“O planejamento não é uma tentativa de predizer o que vai acontecer.

O planejamento é um instrumento para raciocinar agora, sobre que trabalhos e ações serão necessários hoje, para merecermos um futuro. O produto final do planejamento não é a informação: é sempre o trabalho.” Peter Drucker.(Leia mais sobre isso aqui) “Sessenta por cento de
todos os problemas administrativos resultam da ineficácia da comunicação.” Peter Drucker “No começo de um projeto podemos fazer tudo, mas não sabemos nada. No final do projeto sabemos tudo, mas não podemos fazer nada.” (leia mais sobre isso aqui) “Nos próximos 20 anos, todo o trabalho dos executivos do planeta será desenvolvido por meio
de projetos.” Tom Peters autor do “Nunca esqueça que a vaidade é inimiga do espírito de equipe.” Bernardinho – Técnico da seleção brasileira de voleibol masculino “Nenhum de nós é tão inteligente quanto todos nós juntos.” Warren Bennis Autor Norte-Americano. (leia mais sobre isso aqui) “O trabalho em equipe é um malabarismo constante
constante entre o interesse próprio e o interesse do grupo.” Susan Campbell “Na longa história da espécie humana (e do gênero animal, também), prevaleceram os indivíduos que aprenderam a colaborar e a improvisar com mais eficácia.” Charles Darwin “O que une uma equipe é quando um cobre as fraquezas do outro.” Phil Jackson – treinador de
basquete da era de ouro do Chigago Bulls de Michael Jordan e atual técnico do Los Angeles Lakers “Unir-se é um bom começo, manter a união é um progresso, e trabalhar em conjunto é a vitória.” Henry Ford “As equipes brilhantes são formadas por pessoas especiais que, em geral, se irritam umas com as outras. Mas, com a ajuda “espiritual” de um
lider “iluminado”, encontram a forma de serem elas mesmas e ao mesmo tempo consagrarem-se como equipe.” Tom Peters “Com talento ganhamos partidas; com trabalho em equipe e inteligência ganhamos campeonatos.” Michael Jordan “Quando todos pensam da mesma forma, alguém não está pensando.” George Patton “O perfeito valor consiste
em fazer, sem testemunhas, o que se faria diante de todo mundo. ” François de La Rochefocauld – autor clássico francês “Valor é o que é preciso para levantar e falar, mas também o que é necessário para sentar e escutar.” Winston Churchill – Político Inglês “Todos nós devemos ser coerentes com nosso próprio discurso.” Jack Welch. “Não tentes ser
bem sucedido, tenta antes ser um homem de valor” Albert Einstein “Conhecer o outro e conhecer a si mesmo; em cem batalhas nenhum perigo. Não conhecer o outro e conhecer a si mesmo; uma vitória para uma perda.Não conhecer o outro e não conhecer a si mesmo, em cada batalha, derrota certa.” Sun Tzu (A arte da guerra) “Os guerreiros
vitoriosos vencem antes de ir à guerra, ao passo que os derrotados vão à guerra e só então procuram a vitória. ” Sun Tzu ( A arte da guerra) “Para conseguir grandes coisas, é necessário não apenas planejar, mas também acreditar; não apenas agir, mas também sonhar”. Anatole France – Escritor Francês “Ou você tem uma estratégia própria, ou então é
parte da estratégia de alguém.” Alvin tofler “Na estratégia, decisa é a aplicação.” Napoleão Bonaparte “As idéias e estratégias são importantes, mas o verdadeiro desafio é a sua execução.” Percy Barnevick (Leia mais sobre isso aqui) “A percepção é forte e a visão é fraca. Em estratégia, é importante ver o que está distante como se estivesse próximo e
ter uma visão distanciada do que está próximo.” Miyamoto Musashi “A estratégia de ontem foi o que nos possibilitou sobreviver até agora, mas uma nova estratégia deve ser criada se quisermos garantir nossa sobrevivência no futuro.” Paul Levesque “A estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o ruido antes da
derrota.” Sun Tzu “As empresas não se transformam com palavras.” Henry Mintzberg “A essência do posicionamento estratégico é escolher atividades diferentes daquelas dos concorrentes.” Michael Porter “O Futuro não existe, realmente. Ele é criado por nós, no presente.” Tolstoi – Grande autor da literatura Russa. “A melhor maneira de prever o futuro é
criá-lo” Peter Drucker “As oportunidades normalmente se apresentam disfarçadas de trabalho árduo e é por isso que muitos não as reconhecem.” Ann Landers “O futuro pertence àqueles que vêem as oportunidades antes que se tornem óbvias.” John Scully – Americano “Quando se abrir uma janela de oportunidades, não abaixe a persiana.” Tom Peters
– Americano autor do livro Vencendo a Crise “A direção é mais importante que a velocidade.” Principios de gestão da Toyota – maior montadora de veiculos do mundo (Leia mais sobre isso aqui) “Há três coisas que nunca voltam atrás : a palavra proferida, a flecha desferida e a oportunidade perdida. ” Provérbio Chinês. “Não sobreviverão os mais fortes
e nem os mais inteligentes, e sim os que melhor se adaptarem.” Charles Darwin (Leia mais sobre isso aqui) “O Futuro está sempre começando agora.” Mark Strand “O futuro está oculto atrás dos homens que o fazem.” Anatole France “O futuro é comprado pelo presente” Samuel Johnson “O futuro das organizações – e nações – dependerá cada vez
mais de sua capacidade de aprender coletivamente.” Peter Senge “Há 3 caminhos para o fracasso: Não ensinar o que se sabe; Não praticar o que se ensina; Não perguntar o que se ignora.” São Beda – grande pensador do século VIII, citado por Mario Sergio Cortella nas suas palestras. “Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos. E é por isso que
eu sou um sucesso. ” Michael Jordan – Astro do basquete Norte-Americano. “O fracasso deveria ser nosso professor, não nosso coveiro. Fracasso é adiamento, não derrota. É um desvio temporário, não um beco sem saída. Fracasso é algo que nós só podemos evitar não dizendo nada, não fazendo nada, e não sendo nada.” Denis Waitley “Como seres
humanos, somo definidos pelas causas a que servimos e pelos problemas que lutamos para superar. É a paixão em solucionar problemas extraordinários que cria o potencial de realizações extraordinárias.” Gary Hammel – autor do livro “O Futuro da Administração”. (Leia mais sobre isso aqui) “Uma pessoa com paixão é melhor que quarenta pessoas
simplesmente interessadas.” E.M. Forster – Romancista Inglês “A fonte de produtivade mais importante da economia da informação é a criatividade, e não é possível criar coisas interessantes sempre com pressa ou no horário regulamentar das nove às cinco.” Pekka Himanen (Leia mais sobre isso aqui) “Se você acredita que pode, você tem razão. Se
você acredita que não pode, também tem razão.” Henry Ford – Fundador da Ford “A distância entre o sonho e a realidade chama-se disciplina.” Bernardinho, técnico da seleção masculina de vôlei do Brasil. “Gerenciar 3é fazer direito as coisas; liderar é fazer as coisas certas.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “O lider mais bem-sucedido é aquele
que tem uma visão do que ainda não foi realizado.” Mary Parker Follett – Autora Norte-Americana considerada a profeta do gerenciamento. “Aprendi que o responsável pela concretização de um objetivo é sempre uma pessoa obcecada por uma missão.” Peter Drucker “Os executivos de sucesso são grandes questionadores.” Warren Bennis (Leia mais
sobre isso aqui) “Bons lideres fazem as pessoas sentir que elas estão no centro das coisas, e não na periferia. Cada um sente que ele ou ela faz a diferença para o sucesso da organização. Quando isso acontece, as pessoas se sentem centradas e isso dá sentido ao seu trabalho.” Warren bennis (Leia mais sobre isso aqui) “O lider faz aquilo que é certo e
não aquilo que é conveniente.” Bernardinho – técnico da seleção brasileira de voleibol masculino no programa do Sportv ”Bem, amigos” especial de 5 anos. “A revolução da informação representa um nítida transferência de poder de quem detém o capital para quem detém o conhecimento.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “Não seremos
limitados pela informação que temos. Seremos limitados por nossa habilidade de processar esta informação.” Peter Drucker. “O conhecimento era um bem privado, associado ao verbo SABER. Agora, é um bem público ligado ao verbo FAZER.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “O conhecimento e a informação são os recursos estratégicos para
o desenvolvimento de qualquer país. Os portadores desses recursos são as pessoas.” Peter Drucker. “O futuro das organizações e nações dependerá cada vez mais de sua capacidade de aprender coletivamente.” Peter Senge – autor do livro “A quinta disciplina” “Nós não sabemos o que não sabemos. E até pior : Nós nem mesmo sabemos que não
sabemos isso.” Frase extraída do libro “Balanced Scorecard pessoal” “A única sabedoria verdadeira está em saber que você não sabe nada.” Sócrates “Saber é saber que você não sabe nada. Esse é o verdadeiro sentido do verdadeiro conhecimento.” Confúcio “Não é possível ensinar nada a um homem; você apenas pode ajudá-lo a descobrir esse
conhecimento nele próprio.” Galileu Galilei Colaboração e Compartilhamento de Conhecimento “Se dois homens vêm andando por uma estrada, cada um carregando um pão, e, ao se encontrarem, eles trocam os pães, cada homem vai embora com um. Porém, se dois homens vêm andando por uma estrada cada um carregando uma idéia, e, ao se
encontrarem, eles trocam as idéias, cada homem vai embora com duas. Sempre que possível troque idéias, elas esclarecem, acrescentam, ajudam, evoluem… ainda que você não precise, servirão para o outro.” Ditado Chinês. “Nós somos o que fazemos repetidas vezes, repetidamente. A excelência portanto não é um feito, mas um hábito.” Aristóteles –
Filósofo Grego “Quanto mais eu treino, mais sorte eu tenho.” Tiger Woods – Grande campeão do golfe mundial “Quanto mais você sua nos treinamentos, menos sangra no campo de batalha.” Colonel Red “Os problemas existentes não podem ser solucionados pelo mesmo modelo mental que os criou. ” Albert Einstein. (Leia mais sobre isso aqui) “A
vontade de se preparar precisa ser maior que a vontade de vencer.” Bob Knight “Tudo o que sei é que nada sei.” Sócrates – Filósofo Grego “O que sabemos é uma gota. O que não sabemos é um oceano.” Isaac Newton. “Mente é igual pára-quedas. Funciona melhor aberta.” Mario Sergio Cortella “Não tenho medo daqueles que nunca leram um livro.
Tenho medo daqueles que leram apenas um livro, pois possuem uma única verdade.” Marcus de Carli – Analista da Diretoria de Tecnologia do Banco do Brasil. “Triste época! É mais fácil desintegrar um átomo do que um preconceito.” Albert Einstein (Leia mais sobre isso aqui) “Todas as inovações eficazes são surpreendentemente simples. Na verdade,
maior elogio que uma inovação pode receber é haver quem diga: isto é óbvio. Por que não pensei nisso antes?” Peter Drucker “Aproveite as idéias que as pessoas te apresentam, pois até mesmo um relógio parado está certo duas vezes por dia. ” Marcelo de Souza Bastos “Muitas vezes é melhor pedir perdão do que pedir permissão.” Frase do livro BSC e
a gestão estratégica – Autor : Emilio Herrero Filho “Se à primeira vista a idéia não for absurda, não há esperança para ela.” Albert Einstein “Não deixe o ruído das opiniões de outras pessoas calar sua própria voz interior. Tenha coragem de seguir seu coração e intuição.” Steve Jobs “O que os empreendedores têm em comum não é determinado tipo de
personalidade, mas um compromisso com a prática sistemática da INOVAÇÃO.” Peter Drucker – O pai da administração moderna (Leia mais sobre isso aqui) “A inovação sempre significa um risco. Mas ir ao supermercado de carro para comprar pão também é arriscado. Qualquer atividade econômica é de alto risco e não inovar – isto é, preservar o
passado – é muito mais arriscado do que construir o futuro.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “O verdadeiro ato de descoberta consiste não em encontrar novas terras, mas em ver com novos olhos.”Marcel Proust – Escritor Francês “Um pressentimento é a criatividade tentando te dizer algo.” (Frank Capra) “Um aspecto essencial da criatividade
é não ter medo de fracassar.” Dr. Edwin Land (Leia mais sobre isso aqui) “As empresas inovadoras não gastam esforços para defender o passado.” Peter Drucker “Um executivo que não sabe gerenciar a inovação é incompetente e inadequado para a sua função.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “Há dois tipos de pessoas no mundo : os realistas
e os sonhadores. Os realistas sabem onde estão indo. Os sonhadores já estiveram lá.” Robert Orben. “O sábio não é o homem que dá as verdadeiras respostas : É aquele que faz as verdadeiras perguntas.” Claude Lévi-Strauss “Imaginação é o início da criação. Nós imaginamos o que desejamos; nós seremos o que imaginamos; e, no final, nós criamos o
que nós seremos.” George Bernard Shaw “Inovação é atribuir novas capacidades aos recursos (pessoas e processos) existentes na empresa para gerar riqueza.” Peter Drucker “O planejamento não é uma tentativa de predizer o que vai acontecer. O planejamento é um instrumento para raciocinar agora, sobre que trabalhos e ações serão necessários
hoje, para merecermos um futuro. O produto final do planejamento não é a informação: é sempre o trabalho.” Peter Drucker.(Leia mais sobre isso aqui) “Sessenta por cento de todos os problemas administrativos resultam da ineficácia da comunicação.” Peter Drucker “No começo de um projeto podemos fazer tudo, mas não sabemos nada. No final do
projeto sabemos tudo, mas não podemos fazer nada.” (leia mais sobre isso aqui) “Nos próximos 20 anos, todo o trabalho dos executivos do planeta será desenvolvido por meio de projetos.” Tom Peters autor do “Nunca esqueça que a vaidade é inimiga do espírito de equipe.” Bernardinho – Técnico da seleção brasileira de voleibol masculino “Nenhum de
nós é tão inteligente quanto todos nós juntos.” Warren Bennis Autor Norte-Americano. (leia mais sobre isso aqui) “O trabalho em equipe é um malabarismo constante constante entre o interesse próprio e o interesse do grupo.” Susan Campbell “Na longa história da espécie humana (e do gênero animal, também), prevaleceram os indivíduos que
aprenderam a colaborar e a improvisar com mais eficácia.” Charles Darwin “O que une uma equipe é quando um cobre as fraquezas do outro.” Phil Jackson – treinador de basquete da era de ouro do Chigago Bulls de Michael Jordan e atual técnico do Los Angeles Lakers “Unir-se é um bom começo, manter a união é um progresso, e trabalhar em
conjunto é a vitória.” Henry Ford “As equipes brilhantes são formadas por pessoas especiais que, em geral, se irritam umas com as outras. Mas, com a ajuda “espiritual” de um lider “iluminado”, encontram a forma de serem elas mesmas e ao mesmo tempo consagrarem-se como equipe.” Tom Peters “Com talento ganhamos partidas; com trabalho em
equipe e inteligência ganhamos campeonatos.” Michael Jordan “Quando todos pensam da mesma forma, alguém não está pensando.” George Patton “O perfeito valor consiste em fazer, sem testemunhas, o que se faria diante de todo mundo. ” François de La Rochefocauld – autor clássico francês “Valor é o que é preciso para levantar e falar, mas
também o que é necessário para sentar e escutar.” Winston Churchill – Político Inglês “Todos nós devemos ser coerentes com nosso próprio discurso.” Jack Welch. “Não tentes ser bem sucedido, tenta antes ser um homem de valor” Albert Einstein “Conhecer o outro e conhecer a si mesmo; em cem batalhas nenhum perigo. Não conhecer o outro e
conhecer a si mesmo; uma vitória para uma perda.Não conhecer o outro e não conhecer a si mesmo, em cada batalha, derrota certa.” Sun Tzu (A arte da guerra) “Os guerreiros vitoriosos vencem antes de ir à guerra, ao passo que os derrotados vão à guerra e só então procuram a vitória. ” Sun Tzu ( A arte da guerra) “Para conseguir grandes coisas, é
necessário não apenas planejar, mas também acreditar; não apenas agir, mas também sonhar”. Anatole France – Escritor Francês “Ou você tem uma estratégia própria, ou então é parte da estratégia de alguém.” Alvin tofler “Na estratégia, decisa é a aplicação.” Napoleão Bonaparte “As idéias e estratégias são importantes, mas o verdadeiro desafio é a
sua execução.” Percy Barnevick (Leia mais sobre isso aqui) “A percepção é forte e a visão é fraca. Em estratégia, é importante ver o que está distante como se estivesse próximo e ter uma visão distanciada do que está próximo.” Miyamoto Musashi “A estratégia de ontem foi o que nos possibilitou sobreviver até agora, mas uma nova estratégia deve ser
criada se quisermos garantir nossa sobrevivência no futuro.” Paul Levesque “A estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o ruido antes da derrota.” Sun Tzu “As empresas não se transformam com palavras.” Henry Mintzberg “A essência do posicionamento estratégico é escolher atividades diferentes daquelas dos
concorrentes.” Michael Porter “O Futuro não existe, realmente. Ele é criado por nós, no presente.” Tolstoi – Grande autor da literatura Russa. “A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo” Peter Drucker “As oportunidades normalmente se apresentam disfarçadas de trabalho árduo e é por isso que muitos não as reconhecem.” Ann Landers “O futuro
pertence àqueles que vêem as oportunidades antes que se tornem óbvias.” John Scully – Americano “Quando se abrir uma janela de oportunidades, não abaixe a persiana.” Tom Peters – Americano autor do livro Vencendo a Crise “A direção é mais importante que a velocidade.” Principios de gestão da Toyota – maior montadora de veiculos do mundo
(Leia mais sobre isso aqui) “Há três coisas que nunca voltam atrás : a palavra proferida, a flecha desferida e a oportunidade perdida. ” Provérbio Chinês. “Não sobreviverão os mais fortes e nem os mais inteligentes, e sim os que melhor se adaptarem.” Charles Darwin (Leia mais sobre isso aqui) “O Futuro está sempre começando agora.” Mark Strand “O
futuro está oculto atrás dos homens que o fazem.” Anatole France “O futuro é comprado pelo presente” Samuel Johnson “O futuro das organizações – e nações – dependerá cada vez mais de sua capacidade de aprender coletivamente.” Peter Senge “Há 3 caminhos para o fracasso: Não ensinar o que se sabe; Não praticar o que se ensina; Não
perguntar o que se ignora.” São Beda – grande pensador do século VIII, citado por Mario Sergio Cortella nas suas palestras. “Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos. E é por isso que eu sou um sucesso. ” Michael Jordan – Astro do basquete Norte-Americano. “O fracasso deveria ser nosso professor, não nosso coveiro. Fracasso é adiamento,
não derrota. É um desvio temporário, não um beco sem saída. Fracasso é algo que nós só podemos evitar não dizendo nada, não fazendo nada, e não sendo nada.” Denis Waitley “Como seres humanos, somo definidos pelas causas a que servimos e pelos problemas que lutamos para superar. É a paixão em solucionar problemas extraordinários que cria
o potencial de realizações extraordinárias.” Gary Hammel – autor do livro “O Futuro da Administração”. (Leia mais sobre isso aqui) “Uma pessoa com paixão é melhor que quarenta pessoas simplesmente interessadas.” E.M. Forster – Romancista Inglês “A fonte de produtivade mais importante da economia da informação é a criatividade, e não é possível
criar coisas interessantes sempre com pressa ou no horário regulamentar das nove às cinco.” Pekka Himanen (Leia mais sobre isso aqui) “Se você acredita que pode, você tem razão. Se você acredita que não pode, também tem razão.” Henry Ford – Fundador da Ford “A distância entre o sonho e a realidade chama-se disciplina.” Bernardinho, técnico da
seleção masculina de vôlei do Brasil. “Gerenciar 3é fazer direito as coisas; liderar é fazer as coisas certas.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “O lider mais bem-sucedido é aquele que tem uma visão do que ainda não foi realizado.” Mary Parker Follett – Autora Norte-Americana considerada a profeta do gerenciamento. “Aprendi que o responsável
pela concretização de um objetivo é sempre uma pessoa obcecada por uma missão.” Peter Drucker “Os executivos de sucesso são grandes questionadores.” Warren Bennis (Leia mais sobre isso aqui) “Bons lideres fazem as pessoas sentir que elas estão no centro das coisas, e não na periferia. Cada um sente que ele ou ela faz a diferença para o sucesso
da organização. Quando isso acontece, as pessoas se sentem centradas e isso dá sentido ao seu trabalho.” Warren bennis (Leia mais sobre isso aqui) “O lider faz aquilo que é certo e não aquilo que é conveniente.” Bernardinho – técnico da seleção brasileira de voleibol masculino no programa do Sportv ”Bem, amigos” especial de 5 anos. “A revolução da
informação representa um nítida transferência de poder de quem detém o capital para quem detém o conhecimento.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “Não seremos limitados pela informação que temos. Seremos limitados por nossa habilidade de processar esta informação.” Peter Drucker. “O conhecimento era um bem privado, associado ao
verbo SABER. Agora, é um bem público ligado ao verbo FAZER.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “O conhecimento e a informação são os recursos estratégicos para o desenvolvimento de qualquer país. Os portadores desses recursos são as pessoas.” Peter Drucker. “O futuro das organizações e nações dependerá cada vez mais de sua
capacidade de aprender coletivamente.” Peter Senge – autor do livro “A quinta disciplina” “Nós não sabemos o que não sabemos. E até pior : Nós nem mesmo sabemos que não sabemos isso.” Frase extraída do libro “Balanced Scorecard pessoal” “A única sabedoria verdadeira está em saber que você não sabe nada.” Sócrates “Saber é saber que você
não sabe nada. Esse é o verdadeiro sentido do verdadeiro conhecimento.” Confúcio “Não é possível ensinar nada a um homem; você apenas pode ajudá-lo a descobrir esse conhecimento nele próprio.” Galileu Galilei Colaboração e Compartilhamento de Conhecimento “Se dois homens vêm andando por uma estrada, cada um carregando um pão, e, ao
se encontrarem, eles trocam os pães, cada homem vai embora com um. Porém, se dois homens vêm andando por uma estrada cada um carregando uma idéia, e, ao se encontrarem, eles trocam as idéias, cada homem vai embora com duas. Sempre que possível troque idéias, elas esclarecem, acrescentam, ajudam, evoluem… ainda que você não precise,
servirão para o outro.” Ditado Chinês. “Nós somos o que fazemos repetidas vezes, repetidamente. A excelência portanto não é um feito, mas um hábito.” Aristóteles – Filósofo Grego “Quanto mais eu treino, mais sorte eu tenho.” Tiger Woods – Grande campeão do golfe mundial “Quanto mais você sua nos treinamentos, menos sangra no campo de
batalha.” Colonel Red “Os problemas existentes não podem ser solucionados pelo mesmo modelo mental que os criou. ” Albert Einstein. (Leia mais sobre isso aqui) “A vontade de se preparar precisa ser maior que a vontade de vencer.” Bob Knight “Tudo o que sei é que nada sei.” Sócrates – Filósofo Grego “O que sabemos é uma gota. O que não
sabemos é um oceano.” Isaac Newton. “Mente é igual pára-quedas. Funciona melhor aberta.” Mario Sergio Cortella “Não tenho medo daqueles que nunca leram um livro. Tenho medo daqueles que leram apenas um livro, pois possuem uma única verdade.” Marcus de Carli – Analista da Diretoria de Tecnologia do Banco do Brasil. “Triste época! É mais fácil
desintegrar um átomo do que um preconceito.” Albert Einstein (Leia mais sobre isso aqui) “Todas as inovações eficazes são surpreendentemente simples. Na verdade, maior elogio que uma inovação pode receber é haver quem diga: isto é óbvio. Por que não pensei nisso antes?” Peter Drucker “Aproveite as idéias que as pessoas te apresentam, pois até
mesmo um relógio parado está certo duas vezes por dia. ” Marcelo de Souza Bastos “Muitas vezes é melhor pedir perdão do que pedir permissão.” Frase do livro BSC e a gestão estratégica – Autor : Emilio Herrero Filho “Se à primeira vista a idéia não for absurda, não há esperança para ela.” Albert Einstein “Não deixe o ruído das opiniões de outras
pessoas calar sua própria voz interior. Tenha coragem de seguir seu coração e intuição.” Steve Jobs “O que os empreendedores têm em comum não é determinado tipo de personalidade, mas um compromisso com a prática sistemática da INOVAÇÃO.” Peter Drucker – O pai da administração moderna (Leia mais sobre isso aqui) “A inovação sempre
significa um risco. Mas ir ao supermercado de carro para comprar pão também é arriscado. Qualquer atividade econômica é de alto risco e não inovar – isto é, preservar o passado – é muito mais arriscado do que construir o futuro.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “O verdadeiro ato de descoberta consiste não em encontrar novas terras, mas
em ver com novos olhos.”Marcel Proust – Escritor Francês “Um pressentimento é a criatividade tentando te dizer algo.” (Frank Capra) “Um aspecto essencial da criatividade é não ter medo de fracassar.” Dr. Edwin Land (Leia mais sobre isso aqui) “As empresas inovadoras não gastam esforços para defender o passado.” Peter Drucker “Um executivo que
não sabe gerenciar a inovação é incompetente e inadequado para a sua função.” Peter Drucker (Leia mais sobre isso aqui) “Há dois tipos de pessoas no mundo : os realistas e os sonhadores. Os realistas sabem onde estão indo. Os sonhadores já estiveram lá.” Robert Orben. “O sábio não é o homem que dá as verdadeiras respostas : É aquele que faz as
verdadeiras perguntas.” Claude Lévi-Strauss “Imaginação é o início da criação. Nós imaginamos o que desejamos; nós seremos o que imaginamos; e, no final, nós criamos o que nós seremos.” George Bernard Shaw “Inovação é atribuir novas capacidades aos recursos (pessoas e processos) existentes na empresa para gerar riqueza.” Peter Drucker

frases impactantes e inspiradoras
para o seu negócio

Curadoria
Renato Gosling

PROSPECTAINC

SÃO PAULO
BRASIL

Foi uma longa pesquisa, mais de um ano “garimpando” frases de pessoas tão
brilhantes como Steve Jobs até milenares provérbios chineses. São 365 frases
inspiradoras que, nesta obra, foram colocadas de maneira a poder inspirar bons
e novos negócios. Neste livro, as frases estão separadas e ordenadas por assuntos,
pelos tópicos mais relevantes que profissionais da área empresarial necessitam
dominar e se destacar. Desta forma, as frases podem produzir melhores resultados
e inspirar de maneira mais objetiva.
O mundo dos negócios não para e não pode parar. A competitividade está cada
vez mais acirrada e diferenciais competitivos se tornam uma necessidade vital
para que o profissional se mantenha em destaque e obtenha os melhores
resultados possíveis. Somente através do conhecimento, inspiração e coragem,

Renato
Gosling

entre outros aspectos, o profissional consegue reconhecer, criar oportunidades
e desenvolver bons negócios.
Apesar do objetivo primário do conteúdo das frases estar focado no mundo
empresarial, sua inspiração pode e nos leva a refletir sobre a nossa própria vida
pessoal. No mundo atual, nossas vidas são cada vez menos separadas em
“profissional” e “pessoal” e, por isso, tudo que nos faz refletir sobre um lado
da nossa vida, nos leva a resultados no outro.
O conteúdo impactante dessas frases tem a capacidade de produzir, em nossas
mentes e no nosso raciocínio, projetos que nos levam a criar e a colocar em
prática negócios lucrativos e duradouros. O aspecto duradouro se refere ao
desejo, cada vez mais intenso dos profissionais da atualidade, de deixar sua marca
no mercado, transformar a realidade e o presente em um lugar melhor para se
viver e, ainda, preparar o caminho para um futuro melhor para nossos filhos e para
as futuras gerações.
Este é um trabalho concebido criteriosamente e com muito carinho. Através dele,
pretendo inspirar e auxiliar o maior número possível de profissionais a despertar
o melhor que seu espírito criativo seja capaz de realizar.

Renato Gosling

Aproveitem a leitura e inspirem-se!

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

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SÃO PAULO
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autor do livro

“o vendedor
do futuro”

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histórias, reflexões e ideias
sobre o novo mundo
corporativo.

3

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TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

Geração de leads e propostas em termos de qualidade. marketing e tecnologia e foi criada por Renato Gosling para ajudar empresas a aumentarem a demanda por seus produtos e serviços. Nosso objetivo é fazer um trabalho de imersão e aconselhamento em http://www.br/url? sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0CAcQjRw &url=http%3A%2F%2Fenricocardoso. sempre pensando em um boost na geração de leads / propostas.google. tanto na área comercial como algumas vezes na área de marketing. follow-up e networking.br%2Fservicos %2Fclientes-webwriting-e-storytelling%2F&ei=RyUVPAqx7SCBOmFhIgC&bvm=bv.cWc&psig=AFQjCNHIUfvljlIZn7x3uqcyIAcYbCAnz A&ust=1419083947979337 diversas frentes. baseado em uma metodologia proprietária que envolve  prospecção. probabilidade de fechamento e quantidade. 4 TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL Apoiadores: A ProspectaInc é uma empresa com atuação principalmente nos segmentos de propaganda.com.com. 82001339. Inbound Marketing e Outbound Marketing. Fazemos este trabalho através de 2 (duas) formas.d.

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e oficinas
Não deixe de ver o curso completo de novos negócios da era digital “O fim das vendas e do marketing da insistência”,
abordando prospeção, inbound e outbound marketing, follow-up e networking. O objetivo do curso é proporcionar
a você automia, eficiência e resultado a curto prazo para colocar em prática todas estas questões
que normalmente impedem sua empresa de crescer e alavancar novos negócios.

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índice
aprendizado

7

gestão

36

persistência

74

autoconfiança

9

gestão de pessoas

37

planejamento

76

autoconhecimento

11

gestão de projetos

38

problemas

77

atitude e ação

13

gestão empresarial

40

processo decisório

79

capital intelectual e gestão do conhecimento

15

humildade

41

quebra de paradigma

81

cegueira gerencial

18

inovação na gestão

42

questionamento

82

colaboração e compartilhamento de conhecimento

19

imaginação

43

realização

85

competição

20

inteligência

45

simplicidade

86

coragem

21

intuição

46

sorte

87

criatividade e inovação

22

liderança

47

sucesso

88

empreendedorismo

27

livro “o vendedor do futuro"

49

superação

89

espírito de equipe

29

marketing

66

talentos e gênios

90

estratégia

31

motivação

67

valores

92

excelência

33

mudança

68

verdade

93

fracasso

34

objetivos

69

visão estratégica

96

futuro

35

ousadia

71
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

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SÃO PAULO
BRASIL

aprendizado
1

2

3

“Os analfabetos do próximo século não
são aqueles que não sabem ler ou
escrever, mas aqueles que se recusam a
aprender, reaprender e voltar a
aprender.”

“Não basta ensinar ao homem uma
especialidade, porque se tornará assim
uma máquina utilizável e não uma
personalidade. É necessário que
adquira um sentimento, um senso
prático daquilo que vale a pena ser
empreendido, daquilo que é belo, do que
é moralmente correto.”

“Eu não me envergonho de corrigir
meus erros e mudar as opiniões, porque
não me envergonho de raciocinar e
aprender.”


Albert Einstein

“Confessar um erro é demonstrar, com
modéstia, que se fez progresso na arte de
raciocinar.”

Alvin Tofler

Alexandre Herculano

4

Jonathan Swift

7

VOLTAR AO ÍNDICE

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

mas o que você fez com o que lhe aconteceu.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL aprendizado 5 6 7 “Experiência não é o que acontece com você.”
 “A mente que se abre a uma nova idéia jamais voltará ao seu tamanho original.”
 Aldous Huxley Albert Einstein 
 Albert Einstein 8 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 
 
 “Os problemas significativos que enfrentamos não podem ser resolvidos no mesmo nível de pensamento em que estávamos quando os criamos. .

.”
 
 Henry Ford
 Fundador da Ford 9 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. também tem razão. você tem razão.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL autoconfiança 8 “Se você acredita que pode. Se você acredita que não pode.

mas principalmente de você. .”
 
 Frank Tyger 10 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. uma visão. um sonho.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL autoconfiança 9 11 12 “Uma chave importante para o sucesso é a auto-confiança.”
 
 
 William F. Campeões são feitos de algo que eles têm profundamente dentro de si – um desejo. Uma chave importante para a auto-confiança é o preparo.”
 “Campeões não são feitos em academias.”
 “A altura das suas realizações será igual à profundidade das suas convicções. Scolavino Arthur Ashe Muhamad Ali 
 10 “Seu futuro depende de muitas coisas.

.”
 “O que é necessário para mudar uma pessoa é mudar sua consciência de si mesma. aquele que conhece a si próprio é iluminado. Cooper “Aquele que conhece os outros é sábio.”
 
 Abraham Maslow 
 Albert Einstein 
 Lao-Tsé 11 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 
 Robert K.” 
 “A maioria de nós está em contato com nossa intuição quer saibamos disto ou não.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL autoconhecimento 13 14 16 “A próxima fronteira não está somente à sua frente. mas normalmente temos o hábito de duvidar dela ou contradizê-la tão automaticamente que nós nem percebemos que ela tem falado.”
 
 Shakti Gawain 17 15 “Poucos são aqueles que vêem com seus próprios olhos e sentem com seus próprios corações. ela está dentro de você.

”
 Abraham Maslow 19 VOLTAR AO ÍNDICE 23 Mahatma Gandhi 21 “Nós sabemos o que somos.”
 
 12 Thomas Carlyle 
 “Aquele que conhece outros homens é perspicaz. aquele que domina a si mesmo é poderoso. seja o seu próprio instrutor e procure dentro de si o Reino de Deus. ao mudarem suas posturas internas.” 
 “Todas as pessoas deveriam ouvir atentamente a voz de suas consciências.”
 
 William James 
 William Shakespeare TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. Quem aderir a isso.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL autoconhecimento 18 20 22 “O que é necessário mudar numa pessoa é mudar sua própria percepção. mas não o que podemos ser.” 
 Lao-Tzu
 Filósofo e sábio mais
 venerado da China 
 “Os seres humanos. podem alterar os aspectos externos de sua vida. aquele que conhece a si próprio é inteligente. não será sub julgado por nenhum autoridade. Aquele que domina outros homens é forte. .”
 “O maior dos erros é não ter consciência de nenhum.

mas não param. Dúvida e ação são incompatíveis.”
 “Realização parece estar conectada com a ação.”
 “Se a dúvida está te desafiando e você não agir. e não palavras devem me exprimir. Eles cometem erros. não existirão resultados. Desafie as dúvidas com ação e você crescerá. Mas se você não fizer nada.”
 “Não confunda movimento com ação. .PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL atitude e ação 24 26 28 “Você perde 100% dos tiros que não dá. Homens e mulheres de sucesso mantêm-se em movimento.” 
 
 Mahatma Gandhi 
 Ernest Hemingway 
 John Kanary 29 27 “Feitos. as dúvidas crescerão.” 
 John Fletcher Auto desconhecido 13 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 
 Wayne Gretzky 25 “Você nunca sabe que resultados virão da sua ação.

”
 
 
 
 Stuart Albert Einstein Winston Churchill 31 “Agir é acreditar.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL atitude e ação 30 32 33 “É mais fácil pedir perdão do que pedir permissão.”
 “A genialidade é 1% inspiração e 99% transpiração. .”
 “Atitude é uma coisa pequena que faz uma grande diferença.”
 
 Romain Rolland 14 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

Agora. é um bem público ligado ao verbo FAZER.”
 “Não seremos limitados pela informação que temos.”
 Peter Drucker
 Leia mais sobre isso aqui Peter Drucker 
 Peter Drucker 36 38 “O conhecimento era um bem privado.”
 
 
 “O conhecimento e a informação são os recursos estratégicos para o desenvolvimento de qualquer país.” 
 Peter Drucker
 Leia mais sobre isso aqui 15 VOLTAR AO ÍNDICE 
 Peter Senge
 Autor do livro “A quinta disciplina” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. Seremos limitados por nossa habilidade de processar esta informação. . associado ao verbo SABER.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL capital intelectual e gestão de conhecimento 34 35 37 “A revolução da informação representa um nítida transferência de poder de quem detém o capital para quem detém o conhecimento. Os portadores desses recursos são as pessoas.” 
 
 “O futuro das organizações e nações dependerá cada vez mais de sua capacidade de aprender coletivamente.

PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL capital intelectual e gestão de conhecimento 39 40 42 “Nós não sabemos o que não sabemos.”
 “A única sabedoria verdadeira está em saber que você não sabe nada. você apenas pode ajudá-lo a descobrir esse conhecimento nele próprio.”
 
 Confúcio 16 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 
 
 Frase extraída do livro “Balanced Scorecard pessoal” 41 Galileu Galilei “Saber é saber que você não sabe nada.”
 
 Sócrates “Não é possível ensinar nada a um homem. Esse é o verdadeiro sentido do verdadeiro conhecimento. E até pior : Nós nem mesmo sabemos que não sabemos isso. .

junto com conteúdos educativos e inspiradores.br 17 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. que tornam as pessoas mais produtivas diariamente.agendor. they buy why you do it" . Nós acreditamos que trabalhar melhor é ser mais feliz e a maneira como incentivamos isso. www. "A Agendor nasceu para transformar a maneira como as pessoas trabalham.Simon Sinek. é criando produtos enxutos. . criamos aplicativos únicos para pessoas que trabalham com vendas.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL "People don't buy what you do. Assim.com.

”
 
 “A tradição é a personalidade dos imbecis.”
 W. Edwards Demming 
 Albert Einstein 
 Peter Drucker 18 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL cegueira gerencial 43 44 45 “Integridade intelectual é a habilidade de ver o mundo como ele é. .”
 “A decadência começa no topo. e não como você gostaria que ele fosse.

se dois homens vêm andando por uma estrada cada um carregando uma idéia.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL colaboração e compartilhamento de conhecimento 46 “Se dois homens vêm andando por uma estrada. e.
 Sempre que possível troque idéias. . elas esclarecem. cada homem vai embora com duas. cada homem vai embora com um. acrescentam. ao se encontrarem. eles trocam as idéias. Porém. eles trocam os pães. ao se encontrarem. servirão para o outro. e.”
 
 Ditado Chinês 19 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. cada um carregando um pão. evoluem… ainda que você não precise. ajudam.

”
 
 C.K Prahalad
 Autor de Competindo pelo Futuro 20 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL competição 47 “Uma empresa se rende aos negócios do amanhã quando se aprimora sem tornar-se diferente.

” 
 
 
 Albert Einstein Baldassare Castiglione Mark Twain 49 51 “Devemos construir diques de coragem para conter a correnteza do medo. enquanto o homem comum encara tudo como benção ou maldição.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL coragem 48 50 52 “É muitas vezes nas pequenas coisas e não nas grandes que se conhecem as pessoas corajosas. e não ausência do medo.” 
 “A diferença fundamental entre o homem comum e o guerreiro. . domínio do medo.”
 “Grandes almas sempre encontram forte oposição de mentes medíocres.”
 “Coragem é resistência ao medo. é que o guerreiro encara tudo como desafio.”
 
 Martin Luther King 
 
 Carlos Castañeda 21 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

não há esperança para ela. maior elogio que uma inovação pode receber é haver quem diga: isto é óbvio. .” 
 “Aproveite as idéias que as pessoas te apresentam. pois até mesmo um relógio parado está certo duas vezes por dia.”
 Albert Einstein 
 
 Marcelo de Souza Bastos Peter Drucker
 O pai da administração moderna
 Leia mais sobre isso aqui VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “Não deixe o ruído das opiniões de outras pessoas calar sua própria voz interior.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL criatividade e inovação 53 55 57 “Todas as inovações eficazes são surpreendentemente simples.”
 
 Emilio Herrero Filho
 Autor do livro “BSC e a gestão estratégica” 
 Steve Jobs
 
 22 Peter Drucker 56 58 54 “Se à primeira vista a idéia não for absurda. mas um compromisso com a prática sistemática da INOVAÇÃO.”
 
 “O que os empreendedores têm em comum não é determinado tipo de personalidade. Por que não pensei nisso antes?”
 “Muitas vezes é melhor pedir perdão do que pedir permissão. Tenha coragem de seguir seu coração e intuição. Na verdade.

”
 “O verdadeiro ato de descoberta consiste não em encontrar novas terras. .PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL criatividade e inovação 59 60 62 “A inovação sempre significa um risco.”
 
 Dr.”
 
 Peter Drucker Frank Capra 23 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. preservar o passado – é muito mais arriscado do que construir o futuro. Edwin Land
 Leia mais sobre isso aqui 
 61 Peter Drucker
 Leia mais sobre isso aqui Marcel Proust
 Escritor Francês 
 “Um pressentimento é a criatividade tentando te dizer algo.”
 “Um aspecto essencial da criatividade é não ter medo de fracassar. mas em ver com novos olhos. Mas ir ao supermercado de carro para comprar pão também é arriscado.”
 
 63 “As empresas inovadoras não gastam esforços para defender o passado. Qualquer atividade econômica é de alto risco e não inovar – isto é.

Nós imaginamos o que desejamos. nós seremos o que imaginamos.”
 George Bernard Shaw 
 Robert Orben 
 M.”
 
 69 “Imaginação é o início da criação. nós criamos o que nós seremos.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL criatividade e inovação 64 66 68 “Um executivo que não sabe gerenciar a inovação é incompetente e inadequado para a sua função.
 . Os realistas sabem onde estão indo.Liberdade para estudar.Liberdade para se expressar.”
 
 
 “Inovação é atribuir novas capacidades aos recursos (pessoas e processos) existentes na empresa para gerar riqueza.”
 “O sábio não é o homem que dá as verdadeiras respostas : É aquele que faz as verdadeiras perguntas.”
 
 “Para usarem o seu potencial criativo as pessoas precisam de :
 .
 . Os sonhadores já estiveram lá.
 . I. no final. e. .”
 Peter Drucker
 Leia mais sobre isso aqui Claude Lévi-Strauss 
 Peter Drucker
 65 67 “Há dois tipos de pessoas no mundo : os realistas e os sonhadores. Stein 24 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.Liberdade para questionar.Liberdade para serem elas mesmas.

porque a ciência é limitada.”
 
 Mike Vance
 Disney Corporation
 Leia mais sobre isso aqui 25 
 Albert Einstein 
 Albert Einstein 75 71 73 “Toda revolução foi.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL criatividade e inovação 70 72 74 “Criatividade é fazer o novo e reordenar o velho.”
 “A curiosidade é mais importante do que o conhecimento. a principio. .”
 “A imaginação é mais importante que a ciência.”
 “Quem nunca errou nunca experimentou algo novo. uma idéia no cérebro de um homem”
 “A imaginação é mais importante do que o conhecimento. ao passo que a imaginação abrange o mundo inteiro.”
 
 
 
 Albert Einstein Albert Einstein VOLTAR AO ÍNDICE Ralph Waldo Emerson TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL criatividade e inovação 76 77 “Se quiser ter uma boa idéia. a lógica deve ser jogada pela janela.”
 
 
 Thomas Edison Monteiro Lobato 78 “Existe algo mais importante do que a lógica : a imaginação.”
 “Nunca no mundo uma bala matou uma idéia. . tenha uma porção de idéias. Se a idéia é boa.” 
 
 Alfred Hitchcok 26 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

É uma oportunidade que.”
 
 “Nunca tenha medo de tentar algo novo. fórmulas mágicas ou combinações especiais de hora. portanto. depende do homem que não é sensato. Profissionais construíram o Titanic. Qualquer progresso. mas é mais útil do que uma vida gasta fazendo nada. Kennedy 27 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. os amadores construíram a arca.”
 “Uma vida gasta cometendo erros não é mais honrada. mais cedo ou mais tarde. é apresentada para cada um de nós. lugar e circunstância. o homem que não é sensato faz com que as condições que o rodeiam se adaptem a ele.”
 George Bernard Shaw 
 
 82 George Bernard Shaw 
 “Ter coragem não é algo que requeira qualificações excepcionais.”
 Autor desconhecido
 Leia mais sobre isso aqui John F.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL empreendedorismo 79 81 83 “O homem sensato adapta-se às condições que o rodeiam.”
 Francis Bacon 
 80 “Não existe comparação entre aquilo que é perdido por não se obter êxito e aquilo que é perdido por não se tentar. . Lembre-se.

que elaborou uma plataforma pioneira Para promover o encontro desses públicos. Nós criamos o conteúdo.br 28 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. conteúdo. A plataforma cada vez mais robusta e completa atuação – e é também apenas um passo para guiar a série de novidades “Simplificamos o Marketing de Conteúdo Nós montamos a estratégia. Clique aqui e saiba mais sobre a Contentools. Nós publicamos. Você aprova… e aproveita!” www.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL A Contentools foi criada por um grupo de empreendedores de Florianópolis De um lado. com o objetivo de manter ou adquirir clientes online. tema a tema.com. a Contentools desenvolveu um para automatizar processos de software que encontra o melhor profissional para cada demanda de produção de textos com foco para atender toda a gestão do Marketing de Conteúdo é o foco de nossa em Marketing de Conteúdo. Do outro. selecionamos uma base de redatores profissionais que atuam nas editorias em que têm experiência e afinidade.contentools. que temos em andamento. . beneficiamos empresas que querem compartilhar conhecimento em forma de conteúdo editorial.

.” 
 Phil Jackson
 Treinador de basquete da era de ouro do Chicago Bulls de Michael Jordan e atual técnico do Los Angeles Lakers
 
 George Patton 
 85 Tom Peters
 “Unir-se é um bom começo.”
 “As equipes brilhantes são formadas por pessoas especiais que. alguém não está pensando.”
 Michael Jordan 29 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. em geral. se irritam umas com as outras. encontram a forma de serem elas mesmas e ao mesmo tempo consagrarem-se como equipe.”
 “Quando todos pensam da mesma forma. com a ajuda “espiritual” de um líder “iluminado”.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL espírito de equipe 84 86 88 “O que une uma equipe é quando um cobre as fraquezas do outro. com trabalho em equipe e inteligência ganhamos campeonatos. manter a união é um progresso. Mas. e trabalhar em conjunto é a vitória.” 
 87 Henry Ford 
 “Com talento ganhamos partidas.

”
 Susan Campbell 30 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.” 
 
 Charles Darwin 91 “O trabalho em equipe é um malabarismo constante constante entre o interesse próprio e o interesse do grupo. prevaleceram os indivíduos que aprenderam a colaborar e a improvisar com mais eficácia.” “Nenhum de nós é tão inteligente quanto todos nós juntos. também).PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL espírito de equipe 89 90 92 “Nunca esqueça que a vaidade é inimiga do espírito de equipe. .” 
 
 Bernardinho
 Técnico da seleção brasileira de voleibol masculino Warren Bennis
 Autor Norte-Americano
 Leia mais sobre isso aqui “Na longa história da espécie humana (e do gênero animal.

”
 
 Alvin tofler 
 Sun Tzu
 ( A arte da guerra) 
 97 95 “Na estratégia. não apenas agir. ao passo que os derrotados vão à guerra e só então procuram a vitória. derrota certa.”
 “Os guerreiros vitoriosos vencem antes de ir à guerra. Não conhecer o outro e não conhecer a si mesmo.” 
 “Para conseguir grandes coisas. em cem batalhas nenhum perigo.
 Napoleão Bonaparte Sun Tzu
 (A arte da guerra) 
 
 Anatole France
 Escritor Francês 31 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. . mas também acreditar. decisa é a aplicação. Não conhecer o outro e conhecer a si mesmo. ou então é parte da estratégia de alguém. em cada batalha.”
 “Ou você tem uma estratégia própria. é necessário não apenas planejar. mas também sonhar”. uma vitória para uma perda.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL estratégia 93 94 96 “Conhecer o outro e conhecer a si mesmo.

Em estratégia.” 
 
 Percy Barnevick
 Leia mais sobre isso aqui 99 “A percepção é forte e a visão é fraca.”
 
 Paul Levesque 103 101 “A essência do posicionamento estratégico é escolher atividades diferentes daquelas dos concorrentes.”
 “A estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. . mas uma nova estratégia deve ser criada se quisermos garantir nossa sobrevivência no futuro.”
 “As empresas não se transformam com palavras. Tática sem estratégia é o ruído antes da derrota.” 
 
 Henry Mintzberg 
 Michael Porter 
 Sun Tzu 
 Miyamoto Musashi 32 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. é importante ver o que está distante como se estivesse próximo e ter uma visão distanciada do que está próximo. mas o verdadeiro desafio é a sua execução.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL estratégia 98 100 102 “As idéias e estratégias são importantes.”
 “A estratégia de ontem foi o que nos possibilitou sobreviver até agora.

”
 105 “Quanto mais eu treino. mais sorte eu tenho.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL excelência 104 106 108 “Nós somos o que fazemos repetidas vezes.”
 “A vontade de se preparar precisa ser maior que a vontade de vencer.”
 “Quanto mais você sua nos treinamentos. mas um hábito.”
 
 Bob Knight 
 Colonel Red Aristóteles
 Filósofo Grego 107 “Os problemas existentes não podem ser solucionados pelo mesmo modelo mental que os criou. . A excelência portanto não é um feito. repetidamente.”
 
 Tiger Woods
 Grande campeão do golfe mundial 33 VOLTAR AO ÍNDICE 
 
 Albert Einstein
 Leia mais sobre isso aqui TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. menos sangra no campo de batalha.


 Não praticar o que se ensina. . e não sendo nada. não fazendo nada.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL fracasso 109 110 112 “Há 3 caminhos para o fracasso :
 Não ensinar o que se sabe. não um beco sem saída. É um desvio temporário. 34 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. E é por isso que eu sou um sucesso.
 Não perguntar o que se ignora. Fracasso é adiamento. citado por Mario Sergio Cortella nas suas palestras. não nosso coveiro. não derrota. Denis Waitley São Beda – grande pensador do século VIII.”
 
 
 
 Michael Jordan
 Astro do basquete Norte-Americano.”
 “Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos.”
 Fracasso é algo que nós só podemos evitar não dizendo nada. 111 “O fracasso deveria ser nosso professor.

Para os incapazes o inalcançável.”
 
 Gonzalo Torrente Ballester 35 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “O futuro sempre está começando agora.”
 
 Lord Byron 
 Mark Strand 
 Victor Hugo 116 “Nem o passado existe nem o futuro. .”
 “O futuro tem muitos nomes.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL futuro 113 114 115 “O melhor profeta do mundo é o passado. para os medrosos o desconhecido. para os valentes a oportunidade. Tudo é presente.

”
 
 Peter Drucker 
 Peter Drucker 36 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. . mas eles sabem com o que o oboé deve contribuir. é um sinal seguro de que você está fazendo as coisas erradas. Se você está confortável.”
 “Maestros não sabem como o oboé faz o meu trabalho.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL gestão 117 118 “Como gerente você é pago para estar desconfortável.

PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL gestão de pessoas 119 120 121 “Ao lidar com pessoas.”
 
 “A pessoa que percebe como conduzir o talento coletivo de sua organização irá arrasar seus concorrentes.”
 
 Walt Disney 
 Dale Carnegie 37 VOLTAR AO ÍNDICE Walter Wriston TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. e sim com seres emocionais. lembre-se de que você não está lidando com seres lógicos.”
 “Tudo aquilo que conseguimos realizar foi graças a ajuda de outras pessoas. .

para merecermos um futuro. O planejamento é um instrumento para raciocinar agora. mas não sabemos nada. No final do projeto sabemos tudo. mas não podemos fazer nada. .” “Nos próximos 20 anos. todo o trabalho dos executivos do planeta será desenvolvido por meio de projetos.” “Sessenta por cento de todos os problemas administrativos resultam da ineficácia da comunicação. O produto final do planejamento não é a informação: é sempre o trabalho.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL gestão de projetos 122 123 125 “O planejamento não é uma tentativa de predizer o que vai acontecer. sobre que trabalhos e ações serão necessários hoje.” 124 
 Marcelão Leia mais sobre isso aqui 38 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.” Peter Drucker Tom Peters Autor do livro “In search of excelence” Leia mais sobre isso aqui Peter Drucker
 Leia mais sobre isso aqui “No começo de um projeto podemos fazer tudo.

PROSPECTAINC

SÃO PAULO
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39

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TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

PROSPECTAINC

SÃO PAULO
BRASIL

gestão empresarial
126
“Uma organização que visa o lucro é,
não apenas falsa, mas também
irrelevante. O lucro não é a causa da
empresa, mas sua validação. Se
quisermos saber o que é uma empresa,
devemos partir de sua finalidade, que
será encontrada fora da própria
empresa. Essa finalidade é: criar um
cliente.”


Peter Drucker

40

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TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

PROSPECTAINC

SÃO PAULO
BRASIL

humildade
127

129

131

“Tudo o que sei é que nada sei.”


“Mente é igual pára-quedas. Funciona
melhor aberta.”


“Triste época! É mais fácil desintegrar
um átomo do que um preconceito.” 


Sócrates

Filósofo Grego


Mario Sergio Cortella

Albert Einstein

Leia mais sobre isso aqui

128

130

“O que sabemos é uma gota.

O que não sabemos é um oceano.”


“Não tenho medo daqueles que nunca
leram um livro. Tenho medo daqueles
que leram apenas um livro, pois
possuem uma única verdade.” 



Isaac Newton

Marcus de Carli

Analista da Diretoria de Tecnologia
do Banco do Brasil

41

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TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL inovação na gestão 42 132 133 134 “Como seres humanos.”
 “Uma pessoa com paixão é melhor que quarenta pessoas simplesmente interessadas. e não é possível criar coisas interessantes sempre com pressa ou no horário regulamentar das nove às cinco. somo definidos pelas causas a que servimos e pelos problemas que lutamos para superar. É a paixão em solucionar problemas extraordinários que cria o potencial de realizações extraordinárias. Forster
 Romancista Inglês 
 
 Gary Hammel
 Autor do livro “O Futuro da Administração”
 Leia mais sobre isso aqui Pekka Himanen
 Leia mais sobre isso aqui VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.M.”
 
 E.”
 “A fonte de produtividade mais importante da economia da informação é a criatividade.

” 
 
 Mario Quintana 
 Edgar Allan Poe 
 Hellmuth Unger 
 Autor desconhecido 43 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. elas são chamadas sonhos.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL imaginação 135 137 139 “Todos nós temos nossas máquinas de tempo.”
 “A vida nunca é fácil para aqueles que sonham.”
 
 
 Jeremy Irons Autor desconhecido 140 136 138 “Sonhar é acordar-se para dentro. Seja conduzido por seus sonhos. . elas são chamadas recordações. O que se pressente hoje se realiza amanhã.”  
 “Os mais hábeis na arte de sonhar são sem dúvida também os mais hábeis na arte de realizar seus sonhos.”
 “Os que sonham de dia são conscientes de muitas coisas que escapam aqueles que sonham apenas à noite.”
 “Todas as grandes descobertas e invenções foram sonhos no inicio. Algumas nos levam de volta. Algumas nos levam adiante.” Robert James Waller
 “Não seja empurrado por seus problemas.

”
 
 
 Edgar Cayce Autor desconhecido Marcel Proust 
 
 143 “Sem saltos de imaginação. pois eles estão no lugar certo.”
 “Se sonhar um pouco é perigoso. nós perdemos a excitação das possibilidades.” 
 
 Gloria Steinem 44 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “Sonhos são as respostas de hoje às perguntas de amanhã. a solução não é sonhar menos e sim sonhar mais. afinal de contas.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL imaginação 141 142 144 “Se seus sonhos estiverem nas nuvens. Sonhar. não se preocupe. ou sonhos. . é uma forma de planejar. agora construa os alicerces.

”
 “A leitura é para a inteligência o que o exercício é para o corpo. um terço de memória e um terço de vontade.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL inteligência 145 147 148 “O primeiro dever da inteligência é desconfiar dela mesma.” 
 
 
 “A inteligência é feita de um terço de instinto.” 
 
 Willian Faulkner 45 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 Albert Einstein Joseph Addison 
 Carlo Dossi 146 “Inteligência é a capacidade que se tem de aceitar o que está ao seu redor. .

.”  
 
 Mark Twain 
 Dr. é hora de parar e refletir. Eles normalmente são baseados em fatos arquivados abaixo do nível da consciência. Joyce Brothers 46 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “Toda vez que você se encontrar do lado da maioria.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL intuição 149 150 “Confie nos seus pressentimentos.

” 
 Bernardinho Técnico da seleção masculina de vôlei do Brasil.”
 “Os executivos de sucesso são grandes questionadores.”
 “Gerenciar é fazer direito as coisas. 47 VOLTAR AO ÍNDICE Peter Drucker 
 TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL liderança 151 152 154 “A distância entre o sonho e a realidade chama-se disciplina.”
 
 Warren Bennis
 Leia mais sobre isso aqui Mary Parker Follett
 Autora Norte-Americana considerada a profeta do gerenciamento. liderar é fazer as coisas certas.”
 
 
 “Aprendi que o responsável pela concretização de um objetivo é sempre uma pessoa obcecada por uma missão. Peter Drucker
 Leia mais sobre isso aqui 
 153 155 “O líder mais bem-sucedido é aquele que tem uma visão do que ainda não foi realizado.

Cada um sente que ele ou ela faz a diferença para o sucesso da organização. e não na periferia.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL liderança 156 157 “Bons lideres fazem as pessoas sentir que elas estão no centro das coisas. as pessoas se sentem centradas e isso dá sentido ao seu trabalho.”
 “O lider faz aquilo que é certo e não aquilo que é conveniente. amigos” especial de 5 anos. Quando isso acontece. . 
 Warren bennis
 Leia mais sobre isso aqui 48 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 
 Bernardinho Técnico da seleção brasileira de voleibol masculino no programa do Sportv ”Bem.

ninguém compraria de mim. se não tivesse atributos bons.” 159 “Com 17 anos. o objetivo é levar dinheiro para casa. porque não se pode contar apenas com o que se ouve de outras pessoas ou com relatórios.” 164 “Metade dos vendedores que passam na seleção de candidatos vai embora durante o treinamento. Eu percebi que.” “Seja você jovem ou mais experiente. Eu sempre fui atrás do que queria. porém. Ao longo do tempo. .”
 “Acho o comercial divertido. você vai crescendo. acaba.” 49 VOLTAR AO ÍNDICE 161 “Se você não estiver alerta. montei uma empresa de componentes para a indústria de móveis. No trabalho.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Fábio Riccó 158 160 162 “Meu pai me ensinou que é preciso fazer mais do mesmo todos os dias. deve começar qualquer relacionamento em atitude humilde. sem perder o foco.” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.” 163 “Oba-oba’ nós fazemos com amigos.

tendências.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL Principal portal sobre Marketing no Brasil com conteúdo para tomada de decisão. artigos. www. casos de sucesso. o Mundo do Marketing oferece São pesquisas. análises.com.br Inteligência de Mercado a uma média de 200 mil visitantes únicos por mês. 50 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. dicas e ferramentas de Marketing exclusivos para assinantes. além de entrevistas. . estudos.mundodomarketing. reportagens e noticiário sobre estratégias e marcas.

conseguir ter fluidez entre elas. você já começa perdendo. é preciso ter cultura e qualificação suficientes para entender e falar com várias pessoas de níveis diferentes. ele parece uma barreira. .” “A proposta deve ser simples. Não existe mais o ‘se colar. colou.” 51 VOLTAR AO ÍNDICE 172 “Se você chega para vender um produto a uma empresa conservadora e está vestido informalmente. e o cliente olha para algo que não é bonito. Ela deve ajudá-lo a decidir marcar a próxima visita.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Fábio Riccó 165 168 170 “Tanto o tempo do cliente como o do vendedor devem ser valorizados. é super emprego.” 167 “Para ser um bom vendedor. Há empresas enormes nas quais quem decide não é o diretor.” “A apresentação em tablet torna-se muito melhor.” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.” 169 171 “O mais importante é descobrir quem é o tomador de decisão. Quando abrimos o notebook. nem a pessoa de cargo mais alto.” 166 “Eu faço questão de deixar claro para os treinandos que o trabalho em vendas não é subemprego.” “Não estamos mais na época de ganhar muito dinheiro. fácil. para que o cliente a entenda muito rapidamente.

mais probabilidade há de você perder o foco e a venda.” “Quanto mais sofisticada a proposta. . os que falam mal da própria empresa que representam.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Fábio Riccó 52 173 174 175 “O segredo é ter todos os pontos de contato com o cliente controlados.” “Há vendedores que cometem a gafe de falar mal dos concorrentes e tem até os piores.” VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

um olhar crítico sobre as coisas” “Indicação é tudo. Nós tínhamos o conhecimento e resolvemos abrir.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Fábio Riccó 176 178 180 “Eu e meu sócio abrimos a empresa quando tínhamos 18 anos. quase que por diversão. . mas aprendemos o seguinte: não estávamos mais trabalhando pelo dinheiro.” 177 “Perdemos vendas por termos nos vestido de jeans.” “Você conhece seu fornecedor no dia em que o trabalho dá errado.” “Qualidade é um cuidado com detalhes.” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. e sim pelo relacionamento com o cliente. ainda que tivéssemos sido bem indicados” 53 VOLTAR AO ÍNDICE 179 “Foi a pior semana da minha vida.

mas ela me procura alegando que têm problemas com os técnicos. minhas recomendações.” 
 188 “Um funcionário motivado. .” “Se eu conheço melhor a pessoa. serei mais eficiente e. apesar de eu falar de tecnologia. fiquei realmente empolgada com a tecnologia móvel. interessado naquilo que vende. a pessoa trabalha em empresa que tem departamento de TI para configurar o smartphone dela.” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. com leigos como eu. é o melhor vendedor do mundo.” “Pude melhorar a qualidade do atendimento.” 182 “Muitas pessoas sabem que existe o dentista que vai à casa dos pacientes em virtude de meu blog e de meu site. em vez de trabalhar dobrado. Por isso. mas muitos procuram um pouco de atenção. ‘Eu não sei nem ligar o modem e eles riem de mim.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Garota Sem Fio (Bia Kunze) 181 183 186 “O problema bucal pode nem ser tão sério.” “Eu oriento sobre como se pode usar melhor o tempo com a ajuda de um smartphone.” 185 54 187 “Em 2002 eu criei o blog para compartilhar. o que eu ia aprendendo. porque o que havia de referência na internet estava em ‘informatiquês.” 184 VOLTAR AO ÍNDICE “Às vezes. mais eficazes.

” “Você tem de pronunciar o nome da empresa em que trabalha com força e dizer: ‘Eu trabalho em um lugar maravilhoso’.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 José Carlos Salles Neto e  Marcelo Salles Gomes 189 192 194 “Para ser bom vendedor é preciso amar o que se faz.” 55 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. Com a internet. torna-se relevante.” 193 “O vendedor precisa estar muito bem informado para não ser desacreditado pelo comprador.” 191 “Quando o vendedor atinge a condição de prestador de serviços para os dois lados. é ótimo. porque é impossível passar uma mensagem positiva e vendedora de algo que você não comprou. você consegue tê-las. Quando você consegue passar isso para as pessoas. isso mudou. .” “Antigamente.” 190 “O vendedor que não serve para nós é o tirador de pedidos. era fácil acreditarmos em besteiras que o vendedor nos dissesse.

” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. cada uma no seu vertical: produção.” “Um super executivo é tão bom quanto um super empreendedor. o que me leva a querer realizar outras coisas. sou auto motivado. Se não é feliz no trabalho. vá fazer outra coisa. a que demos início no mercado nacional.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Léo Xavier 195 197 200 “Você.” 196 “Sendo. mas a estratégia é ter oferta e atendimento bastante horizontais.” 199 “Hoje. responsáveis por tantas pessoas. que porcaria de vida você tem! Vá viver. devolvemos um pouco do que recebemos. de alguma maneira. empreendedor. começamos a aprender o que era o mobile marketing. A entrega é vertical. desenvolvimento. alguns produtos específicos. nem aumento de salário. . porque. somos sete empresas. nem mesmo chefe para lhe parabenizar. não tem promoção.” 56 VOLTAR AO ÍNDICE 198 “Em 2004. planejamento.” 201 “Atendemos os maiores clientes de mobile do mundo e isso é só o começo." 202 “Setenta por cento de sua vida útil você passa no trabalho. nem bônus no fim do ano. como disse. A grande motivação é o sentimento de realização. e eu jamais seria um executivo excelente.” “Aprendi a importância de ter sócios e do perfil de cada sócio.

” 57 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. do empreendedor. não coloco um ‘não’ de primeira. . nem tenho a ilusão de que meu negócio seja bom demais.” 205 “A liderança intelectual no mercado da informação é o que de mais valioso podemos conquistar. vai ficar milionário em algum momento.” “Sempre que estou em uma negociação.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Léo Xavier 203 206 208 “Existe exagerada glamourização. pois uma coisa é o que gera valor e outra coisa é o que gera dinheiro.” 207 “Não é só pelo dinheiro. porque você vai fazer dinheiro.” “Como alguém vai comprar de alguém que não acredita mais do que qualquer outra pessoa no mundo naquilo que está vendendo?” 204 “A empresa que temos hoje não é a empresa que queremos ter. ou endeusamento.

quando não é bom.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Nélio Bilate 209 211 214 “Só vendemos bem algo em que acreditamos. o tamanho da mão ou do abraço. não se mede o discurso.” 58 VOLTAR AO ÍNDICE 215 “Ainda acredito no vendedor de peixe. joga fora. ao que somos de fato.” 213 “O vendedor é inseguro. porque ele não vai enganar o outro.” 216 “É preciso desinflar o ego. Ele poderia dizer para o cliente: ‘Eu não conheço tanto sua marca quanto eu gostaria de conhecer.”
 “A nova geração não quer ser vendedora. que vende aquilo que pesca e.” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.” “Mede-se o dinheiro que o vendedor traz e a qualificação desse dinheiro.” 
 
 “A conectividade e a adaptabilidade são as duas grandes fontes do vendedor de digital. Porém. Os mais jovens consideram desprestígio ser vendedor.” 210 212 “Temos de romper com a lógica de vender somente o que o mercado pede. a intenção. Os vendedores que fizeram o percurso do autoconhecimento têm mais condições de fazer diferente. Isso está ligado a nossos valores. .

oportunidade de se apresentar para nós durante 20 minutos. .” “As empresas estão com a ‘síndrome dos Titãs’: ‘Só quero saber do que pode dar certo / Não tenho tempo a perder. uma vez ao mês.” 59 VOLTAR AO ÍNDICE 222 “Faltam cases.” 219 “Nosso tempo é muito escasso. então se cai no piloto automático.” “Pequenos empreendedores têm. O maior insumo que temos na companhia é tempo. É ação o tempo todo. em três ou quatro anos. torna-se um profissional frouxo.” 224 “Hoje em dia. você descasa as competências” “Sempre pergunto para minha equipe o seguinte: ‘Você compraria um carro usado desta pessoa?” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. mas nós somos apaixonados pelas start-ups.” 218 221 “As empresas querem que o vendedor trabalhe muito do pescoço para baixo e pouco do pescoço para cima. a linguagem corporal é desaconselhada e a apresentação é pobre demais.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Romeo Busarello 217 220 223 “Se a pessoa não tiver um pouco de hematomas acumulados.” “Há empresas que são hostis aos pequenos empreendedores.

.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Romeo Busarello 60 225 226 “Ele me deixou extremamente concentrado em sua mensagem. pelo skype.” VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. porque seu olho brilhava. para melhorar meu lado estratégico e minha visão combinatória. E era para vender um negócio muito banal: embrulho de pão!” “Faço aula de xadrez.

neotix.br 61 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .com.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL Agência online especializada em “criar experiências que entregam resultados” www.

” “Nunca disse que ia ganhar porque era a melhor.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Vivianne Brafmann 227 230 233 “Saí do Citibank e entrei para a academia de polícia.” 228 “Amo descobrir coisas. você vende com paixão. Nunca consegui realizar nada assim.” “Eu não sabia nenhuma resposta. não dá certo. que ama o que faz.”
 “Não podemos aprender só com os erros.” 229 231 “Meu sonho sempre foi ser presidente do Brasil. .” 232 234 “Quando você tem um líder apaixonante nesse sentido.”
 “Se tivermos um case que não me convença.” 235 “Minha venda é formada por 30% de razão e 70% de paixão.” 62 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. mas com quem ganha também” “Aprendi que não podemos querer muita coisa ao mesmo tempo. Eu só era a que mais queria. Não se vende o que não se compra. não apresento. mas sabia as perguntas.

.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Vivianne Brafmann 236 “Nem sempre a gente consegue trabalhar com o que a gente ama. você ganha não porque é bom. Temos que aprender alguma coisa com isso também.” 63 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. Mas é preciso continuar buscando. mas porque os outros são incompetentes.” 237 “Às vezes.

que estava na nossa cabeça.” “O vendedor tem que assumir uma missão consultiva. Precisa ajudar o cliente a decidir como e o que comprar. mas nunca a curiosidade pôde ser tão satisfeita como agora.” 239 “Achar que um professor com giz e lousa vai entreter alguém que tem um iPad na mão.” 64 VOLTAR AO ÍNDICE 241 “Aceitar e abraçar a inovação é muito mais uma questão de ótica do que de fibra ótica.” “O exercício que as pessoas têm de fazer é aprender. .” 245 “O cliente de hoje não sabe mais o que quer. o professor finge que está ensinando. Então.” 244 “Eu posso usar minha cabeça muito mais como memória RAM do que como hard disk.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Walter Longo 238 240 243 “Antigamente. Ele nem sabe o que pode querer. é uma piada. agora está externo a nós. temos emoção e razão em ambas as compras. Agora.” 242 “Existe uma perda gradativa da curiosidade humana. O disco rígido. o estudante finge que está aprendendo e o que importa é conseguir o diploma. Pesquisamos na hora que quisermos. dizíamos que a compra industrial era mais racional e a compra pessoal. mais emocional. em nenhum ramo de atividade. desaprender e reaprender.” TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

O vendedor acaba atuando como um mero carregador de proposta.” “O vendedor tem que ser. Os vendedores são tratados como crianças pelas empresas.” “O cliente está muito mais maduro. a ineficiência das vendas é crescente.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL livro “o vendedor do futuro” 
 Walter Longo 246 247 248 “Existe grande infantilidade na gestão das vendas.” 65 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.” 249 “Um vendedor que age de maneira consultiva ganha um cliente. antes de tudo um pesquisador. Por isso. um vendedor que age de maneira “vendedora” ganha uma venda. .

não simplesmente fabricar produtos.”
 
 Theodore Levit Autor do livro Inovação em Marketing e do artigo Miopia do Marketing. .PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL marketing 250 “A principal preocupação das corporações deveria ser satisfazer os clientes.
 Leia mais sobre isso aqui 66 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

”
 
 “Cada um de nós tem um fogo no coração para alguma coisa. Peterson 
 252 “A única coisa que se coloca entre um homem e o que ele quer na vida é normalmente meramente a vontade de tentar e a fé para acreditar que aquilo é possível.”
 67 
 Autor desconhecido Mary Lou Retton 256 254 “Duas coisas que aprendi são que você é tão poderoso e forte quanto você se permite ser. É nossa meta na vida encontrá-lo e mantê-lo aceso. tomar a primeira decisão. e que a parte mais difícil de qualquer empreendimento é dar o primeiro passo. A. Devos Robyn Davidson VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 W.” Heráclito 
 
 Richard M.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL motivação 251 253 255 “A transformação pessoal requer substituição de velhos hábitos por novos.”
 “Inspiração vem dos outros. Motivação vem de dentro de nós. .”
 “Grandes resultados requerem grandes ambições.

Esfregue-as de vez em quando.”
 Alan Alda 
 Mahatma Gandhi Stephen Covey 259 “Lentidão para mudar normalmente significa medo do novo.” Philip Crosby
 “Todo mundo pensa em mudar o mundo. ou a luz não entrará. . Eu posso me amarrar ao meu potencial ilimitado ao invés do meu passado limitado. Suas suposições são suas janelas no mundo. mas ninguém pensa em mudar a si mesmo.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL mudança 257 258 260 “Comece desafiando suas próprias suposições.” 
 “Eu posso mudar. Eu posso viver da minha imaginação ao invés da minha memória.”
 
 Leon Tolstoi 68 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “Você deve ser a mudança que você deseja ver no mundo.

”
 Ben Stein 
 Publilius Syrus 
 Autor desconhecido 69 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .”
 “Miramos acima do alvo para atingir o alvo.”
 266 
 “Para onde você vai é mais importante do que quão rápido você está indo.”
 Ralph Waldo Emerson 
 
 Henry Ford Jimmy Deam 264 
 262 “O primeiro passo indispensável para conseguir as coisas que você quer da vida é este: Decida o que você quer. mas eu posso ajustar as minhas velas para sempre alcançar o meu destino.”
 
 “Obstáculos são aquilo que vemos quando afastamos nossos olhos do objetivo. Ao invés de sempre focar no que é urgente.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL objetivos 261 263 265 “Eu não posso mudar a direção do vento. aprenda a focar no que é realmente importante.”
 “Fazer duas coisas ao mesmo tempo é não fazer nenhuma delas.

PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL objetivos 267 “Um homem sem propósito é como um navio sem leme”
 
 Thomas Carlyle 70 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .

Pegue os ventos da aventura em suas velas. abandonando a tentativa de controlar e de estar certo. Navegue longe dos portos seguros. Explore. O barco da segurança nunca vai muito além da margem.”
 271 
 “Arrisque-se! Toda vida é um risco. e não tentando estar seguro. Precisamos falhar para praticar a coragem. A dor alimenta nossa coragem. cometa erros. Sonhe.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL ousadia 268 270 272 “Você quer estar seguro e bem. ou você quer se arriscar e ser grande?”
 “Arrisque-se.”
 
 Jimmy Johnson 
 269 Mary Tyler Moore “Abra seu corpo e sua mente para os mais sutis níveis de experiência. . não se preocupando com as aparências. Assim é que se cresce. Portanto livre-se das bolinas.”
 “Daqui vinte anos você estará mais decepcionado pelas coisas que você não fez do que pelas coisas que você fez. Descubra.”
 Stephen Levine 
 
 Mark Twain Dale Carnegie 71 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. O homem que vai mais longe é geralmente aquele que está disposto a fazer e a ousar.

.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL “We're still in the first minutes of the first day of the Internet A Onoffre .com 72 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”  Scott Cook www. revolution.Online & Offline Revolution . é a primeira consultoria do Brasil especializada no desenvolvimento de projetos e estratégias com foco em mobile e novas tecnologias.onoffre.

. Michelangelo teria pintado o piso da Capela Sistina.”
 “Se você não se arrisca na vida.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL ousadia 273 274 “Se nunca ninguém se arriscasse. você decidiu que você não quer crescer mais.” 
 
 Shirley Hufstedler 
 Neil Simon 73 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

cerca de 10.”
 “Considere o selo postal: sua utilidade consiste na habilidade de aderir a algo até que ele atinja seu destino. ela é muitas corridas curtas. Elliot 
 “A perseverança não é uma longa corrida. Simplesmente.”
 
 Josh Billings 
 Dale Carnegie 
 279 Bryan Forbes 277 
 “De fato. Eles venceram porque se recusaram a se tornarem desencorajados por suas derrotas.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL persistência 275 276 278 “A História tem demonstrado que os mais notáveis vencedores normalmente encontraram obstáculos dolorosos antes de triunfarem.” 
 “A maior parte das coisas importantes no mundo foram realizadas por pessoas que continuaram tentando quando parecia não haver esperança de modo algum.000 vezes. uma depois da outra. desenvolver um acumulador. Edison 74 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 Charles W.000 maneiras que não funcionam. encontrei 10. não fracassei ao tentar.”
 Thomas A. .

PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL persistência 280 281 282 “Existem homens que lutam um dia e são bons.”
 
 Autor desconhecido 75 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. sem se cansar. existem os que lutam toda a vida. mas por cair com freqüência. Estes são os imprescindíveis. . existem aqueles que lutam muitos anos e são muito bons.” 
 “Os pingos da chuva fazem um buraco na pedra não pela violência.” 
 “O primeiro requisito para o sucesso é a habilidade de aplicar incessantemente suas energias física e mental a qualquer problema. Porém. existem outros que lutam um ano e são melhores.”
 
 Lucretius 
 Thomas Edison 283 
 Bertold Brecht “Um diamante é um pedaço de carvão que se saiu bem sob pressão.

.” 
 
 “A única coisa do planejamento é que as coisas nunca ocorrem como foram planejadas. fracassa por não planejar.”
 “É importante ter metas. mas também é fundamental planejar cuidadosamente cada passo para atingi-las.”
 John L.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL planejamento 76 284 285 286 “A maioria das pessoas não planeja fracassar. Beckley 
 
 Lúcio Costa Bernardinho VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

.” 
 Autor desconhecido 
 “Os grandes navegadores devem sua reputação às grandes tormentas e tempestades. conforme as pegamos pelo cabo ou pela lâmina. que nos servem ou nos cortam.” 
 
 “O problema não é que existem problemas. encontre a simplicidade.” “No meio da confusão.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL problemas 287 289 291 “A adversidade tem o efeito de despertar talentos que em circunstâncias prósperas teriam continuado adormecidos. A partir da discórdia.”
 
 James Russel Lowell 
 Theodore Rubin Horácio 288 290 292 “A vida começa no final da sua zona de conforto.”
 “Contratempos são como facas.”
 Albert Einstein 
 Epicuro 77 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. encontre a harmonia. O problema é esperar que seja de outra forma e pensar que ter problemas é um problema. No meio da dificuldade reside a oportunidade.

” 
 “Todo problema contém a semente de sua própria solução.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL problemas 293 294 295 “Todas as coisas são difíceis antes de se tornarem fáceis. Halsey 78 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 
 
 “Todos os problemas se tornam menores se você não se desvia deles.”
 Thomas Fuller Norman Vicent Peale 
 William F. mas os confronta. .

. o forte. alguém tomou alguma vez uma decisão valente.”
 301 
 “As reuniões são indispensáveis quando não se quer decidir nada.” 
 Peter Drucker 297 
 “Se fossem escolher entre alternativas.”
 “O fraco fica em dúvida antes de tomar uma decisão. as decisões seriam fáceis. você já tomou uma decisão.”
 
 “Onde há uma empresa de sucesso.”
 Neil Peart 
 “Decidir comprometer-se com resultados de longo prazo ao invés de reparos a curto prazo é tão importante quanto qualquer decisão que você fará em toda a sua vida. depois. Uma decisão inclui a seleção e a formulação de alternativas.”
 Kal Kraus 
 Burke
 Leia mais sobre isso aqui 79 299 Anthony Robbins VOLTAR AO ÍNDICE 
 John Kenneth Galbraith
 Leia mais sobre isso aqui TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL processo decisório 296 298 300 “Se você escolhe não decidir.

Se não houver atitude. . então você realmente não decidiu.”
 
 Benjamin Franklin 
 Harold Genee 
 Anthony Robbins 80 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL processo decisório 302 303 304 “A verdadeira decisão é medida pelo fato de que você tomou uma atitude.”
 “A administração é feita tomando-se decisão e vendo se essas decisões estão implementadas.”
 “A pior decisão é a indecisão.

a visão radical de indivíduos que tiveram a coragem de acreditar que o que sua mente e coração diziam era verdadeiro. ao invés de aceitar as crenças comuns de sua época. .”
 
 Autor Chinês Ching Ning Chu 81 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. um dia.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL quebra de paradigma 305 “Muito do que lhe foi ensinado já foi.

” 
 “Às vezes questões são mais importantes que respostas. Mas será que fizemos as questões certas?”
 “Boas perguntas são superiores a respostas fáceis. Klawans 311 “A razão pode responder perguntas.” 309 “É melhor conhecer algumas das questões do que todas as respostas. .”
 “Aceitamos muitos conceitos porque eles parecem ser as respostas lógicas a nossas questões.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL questionamento 306 308 310 “Uma pergunta prudente é metade sabedoria.”
 
 
 307 Harold L.”
 
 
 Francis Bacon Autor desconhecido 
 Paul A. mas a imaginação tem que perguntá-las. Samuelson James Thurber 
 Nancy Willard 82 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

redeubuntu. e o desenvolvimento de competências para a realização de tal propósito. mapeamento de caminhos.br 83 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. o processo de reflexão de propósito.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL Rede Ubuntu é uma rede colaborativa de pessoas e organizações voltadas para o desenvolvimento do EUpreendedorismo. www.com. .

Pessoas bem sucedidas fazem melhores perguntas.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL questionamento 312 314 315 “Não é a respostas que ilumina. obtém melhores respostas. .”
 Naguib Mahfouz 
 
 Decouvertes 313 Anthony  Robins “O importante é não para de questionar. Você consegue saber se um homem é sábio pelas suas perguntas. e como resultado.”
 “Você consegue saber se um homem é inteligente pelas suas respostas.” 
 
 “Perguntas de alto nível criam uma vida de alto nível. mas a pergunta.”
 
 Albert Einstein 84 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

”
 
 
 Fernando Flores Leon Tolstoi VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL realização 85 316 317 “Grandes obras são feitas por pessoas que não tem medo de serem grandes. .” 
 “Não existe grandeza onde não há simplicidade. bondade e verdade.

.”
 
 
 Sir Arthur Conan Doyle 320 George Bernard Shaw “Que ninguém se engane.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL simplicidade 318 319 321 “Por muito tempo tem sido um dos meus axiomas que as pequenas coisas são infinitamente mais importantes. a derradeira força do gênio.
 Difícil é simplificar.”
 
 Max Gehringer “A simplicidade é o que há de mais difícil no mundo : é o último resultado da experiência.”
 “‘Complicar é fácil.”
 
 Clarice Lispector 86 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. só se consegue a simplicidade através de muito trabalho.

arrisque-se.”
 Elbert Hubbard 
 Bret Harte 87 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 
 “A única coisa segura sobre sorte é que ela mudará.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL sorte 322 324 326 “Sorte é uma encruzilhada onde a preparação e a oportunidade se encontram”
 “A sorte tem um hábito peculiar de favorecer aqueles que não dependem dela. Se você quiser mais sorte.”
 Autor desconhecido Autor desconhecido 
 Brian Tracy 323 325 “Sorte é tenacidade de propósito.”
 
 
 “Acho que sorte é bastante previsível. Apareça mais frequentemente. . Seja mais ativo.

”
 “O único lugar onde sucesso vem antes de trabalho é no dicionário.”
 “O impossível em geral.”
 
 
 
 Jim Goodwin Albert Einstein George F. . Tiltonood 88 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. É a coragem que conta. é o que não se tentou.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL sucesso 327 328 329 “O sucesso nunca é definitivo e o fracasso nunca é fatal.

PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL superação 330 331 332 ”No meio de qualquer dificuldade encontra-se a oportunidade. mas como ele se mantém em tempos de controvérsia e desafio.” “As dificuldades devem ser usadas para crescer.”
 
 Símon Bolívar 89 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “A verdadeira medida de um homem não é como ele se comporta em momentos de conforto e conveniência. . O espirito humano cresce mais forte no conflito. não para desencorajar.”
 
 Albert Einstein 
 Willian Ellery Channing Autor desconhecido 333 “A arte de vencer se aprende nas derrotas.

”
 “Qualquer tolo inteligente  consegue fazer coisas maiores e mais complexas.“
 
 
 Emanuel Wertheimer 
 Jonathan Swift 
 Thomas Edison
 Stuart Mill 
 Arthur Schopenhauer 90 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL talentos e gênios 334 336 338 “Somente o gênio tem a coragem de não tentar ser agradável a todos. os gênios atingem metas que ninguém jamais consegue ver.”
 337 “O Gênio apenas pode respirar numa atmosfera de liberdade.”
 “Os talentos atingem metas que ninguém mais pode atingir. você pode conhecê-lo pelo seguinte sinal : Os ignorantes estão todos unidos contra ele. É necessário um toque de gênio e muita coragem para ir na direção oposta.”
 
 
 335 Albert Einstein
 
 339 “Quando um gênio verdadeiro aparece neste mundo.” 
 “O Gênio é aquele que tem uma grande paciência.

”
 
 
 
 Aristóteles Marie Von Ebner-Eschenbach Johan Wolfgang Von Goethe VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “Aprender constantemente e involuntariamente é próprio do gênio.” 
 “A primeira e última coisa requerida do gênio é o amor a verdade.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL talentos e gênios 91 340 341 342 “Nunca existiu um gênio sem uma pitada de loucura. .

mas também o que é necessário para sentar e escutar.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL valores 343 344 346 “O perfeito valor consiste em fazer. . sem testemunhas. tenta antes ser um homem de valor” 
 
 
 Albert Einstein François de La Rochefocauld
 Autor clássico francês Winston Churchill
 Político Inglês 
 345 “Todos nós devemos ser coerentes com nosso próprio discurso. ”
 “Valor é o que é preciso para levantar e falar. o que se faria diante de todo mundo.”
 “Não tentes ser bem sucedido.”
 
 Jack Welch 92 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

” 
 “A razão é um  sol impiedoso. normalmente são os menos razoáveis. o que julgamos saber claramente ofusca o que deveríamos saber.”
 “Os que pretendem ter sempre razão.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL verdade 93 347 349 351 “Apenas quando somos instruídos pela realidade é que podemos mudá-la. ela ilumina. mas cega.”
 
 
 
 Bertold Brecht Theophile Gaultier Romain Rolland 
 
 
 348 350 352 “Face a realidade.”
 
 
 Blaise Pascal Gaston Bachelard Stephen Kanitz VOLTAR AO ÍNDICE 
 TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.”
 “Dois excessos : Excluir a razão e admitir apenas a razão. .”
 “Aqueles que assumem o poder confundem que serem donos do poder signica serem donos da verdade.

a Samba conteúdos de qualidade.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL Eleita pela FastCompany como uma das companhias mais inovadoras da Nossas soluções cuidam de ponta a ponta desde o momento que o vídeo sai da câmera até ele ser distribuído para qualquer aparelho conectado à internet. 94 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. . www.br dos seus vídeos online. Através da nossa tecnologia de streaming levamos o conteúdo dos nossos clientes a milhares de pessoas.com.sambatech. Tech ajuda centenas de empresas “Entre o mapa e o terreno fique com o terreno“ a se comunicarem melhor com sua audiência através Exército Canadense. tornado mais democrático o acesso a América Latina em 2014.

”
 “Não existem verdades. Duvida dos que a encontraram. existem hipóteses que ainda não refutadas.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL verdade 95 353 354 355 “Todas as grandes verdades começam como blasfêmias.”
 “Crê nos que buscam a verdade.” 
 
 
 
 George Bernard Shaw André Gide Stephen Kanitz VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. .

”
 361 
 “O futuro pertence àqueles que vêem as oportunidades antes que se tornem óbvias. a flecha desferida e a oportunidade perdida. no presente.
 Ele é criado por nós.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL visão estratégica 356 358 360 “O Futuro não existe. realmente.”
 “As oportunidades normalmente se apresentam disfarçadas de trabalho árduo e é por isso que muitos não as reconhecem.”
 
 Tolstoi
 Grande autor da literatura Russa 
 
 Princípios de gestão da Toyota
 Maior montadora de veículos do mundo
 Leia mais sobre isso aqui Ann Landers 357 359 “A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo.”
 Peter Drucker 
 “Há três coisas que nunca voltam atrás : a palavra proferida.”
 “A direção é mais importante que a velocidade. .” 
 John Scully
 Americano 96 VOLTAR AO ÍNDICE 
 Provérbio Chinês TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

e sim os que melhor se adaptarem.”
 “O futuro está oculto atrás dos homens que o fazem. .”
 
 
 
 Anatole France Samuel Johnson Charles Darwin
 Leia mais sobre isso aqui 363 “O Futuro está sempre começando agora.PROSPECTAINC SÃO PAULO BRASIL visão estratégica 362 364 365 “Não sobreviverão os mais fortes e nem os mais inteligentes.”
 “O futuro é comprado pelo presente.”
 
 Mark Strand 97 VOLTAR AO ÍNDICE TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

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