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¿Cómo calcular el punto de equilibrio cuando

comercializamos un producto? (Colaborador)
10:03

Fernando Fuentes Pinzon

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Por: Miguel Ángel Frías
Ingeniero en Gestión de Empresa
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el nivel de ventas que permite cubrir los costos, tanto fijos como variables. Dicho de
manera más simple, es el punto en el cual la empresa no gana ni pierde, es decir, su
beneficio es igual a cero.
¿Para qué sirve?
Si el punto de equilibrio determina el momento en el que las ventas cubren exactamente
los costos, entonces, un aumento en el nivel de ventas por encima del nivel del punto de
equilibrio, nos dará como resultado algún tipo de beneficio positivo.
Y así, una disminución ocasionará pérdidas. Este cálculo es útil, al comienzo, para
conocer el nivel mínimo de ventas a fin de obtener beneficios y recuperar la inversión.
Para calcular el punto de equilibrio debemos conocer los costos que manejamos en
nuestro producto.
En el siguiente cuadro podemos apreciar los distintos costos y esto nos permite aplicar el
cálculo del punto de equilibrio, que es:

Y normalmente en los cursos de capacitación se les enseña a calcular dicho punto de equilibrio con un solo producto. ¿Cómo calcular el punto de equilibrio cuando comercializamos más de un producto? Es frecuente esta pregunta para aquellos emprendedores cuando desean determinar el punto de equilibrio de sus negocios. Le asignaremos a los productos una letra para diferenciarlos. a esto llamaremos Mezcla de Productos. Deseo ir explicando paso a paso el punto de equilibrio cuando vendemos más de un producto. Veamos el siguiente cuadro: . Equilibrio = Costo Fijo Total Margen de Contribución Costos Unidades a producir o vender Total Costo Variable Unitarios Total Costos Fijos Precio de venta unidad Margen de contribución unitario Unidades mínimas a producir o vender (Punto de Equilibrio) Producto A 200 $1. De ahí porque se llama punto de equilibrio. Vamos a suponer que usted tiene un negocio en el cual comercializa 4 productos.000 ¿? Entonces aplicamos la fórmula: Pto.000 $3.000 $350. De Equilibrio = $340.000/$2. porque la gran mayoría venden más de un producto.000 $2. equilibrio entre nuestros costos e ingresos.Pto.000 = 175 Entonces para cubrir nuestros costos debemos vender 175 unidades. También deseo recordarles que determinar el punto de equilibrio nos ayuda a saber cuántas son las unidades mínimas a vender o producir para cubrir nuestros costos sin tener ganancias. Si vendemos 176 tendremos ganancia y si vendemos 174 productos tendremos pérdida.

Ahora.000 ¿? Explicare cada dato anotado en el cuadro: Ads by Online Browser AdvertisingAd Options Unidades a Producir: estas cantidades nacen o se derivan de las cantidades que usted va a producir. los costos de pagos básicos de servicios. Margen de Contribución: esta es la ganancia que usted recibe por cada producto que venda.Costos A B C Unidades a producir o vender 20 25 55 Total Costo Variable Unitarios $1.000 Total Costos Fijos $1.500 $3.000 Margen de contribución unitario $1.500 $4. Primer paso: . obviamente antes de fijar el precio de venta se informará para saber cuál es el precio de venta de su competencia y cuánto está dispuesto el cliente a pagar por este.000 $2. recuerde que a este corresponde. esta se basa en una decisión muy personal. Unidades mínimas a producir o vender (Punto de equilibrio): es conveniente precisar que no podemos calcularlo porque son varios productos (y no uno solo) y para esto debemos trabajar con promedio y ponderaciones. alquiler. Precio de Venta: es el valor al cual desea vender su producto. No es otra cosa que al precio de venta usted le resta el costo variable. en este caso de los 4 productos que usted produce y comercializa los productos C y D el nivel de producción es más alto porque son los productos que tienen más salida. Total Costos Fijos: los costos fijos son invariables. que he explicado los componentes de este cuadro.000 Precio de venta unidad $2. sueldos.000 $18.200.000 $7. Debe fijarse qué productos ha vendido con mayor éxito por la demanda de mercado.000 $14. independiente que produzca y venda este costo lo tendrá igual.000 $5. por ejemplo: materias primas involucradas para fabricar el producto. vamos a ir paso a paso para determinar el punto de equilibrio para la mezcla de productos.000 Unidades mínimas a producir o ¿? ¿? ¿? vender (Punto de Equilibrio) D 70 $4. estos costos están relacionados directamente con la producción. Total Costo Variable Unitario: esto indica cuánto le cuesta producir dicho bien (producto).000 $2.

98 = 3 . por ejemplo: 2. y la pregunta es saber las 20 unidades de A. = 20 unidades B. Para saber esto. esto nos ayudará a determinar el porcentaje de participación de cada producto que nos permite dar el segundo paso: A. debemos efectuar el siguiente cálculo. En otras palabras. Veamos. debemos saber cuál es el porcentaje de las 20 unidades del producto “A” respecto al total de las 170 unidades a producir. = 25 unidades C.7 lo aproximamos y queda 15% 25 X Producto C 170 = 100% =50 x 100 dividido por 170 = 32.). a qué porcentaje equivale.3 lo aproximamos y queda 32% 55 X Producto D 170 = 100% =70 x 100 dividido por 170 = 41.5 = 3 2. como lo hacemos con cada producto: Producto A: 170 = 100% =20 x 100 dividido por 170 = 11.1 lo aproximamos y queda 41% 70 X Voy a explicar sobre la aproximación de un numero decimal: cuando la cifra decimal es igual o mayor a 5. y si es menor simplemente se elimina. = 55 unidades D. = 70 unidades 170 totales de unidades a producir Segundo paso: Debemos saber el promedio de participación de cada producto correspondiente al total de unidades a producir (170 unidades).Debemos sumar el total de la cantidad de productos a vender. se le debe sumar 1 unidad al número que va antes de la coma (. aplicando la regla de tres simple: Decimos que 170 es igual al 100%.7 lo aproximamos y queda 12% 20 X Producto B 170 = 100% = 25 x 100 dividido por 170 = 14.

740 Total $7. suena complejo. y con esto estamos a un paso de solucionar nuestro cálculo.34 = 6 Nota importante: es muy importante que al sumar los resultados nos debe dar igual a 100%.2 = 7 6. A esto llamaremos Margen de Contribución Ponderada. (Así que paciencia…) Lo que necesitamos saber ahora es el Punto de Equilibrio General. Cuarto paso: Ya nos queda poco para saber cuál es el punto de equilibrio para la mezcla de productos de nuestro negocio. 12%+15%+32%+41% = 100% Tercer paso: Como tenemos cuatro márgenes de ganancias (márgenes de contribución) diferentes debemos sacar un solo promedio de estos.000 x 12% = $ 120 Producto B: $2.000 12% B $2.515) es el Margen de Ganancia Ponderado.280 Producto D: $14.500 x 15% = $ 375 Producto C: $4.1. .000 32% D $14.000 x 41% = $5. pero ya verás que es fácil: Recordemos: Producto Margen de Porcentaje de contribución participación A $1.56 = 1.515 Este valor ($7.000 41% Realicemos el ejercicio para cada producto: Producto A: $1.500 15% C $4.6 = 2 7.000 x 32% = $1. lo que vamos hacer es multiplicar el margen de ganancia de cada producto por el porcentaje de participación inicial de los productos.

515).680638722 = 24 159.000 Unidades mínimas a producir o 19 24 51 vender (Punto de Equilibrio) D 70 $4.000 $7. Vamos a determinar cuál es la cantidad mínima a vender de cada producto para cubrir nuestros costos sin tener ganancias.000 $18.500 $3.000 dividido por $7.200.680638722 = 19 159. que NO LO APROXIME o REDONDEE.680638722 = 51 159. Con este número que le llamaremos Punto de Equilibrio General (y el que no debo aproximar.000 $14. así que felicitaciones.000 y este lo vamos a dividir por el Margen de Ganancia Ponderado que acabamos de determinar ($7.680638722 Nota importante: Este número es sumamente importante y le. Quinto paso: Llegamos al último paso. trabaje con este tal cual como aparece.000 $5.Nuestro negocio tiene como Total de Costos Fijos $ 1. 24 del producto B.000 Total Costos Fijos $1.200. . Lo que nos corresponde realizar finalmente es multiplicar el porcentaje de participación de cada uno de nuestros productos (que descubrimos en el segundo paso) con el Punto de equilibrio General (que encontramos en el cuarto paso). Apliquemos la operación para cada producto: Producto A: 12% x Producto A: 15% x Producto A: 32% x Producto A: 41% x 159. no se olvide). Si usted vende productos sobre estas cantidades (que están de color rojo) podrá comenzar a tener ganancias.200. si vende menos de dichas cantidades comenzará a tener pérdidas.515 = 159. 51 del producto C y 65 del producto D) para poder cubrir el total de nuestros costos.000 $2.000 $2.680638722 = 65 Costos A B C Unidades a producir o vender 20 25 55 Total Costo Variable Unitarios $1. lo realizamos de la siguiente forma: $1. porque no cubrirá sus costos. pido por favor.000 65 Ads by Online Browser AdvertisingAd Options Las cantidades en rojo son las unidades que deberíamos vender (19 del producto A.500 $4.000 Precio de venta unidad $2.000 Margen de contribución unitario $1.

pero al realizar el ejercicio en forma continua y memoriza cada paso… usted verá que no es tan complejo.Gerencia. lo que más tienen salida y con estos realice el ejercicio.Este ejercicio aplíquelo a su negocio. Cuando se realiza este cálculo por primera vez se ve complejo.punto de equilibrio .emprendedor. pues muchas veces los emprendedores trabajan bajo este punto y en vez de trabajar para obtener ganancias trabajan a pérdidas. Miguel Angel Frías PD: Cualquier consulta. Como emprendedor es sumamente importante conocer el punto de equilibrio de su negocio.Colaboradores. Le sugiero que analice de todos los productos que venden y seleccionen los que más venden. este es un proceso mecánico. no dude en escribirme al correo miguelfriasponce@hotmail. guíese por los pasos que se dieron.Emprende.empresa.cálculo.com Posted in:Colaborador. entonces se pregunta cómo hacerlo.Miguel Ángel Frías. Seguramente usted vende mucho más productos.Finanzas. al efectuarlo continuamente lo dominará.