Smer: Preduzetnički menadžment

SEMINARSKI RAD
Predmet: Marketing
Tema: SWOT analiza Coca-Cole

Profesor:

Student:

Čačak, 23.decembar 2012

........9 8........................ FINANSIJE............................................................ TAKTIČKI MARKETING PROGRAMI.... MARKA......................................3............................................... STRATEGIJA PROIZVODA (KVALITET................12 12...........Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT SADRŽAJ 1.. VIZIJA................................. STIL..............................13 2 ..... LIČNA PROMOCIJA............................................................11 10............................6 7...................... DIZAJN........................................ SWOT ANALIZA............... STRATEGIJA PROMOCIJE (OGLAŠAVANJE.. ISTRAŽIVANJE KONKURENATA................................................ STRATEGIJA DISTRIBUCIJE.10 9....9 8................................... MARKETING STRATEGIJE I CILJEVI.......................................1.................................................... PODSTICANJE PRODAJE..............7 7.................. PRIMER SWOT ANALIZE.........12 11...... 4 4...... 4 3.... DIREKTNI MARKETING)..4.... STRATEGIJE.......................................................................................................................... ISTRAŽIVANJE POTROŠAČA......................................................................................... PRILOZI.................................. PAKOVANJE)..........................................................................................................2.. SEGMENTACIJA TRŽIŠTA (IZBOR CILJNE GRUPE)............................................ 3 2....................................................................................................... POZICIONIRANJE.7 8..............................................6 6...............................4 5................................................................................................ STRATEGIJA CENE.. PREPORUKE.... MISIJA.......... MATRICA KVANTITATIVNE SWOT ANALIZE......................7 7......................................... UVOD...................... ODNOSI SA JAVNOŠĆU................7 8....2.......................1...............................7 8......................

kada se1833. Limenka crvene boje. Trošak cele operacije je bio samo 1 dolar. Kendlerova vera u proizvod ubrzo je bila nagrađena: poslovi su napredovali iz godine u godinu.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT 1. godine je prodato preko 6. koja se danas može videti samo u muzejuma. Tada su još uvek samo retki mogli da zamisle uspeh koji će Coca Cola doživeti u celom svetu. a koji je pre svega. bila je jedina koja se tada proizvodila i zvala se "Hačinson". lečio glavobolju. Los Anđelesu I Filadelfiji. dodao druge biljne esencije i tako dobio novi sirup bez imena. Tomasu i Džozefu B Vajthedu. koliko je prodao Pemberton. Istraživači u kompaniji dali su se na posao i godinu dana kasnije predstvavili potpuno novo pakovanje: limenku koja se otvara bez otvarača. U nedelju 8. tj. U istoriji Coca Cole je bilo još ljudi koji su se pojavili u pravom momentu sa pravom idejom. Dogodilo se to u vreme konflikta u Koreji gde je bilo nemoguće slanje Coca Cole u dotadašnjem pakovanju. Gospodin Robinson. flašu koja će biti jedinstvena". a Kendler je dvojici mladića dao pravo da flaširaju piće na teritoriji celog SAD-a. Tako je već 1885. ali se Pembertonu više sviđalo samo Coca Cola. Već 1890. Od 25 galona. verovatno inspirisanu dugim suknjama nošenim u tom periodu . osvežavajuća. Vremenom je Pemberton iz njega izbacio alkohol. tako da je već 1895 godine otvorio jednu radnju u Dalasu. UVOD Istorija Coca Cole počinje u Noksvilu. Piće je bilo spremno. godine prvi put objavljena reklama Coca-Cola Delicious ! Refreshing ! Exilarating ! (Ukusna. godine napustio je sve ostale poslove kojima se bavio. Bila je to flaša koju je proizvela staklara The Root Glass Company iz Indijane. Posle nje se pojavila cilindrična flaša sa romboidnom etiketom. Pembertonov partner. jednostavnim pritiskom prsta. Kada se vratio u zemlju njegov partner mu je ukazao na činjenicu da se Coca Cola i dalje prodaje isključivo kao sirup. simbol Koka-Kole je nastala kao "oruđe rata". Njegov najveći san je bio da stvori jedan originalan proizvod. Frenč Vajn Kola (French Wine Cola). Pemberton je potrošio više za reklamu nego što je zaradio od prodaje.The Coca Cola Company. Prva flaša. 3 . godine apotekar osmislio tonik. počeo je da traži partnera da mu posao ne bi potpuno propao. slavni osnivač Coca Cole. U gradskim novinama je 29.5 miliona. plus 500 dolara koliko je dao za sahranu staroga apotekara. Kendler je otkupio čitavu opremu za proizvodnju napitaka i tajnu formulu za samo 1200 dolara. uzbudljiva). Jedini koji je naslutio veliki potencijal Coca’Cole bio je Ejza K. Flaša je podsećala na žensku siluetu. veoma sličan današnjoj Coca Coli. da bi se u potpunosti posvetio uspehu napitka. u Džordžiji. maja 1886. reč je o dva mlada advokata. maja 1886. Bendžamin Tomas je bio prvi koji je shvatio značaj karakteristike proizvoda. 13 čaša dnevno. Tri godine kasnije Kendler se povukao sa mesta predsednika kompanije. godine rodio Džon S. 1913. Posle Pembertonove smrti uspeo je da postane jedini vlasnik Coca Cole. pozvao je svoje saradnike i rekao: "Moramo da pronađemo flašu koju će svako da prepozna čak i u mraku. gde je otkrio flaše lokalnog gaziranog pića sa ukusom ananasa. godine u maloj apoteci u Atlanti prodata je prva čaša ovog neobičnog napitka koji se sastojao od sirupa i gazirane vode.takozvane hobleskirts. Gendler. a zatim uČikagu. Zajedno sa bratom i nekoliko prijatelja 29. sveka po 5 centi. Kako je već bio u poodmaklim godinama. Bendžaminu F. Pember. dao je ime napitku Coca Cola Syrup and Extract. Prve godine prodato je samo 25 galona sirupa. u staklenim flašicama. ali čini se ne i javnost. Po priči Tomas je doživeo viziju dok je bio na Kubi. mlad i ambiciozan trgovac iz Atlante. januara je osnovao društvo koje danas postoji . Sa Kendlerom su ugovorili sastanak sa predlogom da počne flaširanje pića.

 Partneri: Negovanje mreže. tako da zajedno činimo obostranu i dugovečnu vrednost. služi kao standard po kome odmeravamo naše akcije i odluke. u odnosu na 83 u Mađarskoj i samo 8 u Rumuniji. S obzirom da oko ¾ profita ostvaruje prodajom na međunarodnom tržištu. a prodaje se po umerenim cenama.  Ljudi: Najlepše mesto za rad je gde su ljudi insiprisani da budu najbolji. prinos je zadovoljavajući na tržištima čija se kultura znatno razlikuje od američke. U Austriji je ostvarena per capita potrošnja od 150 unci godišnje. 4 . Na ovim tržištima ona je ikona američke kulture i simbol tržišne ekonomije. Coca Cola snabdeva fabrike za flaširanje Cola sirupom. U SAD. Na američkom tržištu dominiraju kompanije Coca Cola i Pepsi Cola. posebno u zemljama bivšeg komunističkog sveta.  Portfolio: Dajemo svetu kvalitetan portfolio brendova koji predviđaju i zadovoljavaju ljudske želje i potrebe. Potrošnja je na Islandu izuzetno visoka – 397. Poljski potrošači su. to su stavovi potrošača sa različitih segmenata tog tržišta bitni za njen uspeh. ISTRAŽIVANJE POTROŠAČA Veliku pažnju Coca Cola posvećuje istraživanju stavova potrošača. Dobra tržišna pozicija Coca Cole pozitivno utiče na ponašanje potrošača.  Profit: Maksimalna briga o dugoročnim zaradama naših akcionara i ujedno briga o zajedničkim odgovornostima 4. spontano aplaudirali kada je prvi kamion ovog pića ušao u zemlju. Cilj Coca Cole je 50% tržišnog učešća na globalnom tržištu. a u American Samoa 500. najvećem akcionaru ove kompanije. što nesumjivo govori o tržišnoj poziciji ove robne marke. 3. a oni individualnim potrošačima. automatima za prodaju. koje gotov napitak prodaju maloprodaji. VIZIJA Coca Cola vizija vodi nas kroz sve aspekte našeg biznisa i opisuje šta želimo da postignemo kako bi smo nastavili održiv rast.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT 2. Proizvod je univerzalno dopadljiv potrošačima. Na svetskom tržištu odnos ove dve firme je 4:1 u korist Coca Cole. na primer.  Planeta: Biti dobar građanin znači pomagati da se izrade i održe postojeće zajednice. MISIJA Coca Cola misija izražava svrhu kompanije. u umu i duhu. proizvodnja Coca Cole je najbolji biznis u svetu. Generalno gledano. Tržišno učešće Coca Cole na svetskom tržištu bezalkoholnih pića iznosi oko 45%. restoranima…. per capita potrošnje je oko 296 unci godišnje. Konzumiranje Coca Cole po stanovniku raste svake godine u svim zemljama i nijedan proizvod ove vrste nije sličan njoj. klijenata i snabdevača.  Osveženje sveta u telu. Prema Warren Buffett-u. To je osnova našeg Manifesta. Menadžeri kompanije žele da povećaju potrošnju i u drugim delovima sveta.  Inspiracija trenutaka optimizma kroz naše brendove i naše akcije.  Kreiranje vrednosti i biti bolji u svemu sto radimo.

Ovi uspesi su bili zasenjeni sledećom marketing odlukom. Cocta. 5 . Marketinški rat i borba na tržištu ovih kompanija traje i danas i postoje mnoge reklame koje se mogu smatrati nelojalnom konkurencijom i ne prikazuju se u medijima zbog toga. Ovo se. Do 1984. Reklamni rat ove dve kompanije započinje četrdesetih godina prošlog veka kada Pepsi optužuje Coca Colu za segregaciju. Naprotiv. ISTRAŽIVANJE KONKURENATA Najveći konkurent kompanije Coca Cola svakako je Pepsi. mnogi lojalni potrošači vezuju marku sa pozitivnim iskustvom iz prošlosti. zbog nerazumevanja privrženosti i vezanosti potrošača prema originalnoj marki. a jedna grupa u Sijetlu je pretila da će tužiti kompaniju. nije dogodilo. Poslovna odluka da se uvede nova robna marka zasnovana je na istraživanju tržišta. Amerikanci su probali novo piće aprila 1985. Pojavom novih medija. direktor preduzeća Roberto Goizueto je najavio novu marku sa poboljšanim ukusom. godine uvela je na tržište novu robnu marku-nazvanu Diet Coke. Goizueta je nov proizvod smatrao najznačajnijim u istoriji kompanije. Nakon toga. Havana cola. međutim. Neki od ovih stavova mogu biti visoko emocionalni. U julu kompanija je promenila svoju raniju odluku i objavila da će vratiti originalnu marku i formulu pod imenom Coca Cola Classic. Kada je kompanija objavila da zamenjuje originalnu Coca Cola marku. S obzirom da prodaja nove Coke nije povećana u junu. 5. a odmah iza Pepsija su tu Kofola. a rivalitet je izmišljen kako bi poboljšao prodaju. godine. RC cola. Diet Coke i Tab. Neki menadžeri su se plašili razblaživanja Coca Cole i stvaranja negativnih stavova potrošača prema marki. Uprkos tome. godine.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT Prilagođavanje tržištu bezalkoholnih pića Coca Cola je stalno istraživala stavove američkih potrošača. pokrivenost ogromnog broja različitih tržišta. godine ona je zamenila 7UP i postala treće najpopularnije bezalkoholno piće (posle Coca Cole i Pepsi Cole). U slučaju Coca Cole. nazvanu Coke i trajno povlačenje sa tržišta starog ukusa Coca Cole. pod nazivom Coca Cola Classic. U proleće 1985. istorija medijskog rata ova dva brenda je dugačka a sada prvi put ima bar neke priče o pomirenju. socijalnih mreža i društvenih grupa čak i neverovatne stvari kao da se Pepsi i Coca Cola pomire postaju moguće. Coca Cola ponovo prelazi u vođstvo tokom Korejskog rata. Uvođenje nove marke je ocenjeno kao vrlo rizična poslovna odluka. kada uz pomoć države snabdeva američke vojnike. kompanija je vratila originalnu marku. tako da utiču na privrženost potrošača prema marki zbog povezanosti sa njihovim stilom života i imidžom. potrošači su reagovali kao da su izgubili starog prijatelja. interneta. Jula 1982. Lojalnost obično počinje da se razvija kada potrošači formiraju pozitivne stavove bazirane na uverenju o superiornim osobinama proizvoda i funkcionalnim koristima (Coca Cola je slatka. gazirana ili osvezavajuca). Pozitivni stavovi i uverenja koja podstiču potrošače Coca Cole na ponovne kupovine su osnova lojalnosti ovoj marki. Sprovedeno je opsežno testiranje reakcija potrošača na novi ukus. Diet Coke je postala jedan od najuspešnijih proizvoda 80-tih godina. Nova Coke je trajno zamenila 99 godina staru Coca Colu marku. Originalna formula sa svojih 7 tajnih elemenata trebalo je da bude zaključana u trezor banke u Atlanti. Ono po čemu se Coca Cola izdvaja od konkurenata jeste rasprostranjenost i učešće na globalnom nivou. Coca-Cola i Pepsi su prekinuli svoje dugogodišnje rivalstvo i sada razmenjuju Twitter poruke među sobom. Počeli su protesti potrošača. kompanija je intenzivno promovisala nekofeinske verzije Coca Cole. Kada su top brendovi u pitanju postoji priča da su Coca Cola i Pepsi proizvodi istih vlasnika. pa i Coca Colla. na sta je potrošeno više od 4 miliona $. na uzorku od 200000 potrošača u 25 gradova.

evidentno je da se svetska populacija sve više okreće zdravom načinu života. Takođe.  Pretnje (threats): Trenutno. Iako prodaja ide odlično. U Evropi. Coca Cola je prva odgovorila. U Indiji. MARKETING STRATEGIJE I CILJEVI 7. u Indiji gde je prosečna starost stanovništva manja od 38 godina.  Slabosti (weaknesses): Za bilo koju vrstu poslovanja bitno je minimizirati slabosti i pratiti ih kako bi se održala produktivnost i efikasnost poslovnih poduhvata. Iana McDonalda koji je pokrenuo ideju poslavši prvu poruku dvema kompanijama istovremeno.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT Kao deo društvenog eksperimenta. kako je većina navikla da konzumira Coca Colu. bitna je i segmentacija na osnovu pola. tj. potrošnja je 6 boca u odnosu na 700 boca u SAD-u. jer je brojnija. SWOT analiza  Prednosti (strengths): Coca Cola je već dugo deo svetske kulture. kreativna agencija Amnesia Razorfish pozvala je dve kompanije koje su do sada bile prisutne na Twitteru ali nisu delile poruke da učine nezamislivo i počnu sa time. godine uvodi bocu od 200 ml namenjenu ruralnom stanovništvu. U zemljama u razvoju je potrošnja Coca Cole znatno manja nego u razvijenim zemljama. bez obzira na cenu. što predstavlja najveću prednost ove kompanije. što je još jedna prednost. na primer. Coca Cola je izuzetno prepoznatljiv brend.1. Coca Cola brend je poznat u 94% sveta. Takodje. što isključuje upotrebu gaziranih. koja ima starije stanovništvo. Tako na primer. Ideja je potekla od osnivača Amnesia Razorfish marketinške agencije. Vremenom je na tržište izbacila pića sa manje šećera. Dizajn proizvoda je takav da su se ljudi širom sveta vezali za njega. 6 . ali veću pretnju predstavlja promena svesti o zdravlju stanovništva. a kamoli svakodnevno. Ovo joj omogućava da posluje na globalnom nivou dok u isto vreme održava lokalni pristup. Industrija bezalkoholnih pića je veoma jaka. kupovna moć potrošača je pretnja Coca Coli 7. Tako je Coca Cola bila prvo pozicionirana kao piće za muškarice. Osim toga. Zbog toga Coca Cola još 2002. 6. redizajnirana su pojedina pakovanja i prilagodjena ženama i njihovom ukusu. slatkih pića često. dok urbano stanovništvo traži brend i kvalitet. konkurencija ne predstavlja veliku pretnju za Coca Colu. Coca cola je jedna od prvih globalnih kompanija koja je uočila potencijal ruralnih tržišta. razlikuju se ciljne grupe i na osnovu godina starosti. Prema ovim podacima može se zaključiti da zemlje u razvoju predstavljaju veliku mogućnost jer su ta tržišta za sada neiskorišćena. bitnija im je cena proizvoda nego urbanom delu stanovništva. marketing je usmeren ka starijoj populaciji. Preduzeća koja se bave flaširanjem su lokalna i njima upravljaju ljudi ovlašćeni od strane ovog giganta.  Mogućnosti (opportunities): Prepoznatljivost brenda je značaja faktor koji utiče na održavanje konkurentske pozicije. Coca Cola cilja na mladju populaciju. Segmentacija tržišta (izbor ciljne grupe) Izbor ciljne grupe Coca Cole razlikuje se od regiona do regiona. odnosno različit je u različitim zemljama. Stanovništvo ruralnog sektora je svesnije cena proizvoda. Pored toga postoji specijalni sistem punjenja. Coca Cola ima najveću distributivnu mrežu na svetu. a Pepsi je uzvratio poruku.

pa su mnoge kampanje zasnovane upravo na toj ideji. odnosno crvenih limenki.1. kompanija i te kako vodi računa o tome. Coca. Kompanija je svesna toga. Strategija proizvoda (kvalitet. prijateljstvo i ljubav. čak i u mraku. Tokom vremena pakovanje se menjalo i prilagodjavalo se potrebama i željama kupaca. ali je i dalje. Pozicionirala je svoje proizvode kao piće neophodno za zabavu. neprikosnoveni simbol inovacije u dizajnu. CocaCola putem originalnih TV reklama podseća svoju vernu publiku na radost života.2. Ipak. pakovanje) Što se tiče dizajna. dizajn. Visoka tehnologija danas omogućila je da osim atraktivnog dizajna. piće koje donosi radost i na toj ideji bazirali svoje slogane i reklame. Pozitivne emocije koje budi Coca-Cola od „Pauza koja osvežava“ i „Uživaj“ do „CocaCola strana života“ sa sobom nose talas inovacije i ne dozvoljavaju da padnu u zaborav prave vrednosti koje vremenske promene mogu izbrisati. godine. Kompanija Coca cola je svesna te činjenice.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT 7. Kompanija Coca-Cola zatražila od proizvođača stakla oblik koji bi svako mogao prepoznati kao Coca-Cola bocu. stil. 8. Pored prepoznatljivog logoa i dobro poznate crvene nalepnice na flašama. na tržištu se pojavljuju i nova. osim savršenog osveženja. kad je većina bezalkoholnih pića pakovana u jednostavne ravne flaše. marka. moderna rešenja za izgled pakovanja. veka. jer njen oblik savršeno prijanja uz ruku. pa se mnogi potrošači vezuju za nju u želji da se identifikuju sa ovim načinom života. a u autentičnom obliku. Pozicioniranje Istraživanja su pokazala da ljudi često opisuju svoje veze sa brendovima na sličan način kao i veze sa ljudima. Poslednjih pet decenija. nova Coca-Cola kontur boca pruža poseban ugođaj. TAKTIČKI MARKETING PROGRAMI 8. 7 . slobodu i visok životni standard.Cola kontur boca je osmišljena pre više od 90 godina. Početkom 20. Materijal od kojeg je napravljena povećava otpornost amabalaže. Coca Cola je američka kompanija i njeni proizvodi predstavljaju američki način života. Zbog toga je jako bitno pozicionirati proizvod na pravi način. baš kao i 1916. nova Coca-Cola kontur boca bude još lakša i praktičnija.

Intel (30.) dali su svoja rešenja: 8 .7 milijardi USD) 5. Nokia (34.6 milijardi USD) 4. čuveni svetski modni kreatori (Armani.9 milijardi USD) 8.4 milijardi USD Coca Cola. na kojoj je Coca Cola već devetu godinu za redom zadržala prvo mesto. Osim toga.3 milirjadi USD) 9.8 milijardi USD) 6.6 milijardi USD) 10. Kompanija često organizuje konkurse za nove ideje o pakovanju i dizajnu proizvoda. Coca-Cola (68. npr. godinu (Best Global Brands 2009).2 milijardi USD) 7. Toyota (31. Top brendovi na listi i njihova vrednost: 1. Microsoft (56. Google (31. kao veliki svetski brend ima prepoznatljivo ime. U Srbiji je. na primer. što potvrdjuje njen kvalitet. pakovanje i logo. General Electrics (47. IBM (60. Mcdonald's (32. Disney (28.7 milijardi USD) 2.2 milijardi USD) 3. nedavno organizovan takav konkurs.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT Međunarodna brending agencija Interbrand je objavila listu najboljih svetskih brendova za 2009.

najveći sistem za distribuciju napitaka na svetu. Ako nemamo dovoljno novca da kupimo najbolji proizvod. Strategija distribucije Coca Cola kompanija je počela sa građenjem globalne mreže 1920-ih. a uvela ih je upravo ova kompanija su dva nova distribitivna metoda : hibridni ( predstavlja saradnju kompanije sa drugim firmama komplementarnih dobara. podsticanje prodaje. direktni marketing) Coca Cola kompanija postoji više od jednog veka i tokom tog perioda se morala prilagođavati mnogobrojnim i raznovrsim promenama i cikličnim kretanjima privrede. lična promocija. Coca Cola Hellenic jedna je od 300 partnerskih punionica koje čine Coca Cola sistem. često se pogrešno postavlja koncept ko je konkurencija ponuđenom proizvodu. Proizvodni asortiman se svakodnevno povećava tako da zadovoljava široke potrebe populacije širom planete. Ceo svet funkcioniše na osnovu "prve sledeće alternative". kada je ponuda (bilo krajnjim potrošačim ili firmama) velika i kada su potrošači sa svih strana bombardovani izborom koji im se nudi.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT 8. ) i rashladni DSD sistem ( prvenstveno stvoren za sokove proizvodne linije koji se mogu brzo pokvariti. česte promocije i sniženja.2.4. ako nemaju potrebne uslove i brigu.a njihova cena je ionako prihvatljiva za većinu stanovništva. Svakog dana Coca Cola jača svoju poziciju globalnog bezalkoholnog pića. Možemo tvrditi da su inovacije bile ključan faktor za opstanak na tržištu i za širenje kompanije. Aktivnosti u Srbiji imaju strateški važnu ulogu u ovom sistemu. Uspešnim kombinovanjem cenovne politike i uspešnim kombinovanjem cenovnih strategija Coca Cola postiže maksimalnu profitabilnost prodaje 8. globalni uticaj i talentovani i posvećeni menadžment 9 . u sladoledu ako je napolju +30 stepeni. Kupac koji ima limitiran budžet i želi da doživi i oseti nešto lepo. Sada posluju u više od dvesta zemalja i proizvode skoro 500 brendova. šta je prvo sledeće što možemo sebi da priuštimo a da će imati isti ili približno sličan efekat? Coca Cola zbog toga ima pakovanja različite veličine. odnosi sa javnošću. Coca Cola kompanija i mreža fabrika koje se bave flaširanjem čine najsofisticiraniju i najsveobuhvatniji sistem proizvodnje i distribucije na svetu. Tako rashladni DSD sistem osigurava neprekidno hlađenje koje pomaže u sprečavanju kvarenja proizvoda). Ono što je novo. tako da je njihov distribucioni kanal koristi za prodaju svojih proizvoda. bira između “Coca Cole" i prve sledeće alternative koja mu može pružiti taj osećaj ne ograničavajući se samo na direktnu konkurenciju proizvođača "mekih" pića. Možemo uvideti da svoj uspeh kompanija duguje agresivnom marketingu i kvalitetnom menadžment timu pre svega. Strategija cene U današnje moderno vreme. Primer je saradnja Coca Cole i McDonalda. Coca Cola sistem je uspešno primenio jednostavnu formulu na globalne razmere: priuštite sebi trenutak osveženja za veoma malu količinu novca – milijardu puta na dan. u časopisima koji se prodaju.3. Coca Cola kompanija i dalje napreduje i još nije dostigla vrhunac svog uspeha. 8. što je pogrešno. distribucioni sistem koji nema konkurencije. Konkurencija za Coca Colu" leži u mnogo širem smislu. Strategija promocije (oglašavanje. Ko je recimo konkurencija za kompaniju “Coca Cola”? Većina bi odgovorila "Pepsi" ili "Cocta". u nekoj novoj garderobi koja je trenutni hit ili CD-u sa muzikom omiljenog muzičara koji se tek pojavio. finansijsku snagu. Cilj kompanije Coca Cola je da iskoriste svoje preimućstvo – brendove.

kao starca sa bradom u crveno belom odelu u zimskim reklamnim kampanjama. kompanija se prilagodjava željama potrošača. Od 1978. Medjutim. 9. sportisti i popularni pevači. i počela sa ubacivanjem svojih reklama u mnoge filmovime. PRIMER SWOT ANALIZE SNAGE (Strengths): SLABOSTI (Weakness): 10 . Coca-Cola je prvi komercijalni sponzor Olimpijskih igara (1928. Ova strategija oglašavanja daje osećaj ličnog kontakta. Mnogi potrošači su zvali call centar i oduševljeno priznali da im ta reklama najavljuje dolazak Božića i otvoreno iskazivali privrženost Coca Coli. Coca-Cola je sponzorisalao svako Svetsko prvenstvo u fudbalu i drugim takmičenjima u organizaciji FIFA. 1971. Mnoge od tih prvih televizijskih reklama za Coca Colu snimile su filmske zvezde.Koka Kola kupa". Coca Cola se oslonila na slike moderno obučene mlade žene da bi prodala svoje piće. u produkciji Bili Dejvisa. U Engleskoj. vožnja kroz snežne pezaže je praznična kampanja. Neke od nezaboravnih Coca-Cola televizijskih reklama između 1960. pesma iz reklame CocaCole pod nazivom "I'd Like to Teach the World to Sing". Da bi povećala prodaju. Postoji mit da je Coca Cola “izmislila” lik Deda Mraza za potrebe oglašavanja u 30 im godinama XX veka. Kampanja je i više nego uspešna. Prodaja Coca Cole je povećana kroz ovaj vid promocije.. bilo je pod nazivom "FIFA . Zbog toga je u mnogim zemljama uvela ličnu promociju.. što je Coca cola iskoristila. Reklama “Holidays are coming!” ("Praznici nam stižu!") sa karavanom kamiona za isporuku. Coca Cola je kupila Columbia Pictures 1982. je napisao i producirao bivši Atlanti radio-veteran Dona Nailor. postao je hit singl. Coca-Cola je zvanično bezalkoholno piće mnogih fudbalskih klubova širom sveta. Coca-Cola je glavni sponzor Fudbalske lige. Američka kultura dosta utiče na oglašavanje Coca Cole.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT i saradnike da postanu konkurentniji i da ubrzaju rast tako da povećaju dobit za akcionare. godine u Amsterdamu). Na istoku ljudi jako cene lični kontakt. Pre Deda Mraza. Prvi takav oglas pojavio se 1895. a vezano je za oglašavanje jeste korišćenje lika Deda Mraza. 2006. Tako je u Kini Coca Cola pokrenula oglašavanje putem mobilnog telefona. sa mladom bostonskom glumicom Hilde Klark kao zaštitnim licem. Ono što je interesantno. i 1986. moderan lik Deda Mraza prva je iskoristila White Rock Beverages kompanija 1915. ukrašena sa Coca-Cola logoom i električnim svetlima. godine u reklami za mineralnu vodu. godine CocaCola je uvela nagradne igre u kojima potrošači zaradjuju poene tako što šalju kodove iz specijalno označenih pakovanja Coca-Cole. Čak je jedno Svetsko prvenstvo za mlade iz Tunisa 1977.

Promena svesti stanovništva o zdravlju – sve zastupljeniji zdrav način života različitih ukusa Coca-Cole 3. Prepoznatljiv dizajn/brend 1. Prodor na tržišta zemalja u razvoju 2.Seminarski rad iz Marketinga analiza SWOT 1. Potencijalno visoke cene 3. Slabija kupovna moć potrošača otkupljivanjem (postoji realna mogućnost 3. postojećeg asortimana po pristupačnijim cenama na nezastupljenim tržištima. Proširivanje distributivne mreže PRETNJE (Threats): 1. Ulazak na proizvoda za postojeće tržište ali i plasiranjem indijsko tržište bi ojačao položaj kompanije. Ekonomska kriza 2. Otklanjanje konkurencije (ishrane) čitave populacije 2. Veoma malo učešće na tržištu u Indiji ŠANSE (Opportunity): 1. STRATEGIJE SO (snage-šanse) ST (snage-pretnje) Analizom se preporučuje strategija kojom se Najveću šansu bi pružila strategija prodora preporučuje plasiranje novih vrsta proizvoda na tržišta zemalja u razvoju.. koji su u skladu sa rastućim zahtevima populacije sza zdravijim načinom života. Konkurencija zbog snage i uticaja kompanije) 10. 11 . WO (slabosti-šanse) WT (slabosti-pretnje) Analiza ukazuje na to da se slabosti i pretnje Slabosti se mogu minimizirati širenjem mogu minimizirati obezbedjivanjem zdravijih tržišta uz otklanjanje konkurencije. Najveća distributivna mreža na svetu 3. Specijalni sistem punjenja/flaširanja 2.

16 10.33 Veoma malo učešće na tržištu u Indiji 3 7.23 9.2 13.6 0.32 3.42 27.33 2.15 3.25 4.3 Kj Koeficijent uticaja 0.88 5.33 12 .15 3.09 Snaga – (S) Prepoznatljiv dizajn/brend 5 17.3 0.42 10.42 Specijalni sistem punjenja/flaširanja 4 12.9 6.42 7.2 13.2 35.91 10.4 0.36 24.8 8.42 7.23 9.25 Najveća distributivna mreža na svetu 5 17.8 8.91 Slabosti – (W) Ekonomska kriza 4 12.9 6.09 19.25 4.44 5.92 3.92 3.69 1.5 5.5 0.12 3.8 0.33 2.Seminarski rad iz Marketinga SWOT analiza SWOT analiza 11. MATRICA KVANTITATIVNE SWOT ANALIZE Ai SWOT Šanse (mogućnosti) – (O) Pretnje – (T) Prodor na tržišta zemalja u razvoju Proširivanje distrib.4 0.69 1.43 3. mreže različitih ukusa Otklanjanje konkurencije otkupljivanjem Promena svesti stanovništva o zdravlju Slabija kupovna moć potrošača Konkurencija Pj Verovatnoća pojave 0.88 5.12 3.4 48.76 13.43 3.56 19.6 0.6 0.7 0.32 3.7 0.56 1.56 1.25 Potencijalno visoke cene 3 7.

godini ostvarila profit od 20 milijardi i 570 miliona dolara. Priča počinje tako što američki svemirski stručnjaci telefoniraju Niksonu i panično mu saopštavaju da su se Rusi iskrcali na Mesec. Coca Cola kompanija je u 2008. sve u duhu dobrih odnosa. kurseva pa i samih visoko-stručnih diploma.wikipedia. distributivnoj mreži. Predsedniče”. zavapiše rezignirano. a ukupna imovina iznosila je 40 milijardi i 519 miliona dolara u 2008. profit. korporativnoj kulturi koju odlikuje fokus na razvoju ljudskih potencijala i kontinuirana edukacija zaposlenih. with raspberry. Ovaj reče da će razmisliti. Coca Cola Cherry. dr Mira Rakić. Coca Cola spada u jednog od najatraktivnijih poslodavaca. čak su ostvarili povecanje profita u prethodnoj godini.thecoca-colacompany. Kisindžer uzvrati: “To je ono pravo! Uzmite veliku kantu bele boje. M5… I tako osvojiti nova tržišta. Zanimljivo je jos da je Coca Cola jedna od retkih kompanija koju recesija nije uzdrmala. kontinuirana edukacija u vidu radionica. Coca Cola Vanilla. Coca Cola with lemon. Najveći adut kompanije je taj što kao multinacionalna kompanija nudi mogućnost napredovanja i zaposlenja i u drugim zemljama članicama sistema.com • http://en. uzvratiše stručnjaci. broju potrošača…? Ono što bi se moglo učiniti je proširiti distributivnu mrežu različitih ukusa Coca Cole. “Rusi su ga u međuvremenu sasvim ofarbali u crveno!”. koja uključuje preventivne komponente tipa masaže i fitnes. “problem je u tome što Rusi farbaju Mesec u crveno!” Videvši da je stvar ozbiljna. 2005 13 . Profit koji Coca Cola zaradjuje je stvarno enorman. godini. “Ali. Međunarodni marketing. with orange. Megatrend univerzitet. PRILOZI Coca Cola kompanija zapošljava 92 400 ljudi od kojih je čak 86% zaposleno van teritorije SAD. “Gotovo je. Razlozi ove činjenice leže u njenoj liderskoj poziciji na tržištu bezalkoholnih pića.Seminarski rad iz Marketinga SWOT analiza SWOT analiza 12. LITERATURA: • www. Beograd. PREPORUKE. Beneficije zaposlenih u Coca Cola kompaniji su brojne i neke od njih su pokrivena zdrastvena nega. FINANSIJE. Nikson reče da je to u redu. Nekoliko dana kasnije Kisindžer okrenu telefon Kejp Kanaverala i zapita svemirsko društvo kako stoje stvari sa Mesecom. ali zadržati.org/wiki/CocaCola • dr Beba Rakić. gotovo!”. C2. plaćeni prevoz. razvoja u vidu mogućnosti rada u drugim funkcijama i zemljama članicama sistema. idite na Mesec i duž cele njegove crvene površine ispišite: COCA COLA!” Šta predložiti kompaniji koja je prva u svetu po brandu. predsednik zatraži savet od doktora Kisindžera. i nagrađivanje u skladu sa istim u vidu individualnih i timskih bonusa isplativih po principu procenta ostvarenja zajednički prethodno postavljenih i dogovorenih ciljeva. Coca Cola je izgradila vrhunski sistem motivacije i nagrađivanja koji se svodi na nekoliko integrisanih komponenti: objektivno praćenje individualnog i kolektivnog učinka. Veoma je zanimljiv vic o Amerikancima i Rusima.Caffeine free Coca Cola. odnosno nagraditi i stare potrošače i privući nove.