CUARTO HÁBITO

GANAR-GANAR
No pueden obtenerse frutos de la cooperación partiendo de la competencia, de solo esperar ganar sin tener en cuenta las opiniones y
los deseos de los demás, tampoco puede cambiarse el fruto sin cambiar la raíz, de manera que nos debemos concentrar en ser
excelentes personas para ayudar a conformar excelentes organizaciones, creando sistemas de información, mutua ayuda y
recompensa que refuercen el valor de la cooperación.
Independientemente del rol que se maneje en la universidad, en la empresa, en el hogar etc. cuando se pasa de la independencia a la
interdependencia se avanza hacia el liderazgo, o sea que se está en la capacidad de interactuar positivamente con los otros, de influir
en ellos ciertamente, de formar relaciones efectivas y maduras, es decir, ”Pensar en Ganar-Ganar”
Seis Paradigmas De Interacción Humana
Ganar-Ganar
Una persona con mentalidad Ganar-Ganar tiene la mente y el corazón constantemente procurando el beneficio mutuo en todas sus
interacciones, de manera que ambas partes se sientan satisfechas con las decisión que se tome y se comprometan con el plan de
acción pensando mas en cooperar mas que en competir.
El paradigma del Ganar-Ganar se basa en la filosofía de que en el mundo hay mucho para todos, es decir no el éxito tuyo o el mío,
sino que existe una tercera alternativa que engloba los deseos de ambas partes ya que éstas aportan hasta llegar a un acuerdo
mutuamente benéfico.
Gano-Pierdes
La mayoría de las personas debido al estrés y a la presión a la que están continuamente sometidas tienden a pensar en términos de
dicotomías; Fuerte o débil, ganar o perder etc. Pero este pensamiento se basa en poder y posición, mas no en principios.
La mentalidad Gano-Pierdes es común en personas que necesitan ser reconocidas para poderse valorar y sentirse valoradas, ya sea
en ámbitos sociales y económicos porque su única preocupación son ellas mismas.
La familia es la primera y más importante de las fuerzas formadoras y es allí precisamente donde se forma esta mentalidad, al
comparar un niño con su hermano, éste ya sea que haya sido exaltado o pordebajeado asociará el cariño con la capacidad de ganar
al precio que sea.
También en los colegios y universidades se tiende a clasificar los alumnos según su rendimiento académico lo que resulta
insatisfactorio para la mayoría.
Al participar de una situación Gano-Pierdes a corto plazo se produce una ganancia para la persona “ganadora”, pero esta relación se
acaba con el pasar del tiempo al deteriorarse la relación entre las partes, ya que la parte que resulto “perdedora” no volverá a
establecer relación con la persona que “lo tumbó”.
Pierdo-Ganas
Este comportamiento es común en personas que buscan agradar o apaciguar, ser aceptadas y populares ya que tienen poco coraje
para expresar los sentimientos y convicciones y se dejan intimidar fácilmente.
En este tipo de negociación generalmente se cede o renuncia; para la persona Pierdo-Ganas no hay ganancia nisiquiera momentánea
y las personas Gano-Pierdes se aprovechan de esta situación porque en ella ven reforzadas sus fortalezas.
Cuando las personas reprimen sus sentimientos acaban descubriendo que estas situaciones deterioran su autoestima y la calidad de
las relaciones con los otros y al no tratar de mejorarlo terminan padeciendo de constantes ataques de cólera e ira sin razones que lo
ameriten o en el peor de los casos siendo víctimas de enfermedades psicosomáticas del sistema respiratorio, circulatorio y nervioso.
Tanto las posición Gano-Pierdes como la Pierdo-Ganas son posiciones débiles, basadas en las inseguridades personales, la mayoría
de las personas oscilan entre ambas situaciones; cuando logran a toda costa lo que desean siendo Gano-Pierdes, la sensación
de culpa impide que sigan su camino y deciden ser mas diplomáticas, pero cuando la cólera y la frustración de ser PierdoGanas termina hastiándolos vuelven a su posición inicial, y así se la pasan día tras día.
Pierdo-Pierdes
Es el resultado de la interacción de dos personas Gano-Pierdes, ésta es la filosofía del conflicto y de la guerra ya que ambas partes
son obstinadas, egoístas y no renuncian hasta no vengarse, por lo que continúan en una ofensiva constante en la que finalmente
ambos terminan perdiendo.
Ésta también es la filosofía de las personas altamente dependientes y sin dirección interior que son desdichadas y piensan que los
demás también deben serlo.
Gano
Estas personas no necesariamente están interesadas en que la otra parte pierda, les resulta irrelevante, lo importante es conseguir lo
que quieren.
Cuando no hay sentido de confrontación y competencia, éste es generalmente el enfoque mas común, pero resulta que si ambas
partes están teniendo el mismo enfoque, la consecuencia será Pierdo-Pierdes, a no ser que la indiferencia frente a la otra
posición no sea fuerte y se manifieste el interés por un Ganar-Ganar.

Aclarar Las Expectativas La causa de casi todas las dificultades que aparecen en las relaciones arraiga en expectativas conflictivas o ambiguas en torno a los roles y metas. ya que en este ejemplo si me cercioro de que mi hijo se encuentra bien. 4. es decir tener visión. Contemplar el problema desde otro punto de vista 2. cuando no se aprende de los demás y al contrario se pretende hacer todo solo. Demostrar Integridad Personal . Cuando se está en una relación Gana-Gana no importa el tamaño de las cosas lo que importa es el valor que se les de para lograr que ambas partes obtengan beneficio. cuando existe la confianza hay comunicación. RELACION DEL HÁBITO GANAR-GANAR CON LA CUENTA BANCARIA EMOCIONAL La esencia de la filosofía Ganar-Ganar es la confianza la cual se constituye paulatinamente a través de la transparencia de las relaciones.¿Cual es la mejor opción? La respuesta es “Depende”. cuando se concentra en la situación Gano no hay base para ninguna relación productiva ya que no me cercioro de las opiniones de la otra parte al respecto. Siempre se está abierto a cualquier sugerencia u opinión en una situación en la que se ven las cosas de distinto modo y el cambio es inminente porque hay capacidad de influencia.. Por dentro las personas son muy tiernas y sensibles a pesar de que por fuera parezcan rudas y duras. Para trabajar con este principio de Ganar-Ganar se requiere tener liderazgo interpersonal. por lo que se disiente en un común No Hay Trato. por lo tanto Ganar-Ganar es la única viable de las cinco. La cuenta bancaria emocional sufre retiros cuando no hay confianza. así se gaste un poco de tiempo aclarándolas. mi principal interés es la vida de mi hijo antes que la vida de los demás niños. Es mucho mejor comprender estas situaciones desde el principio y no llegar a la discordia por no encontrar puntos comunes. Pierdo-Pierdes no es viable bajo ninguna circunstancia. influencia mutua y beneficios compartidos fundamentales para el éxito en todas las interacciones. No Hay Trato significa que si no es posible encontrar una solución benéfica para ambos se prefiere no hacer trato para evitar pérdidas y peleas que entorpezcan futuras negociaciones. Es claro que si se espera obtener el mayor fruto del paradigma es necesario aclarar todo desde el principio para evitar desequilibrios. ambos perderemos de manera que la mejor opción es Ganar-Ganar Gano-Pierdes a largo plazo conlleva a la pérdida. debe hacerse lo que es importante para la otra persona igual de importante para nosotros como la persona misma. iniciativa proactiva. Se debe empezar expresando claramente las expectativas. La mayoría de las situaciones forman parte de una realidad interdependiente. Se empieza con el carácter y a través de las relaciones fluyen los acuerdos. pero ésta como muchas otras situaciones necesitan más de mi rapidez para reaccionar. por ejemplo si yo encuentro que el bus del colegio en el que viaja mi hijo acaba de tener un accidente a una cuadra de mi casa. para pensar en esto se necesita coraje y consideración en particular si se interactúa con personas GanoPierdes. Ganar-Ganar o no hay trato Ésta es una expresión superior del paradigma Ganar-Ganar que es posible emplear cuando no se llega a una situación sinérgica. Se cultiva en un ambiente en el que la estructura es ganar-ganar y supone un proceso. Principales Depósitos Comprender Al Individuo Cuando hacemos un depósito lo mas importante es que para la otra persona debe ser tan importante como para nosotros lo es un depósito suyo. Nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados. ya que se sujeta de la realidad de la situación. guía. lo que hay que saber es analizar e interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar un paradigma a todas las situaciones. la idea de pasar por encima de los demás hace que se pierda la confianza y se genere un ambiente tenso en el que todo se vigile por miedo a perder lo que se ha construido solo. Identificar las cuestiones clave implicadas 3. A largo plazo sino ganamos los dos. Proceso de Ganar-Ganar 1. Cinco Dimensiones De Ganar-Ganar Pensar en Ganar-Ganar supone aprendizaje recíproco. tendré posiblemente la serenidad para ayudar a los otros. la inversión a largo plazo lo compensará. Prestar Atención A Las Pequeñas Cosas En una relación las cosas grandes son las cosas pequeñas. si se opta por la posición Pierdo-Ganas posiblemente se logra lo que se quiere pero puede perderse el interés en negociar con esa persona en el futuro. sabiduría y poder que provienen del liderazgo personal centrado en principios. que de las consecuencias a largo plazo que pueda tener. Determinar qué resultados constituirán una solución totalmente aceptable. De esta manera la persona se siente comprendida y apoyada a la vez que yo gano una inmensa satisfacción y en el fondo logro sacar el mejor provecho. De esta manera estoy actuando con enfoque Gano-Pierdes. aprendizaje y creatividad. o si no es posible que ambas partes se beneficien.

la gente perdona fácilmente errores de juicio pero no errores de corazón. en tanto que yo este encima de ti en el tótem". existe una forma mucho mejor. Si adoptas Perder-Ganar como tu actitud básica ante la vida. Covey. la forma de pensar Ganar. e incluso cuando empecemos a trabajar. mantener las promesas y satisfacer expectativas para lo cual se requiere un carácter íntegro con uno mismo y los demás. No te sientas mal si a veces piensa en ganar y en perder.Ganar. Como lo muestra el vídeo al principio. en donde prefieres ceder a todo. entonces los demás te pisotearán. Ganar. para tus propios propósitos egoístas. en nuestras actividades recreativas.Ésta genera confianza. se crea cooperativismo comprensión de los problemas y se trata de solucionarlos de una manera dinámica sin eliminar las diferencias de perspectivas que son realmente importantes. Por eso Sean Covey. nos veremos influenciado por el deseo de competir para ser recocido como el mejor. Se conoce como el pensar Ganar. incluye veracidad. .Perder. físico o emocionalmente. y tú también. Pero siempre defiende las cosas que sean importantes para ti. Algunas de las cosas que hacemos cuando tenemos una actitud Ganar-Perder son: Utilizar a otras personas. Que los demás ganen en las cuestiones pequeñas y será un depósito en su CBR. un marco de referencia mental que dice: "Yo puedo ganar. además siempre tendrás que ocultar tus sentimientos. Integridad significa evitar toda comunicación engañosa. Perder-Ganar está bien si el asunto no es importante para ti. y luego te veras a ti mismo fijarte bajas expectativas y comprometiendo tus normas una y otra vez. No es o tú o yo. dejas que los demás se salgan con la suya. de esta manera al obrar de manera Gana-Gana se obtiene el gusto propio pasando por la satisfacción de haber logrado un consenso porque se escuchó y luego se fue escuchado. sin amigos que quieran compartir contigo. amistades y la lealtad son secundarias para ganar el juego. Tratar de avanzar a expensas de los demás. PERDER-GANAR: EL TAPETEAl principio. lo que no es saludable. Se debe tener en cuenta que primero es el bien común y luego el propio.piense Ganar/Ganar      Muchas veces vamos por la vida compitiendo con otras personas para ser mejores. RELACION CON LOS DEMAS HABITOS El hábito Ganar-Ganar se relaciona enormemente con los demás hábitos teniendo en cuenta que el pensamiento proactivo nos permite actuar de acuerdo a nuestras propias decisiones y posicionar un carácter fuerte que permita influir en los demás para lograr un fin común. Todos los demás lo hacen". Disculparse Sinceramente Las personas con poca seguridad interior no son capaces de disculparse pues se sienten demasiado vulnerables y justificadas por el hecho. En una relación Gana-Gana no hay cabida para el engaño ya que este conlleva a una fuerte pérdida de confianza y finalmente al desaprovechamiento de la oportunidad. Pero tenemos la fortaleza para ser pro activos y elevarnos por encima de este condicionamiento Ganar-Perder. sino ambos". ya sea en la escuela. Debemos comprender que si queremos sacar buen provecho de una relación Gana-Gana es necesario actuar con cautela para evitar equivocarnos.Perder siempre terminará perjudicando a ambas partes. porque muchas veces somos formados para hacer esto desde muy pequeños. la llama la actitud del tótem: "No me importa que tan bueno sea. Las relaciones. en la universidad. Muchos pensarán que la vida entera se trata de competencia. Dice "Haz lo que quieras conmigo. es una actitud hacia la vida. desleal e irrespetuosa. A fin de cuentas. El problema es que muchas veces caemos en la actitud Ganar. pero en realidad no es así en las relaciones. la cual. Los 7 Hábitos de la gente altamente Efectiva. Una cuenta bancaria en la que ambas partes estén comprometidas con Ganar-Ganar actúan sinérgicamente. Límpiate lo pies en mí. Difundir rumores sobre otra persona (como si disminuir a alguien te hiciera más fuerte). en vez de defender tus ideas. Pensar Ganar-Ganar es el fundamento para llevarse bien con los demás. ya que estas son de suma importancia para nosotros. Sentir celos o envidia cuando le sucede algo bueno a otro. Es el síndrome del tapete. Perder-Ganar se ve bien. sin que te importen los sentimientos de los demás. Insistir con siempre salirte con la tuya. en caso de hacerlo debemos ser capaces de admitirlo y de pedir sinceras disculpas para no dañar la relación.Perder generalmente te llevará a estar solo en el mundo. * Tomado y adaptado del libro de Stephen R. Afortunadamente. habito 4 . Al igual que en el vídeo. Una cosa es cometer un error y otra no admitirlo. pero es tan peligroso como Ganar-Perder. Perder-Ganar es una actitud de debilidad. éste es consecuencia del fin en mente que tiene cada parte y sobre el cual han trabajado bastante. y esta forma de pensar siempre llenara nuestro corazón de sentimientos negativos. GANAR-PERDER: LA ACTITUD DEL TÓTEM Ganar-Perder es una actitud competitiva. ser mejor y salirte con la tuya. PERDER-PERDER: LA ESPIRAL DESCENDENTE Perder-Perder es lo que generalmente sucede cuando se reúnen dos personas Ganar-Perder.

Los frutos del Ganar-Ganar son realmente buenos. tus compañeros de clase y otras personas querrán compartir más contigo. Recuerda que primero necesitas sentirte bien contigo mismo para lograr sentirte bien con los demás. Compararte con los demás sólo puede traerte estrés y desilusiones. Ganar-Ganar es más abundante. En vez de ello. La diferencia es la siguiente: la competencia es saludable cuando compites contra ti mismo. sugiere dos formas: ganar la victoria privada.  Comparar: este es el gemelo de la competencia. ayudas a los demás a tener éxito y estas dispuesto a competir el reconocimiento. que ni siquiera tengas ganas de acercártele. no debes rebajarte o permitir que te pisoteen. entonces ambos terminarán perdiendo. Es al mismo tiempo agradable y difícil. no se puede hallar una solución Ganar-Ganar. Tenemos que comprender que todos estamos en distintos programas de desarrollo. sin ello no podríamos saber hasta dónde podemos llegar. como tumores. y es igual de canceroso. En tales situaciones. Te será difícil sentirte feliz por sus éxitos. La competencia se hace oscura cuando relacionas tu autoestima con el ganar. . Te sentirás amenazado por los demás. Será difícil compartir elogios o el reconocimiento. pueden car comerte lentamente desde tu interior. La única buena comparación es compararte con tu propio potencial. ¿Cómo podemos pensar Ganar-Ganar? Sean Covey.  GANAR-GANAR: EL BUFETE EN QUE PUEDES COMER TODO LO QUE PUEDAS Ganar-Ganar es creer que todos pueden ganar.Ganar. Social. o cuando la utilizas para ponerte por encima de otro. Las personas inseguras se sienten celosas con mucha facilidad. Es creer que hay suficiente éxito para dar y repartir. El compararnos con los demás nos hace sentirnos como en una montaña rusa. hay veces en que no importa cuándo se trate. Subimos y bajamos. 2. y también quieres tener éxito. al aumentar tu autoestima no te sentirás inferior a los demás. Pero hay otro lado de la competencia que no es tan saludable. Te preocupas por los demás y quieres que todos tengan éxito. Es de todos. No es lo tuyo o lo mío. Puede ser que la otra persona se incline tanto por el Ganar-Perder. decide no jugar. Si te sientes extremadamente seguro. La seguridad personal es el fundamento para GanarGanar. o cuando te desafía a dar lo mejor de ti mismo. Son gemelos y sus nombres son competir y comparar. e intimidados al siguiente. Nos impulsa a mejorar. Primero tienes que tener en cuenta que el Ganar-Ganar se contagia. Superar los tumores gemelos: Existen dos hábitos que. Es prácticamente imposible pensar en Ganar-Ganar teniéndolos: Competir: la competencia puede ser muy saludable. Sin embargo. y evitar los tumores gemelos. sintiéndonos inferiores en un momento y superiores en otros. a dar más de nosotros mismos.si lo que se quiere es ganar a toda costa. 1. mental y físicamente. te será muy difícil en pensar Ganar. confiados en un momento. Ganar Primero la Victoria Privada: Todo comienza contigo mismo. Al darse cuenta de que eres de corazón generoso. En otras palabras. y la otra persona también quiere ganar a toda costa. opta por Ganar-Ganar o no hay trato. Pero también te preocupas por ti mismo. Perder-Perder también ocurre cuando una persona se obsesiona de forma negativa con otra persona. si no puedes hallar una mejor solución que funcione para ambos. Sin ello. pero no pagaste el precio para ganar la victoria privada.