17 tácticas para leer el lenguaje corporal

Conoce los gestos y posturas que debes tomar en cuenta en las negociaciones para
conseguir lo que quieres.
Lo que dices comunica sólo la mitad de lo que la gente escucha. De acuerdo con el
profesor Albert Mehrabian, el 55 por ciento del mensaje que mandas viene de
tu lenguaje corporal. Desde el siglo pasado, hemos logrado muchos avances al
entender los miles de significados del lenguaje no verbal. Aquí hay 17 de los hallazgos
más importantes:
1. Encoger los hombros es una señal universal de no saber qué está
pasando. Todos hacen esto. “Es un buen ejemplo de un gesto universal que es
usado para mostrar que la persona no conoce o entiende lo que dices”, escriben
Barbara Pease y Allan Pease, autores de "El libro definitivo del lenguaje
corporal” (The Definitive Book of Body Language).
“Es un gesto múltiple que tiene tres partes, las palmas expuestas para mostrar
que nada está oculto en sus manos, individuos encorvados para protegerse de
un ataque y una ceja levantada, lo cual es un saludo universal.”
2. Las palmas abiertas son una señal antigua de honestidad. ¿Alguna vez te
has dado cuenta que en una corte la gente debe poner una mano sobre un
texto religioso y levantar la otra con la palma hacia la persona a la que le
hablan? Eso es porque una palma abierta se asocia con honestidad, lealtad y
sumisión.

La profesora de Harvard. Si te miran durante mucho tiempo pueden estar mintiendo.positivo y negativo. Si su tono de voz sube o baja. incrementa la cortisona y la hormona del estrés. 7. Los hermanos Pease escriben que esta acción es usada como símbolo que demuestra que el que habla vence en sentido figurado a los que lo escuchan. Riggio. La sonrisa tiene mucho que ver con la gente que está a tu alrededor. algunos aguantan la mirada a propósito para que sea un poco incómodo. Subconscientemente evoca sentimientos negativos en los otros porque involucra un movimiento agresivo. pueden estar más interesados. De igual manera. Aunque no lo creas. tu tono de voz demuestra tu interés. Si estás en una cita que va bien los dos harán los mismos gestos. De la misma forma que las arrugas demuestran que te estás riendo. 4. 10. Si imitan tu lenguaje corporal la conversación puede ir bien. También pueden pararse muy quietos y no parpadear. Cuando tu mejor amiga cruza la pierna tú también lo harás. por ejemplo los que cruzan los brazos. Para evitar verse falsos. la profesora Susan Whitbourne de la Universidad de Massachusetts dice que la preocupación. Las cejas levantadas muchas veces son señal de incomodidad. cuando finges no. levantan sus brazos en forma de "V" cuando ganan una competencia. La forma en la que se gente se comporta es una clave sobre sus sentimientos. El contacto visual demuestra interés…. Es casi imposible sonreír cuando se ordena y que ésta se vea auténtica. Es por eso que las fotos familiares se ven tan extrañas. “Depende de las partes involucradas. Por otro lado. una pose de poco poder. Así que si alguien te hace un cumplido respecto a tu peinado y levanta las cejas tal vez no está siendo sincero. dice que este tipo de poses aumenta la testosterona y confianza. sorpresa o miedo puede causar que la gente levante sus cejas por incomodidad.3. Cuando sonríes con ganas tus ojos se arrugan. Amy Cuddy. Cuando dos personas se llevan bien. Cuando miras a alguien a los ojos usualmente provocas algún tipo de reacción. esta emoción es interpretada de diferentes formas”. la investigación demuestra que aunque la gente nazca ciega. . Si están inclinados hacia atrás y relajados sienten que tienen poder y el control.Realizar una gran pose demuestra poder y un sentido de logro.” 9. “Que un extraño te vea a los ojos puede parecerte como una amenaza y provocarte miedo. sus posturas y movimientos se parecen a los del otro. 5. Busca la falta de arrugas alrededor de los ojos para detectar una sonrisa falsa. Apuntar con el dedo con la mano cerrada es un intento de demostrar dominio. pero la mirada de tu novia te puede poner nervioso y se interpreta de forma positiva. 8. dice el psicólogo Ronald E. el que usan muchos antes de un ataque físico. 6.

dice la profesora Susan Whitbourne. Psicológicamente hablando. La neuropsicóloga. De dos mil negociaciones grabadas por Gerard I. dice un ex agente del FBI Joe Navarro. “La emoción.Las posturas autoritarias muestran liderazgo. dependiendo del contexto. “Cuando mueves tus piernas es difícil no darse cuenta”. Los psicólogos de evolución dicen que el humor juega un rol importante en el desarrollo humano. hay un número de señales y comportamientos que las personas usan cuando sienten que son los líderes o al menos cuando tratan de convencerte que lo son. 13. ya sea de manera platónica o romántica. se toca el cabello y luego mira hacia arriba mientras inclina la barbilla. La atracción no es comunicada a través de una señal sino de una secuencia. . identificar y reaccionar a las amenazas. caminar con propósito. Nos piden que trabajemos otro fin de semana y las órbitas de nuestros ojos se estrechan mientras bajamos la barbilla". Sé consciente del ambiente antes de tomar una decisión o cambiar de estrategia basado en este tipo de comportamientos. Si alguien es receptivo a tu humor posiblemente está interesado. 17. dice que después de hacer contacto visual. mira hacia abajo un poco. 12. etcétera. autores de “Cómo leer a una persona como un libro” (How to Read a Person Like a Book).Las piernas cruzadas normalmente son señal de resistencia. 18. baja receptividad y son una mala señal de negociación. las piernas cruzadas señalan que la persona está cerrada mental. Todas estas “respuestas” están asociadas con el sistema límbico en el cerebro. en ninguna se llegó a un acuerdo cuando uno de los negociadores había cruzado las piernas.Una mandíbula cerrada. 15. cuello tenso o ceño fruncido muestra estrés. comenta.11.Un grupo de gestos muestra una verdadera conexión. Una pierna en movimiento muestra ansiedad. pero es importante tomar en cuenta el contexto. Nierenberg y Henry H. emocional y físicamente. Calero.Una pierna que tiembla señala un estado interior inestable. lo cual indica que no va a querer negociar. 14. Marsha Lucas. son responsabilidades muy importantes del sistema límbico”. irritación o ambas. Incluyen mantener una postura recta. así como asegurar nuestra supervivencia.Si se ríen contigo tal vez les importas. Es fácil detectar señales del lenguaje corporal.“El autobús se va sin nosotros y apretamos la mandíbula. también muchas veces lo hacen cuando hace frío o cuando su silla no tiene un descansabrazos. Ya sea innato o aprendido. La gente ha demostrado estar inconforme haciendo estos gestos desde hace muchos años. hacer gestos con las manos. Sirve como una forma de señalar el deseo de una relación. 16. Aunque los brazos cruzados típicamente indican que alguien no quiere hablar.Los brazos cruzados señalan que estás a la defensiva.