofrecer o realizar directa o indirectamente donaciones, regalos o invitaciones de cualquier tipo a los integrantes de los gobiernos regionales y de los concejos municipales llamados por ley a participar en la Etapa de Evaluación Técnica de Proyectos. El Proceso 2008 podrá concluir con la autorización por parte del Consejo Resolutivo de un máximo legal de tres nuevos casinos de juego en cualquiera de las cuatro regiones que actualmente cuentan con proyectos formalizados en las comunas de Ovalle (2), IV Región de Coquimbo; Romeral (1) o Curicó (1), VII Región del Maule; Castro (1), X Región de Los Lagos, y Coyhaique (2), XI Región de Aisén. Desde el 1º de abril la SCJ desarrolla la Etapa Legal de Revisión de Requisitos Legales, Precalificación de Sociedades y Evaluación Técnica de Proyectos, que concluirá el 30 de julio próximo. Por ello, el Superintendente de Casinos de Juego, Francisco Javier Leiva, inició exposiciones informativas en las cuatro regiones con proyectos en competencia, para explicar cuál es el papel específico que la ley vigente concede durante el Proceso 2008 a los gobiernos regionales y concejos municipales. Cabe recordar que los gobiernos regio-

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La Superintendencia de Casinos de Juego instruyó a las sociedades postulantes al Proceso 2008 -pertenecientes a los grupos Casinos Austria (IV Región), Citigroup V.C.I. (IV y XI regiones), Fischer (VII y XI regiones) y Enjoy (X Región)-, para que eviten cualquier tipo de conducta que pueda afectar la imparcialidad u objetividad de los gobiernos regionales y concejos municipales llamados por ley a pronunciarse.

sarrollo de la comuna, en particular desde las perspectivas social, económica y turística (artículos 23 de la Ley N°19.995, y 21 del Decreto Supremo N°211, del Ministerio de Hacienda).

POLÍTICA DE TRANSPARE ANSPAR TRANSPARE NCIA
Cabe recordar que desde 2006, la SCJ aplica una Política de Transparencia, Probidad y Acceso a la Información Pública, con el objetivo de garantizar la fe pública en la nueva industria de casinos de juego. Entre otras medidas, los funcionarios de la SCJ rechazan cualquier tipo de regalo -independiente de su valor monetario o simbólico-, u ofrecimientos de beneficios, efectuados ya sea por sociedades operadoras, empresas postulantes, inversionistas que se encuentran en etapa de precalificación, proveedores de casinos de juego o de la propia SCJ. Además, ningún funcionario acepta invitaciones de sociedades operadoras o postulantes a ingresar a éstas, incluyendo desayunos, comidas, cenas o espectáculos, en Chile o en el extranjero. Finalmente, las visitas de fiscalización en el país y también las de carácter técnico que se realizan al extranjero son incompatibles con alojamientos en hoteles que estén vinculados a sociedades operadoras de casinos de juego, o a inversionistas postulantes a ingresar a éstas.

nales y las municipalidades deben emitir un pronunciamiento favorable o desfavorable por cada proyecto postulante. Mientras el gobierno regional se debe referir al mérito de la comuna de emplazamiento propuesta para la instalación de un casino de juego, así como sobre el impacto de dicho emplazamiento en la estrategia de desarrollo regional, la municipalidad debe pronunciarse sobre el impacto y los efectos de cada proyecto integral en el de-

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GUILLERMO GABELLA, DIRECTOR DE BOLDT S.A.

“La situación regional es muy buena, salvo la incógnita de Brasil”
En diálogo con GAMES MAGAZINE CONO SUR, el titular de la tradicional empresa –ahora escindida en tres según sus rubros operativos- explica que la cercanía con el Brasil agrega interés a cualquier plaza en la que se instale una sala de juego y reconoce que el grupo estudia desarrollar un proyecto importante en el Paraguay.
ESTE AÑO BOLDT CUMPLE 75 AÑOS. ¿QUÉ SIGNIFICA PARA LA COMPAÑÍA ESE ACONTECIMIENTO?

La posiciona como una empresa decana en el sector en términos de antecedentes. Nuestra situación en el mercado actual es muy buena, y la relación con nuestros clientes también lo es. Tenemos la expectativa de que nuestros establecimientos se mejoren día a día.
¿CÓMO ESTÁ LA EMPRESA ACTUALMENTE?

ciones y de captura de apuestas on line de lotería y quiniela, donde tiene un poco más del 70 % del mercado argentino; y Boldt Impresores, la vieja empresa que dio origen a todo el grupo, que salió de la Bolsa y es la que hace la parte gráfica, impresos de seguridad y productos de esa línea.
¿CUÁL DE LAS TRES COMPAÑÍAS TIENE MAYOR ACTIVIDAD ACTUALMENTE?

En 2007 el grupo Boldt se escindió en tres compañías: Boldt S.A., que sigue cotizando en Bolsa y tiene su objeto en toda la actividad vinculada a casinos, emprendimientos tecnológicos de magnitud y operación de tragamonedas; Boldt Gaming S.A., que también sigue en la Bolsa y que hace los sistemas de comunica50 Games Magazine Cono Sur

Boldt S.A. es la que actualmente está con mayor grado de actividad en la industria del juego: a fines de 2007 inauguró el casino de Melincué, en la provincia de Santa Fe, en sociedad con la firma española Inverama. Actualmente está en pleno desarrollo la obra del casino de la ciudad de Santa Fe, en sociedad con Inverama y Grainco. Allí se está construyendo un hotel de cuatro estrellas, con casino, centro de convenciones y predio de paseo de compras. Y con nuestro socio Femau seguimos participando en Casino

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Victoria, que está andando muy bien.
¿CÓMO ESTÁ FUNCIONANDO TRILENIUM?

mentaremos públicamente.
¿LA ESTRATEGIA ES CAPTAR EL PÚBLICO BRASILEÑO, QUE NO TIENE LA POSIBILIDAD DE PARTICIPAR DEL JUEGO EN FORMA LEGAL EN SU PAÍS?

Trilenium –que es 50 por ciento de Boldt y 50 por ciento de Sociedad Comercial del Plata- es el casino más grande de Sudamérica en superficie. En verdad está funcionando muy bien, si se tienen en cuenta los sinsabores económicos de la Argentina:. desde la apertura de Trilenium se dieron la crisis de 2001, la

Hasta tanto se legalice el juego en Brasil, todas las plazas en centros de poblaciones importantes cercanas a ese país tienen ese atractivo adicional como negocio. Hace tiempo que venimos siguiendo el mercado paraguayo, y creemos que tiene una indu-

devaluación, los patacones y tantas otras cuestiones. Pero nuestro grupo tuvo una conducción que permitió sortear esas dificultades y tratar de encontrar en cada crisis una oportunidad.
¿EN QUÉ SITUACIÓN ESTÁ EL PROYECTO DE CONSTRUIR UN CASINO EN EL PARAGUAY?

dable potencialidad. Pero por ahora, no tenemos anuncios concretos que hacer.
¿CÓMO VE EL MERCADO ARGENTINO?

Estamos interesados en desarrollar un proyecto. Aún no podemos dar detalles, porque se encuentra en instancias preliminares. Pero desde luego, si algo se concreta lo co52 Games Magazine Cono Sur

Muy bien. Pienso que está en un proceso de consolidación, con actores locales muy sólidos e internacionales que aportan mucha calidad a la industria. Diría que la Argentina está a la vanguardia de lo que representa la región en materia de juego por la calidad de las operaciones que ofrece.

¿PERCIBE QUE LAS INVERSIONES ESTÁN ALGO ESTANCADAS?

GOBIERNO PORTEÑO, MAURICIO MACRI, PARA LA ACTIVIDAD?

En el caso particular nuestro, no. Estamos en plena obra en Santa Fe. Pero sí, en términos generales no hay ahora ninguna licitación en marcha por la que se pueda decir “está este proyecto en la Argentina”. Pero bueno, también la Argentina tiene un desarrollo muy grande. Es decir, hay un trabajo enorme en las salas de muchos establecimientos locales, donde están incorporando nuevas tecnologías, mejorando sus prestaciones, sus perfiles de operaciones, aportando tecnologías de control on line y de sistemas ticket in-ticket out. Hay movimiento.
EN CUANTO A LA CIUDAD DE BUENOS AIRES, ¿SE ESTÁ ESPERANDO VER CUÁL SERÁ LA POLÍTICA DEL JEFE DE

Ése es un desafío que estamos viendo con atención pero, en principio, lo que advertimos es que la situación del juego en la ciudad de Buenos Aires sigue igual que en la anterior gestión: no vemos cambios. Habrá que ver qué se hace con los bingos. Si bien tenemos proyectos en el extranjero, hoy lo que pase en la Argentina nos interesa ya que es nuestro mercado principal. Pero no tenemos información de que haya movimientos en la ciudad.
¿CÓMO VE A LOS OTROS PAÍSES DEL CONTINENTE?

Muy bien, salvo la incógnita que sigue siendo Brasil, que creemos que cuando se autorice el juego va a ser una industria potencialmente muy importante. Está

también la situación de México, que todavía está en la categoría de semitransición hacia un sistema de autorización plena. Pero, en general veo que la región está muy bien. Uruguay va por la buena senda; Chile terminó el proceso de licitación de las salas con mucho éxito y va a recibir inversiones importantes; Perú dio un nuevo encuadre normativo que ha generado un marco jurídico más razonable para las inversiones, y creo que va a ser una plaza a la que se va a tener que prestar atención. Paraguay trabaja muy bien. Y después están Venezuela y Colombia, que ya tienen tradición y presencia, donde también hay mucho desarrollo.
¿PIENSA QUE LA SITUACIÓN DE BRASIL ESTÁ PRÓXIMA A SOLUCIONARSE?

No me animaría a dar un pronóstico, porque supongo que habrá fuertes intereses en todo sentido y no conozco tan al detalle la industria como para aventurar los avances. Sí sé que es un mercado con una potencialidad enorme.
¿LO QUE OCURRA EN BRASIL NO INFLUYE EN EL PROYECTO DE BOLDT EN SALTO DE GUAYRÁ?

Es independiente. Siempre tratamos de que las operaciones o salas que hemos desarrollado arranquen con un mercado local que justifique la inversión, o al menos con la garantía de que existe un mercado potencial razonable. Sobre esa base trabajamos. Por supuesto que en este caso la cercanía con ciudades importantes de Brasil ayuda mucho y potencia el proyecto.

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FADJA 2008

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Signo positivo
para la décima edición
Buen volumen de negocios y satisfacción de los expositores caracterizaron, una vez más, a la bien organizada muestra colombiana de la industria del juego.

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a Feria Andina de Juegos de Azar (FADJA) culminó con un cierre exitoso su décima edición en Bogotá, Colombia. De acuerdo a lo expresado por la mayoría de los expositores, el “show” de este año generó un gran volumen de negocios y ofreció un marco atractivo en la oferta de productos de las empresas presentes. En general, el ritmo de la feria estuvo marcado por una muy positiva afluencia de público durante las dos jornadas del evento. Las loterías colombianas también tuvieron una destacada presencia y las asociaciones del sector apoyaron la realización de FADJA con su concurrencia al evento y con elogios a la organización, que mostró un marco profesional y prolijo durante los dos días del show. El responsable máximo de FADJA, José Aníbal Aguirre, aseguró al cierre de la muestra que “el balance que podemos hacer es positivo; la confianza de las empresas expositoras fue notoria, y nuevamente se volcaron a esta feria para encontrar un buen marco en el que potenciar sus negocios”. “Queríamos sostener el crecimiento de expositores

L

y mantener a un público calificado recorriendo la muestra, lo que luego redunda en buenos negocios para todos los que nos han acompañado. Hicimos un muy fuerte trabajo previo durante todo el año, y creo que finalmente toda esa tarea de visitas e invitaciones personales dio sus frutos en estos dos días de FADJA 2008”, añadió Aguirre.

SÓLIDA POSICIÓN EN EL MERCADO ANDINO
Con una primera jornada en la que hubo un gran despliegue por parte de los expositores, y una importante convocatoria al Congreso organizado junto a la feria, FADJA supo responder a las necesidades de los empresarios y ejecutivos de la región andina que acompañaron los primeros diez años del show colombiano. En el contexto de la muestra hubo un importante congreso regional organizado por FECEAZAR, la entidad que reúne a los empresarios de la actividad. En un salón paralelo los responsables convocaron a más de 380 personas, y el encuentro comenzó con un

CN CORTAR EN FADJA
La firma colombiana CN Cortar estuvo presente en FADJA. “Hemos sido expositores en las últimas tres versiones de FADJA, y respecto de la organización de la Feria y su capacidad de convocatoria por parte de los organizadores, siempre ha sido excelente y muestra un mejoramiento continuo”, comentó a GAMES MAGAZINE CONO SUR la gerente de CN Cortar, Leonora Silva Díaz. Según Silva Díaz, ese mejoramiento de la FADJA “este año se vio primero con la alianza que hizo con Feceazar, que realizó su Congreso anual paralelo al desarrollo de la Feria y con esto logró llevar a la exhibición un número importante de operadores colombianos”. Además, agregó, “para nuestra empresa el mercado colombiano representa su principal interés en el corto y mediano plazo. También en la exhibición vimos que se sigue convocando con éxito a países del área andina y centroamericanos, mercados muy interesantes para los expositores internacionales y nacionales”. CN Cortar es una compañía de ingeniería especializada en el diseño y fabricación de gabinetes de lámina metálica, cuyo objetivo primordial es ofrecerlos ajustados a las necesidades particulares de cada uno de nuestros clientes. Como firma de ingeniería brinda a sus clientes “más de lo que ellos buscan, porque cuidamos que nuestros gabinetes sean funcionales, es decir, principalmente que sean rígidos, con acabados ajustados a normas internacionales, para garantizar una mayor vida útil”, destaca Silva Díaz, y añade que “en cuanto a diseño, llevamos propuestas de gabinetes que se ajusten a las nuevas tecnologías de la industria del juego y en ellas involucramos, además, variantes en cuanto a formas diversas, acabados y colores; buscamos satisfacer los gustos de los nuevos públicos que entran a ser clientes de la industria de los juegos de azar”. Games Magazine Cono Sur

acto en el que estuvieron presentes Baltazar Medina, presidente de FECEAZAR; Claudia Gimena Muñoz, titular de FEDELCO; Norman Correa, presidente de ACOPI, Mery Luz Londoño, titular de ETESA; Edgard Marroquín, presidente del Consejo Nacional de Juegos, y el propio Aguirre en nombre de FADJA. Entre los temas tratados en el congreso se destacaron la “Prospectiva: para dónde vamos”, a cargo de Francisco Restrepo Gallego; las “Tendencias mundiales de la industria de los juegos de azar”, a cargo del doctor Fernando Orz (en comunicación directa desde España), y finalmente la doctora Beatriz Rangel, quien habló de las contribuciones de los juegos de azar a las metas del milenio. Una vez en la feria, una de las principales impresiones que dejó la primera jornada fue el apoyo de los expositores al show de Bogotá, ya que se vio un marcado desarrollo y puesta en escena en los stands, más grandes y mejor presentados que en años anteriores. En cuanto al público, se notó un constante flujo de visitantes, que poblaron los pasillos del gran recinto ferial para conocer las principales novedades que los fabricantes locales e internacionales presentaron ante la región andina. “Hemos redoblado esfuerzos en marketing previo, organización y hospitalidad, para que todos nuestros expositores y visitantes, sientan la celebración del décimo aniversario como propia. Realmente queremos hacer sentir y transmitir al público que nos acompaña año tras año un sentimiento de agradecimiento y brindarles una cálida bienvenida y la mejor atención por parte de todo el staff que hace posible la realización del evento”, aseguró Aguirre. A la hora de analizar la afluencia de público al evento, el dirigente comentó: “En 2007 registramos la presencia de 4.000 personas en dos días de feria y esperamos mantener esos niveles de público especializado, que es lo que realmente tiene la industria de la región, aunque esperamos, gracias a la integración de nuevos sectores del juego, como las loterías y apuestas permanentes, alcanzar niveles superiores a los 4.500 empresarios entre expositores y visitantes”.

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GENE ALIZADO NER IZAD OPT GENERALIZADO T ONO DE OP T IMISMO

Las impresiones de los expositores
La Feria Andina de Juegos de Azar celebró sus diez años, con la participación en la sala de exhibición de las más importantes compañías que operan en América Latina. Fue un despliegue de tecnología, de nuevas propuestas e interés por competir con un portafolio cada vez más amplio de opciones que satisfaga las necesidades de sus clientes y el consumidor final.
Los más destacados representantes de la industria contaron a GAMES MAGAZINE su experiencia y proyección para este año, así como las expectativas que tuvo para ellos esta edición de FADJA. ra la única empresa de asesoría y consultoría que tiene actividades dirigidas al juego de manera integral. Su objetivo es la atención al cliente de principio a fin y todos los procesos que tienen que ver con la operación y comercialización de los juegos. “Llevamos un año y medio al frente de la empresa y atendemos toda la rama de la planeación estratégica de la comercialización, atención al cliente y de indicarle cuáles son las condiciones de operación y de comercialización del juego y de nuevos juegos”. Insistió Gloria en que Colombia está ávida de otras modalidades de juego: “Esta feria es muy importante para el país, porque se abre un gran mercado de posibilidades para todos los empresarios”. nivel de aceptación que nuestra plataforma ha tenido en esta feria”. Por su parte, Susana Calcaño comentó que la compañía tuvo “permanentemente el stand con mucha gente”, y juzgó “importante que estén los más grandes, que las exposiciones sean competitivas”.

GROUP TANGO GAME GROUP ANTONIO FERRARI

CTA O CTAVIAN JOSE ANTONIO PATERNOSTRO

Su compañía estuvo este año por primera vez en FADJA. Encontró muy interesante el mercado colombiano y además tuvo la oportunidad para ponerse al día y en contacto con otras empresas para tratar de hacer acuerdos. “Nuestra empresa está en plena expansión y la intención es ver que otras posibilidades existen para nosotros fuera de lo que es la República Argentina, pues están dadas las condiciones para expandirse al área”, aseguró.

UNIDESA ROSA MATEO, Directora Comercial SUSANA CALCAÑO, Responsable Comercial

STAFF STAFF GAME GLORIA BEATRIZ GIRALDO

José Antonio elogió la muestra y destacó los excelentes resultados de su compañía. “Estamos en toda Latinoamérica y el Caribe; nuestro crecimiento es importante no sólo en el área andina, sino en mercados como México, Argentina y Chile. Lo vemos como parte de nuestro plan para este año y como consolidación para seguir creciendo en el próximo”. Octavian presentó en FADJA 2008 una mesa de Black Jack totalmente automatizada.

La ex presidenta de Etesa gerencia aho58 Games Magazine Cono Sur

Rosa Mateo mostró su complacencia porque UNIDESA hubiese vuelto a FADJA. “Estamos encantados de haber regresado a la Feria, porque el año pasado no estuvimos presentes y es una feria bien organizada, con representación de las empresas más importantes. La verdad es que ha sido muy interesante, y estamos muy contentos por el

INTERNA IONAL TERN ASA INTERNAT IONAL SANTIAGO BAQUEDANO DIEGO ESCORZA
Diego indicó que esta empresa “está llegando a Colombia” y que sus productos “ya están comercializados en Venezuela y en el Paraguay”. ASA presentó juegos de video rodillos y juegos

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de video bingos de cuatro cartones, “pensando en mercados como México”. También recordó que junto con R. Franco lanzaron recientemente la Texas Hold’em.

jores del continente”. “Hay aceptación, y más que productos nuevos tenemos una nueva estrategia de la compañía, que son las asociaciones con distintas empresas, en algunas para mercados del pacto andino y en otras para todo el mundo, como es el tema del Texas Hold’em, en el que vamos a comercializar y distribuir el producto para todos los países del mundo”.

pamos y seguimos encontrando un mercado importante para nosotros. Estamos lanzando modelos de lectores pensando en el mercado latinoamericano, y esperamos que estos productos den más opciones a nuestros clientes”.

OUCHSYSTEMS ELO T OUCHSYSTEMS DEBORA ADINOLFI

INNOV TECHNOLO INNOVAT IVE TECHNOLO GY MUSTAPHA HADJ-AHMED

R.FRANCO MANUEL DEL SOL

“La feria cada día crece más y cada día se consolida como una feria de las me-

“Muy buena la feria. Tiene una gran importancia para nosotros, porque aquí tenemos un mercado consolidado y cada vez vemos que nuestra posición se consolida aún más”. “Éste es el sexto año en que partici-

Con cuatro de participación en la Feria de manera consecutiva, Deborah se mostró complacida por el interés de los clientes en sus productos. “Hemos consolidado nuestra relación con operadores antiguos e iniciado relaciones con nuevos clientes”, acotó, además de destacar la creciente calidad de la muestra.

Fadja en imágenes

Catalina Moya,directora de negocios,Judith Ferrau,Business to Business Division, Adriana Zamudio, gerente de mercadeo & publicidadEmpresa Cirsa.

Claudia Aguacía, coordinadora general y Mitja Fajdiga, customer support para América del Sur de Alfastreet.

Cristian Galarza, director de Asap Comercio Exterior y Laureano Bonorino, sales manager para América del Sur de WMS-Orion Gaming.

60 Camilo Abadía, gerente comercial de GA Technology. Games Magazine Cono Sur

Carlos Carrion,project manager Latin America de Aristocrat.

Carlos Valderrama junto a Fundación Duo..

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SUZO HAPP GABRIELA ELENA

TRONIC ATRONIC JESSICA LUNA

ha participado más la gente que toma decisiones en los negocios y eso me parece positivo, porque enriquece a los operadores”, expresó. Como compañía tienen expectativas muy amplias en Latinoamérica, pues –dijo- “mes tras mes está produciéndose la apertura de nuevos casinos y las ampliaciones de los existentes, no sólo en Colombia sino en el resto del continente”.

“Muy interesante la Feria, con muy buen caudal de público, expositores de mucha calidad. Hemos hecho contactos de muy alto nivel, y la organización nos pareció excelente”.

WMS-ORION GAMING MARIA EUGENIA LEYVA

Jessica no dudó en ponderar la evolución que experimentó la exposición a lo largo de su existencia. “Como cada año, siempre es un placer participar en FADJA y ver a través de estos diez años su consolidación como una de las mejores ferias de la región; nuestros productos tuvieron la aceptación esperada”, comentó. Atronic presentó su producto bandera: el progresivo multinivel, con la innovación del DEAL or NO DEAL, basado en el programa de televisión “Trato hecho”.

ZEST GAMING LEONARDO CINALLI

CSJOHNHUXL .COM UXLE T CSJOHNHUXLE Y.COM ELIZABETH ROMANO

“Encuentro que Colombia sigue creciendo. Siempre estamos buscando nuevos operadores a quienes mostrar y también venderles nuestros productos”, opinó María Eugenia al ser consultada. Las máquinas en rieles mecánicos de esta empresa tuvieron mucha aceptación entre los clientes de esta firma, que es la única con este producto en FADJA. Asimismo, presentó en la feria la nueva plataforma Orión.

Con su primera participación en FADJA y abriendo mercado en Colombia, este evento se convirtió en la mejor vitrina para la presentación de sus productos. “Nos sentimos complacidos porque hemos tenido la oportunidad de darnos a conocer y cerrar algunos negocios”, dijo Leonardo, tras elogiar la organización de la feria.

TECHNOLO HEAL TECHNOLO GY DAVID LEMOR
“La Feria ha sido muy buena, eficiente y eficaz como en los últimos años. Hemos venido a ofrecer nuestras ruletas electromecánicas y los sistemas multijuegos, un rubro tradicional con

Para Elizabeth la Feria fue exitosa por la concurrencia y la calidad de los expositores. “Observé que en este año

Fadja en imágenes

Carlos Cardama, Games Magazine y José Anibal 62 Aguirre, FADJA. Games Magazine Cono Sur

Danny Vargas. Excalibur Games.

Dan y Anthony de CDC Calladatacenter.

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solidando clientes antiguos.

VIC-GROUP ANGEL VICENTE SEBASTIANELLI

mucho posicionamiento en Colombia y toda el área andina.”

MEI-EASITRAX RUDI BORGATO

peramos seguir volviendo”, fue el entusiasta comentario de Daniel acerca de la Feria. Para este año la compañía tiene el objetivo de participar en todas las ferias del área, para continuar con su proceso de consolidación.

ETESA MERY LUZ LONDOÑO

“Para nosotros la Feria fue espectacular. Mejor habría sido imposible. Ha sido muy movida, con muchos visitantes y muchos proyectos de negocios”.

TECHNOLO CASINO TECHNOLO GY NEVENA ALEKSIEVA

Para esta compañía FADJA cumplió sus expectativas. “Tuvimos la oportunidad de estrechar nuevas relaciones y contactos con clientes potenciales”, reveló Rudy al ser consultado. “Nos agradó, y vamos a seguir participando”.

INTE CTIVE TER ID IN TER ACTIVE EDUARDO J. DELANEY

“La feria ha sido muy interesante, la participación de los expositores fue nutrida y el foro académico aportó mucho para el futuro de la industria del juego”, comentó Mery Luz, desde su posición de funcionaria pública relacionada con el sector. Durante la muestra ETESA hizo una presentación sobre su visión y la del gobierno con respecto al juego saludable y con responsabilidad social.

“Nos fue muy bien, hemos cumplido negociaciones con clientes locales, hemos vendido máquinas y juegos también”. Casino Technology planea su participación en otras ferias de América Latina para presentar su nuevo portafolio de productos para este mercado.

CASH CODE ROBERTO FLORES

GUILL MAGO” GUILLE RMO “E L MAGO” ÁVILA, PRENSA

Para Eduardo el balance de la Feria fue positivo. Su empresa firmó un convenio con Recreativos Franco, que será su representante en el área andina para la comercialización de diez de sus productos.

JCM-GLOBAL DANIEL ALZA FERRARI
“Nos ha ido muy bien, y estamos muy satisfechos con el crecimiento de FADJA; estamos muy contentos y es64 Games Magazine Cono Sur

“Muy buen evento, bien organizado, excelentes prospectos”, fue la percepción sintética, pero muy clara, de Roberto acerca de FADJA 2008. Cash Code se encuentra en estos momentos generando más mercado y con-

Para este personaje, que ya es un ícono de FADJA, la Feria fue mucho más importante que otras anteriores por la presencia internacional, pues hubo mayor concurrencia de expositores grandes.

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Fadja en imágenes

Giovanni Fernández, Business Development Manager de BetCris junto al staf de Electro -Mecanic International.

Débora Adinolfi, sales manager de ELO TouchSystems y Pablo Zampolla, gerente general de Suzo Happ.

Darjo Mozetic, regional sales manager; Peter Zorc, customer support, de Gold Club; y Lucio Figueroa, gerente general de Casino Solutions.

Esteban Whuking León, director de Cupralsa.

Fredy Bacares - Mundo Video.

Eduardo Kloster, jefe de instalaciones de Sacoa.

Elizabeth Romano, business manager Latin America de TCSJohnHuxley y Máximo Pellicer Roiger de RFranco América S.A..

Francisco Ledesma, gerente general de IGT y Aquiles Mila de la Roca, director of sales para América Latina de Money Controls.

Elizabeth Romano, business manager Latin America de TCSJohnHuxley y Nicolás Diénot, gerente de ventas de GPI.

Francis Goh, sales manager de Youal-Jifh Enterprise Co.,LTD.

Germán González Gélvez, gerente general de Gaming Camelot.

Javier Manceñido Laczo, gerente comercial de Electro Chance.

66 Helios Navarro, gerente general de Cirsa Panamá. Games Magazine Cono Sur

Gergana Kutseva,PR & Advertising Manager de EGT.

Gary Kuipers President y Pilar Davalos de Casinfo.

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Fadja en imágenes

Jorge Guacaneme, gerente comercial, y Beatriz H. Atehortúa, gerente comercial de Alfombras Importadas.

Marcelo Mundell, director de Famostar y Bettina Mardyks, directora comercial de la Revista Games Magazine.

Danny Vargas González, director de proyectos de Excalibur Games y Oscar Velázquez Montoya, gerente.

José Anibal Aguirre y Mery Luz Londoño.

María Emma Ramirez, gerente de Dip Design (Der.).

Norberto Carpintero, Selton.

José Antonio Paternostro, director Latinoamérica de Octavian International.

Massato, Cardama, Jesus Alvarez y Quino Franco.

Luis Alberto Vargas O y Claudia Barragan, ejecutivos de cuenta de CDM.

Judith Ferrau, research manager de CIRSA y Susana Calcaño, responsable comercial-Unidesa Gaming.

Marco Duran,director técnico y M artha C. Vallejo, gerente de Automated Transactions, Ltda..

María Laura García Casasola,Managing Director y Alessandro Gasparetto, Gerente.

68 Juan Manuel Garcia, jefe de diseño y Aldiber Castaño Games Magazine Cono Sur de SL Arquitectos.

Luis Ham Kim, gerente de Megatron.

Lyubov Loginova, CEO de Unicum Gaming.

LOS AGENCIEROS TENDRÁN ACCESO A HOTELES Y RESIDENCIAS

Acuerdo turístico CAOLN - Banco Provincia
al como explicó el presidente de la CAOLN, Diego D´Agostino, «este flamante acuerdo permitirá que todos los socios contemos con beneficios a la hora de tomarnos un merecido descanso. Gracias al convenio podremos hacer uso de la totalidad de las instalaciones de hoteles y residencias de que el Banco Provincia dispone en los principales puntos turísticos del país, así como también contar con importantes paquetes turísticos a destinos nacionales e internacionales». Según se informó desde la Cámara, el convenio, firmado por D´Agostino junto a María Martorello, Secretaria de la Cámara, permitirá a los socios acceder mediante tarifas especiales a los servicios de los hoteles que La Asociación posee en las ciudades de Buenos Aires, Mar del Plata, Bariloche, Mendoza,

T

La Cámara de Agencias Oficiales de Lotería Nacional (CAOLN) anunció que firmó un importante convenio turístico con la Asociación de Colonias del Personal del Banco de la Provincia de Buenos Aires.
Salta, Carlos Paz, Villa Gesell, Tigre (Delta del Paraná) y Mar de Ajó. «Éste es un objetivo que queríamos alcanzar para este año, y por eso me comprometí en este sentido con los socios en la última fiesta anual de los agencieros. Con orgullo puedo anunciar a todos que el beneficio ya está disponible», subrayó D´Agostino.

Martorello, por su parte, agregó que «siempre es positivo seguir sumando; por eso nos gratifica ser parte de este nuevo proyecto, que sin duda alguna redundará en un mayor bienestar de los socios. Y al mismo tiempo, entendemos que es un objetivo más alcanzado, que nos impulsa a seguir trabajando para superarnos día a día».

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BOLIVIA

INVESTIGACIÓN EN EL MÁS ALTO NIVEL

Destituyen y denuncian a titular de la Lotería Nacional
El Ministerio de Salud y Deportes presentó denuncia formal ante el Ministerio Público contra la ex directora de la Lotería Nacional de Beneficencia y Salubridad (LoNaBol), Laura Encinas Cuéllar, a raíz de diferentes informes de auditoría especial que emitió la Contraloría General de la República (CGR). Similar suerte corrieron algunos de sus colaboradores cercanos y ex colegas con responsabilidad sobre el ente regulador del juego. .
la licencia temporal para la explotación de máquinas de juegos electrónicos de distracción para adultos. Entre marzo y noviembre de 2007 la Contraloría cumplió cuatro auditorías especiales y legales respecto de los contratos de concesión, autorización de licencias y contratos de riesgo compartido para juegos de Lotería. Como corolario, estableció que las pruebas de descargo presentadas por los implicados son insuficientes para levantar las acusaciones establecidas en función de los artículos 153 y 154 del Código Penal, que contempla la reclusión de un mes a dos años por los supuestos delitos cometidos. Además de Encinas Cuéllar y la actual directora jurídica de LoNaBol, Wilma Velasco Aguilar, están incluidos en la investigación por las supuestas irregularidades el ex director ejecutivo de la entidad, Juan Canelas Morató; el ex director Jurídico y de Fiscalización, Luis Alberto Antezana Pinaya; el ex presidente del Directorio, Gustavo Carrión Calderón; el ex secretario general del Directorio, Javier Ayala Arnez; el ex director Marco Vacaflores Cabrera, la ex directora Eulogia Pantoja Vacaflor y la ex directora ejecutiva Ximena Prudencio Bilbao.

o fue sereno para la ahora ex directora ejecutiva de la Lotería Nacional de Bolivia (LoNaBol), Laura Encinas Cuéllar, el tiempo transcurrido desde el regreso a La Paz, luego de su participación en la reciente reunión de la Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas del Estado (CIBELAE), en Santiago de Chile. A poco de haber aterrizado se enteró por los diarios de que la Contraloría General de la República (CGR) recomendó al Ministerio de Salud y Deportes –del que depende el organismo a su cargo- el inicio de acciones judiciales contra ella y otros tantos funcionarios y ex funcionarios, por la suscrip70 Games Magazine México

N

ción de contratos ilegales. Según trascendió, el Informe Final de la auditoría ejecutada por la CGR, a pedido de la Cámara baja, sobre la gestión de LoNaBol entre el 1º de enero de 2003 y el 30 de marzo de 2007 ratificó la sospecha de informes preliminares respecto a que actuales y anteriores autoridades habrían otorgado, de manera irregular, licencias para el funcionamiento permanente de máquinas electrónicas, cuando la instalación de éstas, según la normativa vigente, debía ser temporal. Según el informe de la CGR, desde octubre de 2004 hasta agosto de 2006 se suscribieron 19 contratos autorizando

ACUSAD CUSADOS LOS ACUSADOS SE DEFIENDEN
Sobre las responsabilidades de Encinas Cuéllar y Velasco Aguilar, el informe establece que ambas firmaron dos con-

tratos, con las firmas Tournament Star Bolivia SRL e Importaciones Oddy SRL, para el funcionamiento de igual número de casas de juego por un periodo de dos años, aunque aclara que la segunda empresa mencionada aún no está operando. Consultada oportunamente sobre el pronunciamiento de la CGR, Encinas Cuéllar se limitó a declarar que no había sido notificada. Sin embargo, casi en paralelo, lanzó un comunicado y anunció la donación por parte de LoNaBol de siete lavadores de filtros para hemodiálisis y dos lotes de medicamentos a distintos hospitales públicos del país, entre los que se destacan el Instituto Oncológico del Oriente Boliviano y el Hospital Municipal de Niños «Dr. Mario Ortiz Suárez» de Santa Cruz de la Sierra. Acaso, una forma de ganar tiempo y ¿consenso?. A la luz de los resultados - a poco de ello fue separada de su cargo - los intentos fueron vanos. Según la ley, los involucrados cuentan con un plazo de diez días hábiles a partir de su notificación para presentar su descargo. Aunque también aclararon que aun no habían sido notificadas del alcance de las acusaciones, Prudencio Bilbao (fue directora ejecutiva de LoNaBol entre agosto de 2005 y febrero de 2006) y Pantoja Vacaflor (fue directora entre septiembre de 2005 y mayo de 2007)

EL INFORME DE CGR
Entidad: Lotería Nacional de Beneficencia y Salubridad Informe: Preliminar EX/EP06/A07 R3 y Complementario EX/EP06/A07 C3 Fecha de emisión: 25/03/2008 Período: Del 1º de enero de 2003 al 20 de marzo de 2007 Tipo de Trabajo: AUDITORÍA ESPECIAL Referencia: Auditoría especial sobre contratos de concesión, autorización de licencias y contratos de riesgo compartido. Objetivo: El objetivo de nuestro trabajo es expresar una opinión independiente sobre el cumplimiento de las disposiciones legales aplicables, en cuanto a establecer lo siguiente: El cumplimiento de contratos suscritos por LoNaBol, de otorgamiento de licencias para operar juegos de lotería, con las disposiciones legales aplicables en cuanto al proceso de contratación y ejecución de los mismos. Que los importes depositados en LoNaBol por la autorización de licencias correspondan a los importes determinados en las cláusulas de los contratos, los mismos que deben precautelar los intereses económicos de la entidad y del Estado. Conclusiones: Resoluciones contrarias a la ley e incumplimiento de deberes. Concurren indicios de responsabilidad penal, adecuados a los artículos 153 y 154 del Código Penal. (Fuente: www.cgr.gov.bo)

se apresuraron en aclarar que no cometieron actos ilegales durante sus respectivas gestiones. Según el informe, la primera habría fir-

mado un contrato con la empresa Star Mirage Games, pero la versión de la ex funcionaria es que la empresa pedía una renovación de licencia “que en mi gestión nunca fue protocolizada”. Pantoja, en tanto, afirmó que “no hemos autorizado ni homologado ningún contrato”. Por el contrario: según sus palabras, durante su gestión se habría aprobado la Resolución 019/2005, para regular el funcionamiento de las máquinas para adultos y “favorecer al país y a la Lotería”. Aprovechó además para contraatacar sobre la Contraloría, a la que achacó no ocuparse de una denuncia sobre el incumplimiento de un pago por valor de US$ 6 millones a la Lotería por parte de la empresa Lotex. En razón de verdad, la CGR ya se había ocupado del tema al investigar una denuncia que la mencionada Lotex entabló contra el ex Director Ejecutivo de LoNaBol, Juan Canelas Morató, y no habría encontrado irre-

gularidades en los pagos. Casualmente, en ese marco y aunque se espera la apelación, el Tribunal Sexto de Sentencia en lo Penal sentenció al ex mandamás de LoNaBol a más de dos años de cárcel por el delito de extorsión en desmedro de la mencionada empresa de juegos. Pantoja vislumbra a Lotex detrás del informe de la CGR que la responsabiliza de actos penales.

PALABRA DE MINISTRO
El destino de Encinas Cuellar parecía tener sentencia de antemano, cuando en declaraciones efectuadas en el Palacio Quemado, durante la presentación de UNICEF sobre el Estado Mundial de la Infancia, el Ministro de Salud y Deportes, Walter Selum Rivero había adelantado que no descartaba su destitución. El nombre de la funcionaria ya venía generando algunos ruidos en la cabeza del ministro. A poco de asumir, hace apenas unos meses, recibió una carta en la que el presidente y dos miembros del directorio de la LoNaBol (Absalón Pacheco, Edwin Guachalla y Nancy Paredes) oficializaban su renuncia al cargo y denunciaban numerosas irregularidades por parte de las autoridades.
Games Magazine México 71

SAGSE GAMING PANAMÁ 2008

Una radiografía
de la región centroamericana
¿CÓMO SE POSICIONA PANAMÁ EN LA REGIÓN Y CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE SAGSE PANAMÁ PARA EL SECTOR?

Su importancia radica principalmente en la elección estratégica de su país sede. Panamá es neurálgico para toda la región del Caribe y Centroamérica: el juego oficial se encuentra prolijamente desarrollado y con potencialidad de crecimiento, las reglas son claras y trasparentes y, sin duda, son todo un ejemplo para la región. Muchos legisladores y reguladores se acercan a SAGSE Panamá para darse cuenta y aprender sobre la legislación de ese país, ya que el juego convive con sus habitantes y se encuentra perfectamente integrado con un sistema social. Además, Panamá cuenta con importantes proyectos y operaciones por tierra, mar y aire. Entre los primeros se encuentra el caso del Grupo Mall, que abrirá un importante y lujoso casino; los casinos en la zona de Colón y las constantes renovaciones de las actuales salas. Por mar, empresas como Casinos Austria - con sus cruceros Regent’s Seven Seas Voyager y Silversea’s Silver Shadow - navegarán a través del Canal de Panamá; y por ultimo, el mercado online está fuertemente presente con sus apuestas deportivas, que registraron en 2007 alrededor de US$ 26,3 millones, un 88% más que en 2006, según indica un informe de la Junta Nacional de Control de Juego de Panamá (JCJ).
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En una entrevista exclusiva con GAMES MAGAZINE CONO SUR, Alan Burak, gerente comercial y show manager de Monografie S.A. -empresa organizadora de SAGSE-, adelantó cómo será la exposición el 11, 12 y 13 de junio en el Centro de Convenciones Atlapa, de Panamá.

Este país es considerado uno de los más atractivos por su paisaje, su seguridad jurídica y social, neutralidad política, su confortable ambiente (“negocios & placer”) y principalmente porque el juego es oficial y reglamentado, por lo que las grandes empresas del sector pueden hacer negocios e inversiones seguras, rentables, estables y proyectadas a largo plazo.
¿CUÁLES SON LAS EXPECTATIVAS DE SAGSE PANAMÁ 2008?

Esta exposición es, sin duda, una reseña completa de todos los productos que necesita el sector del juego adaptados a la realidad de la región de Centroamérica, el Caribe, México y la zona andina. Se espera encontrar los más novedosos productos desarrollados con la más alta tecnología en máquinas electrónicas (slots, ruletas electrónicas, etc.), como así también todo lo relacionado al juego vivo (paños, mesas, sillas, ruletas, cartas, fichas, etc.). Estarán presentes las empresas más importantes del sector. Todavía la feria de SAGSE en Panamá tiene mucho por crecer, si se tiene en cuenta que hoy (por problemas de presupuesto) se presentan solamente las empresas más importantes y no todas. Pero seguramente en el corto periodo lo harán y sa-

Games Magazine Cono Sur 73

bemos que Panamá está destinada a ser la segunda exposición del sector latinoamericano del juego, después de Buenos Aires.
¿CON QUÉ PRESENCIAS CONTARÁ LA EXPOSICIÓN?

Además de tener el apoyo oficial de la JCJ, ASAJA -la asociación que nuclea a todos los Casinos de Panamá- y La Lotería de Beneficencia de ese país (LNB), la muestra contará con la presencia de las siguientes empresas: Ainsworth Game Technology, Alfastreet-Pockaj d.o.o., Aristocrat Technologies Inc., Arrow International, ASAP Comercio Exterior–Panamá, Atronic International GmBH, Bally, Belatra, CAIJA, Caribbean Gaming Distributors, CAasinfo LL.C., Casino International, Casino Review, Ding News, Euro Games Technology, Games Magazine, Gaming Laboratories International (GLI), Gaming Partners International (GPI), Giocco & Giochi, Global Cash Access, Global Gaming Business, Gold Club d.o.o., GTI, ID Interactive, IGWB, Ind. Cattan – Coeccsa, Intercard Inc., Intergame, Jamma, Mei Group, Molina International, Monografie S.A., Noble Gaming, Orion Gaming, Osborne Coinage Co., R. Franco América, Revista Casino Perú, Revista de Casinos, Revista Sector - Excellence Group, Scan Systems, Shock Machine México S.R.L. de C.V., Signs4U South America S.A, Sistema Ininterrumpido de Energía S.A., Smile Expo, Soloazar, Spin Inc., STS Talleres de Escoriaza S.A., Suzo Happ Distribution South America S.A, TCS John Huxley, Veneto A Wyndham Grand Hotel / Veneto Casino, WMS Gaming Inc., yogonet.com, Your Guide Ltd. y Zest Gaming Latinoamérica.
¿CUÁL HA SIDO EL BALANCE DE SAGSE PANAMÁ DEL AÑO PASADO?

cia. Evidentemente el resultado de dicho éxito se demuestra con la presencia de empresas que confirman que Panamá es un lugar estratégico que no se puede obviar. Naturalmente, para lograr el éxito de un evento internacional de esta categoría e importancia es necesaria la experiencia y la constante inversión de recursos. Nuestra empresa ha desarrollado para esta edición una fuerte campaña de marketing para garantizar la presencia de los grandes compradores del área; hicimos visitas personalizadas a los lugares donde el juego se encuentra desarrollado, desde las islas del Caribe, la región andina y los países centroamericanos hasta México invitamos a todos los operadores de juego que cuenten con licencias oficiales.
¿CÓMO SE POSICIONA PANAMÁ EN LA REGIÓN? ¿CUÁL ES LA VENTAJA DE ESTAR CERCA DE AMÉRICA DEL SUR Y DEL NORTE?

La edición 2007 de la exposición fue exitosa tanto por sus expositores como por la presencia de público internacional. Al finalizar fue unánime la opinión, tanto de operadores como de fabricantes, de que este evento debe seguir y Panamá debe ser la sede por excelen74 Games Magazine Cono Sur

Panamá es un país extraordinario por una amplia cantidad de motivos: la maravillosa conexión aérea con toda Latinoamérica, la calidez de su gente y su tierra, la seguridad y la hospitalidad, la modernidad en infraestructura, el uso

cotidiano de una moneda internacional como el dólar, su buen clima, su legislación de juego que protege a los inversores, todos esos ingredientes hacen de Panamá un lugar único para desarrollar negocios y pasar un agradable momento. Además, SAGSE Gaming Panamá contará con una serie de eventos complementarios, como el congreso EY08 (Encuentro Yogonet Panamá), donde se expondrán y se debatirán temas de gran interés para el sector. Ese encuentro se iniciará un día antes de la exposición (11 y 12 de junio por la mañana). También hay que mencionar las reuniones de las organizaciones de juego latinoamericanas, a las cuales se ha adherido la nueva agrupación mexicana “Asociación de Permisionarios de Juegos y Sorteos A.C” (que nuclea a los únicos casinos legales en ese país), que harán de la edición 2008 de SAGSE Panamá un evento de grande trascendencia. Por algún motivo es desde ya hace un tiempo apodada como «el corazón del juego de las Américas»…
¿QUIERE AGREGAR ALGO MÁS?

Simplemente: ¡nos vemos en Panamá!

Games Magazine Cono Sur 75

MARCELO DECOUD, EXPERTO EN PREVENCIÓN CONTRA LAVADO DE ACTIVOS

“El crimen organizado hace que nuestra lucha sea constante”
El especialista argentino, director para América latina y el Caribe de la Asociación Internacional de Cumplimiento y Prevención de Lavado de Activos (ICA, por su sigla en inglés), señaló a GAMES MAGAZINE CONO SUR que a menudo las organizaciones delictivas tienen el doble del PBI de los países de la región. A continuación, los tramos más importantes de sus declaraciones.
¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE LA ICA?

La International Compliance Association es un organismo británico dedicado a la capacitación y entrenamiento profesional en prevención contra el lavado de activos y el financiamiento al terrorismo, así como también en áreas relacionadas a crímenes financieros. ICA desarrolla programas de diplomado internacional conjuntamente con la Universidad de Manchester, y en América Latina promueve los certificados internacionales en idioma castellano.
¿QUÉ TAREAS DESARROLLA EN LA REGIÓN?

la región y asesoro a gobiernos, organismos de control y fuerzas de seguridad en técnicas de prevención y combate contra el lavado de activos, financiamiento al terrorismo y crimen organizado.
¿CÓMO FUNCIONA EL SISTEMA DE PREVENCIÓN DE CUMPLIMIENTO Y DEBIDA DILIGENCIA PARA CASINOS QUE USTED DESARROLLÓ?

¿CÓMO VE EL PROBLEMA DEL LAVADO DE ACTIVOS EN EL SECTOR DE JUEGOS DE AZAR EN LA REGIÓN?

ICA tiene en la Republica Oriental del Uruguay su base regional para América Latina y Caribe. Actualmente estamos desarrollando programas de capacitación en prevención de lavado de activos para jueces, fiscales y entidades bancarias y financieras. Tenemos también en pleno desarrollo el programa de capacitación anti-lavado para casinos, que es una de nuestras áreas de prioridad en prevención.
¿EN QUÉ CONSISTE SU TRABAJO?

Básicamente me ocupo de la coordinación del entrenamiento internacional en
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El sistema preventivo para casinos es una prioridad en el mundo del juego. Los sistemas, mecanismos y herramientas de prevención constituyen un importante pilar para el resguardo de la actividad de los casinos, para el cumplimiento de sus obligaciones ante los organismos de control, para evitar riesgos muy serios, como el de ser utilizados como medios para el lavado de activos, y por sobre todo, para evitar riesgos en su reputación. Hemos desarrollado un programa de capacitación muy amplio para el Grupo CIRSA y actualmente estamos en pleno desarrollo del proceso de capacitación internacional certificada para Casino Buenos Aires en la Argentina. Durante este año realizaremos algunos seminarios internacionales específicos para casinos en Panamá, República Dominicana, Perú y el Uruguay.

Existen vulnerabilidades como en el resto del mundo. Si bien hay mecanismos preventivos en el área de control de juego, existen vacíos para la comprensión y aplicación de sistemas preventivos en el área de lavado de activos. Estamos ahora en un proceso en el que recibimos inquietudes del sector de casinos para la aplicación de estas herramientas de prevención, y -por sobre todas las cosas- para la capacitación de los niveles gerenciales y operativos.
¿HAY ALGUNA INFORMACIÓN QUE QUISIERA AGREGAR SOBRE SU TRABAJO?

Simplemente, que este combate y la prevención contra el lavado de activos son muy dinámicos, porque el crimen organizado va encontrando nuevas y sofisticadas técnicas para lavar el dinero de sus ilícitos y nosotros tenemos que correr esta carrera, muchas veces en forma desigual. El crimen organizado tiene a veces el doble del Producto Bruto Interno de muchos países, no tiene burocracia y puede comprar voluntades políticas, funcionarios, empresarios, etcétera. Esto hace que la lucha sea aguerrida, pero constante.

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ACUMULACIÓN DE DEUDAS PARA LA FAMOSA OPERADORA ESTADOUNIDENSE DE CASINOS

Tropicana Entertainment

en serios problemas

l operador de casinos estadounidense Tropicana Entertainment podría ver reducida su economía a escombros. La compañía, que cuenta como bandera con el Tropicana Resort & Casino, de Las Vegas, da empleo a 11.000 trabajadores y registra ventas anuales por valor de 1.000 millones de dólares. La desaceleración financiera y los recortes en algunas de sus divisiones darían al traste con uno de los emblemas de la meca del juego. Esa reducción de plantilla desencadenó el retiro de la licencia para operar el casino a finales del año pasado. Según la administración estatal tal «reestructuración» contravenía las normas sobre servicios y gestión del establecimiento. El hotel permanece actualmente bajo control gubernamental y a la venta, mientras el negocio de las apues78 Games Magazine Cono Sur

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tas decrece de forma violenta. El propietario, William Yung III, deberá estirarse para salvar la situación, ya que el préstamo concedido por Credit Suisse no se satisfará. En concreto son

1.320 millones de dólares. Hay que recordar la puja que supuso hacerse con Atzar Corporation, para la cual hubo que desembolsar 1.940 millones de dólares.

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EXCALIBUR GAMES

Avanzado diseño colombiano
ada vez hay más inversores que han empezado a darse cuenta de que la industria del juego ofrece oportunidades muy importantes y ha experimentado un gran crecimiento y una especial transformación en todo el mundo. Por eso Excalibur Games ha desarrollado diferentes componentes que permiten aprovechar el potencial de los avances en dicha industria. Excalibur es una empresa joven que en

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Colombia diseña, fabrica y comercializa máquinas pagamonedas y ruletas electromecánicas para casinos y salas de juego, caracterizadas por involucrar en sus componentes alta tecnología, calidad, confiabilidad y rentabilidad para la industria del entretenimiento. Suma a lo anterior el soporte técnico permanente, mantenimiento preventivo y correctivo, además de una garantía extendida en todos sus productos. A la fecha Excalibur Games tiene su sede principal en la ciudad de Medellín y una filial en Manizales, desde donde se atiende el mercado nacional. Los caracteriza el trabajo conjunto enfocado al desarrollo de “nuevos y originales” productos, resaltando lo AUTÓCTONO e involucrando ideas únicas que hacen de Excalibur una empresa identificada con las costumbres de las diferentes regiones. Máquinas como “La finca del arriero” y “Plaza de mercado” son algunas de las demostraciones del esfuerzo y la dedicación de la empresa por diferenciarse al brindar nuevos conceptos originales en el desarrollo de sus juegos. Como una empresa que está a la vanguardia y es consciente del gran avan-

ce tecnológico acompañado de las exigencias actuales de los jugadores, Excalibur Games incorpora a su gran portafolio de productos una serie de multijuegos que ofrecen una interesante selección de opciones en una sola unidad elegible por el jugador en una

pantalla multijuego, combinando diferentes conceptos de juego adecuados para diferentes tipos de jugadores y proporcionando así mayores opciones para ahorrar espacio en el casino con diferentes versiones disponibles. Así es como Excalibur Games se distingue como una empresa que impulsa conceptos creativos, entretenidos y altamente atractivos para los jugadores, y demuestra a través de los diseños de sus máquinas su concepción diferente en el desarrollo de los juegos, con un sello muy particular.

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JUEGO & EMPRESAS

Multiscan Corp en Sagse Panamá 2008
a próxima edición de SAGSE Gaming & Entertainment Panamá, que se llevará a cabo el 12 y 13 de junio, tendrá una nueva dimensión y presentará en el área centroamericana y caribeña un evento de extraordinaria importancia. La excelente convocatoria que ha concurrido a la edición 2007 ha confirmado a SAGSE como una «expo imprescindible» para esta región. Un importante Congreso acompañará paralelamente a los días de la muestra en 2008, y aportará todos los temas más relevantes del sector, con particular atención a la formación y calificación del personal para esta industria en continua expansión. La organización de SAGSE Gaming & Entertainment Panamá está a cargo de la firma Monografie S.A. , reconocida por organizar la tradicional SAGSE

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Buenos Aires, la muestra acreditada mundialmente como tercera en importancia del sector. Entre las empresas que se presentarán en esta edición, Multiscan Corp presentará en el stand de ScanSystem su lectora automática de Cashout Tickets,

TITO, EZ pay y realizará demostraciones con ella. La lectora MT31R lee a razón de 15 tickets por segundo y envía la información decodificada al Host, lista para ser

procesada, lo que permite un rápido y efectivo control de estos valores. También puede manejar entremezclados billetes y tickets, todo a gran velocidad y con máxima simplicidad operativa. Esta unidad ha sido adoptada por los más importantes casinos del mundo: se vendieron más de 900 máquinas en Las Vegas, Atlantic City y también en casinos europeos como de Mónaco, San Remo, Grecia, Portugal, Lituania y Eslovenia. También los casinos latinoamericanos, en la medida en que van incorporando máquinas con cashout tickets, lo van adoptando. Así ocurrió con el Fiesta Casino de Panamá, casinos de Chile, la Argentina y próximamente el Perú. En el stand 14b de ScanSystem los visitantes podrán solicitar una demostración de la Multiscan MT31R e informarse personalmente acerca de su performance y características.

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PARA CONTROLAR SU ENORME PASIVO

California evalúa hipotecar su lotería
a deuda que arrastra California, que supera los 15.000 millones de dólares, ha obligado a los legisladores a echar mano de la imaginación para sanear una economía que hace agua y ante la que poco puede hacer un mero recorte de gastos. El primero en buscar remedio en el vicio fue el presidente del Comité de Ingresos y Tasas del Estado, el demócrata Charles Calderón, que planteó oxigenar las arcas californianas a costa de las ganancias del lucrativo negocio de la pornografía. La solución de Calderón pasaba por aumentar la carga impositiva hasta el 25 por ciento en la producción, distribución, venta minorista, descargas de internet y actuaciones en vivo que estén relacionadas con el porno. Parte del déficit del Estado, por tanto, sería subsanado por los bolsillos de los amantes del sexo, un mundo en el que se gastan 3.000 dólares por segundo en EE.UU., según los datos de Calderón. Su apuesta se encontró de frente con los empresarios del sector que amenazaron con mudarse al vecino estado de Nevada, lo que supondría la fuga de 3.500 millones de dólares de la necesitada California y una crisis sin precedentes para los habitantes de San Fernando Valley, donde se concentran las productoras de porno. El legislador alegó que la medida contribuiría a terminar con el déficit, no sólo por el incremento de la recaudación estatal sino también por la reducción de costes sociales asociados a esta industria, como el consumo de drogas o las enfermedades de transmisión sexual. Su medida, sin embargo, quedó en suspenso durante la última sesión del comité que preside, ya que los republicanos, los más conservadores de la «libe84 Games Magazine Cono Sur

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Los políticos californianos han buscado remedios poco ortodoxos para tratar de reducir el desmesurado déficit del Estado, unas medidas polémicas que pasan por aumentar los impuestos del porno o hipotecar su lotería.
ral» California, se opusieron rotundamente a cualquier normativa que suponga subir los impuestos. Esta férrea posición de los miembros del Partido Republicano, que hizo suya en su última campaña electoral el gobernador del estado Arnold Schwarzenegger, ha terminado por estrangular las opcio-

tó por jugarse el déficit del Estado a la lotería.

BONOS A CUENTA DE GANANCIAS
El plan de contención de la deuda del gobernador californiano consiste en generar unos bonos a futuro sobre la previsión de ganancias de los juegos de azar californianos que se venderán a fondos de inversión. El plan para hipotecar la lotería implica la ampliación de la oferta de juegos, mejorar los premios y realizar agresivas campañas para incitar a los ciudadanos a que hagan sus sueños realidad a través de las apuestas. Schwarzenegger calcula que obtendrá 15.000 millones de dólares durante los próximos tres años gracias a los ingresos anticipados de la lotería, un tercio de los cuales empleará en aplacar una deuda estatal que achaca al estancamiento económico y los problemas del sector inmobiliario. El órdago del gobernador fue rápidamente contestado por diversos analistas, que calificaron la propuesta de «súper optimista» ya que asume que California venderá el doble de lotería en los próximos 5 a 10 años. En caso contrario, dice la asesora Elizabeth Hill, de la Oficina de Análisis Legislativo de California, los inversores podrían recibir el pago por el préstamo al Estado de fondos destinados a áreas como educación. Para salir adelante, la medida de Schwarzenegger necesitará de la aprobación popular, con una votación que tendrá lugar en noviembre. Todo apunta a que se trata del último as en la manga que guarda el célebre gobernador antes de recurrir a la renegada subida de impuestos.(Agencia Agencia EFE). EFE

nes de su gabinete para acabar con la angustia presupuestaria. Schwarzenegger, que en enero aseguró que California se encontraba en una emergencia fiscal, está empleando toda su energía para salir airoso de una situación crítica que parece requerir de medidas heroicas. Al igual que en una de sus películas, Schwarzenegger dio un golpe de efecto cuando todo apuntaba a una irremediable subida de impuestos y apos-

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ELECCIONES EN BUENOS AIRES

Roberto Armando López, nuevo Presidente de ALEA
La LVIII Asamblea Ordinaria de la Junta de Representantes Legales eligió a las nuevas autoridades de la Asociación de Loterías, Quinielas y Casinos Estatales de Argentina.
la importancia del rol del Estado como regulador de los juegos de azar y como fuente esencial de recursos para todo el país. “Nuestra función es fomentar el juego responsable, desde un concepto amplio de desarrollo global, inserto en el desarrollo mundial y occidental, construyendo un nuevo modo de comunicar esta actividad, ya que algunos la visualizan como algo marginal y no entienden que lo que está detrás son puestos de trabajo, importantes inversiones, ayuda social y por supuesto, controles y auditorias que le dan una necesaria transparencia a la actividad”, resaltó López. Además, asumió que “ante el avance de la tecnología es necesario buscar el modo de evitar la utilización ilegal de Internet en todo lo relacionado al juego” y enfatizó que “el uso ilegal de las nuevas tecnologías ofrece mecanismos con los cuales se pretende violar la soberanía nacional, eludiendo así, todas las normativas jurisdiccionales que regulan la actividad, generando una fuga de recursos, privando al país de recaudar impuestos y perjudicando a quienes más lo necesitan”.

En dos jornadas que se realizaron el 14 y 15 de mayo en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, los representantes de las loterías de todo el país renovaron a sus autoridades. La Junta Directiva 2008-2009 quedó conformada de la siguiente manera: Presidente: C.P. Roberto Armando López, también Presidente del Directorio de Lotería Nacional S.E; Vicepresidente: Cr. Luis A. Gomez Salas, de la Caja Popular de Ahorros de Tucumán; Vicepresidente 1º: Dr. José Guillermo Ruiz Álvarez, de la Caja de Acción Social de San Juan; Vicepresidente 2º: Dr. José Omar Spinelli, del Instituto de Ayuda Financiera a la Acción Social de Entre Ríos,;
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Secretario: Esc. Juan Manuel Pedrini, de la Lotería Chaqueña; Prosecretario: C.P. Sergio Beccari, de la Caja de Asistencia Social de Santa Fe; Tesorero: D. Luis Alberto Peluso, Instituto Provincial de Lotería y Casinos de la Provincia de Buenos Aires. El nuevo Presidente de ALEA subrayó

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DIÁLOGO CON EL REELEGIDO TITULAR DE LA CÁMARA DE AGENCIAS BONAERENSES DE LOTERÍA

“Es importante que desde el Estado se siga combatiendo el juego ilegal”
Al ser reelegido en su cargo de presidente de la Cámara de Agentes Oficiales de Lotería y Afines de la Provincia de Buenos Aires, Heriberto Castellaneta dialogó con GAMES MAGAZINE CONO SUR sobre temas tales como la incidencia del juego ilegal, la situación del sector, el juego virtual y la venta ambulante.

a actividad principal de la Cámara es la captación de juego oficial administrado por el Instituto Provincial de Lotería y Casinos. Por intermedio de la entidad estas unidades comerciales tuvieron la oportunidad de anexar distintas actividades con la finalidad de producir en los locales comerciales una mayor concentración de clientes para ofrecer los distintos productos de venta.
¿CÓMO VE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR DE LOTERÍAS EN LA PROVINCIA?

L

Hemos tenido un crecimiento vertiginoso en el último año y medio. Realmente fueron casi siete meses donde la recaudación creció fuertemente y ahora, si bien la situación está estable, confiamos en seguir progresando junto a toda la familia agenciera.
¿ES MUCHA LA INCIDENCIA QUE TIENE HOY POR HOY EL JUEGO ILEGAL?

Afortunadamente ya no tanta como
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años atrás, pero por supuesto sigue habiendo juego ilegal, y en gran magnitud. Lo concreto es que si antes hablábamos de una proporción de dos a uno, ahora podemos hablar de una relación establecida en un 0,80 a 1, por ejemplo. De todos modos es importante que desde el Estado se siga combatiendo el juego ilegal para evitar que los fondos del juego se utilicen con fines espurios, sin atender las urgencias de quienes más lo necesitan, como sí pasa cuando se juega de manera oficial. Además, sabemos que para el fisco también representa una merma importante si esto no se controla.

¿QUÉ OBJETIVOS SE HA TRAZADO LA CONDUCCIÓN DE LA CÁMARA PARA ESTE NUEVO PERÍODO?

Tenemos varios objetivos y una dura tarea por delante. Estamos esperanzados en adquirir la propiedad que utiliza la Cámara, y construir algo que sea beneficioso para todos los asociados del interior de la provincia. A manera de ejemplo, tenemos pensado que existan dos o tres departamentos para alojar a los afiliados cuando viajan a La Plata por el motivo que sea, ya que sabemos los esfuerzos que el agenciero del interior hace cuando debe llegar a nuestra ciudad.

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En el mismo sentido, queremos continuar buscando beneficios para nuestros afiliados, seguir escuchándolos y, además, mantener un diálogo fluido y permanente con las autoridades del Instituto y de la Provincia, para que podamos ser escuchados. Siempre tenemos propuestas e inquietudes, como la creación de nuevos juegos, medidas de seguridad para las agencias, etc.
¿CUÁL ES ACTUALMENTE LA RELACIÓN CON LAS AUTORIDADES PROVINCIALES VINCULADAS AL SECTOR?

tes de la Cámara de Agentes Oficiales de Lotería y Afines Bonaerense estamos decididamente en contra de la venta ambulante. Hay que ser claros en que al agenciero y a la Provincia no nos garantiza nada la venta ambulante, y con ese método no se va a combatir el juego ilegal. Al contrario: estimo que con la venta ambulante se otorga patente de oficial al juego clandestino y, de este modo, seguimos trabajando para los dos bolsillos: una parte para lo oficial y la otra para el ámbito clandestino.
¿Y A QUIÉN BENEFICIA, ENTONCES?

¿CUÁL ES LA SITUACIÓN DEL JUEGO VIRTUAL?

Precisamente son muy buenas, de gran cordialidad. Reconocemos que han mejorado desde que vino esta nueva gestión y hasta el momento no hemos tenido puntos de litigio. Por eso esperamos continuar con esta relación adulta, de diálogo, que es como debe ser.
¿CÓMO ES LA SITUACIÓN DE LA VENTA AMBULANTE Y LA TECNOLOGÍA APLICADA A ELLA?

Éste es un punto escabroso, que siempre genera preocupación. Los integran90 Games Magazine Cono Sur

A ese pequeño porcentaje de personas que están en la calle. Con esta metodología no se recupera el juego. La Cámara de Agencieros fundamentalmente tiene la tarea de compatibilizar el sentir de todos los agentes de la provincia de Buenos Aires con las autoridades del Instituto de Loterías, y si bien en la mayoría de los temas hay entendimiento, lamentablemente en éste en particular no se está dando.

Sabemos del sostenido avance tecnológico y la influencia que ya está teniendo en nuestro país; pero para que se puedan comercializar sin inconvenientes, los juegos virtuales debe hacerse a través de los estamentos oficiales. Se debe utilizar la red de venta de los agentes oficiales, porque de lo contrario se va a distorsionar el mercado del juego. Hay que entender que todavía no estamos del todo preparados. Aunque sin duda somos los que estamos en el tema, los que trabajamos en ello, quienes debemos intervenir en la comercialización. En lo que no estamos de acuerdo es en que las empresas que capitalicen o hagan convenios con los entes del país sean extranjeras, porque lo único que hacen es llevarse la parte gorda del dinero al exterior y nosotros quedamos trabajando acá como siempre. Éste es un tema que nos tiene muy preocupados, que nos involucra a todos, sobre el que tenemos que discutir y, hasta el momento, no hemos tenido las consultas pertinentes.

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ORION GAMING Y WMS INTERNATIONAL EXHIBIERON SU NUEVA PROPUESTA

Presentación del gabinete Twinstar II y la plataforma N-Able

Sebastián Salat, Presidente de WMS International.

El martes 20 de mayo, en el salón Gobernador del Alvear Palace Hotel de Buenos Aires, la compañía holandesa mostró en un showroom sus nuevas máquinas tragamonedas.
a nueva plataforma de Orion, basada en la de WMS, cuenta con lo último en tecnología y diseño. Los juegos más destacados son el Glamour Cash, que es un progresivo que lleva al jugador a una segunda pantalla y le da la posibilidad de ganar en cualquiera de los cinco niveles con los que cuenta, y el Game Pack, que es un innovador multijuego. El Nubian Gold se unió con el TwinHit para crear un atractivo standalone progresivo de dos niveles. Sebastián Salat, presidente de WMS International, destacó el crecimiento de la industria latinoamericana y el hecho de realizar la presentación de la nueva

L

plataforma en Buenos Aires. “Estamos impresionados y satisfechos con los mercados de la región”, dijo Salat. El showroom contó también con la presencia de Laureano Bonorino y Mariano Mariño, sales managers para América del Sur de Orion Gaming y WMS, respectivamente. Otros juegos que se presentaron en el Alvear fueron: Samba Parade, Imperial Dragons, Ancient Japan, Ice Palace, Wild Knights, Lucky Leprechauns y Splash. Operadores, técnicos y empresarios visitaron la muestra y probaron las nuevas opciones que ofrecieron Orion-WMS. A menos de un mes de SAGSE Pana-

má, la compañía decidió adelantarse con la presentación: “Argentina es uno de los cinco mercados más importantes para nosotros y es asombrosa la posibilidad de nuevos clientes y casinos que hay acá”, señaló Salat. WMS International ingresó en el sector hace 8 años y su constante desarrollo, sumado a la incorporación de Orion Gaming, hace que cada vez se posicione más como fabricante líder de máquinas. “Somos la compañía más innovadora en entretenimiento. Hemos creado categorías de juegos”, declaró finalmente el presidente de la empresa.

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HABRÁ CAPACITACIÓN ESPECIAL PARA EMPLEADOS DEL CASINO

Avanza la organización del Torneo Latinoamericano de Poker en Mar del Plata

El año próximo la competencia regional iniciada en Río de Janeiro tendrá también como sede a la ciudad de Mar del Plata. El Instituto Provincial de Lotería y Casinos así lo anunció tras un contacto de su titular, Luis Alberto Peluso, con la Municipalidad de General Pueyrredón, jurisdicción a la que pertenece la ciudad balnearia argentina.
l Latin American Poker Tour, recién nacido este año, ya tiene pretendientes. El circuito que comenzó el 3 de mayo en Río de Janeiro, y que para este primer año cuenta con otras dos paradas -Costa Rica y Uruguay-, se ampliará el año próximo con un evento en Mar de Plata (Buenos Aires). Es impresionante el interés que demuestran los tours de poker en todo el mundo, más aún si detrás está la sala que cuenta con algunos de los profesionales más conocidos del planeta en este deporte. El interventor del Instituto Provincial de Lotería y Casinos, Luis Alberto Peluso, se reunió con el intendente de General Pueyrredón, Gustavo Pulti,
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para acordar esta nueva parada del Tour de Poker latinoamericano, una iniciativa que demuestra el empeño que las autoridades ponen en que “ Mar del Plata sea una ciudad turística los doce meses del año, brindando diferentes servicios y entretenimientos”. Para la preparación de este acontecimiento se barajan diferentes cursos de capacitación que garantizarán que el evento sea un gran éxito. “Directivos del Wynn, que es un hotel-casino de Las Vegas, nos hicieron esta invitación para que capacitemos a nuestros empleados, y también se está evaluando la posibilidad de que otros tantos empleados viajen a Macao (China) antes de las Olimpiadas de Beijing con el fin

de que conozcan y aprendan cómo se organiza una recepción de contingentes turísticos”, apuntó Peluso. La idea es que este torneo de poker, que reúne a más de mil jugadores de todo el mundo junto a sus familias, se realice por fuera de la oferta que brinda la ciudad y el Casino en la temporada estival. De esta manera, y gracias a la transmisión que se haría por cadena internacional de TV, con esta propuesta se vería afianzado el objetivo del municipio de que “Mar del Plata sea una ciudad turística los doce meses del año, brindando diferentes servicios y entretenimientos”, afirmó Peluso, quien agregó que “a partir de esta experiencia el

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objetivo es que Mar del Plata y su Casino Central se conviertan en una sede de este torneo, como lo son Costa Rica, Uruguay y Brasil”. Tras el encuentro con Pulti el interventor se reunió con los trabajadores que nuclea la Asociación de Empleados de Casinos para informales acerca de este proyecto y de la posibilidad de que algunos empleados viajen a Las Vegas para capacitarse y conocer cómo son los casinos de ese lugar emblemático del azar en el mundo. “Los mismos compañeros serán los encargados de seleccionar con responsabilidad a sus colegas más capacitados, que a su regreso compartirán esta experiencia inédita para los empleados de este Casino Central y del resto de los casinos de la provincia”, afirmó el interventor.

EL POKER, UN FENÓMENO QUE MUEVE MILLONES
Con la transmisión en vivo por el canal ESPN del campeonato de la World Se-

ries of Poker, que se hace todos los años en Las Vegas, más el auge de las páginas de Internet donde se pueden jugar campeonatos virtuales con adversarios de distintos países, el juego de naipes se popularizó y hoy mueve millones de dólares en todo el mundo. La Argentina no está ajena a este furor. Desde el año pasado se multiplicaron los sitios nacionales dedicados a brin-

dar información útil y en los que se pueden jugar partidas on line. Otros datos que indican el fuerte crecimiento de este juego en el país es que la semana próxima empieza el Primer Campeonato Argentino de Póquer, el «Argentina Poker Tour», y que se multiplican los torneos realizados en los casinos provinciales ya prácticamente hay uno por semanay el número de participantes.

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TENDENCIAS

El contexto global
de un mundo en expansión
POR IGNACIO CREU

La actividad de los juegos de azar, como parte de la denominada industria del entretenimiento, no puede analizarse aisladamente del conjunto de las variables macroeconómicas mundiales. Para saber dónde se está parado, hay que indagar entonces en las tendencias de fondo de la economía global.
n factor fundamental para com prender los formidables cambios registrados en la geografía económica mundial es el hecho de que desde el año 2005 la producción industrial de 28 países emergentes supera a la de las naciones altamente desarrolladas. Fue el resultado de un largo proceso de crecimiento. Las economías de países emergentes crecieron a un ritmo promedio del 3% en la década del 80, al 4% en la década del 90 y al 6% en lo que va del siglo XXI. En conjunto, el mundo emergente crece a un ritmo mucho más acelerado que el mundo altamente desarrollado. No es sólo América Latina ni, por supuesto Asia, el escenario de este fenómeno. África lleva ya tres años consecutivos con un crecimiento promedio del 5% anual. China es ya la cuarta economía mundial, sólo detrás de Estados Unidos, Japón y Alemania. Brasil ya es la novena economía mundial. Hace pocos años se empezó hablar del BRIC para
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resumir el fenómeno que constituyen Brasil, Rusia, India y China. Esta nueva época tiene tres componentes fundamentales. El primero es . el extraordinario salto cualitativo de la economía norteamericana, sumergida de lleno en la sociedad de la información. El segundo es la avasallante irrupción del Asia Pacífico, encabezada por China. El tercero es la creciente demanda de commodities agrícolas, energéticos y minerales, con un incremento de sus precios internacionales que favorece espectacularmente a los países proveedores de materias primas.

capital provenientes de la región asiática. Un nivel semejante de sus exportaciones son bienes industriales ensamblados en su territorio con partes y piezas provenientes de todos los países asiáticos. En 2008 se profundiza la participación asiática en el crecimiento de la economía mundial, que en 2007 representó más del 50% del auge global.

INCÓGNIT LA INCÓGNITA NORTEAMERICANA
La principal incertidumbre para 2008 es la economía estadounidense. Dos fuerzas pujan allí en este momento de crisis. Por un lado, la caída de la construcción y del negocio inmobiliario, que provocan una gigantesca contracción financiera. Se estima que las pérdidas financieras y bursátiles superan ya los 300.000 millones de dólares. Por el otro, de afuera hacia adentro -a través de la mediación del sector transnacional con su salto estructural de productividad-, actúa con extraordinaria potencia ese empuje de la economía mundial en su quinto año de expansión, a la tasa más alta de los últimos 40 años. El impulso básico del crecimiento de la economía mundial proviene del Asia-Pacífico y tiene su eje en China. Lo decisivo de China este año es que se ha convertido en la principal exportadora de capitales del mercado mundial en esta etapa de la globalización. El superávit comercial chino ascendió a

EL ESCENARIO EN 2008
El mundo asiste este año a la consolidación en gran escala de un ciclo de incesante aumento de la demanda de commodities, en el marco de una economía mundial en expansión por quinto año consecutivo, de alrededor del 5% anual promedio, como resultado convergente del impulso del “boom” de la productividad de los Estados Unidos y de la formidable irrupción de China en el comercio mundial. El Banco Asiático de Desarrollo prevé, incluso, que la región AsiaPacífico tendrá una tasa de crecimiento superior a la de 2007 (8,8%), arrastrada por el auge de China –que en 2007 creció un 11,6% – e India, que se expandió un 9,4%. Con eje en China, el Asia-Pacífico crece en forma cada vez más integrada. Más de dos tercios de las importaciones chinas son bienes de equipo y de

250.000 millones de dólares en 2007; el saldo de su cuenta corriente trepó al 11% de su producto bruto interno y alcanzó los 330.000 millones de dólares. El saldo neto de la inversión extranjera directa superó los 78.000 millones de dólares. La totalidad, prácticamente, de esa excepcional liquidez se dirige a Estados Unidos, para comprar títulos y bonos del Tesoro norteamericano, además de participaciones en algunos de las mayores empresas de Wall Street. Las principales entidades financieras estadounidenses han recibido más de 100.000 millones de dólares del

sistema mundial. La característica primordial de la economía norteamericana es que posee un nivel de productividad superior al del conjunto de sus competidores. El elemento fundamental de esta nueva división internacional del trabajo son las empresas transnacionales norteamericanas o radicadas en Estados Unidos, que son la punta de lanza de ese boom de productividad. Los dos tercios del comercio internacional de Estados Unidos lo realizan empresas transnacionales. Representan un 42% del producto bruto interno y son

como consecuencia del aumento estructural de su productividad.

NUEV FASE LA NUEVA FASE LA GLOBALIZA OBALIZ DE LA GLOBALIZACIÓN
El punto de inflexión de la actual fase de globalización ocurrió entre 1991 y 1995. En diciembre de 1991 cayó por implosión la Unión Soviética. En 1995 se desató el boom de productividad en EE.UU. La productividad estadounidense aumentó un 3% anual en los siguientes trece años. Irrumpió, finalmente, el nuevo paradigma tecnológico: cruce de la revolución del procesamiento de la información con el despliegue mundial de la globalización. En este período (1991-1995) surgió la actual “onda larga” de expansión del sistema capitalista, que generó una nueva división internacional del trabajo. Pero los tres lustros posteriores a 1991 asistieron también al progresivo despliegue de la convergencia de los países emergentes con las naciones más avanzadas. El año pasado, China se convirtió en el principal socio comercial de Estados Unidos. Ahora esa convergencia adquiere características de integración horizontal. Es lo contrario, de la antigua y superada distinción entre “centro y periferia”. De allí que 28 países antes llamados “periféricos” reúnan hoy más de la mitad d la producción mundial. Este ascenso económico del mundo emergente no es una coyuntura pasajera. Según un estudio de Goldman Sachs, alrededor del año 2040 el producto bruto de China va a superar al de Estados Unidos y la India será una de las principales potencias económicas mundiales. La actual próspera clase media de China y la India, con modalidades de consumo cada vez más occidentalizadas, pasará de los actuales 400 millones de personas a unos 1200 millones. A esto habrá que sumar, por supuesto, el aumento del nivel de consumo de las clases medias de los demás países emergentes, empezando por los más poblados, como Rusia, Brasil o México. En este marco están inscriptas las perspectivas económicas de América Latina.
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mundo emergente, a través de fondos convertidos en socios estratégicos. En el segundo semestre de 2007 recaudaron 83.000 millones de dólares en el exterior para comprar acciones de empresas del mercado norteamericano, una cifra 20% superior a la que obtuvieron en 2006. Más del 60% provino de Asia-Pacífico. Las reservas del Banco Central de Beijing ascienden a 1,5 trillones de dólares. Aumentaron casi 400.000 millones en 2007, en su casi totalidad en títulos de inmediata liquidez en dólares (bonos del Tesoro estadounidense a 10, 20 y 30 años). La economía de Estados Unidos creció 0,6% en el último trimestre de 2007 y se expandió a una tasa semejante o incluso menor en los primeros tres meses de 2008. El incremento de la productividad alcanzó 1,8%. Estados Unidos está en el eje de este

responsables de prácticamente la totalidad del incremento de la productividad. Este es el núcleo que atrae a los capitales del mundo entero. La duración e intensidad de la contracción económica norteamericana depende del resto del mundo. Mientras tanto, el flujo de capitales provenientes del exterior, en vez de disminuir, aumenta. Porque el resultado de esta diferencia en el plano de la productividad es que Estados Unidos atrae el flujo central de capitales del mundo entero, lo que provoca, en una relación de causa-efecto, un déficit comercial y de cuenta corriente estadounidense de unos 800 billones de dólares, cerca de un 6% de su producto bruto interno. Esto significa que el “resto del mundo” exporta capitales a Estados Unidos, atraídos por la mayor rentabilidad de las inversiones que surge

LA EMPRESA ITALIANA SE EXPANDE A NUESTRA REGIÓN

Magic Dreams
se instaló en la Argentina
La reconocida compañía italiana fabricante de máquinas tragamonedas llegó a Buenos Aires con el objetivo de conquistar la región. María Laura García Casasola, su Managing Director, explicó a GAMES MAGAZINE CONO SUR la importancia de abarcar el mercado latinoamericano.

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agic Dreams es una empresa que está en el sector del juego hace más de 15 años. Nació en Misinto, Italia y creció en Europa, convirtiéndose en el líder del mercado. Hace dos años aterrizó en Colombia y desde diciembre del año pasado se instaló en la Argentina con la intención de expandirse también hacia Chile, Uruguay, Bolivia, Perú y Paraguay. Para el mercado argentino, las máquinas están “nacionalizadas” de acuerdo con la legislación correspondiente, esto es, GLI, Protocolo SAS 6.0 y la conexión al sistema T.I.T.O., entre otras. Para los países limítrofes, las máquinas tragamonedas son enviadas directamente desde Italia. “El sector se abrió a la posibilidad de brindar máquinas nuevas, que sean atractivas para el cliente y cumplan con las exigencias requeridas. Por eso ahora estamos haciendo los ensayos IRAM
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para la importación en Argentina”, indicó María Laura García Casasola. Todos los meses Magic Dreams lanza juegos nuevos: Arabian Mystic y Oriental Secret son entre otros las últimas presentaciones en progresivos. Estos incluyen 2 bonus, giros gratis y la más avanzada tecnología. “En junio lanzaremos al mercado el progresivo multinivel Rapid Cash, un mystery de cuatro niveles adaptado a todos los juegos Magic Dreams. Lo atractivo de estos juegos nuevos son los giros gratis que hacen que el juego sea mas interactivo y atrape al jugador dando la sensación de estar jugando sin pagar”, comenta la managing director, y agrega que el objetivo final es satisfacer la necesidad del cliente final: el jugador. “Todos los productos de Magic Dreams son excelentes: la empresa conoce bien qué es lo que está en boga y lo que

viene a futuro. Hay mucha dedicación al estudio de cada mercado, para poder alcanzar a grupos de clientes con operaciones en varios países y a nivel corporativo”, revela María Laura; y aclara que “lo importante a la hora de proponer nuevos negocios es estudiar la operación del cliente, analizar su situación y trabajar en equipo”. Además, afirma que con el sostenible crecimiento del sector en el último año, “éste es el momento justo para crecer y abarcar”. Luego del éxito de la empresa en la exposición colombiana FADJA de este año Magic Dreams apuesta a SAGSE Buenos Aires 2008, donde –según anunció- presentará juegos nuevos en un importante stand. Si quiere conocer más de Magic Dreams, visite el sitio web www.magicdr.com

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MARTÍN FABIÁN ALVAREZ, GERENTE DEL BINGO MERLO

Aniversario y planes de evolución
El Bingo Merlo, del Grupo Midas, cumplió nueve años y lo festejó con sus clientes y amigos. GAMES MAGAZINE CONO SUR compartió la celebración y aprovechó para dialogar con el gerente de la Sala sobre el presente y el futuro.
¿QUÉ EQUIPAMIENTO TIENE LA SALA DE MERLO?

La sala de Bingo Oro Merlo, que abrió sus puertas hace 9 años, cuenta con 215 maquinas tragamonedas, 3 ruletas electrónicas, una sala de bingo con capacidad para 436 personas y también un patio de comidas para 50 personas.
¿QUÉ FESTEJOS ORGANIZARON PARA EL ANIVERSARIO?

El 8 de abril, día del aniversario, organizamos un servicio de catering para nuestros clientes y amigos, con brindis, corte de torta y el sorteo de un plasma de 42”. Durante todo el mes, en conmemoración del aniversario, hubo mu102 Games Magazine Cono Sur

chas acciones orientadas a la gratificación del cliente, y como broche de oro el 28 de abril se sorteó un automóvil 0 km entre todos los clientes que visitaron la sala durante el mes.
¿CÓMO VEN LA RESPUESTA DEL PÚBLICO?

Es muy buena, y gracias al servicio que brindamos los clientes se sienten a gusto. Queremos que su estadía sea placentera y que se base principalmente en entretenimiento y buena atención para nuestros visitantes.
¿CÓMO ESTÁN LAS SALAS DEL GRUPO MIDAS EN ESTE 2008?

Grupo Midas esta en evolución permanentemente, y 2008 no será la excepción. Como ejemplo está prevista la renovación de las salas, agregar más premios y mayor capacidad en los estacionamientos.
¿NOTAN USTEDES ALGÚN CONTRATIEMPO PARA LA ACTIVIDAD DE LOS BINGOS EN ESTOS MOMENTOS?

Gustavo Pagano, Martín Alvarez y Rocío Albarenga de Grupo Midas Latinoamérica, está en una etapa de pleno desarrollo y crecimiento. Esto queda demostrado por la gran aceptación del público a esta forma de entretenimiento y por la permanente inversión, en los últimos años, de los diferentes actores que intervienen en esta industria.
¿QUE APORTE POSITIVO VEN EN EL RUBRO DEL JUEGO, Y POR QUÉ?

No, no vemos complicación alguna. Al contrario: están sentadas las bases, tanto legales como operativas, para que la industria tenga una proyección positiva y de gran optimismo para el mediano y largo plazo.
¿CÓMO ESTÁ EL RUBRO DEL JUEGO EN GENERAL, A JUICIO DE USTEDES?

En nuestro país, así como en el resto de

Los aspectos positivos que devienen de esta actividad son varios, pero el más importantes que puede señalarse es el gran impacto social que genera. Además de ser un espacio de dispersión, contención y entretenimiento, es una sec-

tor que año tras año brinda numerosos puestos de trabajo a muchas familias en nuestro país. A raíz de ello es que nuestra empresa implementa permanentemente programas de desarrollo profesional y satisfacción de sus empleados. Al mismo tiempo, llevamos continuamente a cabo acciones de responsabilidad social empresaria por las cuales damos apoyo a aquellos sectores más carenciados de nuestra sociedad. Por ejemplo, colaboramos en comedores comunitarios y a través de donaciones a instituciones de bien público.
¿CÓMO ESTÁ LA SITUACIÓN EN LO PERSONAL Y EN LA SALA A SU CARGO?

BINGO HURLINGHAM RENUEVA SU SECTOR DE TRAGAMONEDAS
A partir del 21 abril los clientes de Bingo Hurlingham, sala ubicada en la zona oeste del Gran Buenos Aires, podrán disfrutar de nuevas e innovadoras máquinas de slots. “Hemos renovado un total de 21 máquinas pertenecientes a las afamadas firmas Franco y Ainsworth, que incorporan más grandes y atractivos displays, novedosos juegos interactivos y billeteros de última generación. Esto nos permite brindar a nuestros clientes una mejor oferta en diversión a través de la modernización de nuestra sala, uno de los aspectos fundamentales en la gestión de nuestra empresa” dice Ariel Melgarejo, Gerente de Sucursal de Bingo Hurlingham. Esta acción forma parte de un plan de actualización de Grupo Midas en todas sus salas, Bingo Ciudadela, Bingo Merlo, Bingo Bingo Caseros y Bingo Hurlingham, continuando con su compromiso de renovación y cambio para la mejor atención y calidad de servicio de sus clientes.

A nivel personal estoy muy orgulloso y satisfecho con mi gestión dentro de la empresa y las posibilidades que me ha brindado para poder avanzar tanto profesional como personalmente. Formo parte de la compañía desde 1994, he comenzado mi experiencia laboral como vendedor del sector de bingo, y al día de hoy soy gerente de una de las principales salas del grupo. Mis expectativas son muy amplias, ya que nuestro management y cuerpo directivo poseen una clara visión de crecimiento, meta que es difundida permanentemente a todo su equipo. Es un aspecto fundamental de nuestra gestión, que prioriza la colaboración y ese modo de trabajo.
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ALEJANDRA BURATO, LATIN AMERICAN MANAGER DE BELATRA GAMING

“Argentina es uno de los puntos estratégicos para la región”
¿CUÁLES SON LOS PROYECTOS PARA COMPETIR EN LA ARGENTINA Y LATINOAMÉRICA?

Con el fin de comercializar sus productos y continuar con su expansión, Belatra Gaming inauguró sus oficinas en la Argentina, desde donde atenderá además Uruguay, Paraguay, Chile, Venezuela, México, Perú y Panamá. En diálogo con GAMES MAGAZINE CONO SUR, su máxima responsable dio detalles de esa decisión.
¿POR QUÉ DECIDIERON DESEMBARCAR EN LA ARGENTINA?

El proyecto propuesto es abastecer a todo el mercado latinoamericano brindando soluciones de altísima calidad y a medida de sus necesidades, pretendemos en el corto plazo posicionarnos entre las grandes marcas, como proveedores de máquinas de azar y lograr además el reconocimiento y penetración de nuestros sistemas On Line para la gestión, operación y administración de casinos. Además contamos con una amplia variedad de jackpots progresivos multijuegos, entre otros. Sabemos que el éxito obtenido por nuestros productos tiene relación directa con la inversión en innovación y desarrollo permanente. El año pasado hemos realizado una inversión de 2,5 millones de euros en tecnología, con el objetivo de brindar a nuestros clientes productos cada vez más competitivos.
¿CÓMO ESTÁN POSICIONADAS LAS MÁQUINAS?

La empresa, con una reconocida trayectoria de 15 años en el sector, estuvo estudiando el mercado latinoamericano durante cuatro años antes de elegir instalar sus oficinas en Argentina. En ese estudio nuestra compañía decidió que este país era uno de los puntos estratégicos para abastecer a toda Latinoamérica.
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La casa central ubicada en Bielorrusia representa hoy un holding mundial que aúna toda la cadena de valor de nuestra industria. Argentina será el punto estratégico en Latinoamérica. La compañía con presencia en distintos países de Europa del Este líder en este mercado, cuenta con una oficina en Estados Unidos que nos permite tener de esta forma cubiertos todos los puntos neurálgicos del mercado mundial.

Tenemos un producto altamente reconocido y posicionado a nivel mundial, que está siendo muy bien aceptado en el mercado Latinoamericano. En este momento estamos comercializando con gran éxito nuestra plataforma multivisión de 5 juegos 4 juegos de slot y un juego de poker. Vamos a estar presentando en SAGSE Buenos Aires el producto que hemos lanzado al mercado en la feria de Londres que aún no estamos comercializando ya que el lanzamiento comercial se realizará en dicha exposición. Un producto que revolucionará el concepto en el mercado,

Belatra es la primera empresa en lanzar al mercado la modalidad de juego VIP, en que el cliente va a poder decidir desde su máquina si desea jugar con esta modalidad “VIP” o no. Es un producto sumamente innovador sin ningún tipo de análogo. El rasgo distintivo de “Nice Pair”, es que esta modalidad de juego permite al cliente transformar todo! Desde la gráfica el acompañamiento musical, y lo más importante, el algoritmo de juego y las posibilidades del jugador de obtener mayores beneficios. Eso quiere decir que en una sola máquina sin cambiar el juego, se puede variar la modalidad y elegir la que convenga. Además este producto viene preparado para dos juegos, un juego de slot y un juego de poker para los amantes de los juegos de cartas. Así permite al operador una opción flexible de oferta de posibilidades con un ahorro importante de espacio dentro de la sala. Podríamos decir que equivale a 4 máquinas en una.
¿CUÁLES SON LAS SOLUCIONES QUE BRINDAN CON SUS SERVICIOS?

Tenemos un importante departamento técnico de profesionales tri-lingues que brindan soluciones inmediatas y a medida. Nuestra atención es personalizada; y apuntamos a la excelencia total en el servicio, quiere decir que si un cliente tiene una necesidad en Argentina o en cualquier lugar de Latinoamérica tendrá soluciones en cuestión de horas. Este servicio forma parte de la filosofía de la empresa. Por lo cual no solo hablamos de la diversidad y de la alta calidad de nuestros productos también es importante tener en cuenta el respaldo de los mismos.
¿CUENTAN CON NUEVOS EQUIPOS?

ca exterior y la facilidad de trabajo para los técnicos dentro del mismo.
¿QUÉ COMPLICACIONES SE PRESENTAN CON LAS DISTINTAS LEYES DE JUEGO QUE HAY EN LATINOAMÉRICA?

¿CÓMO PROYECTAN EL CIERRE DE 2008?

En este momento estamos lanzando 15 juegos nuevos, junto con la plataforma que vamos a presentar en SAGSE. Son juegos muy dinámicos con graficas llamativas y sonido especialmente diseñado para cada temática, cuentan con diferentes niveles de bonus y free game. Nuestra compañía se especializa, en la innovación permanente sin descuidar ningún detalle comenzando por los juegos sus matemáticas hasta los gabinetes, su estéti-

Cada lugar del mundo tiene su ley particular, su homologación de juego, su homologación eléctrica, en Latinoamérica pasa exactamente lo mismo debemos adaptarnos a las exigencias de cada país. Nuestra industria es cada día más exigente y esto hace que cada vez existan mayores requisitos a los que debemos adaptarnos.

Tuvimos una muy buena aceptación en el mercado, así que creemos que el cierre del año nos encontrará por encima de lo que habíamos planificado. El producto ha causado un fuerte impacto en el mercado; directamente los operadores deciden al verlo ponerlo a competir con las principales marcas, porque tiene una calidad tecnológica y estética que está dando mucho resultado. Lo cual nos enorgullece ampliamente ya que es el esfuerzo de todos los que formamos parte de esta compañía.
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EL EVENTO MÁS IMPORTANTE DE LA INDUSTRIA DEL JUEGO ASIÁTICO

Nueva edición de G2E Asia
La ciudad de Macao, en la República Popular China, es anfitriona de la Global Gaming Expo Asia, los días 3, 4 y 5 de junio en el Cotai Strip Convention & Exhibition Center del Venetian Macao Resort Hotel.
on una superficie cuatro veces mayor a la de la exposición de 2007, G2E Asia previó recibir 135 expositores de 23 países de todo el mundo, que presentan lo último en productos y tecnología para casinos. Otro aporte son dos pabellones nuevos, el de Seguridad & Vigilancia y el iGaming Business, patrocinado por la revista de la industria del juego en Internet. El programa incluye para los días 4 y 5 la realización de dos disertaciones magistrales, la primera acerca del valor de la región del Pacífico y el estado de la industria del juego en Asia, y la segunda sobre el crecimiento de servicios que acompañan al juego, como restaurantes y otro tipo de entretenimientos.

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CICLO DE CONFERENCIAS
El nuevo programa de conferencias está previsto a lo largo de los tres días, para discutir los aspectos más importantes y críticos del negocio en Asia, con temas como responsabilidad social empresaria, marketing, el mercado de Macao, iGaming y lo último en diseños de casinos. La Universidad de Macao preparó, junto a la de Nevada Las Vegas (UNLV), su Programa Certificado del Juego, un taller interactivo para nuevos gerentes de casinos en Asia. La idea del taller, de un día de duración, es ayudar a am-

pliar conocimientos sobre las tendencias del juego en Macao, desarrollar nuevas herramientas de liderazgo y optimizar el servicio al cliente.

EVENTOS ESPECIALES
En el Venetian Macao Resort Hotel, el complejo de casino y hotel más grande del mundo, se programó la recepción de bienvenida a la G2E Asia. Esta clase de reuniones preliminares, entre aperitivos y cócteles, suele ser aprovechada para establecer contactos entre pares de la industria. Además, Casino Property Tours ofrece visitas a los sectores más relevantes del juego en Macao. La importancia de la G2E Asia obedece principalmente a que la industria del juego de ese continente se encuentra en constante crecimiento y brinda la posibilidad de innumerables negocios.

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LA CHILENA ENJOY OPERARÁ EL CASINO

Avanza la construcción

del Sheraton Mendoza
on buen ritmo está llevándose a cabo en Mendoza la construcción del Sheraton Hotel de esa ciudad, que a su importante oferta como establecimiento hotelero de cinco estrellas sumará un casino operado por la experimentada firma chilena Enjoy, el principal operador de casinos de juego en su país. Enjoy suscribió oportunamente un acuerdo marco de asociación estratégica con el empresario mendocino Julio Camsen para el desarrollo y operación del casino en el nuevo hotel. Camsen es presidente y director de varias empresas desarrolladoras de proyectos inmobiliarios, agrícolas y de turismo, y cuenta también con una extensa experiencia en el sector financiero. En este caso suscribió el acuerdo con Enjoy luego de haber convenido la construcción con Starwood Hotels & Resorts, controlante de la cadena de 750 establecimientos de la marca en 80 países. Camsen y Enjoy participarán con un 50% de la propiedad. El proyecto integral involucrará una inversión total superior a US$65 millones, según la información suministra-

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El principal operador de casinos de juego de Chile, Enjoy, se ocupará de gestionar las salas de juego en el futuro hotel 5 estrellas de la capital provincial, para lo cual se asoció a partes iguales en la propiedad del establecimiento.

da. El edificio está ubicado en pleno centro de la ciudad – calles Amigorena y Primitivo de la Reta-: tiene aproximadamente 40.000 metros cuadrados construidos, lo que equivale a un edificio de 27 pisos, con 400 estacionamientos subterráneos. El hotel tendrá 180 habitaciones, con 18 suites, una de las cuales, denominada Presidencial, tendrá 332 metros cuadrados. Asimismo, contará con salones para eventos, bares, restaurantes gourmet, gimnasio, spa, piscina climatizada y un impresionante sky lounge – restaurant en el piso superior. El casino contará con máquinas

tragamonedas de última generación, mesas de juego, ruletas y salón Vip. Enjoy acredita una sólida experiencia en Chile. Hace ya más de treinta años, junto con otros socios, se adjudicó la gestión del casino de Viña del Mar. Actualmente, además de ese centro en la tradicional ciudad balnearia, está también en Pucón, Coquimbo y Puerto Varas, y se prevé que en el transcurso de este año agregará a Antofagasta y Santa Cruz. El gerente general de Enjoy, Javier Martínez, expresó su satisfacción por este acuerdo alcanzado con Camsen, a quien definió como “uno de los más destacados empresarios de la zona y profundo conocedor de su cultura e intereses, lo cual indudablemente será un aporte inestimable para el éxito del proyecto”. El ejecutivo dijo que este es “el primer paso de un importante proceso de crecimiento e internacionalización que está siendo desarrollado por Enjoy”. Por su parte, Camsen afirmó que “estoy muy satisfecho de asociarme con un operador del prestigio y la experiencia que tiene el grupo Enjoy, y no descarto evaluar futuras oportunidades de expansión conjunta”.

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ALEXANDER TUCEK, DIRECTOR REGIONAL DE CASINOS AUSTRIA INTERNATIONAL

“La misión
principal de un casino es entretener”
Con casi 40 años de experiencia en un sector al que ingresó como croupier, este austríaco que vive en los aviones y que hasta dirigió una sala de juego en Cisjordania afirma, en diálogo con GAMES MAGAZINE CONO SUR, que las crisis económicas no influyen en el mercado del juego.
Desde allí comanda todos los proyectos que Casinos Austria tiene en el continente americano, por lo cual lo recorre asiduamente. “Paso más tiempo arriba del avión que en mi casa”, bromea, y luego se muestra agradecido con su ocupación: “Es un trabajo muy interesante. Siempre ves gente distinta. Un día nunca es igual a otro. Además, se tiene la posibilidad de estar en países con culturas diferentes. Se aprende mucho”.
USTED ESTUVO AL FRENTE DE PROYECTOS EN PAÍSES COMO ESPAÑA, TURQUÍA, AUSTRALIA Y LA ARGENTINA, ENTRE OTROS. SIN EMBARGO, SE ME OCURRE QUE UNA DE SUS EXPERIENCIAS MÁS PARTICULARES DEBE HABER SIDO EL CASINO EN CISJORDANIA. ¿ES ASÍ?

asi cuatro décadas atrás, Alexander Tucek desembarcó en el mundo del juego de manera casual. En 1971, con 22 años, estudiaba Administración de Negocios en Viena y trabajaba como instructor de esquí durante el invierno. Como la temporada se terminaba y se acercaba el verano, comenzó a buscar una alternativa laboral. Fue entonces cuando un amigo le propuso hacer un curso de croupier. Hasta ese momento Tucek no tenía idea
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de lo que era un casino. “Nunca había pisado uno”, recuerda con una sonrisa quien actualmente es el director regional de Casinos Austria International, compañía que en la Argentina gerencia salas en Salta y Las Leñas (Mendoza) y que, además, posee 63 salas de juego en 17 países y 10 cruceros en diferentes aguas del mundo. Su lugar de residencia es Fort Lauderdale, una ciudad de los Estados Unidos ubicada en la costa sudeste de la Florida, entre Miami y Palm Beach.

Sí, sí. Fue muy interesante. Era un casino muy grande; cuando lo abrimos, en 1998, teníamos 35 mesas y 300 máquinas. En 2000 había 125 mesas. El negocio era muy bueno. Era interesante ver a los jugadores, ver cómo se manejaban las personas de Israel y Palestina.
POLÍTICAMENTE ¿ERA UNA SITUACIÓN MUY COMPLEJA?

Primero, nosotros siempre tratamos de estar fuera de problemas políticos. No

queremos meternos en eso. Pero en el casino nunca tuvimos problemas entre los palestinos, que eran los empleados, y los jugadores, que en su mayoría eran israelíes. Contra todo lo que la gente piensa, que estos pueblos no pueden convivir, en nuestro casino sí podían hacerlo. Ni una vez hubo problemas... Pero bueno, en septiembre de 2000, cuando se produjo la segunda intifada, tuve que tomar una de las decisiones más difíciles de los últimos años, que fue cerrar el casino de Jericó. Habían cerrado las fronteras y tenía que elegir entre hacer negocios o priorizar la seguridad de los empleados. Finalmente cerramos y creo que fue lo correcto.
¿CUÁL ES LA CLAVE DEL ÉXITO DE CASINOS AUSTRIA?

En el juego es muy importante lograr una imagen transparente y trasmitir que un casino no sólo le saca dinero a las personas, sino que su misión principal es ser un entretenimiento. Por ejemplo: hay países que no tienen una legislación clara y decidimos no ingresar. Si en un país hacemos algo que está contra la ley, perdemos la licencia en otro país. O sea, hacemos algo en uno y perdemos en otro, así que no vale la pena. Además está de por medio la reputación de la compañía, algo que Casinos Austria privilegia actuando siempre 100 por ciento dentro de la ley. Por eso muchos gobiernos vienen a nosotros para preguntar, para que ayudemos a escribir una ley de juego o para que participemos en la construcción de un casino.
SI BIEN CASINOS AUSTRIA NO TIENE SALAS DE JUEGO EN LOS ESTADOS UNIDOS, USTED TIENE SU OFICINA ALLÍ. LA CRISIS ECONÓMICA ACTUAL DE ESTADOS UNIDOS, ¿AFECTA AL SECTOR?

fue de 1:1 a 1:3 (risas). Era un momento muy difícil pero son cosas con las que uno tiene que vivir y adaptarse. Pero los casinos no sufrieron mucho: siguieron funcionando igual, aunque sin tanta ganancia. Hubo una baja del juego, pero se recuperó en dos años. Ante este tipo de situaciones soy proclive a tomar decisiones muy rápido, porque en una crisis no hay tiempo para realizar consultas. Todos tienen diferentes opiniones, y eso no ayuda a resolver rápido, que es lo importante.
¿EL JUEGO SE RECUPERA MÁS RÁPIDO QUE LA ECONOMÍA EN GENERAL?

¿CÓMO VE A LA INDUSTRIA DEL ENTRETENIMIENTO EN LA ARGENTINA?

Es cierto, no tenemos salas en los Estados Unidos y por eso no podría decir si la crisis influye o no; pero no creo que afecte. Por lo general las crisis económicas no influyen en el mercado del juego.
EN ESE SENTIDO, ¿CÓMO FUE LA EXPERIENCIA EN LA CRISIS ARGENTINA DE 2001?

Bueno, la paridad del dólar con el peso

Creo que el juego se recupera rápido porque la gente que juega siempre tiene su dinero separado para jugar, especialmente si son jugadores responsables. El juego está para olvidar un poco los problemas que tienes.

Veo una expansión permanente: mayor producción de contenidos y más cantidad de medios especializados que se interesan. La seguridad jurídica genera nuevas inversiones. Además, bajó el juego ilegal... Todo esto atrae a diversos mercados y consumidores masivamente. Por otra parte, creo que hay distintos niveles en los casinos argentinos. Es distinto uno en la provincia comparado con el del Hipódromo de Palermo, que es muy moderno y lindo. Puedo comparar nuestro casino en el Sheraton de Salta con todos los casinos internacionales. Pero básicamente todos cuentan con la tecnología que hay en todo el mundo. Los argentinos saben exactamente lo que hacen.
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ARGENTINA

CASINO MAGIC EN NEUQUÉN
La empresa Casino Magic habilitó la primera ala de su exclusivo hotel de cinco estrellas, orientado principalmente hacia los hombres de negocios. La empresa, subsidiaria de la compañía estadounidense Pinchale, invirtió en el emprendimiento alrededor de diez millones de dólares. Casino Magic tiene la concesión del casino provincial de la ciudad de Neuquén hasta 2016. El contrato establece que si la empresa construía un hotel de cinco estrellas tendría derecho a cinco años más de exclusividad.
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LUCHA CONTRA LA ILEGALIDAD
La Cámara de Agencias Oficiales de Lotería Nacional (CAOLN) destacó la importancia de la acción desplegada por la justicia contravencional de la ciudad de Buenos Aires, que dictaminó la clausura de un sitio web de la empresa británica Bwin que promovía apuestas on line de manera ilegal. María Martorello, secretaria de la Cámara, enfatizó que “todas las acciones que se lleven adelante en el marco de la lucha contra el juego clandestino serán avaladas y apoyadas por nuestra institución”.
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CHACO: NUEVO SORTEO MÁQUINAS NUEVAS EN EL CASINO DE TIGRE
Lotería Chaqueña, presidida por el escribano Juan Manuel Pedrini, puso en marcha un nuevo sorteo de la quiniela oficial, denominado “La Primera, que se sortea de lunes a viernes a las 11.30. De esta forma, el organismo ofrece a los apostadores cuatro sorteos diarios de la quiniela oficial.
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ENTRE RÍOS: PLANES DE EXPANSIÓN
Los directivos del Instituto de Ayuda Financiera a la Acción Social (IAFAS), de la provincia de Entre Ríos, informaron al gobernador Sergio Urribarri sobre el programa de gestión y las metas establecidas. El titular del Directorio, José Omar Spinelli; el director del organismo, Guillermo Dubra, y el Gerente General, Silvio Vivas, se comprometieron a duplicar la recaudación en los próximos dos años. Entre los puntos sobresalientes del programa de gestión figura el énfasis en el control de la explotación a través de la incorporación de nuevas tecnologías apropiadas.
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Trilenium, empresa concesionaria del Casino de Tigre, a escasos kilómetros de la ciudad de Buenos Aires, instaló 100 nuevas máquinas tragamonedas. Emilia Giovinazzo, Jefa de Relaciones Públicas de Trilenium, explicó que se trata de una nueva generación de máquinas multidenominación, con atractivos diseños, bonus interactivos de juego y el novedoso método del “respin”, que multiplica las posibilidades de juego de cada línea de pago. “Nuestro principal desafío es brindar un servicio actualizado y de excelente calidad. Queremos ofrecer una nueva experiencia interactiva, con juegos creativos y sorprendentes que capturen la atención de quienes nos eligen día a día”.
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NEOGAME EN FORMOSA
La empresa Neogame, una compañía de capitales argentinos, comenzó las obras de construcción de un hotel cinco estrellas en la ciudad de Formosa, que contará con una sala de juego y un importante centro de convenciones.

HOTEL PROVINCIAL EN MAR DEL PLATA
El gobernador de la provincia de Buenos Aires, Daniel Scioli, oficializó el llamado a licitación para la concesión del Hotel Provincial de Mar del Plata, la mayor ciudad turística de la Argentina. El pliego de condiciones establece que será obligatorio que la empresa adjudicataria construya también un centro para convenciones y congresos.
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BINGO HURLINGHAM
Los clientes de Bingo Hurlingham, en el conurbano bonaerense, del Grupo Midas, ya pueden disfrutar de las nuevas 21 máquinas tragamonedas pertenecientes a las afamadas firmas Recreativo Franco y Ainsworth, que incorporan más grandes y atractivos displays, novedosos juegos interactivos y billeteros

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de última generación.
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ACUERDO INSTITUCIONAL
La Federación Colombiana de Empresarios de Juegos de Azar (FECEAZAR), que reúne empresas de los diferentes sectores de juegos de azar de Colombia y la empresa 3 A Producciones, organizadora y propietaria de la macra FADJA, alcanzaron un importante acuerdo comercial e institucional para realizar anualmente el Congreso Internacional de Juegos de Azar (CIJA), en paralelo a la muestra comercial de la región andina.
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DESVINCULACIÓN EN SIELCON
Después de dos años de actuación, Sergio Gazzaro dejó de desempeñarse como Gerente Comercial de Sielcon, de acuerdo con lo que se informó en la compañía.
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NUEVA ATRACCIÓN EN EL HIPÓDROMO DE PALERMO
Lucky Jackpot Bingo es el nuevo entretenimiento para los socios HAPSA CLUB del Hipódromo Argentino de Palermo. El mecanismo del Lucky Jackpot es muy sencillo: mientras se realiza el juego, un mensaje aparecerá en el display de la máquina para aceptar o cambiar el cartón para el próximo bingo. A medida que las bolillas van saliendo, los casilleros se cubrirán automáticamente. Hay 3 combinaciones ganadoras, que permitirán ganar al jugador hasta $1000. Además, los socios HAPSA CLUB continuarán participando por los pozos progresivos en efectivo de Lucky Jackpot y se podrán llevar hasta $150.000. COLOMBIA

FILIAL DE ASA INTERNACIONAL
ASA Internacional, compañía fabricante de juegos, gabinetes y máquinas electrónicas de póker, decidió instalar una filial en Colombia. Santiago Baquedano, director de la firma, informó también sobre el acuerdo establecido con Recreativo Franco, a nivel mundial, para distribuir su producto “Champion Poker”. CHILE

CASINO DE PUNTA ARENAS
El Casino de Punta Arenas comenzará a funcionar en el primer trimestre de 2009. El encargado del proyecto, John Mattson, informó que en los próximos días empezará a funcionar la academia de croupiers. Resaltó también que el establecimiento estará totalmente ”vidriado”, lo que permitirá que desde cualquier punto de la sala de juego pueda mirarse hacia el Estrello de Magallanes. El Grupo Pacífico Sur, de Claudio y Humberto Fischer, adjudicatario de la obra, comprometió una inversión mínima de 38,5 millones de dólares. Actualmente, el citado grupo empresario tiene a su cargo la construcción de tres casinos en Chile y se postula para otros dos. URUGUAY

REMODELACIÓN EN MEDELLIN
El Gran Casino Medellín inauguró sus nuevas instalaciones, cuya superficie triplica a la anterior. Pasó de 400 a 1200 metros cuadrados y cuenta ahora con una plataforma física que lo distingue por su elegancia y belleza entre los demás casinos de la ciudad.

ANUNCIAN PRÓXIMAS MEDIDAS
Mery Luz Londoño García, titular de la Empresa Territorial para la Salud (ETESA), informó que las autoridades colombianas se aprestan a adoptar nuevas medidas que para perfeccionar el marco regulatorio de la actividad de los juegos de azar, en un proceso en etapas que incluye la implementación de un sistema de control on line. La funcionaria informó también acerca de la presentación de “Superastro, un juego novedoso, propio de la actual generación, que se realiza en línea y en tiempo real”.

ELECTRO CHANCE
Para acompañar su proceso de expansión en el ámbito regional, la empresa argentina Electro Chance resolvió establecer su servicio técnico en el Uruguay. Desde diciembre pasado, en la Sala Geant de Maroñas Entertainment puede encontrarse una sala exclusiva de ruletas Electro Chance.
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MÉXICO

Carta Mundi ingresa al mercado mexicano
Dos de las compañías fabricantes de cartas más importantes del mundo, Carta Mundi de Bélgica y Copag de Brasil, anunciaron la reciente creación de Carta Mundi México, una nueva firma con sede en la capital de este país, el Distrito Federal. De acuerdo a lo informado, la nueva compañía será un joint venture con los dueños de Barajas y Naipes de México, una de los fabricantes de cartas líderes del mercado mexicano. Barajas y Naipes de México fue fundada en 1969 por su actual propietario, Antonio Skorlich. La compañía tiene la capacidad de producir hasta cinco millones de mazos de cartas por año.

Nanoptix anuncia un acuerdo de distribución con Dirhel Group.
El fabricante de impresoras para mercados de juego Nanoptix Inc. llegó a un acuerdo con la compañía argentina Dirhel Group para incrementar su presencia en el mercado latinoamericano. Dirhel venderá y ofrecerá servicios técnicos a la línea de impresoras Nanoptix ticket-in/ticket-out en Argentina, Colombia, México y Brasil. “Estamos muy contentos por este acuerdo con Dirhel”, aseguró Jean Louis Drapeu, vicepresidente de Ventas & Marketing de Nanoptix Inc. Añadió que “Dirhel cuenta con una amplia experiencia y conocimiento del mercado regional, por lo que confiamos que sea una llave fundamental en la exitosa penetración y crecimiento que esperamos en ese mercado”. Las impresoras Nanoptix Paycheck ofrecen cabezales de impresión con una vida útil de 62 millas (alrededor de medio millón de tickets impresos), alta velocidad de impresión y un diseño muy amigable para e usuario. Nanoptix ofrece soluciones de impresión para los mercados de juego y, en particular, de loterías a nivel internacional. “Con más de 60.000 impresoras y sistemas alrededor del mundo, Nanoptix ha sabido cosechar una reputación excelente a nivel internacional gracias a su servicio y soporte al cliente”, aseguraron voceros de la compañía. ESPAÑA

de la asociación entre dos compañías líderes en operación: la multinacional española Codere, referencia del juego privado en Europa y Latinoamérica, y la británica William Hill, una de las de mayor reconocimiento en la industria de las apuestas a nivel mundial. Por medio de la Dirección General de Juego, la Conserjería de Hacienda de la Comunidad de Madrid concedió a Victoria la autorización para explotar este tipo de apuestas y convertirse así en la primera empresa en ofrecer esta nueva categoría de recreación. Con un compromiso inicial de inversión de 10 millones de euros por socio de referencia en los primeros años de operación, es decir, 20 millones en total, Victoria contará este año con aproximadamente 70 puntos de venta propios y con operadores asociados. Además, se prevé crear 300 empleos estables en los primeros tres años de operación. Por primera vez, la sociedad española podrá disfrutar del deporte en directo mientras apuesta por su equipo o evento favorito. José Antonio Martínez Sampedro, presidente del Grupo Codere, y Ralph Topping, CEO de William Hill, coincidieron en mostrar su satisfacción por la obtención de la autorización para operar de forma inmediata y sus altas perspectivas con este lanzamiento.

CITA EN MADRID
Entre el 8 y el 10 de julio próximos se realizará en Madrid un encuentro que contará con la participación de destacados ejecutivos y expertos de la industria del juego a nivel global, que debatirán sobre el estado general de la actividad y los aspectos sobresalientes de la problemática del sector a nivel europeo y mundial. Entre los expositores, figuran el presidente de Playtech, Roger Withers, el CEO de Partygaming, Match Garber y el CEO de 888 Holdings, Gigi Levy. El evento tendrá lugar en el prestigioso Hotel Intercontinental y contará con la asistencia de la plana mayor de las compañías europeas del sector. ESTADOS UNIDOS

Republicanos y demócratas contra la prohibición del juego online
Ron Paul, ex precandidato presidencial republicano, presentará junto al Director del Comité de Servicios Financieros de la Cámara, Barney Frank, un proyecto para bloquear la implementación de la ley que prohíbe el juego online. Esta norma es considerada por muchos como potencialmente desastrosa para la industria bancaria de Estados Unidos, así como también para sus relaciones internacionales. Por eso, representantes de ambos partidos se unieron para bloquear la ejecución del

Autorización pionera para Victoria en Madrid
Un nuevo concepto de ocio y entretenimiento en apuestas deportivas nació con Victoria, empresa que surgió
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Acta de Cumplimiento de la Prohibición del Juego por Internet, que incluía la negativa a que compañías de tarjetas de crédito y otras procesaran flujos en efectivo provenientes de Estados Unidos hacia sitios de juego por Internet con sede en el extranjero. “Internet no debería estar regulada por parte del gobierno federal, y creo que la gente debería ser libre de realizar las actividades que desea, siempre y cuando tenga responsabilidad por sus acciones”, declaró Paul.

potencial, con una creciente clase media y un creciente uso de Internet en apuestas deportivas y salas de juego. BWin Interactive Entertainment también planea entrar a los mercados de juego en Sudáfrica. Si bien la ley buscaba proteger a la sociedad de los efectos negativos del juego y proteger a los menores, se cree que con un ordenado registro de todos los proveedores de juego interactivo se podrán seguir los estrictos procedimientos de verificación de cumplimiento estipulados en el Acta Central de Inteligencia Financiera. ITALIA

UN BEST SELLER SOBRE EL JUEGO
“Winner Takes:all: Steve Gin, Kira Kerkjorian, Gary Loverman and the Race to Own Las Vegas” es el título del flamante libro publicado por la periodista estadounidense Cristina Binkley, que evoca importantes peripecias de la vida de los principales empresarios de Las Vegas en la industria de los juegos de azar. CHINA

CAMPEONATO DE CROUPIERS 2008
En el Casino Di Venezia tuvo lugar el 23 de abril la edición anual del torneo internacional de croupiers, que contó con la participación de los más reconocidos profesionales de quince países europeos, organizado por la Asociación Europea de Casinos (ECA), que agrupa a alrededor de 900 casinos con casi 80.000 empleados de 22 de países del viejo continente. TAILANDIA

Macao limita el crecimiento de las salas de juego
El polo industrial chino frenará la expansión de la industria del entretenimiento. Por eso, prorrogará una moratoria para la emisión de licencias para establecimientos de juegos de azar y congelará la asignación de terrenos para la construcción de desarrollos vinculados al sector. Aunque el crecimiento de ingresos derivados de las salas de juego fue de un 62% interanual a U$S 3.720 millones, y superó a Las Vegas y Atlantic City juntos, algunos políticos de Beijing deslizaron críticas con respecto a la administración que China lleva a cabo con la industria, que se abrió a la inversión extranjera en 2002. La mayor preocupación en Macao radica en la limitación física y social que trajo consigo esta expansión y el hecho de que los jóvenes abandonan sus estudios para trabajar dentro de las salas de juego. Además, los departamentos de gobierno, bancos y consultorios médicos tienen dificultades para retener el personal. SUDÁFRICA

LEGALIZAN CASINOS
El primer ministro de Tailandia, Savak Sundaravej, anunció la construcción de los primeros cinco casinos legales en ese país asiático, convertido en un lugar privilegiado de turismo internacional.

MÁS TIEMPO PARA EL JUEGO
En los Estados Unidos hubo un gran aumento de salas de entretenimiento; los jugadores llegan de todas partes del mundo y dedican un mayor período de su viaje al esparcimiento y los slots, según informaciones oficiales. Phil Juliano, vicepresidente ejecutivo del Hilton Casino & Resort, indicó que «la actividad y el entretenimiento no sólo se circunscribe a los fines de semana. Gracias a la red de transporte, las salas de Alantic City reciben público en cualquier momento del día». El Presidente del Borgata, Larry Mullin, afirmó que el desarrollo del caudal de salas ocasionó una creciente escasez de hoteles. Para paliar este déficit, los empresarios abrirán este verano «The Water Club», un complejo hotelero adjunto al Borgata con 800 habitaciones exclusivas. Paralelamente, Atlantic City también ofrece una importante oferta de shows musicales. Mullin anunció la participación de Diana Ross, Alanis Morrisette y Avril Lavigne para el 2008. Por su parte, la cadena Harrah’s Entertainment, propietaria de 4 casinos en la ciudad, plantea como uno de sus objetivos primordiales el diferenciar a cada una de sus salas entre sí, y ofrece distintos tipos de servicios y shows.
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Empresas de juego online, en busca de expansión
Los operadores de juego online de Europa tienen un nuevo objetivo para expandir sus negocios. Si bien el juego online todavía es ilegal en Sudáfrica, esta situación está a punto de cambiar con la inminente aprobación del proyecto de modificación de la ley nacional de juego. El grupo Víctor Chandler International ya confirmó que abrirá un centro en el continente en un futuro cercano. Para Víctor Chandler, la región tiene un gran

FICHA TECNICA

DAYCO GAMING

RULETA ELECTROMECÁNICA MODULAR TOUCH-SCREEN MULTI PUESTO

DAYCO ROULETTE NATIVA® II
Desarrollada íntegramente por el equipo de diseño de Dayco Gaming SA, Nativa II representa un concepto flexible y actual, basado en una modulación individual por puestos que permite adaptar la máquina a los condicionantes arquitectónicos de las distintas salas.

! Gráficos de alta resolución SVGA 800x600 32.768 colores. ! Puestos de juego basados en Dayco Game Board. ! Administración central basada en Dayco Master Board. ! CPU basada en microprocesador de 32 bits. ! Cilindro profesional. ! Carga y descarga de créditos mediante Dayco Card System. ! Aceptador de billetes e impresoras de tickets preparados para soportar Ticket In/Ticket Out (TITO) system. ! Protocolo SAS 6.02. ! Precios fijos o variables de fichas para el jugador. ! Estadísticas de usuario en pantalla.
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SISTEMA DE GESTIÓN INTEGRAL PARA CASINOS

DAYCO ONLINE SYSTEM
Interconecta todas las máquinas de la sala a través de concentradores de datos HOL (Hub On Line) mediante IGT SAS(TM) Protocol 6.02, la información recolectada por los HOL es enviada a un servidor local por medio de una red ethernet. Al enlazar los servidores localizados en cada uno de sus salones de juego por Internet a un servidor central, permite evaluar el rendimiento general de todas las salas desde cualquier PC con acceso a la Web. Los sistemas integrados de Dayco Gaming ofrecen: ! Aplicación versátil multi-terminal. ! Módulo estadístico-administrativo. ! Módulo técnico, interactivo destinado a la atención de eventos en la sala.

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