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Cambios en la comercialización

La tecnología ha hecho variar la compra-venta
El avance de la tecnología ha orillado a vendedores y compradoras al uso de
nuevos sistemas para el intercambio de bienes y servicios.
Carlos Morales Monzón
Periodista y Consultor
Cmoralesmonzon@yahoo.com
Las ventas y las compras existen desde tiempos inmemorables. Desde que el
hombre necesitó del intercambio de bienes para satisfacer de mejor forma sus
necesidades, allí surgió la compra-venta.
Las especializaciones en el trabajo dio lugar a que las personas se dedicaran con
exclusividad a ciertas actividades, pero con ello también se incrementó su necesidad
por obtener los productos que otros generaban, para cubrir sus necesidades.
Primero fue el trueque y luego surgió la moneda como método de intercambio. Así
se fue generalizando el uso de la moneda metálica hasta llegar al papel moneda, los
billetes.
Pero así no termina la historia. El desarrollo de la humanidad y sus necesidades de
intercambio también avanzaron. Los poblados se fueron extendiendo y muchos
productos también comenzaron a producirse lejos de quienes los necesitaban, por lo
que la forma de transportarlos también fue variando. De llevarlos a pie, luego a
caballo, después en carreta, más adelante en tren, de allí vino el barco, luego los
vehículos automotores y ahora hasta los aviones.
Esas distancias también fueron necesitando de nuevos métodos de intercambio y
comercialización. Estos han variado de la mano del avance de la tecnológico.
Las cartas de crédito, los cheques, las transferencias bancarias han sido parte de esa
evolución en la que el teléfono ha jugado un papel importantísimo.
Hoy, cuando estamos por llegar a los primeros 15 años del siglo XXI, las cosas han
variado con métodos inimaginables para aquellos que se iniciaron con el trueque.
La aparición de las computadoras y luego de la internet, ha hecho que la
comercialización también enfrente nuevos sistemas y métodos para el interecambio.
Compras por internet
Hoy día usted puede encender su computador en la casa, en la oficina, en la calle,
donde quiera, siempre y cuando se sienta seguro, por supuesto. Y al ingresar a
internet tendrá millones de opciones para visitar sitios (páginas web) que le ofrecen
todo tipo de productos desde alimentos hasta aviones, pasando por ropa, zapatos,
vehículos, maquinaria, electrodomésticos, casas. Todo, en verdad todo.
Ingrese al sitio adecuado para lo que necesite y no tendrá más que escribir para que
alguien le llame, le visite o le envíe directamente lo que quiere, hasta la puerta de su
casa.

proporcionando sus datos. Ello le permitirá comprar en cualquier sitio por internet y luego. Por si fuera poco. podrá comprar sus cohetes con su tarjeta de crédito o débito en muchas ventas informales. para estos aparatos ahora existen una serie de aplicaciones específicas que le facilitan la vida. Pero también puede pedir comida y. Basta con que usted sepa que producto necesita y lo compre. la casa y mucho más. Afiliada a la Cámara de Comercio GuatemaltecoAmericana (AmCham) cuenta con oficinas en 40 países del mundo y 19 sucursales en Guatemala. de donde saldrá su mercadería directamente a Guatemala y del aeropuerto a su casa. Ingrese a su aplicación y usted podrá efectuar operaciones bancarias como transferencias y pago de servicios. Ahora no necesita ni de su computadora. es suscribirse al servicio obteniendo una membresía gratuita. cuenta lo fácil que es operar con su empresa. Rodolfo Pérez. No sólo porque se incrementan sino porque también han tenido un amplio crecimiento en Guatemala. Avon es una marca que se ha instalado en Guatemala desde hace muchísimo años. Aerocasillas es una de ellas. para que la compañía se haga cargo de todo lo necesario y usted tenga sus productos sin salir de casa. seguro. un día no muy lejano usted podrá ir al mercado cantonal y comprar sus verduras con tarjeta de crédito y no tendrá necesidad de portar efectivo. dice. Florida. encargado de la sucursal de Aerocasillas en la zona 14 capitalina. la energía eléctrica. las ventas por catálogo no pueden dejar de mencionarse. si quiere verlo así. En esta navidad. La página web de Aerocasillas le proporciona hasta un sistema de cálcula en el que usted podrá saber a cuánto ascienden sus pagos de impuestos y la tarifa de transportación de sus productos hasta llegar a su casa. también pagarla ingresando el número de su tarjeta de crédito o débito. Basta con que cuente con un teléfono inteligente (Smartphone) para que usted pueda efectuar todas las operaciones ya descritas. Pero debe señalarse . Las empresas se han encargado de que usted pueda hacer todo esto y más. En la puerta de su casa Actualmente existen empresas con las que usted puede comprar productos en el extranjero y tenerlos en su casa. Así las cosas. Catálogos para la moda En estas fiestas de fin de año.Pero la situación es mucho más fácil. podrá efectuar ventas en el instante con el sistema de tarjetas de crédito que operan en el país. en este caso. entre ellos el del propio teléfono. con simples click en sus aparatos o bien llamando directamente a números de cuatro cifras que sean más difíciles de olvidar. gracias a un accesorio fácil de conectar a su celular. pues ya se ha anunciado que los pequeños comerciantes pueden acceder a un sistema que. Es considerada de las pioneras en venta por catálogo en el país. sin necesidad de viajar. Lo primero que tiene que hacer. los productos le serán enviados a un POB en la ciudad de Miami. con la cual recibe su número de cuenta y contraseña. el colegio de sus hijos. Siga las instrucciones y listo.

Lo único que debe hacer es permitir que se le oriente y faciliten herramientas para que su labor sea más efectiva. hasta sandalias para dama que ronda los Q100. Sólo se necesita voluntad de hacer las cosas. Pero si usan smatphone y eso ya es un gran avance.que este tipo de ventas han pasado del simple librito para las consultoras (vendedoras) a todo un sistema que incluye pedidos por internet. junto con el Día de la Madre. para vender en Ágora. principalmente a través de las amas de casa. los cuales son renovados cada dos meses. que es el fin último de cualquier negocios. Marketing Support de Avon Central America. Pero sobre todo. Y la internet tampoco le es ajena. María Esther Quintana. Recalca que es una forma de ayudar a muchas a personas a desarrollarse. pues no tienen que alejarse mucho de su residencia para poder convertirse en personas de negocios. pero también de lo ingenioso y novedoso que debe ser para mantener estimulado a su equipo de distribución y ser atractivo para sus clientes finales. Polanco no deja de mencionar que el Ágora va mucho más allá de un simple negocio.00. por pequeño o grande que sea. de demostrarse así mismo que todo es posible. Algo importante. pues la mayoría de personas son de escasos recursos. gerente de comercialización de Ágora. “Hemos evolucionado junto con la tecnología. En Ágora se encuentran zapatos de todo tipo y precio. ha hecho cambiar al mundo. cuenta que esta época es una de las de mayor movimiento para su empresa. Hoy día ya no sólo se recurre a los catálogos impresos. pues el celular se ha convertido en un gran aliado de sus negocios. pero también tener un mayor alcance en términos de territorialidad. . no se requiere de títulos de ningún nivel. ha hecho que las personas encuentren mejores y más fáciles formas de satisfacer sus necesidades y las de otros. sin ser empleadas directas de Avon. Ha hecho variar los sistema de comercialización y consumo. a sentir que pueden hacer lo que otros no les permiten. La tecnología entonces. pero debemos ir despacio para no desencajar con nuestra gente”. es que estos sistemas de comercialización también se han convertido en oportunidades de sustento para miles de familias. Un concepto parecido sostiene Douglas Polanco. que facilitan el trabajo de miles de vendedoras que.00 el par. que cumplen el papel de distribuidores de sus productos. un producto que ocupa cerca del 80 por ciento del espacio de sus catálogos. dice. hombres y mujeres. Quintana explica que la tecnología le ha permitido a su empresa acercarse a más personas. Eso da cuenta de lo rápido que es la rotación de ese tipo de negocio. otra empresa guatemalteca que se dedica a la venta por catálogo y para lo cual tiene en su sistema a miles de personas. Y es que mucha de la clientela aún no se ha terminado de familiarizar con la tecnología moderna. asegura Polanco. según Quintana. distribuyen sus productos en todo el territorio nacional y en el mundo entero. El fuerte de esta empresa es la distribución de calzado. Por ejemplo. desde zapatos de cerca de Q1000. también existen los catálogos virtuales.

si a usted le parece que queda mejor de otra manera. No es que quiera dejarle el trabajo. Si le parece que lo debiéramos hacer como un texto común y corriente sólo dígamelo que yo se lo preparo en 400 palabras. pero que debiéramos presentarla en el estilo que usted le imprime a la revista. .RECUADRO Vicky. Saluditos. me parece que la infografía que me envió es buenísima. sin ninguna restricción. pero de verdad. solo tiene que decírmelo y yo le entro sin inconveniente alguno.