You are on page 1of 26

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

PLAN DE MARKETING
TEXTILES JRE LINO SAC
DATOS BASICOS:
PERFIL PARA EL PMK
Definicin de la moneda de trabajo
Moneda de trabajo:

.S/ (Soles).

Definicin de la Centra y Zonas


Crear Central y Zonas:

Ciudad de Paterson (Estados Unidos).

Defina para cada Zona y Central los siguientes datos


Es central:
Si
Responsable:
Ingeniero Isai Huachos Bendezu.
Cargo:
asesor de produccin y ventas.
Telfono:
974627963
Aadir comentarios:
En la Huaycn Vitarte se encuentra ubicada la central de la
compaa, la cual en determinados requerimientos se comporta como tal, siendo su
produccin orientada a la fabricacin de prendas de vestir para nias.
Teniendo conversaciones existe la posibilidad de ingresar al sector de T- shirt fabricados
con algodn 100% PIMA y TANGUIS, teniendo como objetivo al mercado
norteamericano y europeo.

RESUMEN EJECUTIVO
TEXTILES JRE LINO SAC es el mayor proveedor para la marca YULITA, la misma
que tiene asu vez su centro de ventas en la frontera de Per y Ecuador.
Las prendas que actualmente se producen son orientadas para nias desde las tallas 2
hasta el 14, usa generalmente la tela FULL LICRA; REXTLES JRE LINO SAC llega
actualmente con sus productos a los mercados de ECUADOR, COLOMBIA Y
PUERTORICO.
Nuestra intencin de incursionar en estos nuevos mercados es debido a que la los
productos peruanos actualmente estan teniendo una gran aceptacin en estos mercados,
FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

creemos que principalmente se debe a esta gran campaa de promosionar la marca


PERU la que ha permitido una mayor aceptacin de productos con esta marca en
distintos lugares del extranjero. En primera instancia proponemos solicitar el permiso
para poder usar esta marca a travs de una solicitud a PROMPERU, naturalmente
creemos que obtendremos la aprobacin para poder usarla, posteriormente solicitar los
servicios de diseadores experimentados para nuestros estampados. Por la parte
productiva (en confeccin) no tenemos complicaciones porque actualmente contamos
con una gran empresa que nos brinda este servicio llamado TESTILES ASAF; la misma
que ha demostrado satisfactoriamente que puede ser nuestro proveedor de productos de
gran calidad.
Resea Histrica: llevamos operando desde 1997 dedicandonos a este subsector (el de
nias) en la industria textil iniciando con polos shirt para el mercado local.
Es en el 2008 cuando se funda propiamente TEXTILES JRE LINO SAC bajo la
gerencia de LINO ROSADIO TEODOLINDA ELIZABETH quien a su vez es duea.
Actualmente nos encontramos muy bien posicionados en el mercado latino a travs de
nuestros productos de gran calidad y dselos muy novedosos y particulares.

Giro del Negocio: TEXTILES JRE LINO SAC es una empresa dedicada a la fabricacin de
pendas para nias bajo la marca de YULITA usando full licra como principal materia prima para
sus diseos.
PRODUCTO:
TEXTILES JRE LINO SAC es principal abastecedor de la marca
YULITA y sus productos siguen una lnea generalmente, son vestidos (blusones) muy
coloridos que a su vez tienen como complemento a las pantalonetas cuyos colores son
combinados de acuerdo a el estampado o bordado que se le aplica a el vestido.

MISIN
Expandir nuestro mercado objetivo en Estados Unidos y Europa con los t-shirt y polos
camiseros, teniendo como insumo bandera de nuestros productos a dos de los mejores
algodones, PIMA Y TANGUIS; razn por la cual nos podamos presentar como una de
las marcas que ofrecen polos de gran calidad.

VISIN
Ser uno de los mximos exponentes de productos peruanos fabricados con la fibra textil
bandera, el algodn PIMA, en Latinoamrica, Estados Unidos y parte de Europa.

CULTURA CORPORATIVA
FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

La cultura organizacional es uno de los pilares fundamentales para apoyar a todas


aquellas organizaciones que quieren hacerse competitivas. Por ello, el punto central
alrededor del cual gira el presente trabajo, es el estudio de la cultura organizacional
como ventaja competitiva en un contexto social de las organizaciones venezolanas.
Adems, de estudiar el cambio organizacional como piedra angular del mejoramiento
continuo de las organizaciones, tambin se consider relevante estudiar la importancia
de la gestin de recursos humanos en el avance de la tecnologa. Causa esta que lleva a
las organizaciones a cambiar su cultura. Las organizaciones son la expresin de una
realidad cultural, que estn llamadas a vivir en un mundo de permanente cambio, tanto
en lo social como en lo econmico y tecnolgico, o, por el contrario, como cualquier
organismo, encerrarse en el marco de sus lmites formales. En ambos casos, esa realidad
cultural refleja un marco de valores, creencias, ideas, sentimientos y voluntades de una
comunidad institucional.
Es propio de la naturaleza de las organizaciones, que ellas cambian con el tiempo y, por
tanto, los gerentes por definicin, tienen que estar tratando de manejar el cambio con una
visin preactiva
En la medida que los cambios se vuelven un factor permanente y acelerado, la
adaptabilidad del individuo organizacional a tales cambios resulta cada vez ms
determinante en la supervivencia de cualquier empresa.
COMPETENCIAS ESENCIALES
TEXTILES JRE LINO SAC es una empresa creada como centro organizativo
Sus fortalezas estn concentradas en la calidad de sus productos y de el mercado al que
tiene apuntado alcanzar, el cual esta ubicado en la ciudad de Paterson de New Jersey en
estados unidos, ciudad en donde se encuentra la segunda ms numerosa colonia peruana
en este pas.
PARA EL CUMPLIMIENTO DE LAS METAS
Para el cumplimiento de nuestros objetivos primero conseguiremos la aprobacin para
usar la marca PERU para nuestros productos, seguido de esto realizaremos una serie de
viajes para hacer un estudio de mercado en estados unidos primeramente.
Ya teniendo un sector de mercado adonde apuntaremos nuestros productos buscaremos
proveedores de algodn, servicios de hilatura, tejedura (de punto) y tintorera, con lo
que podremos contar con el insumo ms importante de nuestros productos que viene a
ser la tela.
PBLICO OBJETIVO
Publico Objetivo
Jvenes (exclusivamente)
Nuestros modelos y diseos (de estampado en particular) van dirigidos para el sector de
los jvenes debido a los colores y estampados.
FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Caractersticas particulares del Pblico Objetivo


Nuestro pblico objetivo ser para mayores de 14 aos debido a que estas personas en
las zonas de venta son ya un tanto desarrollados fsicamente, teniendo tambin gustos
por prendas mas juveniles.
PRODUCTO Y/O SERVICIOS
Unidaddes de negocio (tallas)
T shirts y polos camiseros.
Lnea o Gama de Producto

Polos t shirt
Polos camiseros

Precios de cada producto asociados a cada anualidad


Precio del ao anterior 2012:
Precio del ao en curso 2013:
Precio del ao en estudio 2014:

55.00 $
57.50 $
60.00 $

MERCADO POTENCIAL MXIMO


Seleccin de Datos Previa
Central o Zona:

Huaycn-Ate

Publico Objetivo:

Jovenes (exclusivamente)

Producto o Servicio:

T shirts y polos camiseros.

Especifique los siguientes datos para obtener sus cuotas de mercado


Nmero total de clientes:

241327 Us

Mercado Total satisfecho: 5%

Nmero actual de clientes: 200000 Us

Mercado Potencial:

58%

Nmero de Clientes Potenciales: 180000 Us

Mercado Satisfecho:

15%

Cuota de Mercado:

45%

Aadir comentarios :
FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Se ha segmentado por zonas de acuerdo a un anlisis de estudio realizado en el mercado con


nuestros productos
DISTRIBUCIN
Estados Unidos es el mercado de destino ms importante para el Per. En el perodo 2002-2004
el pas destin el 44% de sus exportaciones al pas del norte y stas crecieron a una tasa
promedio de los 39%, impulsadas por el ATPDEA que ofreci entrada preferencial a las
confecciones de los pases andinos. Con la firma del TLC con Estados Unidos se espera que las
exportaciones continen su ritmo de crecimiento y la regin sur especialmente Puno tendr
enormes oportunidades en este mercado. Le siguen en importancia como destino de las
exportaciones Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envos, siendo el primero un
pas que demanda mas dinmicamente (8%) que el segundo (1.4%).
Entre los pases que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se encuentra Japn, Espaa,
Francia e Italia que crecen con tasas que van de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en
especial Francia cuya demanda ha crecido significativamente.
Especifique sus Canales de Distribucin
En 2012 el intercambio comercial Per Estados Unidos alcanz los US$ 13,668 millones, lo
que signific una variacin positiva de 4.7% con respecto al ao anterior. En tanto, la balanza
comercial se redujo drsticamente hasta alcanzar US$ 1,603 millones de dficit. Ello se debe al
fuerte crecimiento de las importaciones, en lnea con la recuperacin de la actividad econmica
interna; mientras que la dinmica exportadora todava sigue sujeta al lento avance de la
demanda mundial. Los principales productos demandados por Per fueron combustibles
minerales, reactores, plsticos, vehculos, cereales, productos qumicos orgnicos, algodn y
manufacturas de fundicin de hierro.
C
asi
el

60% de las exportaciones peruanas hacia Estados Unidos se concentran en el sector tradicional,
principalmente en el minero as como en el petrleo y gas natural. En 2012, destacaron las
exportaciones de oro por US$ 1,295 millones que representaron el 37% del sector tradicional y
los derivados de petrleo por US$ 1,184 millones (34%). Por otro lado, es importante sealar el
dinamismo de las exportaciones de petrleo crudo y caf con valores por US$ 294 millones y
por US$ 186 millones, respectivamente.
Los principales subsectores no tradicionales son: agropecuario (US$ 896 millones), textil (US$
642 millones) y sidero-metalrgico (US$ 265 millones), que en conjunto representan el 71% del
total de este rubro.
Canales de Distribucin
FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Especifique los datos de contacto de su Distribuidor


Empresa: TERRACARGO S.A.C
Direccin: CAL. CALLE IGNACIO COSSIO #1185
Contacto: TERRANOVA PANTA MANUEL ALBERTO.
Poblacin: LA VICTORIA

Cargo: Director de Compras

Cdigo Postal: Lima-01

Pas: Per

Telfono: 3230411

Provincia: Lima
E-mail: pantamanuel@hotmail.com
TEXTILES JRE LINO SAC ofrece sus productos principalmente en tiendas de los
centros comerciales.

ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS DEL ENTORNO
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin centro.

Especifique las diferentes situaciones relativas al entorno y sus caractersticas

Caractersticas particulares del entorno


El estado de Nueva Jersey tiene una poblacin de 8.791.894 habitantes (2010),
representando un incremento del 4,5% respecto a la poblacin del censo de
2000 (8.414.350). Nueva Jersey tiene una superficie de 19 047,3 km y unadensidad de
poblacin de 461,6 hab/km, lo que lo convierte en el estado ms densamente poblado de
los Estados Unidos. Tiene una poblacin urbana de 8.324.126 habitantes (94,7%) y
una poblacin rural de 467.768 habitantes (5,3%). La distribucin racial del estado est
compuesta por razas:
68,6% blancos
13,7% afroamericanos o negros

FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

0,3% amerindios o nativos americanos


8,3% asiticos
6,4% de otras razas
2,7% de dos o ms razas.
Adems, el 17,7% son latinos o hispanos de cualquier raza.
En cuanto al idioma, de los habitantes mayores de 5 aos, el 71,31% habla ingls,
siendo el idioma ms hablado en Nueva Jersey, mientras que el 14,59% habla espaol,
1,06% italiano, 1,06% portugus y el 0,96% tagalo.

ANLISIS DEL SECTOR


Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin centro.

Especifique las diferentes situaciones del Sector y sus caractersticas


Cite a sus competidores

AMAZON
EBAY
ALIEXPRESS
SEARS

Caractersticas Particulares a cada Competidor

AMAZON: ofrece todo tipo de prendas para todas edades y ambos generos, ademas de tener
tiendas en la zona, cuenta con un sistema de ventas por internet a diversas partes del mundo.
EBAY: Ofrece ropa nueva o usada, una de sus particularidades es que trabaja son dos sistemas de
ventas, uno de subastas y otro de venta inmediata.
ALIEXPRESS: vende ropa a precios muy baratos que se enva directamente de China. Estas
marcas son generalmente copias muy buenas pero muchas veces no son productos originales.
SEARS: Ofrece ropa para adultos y nios a precios muy competitivos. Adems, siempre
tienen cupones de descuento para ropa.
Ha construido un sitio 100% en espaol para ayudar a comprar ropa en USA.

ANALISIS DE MERCADO
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin centro.

Especifique las diferentes situaciones del mercado y sus caractersticas


Situaciones del anlisis de mercado
FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

A continuacin se presenta una lista de productos peruanos potenciales para la exportacin


hacia Estados Unidos del sector confecciones. Es importante mencionar que los productos
estrella son los productos importados por EE.UU. que registran altas tasas de crecimiento y
participacin, mientras que los productos prometedores son aquellos que tienen alto crecimiento
pero poca participacin.
En las importaciones de confecciones se puede ver con claridad que existen varios productos
destacados como los polos de algodn, suteres de fibras sintticas, pantalones de algodn para
damas, abrigos de algodn para caballeros, vestidos sintticos, camisas de algodn para
caballeros y vestidos de algodn. Asimismo, se identificaron productos en donde el Per no
tiene participacin dentro de las importaciones americanas, sin embargo es importante prestarles
atencin al crecimiento que vienen registrando; estos son los sostenes (corpios) y los vestidos
de fibra sinttica. Como se puede apreciar en el cuadro en algunos casos los competidores, en la
mayora asiticos, concentran una cuota representativa del total; mientras que el Per no llega a
exportar un valor significativo.

A continuacin se presentan algunos de los productos textiles importantes que se consideran


como consolidados en el mercado estadounidense. Esto significa que son productos con una
gran participacin dentro del total de las importaciones de confecciones pero que su tasa de
crecimiento se encuentra por debajo del promedio del resto de productos.

FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

La nueva poltica comercial internacional de los Estados Unidos de Norteamrica hacia la


Comunidad Andina, plasmada en la ampliacin del ATPDEA, incrementar las oportunidades
de colocacin de prendas de vestir de algodn del Per en el corto plazo en ese pas.
El tamao de mercado de Estados Unidos para T shir es enorme. Este pas, cuenta con una
poblacin que supera los 2883 millones de habitantes y en el 2002 ha importado US$ 28.7 mil
millones en prendas de vestir, contabilizando solamente las partidas que el Per tambin
produce y exporta por lo que el margen a cubrir es muy importante, toda una posibilidad, ms
an considerando las ventajas del ATPDEA. La competencia internacional en este tipo de
producto, est representada por Mxico que es el principal exportador hacia Estados Unidos con
una participacin de 38% en el ao 2000, seguido de Honduras con 13%, El Salvador con 10%
y muy de lejos se encuentra Per con 1%; sin embargo, a pesar de la poca participacin de los
productos peruanos en el mercado norteamericano, es de esperar un incremento importante en
virtud de alta calidad del producto, tomando en consideracin la calidad de materia prima y las
ventajas arancelarias otorgadas a travs del ATPDEA. La competencia local para la empresa
planteada en el presente trabajo est constituida por empresas de diferente magnitud, siendo las
mas representativas en la exportacin de polos a los Estados Unidos Textiles San Cristbal S.A.,
Textil del Valle S.A., Industrias Netalco S.A., las mismas que exportan diferentes tipos de
textiles y prendas de vestir y que estarn en condiciones de aprovechar todas las posibilidades
que se les presenta para incrementar sus ventas hacia ese pas. Por otro lado debido a que las
cuotas otorgadas por Estados Unidos en el marco de la ley del ATPDEA son bastante altas,
siempre habr cabida para ms empresas, sin que signifique un pugilato por un nicho especfico.
Para efectos de la exportacin el producto se llevar hasta el puerto de embarque y se vender a
precios FOB, corriendo por cuenta del agente comercializador, en este caso el Internacional
Trader los gastos o costos inherentes a la exportacin, como son el seguro de viaje y el flete.
La evaluacin del proyecto se ha realizado en un horizonte de 5 aos, los indicadores utilizados
han sido el Valor Actual Neto, la Tasa Interna de Retorno, la Relacin Beneficio/Costo y el
Periodo de Recuperacin de Capital; para el clculo del VAN se ha utilizado la tasa de Costo de
Capital Promedio Ponderado de 5.6104% y los indicadores para el proyecto puro, arrojaron un
Valor Actual Neto US$ 257 mil y una Tasa Interna de Retorno de 25.84% El proyecto para su
ejecucin contempla ser financiado en un 20% a travs capitales propios de los accionistas,
mientras que los restantes 80% que corresponden a un monto de US$ 280 mil a travs de
COFIDE. Los resultados obtenidos a travs del flujo de caja financiero son los siguientes: Valor
Actual Neto US$ 228 mil y una Tasa Interna de Retorno de 83.64%. Como conclusin de la
FIQT-UNI

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

evaluacin del proyecto se determina que la inversin debe ejecutarse con financiamiento antes
indicado pues ofrece un atractivo efecto de apalancamiento para los inversionistas.

ANALISIS INTERNO
ANALISIS DE PRODUCCIN
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin centro.

Especifique las diferentes situaciones de produccin y sus caractersticas


Situaciones del anlisis de produccin
Debido a que el sector de confecciones depende bsicamente de los mercados alos que
dirige sus productos citare la publicacin de Adex:
El presidente del Comit de Confecciones, Pedro Gamio, manifest que tambin se
presentarn oportunidades. Si no hay cambios en las reglas de juegos, los envos
alcanzarn el nivel del 2012 (US$ 1,603 millones).
El 2014 es un ao de amenazas para las confecciones peruanas dado el complicado
panorama nacional e internacional, pero al mismo tiempo se presentarn oportunidades
que los empresarios del sector sabrn aprovechar al mximo, expres Pedro Gamio,
presidente del Comit de Confecciones de la Asociacin de Exportadores (ADEX).
En el mbito internacional, Estados Unidos se est recuperando lentamente, la Unin
Europea est en una situacin similar y los pases de la regin estn implementando
medidas proteccionistas. A esta situacin se le agrega que Venezuela, el segundo
mercado ms importante para las confecciones peruanas, atraviesa una situacin
sumamente difcil: la demanda de dicho pas cay en ms de 40% el ao pasado y an
no se perfila una mejora.
En el mbito interno, se mantiene la amenaza de cambiar las reglas de juego, dijo
Gamio. Con ese comentario se refiri al riesgo de modificatoria que enfrenta el Decreto
Legislativo N 22342 -Contratos de Exportacin No Tradicional- y una accin popular
contra el D.S. 014-2012-TR que regula la prima textil.
Al referirse a las exportaciones de su sector, Gamio previ que en el mejor de los casos,
y si es que no se concretan las amenazas al marco legal en el que se desenvuelven las
confecciones, este 2014 podra cerrar en un monto similar al 2012 (US$ 1,603 millones),
que en su opinin fue un ao complicado con retrocesos en muchos mercados.
El ao pasado, el sector export un total de 90 pases por US$ 1,288.8 millones, lo que
represent una cada de -13% respecto al 2012. En el ranking se observan mercados
FIQT-UNI

10

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

lejanos como Hong Kong, Blgica, Singapur, Repblica Checa, Suiza, Emiratos rabes
Unidos, Tanzania y Nueva Zelanda.
Los principales destinos fueron EE.UU. (US$ 578.1 millones) que present un
crecimiento de 3.2%, Venezuela (-41%), Brasil (3.3%), Chile (18.8%), Colombia (11.4%), Alemania, Ecuador, Mxico, Italia y Argentina.
Seguimos trabajando para lograr nuevos acuerdos comerciales, pero si nos disparamos
a los pies y cambiamos las reglas de juego el panorama para nuestro sector ser difcil,
advirti.
Agreg que se tiene previsto visitar otros pases integrando misiones comerciales y que
continuamente se est innovando diseos y mejorando la calidad de los productos.
La competitividad es un tema fundamental que debe ser abordado firmemente por el
Estado y las empresas, evitando polticas proteccionistas que vienen implementando
otros pases de la regin. Asimismo, debemos seguir trabajando en las mejoras logsticas
y administrativas y seguir apoyando la exportacin de las medianas y pequeas
empresas, como un medio importante para seguir formalizando la economa del pas,
indic

Caractersticas particulares a cada situacin

La caractersticas en cuanto a la materia prima tenemos espacios adecuado ante


la capacidad de stok que se genera
La maquinaria utilizada es de ultima generacin realiza tejidos con diseos que
es lo que el cliente quiere ahora.
Las lneas de produccin y con las maquinarias cumplen con las necesidades que
consumidor y los pedidos se entregan a tiempo.
Los controles de calidad que se efectan en cada proceso siguen las normas de
calidad estndares de calidad para cada tipo de proceso y as poder tener una excelencia
de calidad que nos diferencia a la competencia y es lo que el cliente espera de un
producto.
Los procedimientos de produccin ser de acuerdo a la lnea de produccin que
se sigue en base a controles y procesos de produccin que se requieren
La adecuada utilizacin de espacios y la optimizacin en la colocacion de
recursos son los que minorizan costos.
Se busca tener las movilidades de y transporte en estado optimo para poder
distribuir sin ningn inconveniente sus productos ya que as no se va a sentir como un
gasto exagerado
La calidad y la entrega justo a tiempo es lo que nos diferencian

FIQT-UNI

11

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

ANLISIS DE MARKETING
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin centro.

Especifique las diferentes situaciones de marketing y sus caractersticas


Situaciones del anlisis de marketing
Propagandas y medios de comunicacin.
Distribucin.
Publicidad.
Entre otros.
Caractersticas particulares a cada situacin

Las propagandas entran de manera visual y transmiten la imagen de la empresa.


La distribucin y la publicidad que se utilizan llegan al los sectores que nos hemos
propuesto.
Prefiero no usar la TV porque los costos por anuncio en estas zonas son muy caros
ANLISIS ADMINISTRATIVO, FINANCIERO Y CONTROL DE GESTIN
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin centro.

Especifique las diferentes situaciones del anlisis administrativo y sus caractersticas


Situaciones del anlisis administrativo
Sistema de caja.
Saneamiento.
Informacin econmica.
Impagados.
Gestin de cobro.
Rentabilidad.
Caractersticas particulares a cada situacin

El sistema de caja , es de uso comercial y financiero, logran un margen de utilidad en el


cual pagan al personal.

FIQT-UNI

12

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

La empresa cuenta con todos los registro de saneamiento y cada cierto tiempo lo realizan
En cuanto a la informacin econmica la empresa tiene un nico accionista, quien se
encarga de sostener los costos de inversin.
Se realizan balances con respecto a los cobros y ganancias y los pagos realizados
El producto es rentables, ya que al tener un reconocimiento en el mercado y gracias a la
calidad del producto es rentable.
Existe un control minucioso en cuanto a lo que compete a gastos.
Existe una buena administracin en la empresa.

ANLISIS DE RECURSOS HUMANOS


Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones de recursos humanos y sus caractersticas


Situaciones del anlisis de recursos humanos
Estructura de la Organizacin.
Trabajadores de la empresa
Departamento de Marketing.
Caractersticas particulares a cada situacin

La estructura de la organizacin est encabezada por la nica duea de la


empresa.
En cuanto a los trabajadores, contamos con los necesarios para satisfacer las
demandas que pudieran haber para este proyecto.
EL departamento de Marketing est establecido ya, sin embargo con este nuevo
proyecto se pretende consolidar en esta empresa como uno de los mas
importantes.
ANLISIS DE PRODUCTO/SERVICIO
Seleccione el ao, central o zona y producto o servicio
Ao objeto de anlisis:

2014

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Seleccionamos un Producto:

polo t shirt

Especifique las caractersticas particulares de este producto


Precio de este producto:
FIQT-UNI

60 $
13

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Estructura de la Organizacin.
Trabajadores de la empresa.
Departamento de Marketing.
Caractersticas particulares de este producto

Se utilizan en todos los meses del ao.


Diseos de polos exclusivos.
Prenda muy confortable.
Presentacin al pblico con tendencia informal y con estilo.
Son encajados en todas las tallas exclusivamente para jovenes.

ANLISIS DE I + D
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2014

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones de I + D y sus caractersticas


Situaciones del anlisis de I + D
Pretendemos satisfacer los pedidos que tendremos prximamente luego de haber
iniciado la ejecucin de este proyecto.
Caractersticas particulares a cada situacin

Se realizan estudios de mercado y si se ve necesario buscar transportar la lnea de


produccin a otro lugar para llegar al pblico cliente se llevara a cabo.
Seleccionar de manera minuciosa a los proveedores con los que trabajaremos de
manera que aseguremos que se cumplan con los requerimientos y caractersticas
solicitadas por los clientes.
Contar con una cartera de clientes compuesta de 350 empresas de todo el mundo el
cual trabaje siempre con nosotros.
Contar con un buen capital de trabajo para poder responder a pedidos grandes.
Incrementar las ventas anuales en un 5% cada ao.
Difundir la cultura peruana a travs de productos con motivos tpicos de las distintas
regiones del pas, adicionalmente de la manera como lo producen.
Hacer alianzas estratgicas con empresas relacionadas en la cadena de valor (agentes
de carga, proveedores, empaquetadores y embaladores, etc.)

DISTRIBUCIN
FIQT-UNI

14

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Seleccione el ao, central o zona y producto o servicio


Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Ventas Totales del Producto Seleccionado


Seccionamos un Producto:

polo T shirt

Unidades vendidas: 1 000 000 unidades

a: 60 $

Ventas de este producto: 60 000 000 $


Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona seleccionada
El canal de Distribucin:.
- TEXTILES JRE LINO SAC Ofrece sus productos exclusivamente al
pblico joven
-Galeras tiendas
-Tiendas de renombre
-Supermercados
-centros comerciales
Ha vendido:

160 000 unidades


240 000 unidades
280 000 unidades
330 000 unidades
140 000 unidades

Total de ventas de este producto:

Margen de Distribucin:

4 800 000 $
7 200 000 $
8 400 000 $
9 900 000 $
4 200 000 $

Supone el:

12%

16 %
24 %
28 %
33 %
14 %

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN COMERCIAL


Seleccione el ao, central o zona y producto o servicio
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Especifique los diferentes equipos en la Organizacin Comercial


FIQT-UNI

15

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Organizacin de la Fuerza de Ventas


Fuerza de Ventas

N de Personas

Impulsadores
Vendedores (delegaciones)

2
6

Nombre y apellidos o Razn Social


Nombre

Forma de Retribucin

T shirt marca PERU


Polos camiseros marca PERU

Fijo + Variable
Fijo + Variable

VENTAS POR DISTRIBUIDOR


Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2013

Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona


Producto:
Central o Zona:

T shirts y polos camiseros.


Delegacin Centro

Unidades del producto seleccionado y central o zona


Tabla de unidades del producto por distribuidor
Distribuidor
TEXTILES JRE LINO SAC
exclusivamente al pblico joven.
Galeras tiendas
Tiendas de renombre
Supermercados
Centros Comerciales

Unidades
Ofrece sus productos 160 000
240 000
280 000
330 000
140 000

VENTAS POR COMERCIAL


Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2013

Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona


Producto:
T shirts y polos camiseros.
Central o Zona:
FIQT-UNI

Delegacin Centro
16

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Unidades del producto seleccionado y central o zona


Tabla de unidades del producto por comercial
Comercial
T shirts
polos camiseros

Unidades
150 000
200 000

VENTAS POR PUBLICO OBJETIVO


Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:
Seleccione un producto
Producto:

2013
T shirts y polos camiseros..

Unidades del producto seleccionado


Tabla de unidades del producto por pblico objetivo
Publico Objetivo

Unidades

jovenes

600 000

(exclucivamente)

VENTAS POR MESES


Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2013

Total de ventas: 60 000 000 $

Seleccione un producto
Producto:

T shirts y polos camiseros.

Importe total de ventas realizadas de este producto: 3163364.00 $


Seleccione Central o Zona
Central o Zona: Delegacin Centro
Ventas de este producto en la zona seleccionada: 3163364.00
Desglose por meses. Ventas de producto y zona seleccionados
Total venta por meses
FIQT-UNI

17

MERCADOTECNIA

Meses
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

FIQT UNI

Importe de venta
196.000.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00
320.664.00
320.664.00
320.664.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00

%
6.15
6.15
6.15
6.15
6.15
14.88
14.88
14.88
6.15
6.15
6.15
6.15

ACTIVIDAD DE MARKETING
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION
Seleccione el ao objeto de su anlisis
Ao objeto de anlisis:

2013

Importe total de ventas:

60 000 000 $

Gastos Comerciales: 1280000 $

Especificacin por funciones


Defina cada una de las funciones de Marketing objeto de su anlisis
Publicidad e imagen:

156 800.00 $

Publicidad en radio:

963200.00 $

Supone el:

14 %
86 %

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO


Seleccione el ao objeto de su anlisis
Ao objeto de anlisis:

2013

Importe total de ventas:

60 000 000 $

Gastos Comerciales:

60630 $

Especificacin por productos


Seleccione un producto:
FIQT-UNI

T shirts y polos camiseros.


18

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Ventas de este producto:

16640 000 $

Unidades vendidas:

344 000 unidades

Las ventas de este producto suponen el

27.73 %

de las ventas

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PBLICO OBJETIVO


Seleccione el ao objeto de su anlisis
Ao objeto de anlisis: 2014

Gastos Comerciales: 1 280 000 $

Importe total de ventas: 60 000 000 $


Especificacin por pblico objetivo
Seleccione un pblico objetivo: jovenes exclusivamente
Ventas a este publico: 9 630 000 $
Las ventas a este pblico suponen el 16.5 % de las ventas

FODA
PUNTOS DEBILES
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2014

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Anlisis de los puntos dbiles por departamento


Seleccione el departamento objeto de anlisis
Marketing: los costos de anuncios son muy caros y otra es no llegar al pblico al cual nos
estamos dirigiendo.
Produccin: este punto de considerar a evitar tener errores en la produccin ya que de ello
depender el precio que se le ponga en el producto, deber ser eficiente con lo cual afectara la
marca de nuestro producto el cual nos diferencia en calidad
Finanzas: se debe considerar este punto, debemos tener el claro el % de ventas a los cuales
queremos llegar sin caer o cumpliendo todos nuestras metas.

FIQT-UNI

19

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Sistemas: considerando que la empresa tiene sistemas de informacin como herramienta de


apoyo cada cierto tiempo necesita actualizarla y es de vital importancia si se quiere prestar un
servicio de calidad.

PUNTOS FUERTES
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Anlisis de los puntos dbiles por departamento


Seleccione el departamento objeto de anlisis
Marketing: sabemos que el marketing empleado te acompaa y te presenta es una estrategia
de llegar pero esta orientada hacia un producto al que se le conoce como t shirts , pero en
nuestro caso los productos son similares por lo que se puede seguir usando el eslogan.
Produccin: con la calidad de trabajadores que tenemos y con su experiencia podemos obtener
productos de buena calidad y con la marca que cuenta con un prestigio en el mercado en este
caso estaramos orientados a los nuevas modas que aparecen y estar en la vanguardia
Finanzas: la empresa cuenta con una accionista muy capaz de sostener este proyecto y de
acuerdo a inyecciones de capital traera consigo que la empresa crezca paulatinamente en este
sector
Publicidad: la empresa cuenta con un slogan y el cual fue excelente, el producto es reconocido
a nivel nacional y en los mercados internaciones.
Actualmente la publicidad esta dada por publicidad esttica, y unos que otros anuncios radiales,
pues como la empresa ya se hizo de un nombre no es necesario lo primero.
Exportacin: La empresa exporta el 70% de lo que produce y el 30% es para mercado local lo
que se busca es llegar a este mercado con un nuevo producto para este 30% del mercado.
Personal: Existen dos tipos de personal: uno es el personal administrativo dono de encontramos
al dueo, que hace de gerente general. Laboran tambin aqu el administrador, el contador y un
personal de apoyo; en segundo grupo tenemos al personal de servicio encargado de la
produccin y mantenimiento.

AMENAZAS
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Anlisis de los puntos dbiles por departamento


FIQT-UNI

20

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Seleccione el departamento objeto de anlisis


Competencia: este es un punto de mucha importancia debido a que nosotros ofrecemos
productos de alta calidad con respecto a los dems que ofrecen productos de baja calidad con
respecto a ello generamos mrgenes de ganancias pero tenemos modas estilos y nos dirigimos al
cliente joven el cual prefiere la calidad y la exclusividad.
Gobierno: una posible recada en su economa golpeara gravemente nuestros intereses.
Sunat: Esta entidad tambin es una fuerte amenaza para esta empresa ya que sta tiene que
pagar impuestos ya sea por: Producir, tener maquinaria, el personal que labora en la empresa,
adquirir materia prima, vender las prendas, alquiler de local comercial, etc.

OPORTUNIDADES
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Anlisis de los puntos dbiles por departamento


Seleccione el departamento objeto de anlisis
Ventajas que otorga el municipio a la empresa: la empresa cuenta con la oportunidad al estar
al da en sus pagos a travs de contratos de fraccionamiento o descuentos que se dan
Ventajas que ofrece el gobierno a las empresas: el gobierno le da la oportunidad de exportar
pagando un arancel bajo y la importacin de productos del libre mercado en los que son
materiales insumos de diferentes pases.
Ventajas que ofrece la empresa en s a ella misma: la empresa ofrece la venta de los insumos
ya sea retazos de material sobrante que no entro en la confeccin del producto como tejidos que
los vende por kilos generalmente a gamarra y general ingresos adicionales tambin como
artculos de segunda que son prendas con defectos pero a estas se les corta la etiqueta, tambin
la oportunidad de realizar canjes con sus trabajadores o cuotas de pagos a sus trabajadores.

ESTRATEGIAS
SELECCIN DE ESTRATEGIAS
SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR PRODUCTO
Seleccione el ao y producto o servicio
Ao objeto de anlisis:
FIQT-UNI

2013
21

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Analizamos la central o zona:


Producto o servicio:

Delegacin Centro.
T shirts y polos camiseros.

Planifique su estrategia
Caractersticas particulares
Realizando un estudio la estrategia que vamos a seguir no se centrara en la variable producto se
seguira una estrategia de precio.

SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR PRECIO


Seleccione el ao y producto o servicio
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Producto o servicio:

T shirts y polos camiseros.

Planifique su estrategia
En el ao anterior:
En el ao en curso:
En el ao en estudio:

2013
2014
2015

El precio es:
El precio es:
El precio es:

55.0 $
57.8 $
60.0$

Estrategia a seguir:
El precio ser la variable sobre la que vamos a desarrollar la estrategia ya que la necesidad que
tiene la empresa es muy especifica y es la de rentabilizar el producto.

SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR DISTRIBUCION


Seleccione el ao y producto o servicio
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Producto o servicio:

T shirts y polos camiseros.

Estrategia a seguir:

FIQT-UNI

22

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

La empresa tiene como estrategia posicionarse a travs de sus productos, estratgico para cada
uno de sus clientes, mientras exista un cliente que use un producto determinado este se
encontrar en nuestros productos de camisas la elegancia y el estilo que busca.
La reorganizacin de la empresa con sus respectivas reas.
Reestructurar el control de los sistemas de la empresa, as como la automatizacin de los
mismos.
Establecer un previo convenio para la realizacin de las transacciones de crdito y finanzas con
una entidad bancaria.

SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR COMUNICACIN


Seleccione el ao y producto o servicio
Ao objeto de anlisis:

2013

Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Producto o servicio:

T shirts y polos camiseros.

Estrategia a seguir:
Se ha destinado inversin en publicidad en radio y televisin se comenzara a fines de este ao la
publicidad se centrara en un segmento A, B, C en personas jovenes que es el publico objetivo
que deseamos potenciar y en torno a la cual gira nuestro producto
Creacin de catlogos y modelos especialmente exclusivos

ELECCION DE ESTRATEGIAS
Seleccione unidad de negocio y zona
Unidad de negocio:
Central o zona:

T shirts (marca PERU)


Delegacin Centro.

Estrategia a seguir:
Ser Lder

EVALUACION DE LA ESTRATEGIA
Seleccione unidad de negocio y zona
Unidad de negocio:

CAMISAS (EXCLUSIVAS)

Central o zona:

Delegacin Centro.

Esta es la estrategia que decidi:


FIQT-UNI

23

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Su estrategia es de:

Ser Lder

Especifique la caracterstica acorde a su estrategia:


Caractersticas particulares
Nuestra meta como empresa es el cliente que hemos elegido con lo cual es tener el dominio del
mercado, y depender de nuestro esfuerzos ya sea en el mercado nacional e internacional

PLANES DE ACCION
PLANES DE ACCION
Seleccione el ao y objetivos del Plan
Ao objeto de anlisis:
Objetivos:

2013

Elaboracin de un Plan de Marketing

Especifique las acciones a realizar


Catalogo de acciones
Puesta en marcha el 8 de Julio
Un control riguroso mensualmente
Defina los siguientes datos para cada accin
Responsable:

HUACHOS BENDEZU ISAI

Impacto financiero 100 000 000 $


Calendario
Fecha de inicio:

08 / 06 / 2014

Fecha de Fin: 08 / 07 / 2014

PLANNING
Campaa de publicidad en radio
Cumplimiento objetivos parciales por
producto
Cumplimiento plazos de fabricacin
FIQT-UNI

E F M A M
X X X X

O N

X X

X X X X X X

X X

X X X X X X

X
24

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

Puesta en marcha el 15 de Agosto


Control mensual del mismo
Aprobacin por la Direccin General

X X

X
X X X X X X
X

CONTROL
CONTROL
Seleccione el ao y objetivos del Plan
Ao objeto de anlisis:

2013

Central o Zona:

Delegacin Centro

Producto o Servicio:

T shirts y polos camiseros.

Seleccione un mes y proceda a su estudio de control


En el mes de:

Setiembre

Este es su objetivo de ventas a cumplir hasta este mes:

2 458 000 $

Este es el total de ventas realizadas hasta este mes:

2 212 214$

Lo que supone un porcentaje de cumplimiento del:

90 %

Este es su objetivo de ventas a cumplir en este mes:

850 000 $

Este es el total de ventas realizadas en este mes:

475 000 $

Lo que supone un porcentaje de cumplimiento del:

55.8 %

Objetivos definidos:
Elaboracin de un Plan de Marketing
Especificacin del cumplimiento de las acciones
Puesta en marcha el 15 de agosto
Un minucioso control mensual del mismo
Aprobacin por la Direccin General

FIQT-UNI

25

MERCADOTECNIA

FIQT UNI

BIBLIOGRAFIA:
Para la toma de datos he usado las siguientes direcciones de internet:

FIQT-UNI

http://gestion.pe/2012/08/14/empresas/bravho-apunta-exportar-europa-y-eeuu2013-2009989
http://www.americaeconomia.com/politica-sociedad/politica/mas-de-241-milperuanos-residentes-en-eeuu-estan-aptos-para-votar-este-do

26