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Afinal, o que uma Pirmide Financeira?

Paulo de Tarso Arago

Afinal, o que uma


Pirmide Financeira?
Incluindo o artigo

Sou mesmo
um dinossauro

Recife, 2014

Afinal, o que uma Pirmide Financeira?

Baldomera
LarraWetoret

Charles Ponzi

primeiro golpe conhecido de pirmide financeira


aconteceu em 1870, na Espanha, criado por
Baldomera LarraWetoret, uma mulher que havia
sido abandonada pelo marido e lanou um sistema que
remunerava 30% ao ms. Fez fama e fortuna, mas depois
que o esquema ruiu, morreu pobre em La Habana, Cuba. O
italiano Charles Ponzi foi seu seguidor e levou a ideia para
os Estados Unidos nos anos 20, onde depois do sucesso
inicial do golpe foi preso e deportado para a Itlia. Morreu
como indigente num hospital do Rio de Janeiro, dcadas
depois.
A pergunta que no quer calar: Mas qual a linha
divisria que separa uma pirmide financeira de um

Paulo de Tarso Arago

legtimo trabalho de criao


de redes em marketing
multinvel? Para os nefitos
no assunto, nem sempre a
resposta fcil.
Imagine
se
fosse
criada uma nova empresa
de sandlias hawaianas,
onde a taxa de adeso
fosse
de
R$1.000,00,
rendesse 60% ao ms
sem precisar fazer nada e o novo distribuidor recebesse
um par de sandlias apenas. E imagine que esta empresa
tivesse CNPJ, endereo real, funcionrios e at recolhesse
impostos. Seria uma empresa legal, dentro da legislao
atual? Mas seria tambm uma proposta de trabalho moral?

A resposta sobre legalidade x moralidade iria
depender do pas onde a tal empresa estivesse instalada.
Se a sede fosse num paraso fiscal, como Panam ou Ilhas
Cayman, provavelmente contaria at com incentivos do
desgoverno local. Mas se estivesse sediada em pases
como os Estados Unidos ou Inglaterra, seus dirigentes
seriam presos, amargando anos na priso. Ento, onde
est a diferena?
O critrio simples: basta verificar a origem do dinheiro

Afinal, o que uma Pirmide Financeira?

para a remunerao aos distribuidores. Se os pagamentos


dos bnus vierem da adeso paga pelas novas pessoas
e no da comercializao de produtos/servios trata-se de
um esquema piramidal.
Em pases como EUA e Inglaterra existem organismos
do governo como a americana SEC para detectar a
formao de pirmides inclusive no mundo das vendas
diretas. Quando identificado o mecanismo piramidal a
empresa fechada com participao da polcia e seus
responsveis presos. O episdio mais recente foi o
fechamento da Zeekwards, fechada nos EUA pela SEC,
com participao do FBI.

Mas qual a
linha divisria
que separa
uma pirmide
financeira de
um legtimo
trabalho de
criao de redes
em marketing
multinvel?

Se a sede do hipottico
marketing de sandlias havaianas
fosse no Brasil, o esquema
prosperaria e poderia tomar
propores nacionais. Isso porque
no existe regulamentao para a
atividade de marketing multinvel
no Brasil, portanto, a empresa das
sandlias no poderia, a priori,
ser acusada de fazer algo ilegal.
Alm disso a legislao contra
pirmides financeiras data dos
anos cinquenta, quando os tempos

Paulo de Tarso Arago

eram outros sem, por exemplo, internet e redes sociais.


Esta a razo porque o Brasil tornou-se nos ltimos
anos o porto seguro para vigaristas internacionais,
provenientes dos mais diferentes pases, onde j haviam
aplicado golpes semelhantes, alm dos muitos meliantes
nacionais vidos pelo lucro fcil. Por causa da ausncia de
uma legislao mais rigorosa, em 2013 foram catalogados
no Brasil nada menos que 64 esquemas piramidais,
disfarados de empresas de marketing. Todos eles
cumprindo as pfias exigncias de apenas ter um CNPJ,
sede fsica, etc. E nada mais do que isso. Quer dizer, seriam
todas empresas legais, mas no
A favor do
so morais, porque o lucro no vem
Marketing do
de uma atividade produtiva e sim de
Bem, existe
uma especulao financeira baseada
nas novas adeses.
o fato de que

pesquisas
demonstram
que os
esquemas
piramidais tm
durao mdia
apenas de 18 a
24 meses.

Numa poca de tantas propostas de enriquecimento rpido no


mundo do (falso) marketing, difcil
para o iniciante distinguir entre a luz
e as trevas, entre o legal e o ilegal,
entre o moral e o imoral. Um dos
pontos que mais confundem os nefitos o fato de que muitas vezes
a pirmide ter um produto ou servio
de fachada, para mascarar os reais

Afinal, o que uma Pirmide Financeira?

procedimentos do esquema. O problema


que mesmo com produtos e servios de fachada, os bnus pagos
aos distribuidores vm
do dinheiro das novas
adeses, como toda pirmide que se preze.
O ponto em comum entre todas as pirmides, desde
o incio com Baldomera e Charles Ponzi, prometer altos
ganhos sempre com pouco ou nenhum trabalho. Mas o
dinheiro s vem antes do trabalho no dicionrio, onde a
letra D,de dinheiro,vem antes da letra T, de trabalho.
A favor do Marketing do Bem, existe o fato de que
pesquisas demonstram que os esquemas piramidais tm
durao mdia apenas de 18 a 24 meses. O primeiro que
tornou-se epidemianacional, com nome de passarinho em
2011 precedido por muitos outros sem o mesmo sucesso
durou 20 meses fazendo 250.000 vtimas antes de sofrer
infarto fulminante.
Escrevo em 2013 quando h poucas semanas a
Justia do Acre suspendeu as atividades de um esquema
piramidal que funcionava em todo o Brasil, com um suposto
servio de telefonia e que tambm est sendo investigado

Paulo de Tarso Arago

pelo Ministrio da Justia... depois de exatos 18 meses.


Mesmo que seja conseguida uma liminar para a volta do
funcionamento do esquema, ser apenas uma sobrevida .
De onde se depreende que nem tudo que legal
moral; e tudo o que imoral, pode terminar mal.

Afinal, o que uma Pirmide Financeira?

SOU MESMO UM DINOSSAURO

ou velho, antiquado, um dinossauro do marketing


porque acredito no valor do dinheiro fruto de um longo trabalho de anos

Confesso que no incio da onda piramidal em larga escala em 2011 com aquela do passarinho que depois caiu
e quebrou o bico at comecei a ficar em dvida se aquilo
no seria uma evoluo e eu estaria com a mente fechada
para o novo.
Com o infarto seguido de bito sofrido pelo passarinho
seguida do falecimento de diversos esquemas semelhantes logo recobrei a razo e continuei a defender o antigo,
bom e saudvel marketing com produtos e servios reais,
onde h lucro na revenda e bnus vindos do trabalho de
uma rede de distribuidores.
No sou alienado para pensar que as empresas de
marketing sejam santas, pois onde houver o homem ali
haver a imperfeio. Mas eu ainda prefiro a mais imperfeita das empresas mais perfeita das pirmides financeiras.
Mas, por outro lado, esclareo que tenho o maior respeito e considerao por quem pensa diferente, como v-

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Paulo de Tarso Arago

rios meus amigos, colegas e leitores que optaram pelos


sistemas de enriquecimento rpido sem produtos. Desejo
a todos eles sucesso, pois entendo que cada um dono da
sua vida e responsvel por suas escolhas.

Pronto, falei.

Afinal, o que uma Pirmide Financeira?

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Dados do autor

aulo de Tarso Arago professor,


poliglota, ex-guia de turismo,
palestrante e escritor, com trs livros
publicados sobre marketing multinvel.
Em 1997 comeou a escrever artigos no
extinto jornal Estgio 10. Em 2005 lanou
o primeiro livro, O Falso Brilhante, em
2007 lanou Lili nem sempre toca flauta
e em 2009 o Pequena Histria do Marketing Multinvel,
seu maior sucesso.

Entre 2009 e 2011 foi o editor da srie Cadernos de


Marketing, que teve trs volumes publicados. De 2008 a
2013 foi o editor do jornal Loucos por Marketing, informativo
sobre vendas diretas e marketing, agora sob nova direo.
Psiclogo e Telogo de formao acadmica, Paulo de
Tarso Arago atua no trabalho missionrio, como Obreiro
na Universal. Fundou o Instituto Missionrio Rosa de Saron
para aumentar o raio de sua atuao missionria.