You are on page 1of 33

Personal BrandingCum sa te vinzi

Scoala de vara PCWorld
Mamaia 2012

Cine este Dr. Mihaela Stroe?





Profesie: psiho-sociolog
Trainer si doctor in comunicare nonverbala (domeniul psihologie sociala)
Owner al companiei de training si consultanta in comunicare ACTA
NONVERBAL (www.acta.nonverbal.ro )
Consultant acreditat in instrumentele Human Synergistics & Advanced
People Strategies de analiza a culturii organizationale
Project & training manager www.euroconcurs.ro
Editor al revistei online Nonverbal.ro Magazine www.nonverbal.ro

Cine este Alin Ghizasan?
• Absolvent al Facultatii de Inginerie Sibiu;
• Experienta de 12 ani in vanzari si marketing;
• Acreditat in Business NLP sub indrumarea lui Daniel
Bichis - coach si trainer NLP (NLP Institut Zurich, First
Institute of NLP San Francisco), trainer de Inteligenta
Emotionala (certificat de 6 Seconds SUA);
• Mind Shaping, Psychology of Persuasion, LAB Profile Language and Behaviour Profile;
• Executive si life coach, coordonatorul site-ului
www.businesscoach.ro
• Project manager www.euroconcurs.ro

” • Concept relativ recent (a aparut prima data acum 10 ani intr-un articol numit “The Brand Called You”.Ce este brandul personal? • “o suma de elemente intangibile care iti cresc valoarea perceputa in mintea celor care intra in contact cu tine. brandul personal este legatura intre persuasiune si influentare nonverbala! . de Tom Peters) • In viziunea mea.

indiferent de contextul in care se afla.Puterea brandului persoanei • Este un proces de persuasiune deoarece se bazeaza pe capacitatea persoanei de a influenta deciziile. atitudinile si actiunile audientei sale. • Self existent/ Self dorit/ Self ideal .

• este in primul rand un proces de autocunoastere. intre autocunoastere si imagine publica. • este probabil cel mai frumos exemplu de mix intre psihologie si economie. • cum te prezinti in fata celorlalti pentru a-i convinge sa iti cumpere serviciile sau sa iti accepte ideile. urmat firesc de exprimarea unicitatii tale ca produs valoros si necesar pe o anumita piata.Personal branding • pune in acelasi pachet persoana (individul) si pozitia (cariera) intr-un ambalaj ce poate fi “scos pe piata”. .

pe termen lung intervin in mod necesar lucrari de consolidare. • Exista o faza de conceptie. crearea unui brand personal este similara construirii unei cladiri. apoi. .Fazele crearii brandului personal • Metaforic vorbind. una de constructie.

domeniul tau de expertiza si cele mai importante elemente de imagine cu care vrei sa „iesi in lume”. . • este o munca de autocunoastere foarte interesanta.Conceptia • stadiu de analiza in care iti identifici punctele tari si slabe.

etc. participarea la evenimente. comunicarea prin email si telefon. scrierea de articole.Constructia • determina strategiile de pozitionare si canale de comunicare prin care vei transmite pietei tinta mesajele tale. • Iata cateva dintre vehiculele esentiale pentru transmiterea mesajelor de branding personal sunt: prezenta pe Internet. blog personal. .

• felul in care te imbraci. firma la care lucrezi. masina pe care o conduci. felul in care te imbraci corespunde cu modul cum vorbesti. • regula de baza aici este coerenta – de exemplu. oamenii cu care te intalnesti… toate acestea sunt elemente ale mediului in care iti expui identitatea de marca.Consolidarea • controlezi mediului in care te misti pentru exprimarea brandului personal. . cu locurile pe care le frecventezi si oamenii cu care iti petreci majoritatea timpului.

• ideea este sa iti construiesti un brand personal versatil ce poate fi folosit in diverse contexte.Contextualizarea • este etapa „iesirii din cutie”. • este stadiul in care majoritatea oamenilor care au atins succesul dorit isi pun intrebarea „Ce urmeaza ?” .

Consacrarea • este stadiul reinventarii brandului personal – cum sa treci la nivelul urmator. • exemple tipice de consacrare a brandului personal sunt sportivii care devin antrenori de succes. . • este trecerea naturala de la stadiul de discipol la cel de maestru. sau vanzatorii care devin instructori pentru echipele de vanzari.

1. Ceea ce tu stii despre tine. Ceea ce si tu si ceilalti stiti despre tine. Ceea ce tu nu stii despre tine si nici ceilalti nu stiu. iar ceilalti nu stiu. 4. 3.Fereastra Johari • Fereastra Johari este un instrument prin care poti sa usurezi intelegerea propriei persoane in relatia cu ceilalti. 2. Ceea ce stiu ceilalti despre tine dar tu nu stii. .

Constientizarea imaginii personale Sugestii: • Pe cine ai putea pune in functia de consilier de imagine? • Citeste o carte/un studiu in domeniu! • Participa la intalniri mai mult sau mai putin mondene • Te-ai gandit la un coach? • Dar un training cum ti se pare? .

Nivelurile transformarii brandului tau Contextul Cum stai la acest capitol acum? Ce deservicii iti aduce contextul in construirea imaginii personale? Cum le poti diminua? Ce beneficii? Ce ai putea sa faci pentru a mari beneficiile? Care este primul lucru pe care il vei face imediat? .

care sa contribuie la constructia brandului tau? .Comportamentul Care este setul de comportamente care creaza imaginea ta de marca in ochii celorlalti? Cum ai putea sa dezvolti un set de comportamente "semnatura" (tipice).

Competenta Ce competente ai deja? Care ar fi competenta cheie pentru brandul tau? Cum poti sa o dezvolti la nivel de excelenta? .

ce poti face sa schimbi situatia? Mecanismul este simplu: Comunicarea ta catre ceilalti genereaza asteptari la public. Atitudinea ta confirma aceste asteptari sau le infirma. .Atitudinea Care este atitudinea generala pe care o prezinti pe termen lung prin felul tau de a fi? Comportamentele tale sunt armonizate cu valorile tale profunde? Daca nu.

comportamentul. . atitudinea. competenta.• In concluzie. este important sa transmiti o imagine consecventa la mai multe niveluri de exprimare: contextul. • Pentru a evita transmiterea unui mesaj confuz. acestea trebuie armonizate intre ele.

Charisma personala si imaginea publica Care este setul de comportamente cel mai eficient in contextele in care ma gasesc acum? Cum pot sprijini aceste comportamente cu atitudinea mea generala despre mine si despre cei din jur? Brandul meu personal corespunde cu lucrurile care imi plac / pe care le valorizez cel mai mult in viata? .

Intrebarile cheie care se cer a fi puse aici sunt: Care este domeniul in care excelezi? Care sunt inclinatiile si talentele tale? Cum te poti antrena pentru a deveni expert in acele arii in care ai talent si iti face placere sa lucrezi? . ar trebui sa se bazeze pe acea competenta care te face sa fii unic(a) si excelent(a) intr-un anumit domeniu – competenta care iti confera puterea expertului. • De fapt.Punctele tale tari • Este bine ca brandul tau personal sa se bazeze pe competentele tale de baza – punctele tale tari.

Determina aria in care doresti sa devii expert(a) Sfaturi: .Puterea expertului I • Dave Lakhani (metoda in 5 pasi pentru construirea puterii expertului): 1.decide care este subiectul in care doresti sa fii expert 2. . este vorba despre o medie). Studiaza in detaliu subiectul ales Studii facute la Harvard au aratat ca sunt necesare aproximativ 1000 de ore de practica pentru a deveni expert in orice activitate pe care vrei sa o faci la nivel de expert (desigur.alege un domeniu care iti place .defineste foarte clar aria de expertiza .

Scrie o carte .Expertii au opinii pe care le impartasesc celorlalti .Incepe sa scrii eseuri.Cartea nu trebuie sa fie lunga ci memorabila . etc. obtine propria emisiunea la radio. asociatii si grupuri care iti ofera oportunitatea sa culegi informatii noi si exemple practice .Puterea expertului II 3.Petrece timp cu reporteri si alti formatori de opinie care iti pot disemina ideile 4. scrie pe un blog. articole si rapoarte in domeniu .Cartea este marturia vie a expertizei tale Altele: creeaza o carte audio. .O carte iti confera credibilitate instantanee . Incepe sa dezvolti puncte de vedere . Incepe sa vorbesti in public catre audiente interesate de expertiza ta .Vorbeste in organizatii.Culege marturii de la acele grupuri legat de expertiza ta si de abilitatea ta de a o transmite in mod succint si memorabil 5.

atitudini) care considera ca te dezavantajeaza. Solicita-le aceste informatii in ordinea prioritatilor. suna-le si intreaba-le care sunt 3 lucruri pe care le apreciaza la tine si trei lucruri (comportamente. Apoi. este un inceput excelent in sustinerea brandului tau! . observa care sunt elementele care se repeta.Sugestii pentru crearea brandului personal Cum sa iti constientizezi imaginea personala • Fa o lista cu 10 – 12 persoane de incredere. Este un bun prilej sa constientizezi care este perceptia celorlalti despre tine. Poate fi distractiv si oricum. Dupa ce ai adunat toate datele.

. atitudinea. comportamentul. acestea trebuie armonizate intre ele. • Pentru a evita transmiterea unui mesaj confuz. competenta.Auditeaza-ti imaginea personala • Este important sa transmiti o imagine consecventa la mai multe niveluri de exprimare: contextul.

este important sa te decizi care sunt categoriile de oameni care fac parte din cercul tau de prieteni.Construieste-ti grupul de sprijin In primul rand. Urmatoarele categorii iti vor fi de ajutor: Familie Mentori Consilieri Echipa de afaceri Clienti importanti Grup de experti .

profesor la Academia FBI si autor recunoscut la nivel mondial .Training si asociere profesioanala cu Joe Navarro.Studiu de caz.Specializare avansata la Centrul de Studii si Cercetari in Comunicare Nonverbala din Gorizia/ Italia . ex-FBI agent.mihaelastroe.ro Domeniul de expertiza: Detectarea minciunii Studii relevante domeniului ales: .Brandul Mihaela Stroe www.Doctorat in comunicare nonverbala .

.

profesiionline.ro.ro. www. www. Body.bloombiz.ro. etc.business-edu. www. Mind & Spirit Magazine. www.www.ro. reviste de business si online dintre care mentionam: www.managementsipsihologie. www.eva. Evenimentul Zilei.ro. www. Psihologia Azi Numeroase articole scrise in cotidiane.ro.ro. Business Magazin.ro. Cotidianul. www. Romania Libera.empower.bizcampus. Biz.Realizari • • • Aparitii la variate emisiuni de radio si televiziune Citata in presa: ForbesBusiness Standard. Psychologies. .hr-romania.ele.ro.

Creare produse-Audiobook .

ro Magazine .Nonverbal.

.

etc. Impachetarea (ce imagine am pe site. Pozitionare (ce problema rezolv si ce solutie aduc) 2. Promovare (cum fac buzz in piata despre mine) 4. carte de vizita. Reputatie (cum raman in memoria celorlalti) . Performanta (ce rezultate am) 6.) 3.Important de retinut: 1. Persuasiune (cum ii influentez pe ceilalti) 5.